¿Qué son los objetivos SMART?

Los objetivos SMART son aquellos que cumplen con los siguientes requisitos: son
específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con un tiempo para completarlos
establecido. Esta forma de definir objetivos ha demostrado ser la más eficaz ya que evita
incertidumbres y ofrece toda la información necesaria para que puedan ser cumplidos con
celeridad.

Objetivos específicos
Cuando definimos un objetivo SMART, es necesario que este sea específico; es decir, que
exprese claramente qué es exactamente lo que se quiere conseguir. Cuanto más específico
sea un objetivo más fácil será de comprender y más sencillo será encontrar las estrategias
que permitan alcanzarlo. El objetivo debe ser lo más concreto posible. Cualquier persona
que sepa tu objetivo debe saber que es exactamente lo que pretendes hacer y cómo. Por
Ejemplo: Si se trata de conseguir un ascenso, deberíamos saber ¿cuál es el cargo al que
se aspira? , si hablamos de comprar una nueva casa, ¿dónde?, o para un nuevo auto ¿qué
modelo? Todos estos detalles, mejorar la capacidad de representar mentalmente el
resultado deseado. Para definir correctamente objetivos específicos es necesario hacerse
algunas preguntas. ¿Qué queremos conseguir?¿Cómo lo queremos conseguirlo? o ¿Qué
necesitamos para conseguirlo? etc.
Objetivos medibles
Los objetivos son medibles cuando puedes establecer variables que determinen su éxito,
fracaso o incluso la evolución de los mismos a lo largo del tiempo. Un problema muy
habitual es precisamente establecer objetivos no medibles como “mejorar la motivación en
la empresa” o “lanzar un producto que guste a la gente”; ¿Cómo vas a determinar si has
cumplido estos objetivos si no has establecido unas variables que se puedan medir?
Los objetivos puestos como ejemplo quedarían completos si los reformuláramos de la
siguiente manera:

 Mejorar la motivación de la empresa en un 25% según los datos obtenidos en la

encuesta semanal.
 Lanzar un producto que mejore en un 15% la percepción que tienen nuestros usuarios
según la encuesta de satisfacción.
Formular objetivos medibles es de vital importancia; pero para que de verdad sean útiles,
tendremos que establecer un sistema de seguimiento que nos permitan comprobar su
estado.EL objetivo debe ser medible, por lo que ha de ser una meta cuantificable. En
algunos casos es complicado pero debe poder ser medible para poder analizar nuestras
estrategias. Por ejemplo: Para un objetivo tan general como puede ser “tener buena salud”,
un indicador que haga medible la meta puede ser “pesar 80 kilos”

Objetivo alcanzables
Los objetivos SMART deben ser alcanzables. Esto significa que a la hora de
establecerlos deberemos tener en cuenta el esfuerzo, el tiempo y otros
costes derivados para determinar si son viables, es decir, si los vamos a poder
conseguir. Esto no significa que los objetivos tengan que ser fáciles de conseguir.
Lo ideal es encontrar el equilibrio en la dificultad para que supongan un reto; pero
un reto viable. El objetivo debe ser ambicioso, un reto para nosotros pero posible.
Hay que dar la posibilidad de reajustar los objetivos si hay cambios en el entorno.
Las acciones que se inicien y mantengan para el logro de la meta, dependan de la
persona que se la plantea, que debe tener un grado de influencia y participación
suficiente en la meta como para hacerla suya, apropiarse de ella y que resulte
motivante durante el tiempo.

Objetivos relevantes
Es importante que los objetivos sean medibles, alcanzables y que estén delimitados en el
tiempo, pero sobre todas las cosas es importante que sean relevantes. Debemos tener
objetivos dentro de nuestras posibilidades (tanto por nuestros recursos disponibles, como
por nuestra motivación por lograr dicho objetivo).Vamos a poner un ejemplo: Una tienda
de moda online con un blog para captar tráfico decide establecer el siguiente objetivo
“conseguir 10.000 visitantes al blog mensuales en menos de 3 meses”. El objetivo está
bien planteado, pero si su objetivo real es vender productos en su tienda online, quizás no
sea del todo un objetivo relevante. Esta tienda podría dedicar todos sus esfuerzos de
marketing a conseguir miles de visitantes y encontrarse con que luego ninguno compra
sus productos. Podríamos replantear este objetivo para hacerlo relevante o añadir otro
que le diera esa relevancia, por ejemplo: “Conseguir un volumen de ventas de 10.000
euros al mes de los visitantes que vienen del blog en menos de 3 meses”.

Objetivos con un tiempo determinado

Finalmente, es necesario que los objetivos SMART tengan una fecha delimitada. Si
marcamos un objetivo pero no le damos contexto temporal, ese objetivo dejará de tener
sentido. No es lo mismo conseguir 100.000€ en ventas en 1 mes que en 1 año. Un
objetivo sin una fecha definida para su logro, es un sueño que no puede ser representado
con la claridad necesaria por nuestra neurología para resultar motivante y excluir de
nuestro pensamiento cualquier otro resultado distinto al esperado. Cuando se le coloca
una fecha límite, un plazo, al logro de aquello que queremos, nuestro cerebro se
programa en consecuencia, gestionando el interés, la atención y los recursos personales
al logro de aquello que nos hemos comprometido a lograr.
EJEMPLO PRACTICO SMART

Qué son metas SMART (y cómo aplicarlas en casa fácilmente)

Ahora verás cómo fijarte metas que puedas cumplir.

Mi objetivo, mis metas
Antes de dar una explicación más técnica, te contaré mi ejemplo personal. Siempre he
sufrido sobrepeso. Además, después de dar a luz a mi hija hubo 5 kilos más que no
conseguía perder. Cada vez me sentía peor conmigo misma y estaba en un círculo vicioso
difícil de romper. Me sentía mal por el sobrepeso y comía para sentirme mejor. Pero el
hecho de comer (y comer MAL) me hacía sentir aún peor.
Llegó el día en que dije basta. Quería cambiar y romper el círculo vicioso. ¿Qué
hice? Definir un objetivo: Volver a sentirme bien con mi cuerpo. Para llegar a esa meta,
hizo falta marcar también objetivos secundarios que me ayudaran a llegar al objetivo
principal. Entre ellos estaba comer más fruta y verdura, abandonar el azúcar refinado y los
productos procesados y seguir un programa de ejercicios. ¡Y lo conseguí!
Con esta confesión personal (y real) he querido ejemplificar cómo se definen objetivos en
el coaching.

Objetivos o metas en coaching

El proceso de coaching son un conjunto de sesiones con tu coach encaminadas
a conseguir una meta.
Existen dos tipos de objetivos:
 Objetivo de proceso: Es la meta principal del coachee (el que recibe el coaching).
Es lo que quieres conseguir al acabar todo el proceso. Siguiendo el ejemplo
anterior: volver a sentirme bien con mi cuerpo.
 Objetivo de sesión: Son los objetivos que se trabajan en cada una de las sesiones
de coaching. Van encaminados a cumplir el objetivo de proceso (el principal). En mi
caso: comer más fruta y verdura, hacer ejercicio y desterrar la comida basura.
Lo esencial de ese objetivo es que sea SMART: específico, medible, alcanzable, realista
y bien temporizado.
Cómo definir tu objetivo SMART:
 Específico: Define tu meta todo lo que puedas, sin ambigüedades. Quién está
implicado, dónde lo llevarás a cabo, el porqué. Si mi objetivo es sentirme mejor con
mi cuerpo y escojo como objetivo “Estar más sano” es ambiguo. Podría estar más
sano si dejo de fumar, hago más ejercicio y cambio mi alimentación. Si marco como
meta “Bajar de peso comiendo más verdura” me estoy centrando en un aspecto más
concreto.
 Medible: El objetivo y el proceso han de ser cuantificables. Decir “Bajaré de peso”
o “Haré más ejercicio” son metas muy vagas. ¿Bajando 1kg has conseguido tu
meta? ¿Saliendo a caminar 2 veces por semana te acercas a tu objetivo? Si decides
una cantidad cuantificable puedes apreciar tu progreso. “Perderé 5 kg” o “Haré 20
sentadillas” son metas que se pueden medir con mucha más objetividad.
 Alcanzable: Está bien perseguir tus sueños pero si pones el listón demasiado alto
te puedes desanimar rápidamente. Si llevo años con una alimentación poco
saludable no es buena idea intentar cambiarla de forma radical de un día para otro.
Los cambios de hábitos alimentarios necesitan tiempo. Y ya sabrás que hacer
cambios en tus hábitos es mejor que hacer dieta.
 Realista y relevante: Cada meta que te marques ha de dirigirte hacia tu objetivo
final. Si quieres sentirme mejor y estar más sano, es genial que te marques la meta
de perder 5 kg. Es un objetivo relevante para lo que pretendes en tu vida. El
problema viene si te exiges demasiado. Has de ser realista y conocer de lo que eres
capaz. Si te planteas una dieta tremendamente estricta corres el riesgo de
“saltártela” pronto y sentir que has fracasado en tu objetivo. Asume que habrá
compromisos sociales y/o antojos y date días de “fiesta”. Será mucho más sencillo
conseguir tu meta.
 Temporizado: Tu objetivo debe tener un límite de tiempo para crearte la necesidad
de ponerte en marcha. Si no lo haces, es muy posible que siempre haya una excusa
que te impida empezar. Decide el momento en que vas a entrar en acción
(preferiblemente con fecha y hora) y cuánto tiempo te das para cumplir tu meta.
Aplicando SMART en casa
Me ha pasada muy a menudo (especialmente, desde que soy madre) el hecho de querer
llegar a todo, que acabe el día y no haber hecho nada. O al menos, tener la sensación de
no haber acabado ninguna tarea de las que me había propuesto.

Por otro lado, en mis clases suelo oír a mis alumnos quejarse de ir muy “estresados” entre
los deberes del “cole” y sus obligaciones de fuera de clase (actividades extraescolares,
deportes, tareas de casa…). Se abruman, se bloquean y no consiguen avanzar.

Tanto en niños como en adultos el hecho de verse sobrepasados y con sensación de no

cumplir nunca tus objetivos, afecta negativamente a la autoestima.
Marcar objetivos SMART puede ayudar a organizarnos y a centrarnos en lo que queremos
conseguir.
Que esperas conseguir….
Estar más organizado, estas sesiones me han ayudado mucho

Proceso de independizarme . No es solamente trabajar tener donde vivir, compartir con

mi novia … por la situación país no es un proyecto a corto plazo

Determinar lo que quieres, objetivos específico, medible, alcanzable, relevancia, Smart

Escribas lo que deseas alcanzar:

Independencia
Organización

Recursos:

 Paciencia: Ser capaz de no desesperarse

 Seriedad: Si te propones algo es importante no abandonar, tiene que ver con la
perseverancia.
 Ser previsor: No sabes que te consigas en el camino, tratar de ver los obstáculos
 Responsabilidad: si ya te planteas hacer algo cumplirlo. Sigue tu propio plan
 Comunicación: Uno nunca esta solo siempre hay personas que te pueden ayudar.

Necesidades:

Desarrollo personal:

Paz

Sonrisas:
 ACLARAR UN OBJETIVO

1- ¿Cuál es su objetivo?
(El objetivo debe ser formulado de manera específica y verificable).

Ser más independiente

Una independencia total es inalcanzable por la situación país

¿Que deseas? vivir en paz

¿Qué te gustaría conseguir? … un espacio propio más allá de un cuarto

en la casa de un familiar

2- ¿Qué va a permitirle?
¿Cuál es el resultado esperado? ¿Cuál es la finalidad?
¿Qué va permitirte tener tu espacio propio… mucho trabajo
Cuál es el resultado que esperas, Ser más independiente

Que te gustaría cambiar: No sentirme limitado en el tiempo por las

personas con las que vivo
Poder contar con mis propios recursos y Poder disfrutar de los
beneficios de ellos.
Actualmente siempre dependen de la confirmación de alguien más (no
puedo decidir pintar el cuarto tengo que consultarlo con mi tia o con mis
padres, comer hamburguesas primero tengo que preguntar si se puede).
Que quieres hacer de manera diferente
Ser responsable de mis propias decisiones, que mis decisiones sean más
absolutas, mas mías.
Cuando esté viviendo solo no tengo que pedir permiso para hacer las
cosas, Tengo el panorama para Tomar decisiones, la consulta seria
interna. Si yo decido que voy hacer algo es porque solo lo consulto
conmigo
3- ¿Cuál es la situación problemática actual?
Cuando, donde, con quien, cual es el contexto….
No me siento en casa, no tengo esa parte negativa de una figura
familiar que me esté presionando, no es un ambiente donde me sienta
triste, pero internamente siento que puedo causarles molestias en algún
momento.

Cuando deseas que suceda en unos 5 años.

4- ¿Qué veras cuando lo logres?

Lo veo como un reto, un reto que es desarrollo personal

De qué color serán las paredes ese espacio propio más allá de un cuarto
en la casa de un familiar blanco-verde amarillo

5- ¿Cuáles podrían ser los inconvenientes encontrados una vez el objetivo

haya sido logrado?
¿Para usted?¿Cuáles serán las consecuencias del cambio?
El mantenimiento, reparaciones mejoraras, tengo que mantenerlo y
pagar los servicios.
Inconvenientes de seguridad, depende de la zona
¿Para los demás? Que haga cosas molestas como btar basura hacer ruido.

¿Cuáles serán las consecuencias del cambio?

Vería con menos frecuencia a mis familiares
Puedo compartir mas con mis amistades
Pasar mas tiempo solo
Tendría que cocinar todos los días, cocinar y todos losquehaceres.
6- ¿Hay obstáculos para la realización del objetivo?
¿Qué se lo impide? ¿Si hubiese obstáculo, cuál sería?

Dinero, se requiere mucho dinero.

Y una vez que tenga el espacio, irlo amoblando, los gastos de
condominio, servicios agua luz.
Gastos que hay que cubrir responsablemente y hay que reconocer que
son fijos por lo que hay que administrar el dinero.

7- ¿Hay ventajas de que se mantenga la situación actual?

8- ¿Cuáles son las personas implicadas en la situación actual?

¿En qué están implicadas? ¿Cuáles son sus puntos de vista sobre el objetivo?

9- ¿Cuáles son los recursos que usted necesita?

¿Cuáles son los recursos que necesita adquirir (cualidades interiores,
experiencias, saber-hacer, herramientas, medios, etc.)? ¿Qué le falta?

10- ¿Cuáles son los recursos que ofrece su entorno?

¿Quién puede ayudarle? ¿Cómo?
11- ¿Cómo va a saber que logró su objetivo?

12- ¿Cuáles son las etapas a seguir?

Establecer un plan de acción jerarquizando las acciones a desarrollar con sus
fechas de ejecución. ¿Dónde? ¿Cuándo? ¿Con quién? ¿Qué decide usted
ahora? ¿Sobre qué se compromete? “Empiezo desde hoy por…”

PREGUNTAS PARA ACLARAR UN OBJETIVO

1- ¿Cuál es su objetivo?
(El objetivo debe ser formulado de manera específica y verificable).

2- ¿Qué va a permitirle?
¿Cuál es el resultado esperado? ¿Cuál es la finalidad?

3- ¿Cuál es la situación problemática actual?

Cuando, donde, con quien, cual es el contexto….

4- ¿Cuáles son las razones de esta situación?

5- ¿Cuáles podrían ser los inconvenientes encontrados una vez el objetivo haya sido logrado?
¿Para usted? ¿Para los demás? ¿Cuáles serán las consecuencias del cambio?

6- ¿Hay obstáculos para la realización del objetivo?

¿Qué se lo impide? ¿Si hubiese obstáculo, cuál sería?

7- ¿Hay ventajas de que se mantenga la situación actual?

8- ¿Cuáles son las personas implicadas en la situación actual?

¿En qué están implicadas? ¿Cuáles son sus puntos de vista sobre el objetivo?

9- ¿Cuáles son los recursos que usted necesita?

¿Cuáles son los recursos que necesita adquirir (cualidades interiores, experiencias, saber-
hacer, herramientas, medios, etc.)? ¿Qué le falta?

10- ¿Cuáles son los recursos que ofrece su entorno?

¿Quién puede ayudarle? ¿Cómo?

11- ¿Cómo va a saber que logró su objetivo?

12- ¿Cuáles son las etapas a seguir?

Establecer un plan de acción jerarquizando las acciones a desarrollar con sus fechas de
ejecución. ¿Dónde? ¿Cuándo? ¿Con quién? ¿Qué decide usted ahora? ¿Sobre qué se
compromete? “Empiezo desde hoy por…”

PLAN DE ACCIÓN

Se recomienda escribirlo
1.- Proponer una línea de tiempo, detallando las acciones específicas que se deben llevar a
cabo para lograr el objetivo planteado, estableciendo fechas puntuales para cada una de ellas.
2.- Empezar de atrás hacia delante, estableciendo un tiempo concreto para cada actividad, con
el fin de validar si efectivamente el tiempo establecido es realista. En caso de no ser posible
alargar la fecha.

RESULTADOS BIEN FORMADOS

1.- Afirmar las metas positivamente: Utilizar lenguaje afirmativo

¿Qué deseo?
¿Qué espero cambiar ahora?
¿Qué resultado quiero obtener?
¿Qué me gustaría conseguir?
¿Qué me gustaría cambiar?
¿Qué quiero hacer de manera diferente?
 ¿Qué resultado tengo en mente?
¿Qué me gustaría hacer?

2.- Sitúe la meta en un contexto: indicar tiempo, espacio, situación

¿Dónde me llevará el cambio?
¿En qué contexto utilizaría yo mi nuevo resultado?
¿Cuándo deseo que suceda esto?
¿Dónde deseo que suceda esto?
¿En todas las relaciones personales? ¿En todas las situaciones? ¿Con
quién?
¿En qué contextos puede resultar útil mi resultado?
¿Con qué constancia o frecuencia deseo que esto suceda en mi vida?
¿Cuánto quiero tardar o durar en obtenerlo?
¿Cuándo actuaré para lograrlo?
¿Será conveniente en todas las situaciones?

3.- Exprese su meta en términos específicos, sensoriales

¿Qué veré, oiré y sentiré cuando haya logrado mi meta?
¿Cómo confirmaré que ya he logrado mi meta?
¿Qué pruebas necesitaré para lograr que ya he conseguido mi meta?

4.- Elija una meta que pueda realizar por sí mismo: meta que solo depende del cliente.
¿Qué voy a hacer para lograr esta meta?
¿Qué he logrado antes, similar a esta meta? ¿En qué consiste esa
semejanza?
¿Qué podría obstaculizar el logro de mi meta?
¿Puedo ocuparme de los cambios necesarios?
¿Qué significará para mí ese resultado?
¿Qué podré hacer gracias a ese cambio?
¿Qué repercusiones tendrá para mí, esto que podría hacer?
¿Cómo puedo alcanzar mi meta?
¿Cómo me veo a mi mismo alcanzándola?
¿Qué posibilidades u opciones puedo concebir para lograr esta meta?
¿Depende de mí esta meta o de alguna otra persona? ¿Cuál es mi
alcance?
¿Cómo afectaré yo, personalmente, a este resultado?
¿Qué proporción del resultado puedo controlar yo?

5.- Evalúe los efectos de alcanzar la meta: cómo esta meta me afecta a mi y a mi entorno.
¿Qué obtendré luego de alcanzar este resultado?
¿Qué deseo de verdad?
¿En que variará mi vida luego de conseguir este resultado?
¿Cómo integraré este resultado con mi vida actual?
¿Qué efecto tendrá sobre mi vida?
¿Parecerá apropiado este resultado en todas las situaciones?
¿Qué pasará después de conseguir la meta?
¿En qué áreas de mi vida traerá beneficios este resultado? ¿En cuáles
traerá desventajas?
¿En qué sentido, considero importante este resultado?

6.- Elija una meta que valga la pena

¿El resultado vale el esfuerzo que hará falta para conseguirlo?
¿Qué consecuencias tendrá el logro de esta meta?
¿De qué manera variará mi vida?
¿Refleja esta meta mi identidad, mis aspiraciones?
¿Qué obtendré por conseguirla? ¿Qué pasará después?
 ¿Hacia qué meta posterior me llevará? ¿Con qué propósito?

S – Específico: concreto, preciso, lo más detallado posible.

 Qué. Detalle de lo que queremos lograr con nuestro objetivo.

 Cuál. Incluir posibles obstáculos reales que nos impiden alcanzar nuestro objetivo.
Quién. Persona asignada para alcanzar un objetivo. Puede tratarse de un trabajo delegado
para un tercero. En muchos casos somos nosotros mismos.
 Dónde. Si la ubicación es relevante para cumplir un objetivo no debemos olvidarnos del
“dónde”.

M – Medible: cuantificarlo, establecer indicadores de logros específicos, para saber cuándo

alcance el objetivo.
 ¿Cuánto?
 ¿Cuántos?
 ¿Cómo sabré cuándo se haya cumplido?

A – Alcanzable: deben ser alcanzables y también atractivos reto posible de alcanzar con los
recursos del momento.
 ¿El objetivo es alcanzable porque otras personas la han cumplido?
 ¿El objetivo parece atractivo y convincente?
 ¿El objetivo tiene una visión positiva, con todos los beneficios que trae?
 ¿Cómo se puede lograr?

R – Realista y significativa: asegurarse que sea realista en las circunstancias actuales de tu

vida y acorde con tu nivel de capacidades.
 ¿El objetivo es importante?
 ¿Con que capacidades cuento para alcanzarlo?

T – Basado en tiempo: colocar fechas para cada una de las etapas. Debe estar ligada al tiempo;
de otra manera puede que nunca se lleve a cabo
 ¿Cuándo lo lograré?
 ¿En qué fecha?