PLAN DE LA GERENCIA COMERCIAL

GERENTE: ERIKA GABRIEL BENITO

El plan de la Gerencia Comercial se propone de la siguiente manera:

- Definir la demanda en base a los datos proporcionados por el INE.

- definir el mercado al cual se pretende llegar y satisfacer.

- Realizar una investigación sobre las fábricas de láminas de vidrio en Bolivia y también sobre las
tiendas de vidrio existentes legalmente constituidas.

- Investigar los proveedores de materia prima en el departamento de Chuquisaca, que es ahí

donde se encontrará la fábrica.

- Realizar la investigación de mercados empleando encuestas para evaluar las preferencias de los
clientes potenciales.

- Definir qué empresas realizarán el empaque y las etiquetas.

-Realizar un análisis del Mix de marketing:

PRODUCTO: Respecto al producto se analizará si éste es básico, real o aumentado, la línea

de productos ,tipo de productos,, el empaque , la etiqueta

PRECIO: Se evaluarán las estrategias de precio a utilizar:

-Estrategia de cobertura rápida

-Estrategia de cobertura lenta

-Estrategia de penetración rápida

-Estrategia de penetración lenta

PLAZA: Se definirá los canales de distribución más apropiados para llegar a los clientes
potenciales.

PROMOCIÓN: Respecto a la publicidad se evaluará los medios de comunicación para que

la empresa CRISTAL DEL SUR llegue a ser conocida por la población ya sea por radio,
televisión, redes sociales, ferias, revistas especializadas, periódico o promotores.