Me S Ones Revuelta Fernando

MÁSTER OFICIAL EN DIRECCIÓN DE EMPRESAS
(MBA)
2015/2016
TRABAJO FIN DE MÁSTER
PROYECTO DE VIABILIDAD DE APERTURA DE UNA

CLÍNICA DE FISIOTERAPIA
VIABILITY PROYECT OF OPENING OF A
PHYSIOTHERAPY CLINIC
AUTOR: FERNANDO MESONES REVUELTA
TUTORA: ELISA PILAR BARAIBAR DIEZ
OCTUBRE 2016
FERNANDO MESONES REVUELTA
CONTENIDO
RESUMEN ................................................................................................................................... 3
ABSTRACT ................................................................................................................................. 4
1. PRESENTACIÓN .................................................................................................................. 5
2. RELATIVO A LA FISIOTERAPIA........................................................................................ 6
3. ANTECEDENTES Y DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA ............................................... 8
3.1. APERTURA DE PRIMER CENTRO DE TRABAJO .............................................. 8
3.2. DESARROLLO DE LA EMPRESA ........................................................................... 8
3.2.1. Alternativas............................................................................................................. 9
3.2.1.1. Liérganes ....................................................................................................... 9
3.2.1.2. Ontaneda ..................................................................................................... 11
3.2.1.3. Alternativa elegida ...................................................................................... 14
3.3. MISIÓN........................................................................................................................... 15
3.4. VISIÓN ........................................................................................................................... 15
3.5. VALORES ...................................................................................................................... 15
4. ANALISIS DEL ENTORNO ................................................................................................ 16
4.1. ANALISIS DEL MACROENTORNO....................................................................... 16
4.1.1.Factores político-legales ..................................................................................... 16
4.1.2.Factores económicos........................................................................................... 17
4.1.3.Factores Socio-Culturales................................................................................... 18
4.1.4.Factores tecnológicos .......................................................................................... 19
4.2. ANALISIS DEL MICROENTORNO ........................................................................ 19
4.2.1.Competidores actuales y potenciales ............................................................... 19
4.2.2.Productos sustitutivos .......................................................................................... 19
4.2.3.Poder de negociación con proveedores y clientes ......................................... 20
5. PLAN DE MARKETING ...................................................................................................... 21
5.1. OBJETIVOS INICIALES DEL MARKETING ......................................................... 21
5.2. ESTRATEGIA DEL PRODUCTO ........................................................................... 21
5.3. ESTRATEGIA DE PRECIOS .................................................................................. 23
5.4. ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN ........................................................................... 23
5.5. ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO............................................................... 25
6. ANÁLISIS TÉCNICO........................................................................................................... 26
6.1. LOCALIZACIÓN........................................................................................................... 26
Página 1 de 39
PROYECTO DE VIABILIDAD DE APERTURA DE UNA CLÍNICA DE FISIOTERAPIA
6.2. PROCESO PRODUCTIVO ........................................................................................ 26

6.3. RECURSOS HUMANOS ............................................................................................ 26
7. PREVISIÓN DE DEMANDA E INGRESOS .................................................................... 28
8. ANÁLISIS DE COSTES ..................................................................................................... 30
8.1. Inversión inicial............................................................................................................. 30
8.2. Costes variables ......................................................................................................... 33
8.3. Costes fijos ................................................................................................................... 33
9. AREA ECONÓMICA-FINANCIERA.................................................................................. 34
9.1. BALANCE DE SITUACIÓN PREVISIONAL ............................................................. 34
9.2. CUENTA DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS ................................................................ 35
9.3. CÁLCULO DEL PUNTO MUERTO............................................................................ 35
9.4. CÁLCULO DEL VAN .................................................................................................... 36
10. CONCLUSIONES ............................................................................................................. 38
11. BIBLIOGRAFÍA.................................................................................................................. 39
Página 2 de 39
RESUMEN
En el presente documento estudiamos la posibilidad de abrir una segunda clínica de
fisioterapia tras la que tenemos actualmente en la localidad de Villacarriedo. Lo
primero que nos planteamos es la ubicación en la que abrir nuestro nuevo centro de
trabajo, para ello planteamos dos posibles localidades cercanas a la actual y en las
que actualmente no existe este tipo de servicio. Tras analizar varios puntos de las dos
posibles ubicaciones finalmente nos decidimos por la localidad de Ontaneda. La
ausencia de competidores y el modelo de negocio son las principales razones para
elegir esta opción.
El negocio estará formado por dos socios que invertirán a partes iguales, por lo que
habrá menores riesgos al invertir, aunque también menores beneficios en caso de que
el negocio funcione. Los dos socios serán los únicos trabajadores de la clínica, por lo
que no se contratará ningún tipo de personal. Ambos trabajadores tienen la formación
adecuada para todos los tratamientos ofertados y experiencia en otros centros de
trabajo, además siguen estudiando para mejorar y aprender nuevas técnicas.
No se utilizará ningún tipo de financiación externa, ya que con los fondos aportados
por los dos socios hay capital suficiente para adecuar el local, dar de alta los servicios
necesarios (agua, luz, seguro,…) y adquirir el equipamiento para ofertar el servicio de
manera adecuada. Además se invertirá un capital importante en una máquina (T-care
power), la cual permite una recuperación más rápida, acelerando el metabolismo
celular, mejorando la circulación y teniendo acción antiinflamatoria y cicatrizante. Esta
máquina supondrá un gran salto de calidad para nuestra clínica, ya que no es muy
común encontrarla.
A partir de los datos reales de apertura de la primera clínica hemos estimado la

demanda que tendremos en nuestro nuevo negocio, la cual crecerá continuamente
hasta el sexto mes, a partir del cual esperamos que se estabilice. Teniendo en cuenta
los precios (bastante económicos) que tendrán nuestros servicios y todos los gastos
previstos, hemos analizado la viabilidad del negocio, la cual resulta viable y
produciendo beneficios desde el primer año de actividad.
Página 3 de 39
ABSTRACT
In this paper we study the possibility of opening our second physiotherapy clinic, after
the one we are running successfully today in the village of Villacarriedo. The first thing
we considered was the location in which to open our new workplace, for this we
proposed two possible locations without such service and close to Villacarriedo. After
analyzing several points for the two possible locations we finally selected the town of
Ontaneda. The absence of competitors and the business model are the main reasons
for choosing this option.
The business will be formed by two partners who will invest equally, so there will be
lower risk in investing, but also lower profits if the business works. The two partners will
be the only clinic workers, so any extra staff shall not be hired. Both workers have
adequate training for all treatments offered and experience in other workplaces. Also,
they will continue to study to improve and learn new techniques.
Any external funding will not be used, because the funds provided by the two partners
will be enough to bring the local, to register the necessary services (water, electricity,
insurance,...) and acquire equipment to offer the service properly. In addition,
significant capital will be invested in a machine (T-care power), which allows faster
recovery, accelerating cell metabolism, improving circulation and taking anti-
inflammatory and healing action. This machine will be a great leap in quality to our
clinic because it is not very common to find it.
From the actual data of the opening of the first clinic we have estimated the potential
demand we may face in our new business, which it may grow continuously until the
sixth month. From that point on, we expect a stabilization. Having taken into account
the inexpensive price of our services and all the fixed expenditures, we have analyzed
the viability of the business reaching the conclusion that the business will be profitable
from the first year of activity
Página 4 de 39
1. PRESENTACIÓN
Lo que planteamos en este trabajo es la apertura de una nueva clínica de fisioterapia
en una localización por estudiar. La razón de elegir este tema de trabajo es la situación
actual de mi hermano, el cual tiene una clínica en la localidad de Villacarriedo desde
hace tres años, y la posibilidad de aumentar el volumen de trabajo por medio de un
nuevo centro de trabajo.
Lo que se buscará es ubicar este nuevo centro de trabajo en una localidad que este
situada próxima a Villacarriedo, de manera que en un mismo día se pueda trabajar, en
caso de ser necesario en la nueva ubicación y en la actual. Además para la ubicación
también se buscará una localidad en la que no exista el servicio, igual que se hizo en
el primer caso.
Actualmente solo hay un único trabajador que trabaja en la clínica, y al abrir un

segundo centro de trabajo, no será capaz de cubrir toda la demanda del servicio, por
lo que se deberá de contratar algún empleado, o buscar algún socio para el nuevo
negocio.
El servicio ofertado será realizado por un profesional sanitario y consistirá en una

variedad de tratamientos para prevenir, curar o recuperar al paciente. Para ello lo
primero que realizará será un diagnóstico y después creará un plan terapéutico. En
este servicio la herramienta principal son las manos, pero también existen máquinas
que permiten actuar de una manera más efectiva en la zona a tratar.
Página 5 de 39
2. RELATIVO A LA FISIOTERAPIA
La Fisioterapia es una disciplina de la Salud que ofrece una alternativa terapéutica no
farmacológica que, en muchos casos, ayuda a paliar los síntomas de múltiples
dolencias, tanto agudas como crónicas. Tiene preparación universitaria en España
desde hace unos 30 años, por lo que es una profesión relativamente moderna y que
evoluciona muy rápidamente con nuevas técnicas y tratamientos.
La fisioterapia se suele asociar a los deportistas, sobre todo para la recuperación de
lesiones, pero en realidad sus funciones son más: prevenir, curar y recuperar por
medio de diferentes técnicas. El fisioterapeuta deberá establecer una valoración previa
y personalizada para cada enfermo y emitir el diagnóstico fisioterápico, que consistirá
de un sistema de evaluación funcional y un sistema de registro e historia clínica de
fisioterapia, en función de los cuales, planteará unos objetivos terapéuticos y en
consecuencia diseñará un plan terapéutico utilizando para ello los agentes físicos
propios y exclusivos de su disciplina. Sin ningún género de dudas, la herramienta
principal del fisioterapeuta es la mano.
Las técnicas más importantes se presentan a continuación (Pérez Porto, 2008):

 Masoterapia: aplicación de distintas modalidades de masaje, como el masaje
terapéutico, el drenaje linfático manual terapéutico, el masaje transverso
profundo, crio-masaje, masaje deportivo, inducción y liberación miofascial,
técnicas manuales neuro-musculares, miotensivas, masaje del tejido
conjuntivo, masaje reflejo, masaje del periostio, etc.
 Kinesioterapia, o Terapia por el Movimiento.
 Manipulación vertebral y de articulaciones periféricas. Fisioterapia Manual
Ortopédica o Terapia Manual
 Reeducación postural global y métodos kinésicos manuales analíticos o
globales de valoración y tratamiento, potenciación, estiramiento y
reequilibración de la función músculo-esquelética.
 Control motor.
 Movilizaciones articulares, neuro-meníngeas, fasciales y viscerales.
 Estiramientos Analíticos en Fisioterapia: Maniobras terapéuticas analíticas en
el tratamiento de patologías músculo-esquelética.
 Métodos manuales de reeducación del tono postural, sinergias y patrones
neuro-motores patológicos en el caso de la Fisioterapia Neurológica
 Métodos manuales de desobstrucción de la vía aérea, reequilibración de los
parámetros ventilatorios y reeducación al esfuerzo en el caso de la Fisioterapia
Respiratoria.
 Gimnasia miasténica hipopresiva y otros métodos analíticos o globales para la
reeducación de disfunciones pélvicas uro-ginecológica en el ámbito de la
Fisioterapia Obstétrica.
 Vendaje funcional y Kinesio-Taping.
 Fibrólisis Diacutánea
Técnicas usando otros elementos que las manos:
Página 6 de 39
 Electroterapia: aplicación de corrientes eléctricas.

 Ultrasonoterapia: aplicación de ultrasonidos.
 Hipertermia de contacto: Aplicación de equipos de hipertermia.
 Hidroterapia: Terapia por el Agua.
 Termoterapia: Terapia por el Calor.
 Mecanoterapia: aplicación de ingenios mecánicos a la Terapia.
 Radiaciones: excepto radiaciones ionizantes.
 Magnetoterapia: Terapia mediante Campos Electromagnéticos.
 Crioterapia: Terapia mediante el Frío.
 Láser-terapia.
 Vibro-terapia.
 Presoterapia.
 Terapia por Ondas de Choque Radiales.
 Electro bio-feedback.
Página 7 de 39
3. ANTECEDENTES Y DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

3.1. APERTURA DE PRIMER CENTRO DE TRABAJO
La situación estudiada es la de mi hermano, quien actualmente trabaja en una clínica

de fisioterapia propia, y se plantea la posibilidad de abrir un nuevo centro.
Varios condicionantes propiciaron a que se llevara a cabo la apertura del primer centro
de trabajo:
 Para empezar, el haber acabado recientemente el grado en fisioterapia y la
inserción en el mundo laboral en una profesión que cada vez tenía más
importancia en la sociedad, pero en el que había bastante incertidumbre. Es
una profesión en la que una de las principales opciones es el autoempleo.
Además en este grado los futuros profesionales obtienen su título con bastante
experiencia en el mundo laboral, ya que tienen que hacer prácticas en varias
empresas o centros de salud.
 En la localidad de Villacarriedo no existía ese tipo de servicio, lo más parecido
era una clínica de masaje, pero como esta explicado anteriormente, la
fisioterapia engloba mucho más que eso. Otra razón por la que se ubicó allí la
clínica fue la disponibilidad de un local propio que no estaba usándose, situado
en la plaza del ayuntamiento, la zona más céntrica del pueblo.
Una vez se hizo una pequeña obra y se equipó adecuadamente el local, se procedió a
la apertura de la clínica. Ésta poco a poco fue aumentando la clientela, en buena parte
por el hecho de que el fisioterapeuta es de dicha localidad y conocía a mucha gente de
la zona, por lo que el boca a oreja tuvo bastante culpa del éxito de este negocio. Por
ultimo destacar que una estrategia de precios muy competitiva y la atención a domicilio
también han sido las principales medidas para afianzar una clientela.
3.2. DESARROLLO DE LA EMPRESA
Debido al aumento de la clientela y el que buena parte de ella acuda de zonas algo
alejadas nos lleva a cuestionarnos la posibilidad de abrir una nueva clínica, para ello
trataremos que sea en un lugar a no más de 30-35 km de Villacarriedo, cercana a la
actual para que acudan clientes antiguos y también ampliarlos.
Figura 3.1. Mapa de Cantabria con la zona de posible ubicación la nueva clínica de
fisioterapia. Fuente: Elaboración propia
Página 8 de 39
En ese mapa superior podemos ver las zonas en las que podríamos ubicar nuestra
nueva clínica.
Inicialmente descartamos la zona sur, por la poca población que reside, Vega de Pas
(800 hab.) y San Pedro del Romeral (450 hab.); también descartamos la zona Santa
María de Cayón, que pese a tener bastante población ya tiene al menos seis clínicas,
por lo que es un mercado muy abastecido.
Con estas conclusiones nos quedan dos posibles localizaciones que analizaremos a
continuación:
 Una primera zona en Lierganes (zona señalada de la parte derecha del mapa).
 Una segunda en la zona de Toranzo, con localidades como Ontaneda o Puente
Viesgo (parte izquierda del mapa).
Figura 3.2. Mapa con posibles ubicaciones de la nueva clínica de fisioterapia. Fuente:
Elaboración propia
3.2.1. Alternativas
3.2.1.1. Liérganes
Población
La primera ubicación que planteamos es la localidad de Liérganes, en la que
actualmente no existe este servicio y el más cercano se encuentra a 6 kilómetros de
distancia, en la localidad de Solares.
El municipio de Liérganes tiene una población de unos 2500 habitantes. Como puede
verse en la siguiente pirámide de población la edad media es bastante avanzada, por
lo que es bastante positivo de cara a la utilización de este tipo de servicio, ya que, las
personas que más necesitan estos servicios son las de mediana y avanzada edad.
Página 9 de 39
Figura 3.3. Pirámide de población de Municipio de Liérganes. Fuente INE

Además de los habitantes del municipio de Liérganes consideramos como clientela
potencial a la población de municipios de la periferia, a pesar de que en la mayoría de
ellos hay competidores, localizando nuevos nichos de mercado como pueden ser los
clubes deportivos o empresas con elevado número de trabajadores, a los que se
podría realizar diferentes ofertas o convenios.
Debido a que este será un segundo centro de trabajo casi con toda seguridad nos
veremos en la obligación de contratar a un empleado.
Modelo de negocio
La idea de negocio consiste en colocar la nueva clínica en la zona céntrica del pueblo,
para lo cual ya tenemos elegido un local en un edificio ubicado en el casco antiguo. El
local consta de 86 m2 totalmente diáfanos, por lo que deberíamos realizar una
inversión para adecuar el local.
La obra consistiría en levantar un tabique para separar un box de unos 25-30 m2 para
trabajar en él, adecuar una sala de espera a la entrada del local y un baño; una parte
del local la dejaríamos como almacén de material sin modificar, que con el tiempo
podría ser usado para realizar otro box ya sea para realizar este mismo servicio u otro.
Por otro lado tras hablar de la obra hay que hablar de los recursos humanos. La
persona que va a montar el negocio (mi hermano) ya trabaja en otro centro de trabajo,
por lo que no podrá trabajar todo el tiempo en esta nueva clínica, por lo que necesitará
contratar a un empleado. Lo preferible es que esta persona tenga la titulación de
Grado en Fisioterapia y que tenga experiencia, aunque no es necesaria mucha. El
contrato que se buscaría es un contrato por horas trabajadas.
La clínica no requerirá de personal administrativo, ya que los costes serían muy
elevados y el servicio se realizará según cita previa la cual serán gestionadas en
persona en el local o por teléfono o correo electrónico
Página 10 de 39
Costes
GASTOS INICIALES
Obra 4.500 €
Decoración y mobiliario 1.000 €
Pintura y vinilos 250 €
Cartel exterior 150 €
Equipamiento box (camilla y maquinaria)* 3.000 €
TOTAL 8.600 €
Tabla 3.1. Gastos Iniciales en Lierganes. Fuente: elaboración propia1
GASTOS MENSUALES
Alquiler 500 €/mes
Personal (variable según trabajo)** 1000€/mes
Agua, luz y basuras 200€/mes
Tabla 3.2. Gastos Mensuales en Lierganes. Fuente: elaboración propia2
3.2.1.2. Ontaneda
Población
La segunda ubicación es en la localidad de Ontaneda, la cual se ubica en el municipio
de Corvera de Toranzo. Para esta posibilidad nuestra disposición sería la de
asociarnos con un compañero de profesión que reside en la zona y que se dedica
actualmente a realizar este servicio a domicilio por la zona además de trabajar en una
clínica en Santander. Esta opción está bien vista por ambas partes, ya que en nuestro
caso es la oportunidad de aumentar el mercado y en caso de la otra persona
conseguiría un trabajo más cerca de casa y el pasar a trabajar para sí mismo. Además
los riesgos y el desembolso inicial de cada uno de ellos serán menores.
El municipio de Corvera de Toranzo tiene aproximadamente 2000 habitantes, como
podemos ver en el siguiente gráfico la edad está bastante repartida, con la mayor
parte de la población entre los 30 y 60 años, población activa laboralmente, lo que no
es un mal de cara a que requieran este servicio.
1
*Por ahora la maquinaria que adquiriremos es básica para realizar el servicio, debido a que no podemos
hacer una inversión mayor sin financiación y en caso de que fuera necesario, se puede alguna máquina
que no se tenga de la otra clínica.
2
**El sueldo del empleado será en función de los ingresos que genere, de los cuales percibirá entre un 40-
50%, por lo que la estimación de gasto es una estimación de la situación inicial (previsiblemente de
menos trabajo), pero que se espera que sea mayor con el tiempo
Página 11 de 39
Figura 3.4. Pirámide de población de Municipio de Corvera de Toranzo. Fuente INE

No solo debemos considerar la población del municipio, esta localidad se encuentra
bien comunicada con otras como Los Corrales de Buelna, Puente Viesgo o Renedo y
alguna sin competencia más cercana como es el caso de La Vega de Pas o Villafufre.
Teniendo en cuenta estas consideraciones vemos una clientela potencial de algo más
de 20000 habitantes.
Modelo de negocio
La mejor opción que hemos encontrado es la de un primer piso en un edificio de la
zona céntrica del pueblo, el local tiene 75 metros cuadrados con dos habitaciones que
podrían ser utilizadas como box, un baño y una cocina que se usaría como almacén.
El piso es a estrenar y no requiere de ninguna obra, además se puede acceder a él
mediante ascensor. Como podrá verse a continuación se encuentra junto a la carretera
nacional 623 (Santander-Burgos), y el piso da hacia la carretera por lo que una vez
coloquemos el cartel será visible para todos los vehículos que pasen por la localidad al
ser la principal vía de comunicación de la zona.
Figura 3.5. Mapa con la ubicación real de la nueva clínica. Fuente Google Maps
Página 12 de 39
Figura 3.6. Fotografía interior de nueva clínica. Fuente: Milanuncios.com

El negocio consta de dos socios por lo que no será necesaria la contratación de
personal. Los socios del negocio invertirán el mismo dinero. En cuanto a los ingresos
el 50% lo percibirá la sociedad y el otro 50% será para la persona que esté tratando al
cliente.
La clínica no requerirá de personal administrativo, ya que los costes serían muy
elevados y el servicio se realizará según cita previa la cual serán gestionadas en
persona en el local o por teléfono o correo electrónico.
Costes
GASTOS INICIALES
Equipamiento box (camilla y maquinaria)* 17.000 €
TOTAL 18.300 €
Tabla 3.3. Gastos iniciales en Ontaneda. Fuente: elaboración propia2
GASTOS MENSUALES
Alquiler 350 €/mes
Agua, luz y basuras 200€/mes
Tabla 3.4. Gastos mensuales en Ontaneda. Fuente: elaboración propia
2
* Al no tener que realizar obra y ser dos socios realizaremos una mayor inversión en maquinaria y
equipamiento, además para que no haya problemas entre los socios, este establecimiento estará
totalmente separado del otro de modo que no se podrán usar las máquinas de una en la otra. En la
inversión en maquinaria destaca la máquina T-Care Power que cuesta unos 12.000€ y que proporciona
un salto de calidad muy grande para la clínica.
Página 13 de 39
3.2.1.3. Alternativa elegida
A continuación se presenta un análisis DAFO relativo a la nueva empresa y su

localización en las dos posibles alternativas:
DEBILIDADES
Común para las dos alternativas:
 Existencia del servicio en las residencias de ancianos.
 Competidores a no mucha distancia con cartera de clientes.
 Gastos iniciales y previsiblemente pocos ingresos
FORTALEZAS
 Más de 3 años de experiencia ofreciendo este servicio en otro centro de trabajo.
 Tarifas y precios asequibles de acuerdo a la calidad de los servicios.
 Parte de la clientela actual reside en la localidad de la posible ubicación de la nueva
clínica, lo cual da un reconocimiento o “fama”.
 Servicio realizado por profesionales cualificados y con experiencia.
 Servicio disponible a domicilio.
AMENAZAS
 Crisis económica
 Incertidumbre sobre la demanda
 Posibles competidores ocupen el mercado.
 Descenso de la población en zonas rurales
Alternativa 1:
 Población con edad media elevada
 Zona bien comunicada con grandes núcleos urbanos (competencia)
OPORTUNIDADES
 Servicio con una demanda en continuo crecimiento
 Establecer tarifas especiales con grupos deportivos (atletismo, gimnasio, futbol,…)
 Parte de la clientela actual reside en la zona (boca a oreja)
Alternativa 1:
 Servicio sin presencia en el municipio (excepto en residencia de ancianos)
Alternativa 2:
 Competidores a grandes distancias
 Uno de los socios reside en la zona (conoce clientela potencial)
Tabla 3.5. Análisis DAFO. Fuente: elaboración propia
Teniendo en cuenta todo lo expuesto anteriormente creemos que la mejor alternativa

es la de ubicar nuestro nuevo negocio en la localidad de Ontaneda, debido a las
siguientes razones:
1. El análisis DAFO que acabamos de ver en el que la alternativa de Ontaneda
tiene más oportunidades y menos amenazas.
2. Un inconveniente de la alternativa elegida es que se ubique en la primera altura
de un edificio, ya que lo que buscábamos era una planta baja, aunque
comparando con la otra alternativa nos ahorramos los costes de la obra a
realizar en la primera opción.
Página 14 de 39
3. El cartel luminoso es más caro en la segunda opción (350€) al

ocupar toda la fachada en vez de la parte superior de la puerta como en la
primera opción (150€), pero es un gasto bastante pequeño en comparación con
otros.
4. El gasto en el alquiler es menor en la segunda opción (350€ frente a 500€).
5. El que haya dos socios a partes iguales permite una mayor capacidad de
invertir de forma que permite equipar por completo 2 boxes e invertir en una
máquina que permitirá tratar lesiones de forma más rápida y mejorando los
resultados que pueden obtenerse de manera manual.
3.3. MISIÓN
La misión de la clínica es garantizar a nuestros clientes un excelente servicio y una

atención personalizada mejorando la salud de estos.
3.4. VISIÓN
Mejorar la calidad del servicio, orientando recursos y aplicando tecnologías y técnicas

con la mayor rentabilidad posible, para posicionarnos en el mercado como una clínica
que ofrece una asistencia eficiente, contribuyendo al bienestar de la clientela.
3.5. VALORES
Los valores de la clínica son los siguientes:

 Espíritu constructivo: Somos positivos, somos optimistas, intentamos encontrar
siempre soluciones creativas a los problemas.
 Siempre Innovadores: Investigar, tener curiosidad, formarnos, ganas de ofrecer
la solución más adecuada.
 Honestidad: La confianza que el paciente ha puesto en nosotros es nuestro
bien más preciado y la única manera de preservar este regalo es siendo
siempre coherentes con nuestra misión.
 Escucha Activa: Queremos aprender cada día de nuestros pacientes, por lo -
que su opinión es básica para nosotros
 Trato exquisito: Todos hemos sido pacientes alguna vez y sabemos cómo nos
gusta que nos traten y exactamente así es como tratamos a nuestros
pacientes.
 Excelencia: La búsqueda de la excelencia es el motor de nuestro movimiento.
Página 15 de 39
4. ANALISIS DEL ENTORNO
4.1. ANALISIS DEL MACROENTORNO
En este apartado vamos a proceder a realizar un análisis de todos los factores ajenos
a la empresa pero que influyen de manera significativa en nuestro negocio al ser
incontrolables por ésta, con el fin de adquirir información significativa para la
organización, analizarla y obtener las conclusiones que utilizaremos como guía para
definir las decisiones estratégicas.
Es muy importante considerar el entorno de una organización a la hora de formular las
estrategias competitivas, por lo que la herramienta a utilizar para poder llevar a cabo
éste análisis es mediante un análisis PEST, es un análisis estratégico del macro
entorno externo en el que trabaja la organización, ayuda a tener en cuenta qué
influencias del entorno han sido especialmente importantes en el pasado y a saber
hasta qué punto ocurren cambios que las pueden hacer más o menos significativas en
el futuro. Es una herramienta que nos permitirá esquematizar la información
desarrollada para poder entender cuáles son las estrategias que existen.
La estructura que presenta éste análisis está compuesta por 4 bloques o factores, en
los que no son independientes entre sí, muchos están relacionados. Los 4 bloques en
los que se centra en analizar son los siguientes:
Factores político-legales: son aquellos factores referentes a todo lo que implica una
posición de poder en nuestra sociedad, en sus diferentes niveles, que tendrán una
repercusión económica.
Factores económicos: Ciclo económico, evolución del PNB, tipos de interés, oferta
monetaria, tasa de desempleo, nivel de desarrollo, inflación, ingresos disponibles, etc.
Factores Socio-Culturales: son los factores relativos a los aspectos y modelos
culturales, creencias, actitudes, etc. así como las características demográficas:
volumen de población, inmigración, natalidad, mortalidad, etc. de una sociedad.
Factores Tecnológicos: Son los derivados de los avances científicos y son estimulados
por las consecuencias económicas favorables del empleo de la tecnología como
instrumento para competir.
4.1.1. Factores político-legales
Planificación estratégica (Todoempresa.com, 2016)
Los gobiernos ocupan un lugar preferencial en el análisis del entorno, motivado por
varios aspectos, desde su poder de compra, pasando por su poder legislativo y su
capacidad de apoyar a nuevos sectores mediante políticas de subvenciones, entre
otras. Por ello es importante desde el punto de vista del análisis del entorno evaluar
las tendencias y sus posibles consecuencias para la empresa a corto y medio plazo.
Motivados por la situación económica y social que atraviesa el país, el gobierno se ha
visto obligado a implantar o modificar políticas de acción social, económicas para
mejorar el sistema español.
Página 16 de 39
A continuación procederemos a analizar la normativa que afecta de manera más

significativa a la actividad llevada a cabo por nuestro negocio:
 LEY DE LIMITACIÓN DE PAGOS EN EFECTIVO
- No podrán pagarse en efectivo las operaciones, en las que alguna de las
partes intervinientes actúe en calidad de empresario o profesional, con un
importe igual o superior a 2500€.
- No se entenderá por uso de efectivo, la utilización de cheques bancarios
nominativos, transferencias bancarias y el pago con tarjeta electrónica
nominativa.
 IVA de los productos sanitarios sube al 21% salvo algunas excepciones (M.
Castillo, 2014)
- Los productos sanitarios, material, equipo o instrumental que objetivamente
considerados, solamente puedan utilizarse para prevenir, diagnosticar,
tratar, aliviar o curar enfermedades o dolencias del hombre o de los
animales tienen un I.V.A. del 21%, salvo algunas excepciones que tienen el
10%.
 LEY ORGÁNICA DE PROTECCIÓN DE DATOS)
- En una clínica se registran datos personales de los pacientes para realizar
un mejor tratamiento y seguimiento personalizado. La ley de protección de
datos personales tiene por objeto regular el tratamiento de los datos y
ficheros, de carácter personal, independientemente del soporte en el cual
sean tratados, los derechos de los ciudadanos sobre ellos y las
obligaciones de aquellos que los crean o tratan.
4.1.2. Factores económicos
Que depara 2016 a la economía española (María G. Mayo, 2016)

La economía Española es un factor clave para la evolución de las empresas, en estos
momentos España se encuentra en una situación de crisis económica que ha afectado
a todo el mundo, afectando de manera significativa a nuestro país afectando por
completo el panorama de España, tanto a nivel económico como a nivel socio-cultural.
En el caso de España, la crisis financiera mundial, ha coincidido con el final de su
propia fase cíclica expansiva y con el “pinchazo” de nuestra burbuja inmobiliaria. Es
decir, en nuestro país coinciden dos crisis, la financiera mundial y la inmobiliaria
española, con efectos acumulados en el deterioro de nuestra economía, de éste sector
dependía una gran cantidad de subsectores que fueron arrastrados a la quiebra y la
desaparición en el mercado.
Nuestra economía ha sufrido el impacto de la crisis financiera a través de dos vías:
 La restricción de crédito a familias y empresas, pues la falta de liquidez de las
entidades financieras en ocasiones les ha impedido conceder nuevos
préstamos y renovar las líneas de crédito de las que depende el
funcionamiento diario de las pequeñas y medianas empresas (pymes).
 Los elevados tipos de interés derivados de la paralización de los mercados
interbancarios, que, en contexto de elevado endeudamiento de los hogares, ha
repercutido negativamente sobre la capacidad de compra de los consumidores,
retrayendo la demanda.
Página 17 de 39
Producto Interior Bruto (PIB)

El Producto Interior Bruto (PIB) es una medida macroeconómica que expresa el valor
monetario de la producción de bienes y servicios de demanda final de un país durante
un periodo determinado de tiempo. Es usado como una medida del bienestar material
de una sociedad y es el objeto de estudio de la macroeconomía.
Figura 4.1. Evolución PIB España. Fuente: INE
Como puede apreciarse en el gráfico nuestra economía lleva dos años seguidos en
crecimiento, destacando sobre todo el año pasado con un crecimiento mayor del 3%,
siendo el país con mayor crecimiento dentro de las grandes potencias europeas. La
previsión para este año es igual de positiva cercana al 2,7%. Estas previsiones
supondrían que en el año 2017 se podría volver a los niveles de actividad previos a la
crisis.
Los factores internos que más han influido en el aumento del PIB son el mayor
consumo (debido a la creación de empleo) y la inversión (a causa de mejores
condiciones de financiación); los externos la bajada del precio del petróleo y la
depreciación del euro.
El principal factor que puede frenar el crecimiento es la inestabilidad política, ya que
puede empeorar la confianza de los inversores.
4.1.3. Factores Socio-Culturales
El uso de la fisioterapia se ha vuelto casi imprescindible en la sociedad de nuestro

país, cada vez más y más personas reciben este tipo de servicios y este tipo de
clínicas ya se extienden por todo el país. Estos servicios inicialmente se requerían
únicamente para mejorar la movilidad y recuperar lesiones, pero sus usos han
aumentado con los años en gran medida, sustituyendo en muchos casos al uso de
medicamentos.
El modo de vida saludable que se extiende en nuestra sociedad con el aumento de la
práctica de deporte también contribuye a la expansión de este mercado, al aumentar
las lesiones. Otro foco importante son las personas que realizan trabajos de oficina al
estar tantas horas sentadas en una misma postura; así como también quienes realizan
trabajos con esfuerzos físicos.
Página 18 de 39
4.1.4. Factores tecnológicos
Por un lado entre los grandes factores tecnológicos se encuentra internet, es un

elemento fundamental para el mundo de la fisioterapia, ya que continuamente surgen
nuevas técnicas y al ser una profesión “nueva”, está en continuo cambio para poder
realizar los servicios adecuadamente es necesario continuar con la formación.
Además de internet cada poco tiempo surgen nuevos equipamientos para mejorar los
diagnósticos de las lesiones y enfermedades, como el tratamiento de estas para
ayudar al principal instrumento con el que se trabaja, las manos.
La importancia de las TIC´S cada vez es más importante en la población, ya que con
ella se puede acceder a todos los servicios a través de internet, debido a su fácil
acceso y amplia oferta. En nuestro sector, las clínicas de mayor prestigio están
dotadas de páginas web donde el cliente puede acceder a toda la información que
precise. En nuestro caso no creemos que sea necesario el tener página web, sino que
con estar presentes en redes sociales será suficiente para poder atender a los
pacientes con la máxima eficiencia y calidad.
4.2. ANALISIS DEL MICROENTORNO
4.2.1. Competidores actuales y potenciales
La principal razón de la ubicación de nuestra clínica como ya hemos comentado

anteriormente es la falta de este servicio en la zona, las clínicas más cercanas se
encuentran en las poblaciones de Corrales de Buelna al oeste, Renedo de Pielagos al
norte y Villacarriedo al este, la cual es de uno de los dos socios de la actual clínica.
Pese a la falta clínicas privadas que ofrezcan el servicio, en Ontaneda hay un centro
de salud perteneciente al Servicio Cántabro de Salud (SCS) que tiene este servicio.
Este servicio debe ser solicitado al médico y que este considere que es necesario para
el paciente, sin embargo en estos fisioterapeutas no realizan la gran cantidad de
servicios que nosotros ofertamos.
En cuanto a la competencia potencial esta la posible ubicación de alguna otra clínica
en las cercanías de la nuestra y esta no la consideramos muy disparatada, ya que
como podemos comprobar en este mismo documento la apertura de un centro de
trabajo no tiene un gran coste y a este coste no muy alto se le puede añadir alguna
ayuda del gobierno por apertura de nuevo negocio (PYMES), como puede ser el pago
de la cuota de autónomos. Para contrarrestar esta posible entrada de nueva
competencia tenemos unos precios muy económicos, difíciles de igualar y una
atención personalizada con una gran cantidad de tratamientos diferentes.
4.2.2. Productos sustitutivos
Como productos sustitutivos vemos dos principalmente: los medicamentos y los

masajistas. Hay gente que no conoce nuestro tipo de servicio o no tiene confianza en
él, por lo que cuando tiene dolores musculares o cualquier otro tipo de malestar físico
opta por el uso de medicamentos, en ocasiones con receta y en otras por voluntad
propia, esto último no debería realizarse. Respecto a este tema únicamente comentar
que pese a que mucha gente opine del buen resultado que tienen los medicamentos
su efecto es temporal y el uso de estos puede tener efectos secundarios en el
organismo, en cambio los tratamientos físicos sobre el cuerpo tiene menores
consecuencias.
Página 19 de 39
Respecto a los masajistas con formación profesional o incluso sin titulación

decir que son personas que no están capacitadas para realizar un tratamiento
profesional y adecuado para dolencias físicas. Una cosa es recibir un masaje relajante
y otra muy diferente es el que un cliente te acuda con dolencias físicas ya que
inicialmente se debe realizar un diagnóstico de la causa del dolor y realizar el
tratamiento más adecuado. Por lo que antes de acudir a recibir este tipo de servicios
se debe conocer la titulación del profesional y si tiene capacidad para tratar la dolencia
adecuadamente.
4.2.3. Poder de negociación con proveedores y clientes
Al tratarse de nuestra segunda clínica ya tenemos nuestros proveedores para la

primera clínica y al tener mayor gasto con estos podremos negociar mejor el precio a
pagar ya que los pagos siempre los realizamos al contado y preferimos negociar el
precio antes que el tiempo de pago. El plazo de entrega de los productos es de 3 días
hábiles, por lo que no nos es necesario tener demasiado stock, de todas maneras
estamos acostumbrados a realizar un pedido cada tres meses y es la clínica tenemos
algo de stock de seguridad para poder seguir trabajando pese a posibles problemas
que podamos tener como problemas con envíos, aumento de demanda o problemas
con los proveedores.
Los clientes pagan el servicio recibido justo al final de cada sesión, por lo que no hay
que negociar ningún posible plazo de pago, ni alguna mejora en el precio por pronto
pago.
Página 20 de 39
5. PLAN DE MARKETING
5.1. OBJETIVOS INICIALES DEL MARKETING
Tendremos unos precios muy competitivos para afianzar a la clientela con sesiones de
una duración mayor a las de la competencia, además de hacer ofertas a diferentes
grupos de personas como las que se dedican a realizar actividades deportivas.
Otro punto importante de cara a obtener la clientela es nuestro alto grado de
especialización en diferentes técnicas y la continuación con la formación ya que es un
aspecto muy importante en una profesión como esta que se encuentra en continua
evolución.
Pero lo que hasta ahora nos ha servido para que el primer negocio funcione y
esperemos que sea lo que sirva para que este vaya por el mismo camino, es el trato
personal con los clientes, de manera que el mejor marketing que tengamos es el boca
a oreja entre clientes.
A continuación desarrollaremos más profundamente las ideas comentadas.
5.2. ESTRATEGIA DEL PRODUCTO
En esta ocasión no podemos hablar de un producto, ya que lo que ofrecemos es un

servicio. El principal elemento de este servicio es la finalidad, que consiste en mejorar
la salud de nuestros clientes. Este servicio sigue una estrategia de diferenciación con
un alto nivel de personalización realizando los tratamientos con la mayor calidad
posible y con una duración de cada sesión mayor que otras clínicas de zonas
próximas. De todas maneras como ya sabemos los resultados dados al recibir este
servicio no dependen únicamente del tratamiento realizado, sino que los clientes
deben seguir las recomendaciones del fisioterapeuta para maximizar los beneficios del
tratamiento.
Clínica de Fisioterapia Valles Pasiegos

El nombre de nuestro negocio se debe a la ubicación éste, se encuentra en una zona
de Cantabria conocida como la comarca del Pas, que se encuentra en la parte central
de la provincia. Además, los dos socios son de esta zona y saben que el hecho de
poner este nombre a la clínica causará mayor atractivo a los clientes.
Como logotipo de la empresa usaremos el mismo de la otra clínica para que se vea la
relación entre las dos clínicas, aunque la primera clínica solo pertenezca a uno de los
socios. Al igual que el logotipo la clínica será de color blanco y azul, ya que son
colores relajantes. Además tenemos pensado poner algún ambientador relajante como
podría ser la lavanda, el pomelo o el té verde.
Figura 6.1. Logotipo de la clínica. Fuente: elaboración propia
Página 21 de 39
A continuación vamos a realizar una breve explicación de los tratamientos que serán
ofertados en nuestra clínica:
 Masaje: (deportivo, relajante, descontracturante,..).
 Punción seca: (Instituto para el estudio y tratamiento del dolor, 2015) La

punción seca es una técnica muy efectiva en el tratamiento del dolor miofascial,
específicamente en el tratamiento de los llamados puntos gatillo miofasciales
(PGM). Los PGM son puntos de máximo acortamiento de un músculo y son los
causantes de un dolor referido (a distancia). La técnica consiste en
una punción del músculo (en una banda tensa situada dentro del PGM) con
una aguja estéril de acupuntura con el objetivo de destruir la placa motora,
estimular el receptor muscular (huso neuromuscular) disminuyendo de forma
inmediata el dolor que tiene el paciente y produciendo una relajación muscular
refleja con aumento de la elasticidad muscular. La característica de ser
una técnica local con la que llegamos hasta el PGM de forma directa, hace de
la misma una de las técnicas más efectivas en el tratamiento de las deficiencias
que presentan nuestros pacientes (dolor, limitación de la movilidad,…)
relacionadas con problemas musculares. Es una técnica que nada tiene que
ver con la acupuntura, es inocua, no tiene efectos secundarios y con la cual no
se introduce ninguna sustancia dentro del organismo.
 Drenaje linfático: (Vidanaturalia, 2015) Técnica que se realiza con las manos a
través de movimientos muy suaves, lentos y repetitivos que favorecen la
circulación de la linfa, mejorando así cuadros edematosos, inflamaciones y
retenciones de líquidos orgánicos. El sistema linfático colabora estrechamente
con el sistema inmunológico, por lo que el drenaje linfático manual mejora de
manera general el estado de salud y ejerce un papel muy beneficioso en
el sistema nervioso, además de tratar específicamente distintas afecciones. Así
el drenaje linfático manual es otra forma de reforzar el sistema inmunológico.
 RPG y Stretching: Reeducación Postural Global (RPG), método revolucionario

de fisioterapia, que consiste en un trabajo corporal terapéutico basado
principalmente en el estiramiento de las cadenas musculares más retraídas.
Con la RPG, los fisioterapeutas tratan las deformidades corporales (escoliosis,
hipercifosis, valgos, pies cavos…) y las patologías del aparato músculo-
esquelético (dolor, artrosis, pinzamientos…).
 Electroterapia: tratamiento de lesiones por medio de la electricidad mediante

TENS, un aparato que produce estimulaciones en el cuerpo sin efectos
secundarios, se aplica directamente sobre los puntos dolorosos del cuerpo.
 Electrolisis Percutánea Terapéutica (EPTE): (Ionclinics S.L. 2016).

La Electrólisis Percutánea Terapéutica EPTE® consiste en la aplicación
de microcorrientes a través de una aguja de acupuntura. De esta manera, el
fisioterapeuta accede al tejido blando dañado e induce así
su autorrecuperación. La electrolisis percutánea terapéutica provoca una
reacción física en tendón. Gracias a su modulador de intensidad (μA/cm2) se
genera una inflamación controlada, necesaria para la recuperación. Las
corrientes de baja intensidad apenas producen un leve cosquilleo en el
paciente. En 48 horas, se recupera movilidad y el dolor de la lesión ha
mitigado. Electrolisis Percutánea Terapéutica EPTE® está indicada para todo
tipo de pacientes, desde deportistas de élite hasta trabajadores o amas de
casa.
Página 22 de 39
 Kinesiotaping: tiras que se colocan sobre la piel aliviando los dolores

musculares, además reduce la inflamación y mejora la circulación, esta técnica
es bastante popular en el mundo del deporte, pero se usa en muchas otras
ocasiones.
 Vendaje Funcional: el vendaje propiamente dicho que se usa para inmovilizar

alguna articulación, se usa sobre todo para lesiones como esguinces.
 Movilizaciones Neuromeningeas: tratamiento del sistema neuromuscular que

centra su acción en la estimulación mecánica del sistema nervioso mejorando
la movilidad. Las técnicas usadas son movimientos de estructuras musculares
y óseas.
 Terapia Craneosacral: terapia muy delicada basada en la manipulación del

cráneo y el sacro, zona donde acaba la columna vertebral.
 Diatermia: terapia que produce un calor profundo sin afectar a los tejidos
superficiales (no produce quemaduras). Tiene una gran eficacia acelerando el
metabolismo celular, mejorando la circulación y teniendo acción antiinflamatoria
y cicatrizante.
5.3. ESTRATEGIA DE PRECIOS
La estrategia de precios que se va a seguir en este nuevo negocio es la misma que en

la otra clínica. Las sesiones tendrán una duración de entre 30 y 45 minutos y tendrán
un precio de 18€ la sesión. La duración de la sesión dependerá del tratamiento y las
necesidades de la zona a tratar, ya que algunos tratamientos no deben superar los 30
minutos, aunque la duración sea diferente el precio será el mismo. Esta será la tarifa
normal, pero existirán diferentes precios en función de diferentes circunstancias que se
explican a continuación:
 Se buscarán acuerdos con clubes deportivos tanto de adultos como de niños
para que acudan a nuestra clínica reduciéndoles el precio por sesión a 15€.
 Se dispondrá de un servicio a domicilio para la gente que no pueda
desplazarse a nuestro centro de trabajo, con un recargo inicial de 2€, que
podrá incrementarse en función de la distancia a realizar.
 25€ por sesión en caso de utilizar la máquina T-care power (diatermia), la cual
permite recuperarse primero de las lesiones ya que permite que el tejido
muscular se regenere más rápido.
 Bonos, por el pago de 5 sesiones, 1 de regalo.
5.4. ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN
La calidad del servicio ofertado es el mejor reclamo publicitario que puede tener la
clínica, y más aún en un entorno rural en el que la apertura de cualquier nuevo
comercio llega a oídos de todo el mundo rápidamente. Por esta razón descartamos la
publicidad a través de prensa o radio. A corto plazo la estrategia comercial se apoya
en las siguientes herramientas publicitarias:
 Promoción de lanzamiento: durante la primera semana se ofrecerá con la
primera sesión de un cliente una segunda gratis, ya sea para la misma persona
o para otra, de forma que captemos el mayor número de clientes desde el
comienzo.
Página 23 de 39
Figura 6.2. Cartel apertura clínica. Fuente: elaboración propia.

 Folletos publicitarios: colocar en las localidades próximas folletos, de manera
que informe de los servicios que se ofrecen, la localización de la clínica y
teléfono de contacto, además de la promoción de apertura.
Figura 6.3. Folleto de publicidad. Fuente: elaboración propia.

 Patrocinio: buscaremos patrocinar a algún club deportivo haciéndoles
camisetas para entrenar o competir con nuestra publicidad.
 Boca a oreja: este será el más importante de los aspectos analizados y sobre
el que más se centrarán nuestros esfuerzos. Para ello resultará clave la calidad
de nuestro servicio, lo que conlleva tanto el trato con el cliente, el servicio
propiamente dicho y dar consejos para que el tratamiento resulte lo más
efectivo posible y para prevenir que ocurran nuevas lesiones parecidas.
 Internet: inicialmente no tenemos pensado crear una página web, pero nos
publicitaremos en los perfiles en redes sociales ya creados para la otra clínica,,
además de dar consejos sobre prácticas adecuadas de deportes.
Página 24 de 39
 Tarjetas de visita: las ofreceremos tanto en la propia clínica como en

locales de algún conocido y centros deportivos de la zona.
Figura 6.4. Tarjeta de visita. Fuente: elaboración propia.
5.5. ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
La estrategia principal de nuestro posicionamiento es la ubicación elegida, una zona

en la que no hay competencia en varios kilómetros a la redonda, lo que facilitara a
gente de las localidades próximas a recibir este servicio. Por otro lado como ya hemos
visto anteriormente el servicio que se ofrece tiene un alto grado de especialización en
multitud de campos dentro de la fisioterapia, por lo cual los clientes objetivos no se
centran en un único tipo de dolencias (un tipo de cliente especifico).
Otra parte importante en nuestro posicionamiento es el precio de nuestro servicio, el
cual es inferior al de los competidores más cercanos y de las ciudades más cercanas
(Santander y Torrelavega). Además, la duración de cada sesión es mayor de lo
normal, entre 30 y 45 minutos.
Página 25 de 39
6. ANÁLISIS TÉCNICO
6.1. LOCALIZACIÓN
Es uno de los puntos más importantes que nos ha llevado a tomar la decisión de
montar esta nueva clínica de fisioterapia. Como ya vimos anteriormente inicialmente
teníamos dudas entre dos posibles ubicaciones para nuestro negocio debido a la falta
de competidores y la proximidad a la clínica actual y lugar de residencia del trabajador.
Tras analizar los pros y contras de cada una de las dos alternativas nos decidimos por
ubicar la clínica en la localidad de Ontaneda, principalmente debido a no tener que
contratar a nadie y compartir gastos, reduciendo los riesgos en caso de que el negocio
no funcione.
Parte de la actual clientela de la primera clínica reside en la localidad y cercanías de
Ontaneda, por lo que ya partiremos con clientela hecha y que además podrá
recomendar nuestros servicios a otras personas. Además, el socio de la nueva clínica
reside en la zona y conoce a bastante gente de la zona, por lo que atraerá bastantes
clientes.
Dentro de la localidad nos situaremos en la zona central del pueblo junto a la carretera
nacional Santander-Burgos, teniendo buena visibilidad desde esta, estará situada en el
primer piso de un edificio con ascensor, de manera que es bastante accesible.
6.2. PROCESO PRODUCTIVO
Al tratarse de un servicio comentaremos el proceso que sigue este. El proceso

comienza cuando la persona llama y se le da cita, ya que se trata de un servicio por
cita previa. Al atender al cliente se tiene una breve conversación con él para saber la
dolencia y su causa. A partir de esos datos se buscara el mejor tratamiento posible y
se procederá a realizar éste. Durante el tratamiento se preguntará al cliente por
posibles incomodidades o dolencias que se puedan estar causando a este mientras se
realiza el tratamiento tanto en la zona a tratar como en otras, en caso de estar
causando algún dolor se buscara otra manera de realizar el servicio o se cambiará el
tratamiento. Tras acabar el servicio se recomendará si el tratamiento debe continuar y
con qué frecuencia o por el contrario ya se dará por finalizado. Finalmente se le darán
consejos para mejorar más rápidamente como pueden ser ejercicios que mejoren la
movilidad de alguna articulación, poner hielo o dar calor en la parte tratada o consejos
preventivos para evitar que se vuelva a producir el daño.
6.3. RECURSOS HUMANOS
Como ya hemos comentado anteriormente los recursos humanos de la clínica serán

únicamente los dos socios del negocio. Ambos realizarán los servicios de forma
habitual, individual y personal y su actividad económica en la empresa será del 50%.
Los dos serán trabajadores autónomos por lo que no será necesaria la creación de
ninguna empresa.
Los beneficios de cada servicio se dividirán en dos partes iguales, la mitad de ellos
irán para un fondo común que se usará para cubrir gastos y para los beneficios de los
dos socios y el otro 50% irá íntegramente para la persona que realizó el servicio.
La formación de ambos es la de Graduado en Fisioterapia y al ser profesionales que
ofrecen un servicio relacionado con la salud deben asumir una gran responsabilidad
social. El principal objetivo que se busca es proporcionar bienestar al cliente por lo que
Página 26 de 39
deberán asumir este compromiso, sin escatimar esfuerzos para devolverlo a

un estado de salud total.
Además de lo indicado anteriormente tienen las siguientes competencias:
 Habilidades comunicativas: capacidad de hacer preguntas y explicar con
claridad el tratamiento a realizar.
 Tener empatía y saber tratar con los pacientes para conseguir que se sientan
cómodos.
 Tener habilidades manuales.
 Capacidad de utilizar todas las herramientas y realizar todos los tratamientos
que se ofertan.
 Buena condición física ya que el trabajo es físico en su mayor parte y resulta
agotador.
Página 27 de 39
7. PREVISIÓN DE DEMANDA E INGRESOS
Realizar una estimación de ingresos es una tarea muy complicada y que puede variar
mucho con la realidad, por eso haremos una previsión bastante prudente basándonos
en la apertura de la primera clínica.
A continuación aparece una tabla con los clientes medios diarios que tenía la primera
clínica:
1º MES 2º MES 3º MES 4º MES 5º MES 6º MES
CLIENTES/DIA 4 5 6 8 8 8
Tabla 7.1. Clientes diarios de la primera clínica los primeros seis meses. Fuente.
Elaboración propia con información del promotor de la primera clínica.
Hay que tener en cuenta que inicialmente las sesiones eran de 1 hora de duración y
que al tener todas las horas de apertura llenas tomamos la decisión de reducir el
tiempo por sesión a entre 30-45 minutos, a partir de esta medida la asistencia de
clientes cambio de la siguiente manera:

CLIENTES/DIA 10 11 11 12 12 12
Tabla 7.2. Clientes diarios de la primera clínica de fisioterapia. Fuente. Elaboración
propia con información del promotor de la primera clínica
Desde entonces, hasta día de hoy, la clientela que acude diariamente se ha

estabilizado en 12 clientes diarios, aunque hay días en que la demanda es incluso
mayor.
A partir de estos datos reales haremos una estimación de nuestra clínica teniendo en
cuenta lo comentado a continuación:
 Primero cabe resaltar que en el primer caso el trabajador carecía de
experiencia, solamente tenía los meses de prácticas obligatorios en la carrera;
en caso contrario actualmente ambos fisioterapeutas tienen tres años de
experiencia en clínicas.
 La gente que reside en la zona (clientela potencial) es mayor a la de la primera,
alrededor de un 30% superior.
 En la primera ocasión había un fisioterapeuta a jornada completa; en cambio
en esta segunda hay dos fisioterapeutas, uno de ellos a jornada completa y
otro que acudirá en función de la necesidad y la clientela de su otro centro de
trabajo, por lo que asumiremos que sean 2-3 horas diarias.
 La demanda de este servicio es continua, no varía apenas según el periodo del
año en que nos encontramos.
 Haremos la previsión contando con una jornada laboral de 8 horas/día.

CLIENTES/DIA 8 9 10 12 12 13
Tabla 7.3. Estimación demanda en nueva clínica. Fuente: Elaboración
propia.
Página 28 de 39
A continuación traduciremos los clientes al día en ingresos (€), para ello tendremos en
cuenta las siguientes estimaciones:
 20 días trabajados al mes.
 El 20% de los clientes pertenecerán a clubes deportivos (15€/sesión).
 5% servicios a domicilio (20€/sesión).
 El 15% de la clientela recibirá diatermia (25€/sesión).
 1% sesiones gratis por bonos de sesiones.
En la siguiente tabla aparecen los clientes estimados al mes según la estimación de
clientela diaria anterior y considerando que se trabajen 20 días al mes:

CLIENTES/MES 160 180 200 240 240 260
Tabla 7.4. Cliente los primeros meses. Fuente; elaboración propia.
A continuación calculamos los Ingresos brutos al mes teniendo en cuenta los clientes
mensuales de la tabla anterior y los datos de la primera clínica que estiman
porcentajes de la gente que va a recibir cada tipo de servicio que aparecen
anteriormente:

INGRESOS/MES 2.939,20 € 3.306,60 € 3.674,00 € 4.408,80 € 4.408,80 € 4.776,20 €
Tabla 7.5. Ingresos brutos al mes primeros 6 meses. Fuente: elaboración propia.
A partir del 6º mes esperamos que los ingresos se estabilicen en torno a ese valor, por
lo que le consideraremos que esos sean los ingresos (4.776,20€) a partir de ese mes.
Página 29 de 39
8. ANÁLISIS DE COSTES
8.1. Inversión inicial
A la hora de tomar la decisión entre las dos alternativas de ubicación planteadas ya

comentamos más o menos los costes que tendrá nuestra empresa, pero tras haber
elegido Ontaneda como ubicación del nuevo negocio, analizaremos los costes d
forma detallada.
Para ello comenzaremos por enunciar la inversión que tendremos que realizar para
adecuar el local y poner en marcha del negocio:
Fianza del alquiler: será de una mensualidad, la cual asciende a 350€.
Acondicionamiento del local: El local es a estrenar por lo que la instalación eléctrica,
el aislamiento térmico y acústico, y el abastecimiento y saneamiento de agua se
encuentran en estado correcto. A parte de esto el local tiene la distribución deseada
con un salón que será utilizado como sala de espera, dos habitaciones que serán los
box, el espacio reservado para la cocina que será el almacén y un aseo completo. Por
lo que únicamente será necesario pintar, decorar y amueblar:
 Pintura: Predominará el color blanco que ya tiene el piso, la entrada y la sala
de espera se acompañaran de tonos verdes que le proporcionan armonía y
está relacionado con la naturaleza y la buena salud, además es bastante
representativo para la zona, ya que las principales fuentes de ingresos son la
ganadería y agricultura. Por otro lado los boxes serán de un azul claro que
proporciona tranquilidad y por otro lado también es un color muy relacionado
con la mente, parte del cuerpo muy relacionada con las dolencias físicas.
Además se colocarán vinilos con algún dibujo. Unos 250 € serán suficientes
para costearlo.
 Decoración: Los box no tendrán mucha decoración, únicamente algún cuadro
relacionado con la anatomía como puede ser el sistema muscular, el óseo o
algunas articulaciones más en detalle. Por otro lado la sala de espera tendrá
algún cuadro de algún paisaje y una zona en la que se coloquen los títulos que
muestren la formación de los fisioterapeutas. Por último alguna planta que de
un toque diferente. Basándonos en el caso de la primera clínica este coste no
será mayor de 200€.
Figura 8.1. Cuadros en clínica actual. Fuente: elaboración propia
Página 30 de 39
 Mobiliario: para cada box nos hará falta una mesa-escritorio y tres
sillas y unas estanterías y cajones para colocar los productos que se usarán
con los pacientes. En la sala de espera será necesaria una mesa y un sofá y
un par de sillas serán suficientes, ya que no se acumulará mucha gente en la
sala de espera, al ser un servicio mediante cita previa. Por ultimo
necesitaremos lámparas y papeleras. Todo lo que hemos enumerado en este
apartado no será de muy buena calidad, ya que no va a tener mucho uso, no
gastaremos más de 800€, preferimos centrar nuestros fondos en equipamiento
para prestar un mejor servicio.
Figura 8.2. Parte del box dedicada a conversar con el cliente para valorar el
tratamiento más indicado en la clínica actual. Fuente: elaboración propia
Figura 8.3. Sala de espera de clínica actual. Fuente: elaboración propia

Además compraremos un cartel para colocar en la fachada del edificio, este será
luminoso, para que en las tardes de invierno se vea dónde nos encontramos. Su coste
será de 350€.
Página 31 de 39
Equipamiento informático: creemos que será de gran utilidad para el

servicio un Ipad para cada uno de los fisioterapeutas para poder mostrar a clientes
diferentes prácticas de ejercicios a realizar para mejorar sus recuperaciones y sobre
todo para poder gestionar adecuadamente los clientes para lo que también será
necesaria una aplicación para gestionar los horarios, el historial de cada cliente en la
clínica y la contabilidad de la empresa y que se encuentre sincronizada entre ambos
socios. El coste total rondaría los 750€.
Material de oficina: bolígrafos, papel, grapadora,… Con 40€ cubriremos el gasto.
Alta de servicios y licencia de apertura: alta del agua, electricidad y licencia
estimados en unos 300€.
Material de seguridad y atención sanitaria: extintor, detectores de humo y equipo de
primeros auxilios que tendrá un coste de 200€.
Equipamiento: este es el gasto realmente importante que estará formado por dos
camillas hidráulicas (2.000€), dos equipos de electro-estimulación (200€), 2 banquetas
regulables (100€), un equipo de ultrasonidos (1.400€), camilla asistencia a domicilio
(500€), máquina T-care power (12.000€). Todo suma un total de 16.200€.
Figura 8.3. Camilla hidráulica Fuente: osteosalut.com
Figura 8.4 Máquina T-Care Power Fuente: medicalexpo.com
Página 32 de 39
INVERSIÓN INICIAL
Fianza alquiler 350 €
Equipamiento informático 750 €
Material de oficina 40 €
Alta servicios y licencia de apertura 300 €
Seguridad y atención sanitaria 200 €
Equipamiento box (camilla y maquinaria)*
16.200 €
TOTAL 19.440 €
Tabla 8.1. Gastos iniciales. Fuente: elaboración propia
8.2. Costes variables
Aquellos que varían en función de la producción, los primeros meses varia, y a partir
de los seis meses se esperamos que se estabilice la demanda, por lo cual estos
costes también. Los costes variables son los siguientes:
Vendas: Estimamos que inicialmente sea de unos 150€ para los tres primeros meses,
con el aumento esperado de la clientela este coste se elevará, consideramos que sea
de 180€ para el segundo trimestre y a partir de ahí al estabilizarse la demanda
también lo hará este gasto en torno a los 200€/ trimestre.
Kinesiotape: gasto de 70€ el primer trimestre, 90€ el segundo y a partir del tercero
100€.
Papel desechable: Usado para cubrir la camilla antes de cada servicio, tendrá un
coste de unos 20€ los dos primeros trimestres, 30€ a partir del tercero.
Electrodos: 70€ el primer trimestre, 85€ el segundo y a partir del tercero 100€.
Agujas: utilizadas en tratamientos de punción seca, 40€ los dos primeros trimestres y
50€ a partir del tercer trimestre.
8.3. Costes fijos
Estos costes son siempre los mismos, no varían según la clientela atendida. Estos son
los siguientes:
Alquiler: 350€ al mes como ya dijimos anteriormente.
Servicios: agua, luz y servicio de basuras lo estimamos en un coste de 200€ al mes
Cuota de autónomos: la cuota de los dos socios tendrá un coste de 540€mes.3
Seguros: el cual cubre robos por valor de hasta 15.000€ y el seguro de
Responsabilidad civil, tiene un coste de 235€ al año.
Cuota de colegio: 30€ al mes por estar los dos socios colegiados en el colegio de
fisioterapeutas.
3
La cuotas de los dos se incluyen completas pese a que uno de los dos tenga dos centros de trabajo,
para que los gastos sean iguales para los dos socios.
Página 33 de 39
9. AREA ECONÓMICA-FINANCIERA
En este apartado a partir de datos anteriores como la previsión de ingresos y los

costes analizaremos la viabilidad del proyecto:
Los cobros a clientes se realizarán al finalizar el servicio, por otro lado el pago a
proveedores también se realizará al contado, salvo en el caso de la máquina T-care
power, la que al ser un desembolso tan importante de dinero pagaremos en plazos.
Teniendo en cuenta la forma de pago a continuación aparece una tabla con los gastos
totales durante el primer año:
GASTOS TOTALES MES 0 MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12
Fianza alquiler 350 € 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€
Decoración y mobiliario 1.000 € 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€
Pintura y vinilos 250 € 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€
Equipamiento informatico 750 € 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€
Material de oficina 40 € 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€
Cartel exterior 350 € 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€
Alta servicios y licencia de apertura 300 € 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€
Seguridad y atencion sanitaria 200 € 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€
Equipamiento box 5.200 € 1.000 € 1.000 € 1.000 € 1.000 € 1.000 € 1.000 € 1.000 € 1.000 € 1.000 € 1.000 € 1.000 € 1.000 €
Alquiler 0 € 350 € 350 € 350 € 350 € 350 € 350 € 350 € 350 € 350 € 350 € 350 € 350 €
Agua, luz y basuras 0 € 200 € 200 € 200 € 200 € 200 € 200 € 200 € 200 € 200 € 200 € 200 € 200 €
Seguro 0 € 235 € 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€
Cuota autonomos 0 € 540 € 540 € 540 € 540 € 540 € 540 € 540 € 540 € 540 € 540 € 540 € 540 €
Colegiado 0€ 30 € 30 € 30 € 30 € 30 € 30 € 30 € 30 € 30 € 30 € 30 € 30 €
Vendas 0 € 150 € 0€ 0 € 180 € 0€ 0 € 200 € 0€ 0 € 200 € 0€ 0€
kinesiotape 0€ 70 € 0€ 0€ 90 € 0€ 0 € 100 € 0€ 0 € 100 € 0€ 0€
Papel desechable 0€ 20 € 0€ 0€ 20 € 0€ 0€ 30 € 0€ 0€ 30 € 0€ 0€
Electrodos 0€ 70 € 0€ 0€ 85 € 0€ 0 € 100 € 0€ 0 € 100 € 0€ 0€
Agujas 0€ 40 € 0€ 0€ 40 € 0€ 0€ 50 € 0€ 0€ 50 € 0€ 0€
TOTAL 8.440 € 2.705 € 2.120 € 2.120 € 2.535 € 2.120 € 2.120 € 2.600 € 2.120 € 2.120 € 2.600 € 2.120 € 2.120 €
Tabla 9.1 Resumen costes primer año. Fuente: elaboración propia
9.1. BALANCE DE SITUACIÓN PREVISIONAL
El balance que aparece a continuación nos muestra la situación económica financiera

de la clínica al comenzar su actividad:
ACTIVO PATRIMONIO NETO Y PASIVO
A) Activo no corriente 19750 A) Patrimonio neto 9595

Inmovilizado material 19750 Fondos propios 9595
Instalaciones técnicas, y otro inmovilizado material 19750 Capital 9595
B) Activo corriente 1845 B) Pasivo no corriente 0

Existencias 390
Materias primas 390 C) Pasivo corriente 12000
Periodificaciones a corto plazo 1155 Acreedores comerciales y otras cuentas a pagar 12000
Efectivo y otros activos líquidos equivalentes 300 Proveedores 12000
Tesorería 300
TOTAL ACTIVO (A+B) 21.595,0 TOTAL PATRIMONIO NETO Y PASIVO 21.595,00
Tabla 9.2. Balance al comienzo de la actividad. Fuente: elaboración propia4
4
En el balance no aparecen amortizaciones, ya que este balance es del momento de apertura del
negocio.
Página 34 de 39
Debemos resaltar que no habrá ningún tipo de financiación externa, todo lo

invertido será capital propio ya que el desembolso no es muy grande y los dos socios
tienen fondos suficientes para poder asumir los gastos iniciales que conlleva la
apertura de este nuevo negocio, lo cual se ve en el apartado de capital, el cual será
aportado al 50% por cada socio.
La máquina T-Care Power como ya hemos comentado antes no será pagada de
inmediato sino que se pagará a lo largo del primer año de actividad, por lo que
aparece en el balance en el apartado de pasivo corriente.
Respecto a los activos destacan los activos no corrientes, maquinaria y mobiliario, son
la gran mayor parte del activo total, sobre todo debido a que el negocio ofrece un
servicio y no un producto y las materias primas representan un gasto muy pequeño.
En periodificaciones a corto plazo se encuentran los gastos de seguro, fianza, y cuotas
de colegiados y autónomos.
9.2. CUENTA DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS
Para obtener una estimación del resultado global que tendrá la empresa analizamos la
cuenta de pérdidas y ganancias estimada de los primeros años.
El resultado del primer ejercicio es mucho menor debido a los costes iniciales y que los
ingresos no son tan elevados como cuando se estabiliza la demanda del servicio, a
partir del segundo el resultado estimado es el mismo ya que la demanda la
consideramos estable.
Cabe resaltar que el resultado en el primer año ya es positivo, pese a la importante
inversión realizada, esto se debe principalmente al rápido crecimiento esperado de la
demanda y posteriormente su estabilización. Además, se debe al tipo de negocio, ya
que al tratarse de un servicio no se requieren apenas existencias.
AÑO 1 AÑO 2
INGRESOS DE EXPLOTACIÓN 52.170,80 € 57.314,40 €
COSTES DE EXPLOTACIÓN 35.840,00 € 15.595,00 €
RESULTADO ANTES DE IMPUESTOS 16.330,80 € 41.719,40 €
IMPUESTOS (21%) 3.429,47 € 8.761,07 €
RESULTADO DEL EJERCICIO 12.901,33 € 32.958,33 €
Tabla 9.3. Cuenta de pérdidas y ganancias. Fuente: elaboración propia5
9.3. CÁLCULO DEL PUNTO MUERTO
A continuación, vamos a realizar el cálculo del punto muerto o umbral de rentabilidad.

Este cálculo nos permite saber a partir de qué volumen de ventas la empresa
empezará a obtener beneficios, es decir, el mínimo de clientes que debemos captar
para cubrir nuestros costes.
Al ser muy complicado calcular cuantas unidades (clientes) tenemos que atender
hasta que los ingresos superen los gastos, debido a las diferentes tarifas que tenemos.
Para este cálculo hemos elaborado una tabla que recoge los cobros y pagos cada mes
durante los primeros meses de actividad. Como podemos ver en la tabla alcanzaremos
el punto muerto en el noveno mes de actividad, mes en el que los ingresos
acumulados son superiores a los gastos
.
5
Los ingresos son los calculados en el apartado 7. Previsión de ingresos
Página 35 de 39
MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9

GASTOS 11.145 € 2.120 € 2.120 € 2.535 € 2.120 € 2.120 € 2.600 € 2.120 € 2.120 €
INGRESOS BRUTOS 2.939 € 3.307 € 3.674 € 4.409 € 4.409 € 4.776 € 4.776 € 4.776 € 4.776 €
IMPUESTOS 617 € 694 € 772 € 926 € 926 € 1.003 € 1.003 € 1.003 € 1.003 €
INGRESOS NETOS 2.322 € 2.612 € 2.902 € 3.483 € 3.483 € 3.773 € 3.773 € 3.773 € 3.773 €
RESULTADO -8.823 € 492 € 782 € 948 € 1.363 € 1.653 € 1.173 € 1.653 € 1.653 €
ACUMULADO -8.823 € -8.331 € -7.548 € -6.600 € -5.237 € -3.584 € -2.411 € -758 € 895 €
Tabla 9.4. Cálculo punto muerto Fuente: elaboración propia

El resultado negativo de los primeros meses se debe a dos factores, los gastos
iniciales y la escasa clientela.
9.4. CÁLCULO DEL VAN
En este apartado vamos a calcular el VAN (Valor Actual Neto) de nuestro proyecto de
inversión. Esta herramienta es una de las más utilizadas para el análisis de viabilidad.
Consiste en actualizar los flujos de caja que se esperan en un horizonte temporal
mediante la siguiente formula:
Figura 9.1. Formula VAN Fuente: monofrafias.com
Siendo:
- DI: desembolso inicial
- CF: flujos de caja
- VR: valor residual
- K: coste de capital de la empresa, en nuestro caso el coste de oportunidad
- n: año
Si el resultado es mayor de 0, significa que el proyecto es viable, y si es inferior, no. En

nuestro caso, actualizaremos los flujos de caja para un horizonte temporal de 5 años,
ya que trataremos de firmar un contrato de alquiler por esta duración, para tener una
estabilidad durante un periodo de tiempo relativamente grande.
Ahora debemos determinar la tasa de descuento que emplearemos para actualizar los
flujos de caja. Esa tasa es la rentabilidad mínima que exigiremos a nuestra inversión,
que en este caso al ser toda la inversión capital propio será igual al coste de
oportunidad. Este coste de oportunidad lo calcularemos a partir de la rentabilidad de
depositar el dinero a plazo fijo. Analizando diferentes alternativas en diferentes
entidades nos hemos quedado con la opción de la entidad Banca Farmafactoring con
su depósito facto a 1 año, que ofrece una rentabilidad del 1,50%, con pagos
trimestrales. Hemos elegido esta opción porque es la que ofrece mayor rentabilidad
con este plazo de tiempo, que permite disponer del dinero en un 1 año, que es un
plazo relativamente corto, de manera que el dinero no se encuentre bloqueado mucho
tiempo.
Página 36 de 39
FLUJO DE
DESEMBOLSO FLUJO DE VAN
VAN INGRESOS COSTES AMORTIZACIÓN CAJA
INICIAL CAJA ACUMULADO
ACTUALIZADO
AÑO 1 -8.440,00 € 52.170,80 € -27.400,00 € 1.975,00 € 26.745,80 € 26.350,54 € 17.910,54 €
AÑO 2 57.314,40 € -15.595,00 € 1.975,00 € 43.694,40 € 42.412,48 € 60.323,02 €
AÑO 3 57.314,40 € -15.595,00 € 1.975,00 € 43.694,40 € 41.785,70 € 102.108,72 €
AÑO 4 57.314,40 € -15.595,00 € 1.975,00 € 43.694,40 € 41.168,17 € 143.276,90 €
AÑO 5 57.314,40 € -15.595,00 € 1.975,00 € 43.694,40 € 40.559,78 € 183.836,67 €
Tabla 9.5. VAN 5 primeros años. Fuente: elaboración propia6

Como podemos ver el resultado final es mayor de cero, por lo que el negocio es viable
según estas previsiones de gastos e ingresos.
6
La amortización del inmovilizado material la hemos calculado a partir de la siguiente fórmula:
Cuota de amortización=(coste de adquisición- valor residual)/vida útil
Para el cálculo hemos estimado la vida útil en 10 años y el valor residual despreciable (0), para todos los
bienes.
Página 37 de 39
10. CONCLUSIONES
En este trabajo se planteaba como objetivo estudiar la viabilidad de un proyecto de
ampliación de un negocio con un segundo centro de trabajo.
El hecho de que este nuevo negocio lo formen dos socios a partes iguales conllevará
una menor inversión para cada uno de ellos y al ser ellos dos los únicos trabajadores,
estos tendrán una gran implicación en el negocio. Además, los socios residen en las
cercanías a la localidad donde estará localizada la clínica y al ser una zona rural, son
conocidos por parte de la clientela potencial, lo que les ayudará a que tenga una
buena acogida.
Para protegerse de la posible entrada de competidores y afianzar la clientela
continuamos con una política de precios bastante asequible, con diferentes ofertas
para grupos de personas, principalmente deportistas, aunque también se podrían
plantear ofertas a trabajadores de alguna empresa.
Los ingresos esperados en este negocio los hemos basado en los datos reales de
apertura del primer centro de trabajo y en un periodo esperado de 6 meses se
estabilizará la demanda tras un crecimiento continuo de la demanda desde la apertura
del negocio. La demanda de este servicio es continua, no hay picos y valles de
demanda, de manera que los ingresos esperados serán estables.
Los dos socios tienen titulaciones adecuadas para realizar la amplia variedad de
tratamientos ofertados y además continúan formándose para aumentar las técnicas
ofertadas y mejorarlas. Además este servicio se realiza fundamentalmente con las
manos, pero la clínica estará equipada con maquinaria que mejora el trabajo manual
de manera que recupere a los pacientes en un plazo de tiempo más corto.
Después de todo este análisis, hemos podido llegar a la conclusión de que la creación
de este segundo centro de negocio en la localidad de Ontaneda resulta viable,
generando beneficios desde el primer año de actividad, según nuestras previsiones.
Página 38 de 39
11. BIBLIOGRAFÍA
Pérez Porto, J. (2008). ¿Qué es la fisioterapia?. (Consulta: 15 de Julio de 2016).
Disponible en: http://fissioterapia.blogspot.com.es/p/que-es-fisioterapia.html
Miguel Ángel Fernández (2016). Que depara 2016 a la economía española. (Consulta:
23 de Julio de 2016). Disponible en:
http://www.expansion.com/economia/2015/12/30/567a8a8d46163f713a8b4684.html
Alejandro Bolaños (2016). El PIB creció el 3,2% en 2015, la mayor subida desde el
inicio de la crisis. (Consulta: 5 de agosto de 2016). Disponible en:
http://economia.elpais.com/economia/2016/01/29/actualidad/1454053782_817171.html
Anónimo (2016). Planificación estratégica. (Consulta: 4 de agosto de 2016) Disponible

en:
http://www.todoempresa.com/Cursos/Planificacion%20Estrategica%20demo/Factores
%20politicos.htm
M. Castillo (2014). IVA de los productos sanitarios sube al 21% salvo algunas
excepciones (Consulta 6 de agosto de 2016). Disponible en:
http://www.expansion.com/2014/06/23/economia/1403521557.html
Instituto para el estudio y tratamiento del dolor (2015) Punción seca (Consulta 14 de
agosto de 2016). Disponible en: http://www.mvclinic.es/tratamientos/puncion-seca
Anónimo (2015) Qué es el drenaje linfático manual y para qué sirve (Consulta: 18 de
agosto de 2016) Disponible en: http://www.vidanaturalia.com/que-es-el-drenaje-
linfatico-manual-y-para-que-sirve-el-drenaje-linfatico/
Ionclinics (2016) ¿Qué es la EPTE o Electrolisis Percutánea Terapéutica? (Consulta:

18 de agosto de 2016) Disponible en: http://www.electrolisisterapeutica.com/
Página 39 de 39

Me S Ones Revuelta Fernando

Transféré par

Informations du document

Titre original

Copyright

Formats disponibles

Partager ce document

Partager ou intégrer le document

Options de partage

Avez-vous trouvé ce document utile ?

Ce contenu est-il inapproprié ?

Droits d'auteur :

Formats disponibles

Me S Ones Revuelta Fernando

Transféré par

Droits d'auteur :

Formats disponibles

MÁSTER OFICIAL EN DIRECCIÓN DE EMPRESAS

TRABAJO FIN DE MÁSTER

PROYECTO DE VIABILIDAD DE APERTURA DE UNA

AUTOR: FERNANDO MESONES REVUELTA

TUTORA: ELISA PILAR BARAIBAR DIEZ

6.2. PROCESO PRODUCTIVO ........................................................................................ 26

A partir de los datos reales de apertura de la primera clínica hemos estimado la

Actualmente solo hay un único trabajador que trabaja en la clínica, y al abrir un

El servicio ofertado será realizado por un profesional sanitario y consistirá en una

Las técnicas más importantes se presentan a continuación (Pérez Porto, 2008):

Técnicas usando otros elementos que las manos:

 Electroterapia: aplicación de corrientes eléctricas.

3. ANTECEDENTES Y DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

La situación estudiada es la de mi hermano, quien actualmente trabaja en una clínica

3.2. DESARROLLO DE LA EMPRESA

Figura 3.3. Pirámide de población de Municipio de Liérganes. Fuente INE

Figura 3.4. Pirámide de población de Municipio de Corvera de Toranzo. Fuente INE

Figura 3.6. Fotografía interior de nueva clínica. Fuente: Milanuncios.com

3.2.1.3. Alternativa elegida

A continuación se presenta un análisis DAFO relativo a la nueva empresa y su

Teniendo en cuenta todo lo expuesto anteriormente creemos que la mejor alternativa

3. El cartel luminoso es más caro en la segunda opción (350€) al

La misión de la clínica es garantizar a nuestros clientes un excelente servicio y una

Mejorar la calidad del servicio, orientando recursos y aplicando tecnologías y técnicas

Los valores de la clínica son los siguientes:

4. ANALISIS DEL ENTORNO

4.1. ANALISIS DEL MACROENTORNO

4.1.1. Factores político-legales

Planificación estratégica (Todoempresa.com, 2016)

A continuación procederemos a analizar la normativa que afecta de manera más

4.1.2. Factores económicos

Que depara 2016 a la economía española (María G. Mayo, 2016)

Producto Interior Bruto (PIB)

Figura 4.1. Evolución PIB España. Fuente: INE

4.1.3. Factores Socio-Culturales

El uso de la fisioterapia se ha vuelto casi imprescindible en la sociedad de nuestro

4.1.4. Factores tecnológicos

Por un lado entre los grandes factores tecnológicos se encuentra internet, es un

4.2. ANALISIS DEL MICROENTORNO

4.2.1. Competidores actuales y potenciales

La principal razón de la ubicación de nuestra clínica como ya hemos comentado

4.2.2. Productos sustitutivos

Como productos sustitutivos vemos dos principalmente: los medicamentos y los

Respecto a los masajistas con formación profesional o incluso sin titulación

4.2.3. Poder de negociación con proveedores y clientes

Al tratarse de nuestra segunda clínica ya tenemos nuestros proveedores para la

5.2. ESTRATEGIA DEL PRODUCTO

En esta ocasión no podemos hablar de un producto, ya que lo que ofrecemos es un

Clínica de Fisioterapia Valles Pasiegos

Figura 6.1. Logotipo de la clínica. Fuente: elaboración propia

 Punción seca: (Instituto para el estudio y tratamiento del dolor, 2015) La

 RPG y Stretching: Reeducación Postural Global (RPG), método revolucionario

 Electroterapia: tratamiento de lesiones por medio de la electricidad mediante

 Electrolisis Percutánea Terapéutica (EPTE): (Ionclinics S.L. 2016).

 Kinesiotaping: tiras que se colocan sobre la piel aliviando los dolores

 Vendaje Funcional: el vendaje propiamente dicho que se usa para inmovilizar

 Movilizaciones Neuromeningeas: tratamiento del sistema neuromuscular que

 Terapia Craneosacral: terapia muy delicada basada en la manipulación del

5.3. ESTRATEGIA DE PRECIOS

La estrategia de precios que se va a seguir en este nuevo negocio es la misma que en

5.4. ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

Figura 6.2. Cartel apertura clínica. Fuente: elaboración propia.

Figura 6.3. Folleto de publicidad. Fuente: elaboración propia.