50

RANKING
EMPRESAS
MEXICANAS
MÁS IMPORTANTES

Turismo,
la industria
que inspira secTOr
auTOmOTriz,
a México crece Pese
a TrumP
Capta 19 mil
mdd y atrae TOP 10
a más de 35 mejOres
millones de camPOs
extranjeros de gOlf
anualmente

Enrique de la Madrid
Titular de la Sectur

Family
Business
ABRIL / P.V.P. $80 M.N.
00459 LA NECESIDAD
DE NUEVAS
COMPETENCIAS
7 503022 794931
editorial
De quilibrio pesos y pasos
H
emos dejado atrás el primer trimestre del año y el balance puede considerarse
favorable. Aunque los claroscuros persisten en la economía del mundo, México
ha podido sobreponerse a los primeros “descalabros” con que nos recibió el año:
por ejemplo, la cancelación de inversión de Ford en San Luis Potosí; la suspensión de 1,000
puestos de trabajo que Carrier pensaba abrir en el país, así como la paridad de nuestra
moneda frente al dólar. Que al momento de redactar esta editorial exhibe en ventanilla
bancaria un precio de $19.45 pesos frente a los $22.50 que costó a principios de enero.
Si bien no hay absolutamente nada que celebrar, los mexicanos podemos tener la tran-
quilidad de que las fuerzas del mercado, por lo menos hasta ahora, han actuado de manera
“sensata”. No se debe de perder de vista sin embargo, que la inflación no dejará de revelar-
nos la realidad. Analistas como Citibanamex, estiman que ésta promediará al cierre del
año en 5.20%, siendo que desde 2014 no se desviaba de la meta permanente de inflación
de Banxico, que es de 3 por ciento.
Pero el camino no está minado. El empresariado nacional no ha dejado de dar su mejor
esfuerzo y prueba de ello es el ranking que en este mes presentamos. Se trata de las 50
organizaciones mexicanas más importantes, las que con su esfuerzo siguen configurando
en sus distintos sectores la actividad productiva del país sin olvidar desde luego, a las que
con sus logros recientes buscan también proyección internacional.
El turismo, lo saben gobierno, autoridades y la gente común, sigue siendo una de las
mejores apuestas de México para competir en el mundo. Enrique de la Madrid, titular de la
Sectur, nos expone el porqué existen los motivos suficientes para no dejar de ver con opti-
mismo el futuro inmediato de ese sector que tan solo en 2016, recibió un total de 35 millo-
nes de visitantes y registró una derrama económica de 19 mil 571 millones de dólares.
Del mismo modo sectores como el automotriz, los agronegocios e incluso de mensa-
jería y logística que están u operan en el país, coinciden en que en éstos, aún hay oportu-
nidades por detonar y donde la inversión sobre todo en tecnología, será eje de apoyo para
permitir que la puerta hacia el crecimiento interno, y también externo, no se cierre como
hemos temido en los últimos meses. Y es que los riesgos no se han ido.

Los editores

2 a bril 20 16 mundoejecutivo.com.mx
 EDICIÓN 459 ABRIL / 17

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MUNDO EJECUTIVO ® Número 459 Abril 2017. Es una publicación mensual de Grupo Mundo Ejecutivo®; Editada y publicada por: Grupo Internacional Editorial, S.A. de C.V., Oficinas Generales: Río Nazas No. 34, Col. Cuau-
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4 a bril 20 17 mundoejecutivo.com.mx
 contenido
RANKING 66
Mensajería y logística,
un sector que se
renueva en tecnología

CORPORATIVO
74
Los ejecutivos fraccionados

STARTUPS
76
Impact Hub y una nueva
propuesta en emprendimiento

78
EMPRESAS Y EMPRESARIOS

80
AGRONEGOCIOS

CONSULTORÍAS
82
Inmobiliaria

84
42 Mundo digital

90
ACADEMIA
Universidades que
rompen paradigmas
01 EMPRESAS DE FAMILIA
Editorial 34 MUNDO TRAVELER
La necesidad de 92
14 nuevas competencias Los mejores hoteles
Semáforos para jugar golf
económicos 38
ESPECIAL ENERGÍAS COLUMNISTAS
22 RENOVABLES 88
ESPECIAL CONSULTORAS Nueva apuesta en Enrique Castillo-Pesado
¿Opción al mercados limpios Buenas noticias en
trance económico? tiempos difíciles
PORTADA
ENTREVISTA 54 36
26 Enrique de la Madrid, Alejandro Desfassiaux
Frédéric García, turismo en México, un 2017, ¿el año más violento?
momento de diversificar constante cambio
exportaciones 32
ESPECIALES Roberto Aguilar
30 60 Una acuarela muy potosina
Bas Burger, sector Industria automotriz,
telecomunicaciones con crecimiento, 72
alza antenas pero también focos rojos Carlos Bonilla
Clima organizacional,
ventaja competitiva
8 A BRIL 20 17 mundoejecutivo.com.mx
GPS Económico - FinanciEro A marzo 2017
IndIcadores
2011 2012 2013 2014 2015 PromedIo 2016 crec. mIsmo GPs
(2011-2015) PerIodo del
año anterIor

PIB (Variación % real anual) 4.0 4.0 1.4 2.3 2.6 2.9 2.3 -0.2 p.p.
Gasto de Consumo (Variación % real anual) 4.8 4.9 2.1 1.8 3.1 3.4 3.5 /IIIT 1.5 p.p.
Gasto de gobierno (Variación % real anual) 2.4 3.5 1.0 2.1 2.3 2.3 1.5 /IIIT 0.0 p.p.
Balance Público - Con inversión (% del PIB) -2.4 -2.6 -2.3 -3.2 -3.5 -2.8 -2.6 0.9 p.p.
Balance Público - Sin inversión (%del PIB) -0.5 -0.6 -0.3 -1.1 -1.0 -0.7 -0.1 0.9 p.p.
Exportaciones (Variación % real anual) 8.2 5.8 2.4 7.0 9.0 6.5 -0.1 /IIIT -11.1 p.p.
Importaciones (Variación % real anual) 8.1 5.5 2.6 6.0 5.0 5.4 0.3 /IIIT -9.9 p.p.
Cuenta corriente (MDD) -14,010 -17,023 -30,973 -26,203 -33,347 -24,311 -27,858 5,489
Cuenta corriente (% del PIB) -1.2 -1.4 -2.5 -2.0 -2.8 -2.0 -2.9 0.1 p.p.
FBKF (Variación % real anual) 7.8 4.8 -1.6 2.9 3.8 3.6 -0.7 /IIIT -5.3 p.p.
FBKF (% del PIB) 22.0 22.1 21.5 21.6 21.9 21.8 22.1 /IIIT -0.7 p.p.
Inversión Extranjera Directa (MDD) 24,706 21,061 47,537 27,508 33,181 30,799 26,739 -6,443
Población Total (Millones de habs.) 116.2 117.6 118.9 120.2 121.5 1.1% 122.7 1.0%
Población Eco. Activa (Millones de habs.) 50.8 51.3 52.4 52.1 53.8 2.1% 54.0 0.4%
Población Ocupada (Millones de habs.) 48.3 48.8 49.9 49.8 51.6 2.4% 52.1 1.0%

IndIcadores FInancIeros
2012 2013 2014 2015 2016 PromedIo 2017 / crec. mIsmo GPs
(2012-2016) FeB. PerIodo del
año anterIor

INPC General (Variación % anual) 3.57 3.97 4.08 2.13 3.36 3.42 4.86 1.99 p.p.
INPC Tendencia (Variación % anual) 2.90 2.78 3.24 2.41 3.44 2.95 4.26 1.60 p.p.
INPC Administrados y Agro. (Var. % anual) 5.74 7.84 6.70 1.28 3.13 4.94 6.71 3.22 p.p.
Cetes 28 días (Tasa anual) 3.91 3.18 2.74 3.05 5.69 3.71 6.24 2.39 p.p.
Cetes 91 días (Tasa anual) 4.26 3.30 2.94 3.29 5.96 3.95 6.42 2.43 p.p.
Cetes 182 días (Tasa anual) 4.40 3.44 3.01 3.53 6.23 4.12 6.68 2.56 p.p.
Cetes 364 días (Tasa anual) 4.61 3.64 3.22 3.68 6.20 4.27 6.92 3.39 p.p.
TIIE 28 días (Tasa anual) 4.85 3.79 3.31 3.55 6.11 4.32 6.61 2.55 p.p.
MXN/USD (Pesos por dólar) 12.87 13.09 14.75 17.21 20.64 15.71 20.10 11.0%
MXN//EURO (Pesos por euro) 17.09 18.01 17.92 18.79 21.77 18.72 21.20 7.6%
USD/EURO (Dólares por euro) 1.32 1.38 1.21 1.09 1.05 1.21 1.06 -2.7%

IndIcadores seleccIonados
2012 2013 2014 2015 2016 PromedIo 2017/ crec. mIsmo GPs
(2012-2016) FeB. PerIodo del
año anterIor

Mezcla Mexicana (USD por barril) 101.96 98.44 85.48 43.29 44.71 74.78 45.59 86.2%
WTI (USD por barril) 94.18 98.02 92.85 48.80 52.17 77.20 53.42 74.5%
IGAE (Var. % real anual) 4.0 1.4 2.1 2.5 2.2 2.4 2.1 /Dic-16 -0.4 p.p.
IPC - BMV (Var. % anual) 17.9 -2.2 1.0 -0.4 6.2 4.5 7.2 8.3 p.p.
Riesgo País (Puntos base) 126 155 182 232 232 185.4 213 -49 p.b.
Momento para realizar inversiones (%) 43 46 45 57 6 39.4 6 -27 p.p.
Mejorará Clima de los negocios (%) 41 79 75 55 6 51.2 12 -12 p.p.

PersPectIvas económIcas al cIerre 2017 -2018

sHcP Banco encuesta Bancos y FmI
de Banco de FInanc.
méxIco méxIco sItuacIón tendencIa

PIB (Var. % real anual) 2017 1.5 1.5 Favorable A la alza

1.5 - 1.7 1.3 - 2.3 1.7
2018 - 1.7 - 2.7 2.1 2.2 2.0 Alerta Se mantiene
Inflación % (Dic/Dic) 2017 3.00 Sup. a 4.0 5.39 5.40 3.1
2018 - Cerca de 3.0 3.86 3.64 3.0 Crítica A la baja
Tasa de Fondeo Interbancario 2017 - - 7.18 7.25 -
2018 - - 7.27 7.25 - Fuentes: INEGI, SHCP, Banco de México, BMV, Pemex,
J.P. Morgan, FMI. encuestas del Banco de México y
Tipo de Cambio (MXN/USD) 2017 - - 21.15 21.20 - Citibanamex
2018 - - 20.93 20.50 - Actualizado 9 marzo 2017

“El entorno ha de interpretarse y no sólo preverse. La interpretación

adecuada permite convertir las variables del entorno no controlables, en
variables que sí están bajo su control”. Salvador Cerón
 EMPRESARIOS
en la era digital

¿Cuál es la
percepción que
generan en la web
quienes hacen
negocios en
México?

7 empresarios
mexicanos en

*alberto Samudio

A
lyson Interactive, empresa especializada en el análisis
de Business Intelligence y Marketing Digital, dio a cono- Sentimiento
cer su análisis de percepción en torno a siete renombra-
dos empresarios del 2017 en redes sociales, específicamente en Positivo
Twitter, en el periodo de diciembre de 2016 a enero de 2017. 38.85%
Los hombres de negocios contemplados para el estudio fueron
Carlos Slim, Ricardo B. Salinas, Alberto Bailléres González, María
Asunción Aramburuzabala, José Carlos Vergara Madrigal, Emilio
Fernando Azcárraga Jean y Carlos Hank González.
De estos siete prominentes, el único que fue tendencia en el
periodo mencionado fue “Carlos Slim” con el hashtag #SlimPa-
raPresidente. Los usuarios de la red digital propusieron su can-
didatura para las elecciones presidenciales del 2018 en México.
Sin embargo, el sentimiento generado hacia esta tendencia fue Negativo
negativo debido a que se relacionó el aumento de su fortuna con 61.15%
el periodo presidencial de “Salinas”.

18 a bril 20 17 mundoejecutivo.com.mx
 EMPRESARIOS
en la era digital
è Adicional, el estudio también contó con datos
arrojados por la plataforma de buzzmonitoring
llamada PerceptionKeys. Ésta arrojó que en este
periodo el empresario con mayor actividad en
digital también fue “Carlos Slim”, quien resaltó
por dos actividades particulares: la reunión que
tuvo en Florida con el presidente de Estados Uni-
dos “Donald Trump”, por la cual obtuvo 18,724
menciones, y por el tema de la construcción del
nuevo aeropuerto de la Ciudad de México.
Entre los empresarios que generaron sentimien-
tos negativos en Twitter se identificaron a:
è “EmilioAzcárraga”, debido a diversos comentarios
en contra del “Teletón” y “Televisa” por la supuesta
estafa a los mexicanos. Asimismo, obtuvo
5,222menciones relacionadas con su ausencia en
el Mundial de Clubes de Japón 2016 y en el partido
entre el Real Madrid y el Club América.
è “Jorge Vergara”, ya que algunos usuarios de digi-
tales se quejaron de la gestión con el Club Depor-
tivo “Chivas”.
è Por el contrario, el presidente de Grupo Salinas
“Ricardo Salinas”, generó el mayor sentimiento
positivo, durante el periodo, debido a su partici-
pación en el programa “Juguetón Azteca”; logró
con ello 2,461 menciones en torno a este tema.
è “Carlos Hank”, presidente del Grupo Banorte,
obtuvo un total de 1,048 menciones, donde des-
tacó en la open web por su participación en el
“Programa Mil sueños por cumplir”, con el que
Fundación Banorte apoya con becas a jóvenes de
secundaria y preparatoria.
è “Alberto Bailléres”, tuvo un total de 198 men-
ciones en el periodo analizado, en donde des-
tacó por su nombramiento en la presidencia del
“Condominio de la plaza de toros de La Glorieta”,
en España.
è Por su parte la empresaria “María Asunción Aram-
buruzabala”, fue uno de los personajes más dis-
cretos a nivel digital, ya que obtuvo un total de 101
menciones relacionadas con la nota de “Forbes”
sobre los empresarios más ricos en México 2017.
La participación según género estuvo dividida
44.54 % hombres y 12.43 % mujeres.
En cuanto a la distribución de las diversas con-
versaciones, PerceptionKeys arrojó que la Ciudad de
México, Jalisco, León y Nuevo León, fueron los luga-
res con mayor participación en digital sobre los prin-
cipales empresarios mexicanos.
Este análisis contempló toda la República Mexi-
cana, y se basó en los sentimientos reflejados en los
diferentes Trending Topics (TT) y en la distribución
de comentarios alrededor de cada uno de los estados
de la República.

Comparativo de Sentimiento
Empresarios mexicanos 2017 35,811
menciones

Positivo 7.31% Positivo 7.07% Positivo 1.82%

Negativo 5.34% Negativo 6.06% Negativo 1.98%

Carlos Alberto María Asunción

Slim Bailleres Aramburuzabala

Positivo Positivo Positivo Positivo

10.00% 13.40% 15.20% 4.77%
Negativo Negativo Negativo Negativo
16.85% 8.49% 10.16% 3.62%

Emilio Jorge Ricardo Carlos

Azcárraga Jean Vergara Salinas Pliego Hank González

20 a bril 20 17 mundoejecutivo.com.mx
 Consultoras
¿Opción al trance económico?
Q
uizá ni las mismas fir-
mas de consultoría estén
conscientes del impor-
tante papel que hoy más
que nunca, juegan en
la permanencia y crecimiento de las
empresas en México. Si como sabe-
mos 70% de las nuevas organizaciones
que nacen en el país no perduran más
de dos o tres años, en buena medida
se debe a la falta de una asesoría ade-
cuada para llevar a buen puerto su idea
emprendedora o de consolidación.
22 ABRIL 2 0 1 7 mundoejecutivo.com.mx
Ángel Hernández Murillo
El momento actual plantea
dudas inesperadas. Es
probable que sin la opinión
de un tercero, las empresas
tomen decisiones “sub-
óptimas” y en consecuencia
tarden más en alcanzar sus
resultados. Una correcta
asesoría puede ayudar a
disipar el panorama
La era Trump, las nuevas tecno-
logías, reglamentaciones, criterios y
normas en comercio por ejemplo, son
temas que de no entenderse y aplicarse
como es debido, pueden no sólo gene-
rar importantes costos a las empresas
sino lo que es peor, conducirlas al cierre
de sus cortinas ante cajas que por falta
de asesoría, dejaron de registrar, ya no
digamos ganancias, sino incluso, la
recuperación de la misma inversión.
Y más, en un año tan crítico como lo
es 2017 y se anticipa, será igual 2018.
La importancia deL “vaLor”
“Si al final de un proyecto para una
empresa un consultor no le aportó valor
agregado, no sirvió su intervención.
Nuestra obligación es lograr su transfor-
mación. Si lo que se perseguía era incre-
mentar ingresos, bajar costos o realizar
un trabajo más eficiente y rápido y no se
logró, quiere decir que los consultores
perdimos el tiempo”, comenta Roberto
Cabrera, socio líder nacional de asesoría
de KPMG en México y Centro América.
Pero el especialista advierte que las
iniciativas para impulsar el crecimiento
de una empresa no vienen de la calle,
ni tampoco de un consultor en espe-
cífico. No se llega a una organización
a por ejemplo explicar cómo innovar,
sino que la misma empresa, sus clien-
tes o proveedores, son quienes condu-
cen a identificar sus necesidades y más,
en entornos como el actual donde habrá
retos por afrontar.
“Lo que hace el consultor es ayudar a
romper los paradigmas que las empre-
sas piensan inalterables incluso frente a
momentos difíciles. Algunas creen que
si la administración les ha funcionado
así los últimos 50 años, no tienen por-
qué cambiarla. Olvidan que el mundo sí
ha cambiado y lo sigue haciendo a velo-
cidades impresionantes”.
de retos, hechos y oportunidades
Expertos en medir el pulso de las
empresas mantienen el optimismo de
que las reformas estructurales contri-
buirán a dinamizar distintos mercados
este año, principalmente en los secto-

FOTOS: CORTESÍA
Francisco Ibañez
res financiero, de telecomunicaciones,
energético y turismo por lo que esperan
que la demanda por servicios de con-
sultoría, en sus distintos segmentos, no
decaiga dado el panorama económico
que el mundo y en especial nuestro país
enfrentará en el corto plazo.
De acuerdo a Juan Romero McCar-
thy, profesor de Control e Información
Directiva, profesor asesor del Club de
Consultoría del MEDE y director de Pro-
gramas de Perfeccionamiento Direc-
tivo del IPADE, en este año además de
los desafíos de costumbre, las empre-
sas deberán contemplar los siguientes
retos asociados a: (1) la dinámica con
el entorno y la lectura del mismo, (2) la
eficiencia y eficacia de la empresa y (3)
la búsqueda de nuevas oportunidades.
El analista externa que en general,
“deberán dedicar más recursos para la
captación y procesamiento de infor-
mación respecto del entorno (entender
lo que quieren los clientes, los movi-
mientos en los mercados, evolución de
competidores, cambios en regulacio-
nes, cambios en las dinámicas socia-
les, cambios políticos, etc.) y mejorar su
lectura para tomar medidas pertinentes
ante los hechos que puedan afectar.”
Roberto Cabrera
“El reto de la innovación no
sólo está en la generación
de buenas ideas, sino en la
formalización de su proceso
y la prueba en práctica de
esas ideas”
Romero añade que para cumplir
estas necesidades, las organizaciones
deben buscar fuentes confiables (con-
sultoras) y desarrollar mecanismos
de captación, procesamiento y aná-
lisis de la información. Por el nivel de
incertidumbre, prosigue, deberán con
sus capacidades actuales, identificar
oportunidades para generar eficien-
cias y conseguir una postura más sólida
independientemente del entorno.
“Esto incluye lo relacionado al cui-
dado del personal (atraer, retener y for-
mar), así como una constante revisión
de los procesos operativos y comerciales
para identificar áreas de mejora. Ahora
bien, el reto de la innovación no sólo está
en la generación de buenas ideas, sino
en la formalización de su proceso y la
prueba en práctica de esas ideas”.
mundoejecutivo.com.mx
Consultorias
El especialista del IPADE explica
por otro lado, que aunque innovación y
tecnología no son sinónimos, hay una
relación estrecha entre ambos térmi-
nos y por ello la inversión en servicios
de consultoría en tecnología son el seg-
mento de consultoría de negocios con
mayor crecimiento.
transformación,
¿con moderación?
Roberto Cabrera, de KPMG en
México y Centro América parece coin-
cidir. Recuerda que en una encuesta
hecha por la firma a nivel mundial a
1,600 ejecutivos, incluyendo de México,
reveló que 96% planean o ejecutan ya
una transformación de negocio deri-
vada de esta disrupción digital cons-
cientes de que si no lo hacen difícil-
mente podrán sobrevivir.
Francisco Ibáñez Cortina, líder de
Proyectos de Capital e Infraestruc-
tura de PwC en México, cree que entre
los desafíos que deberán afrontar las
empresas nacionales será el de adap-
tarse a un mercado menor, un mercado
externo también restringido, y costos
nuevos como el incremento a la gaso-
lina y la luz.
A B R I L 201 7 23
 Consultorias
Ibáñez advierte que aunque las orga-
nizaciones deberán de ser más eficaces,
no deben caer en la reducción excesiva
de los tamaños que implique su salida
del mercado porque la incertidumbre
podría ser pasajera. Por ello cree que en
el ahora, acercarse a una consultora es
crucial porque éstas ofrecen estrategias
que ayudan a las empresas a ser más
rentables una vez que detectan aquello
que se puede recortar sin causar pro-
blema en sus estructuras.
“Por ejemplo en el sector financiero,
inmobiliario o detallista, podemos con-
tribuir a que conozcan mejor las nece-
sidades y conductas de los consumido-
res, toda la información que el mercado
genera para hacer análisis más puntua-
les y así dirigir sus estrategias y recursos a
consumidores específicos. Hay distintas
herramientas que dependiendo del nivel
de madurez de la empresa, su tamaño,
mercado en que está, la competencia, u
otras se pueden aplicar para apoyarlas a
tener una mejor posición”, dice Ibáñez.
una tijera que amenaza
Sin embargo el escenario al parecer
será otro para el sector público. En enero
pasado, el Senado anunció el plan de aus-
teridad presupuestal 2017 que contempla
una política de “crecimiento cero” en la
creación de plazas de estructura y hono-
rarios, además de recortes de 10% en
determinadas áreas.
El acuerdo obliga a las unidades de
apoyo parlamentario, administrativo
y técnico a compactar sus estructuras.
Deberán reducir entonces las contrata-
ciones de asesores, esto es, consultorías.
En concreto y con respecto a las aseso-
rías, se plantea un recorte del 30% a la
partida de servicios profesionales, téc-
nicos y científicos.
Pero José Luis García, socio direc-
tor de consultoría para México – Cen-
tro América de Ernest & Yung, man-
tiene la idea de que si bien México tendrá
muchos retos como el arriba mencio-
nado, y desde el punto de vista econó-
24 ABR IL 2 01 7 mundoejecutivo.com.mx
¿En México cuánto
invierten las empresas
en consultoría?
Menos de lo que en otros
países como Brasil y Chile. Las
consultoras en México tienen
trabajo por hacer para convencer
a las organizaciones de que
su participación genera valor.
La industria de la consultoría
en México tiene potencial de
crecimiento: se estima que para
la tercera década de este siglo
se convierta en el mercado
número uno de Latinoamérica
lo que tendrá implicaciones
para el sector de servicios
de consultoría. En el 2014
México representó el 29% de
la inversión en consultoría en
Latinoamérica, sólo detrás de
Brasil, que representó el 44% .
Euromonitor estima que para el
periodo del 2013 al 2019 este
sector experimentará en México
un crecimiento anual compuesto
del 6%. Esto dependerá de
que los consultores continúen
esforzándose en generar valor
real para sus clientes
Juan Romero McCarthy
mico y de sus relaciones comerciales con
el mundo, las consultoras tendrán opor-
tunidades en segmentos como consumo,
retail, automotriz, energía, transfor-
mación, tecnológica y farma, porque
en el proceso de diversificación México
deberá seguir invirtiendo esas áreas.
“Obviamente la competencia va a
ser grande, al contraerse la economía
habrá muchos más desafíos porque el
mercado asequible se va a reducir, no
quiere decir que se vaya a parar, sino
que las situaciones de competencia
Juan Romero
serán más difíciles, habrá más presión
sobre precios, menos proyectos quizá,
pero no dejará de haber oportunidades
en un entorno macroeconómico que sin
duda será difícil”, comenta García.
Por su parte Roberto Cabrera de
KPMG, está convencido de que sí se es un
consultor que reporta valor y efectiva-
mente ayuda a transformar a las empre-
sas, los clientes los contratarán. “Hoy
el gran tema es transformar los nego-
cios desde el punto de vista tecnológico,
comercio internacional y logístico. Si la
empresa lo ignora sufrirá mucho. Cree-
mos que sí tendremos un espacio para
crecer como consultores. ¿Nos irá bien?
Al final del año lo sabremos”.
El especialista asegura, como cada
uno de los aquí entrevistados, des-
conocer con precisión cuánto en la
actualidad invierten las empresas en
consultoría. Sin embargo da una cifra
aproximada que de acuerdo al tipo de
asesoría, varía dependiendo del tamaño
de la organización y su giro comercial.
“En KPMG hemos hecho muchas
encuestas, tenemos consultorías en
tecnología, en administración, en
finanzas, etc. Sin dar una número
exacto, podría decir que en consul-
toría las empresas, incluyendo sector
público, gastan más de 10 mil millones
de pesos al año”.
visión aL crecimiento
En su momento Carlos Navarro, vice-
presidente y socio director de PwC y
Strategy, ha externado que el mercado
de la consultoría estratégica en Latino-
américa representa 6% a nivel global y
que México es el segundo más grande
después de Brasil. Sin embargo espera
que en los próximos cinco años crezca
más en nuestro país frente precisamente
a Brasil, que de acuerdo al estudio “Pers-
pectivas del mercado geográfico de con-
sultoría 2014: América Latina” realizado
por Kennedy Consulting Research &
Advisory, acaparaba hasta ese entonces
el 44% de la facturación en tanto México
el 29% del mercado.
Por su parte, Sergio Meneses, tam-
bién vicepresidente y socio director
de PwC y Strategy&, ha dicho que el
país no sólo está compuesto por el sec-
tor energético y de comunicaciones,
también están el automotriz y el de la
salud, que con seguridad cobrarán más
importancia a medida que los negocios
en estos rubros se afiancen.
José Luis García de E&Y apunta que el
trabajo de las consultoras es claro, ayu-
dar a las empresas a revisar sus estrate-
gias de producto, de negocio, de plazas
o mercados, entender la dinámica del
mercado de tal forma que puedan hacer
sus procesos de planeación estratégica
y una vez identificando sus fortalezas
y debilidades, asesorarlos a definir un
modelo de operación que les permita
ejecutar esa estrategia. “Las consulto-
ras buscamos que constantemente las
empresas estén mejorando su eficiencia
utilizando la tecnología como un facili-
tador de transformación bien sea estra-
tégica, de posicionamiento, tecnoló-
gica. Cuando hay riegos ayudamos a las
organizaciones de un sector a encontrar
los drivers de su mercado, cómo se han
Los segmentos
más solicitados
Consultoría de Negocios:
Optimiza recursos y
estrategias. Se orienta
al cliente
Consultoría Fiscal:
Orienta a la empresa para una
correcto control de impuestos,
pagos y cobranza
Consultoría de
Capital Humano:
Contribuye a potenciar el
talento y a generar un mejor
ambiente laboral
Consultoría de TI:
Gestiona procesos
administrativos y de otra
índole de manera más
óptima y controlada
de enfrentar y ayudarles a mitigarlos de
tal manera que tengan una transforma-
ción exitosa”, externa García.
Pero Juan Romero McCarthy del
IPADE ve la cosas con más cautela. A su
entender, los beneficios que se pueden
obtener de las consultorías varían de
empresa a empresa, de proyecto a pro-
yecto y muchas de las veces los efec-
tos son de largo plazo. Recuerda que en
un estudio realizado en 2003 por la ins-
titución que representa, arrojó que los
beneficios diferenciales asociados a la
contratación de servicios de consultoría
comenzaron a notarse hasta dos años
después de comenzar la relación de tra-
bajo con las empresas consultoras.
Hay evidencia que muestra
un impacto positivo en la
empresa cuando la gestión de
la consultora es competente
Sin embargo —prosigue— hay evi-
dencia empírica dura, que muestra
un impacto positivo producto de una
buena gestión en las empresas, resul-
tante de una intervención oportuna por
parte de consultores competentes.
McCarthy relata que en un estudio
patrocinado por el Banco Mundial, la
escuela de negocios de la Universidad
de Stanford, entre otras instituciones, se
estudiaron a 17 empresas textiles de la
India en un periodo de tres años (2008 al
2011). Un grupo de éstas recibió asesorías
con duración de cuatro meses en prác-
ticas de management relacionadas con
calidad, gestión de inventarios y produc-
ción; el otro grupo no (grupo de control).
Los resultados fueron los siguientes:
Las empresas que recibieron la ase-
soría tuvieron una mejora de casi el
10% en su volumen de producción,
hubo una disminución cercana al 50%
en la cantidad de defectos, se redujo el
tiempo muerto de las máquinas debi-
das a fallas, se incrementó la eficiencia
y la asistencia del personal a través de
la introducción de esquemas de incen-
tivos, y al final del primer año la pro-
ductividad se había incrementado en
un 16.6 por ciento. Todo esto generó un
incremento promedio en la utilidad de
las empresas que recibieron el servi-
cio de consultoría de USD$325,000 por
empresa por año
“Estudios como estos pueden ayudar
a explicar por qué, aun en un entorno en
donde la información se ha democrati-
zado y el acceso a la misma se ha facili-
tado, con su perspectiva, las empresas
de consultoría siguen creciendo”, con-
cluye el especialista.
ENTREVISTA

Urgente diversificar
exportaciones
Ángel Hernández Murillo

A
decir de Frédéric García, presidente del
Consejo Ejecutivo de Empresas Globales
(CEEG), en el corto plazo, la reforma a las
telecomunicaciones, por ejemplo, ya ha generado
una reducción de costos y contribuido a crear un
mercado eficiente para el desarrollo de las tecno-
logías de la información y su cadena de valor.
“Asimismo, la energética permite ahora el
desarrollo de mercados y un acceso a energía a
precios competitivos. De acuerdo a cifras de la
SENER, la reforma ha traído una inversión de
alrededor de 70 mil millones de dólares, la mayor
parte en proyectos de exploración y extracción de
petróleo”, comenta el entrevistado.
Afirma que para que dichas reformas tengan
un impacto significativo en la productividad y
competitividad de México, su implementación
debe apegarse al Estado de derecho.
Contrario a lo que pudiera esperarse, García
comenta que las empresas de origen norteameri-
cano —y que junto a europeas y asiáticas confor-
man el Consejo que preside—, ya han confirmado
su interés de no sólo permanecer en México sino
también crecer sus negocios.
El presidente de la CEEG platica que a pesar de
los factores externos, el interés por México con-
tinúa. Muestra de ello es el éxito obtenido en la
Frédéric García ronda 1.4 de subastas de campos petroleros de
Pemex, que superó expectativas y generará inversiones aproximadas por
41 mil millones de dólares. “Los resultados de esta licitación, que contó
con la participación de las grandes petroleras, confirman que México aún
a pesar de las es un destino muy atractivo para la inversión”, asegura.
circunstancias De acuerdo a un reporte de PWC, publicado en el marco del Foro de
Davos, presidentes de más de 1,300 grandes multinacionales eligieron a
actuales por todos
México en una lista de 10 países para invertir durante este año. El nuestro
conocidas, las figura en el octavo puesto.
reformas estructurales “Las empresas globales que operamos en México creemos que es uno de
han mejorado el clima los sitios de inversión de mayor importancia no sólo por su red de tratados,
de inversión en México sino también porque representa un mercado excepcionalmente amplio,
y generan condiciones con una creciente clase media que ha ido aumentando su poder de com-
propicias que hacen pra, lo cual lo hace imán de capitales”, acota Frédéric García.
más atractivo
al país

26 a bril 20 17 mundoejecutivo.com.mx
 sectores

ENTREVISTA
México
Más expertos para México cio y la competiti-
necesitará lución Industrial,
Al referirse al tema de la competitivi- vidad de la región
1.4 millones que presentamos
de técnicos
dad, Frédéric García opina que un ele- en beneficio de especializados recién al presi-
mento importante para atraer la inver- ambos países. para los dente Peña Nieto.
sión extranjera directa es el desarrollo La propuesta del principales En éste nuestras
del capital humano por ser la princi- presidente de EU empresas com-
pal palanca para lograr incrementos en de renegociar el pa r tieron sus
la productividad. México debe centrar TLCAN, opina Gar- ideas y propues-
todos sus esfuerzos en fortalecer la edu- cía, da al CEEG una tas para acelerar
cación en todos los niveles y fomentar la señal positiva que la productividad,
capacitación de calidad, comenta. permitirá con una El país tiene el crecimiento y
“Con la apertura del sector energético perspectiva inte-
todo para la inclusión social
colocarse entre
y de telecomunicaciones, requeriremos gral, concentrar los en México. Pro-
los primeros cinco
de un mayor número de expertos de esfuerzos de todos exportadores de la ponemos cuatro
alto nivel, profesionales y técnicos con los sectores de la economía global metas para lograr
los conocimientos y capacidades para sociedad mexicana. para 2030 un México más
hacer frente a los retos de estos secto- “El país cuenta con global, eficiente e
res en los próximos años. La capacidad un equipo de nego- incluyente para el
de solucionar problemas cobrará cada ciadores con mucha año 2030:
vez más relevancia, así como la ense- experiencia que “En pr i mer
ñanza de las matemáticas, las ciencias trabaja de cerca con lugar, las empre-
y el idioma inglés”. el sector empresa- sas del CEEG
De acuerdo a un estudio realizado por rial para definir posturas que permitan a creemos que México tiene todo para
Proméxico en 2015, México necesitaría Canadá, Estados Unidos y México bene- colocarse entre los primeros cinco
1.4 millones de técnicos para cubrir las ficiarse de la relación comercial”. exportadores de la economía global
necesidades de los principales sectores El presidente la CEEG cree que ante la para 2030. La segunda meta es duplicar
productivos. Este incremento podría coyuntura internacional actual, México la productividad laboral en los próximos
traducirse en un aumento en la pro- debe profundizar su integración comer- 15 años. Consideramos también que es
ductividad en los sectores de manufac- cial y diversificar el destino de sus expor- posible duplicar el PIB per cápita nacio-
tura, minería, electricidad, gas y agua, taciones ya que aún hay varios mercados nal y mejorar su distribución. La cuarta
turismo, transporte y comunicaciones, atractivos a los que no se tiene el acceso meta se refiere a multiplicar las oportu-
y construcción. (Proméxico, La Edu- suficiente; además de que algunos de nidades de desarrollo social al crear un
cación Técnica Superior Universitaria los acuerdos pueden modernizarse para millón de empleos formales al año a par-
como Uno de los Detonadores del Creci- adecuarse a las nuevas circunstancias y tir de 2030.
miento en México, México, 2015, p. 27) aprovechar mejor su potencial. “La Visión México 2030 es una con-
tribución para consolidar la economía
México — estados Unidos como presidente del ceeG, ¿cuáles y dar confianza a las inversionistas, a
Frédéric García toca el tema del considera han sido hasta ahora sus los empleados y a las empresas sobre el
momento. Desde su óptica, México y aciertos para impulsar la presencia de futuro del país. Subraya nuestro com-
Estados Unidos han tenido una relación las empresas que producen en México promiso con la inversión a largo plazo y
cada vez más estrecha y mutuamente para el mundo? reitera nuestra voluntad de seguir tra-
beneficiosa como resultado de la inte- “Trabajamos para que predomine la bajando para el desarrollo económico y
gración que promovió el Tratado de Libre certidumbre jurídica sin exclusiones y se social del país”.
Comercio de América del Norte (TLCAN). destaquen los factores positivos, como
El comercio entre México y EU se ha la posición de vanguardia que tenemos ¿algo por agregar?
multiplicado por seis desde la entrada en en el comercio internacional. Una de las “Sí, resaltar la importancia que tiene
vigor del TLCAN para alcanzar alrededor principales aportaciones del Consejo el estado de derecho para alcanzar la
de 500 mil millones de dólares. para impulsar la presencia de las empre- competitividad y el crecimiento econó-
Las empresas globales, prosigue, se sas globales en México ha sido el plan- mico sostenido y equitativo; incentivar
han unido con el sector privado mexi- tear políticas públicas que contribuyan a la inversión; combatir la informalidad,
cano y el gobierno para alzar la voz sobre atraer y retener inversión en el país. la inseguridad y el crimen organizado;
la importancia de fomentar el diálogo y El Consejo elaboró el documento y alcanzar mayores niveles de inclusión
la cooperación y así fortalecer el comer- Visión México 2030 ante la Cuarta Revo- social y sustentabilidad”.

28 a bril 20 17 mundoejecutivo.com.mx
entrevista

El sector que
alza sus antenas
alejandro Méndez
Unas semanas antes de

E
que el presidente Enrique n los tres años desde que la reforma en tele-
Peña Nieto firmara una comunicaciones se decretó, los servicios de
reforma a la Ley de internet para el hogar se han incrementado
Telecomunicaciones, aproximadamente 20%, los de televisión más de
la empresa BT nombró 30% y por ende la banda ancha móvil también ha
a Bas Burger como registrado un alza importante.
presidente de la región El Instituto Federal de Telecomunicaciones
informó en su momento que el sector creció tres
de América. Desde
veces más rápido que el PIB durante el primer tri-
entonces, el campo de mestre de 2016, la inversión se elevó más de 34%
juego ha cambiado de en 2015 y las ganancias en telecomunicaciones
manera dramática y crecieron 11%.
Burger está seguro de En entrevista exclusiva, Bas Burger comparte
que su compañía está su opinión sobre el cambiante marco regula-
preparada para nuevas torio en México, la estrategia y las expectati-
oportunidades vas de BT y cómo han hecho para convertirse
en un jugador clave para el sector mundial de las
telecomunicaciones.

Nuevas oportuNidades eN
telecomuNicacioNes
BT opera en América Latina desde 2002. En la
actualidad tiene capacidad satelital que conecta
a más de 40 mil sitios con centros de datos en
México, Brasil, Argentina, Venezuela y Colom-
bia. Ofrece sus servicios a más de 1, 300 corpo-
raciones y dependencias gubernamentales en
América Latina.
Sólo en México, BT cuenta con más de 3,000
centros satelitales, servicios Ethernet, tres Pun-
tos de Presencia (POPs, por sus siglas en inglés) de
Conmutación de Etiquetas Multiprotocolo (MPLS,
por sus siglas en inglés) globales y un Centro de
Datos para la Nube.
Brasil y Argentina eran muy populares al ini-
cio de la presente década, especialmente cuando
el marco regulatorio en México no era favora-
ble. Pero la Ley de Telecomunicaciones cam-
bió la dinámica y las empresas reconocieron la
oportunidad.
“Dependemos de hacia dónde van nuestros
clientes, dice Burger, y ahora México ofrece las

30 a bril 20 17 mundoejecutivo.com.mx
 FOTOs cOrTesía
mejores oportunidades para ellos y, por
lo tanto, también para nosotros”.
En opinión del entrevistado, el
nuevo terreno de juego en nuestro país
lo hace atractivo ya que el marco regu-
latorio está cambiando y los clientes de
BT están invirtiendo más en México.
“Esto tiende a favorecer al consumi-
dor y al abrirse la competencia nos per-
mite penetrar más en el mercado. Pero
aún más importante que el precio com-
petitivo, se necesita que la regulación
garantice la calidad de la entrega y la
calidad del servicio. Las compañías
quieren saber que su red operativa es
confiable”.
Parece ser un buen comienzo y el
incremento en las inversiones es un
buen indicador. Aun así, Burger es
cauteloso.
“Es muy pronto para decir cómo se va
a desarrollar esto en la práctica, aun-
que las intenciones son evidentemente
buenas”.
En muchos casos donde la reforma
y una mayor competencia ocurren, la
anterior red principal, o titular, tiende
a resistirse al cambio y prefiere el con-
trol del que antes disfrutaba.
Burger se refiere a la experiencia de
BT en otros países en los que la reforma
regulatoria ocurrió. “Con frecuencia es
buena para la red titular porque esti-
mula la inversión para la misma red”,
comenta.
El presidente de BT agrega que en sí
es una ventaja para el consumidor y no
necesariamente para el proveedor. Es a
su entender un indicador de que el mer-
cado está madurando y por lo tanto se
vuelve atractivo “para que invirtamos
y traigamos innovaciones a nuestras
redes, especialmente si sabemos que
los niveles de servicio son predecibles
y el servicio es predecible”.
relacioNes coN el clieNte y
ciberseguridad
Las compañías de telecomunica-
ciones rara vez han sido las primeras
en cualquier lista que clasifica la expe-
riencia del cliente. Burger considera que
eso se debe a que la innovación avanza
bas burger
tan rápido y los marcos son tan com-
plejos que los clientes pasan a un nivel
secundario.
“No obstante, la dependencia de
los clientes de las telecomunicacio-
nes se está incrementando tanto que la
experiencia que perciben no está rela-
cionada con el 99.9% de lo que hace-
mos bien. En lugar de ello, recuerdan
el 0.1% que tiene que ver con lo que no
cumplimos.
“Por ello en BT nuestra principal
prioridad es la experiencia del cliente,
medimos nuestro desempeño, capaci-
tamos a nuestro personal , analizamos
nuestras innovaciones con relación al
servicio y la experiencia que tendrían
antes de lanzarlas”, señala.
Rafael Fernández Corro —el brazo
derecho de Burger en el país, como
director general para México, América
Central y la región del Caribe— está de
acuerdo: “Nuestro servicio avanzado
en tecnología de la información, el sis-
tema de comunicaciones unificado y
especialmente los servicios de segu-
ridad cibernética son parte de nuestra
garantía”, comenta.
Burger ahonda con respecto a la
seguridad cibernética e insiste en que el
enfoque de BT de contar con una única
nube de nubes resulta atractivo para los
clientes de México.
mundoejecutivo.com.mx
“Detectamos ataques de denegación
de servicio distribuido (DDoS, por sus
siglas en inglés) antes de que lleguen
al firewall. Los podemos identificar en
etapas muy tempranas y desviar el trá-
fico, limpiarlo y después los dirigimos
otra vez a la red y el servicio continúa
listo y en funcionamiento”.
Explica que el cliente puede solici-
tarles que determinadas aplicaciones
funcionen en todos sus dispositivos
en cada país en el que tengan presen-
cia. “Ponemos una gran envoltura en
sus sistemas y en sus apps y conecta-
mos todas sus nubes como si fueran
una. Después BT instala un acceso
único para que los usuarios en esos
ambientes estén resguardados, den-
tro del firewall”.
las expectativas
de bt eN la regióN
En el pasado la compañía ha expre-
sado su intención de ayudar a la conec-
tividad rural en México. Jennifer Art-
ley, directora de operaciones para BT en
América, dice que el verano pasado la
firma espera crecer en esta área 24% y
hasta 60% para el año fiscal de 2017.
Como parte de ese meta, BT también
espera ser un gran actor en el programa
“México conectado”.
“Constantemente estamos invir-
tiendo en infraestructura en toda
América Latina, especialmente en
infraestructura satelital”, señala Bur-
ger. Esto impulsaría las oportunidades
de BT de asumir un papel más impor-
tante en el programa que patrocina
el gobierno que intenta garantizar el
acceso a la banda ancha de internet
en todo el país.
BT también está distribuyendo una
considerable inversión en redes, pero
Burger insiste en que su compañía ya
tiene una red muy madura y sólida en
toda la región porque BT ha construido
sus propios centros de datos.
“Esas inversiones en centros son las
más grandes en nuestra región, en oca-
siones exceden nuestros recursos para
redes y eso es una adición a nuestra
inversión satelital”, concluye.
a bril 20 17 31
COLUMNA empresarios de su tiempo

EnriquE castillo-pEsado
interdif@prodigy.net.mx

Buenas noticias en tiempos difíciles

Grupo Modelo incrementó 9.1% sus ventas; el Tequila piensa en otros
mercados, y Televisa como “agente económico con poder sustancial”

L
a célebre subsidiaria AB año pasado, llegando a los 78
Inbev (Corona y Victo- millones de hectolitros.
ria) revela que “grupo Modelo también informó
Modelo aumentó en 2016 que es básico destacar que
9.1% sus ventas y que superó Corona (marca favorita del
en 0.4% el crecimiento ex presidente francés Jacques
observado por la industria Chirac) representa el 30% del
en México”. mercado del país, de lo que se
La firma detalló que este concluye que, aproximada-
desempeño fue impulsado mente, una de cada tres cer-
María Asunción Aramburuzavala
sobre todo por las cervezas vezas que se consumen en
Corona y Victoria. Sé que este fortísimo grupo México son Corona, que tan posicionada deja-
registró un desempeñó muy sólido debido al volu- ron Valentín Díez Morodo y María Aramburuza-
men de grandes inversiones en sus marcas líde- vala que vendieron sus acciones hace unos años.
res por ende, su importante expansión en el Norte Ya por algo Corona fue nombrada como la marca
de México, y un entorno macroeconómico esta- más valiosa de México y la segunda de Latinoamé-
ble. Sé —por cifras que me enviaron los Cerve- rica, según el ranking de Milward Brown. Victo-
ceros de México— que el volumen total del mer- ria también se ubica entre las primeras 30 firmas
cado nacional de esta bebida aumentó un 8.7 % el más importantes del territorio mexicano.

tequila crece en el Defensa contra fallo

exterior
Ramón González, director
general del Consejo Regula-
dor del Tequila, confiesa que
“en nuestro país se consume
mucho la célebre bebida, pero
afuera, el crecimiento ha sido
ramón González gigantesco”. Sin embargo, ya
no somos el principal mercado
de las firmas que producen tequila en Mexico. Hoy, 7 de
cada 10 litros que se fabrican son para exportación.
Aunque Trump lograra el aumento de aranceles,
México ya ve otros países que aman el tequila: Ale-
mania, Francia, Japón, España, Sudáfrica, Inglaterra,
Canadá, Brasil y Colombia, y otros. Incluso EU, que
todavía recibe el 81% del total del tequila nacional. El
año pasado consumió 161 millones de litros, 94% más
respecto a lo que demandaban en 2005. Se espera que
para 2020 México produzca más de 310 millones de
litros del destilado.
(televisa)
El Grupo Televisa pro-
mueve los medios de defensa
a su alcance ante la resolu-
ción del IFT que la declaró
como agente económico con
poder sustancial en el mer-
cado de televisión de paga, Emilio Azcárraga Jean
con base en información/
datos del periodo que va de enero 2009 a agosto de 2014.
Para Televisa, existe una contradicción entre el razona-
miento del IFT en esta ocasión y el de 2015, cuando el
pleno consideró que la televisora más importante en el
mundo de habla castellana, no representaba un obstá-
culo para el crecimiento de la competencia y que tam-
poco tenía la debida capacidad para fijar tarifas o res-
tringir el abasto en TV de paga. O sea, Televisa, hará
una revisión exhaustiva de la resolución del IFT, que
consta de 467 hojas. Suerte para el conglomerado de
Azcárraga Jean. Y hasta la próxima, ¡abur!

32 A bril 20 17 mundoejecutivo.com.mx
 Family Business
México

La necesidad de
nuevas competencias
*Juan Pablo Cerón

Es necesario
que directivos
comprendan que
el desarrollo de
más ventajas en
un momento como

E
l entorno impul- el que hoy vivimos Las empresas visio- entender para luego desaprender y vol-
sado por los cam- es imperativo para n a r i a s, aú n en u nver a empezar y no sólo a nivel técnico
bios tecnológicos, sobresalir en el entorno incierto, no y de conocimiento, sino también res-
el consta nte movi- mercado dejan de fortalecer sus pecto de comportamientos, habilida-
miento en los merca- estructuras y prepa- des y competencias soft.
dos y la necesidad por rarse para un mejor Era común planificar y pensar en el
transformar los modelos de negocio y futuro. Frente al cambio, se adelan- largo plazo, en un horizonte quizás de
la forma de gestionar, advierten que el tan, adaptan o se atrasan. El reto es cinco o 10 años. La realidad es que hoy la
desarrollo y formación de las personas poner especial atención en el desarro- planificación estratégica de las empresas
debe basarse en la implementación de llo simultáneo de las organizaciones, no puede pensarse a más de tres años y
competencias distintas a las ya conoci- sus directivos y equipos y así, conse- sin que pase por una revisión o actuali-
das y el refuerzo de las pasadas. guir revolucionar la empresa a través dezación anualmente.
Esto es, que impacten de manera las personas. Las personas podían hacer carrera en
contundente porque cuando el entorno las empresas y desarrollarse en lo profe-
manda, se convierte en la envolvente de ActuAlizAción, lA llAve sional prácticamente en el mismo sitio.
la empresa; cuando la empresa es proac- Nos ha tocado vivir la revolución Lo importante era acumular títulos para
tiva, el entorno es resultante. digital donde los conceptos como el colgarlos en la pared, la información era
Las organizaciones no cambian solas, la 2.0 ya forman parte de nuestro lenguaje poder y no debías compartirla mucho.
cultura no se transforma sola. Son las per- cotidiano. Mucho se ha escrito sobre el Ahora en necesario cambiar todas
sonas quienes deben modificar sus com- tema y la necesidad de transformarse y esas ideas y actitudes para poder adap-
portamientos, habilidades y conocimien- adaptarse rápidamente a las condicio- tarnos a los nuevos tiempos, sobrevivir
tos para provocar las transformaciones. nes actuales. Nos ha tocado aprender y y transformarnos.

34 A BRIL 20 17 mundoejecutivo.com.mx
 Tener olfato para los negocios es
consecuencia del desarrollo de habilidades
de escucha y observación
innovAción, AdAptAción,
AprendizAje
Los escenarios emergentes deman-
dan especial atención por integrar de
forma permanente nuevas capacida-
des orientadas a elevar los niveles de
productividad y competitividad, pero
también a enfatizar en el desarrollo de
las tres capacidades básicas señaladas
por la Organización para la Cooperación
y el Desarrollo Económico (OCDE):
1. La capacidad de innovación,
imaginación y creatividad.
2. La capacidad de adapta-
ción y adecuación rápida a los
cambios.
3. La capacidad de aprendizaje de
nuevos conocimientos.
Las condiciones actuales están propi-
ciando cambios importantes en la forma
de organización, gestión y comporta-
miento en las empresas y los directivos.
Estas no pueden continuar siendo rígidas
en sus sistemas comerciales y operacio-
nales ni basarse en estructuras piramida-
les. Por el contrario, la tendencia es hacia
la producción y comercialización basada
en la demanda y en la conformación de
equipos de trabajo altamente efectivos
y flexibles. Para ello se requiere de haber
desarrollado competencias de tipo soft e
incluso las organizaciones más avanzadas
han empezado a integrarlas en sus siste-
mas de desempeño, a evaluarlas y pre-
miarlas; las han incorporado a su ADN
para la selección de nuevo talento.
No se trata de habilidades nuevas y
desconocidas, sino de dar más valor a
aquellas que comúnmente son menos
apreciadas en los entornos de negocios.
Es importante enfatizar que el desarro-
llo de estas competencias comienza por
los altos mandos de la organización para
que, a su vez, ellos contagien y desarro-
llen a sus equipos.
competenciAs, su definición
Podríamos catalogar las competen-
cias en tres categorías; las llamadas teó-
ricas, aquellas mínimas indispensables
de conocimiento o conceptuales para
competir profesionalmente en alguna
posición, es el saber-saber. Por otro
lado, podríamos decir que existen las
competencias prácticas, es decir técni-
cas o de procedimientos que permiten
ejecutar las funciones y tareas de una
posición particular, es el saber-ha-
cer. Por último, las competencias con-
ductuales que son aquellas actitudina-
les que te permiten desempeñarte con
una orientación humana, ética, profe-
sional y asertiva, es el saber-ser. Juan Pablo Cerón
Hemos hablado de la importancia
del desarrollo de nuevas competencias
y resulta elemental abordar cuáles tipos rio perjudicarían a sus equipos, orga-
de competencias son las que hoy en día nizaciones y su microentrono.
están tomando mayor importancia. En tiempos de innovación, transfor-
En la gestión del conocimiento y el mación continua y de cambio en los que
autoaprendizaje, existe tanta informa- necesitamos altas dosis de creatividad
ción a un click de distancia que estas e intuición, las organizaciones deben
competencias ahora se convierten en orientarse hacia provocar el cambio en
una herramienta fundamental en la era la actitud intraemprendedora y proac-
de la información digital, donde ya no tiva dentro de la empresa. Esta actitud
sólo somos receptores pasivos, sino que requiere orientación hacia los resulta-
jugamos parte activa y protagónica de dos y de estar absolutamente conven-
nuestro propio desarrollo profesional. cido de que es uno mismo quien tiene
la responsabilidad de actuar.
compromiso con los resultAdos Parece imposible pensar que en un
En la gestión del tiempo y la res- entorno 2.0 no contamos con las com-
ponsabilidad quizás sea una de las más petencias necesarias del conocimiento
sonadas. Sabemos de grandes corpora- que se tienen que dominar de manera
ciones que adoptaron ya el home office, natural en este ambiente. El lenguaje,
los horarios flexibles o el trabajo por los nuevos modelos, el ecosistema, los
proyecto, para ello se requiere desarro- jugadores, la tecnología son sólo algu-
llar una elevada capacidad por orien- nos de los elementos que habría que
tarnos al resultado asumiendo el com- adoptar en nuestro día a día para poder
promiso para cumplir con lo esperado. transformase y evolucionar en este
La gestión de la incertidumbre es entorno que hoy nos reta.
básica en tiempos de crisis y es impor-
tante que los líderes empresariales *Director de STF
sepan convivir con ello, de lo contra- Strategy Execution & Business Models
El crecimiento y desarrollo de los directores
se aprecia en la conducción y formación de
personas, la calidad del análisis, toma de
decisiones, y la ejecución con resultados
mundoejecutivo.com.mx A BRIL 20 17 35
COLUMNA seguridad empresarial
2017
¿el año más violento?
P
ese a los esfuerzos de las autoridades
federales los resultados siguen siendo
negativos, el clima de inseguridad arre-
cia en México y no salen las cuentas.
El incremento de homicidios dolo-
sos es un indicador que da cuenta de ello; ape-
nas en enero pasado sumaron 2 mil 152 asesinatos,
casi 600 más que en el mismo mes de 2016.
La cifra es preocupante ya que es el mes con
más homicidios dolosos desde que el Secreta-
riado Ejecutivo del Sistema Nacional de Seguri-
dad Pública comenzó con el registro en 1997.
Otro indicador de la tormenta de violencia es
que ya tiene alcance nacional en comparación con
2016, ya que la mayoría de los homicidios dolo-
sos ocurrían en 26 estados, hoy la estadística los
registra en las 32 entidades del país.
Existen regiones que el incremento de asesina-
tos fue exponencial, como Baja California Sur, que
fue de 685%. De siete homicidios dolosos registra-
dos en enero de 2016 pasó a 55 en enero de 2017.
Otros estados no se quedaron atrás: Colima
tuvo un aumento del 180%, Hidalgo del 129%,
Zacatecas 76%, Chihuahua 68% y Sinaloa el 51%.
Comparando ese mismo periodo, la capital del
país aumentó 50% sus asesinatos, y las colonias
populares con delitos de alto impacto dejaron de
ser exclusivas de las estadísticas de inseguridad,
ahora también las colonias de clase media como
Del Valle y Narvarte, en la delegación Benito Juá-
rez, entre otras, registraron incremento de homi-
cidios dolosos, secuestro, robo con violencia a casa
habitación, negocios y transeúntes.
Por otro lado, la Ciudad de México y el Estado
de México también se hicieron notar al cierre de
2016 debido a que representaron el 42% del robo
de autos a nivel nacional, con 30 mil 374 casos,
según el Reporte y Recuperación de Automóviles
Asegurados de la Asociación Mexicana de Insti-
tuciones de Seguros (AMIS).
El total de autos robados el año pasado fue de 71
mil 58 automóviles, lo que representó un incre-
36 a bril 20 17 mundoejecutivo.com.mx
AlejAndro desfAssiAux
Presidente de Grupo Multisistemas
de Seguridad industrial
cnac@multisistemas.com.mx
www.multisistemas.com
mento del 14.1% respecto a 2015, afectando el
patrimonio de personas, familias y empresas.
¿A qué se debe este aumento de delito
y violencia? Las respuestas son diversas y
multifactoriales:
El reacomodo de los cárteles de la droga, el
insuficiente recurso del gobierno federal para
combatir la inseguridad, la falta de compromiso
de gobernadores estatales y municipales por for-
talecer a sus policías, la turbulencia económica, la
corrupción de autoridades, etcétera.
Cualquiera que sea la explicación existe una
evidencia irrefutable: Las cifras de enero pasado
se están convirtiendo en tendencia para el resto
de 2017 y los focos rojos ya están prendidos en la
percepción ciudadana.
Por su parte la autoridad federal trata de dar
resultados a través de las acciones de Ejército
Mexicano y la Marina, apoyo que ha sido inva-
luable en esta lucha contra el crimen organizado.
Es injusto que los gobernadores y municipios
pidan ayuda a la Federación cuando han sido
totalmente ineficientes con sus policías. En las
próximas elecciones antes de votar, piense quién
hizo un buen trabajo en materia de seguridad y
quién fue omiso, como ejemplo está la Ciudad de
México y el Estado de México, entidades donde se
refleja un incremento en la delincuencia.
Una estructura que daría resultados para ope-
rar y combatir con éxito al crimen, es la confor-
mación de una sola Policía Nacional con mando
único. Esos mandos estatales y municipales ten-
drían que venir del Colegio Nacional de Policía,
institución que tendría que pertenecer a la Secre-
taría de Seguridad Pública Federal. De conformar
lo anterior en la estructura del gobierno federal,
sería un gran acierto para este sexenio.
Terminó el primer trimestre del año y es
momento de revisar protocolos de seguridad de
familias, negocio y empresa. La prevención es el
verdadero blindaje de la inseguridad, tómelo en
cuenta.
 EN ERG Í AS
REN OVABLES

Invertir en energías verdes,

la nueva apuesta
Edna Odette González Vázquez

A
hora que ha despertado la inver-
sión en energías renovables ¿cuá-
les son las estrategias del sector
en México?
En el análisis “Reforma ener-
gética, implicaciones y oportunidades en
el sistema eléctrico nacional”, la firma Pri-
cewaterhouseCoopers (PwC) considera que
el desarrollo sostenido de energías limpias
contribuiría a generar 35% de energía eléc-
trica a través de fuentes no fósiles.
Implicaría también un impulso a la geo-
térmica y dotaría de seguridad jurídica a las
inversiones en la exploración y explotación
de dicho recurso.
La producción de 60 mil gigawatts hora
(GWh) a nivel nacional a base de energías
renovables (solar, eólica, geotérmica, foto-
voltaica y biomasa) significaría un potencial
de 28 mil 700 millones de pesos en impuestos
y una aportación al PIB de 346 mil 100 millo-
nes de pesos. Además, plantea como posibles
150 mil empleos a nivel nacional.
Con la implementación de las leyes secun-
darias de la reforma energética, “se torna
imprescindible someter a debate la sustitu-
ción de energías fósiles por renovables”, dice
Jesús Amador Valdés Díaz de Villegas, profe-
Uno de los
sor del Departamento de Estudios Empresa- principales retos en
riales de la Universidad Iberoamericana. materia de energías El sector energético, abunda
La Estrategia Nacional de Energía 2012- Amador Valdés, es vital para el
2026, enviada al Congreso de la Unión en renovables consiste crecimiento económico gracias
2012, establece que la generación eléctrica a en asegurar el interés a la relación que existe entre la
partir de energías limpias debe alcanzar una de la IP por invertir demanda de energía y el creci-
participación de 35% de la generación total miento del PIB.
para 2026. Sin embargo, los costos de estas
tecnologías aún resultan elevados en com- Hacia la sustentabilidad
paración con otras fuentes. energética
La reforma energética, recordemos, abre a La energía es motor de la economía. Sin
particulares todo lo relacionado con el desa- ella no habría industria que funcionara, ni
rrollo de energías limpias y plantea que para centros de salud que atendieran emergen-
el 2024, 35% de la producción de electricidad cias; no se podría garantizar la conservación
se realizará por medio de dichas fuentes. de alimentos, ni el buen funcionamiento de

38 A BRIL 20 17 mundoejecutivo.com.mx
Eficiencia energética

El mercado actual de
Eficiencia Energética
en México vale
En 2014,
subsidios a la
electricidad costaron
Sectores con
mayor EE 75%
del presupuesto

30
▪ Cementera

1.4
del Fondo para la
▪ Química Transición Energética
▪ Petroquimica y el Aprovechamiento
mil millones billones de ▪ Hierro y acero Sustentable de la Energía
de dólares dólares ▪ Papel y tinta (FOTEASE) en EE
Fuente: Empresa Mexicana de Empresas en Eficiencia Energética y Agencia Internacional de Energía

FOTOs: nahum daza

sistemas informáticos, financieros, ni ban-
carios. Sin embargo, las energías renova-
bles, no son suficientes para satisfacer dicha
demanda, lo que imposibilita la transición
energética y pone en duda su oportunidad.
“Una transición energética total requiere
de grandes y profundos cambios en todos los
ámbitos sociales”, opina Amador Valdés. Sin
embargo, la amplia demanda ha obligado a
buscar una mayor eficiencia en la producción,
así como a desarrollar el potencial de fuen-
tes no fósiles.
El uso de energías renovables suma a la
seguridad energética del país, al diversifi-
car su matriz ante la expectativa del encare-
cimiento y la volatilidad de las fuentes con-
vencionales de energía, así como a mitigar las
emisiones de gases efecto invernadero y las
consecuencias del cambio climático.
De acuerdo con cifras del Inventa-
rio Nacional de Energías Renovables ela-
borado por la Secretaría de Energía (Sener)
hasta 2015, 67.5% de generación eléctrica
se hacía por medio de plantas hidroeléctri-
cas; 14.7% por energía eólica; 11.5% por geo-
térmica; 3.3%, hidráulica y 2.7%, biomasa.
Sin embargo, para los próximos tres años se
prevé que el panorama cambie como resul-
tado de la Segunda Subasta Eléctrica, 11 com- José Luis Chicona
pañías pondrán en operación 16 nuevas plan-
tas eólicas y solares.
Independientemente de las inversio-
nes hechas en la materia y del avance en la
producción de energías limpias, a decir de
Amador Valdés “es necesario comenzar a
delinear un marco jurídico claro, sólido y
transparente que de certeza de las oportu-
nidades y que, como en otros países, com- Metas
prometa a las empresas en la generación de de la CFE
su propia energía.”
Para 2018, CFE
El país tiene todas las condiciones para prevé tener 25%
impulsar su auto sustentabilidad energética de participación de
a partir de energía solar, que es más barata y Energías Renovables
respetuosa con el medio ambiente. Esto es el Para 2021, CFE
futuro, es poner a la humanidad por delante, prevé tener 30%
afirma Valdés. de participación de
Energías Renovables
¿una transición necesaria? Para 2024, CFE
Producir energías renovables es una prevé tener 35%
de participación de
apuesta que el gobierno de México podría Energías Renovables
decidir no hacer, dada la ambivalencia
de sus resultados. La caída de los precios 80% de la energía se
basa en combustibles
del petróleo durante los últimos 12 meses fósiles
hace más barata la generación de electrici-
dad a través de gas y otros hidrocarburos. Ley de Transición
Energética –
Sin embargo es una oportunidad, dado fuentes de energía
que los beneficios además de, en la reduc- verdes- inversión

mundoejecutivo.com.mx A BRIL 20 17 39
 EN ERG I AS
REN OVABLES
ción de gases contaminantes, se encuentran
en la eliminación de subsidios a las tarifas de
luz por 45,000 mdp, y la consecuente reduc-
ción de tarifas eléctricas.
A pesar de la inversión realizada en el
rubro, no existen las condiciones para una
transformación total en la producción de
energía a partir de fuentes limpias, no es una
realidad que permee en el país.
De acuerdo con especialistas de Ethos,
Laboratorio de políticas públicas, la opción
idónea para transitar hacia la producción
verde es la eficiencia energética.
El director general de Ethos, José Luis Chi-
cona afirma “en una coyuntura marcada por
la incertidumbre de inversiones de comer-
cio exterior, la eficiencia energética es fun-
damental para el crecimiento de México”.
Impulsarla es una manera de contrarrestar,
hasta cierto punto, dicha situación, es pro-
mover las inversiones y transitar hacia la pro-
ducción de las energías limpias.
De acuerdo con la Organización Lati-
noamericana de Energía, en el periodo
2003-2018, América Latina podría acumu-
lar un ahorro de 156 mil millones de dóla-
res en combustibles si emprendiera progra-
mas sólidos y de largo plazo en eficiencia
energética.
A decir de Aleithya Morales, investigadora
de Ethos, uno de los principales obstáculos
para impulsar la eficiencia energética es el
financiamiento.
Energías limpias
4.0% más de energía geotérmica
sumaría 60 mil millones de pesos
al PIB y 22 mil 800 empleos
México entre los 10 países que
más invirtieron en proyectos de
energía renovable durante 2015,
la inversión alcanzó los 4 mil
millones de dólares
Fuente: Programa de Desarrollo del Sistema Eléctrico Nacional 2016-2030 de la consultora Ernst &
Young, Fuente: Programa de las Naciones Unidas para el Medio Ambiente (UNEP) y Fuente: Sener
40 A BRIL 20 17 mundoejecutivo.com.mx
Aleithya Morales
Yahir Acosta
En 5 años, la inversión en
energías renovables será de 8 mil
millones de dólares
Inversión de 119 mil 431 millones
de dólares para proyectos de
infraestructura energética en los
próximos 15 año
“Los ahorros que se requieren no se
estructuran de manera adecuada porque
no existen los incentivos para realizar esa
inversión.”
Especialistas consideran que no se percibe
conciencia entre los actores del sector sobre
la importancia de la eficiencia energética.
“Las autoridades creen que la ampliación de
la oferta es la única solución sin analizar que
las opciones de demanda son igualmente
válidas”.
De acuerdo con Chicona, actualmente
vivimos una transición energética en
donde el objetivo es descarbonizar las
economías, reducir el impacto medio-
ambiental y continuar con el crecimiento
económico.
La energía tiene dos grandes tenden-
cias: crecimiento de la población, creci-
miento de la economía. Las dos seguirán
al alza, la población crecerá 70% en 2050 y
se generará 30% más energía para 2040. El
reto es que esto suceda sin explotar ener-
gía contaminante o bien, sin gastar ener-
gía de más.
apoyo a la inversión
Las Asociaciones Público Privadas (APP)
son instrumentos que sirven para incenti-
var la inversión inicial destinada a la efi-
ciencia energética, en cuyos proyectos se
fomenta el ahorro en el consumo energético
de empresas, gobierno, aeropuertos, alum-
brado público y particulares.
Para Yahir Acosta, director de Laborato-
rio Jurídico de Ethos, las APP constituyen un
contrato de largo plazo entre el sector público
y privado, en el que tiene que existir coordi-
nación, distribución de riesgos y pago por los
resultados.
Son marco jurídico propicio y adecuado
para implementar el desarrollo de proyec-
tos de eficiencia energética. Sin embargo,
“debe haber una red institucional y volun-
tad política para que el tema avance”,
afirma.
México está en el camino de la produc-
ción de energías limpias, sin embargo aún es
necesario reforzar normas y políticas man-
datorias y obligatorias a fin de que el sector
empresarial y edificios de gobierno se com-
prometan con la eficiencia energética, con-
cluyen los expertos.
 EMPRESAS
MEXICANAS MÁS IMPORTANTES
Aunque 2017 no ha sido fácil para la economía mexicana, muchas de sus organizaciones
siguen generador empleo y con su trabajo posicionando al país

Raúl Olmedo Gutiérrez

A
pesa r de atravesar por
tiempos difíciles, nuestro
pool de empresas demues-
tran la estabilidad de la
economía nacional.
Prueba de ello es que su creci-
miento en conjunto de las ventas
totales, medidas en dólares del 2010
a la fecha, es del 14% con una tasa de
crecimiento anualizada en el mismo
periodo de 1.92%. Esto revela el desa-
rrollo de la industria azteca en los
últimos años. Existe un compromiso
de la empresa mexicana con su socie-
dad, se encuentran invirtiendo a un
ritmo anual en el periodo 2010-2016
de 3.9% ya que sus activos tuvieron
un crecimiento de 30%.
En nuestro ranking, el primer lugar
lo obtuvo Fomento Económico Mexi-
cano por su gran desempeño en el
mercado nacional e internacional, y
esa capacidad para poder diversificar
sus inversiones.
Carlos Salazar Lomelín, direc-
tor general de FEMSA, (y primera
rankeada) en su informe trimestral

42 A BRIL 20 17 mundoejecutivo.com.mx
 EMPRESAS
MEXICANAS MÁS IMPORTANTES
enviado a la Bolsa de valores comentó:
“durante el cuarto trimestre, FEMSA
Comercio logró de nuevo un creci-
miento robusto en todas sus divisio-
nes, incrementando ingresos en un
22% con relación al periodo compa-
rable del año anterior.
“En la División Comercial del ran-
king, las ventas mismas-tiendas ace-
leraron su ritmo de crecimiento rela-
tivo al tercer trimestre y aumentaron
8.6%, por encima de un crecimiento
similar el año pasado. En la División
Salud el crecimiento de ingresos tam-
bién fue robusto con las operaciones
de Sudamérica, generando resultados
sólidos que les permitió seguir con la
intensa integración y trabajo de infra-
estructura que se realiza en México.
“Adicionalmente, la División Com-
bustibles, vio de nuevo un creci-
miento de doble dígito en ventas-
mismas-estaciones, así como mejoras
en su rentabilidad, impulsadas por
mayores precios instituidos durante
la segunda mitad del 2016. Mirando
hacia el 2017 aún vemos un entorno de
consumo favorable en México, nuestro
mercado clave, pero existe una mayor
incertidumbre de lo habitual, impul-
sada en gran medida por dinámicas
externas, incluyendo expectativas de
mayor inflación, por lo que debemos
ser cautelosos al seguir ejecutando
nuestra estrategia de crecimiento.
“Nos alientan la fortaleza de nues-
tra plataforma de negocio, las habi-
lidades y experiencia de nuestro
equipo, y las cualidades defensivas de
nuestro negocio. Más allá de México,
estamos optimistas de que a medida
que avance el año, las dinámicas del
mercado deberán mejorar en varios
de nuestros territorios, particular-
mente en Brasil. De manera que habrá
de ser un año interesante en el que
como siempre, estaremos listos para
enfrentar el reto”.
A pesar de la fortaleza de las empre-
sas mexicanas, podemos observar que
debido a los problemas de la economía
en general, las firmas se encuentran
sufriendo, así lo demuestra la caída
en la ganancia neta, pues desde este
medio, se ha comentado en diversas
ocasiones la caída de las ganancias
netas de las empresas de nuestro país,
y el problema que esto puede ocasio-
nar a la economía en general. Y estos
pilares empresariales no son la excep-
ción, puesto que en el periodo visto,
tuvo una caída generalizada del 22%
y una tasa media anualizada de -3.4%.
Mientras que el crecimiento de ingre-
sos comparativo del 2015 al 2016 sólo
fue de 0.06%, no llegamos ni al 1%.
Por ello es urgente retomar el sen-
dero de la estabilidad económica,
puesto que este periodo de incerti-
dumbre económica daña a todos, Así
lo comenta al empresa Mexichem en
su informe trimestral enviado a la
Bolsa de Valores, y segunda en posi-
ción de este ranking.
“Nuestros logros en el cuarto tri-
mestre tienen lugar en un entorno de
dificultades operativas, con incer-
tidumbre económica y la fortaleza
del dólar norteamericano que genera

44 A BRIL 20 17 mundoejecutivo.com.mx

adversidades en muchas compañías
industriales internacionales, inclu-
yendo Mexichem. Estamos complaci-
dos en reportar que hemos sido capa-
ces de más que compensar dichos
impactos negativos a través de una
mezcla de productos más favorable, la
contención de costos, así como mejo-
ras operativas en nuestra organiza-
ción”, dice el informe.
En tanto, Rolando Garay, socio
líder de Tecnologías de la Información
de KPMG, abunda que el ambiente
competitivo en los negocios empuja
a las empresas a cuestionar constan-
temente su modelo de operación.
“Una adecuada estrategia de trans-
formación supone que la empresa
conozca dónde está hoy y dónde quiere
estar mañana. Mientras más rápido se
apliquen las mejoras, mayores serán
las posibilidades de éxito. En contraste,
las organizaciones que no cuestionen
su modelo de negocio enfrentarán
riesgos más complejos”, señala.
APOYAR CADENAS DE SUMINSTRO
México es una de las economías
más globalizadas al contar con acuer-
dos comerciales con 46 países. Ahora
bien, mantiene concentradas sus
exportaciones y no ha logrado inser-
tarse de forma exitosa dentro de las
cadenas de suministro global. De
igual forma, tiene pendiente fortale-
46 A BRIL 20 17 mundoejecutivo.com.mx
EMPRESAS
MEXICANAS MÁS IMPORTANTES
Metodología
En un momento en donde ne-
cesitamos destacar lo Hecho en
México, nuestra revista se dio a
la tarea de rankear a las empre-
sas que son un orgullo nacional.
Para este ranking contemplamos
el universo de nuestra base de
1,000 empresas, pero sólo con-
sideramos las que en su mayoría
tienen capital mexicano.
En segundo lugar, y se le dio un
ponderador del 25%, la genera-
ción de empleo fue otro de los in-
dicadores a tomar en cuenta.
El orden del ranking fue es-
tablecido mediante cuatro pa-
rámetros fundamentales, el ta-
maño de la empresa (25%), se
contempló que la compañía tu-
viera ingresos por arriba de 500
millones de dólares. La genera-
ción de empleo fue otro elemen-
to que se consideró en el ran-
king, la empresa que cuenta con
el mayor número de empleos es
Mexichem, con 134,119 colabo-
radores totales.
El tercer elemento fue la ganan-
cia total, se le dio una ponderación
de 25%. Cabe mencionar que la
ganancia neta es uno de los prin-
cipales indicadores de las empre-
sas de cualquier país, la empre-
sa que se encuentra en la primera
posición en este rubro es Grupo
cer las cadenas de suministro nacio-
nales para darle contenido local a los
productos de exportación, conside-
rando que hoy en día para producir
lo que se envía al exterior se requiere
importar el 45.6% del valor de pro-
ducción. Nos convertimos pues en
productores de manufacturas ligeras y
de bajo contenido nacional; la depen-
dencia no era la solución.
“Bajo este entorno, el país está obli-
gado a replantear su estrategia de cre-
cimiento basada en el desarrollo y
consolidación de sectores producti-
vos estratégicos para la economía, con
crédito e inversión, para que no sean
solamente actos de buena voluntad
México con un total 1,126 millones
de dólares al cierre del 2016. En
el informe cuatrimestral enviado
a la Bolsa Grupo México explica
su estrategia de crecimiento “Año
con año, Grupo México se vuelve
una organización más competiti-
va en todos los segmentos en los
que participamos. Mantenemos
nuestro compromiso de asegurar
un crecimiento sostenido, esfor-
zándonos por elevar nuestra pro-
ductividad y controlar costos, para
siempre generar mayor valor a
nuestros accionistas. Es por esto
que nos sentimos orgullosos al ver
que el precio de la acción en dóla-
res ha aumentado más de 821%
desde el 2000.”
Y por último pero no menos im-
portante, se consideró la tasa de
crecimiento medio anualizada
(TMCA) de los ingresos totales
medidos en millones de dólares
del periodo 2010 al 2016, con un
25% de ponderación. La empre-
sa que tuvo un crecimiento soste-
nido en este periodo de dos dígi-
tos fue Organización Cultiba, con
15.57% de TMCA.
Recordamos que sólo se con-
sideraron empresas mexicanas.
Para construir nuestro ranking
nos apoyamos con información
proporcionada por Economatica.
y sin resultados sostenibles”, indica
Julio Millán, presidente de Consulto-
res Internacionales.
“México tiene los elementos para
robustecer la estructura industrial
interna generando capacidades labo-
rales, que incorporen innovación y
desarrollo tecnológico, a fin de parti-
cipar de forma exitosa en las cadenas
de suministro globales, de incorporar
a las Pymes en las cadenas nacionales
de valor y, así atender tanto el mercado
interno como el externo”, dice Millán.
Por ello, en estos momentos de ines-
tabilidad económica, es fundamental
destacar el orgullo mexicano y estas 50
empresas así lo demuestran.
 EMPRESAS
MEXICANAS MÁS IMPORTANTES
rankIng noMbre de la eMPresa InforMacIón fInancIera
Ingresos VarIacIón tMca (2) actIVo VarIacIón tMca (2)
2010/2016

ganancIa

Ingresos
general

eMPleo
total
totales Porcentual total Porcentual
tMca

2016 2016/2015 2016 2016/2015

1 7 2 2 5 Fomento Económico Mexicano 19,375.28 7.26 5.03 26,461.63 11.51 5.57

2 5 17 1 4 Mexichem 5,349.81 -6.28 8.86 8,806.00 1.57 11.70
3 3 10 13 16 Arca Continental 4,542.61 2.49 10.98 6,780.27 -10.68 13.46
4 17 8 7 10 El Puerto de Liverpool 4,871.22 -7.96 2.03 7,197.14 7.16 3.84
5 24 11 4 7 América Móvil 47,305.57 -8.70 -0.57 73,518.03 -2.19 0.55
6 20 15 5 8 Grupo Elektra 3,940.06 -8.61 1.55 10,632.51 -7.67 1.30
7 10 13 12 15 Grupo Bimbo 12,228.34 -3.77 3.69 11,890.02 2.73 5.78
8 25 20 3 6 Organización Soriana 7,251.52 14.35 -0.64 6,226.96 5.46 1.52
9 27 9 8 11 Grupo Carso 4,616.41 -9.74 -1.68 5,313.27 -2.69 -3.05
10 2 40 6 9 Alsea 1,828.47 -2.32 14.14 1,842.69 -3.26 20.58
11 9 31 9 12 Alfa 14,247.85 -4.86 3.71 16,904.62 9.33 9.27
12 30 6 15 18 Cemex 12,168.57 -4.74 -2.41 29,085.63 -7.48 -5.02
13 22 23 11 14 Grupo Televisa 4,669.75 -8.52 -0.05 14,883.22 -8.80 4.35
14 23 1 24 27 Grupo México 8,173.49 -0.07 -0.25 22,823.91 2.56 4.91
15 21 33 10 13 Grupo Comercial Chedraui 4,293.46 -5.84 0.59 2,583.92 -12.11 -0.89
16 12 22 21 24 Industrias Bachoco 2,522.88 -5.87 3.36 2,187.33 -6.72 3.52
17 1 46 16 19 Organización Cultiba 1,918.42 -10.94 15.57 1,515.11 -7.23 16.38
18 6 30 22 25 Grupo Gigante 1,496.58 -3.00 7.16 1,960.86 -17.51 0.91
19 43 5 18 21 Infraestructura Energética Nova 717.89 6.88 n.d. 7,126.95 103.22 n.d.
20 4 4 38 41 Ideal 768.15 -27.03 9.15 5,294.66 -6.39 10.12
21 19 38 14 17 Corporativo Fragua 1,967.67 -5.17 2.00 893.15 -5.56 4.08
22 42 3 48 1 GF Banorte (1) 3,892.65 n.d. n.d. 61,501.26 -11.49 3.66
23 28 12 26 29 Gruma 3,307.87 -2.10 -1.86 2,733.25 6.34 -2.15
24 14 41 19 22 Grupo Palacio de Hierro 1,511.22 0.19 2.93 1,660.10 -10.81 1.01
25 44 7 49 2 GF Inbursa (1) 1,508.12 n.d. n.d. 25,809.18 1.35 0.01
26 35 14 33 36 Industrias Peñoles 3,983.71 5.88 -3.74 6,881.42 7.07 6.27
27 37 45 17 20 Grupo Famsa 874.84 -7.86 -4.57 2,198.29 -5.73 0.80
28 13 42 31 34 Grupo Herdez 881.72 -7.02 2.97 1,277.82 -9.69 11.63
29 18 37 32 35 Grupo Aeroméxico 2,615.24 -3.91 2.02 3,468.28 19.93 17.57
30 45 21 27 30 Grupo Lala 2,593.08 -7.17 n.d. 1,972.11 -1.33 n.d.
31 8 26 43 46 Megacable Holding 822.39 -2.55 4.41 1,584.08 -5.82 3.28
32 41 39 20 23 Grupo KUO 1,048.44 -7.83 -7.61 1,437.88 -0.19 -1.02
33 32 18 37 40 Kimberly Clark de México 1,729.45 -7.38 -2.87 1,973.80 -0.00 -1.42
34 48 28 50 3 Gentera (1) 970.77 n.d. n.d. 2,121.85 0.23 12.87
35 29 48 25 28 Altos Hornos de México 2,352.76 -1.26 -1.95 3,085.18 -14.41 -5.40
36 15 35 39 42 Grupo Cemento de Chihuahua 678.82 -2.30 2.91 1,877.27 20.04 -0.62
37 26 32 36 39 Maseca 866.46 -5.83 -1.49 748.83 4.99 -1.56
38 16 47 34 37 Bio Pappel 1,060.27 7.74 2.10 1,351.20 -15.87 0.57
39 47 27 30 33 Volaris 1,140.31 8.19 n.d. 1,080.75 22.15 n.d.
40 40 25 35 38 Grupo Vitro 962.19 17.48 -7.23 2,203.60 37.06 -1.77
41 49 29 29 32 Becle 1,183.17 10.46 n.d. 2,215.77 -1.08 n.d.
42 38 16 41 44 Industrias CH 1,400.97 -15.62 -6.22 2,374.86 4.07 -1.59
43 11 34 47 50 SanLuis 792.46 5.98 3.64 728.63 5.85 2.56
44 50 44 23 26 La Comer 715.70 n.d. n.d. 1,149.54 n.d. n.d.
45 34 50 28 31 Axtel 675.93 14.86 -3.42 1,560.46 21.25 -2.21
46 39 19 46 49 Grupo Simec 1,243.61 -12.36 -6.50 2,025.04 8.33 -1.15
47 33 36 42 45 Grupo Industrial Saltillo 705.76 7.97 -3.35 1,285.69 35.72 3.55
48 31 43 40 43 Elementia 925.83 -5.92 -2.75 2,557.03 42.04 10.36
49 46 24 45 48 Alpek 4,374.13 -9.74 n.d. 4,437.59 2.20 n.d.
50 36 49 44 47 TV Azteca 688.51 -7.65 -4.29 1,888.10 -11.21 -2.53
 Elaboró: Raúl Olmedo

InforMacIón fInancIera
PatrIMonIo VarIacIón tMca (2) ebItda VarIacIón tMca (2) ganancIa neta
neto Porcentual 2016 Porcentual 2016 2015 2014 2013
2016 2016/2015 2016/2015

10,276.90 -9.00 1.47 1,608.90 -15.34 -1.60 1,025.26 1,025.17 1,132.90 1,216.87
2,979.11 -4.72 8.91 514.24 1.06 1.70 238.40 135.17 124.56 83.06
3,485.80 -5.30 11.25 790.51 6.91 14.05 438.11 420.10 441.28 456.48
3,964.46 -2.21 4.46 650.18 -11.38 0.72 494.25 534.00 526.64 588.64
10,131.97 -47.96 -17.45 5,315.88 -35.16 -11.33 419.48 2,032.31 3,130.39 5,703.40
2,864.96 -19.38 0.18 585.56 85.42 5.06 258.70 -296.52 512.52 63.23
3,464.19 -1.16 -0.50 877.02 7.13 0.52 286.08 299.82 238.63 327.33
2,635.29 -7.67 0.42 406.21 32.05 -0.12 203.05 216.03 251.24 238.24
3,078.27 -10.94 3.17 665.68 11.16 2.79 461.94 359.22 385.65 1,064.60
432.15 -13.10 12.18 134.19 -1.66 23.72 48.33 56.89 45.22 52.05
3,674.97 -4.02 5.13 1,174.32 -15.80 4.93 112.73 219.03 -138.14 452.91
8,136.73 -6.47 -8.69 1,630.40 19.94 29.97 680.58 69.63 -460.12 -828.00
3,986.74 -2.77 4.80 804.97 -25.93 -5.72 180.48 631.88 365.43 592.18
10,541.37 -1.97 4.21 2,577.44 -1.97 -3.63 1,126.58 1,016.88 1,798.34 1,823.14
1,290.55 -8.40 1.61 206.33 -3.25 -0.01 94.70 100.85 115.91 125.72
1,535.55 -2.55 2.84 234.40 -20.00 2.91 191.96 221.05 266.39 155.79
455.23 -17.40 14.87 87.26 27.68 50.48 13.18 -7.01 -128.26 2.84
944.73 -7.49 -5.21 172.73 -10.71 11.00 135.28 86.74 82.82 120.41
4,350.31 -3.09 n.d. 979.91 385.98 n.d. 754.99 140.19 136.93 142.39
1,287.46 -12.49 -11.32 302.64 -9.11 6.92 903.62 14.13 -86.56 72.48
486.26 -4.57 3.96 91.35 -3.53 2.19 53.43 56.44 65.93 73.61
6,825.88 -5.83 11.20 - n.d. n.d. 936.39 991.83 1,033.01 1,032.37
1,157.75 -12.11 8.49 442.38 3.56 14.78 287.21 44.17 290.83 241.75
853.61 -4.66 1.11 74.58 -3.26 -7.96 43.51 44.47 32.56 81.34
5,762.80 -7.22 1.51 - n.d. n.d. 602.92 679.87 1,227.21 1,245.17
3,223.28 -3.51 5.77 879.09 280.17 -3.27 278.60 -50.21 81.34 363.85
432.17 -32.39 -6.02 62.34 -4.37 -6.10 23.55 8.52 25.12 50.26
356.34 -8.64 5.21 114.62 -2.89 -1.83 34.80 22.53 52.30 46.44
694.26 -0.21 -253.70 173.18 -1.44 -5.13 54.01 67.21 53.13 82.56
1,390.36 -5.89 n.d. 254.85 -22.07 n.d. 200.52 226.52 209.05 197.10
1,056.87 -4.13 2.95 234.55 -0.57 3.80 174.86 181.14 168.10 148.33
473.01 -10.31 1.19 118.46 -12.58 4.85 52.35 33.08 -47.50 95.04
339.45 -16.95 -7.41 388.88 -6.03 -3.88 232.48 251.18 240.42 353.02
772.60 -4.31 8.70 - n.d. n.d. 164.42 182.65 211.90 172.98
1,061.95 -29.90 -7.04 -53.34 -77.28 -186.82 -152.94 -249.76 -57.10 -196.30
875.46 -6.95 -1.65 108.80 13.79 15.57 62.11 52.91 38.12 3.94
539.06 5.16 -0.79 110.29 -13.73 1.59 95.09 127.71 81.39 134.75
547.92 -12.43 -0.71 133.21 14.85 13.99 -15.97 6.84 44.42 65.44
523.49 30.49 n.d. 132.87 -8.70 n.d. 170.69 142.84 41.05 20.53
1,194.16 136.75 -249.46 169.01 29.19 11.10 175.49 1,368.26 -3.88 44.43
1,359.03 n.d. n.d. 272.75 -41.68 n.d. 152.66 307.76 - -
1,668.64 -22.26 -1.73 203.52 -278.20 11.35 254.29 -166.10 44.28 112.19
267.86 9.46 43.68 109.56 30.51 4.59 69.41 51.25 58.61 -10.91
975.14 n.d. n.d. 20.16 n.d. n.d. 25.10 - - -
116.41 -41.98 -13.47 -10.15 -129.72 -189.36 -174.56 -100.43 -130.15 184.01
1,697.73 -16.01 0.27 163.62 -234.25 12.27 221.63 -70.40 81.64 115.91
554.38 -6.79 5.61 68.39 21.58 -1.88 57.10 37.37 28.80 25.12
1,048.93 16.87 8.86 113.94 6.26 12.75 33.59 0.10 32.53 37.30
1,797.94 -1.35 n.d. 478.35 8.71 n.d. 175.82 159.34 54.33 20.01
273.52 -40.12 -3.73 44.28 28.21 -23.64 -153.08 -152.70 18.97 88.52
 EMPRESAS
MEXICANAS MÁS IMPORTANTES
rankIng noMbre de la eMPresa InforMacIón fInancIera
ganancIa neta eMPleo eMPleo
2010/2016

ganancIa

Ingresos
general

eMPleo
total
2012 2011 2010 total total
tMca

2016 2015

1 7 2 2 5 Fomento Económico Mexicano 1,597.03 1,084.96 3,259.28 117,523 120,631

2 5 17 1 4 Mexichem 280.36 194.38 316.82 134,399 6,694
3 3 10 13 16 Arca Continental 389.09 323.38 213.09 25,303 25,512
4 17 8 7 10 El Puerto de Liverpool 555.13 469.14 417.42 57,062 52,859
5 24 11 4 7 América Móvil 7,017.58 5,940.34 7,378.62 82,389 83,062
6 20 15 5 8 Grupo Elektra -1,482.68 2,153.35 37.51 64,392 64,941
7 10 13 12 15 Grupo Bimbo 156.46 382.10 436.84 31,578 28,467
8 25 20 3 6 Organización Soriana 274.37 219.41 265.46 98,886 77,955
9 27 9 8 11 Grupo Carso 589.29 328.38 545.99 54,529 53,391
10 2 40 6 9 Alsea 28.14 14.55 12.24 63,712 58,026
11 9 31 9 12 Alfa 693.67 373.23 398.93 51,273 44,012
12 30 6 15 18 Cemex -925.53 -1,371.32 -1,337.37 17,928 18,675
13 22 23 11 14 Grupo Televisa 675.67 493.97 622.16 42,216 43,887
14 23 1 24 27 Grupo México 2,429.26 2,098.80 1,775.61 7,305 7,522
15 21 33 10 13 Grupo Comercial Chedraui 115.83 108.79 115.62 44,289 41,405
16 12 22 21 24 Industrias Bachoco 168.49 11.26 160.60 10,110 9,616
17 1 46 16 19 Organización Cultiba 35.15 -33.68 -2.01 17,921 17,817
18 6 30 22 25 Grupo Gigante 53.26 23.46 72.96 9,210 8,927
19 43 5 18 21 Infraestructura Energética Nova 194.02 - - 16,965 533
20 4 4 38 41 Ideal 21.47 -29.40 3.24 2,691 2,671
21 19 38 14 17 Corporativo Fragua 70.09 60.84 59.18 21,037 19,414
22 42 3 48 1 GF Banorte (1) 839.74 610.64 542.94 - -
23 28 12 26 29 Gruma 86.02 377.90 43.88 6,690 6,281
24 14 41 19 22 Grupo Palacio de Hierro 76.10 74.33 71.39 12,145 11,974
25 44 7 49 2 GF Inbursa (1) 678.08 425.93 631.85 - -
26 35 14 33 36 Industrias Peñoles 773.68 914.48 520.26 4,009 3,937
27 37 45 17 20 Grupo Famsa 24.90 14.97 56.61 17,524 18,972
28 13 42 31 34 Grupo Herdez 60.94 49.14 65.52 4,257 3,981
29 18 37 32 35 Grupo Aeroméxico 102.01 149.23 188.98 4,090 3,940
30 45 21 27 30 Grupo Lala 95.74 - - 6,394 7,081
31 8 26 43 46 Megacable Holding 149.39 125.46 137.44 1,830 1,765
32 41 39 20 23 Grupo KUO 30.43 9.32 40.96 11,524 10,419
33 32 18 37 40 Kimberly Clark de México 319.33 261.04 341.95 2,778 2,730
34 48 28 50 3 Gentera (1) 154.99 139.35 4.18 - -
35 29 48 25 28 Altos Hornos de México -31.09 140.01 71.64 7,303 7,820
36 15 35 39 42 Grupo Cemento de Chihuahua 19.00 6.51 2.46 2,238 1,746
37 26 32 36 39 Maseca 103.04 105.31 70.32 2,929 2,746
38 16 47 34 37 Bio Pappel 49.79 -5.25 31.24 3,928 3,913
39 47 27 30 33 Volaris 16.60 - - 4,550 3,304
40 40 25 35 38 Grupo Vitro 204.46 27.63 -96.86 3,159 2,082
41 49 29 29 32 Becle - - - 4,634 4,610
42 38 16 41 44 Industrias CH 138.70 217.97 42.50 1,977 1,899
43 11 34 47 50 SanLuis 14.23 61.42 27.88 1,121 1,071
44 50 44 23 26 La Comer - - - 9,018 -
45 34 50 28 31 Axtel -54.67 -146.47 -24.87 6,393 5,792
46 39 19 46 49 Grupo Simec 159.65 205.23 73.16 1,601 1,470
47 33 36 42 45 Grupo Industrial Saltillo 252.04 51.62 26.86 1,958 1,900
48 31 43 40 43 Elementia 25.09 -22.72 -11.67 2,227 2,136
49 46 24 45 48 Alpek 282.48 279.57 - 1,635 1,766
50 36 49 44 47 TV Azteca 177.94 159.07 187.65 1,669 2,079
 InforMacIón accIonarIa
VarIacIón Valor de la cantIdad accIones ebItda/accIon tIr
Porcentual accIón al outstandIng +recIente en 1 año
2016/2015 cIerre (3) de la eMPresa en Pesos en Pesos
en MIles de 12 Meses (4)

-2.58 169.31 17,891,131.35 2.62 11.61

n.d. 51.25 2,100,000.00 8.70 25.70
-0.82 120.24 1,705,384.93 12.52 9.52
7.95 138.61 1,342,196.00 11.96 -29.18
-0.81 12.37 65,798,000.00 3.90 -6.08
-0.85 313.5 232,367.12 62.05 -1.02
10.93 46.32 4,703,200.00 5.64 -7.54
26.85 42.89 1,800,000.00 6.58 2.17
2.13 88.42 2,264,900.00 6.97 14.73
9.80 56.65 834,279.20 6.16 -10.18
16.50 26.51 5,120,500.00 8.04 -16.15
-4.00 17.07 42,182,374.72 1.24 64.84
-3.81 100.14 341,268,344.27 0.10 5.23
-2.88 59.34 7,785,000.00 9.55 40.67
6.97 39 963,917.21 6.00 -23.44
5.14 82.88 600,000.00 9.85 11.51
0.58 18.78 717,537.47 5.70 -18.91
3.17 - 994,227.33 4.34 -
3,082.93 83.97 1,154,023.81 18.74 16.13
0.75 29.49 3,000,152.56 2.63 16.01
8.36 216.01 98,137.25 23.62 -1.18
n.d. 101.14 2,773,729.56 - 9.18
6.51 259.62 432,749.08 25.47 0.84
1.43 - 377,832.98 6.98 -
n.d. 29.98 6,667,027.95 - -12.21
1.83 443.08 397,475.75 70.28 96.87
-7.63 7.16 561,969.11 3.03 -50.62
6.93 37.14 431,434.96 6.52 1.44
3.81 40.26 708,744.64 9.17 0.05
-9.70 34.96 2,475,932.11 2.77 -16.70
3.68 74.91 1,717,316.61 4.04 11.62
10.61 - 456,366.15 6.73 16.24
1.76 38.25 3,084,932.51 3.11 -1.14
n.d. 27.06 1,638,728.73 - -17.89
-6.61 - 471,475.12 8.80 -
28.18 85.41 332,535.51 10.24 -
6.66 - 918,405.00 3.29 -0.81
0.38 24.02 289,958.52 12.92 31.76
37.71 24.33 1,011,876.68 3.24 -30.76
51.73 75.43 483,125.93 9.33 32.13
0.52 31.46 540,105.95 11.25 -
4.11 116.03 439,091.88 13.24 105.11
4.67 79.3 320,143.32 9.49 13.33
n.d. 14.16 4,344,000.00 0.22 -18.43
10.38 3.87 19,229,939.53 0.20 -53.87 Fuente: Economatica
8.91 84.82 497,709.21 9.65 94.94 Notas:
3.05 36.15 355,825.85 5.93 20.52 Información en millones de dólares
4.26 24.79 1,092,179.78 3.94 25.44 (1) Se tomaron los ingresos financieros
(2) Tasa media de crecimiento anualizada
-7.42 21.02 2,116,367.25 5.87 -17.69 (3) Valor de la acción al cierre del 17 de marzo del 2017
-19.72 3.2 8,961,369.04 0.21 32.78 (4) Del 13 Marzo del 2016 hastal el 13 de marzo del 2017
COLUMNA momento corporativo
Una acuarela muy potosina
E
n los dos últimos años el Producto
Interno Bruto de San Luís Potosí prác-
ticamente duplicó el crecimiento de
la economía nacional. El mayor dina-
mismo económico está literalmente
cambiando el rostro al estado que tiene en su
ubicación geográfica quizás su principal ventaja.
“Vecino de 10 estados” dice la canción Acuarela
Potosina que hace ya varias décadas popularizó
el cantante Jorge Negrete.
Y esta popular referencia fue la que uti-
licé durante una plática con el actual goberna-
dor potosino, Juan Manuel Carreras López, al
momento de compartirle mis impresiones luego
de visitar los parques industriales, las florecien-
tes zonas residenciales y las obras de infraestruc-
tura para mejorar la conexión carretera y logís-
tica del estado.
Y es que es visible y hasta podría decir tangible,
como en menos de una década la entidad logró
insertarse en la dinámica de crecimiento regio-
nal de la zona del Bajío influenciada en buena
medida por el sector automotriz y aeroespacial
que trae consigo un verdadero efecto multipli-
cador en economías estatales como el caso de
San Luis Potosí. Estuvo a punto de albergar hasta
tres plantas automotrices de no haber sido por
la decisión de Ford Motor Company de cancelar,
por las críticas que recibió del presidente Donald
Trump sobre su falta de compromiso para crear
fuentes de empleo en Estados Unidos, una inver-
sión por mil 600 millones de dólares, sin duda un
duro golpe para los planes y la dinámica de cre-
cimiento estatal.
Pero Juan Manuel Carreras López aclara que los
análisis que en su momento realizaron las auto-
motrices General Motors, con una planta en ope-
ración, y BMW que comenzará a producir a finales
de 2018, para elegir a San Luis Potosí como destino
de sus inversiones siguen siendo válidos y los fun-
damentales que ofrece el estado son una referen-
cia para atraer nuevas empresas y proyectos.
52 a bril 20 17 mundoejecutivo.com.mx
RobeRto AguilAR
*Periodista para temas financieros,
económicos y corporativos
@robertoah
Incluso adelanta que se trabaja para que a fina-
les de octubre cuando en su estado se realice la XV
edición de la Cumbre de Negocios, un evento que
organiza el ex político y ahora hombre de nego-
cios Miguel Alemán, se anuncie un paquete de
inversiones que incluso podrían superar lo que
canceló Ford Motor Company, y que son proyec-
tos en rubros como el comercial, inmobiliario e
incluso deportivo. Pero además podría alcan-
zarse también un acuerdo con otra firma auto-
motriz que utilizaría los terrenos que hoy lucen
abandonados y que contrastan con el resto de la
incesante actividad de factorías ya en plena ope-
ración y otras que están en la etapa final de cons-
trucción así como los puentes y obras viales para
agilizar el tránsito de la zona, que nunca se detu-
vieron o bajaron de ritmo luego del desaire de Ford
Motor Company.
El Gobernador es extremamente cauteloso
cuando le menciono nombres del potencial de
relevo en la inversión automotriz, nombres que
él mismo ha escuchado en los medios de comuni-
cación. ¿Podría ser Hyundai? Le planteó con insis-
tencia, pero se limita a comentar que no hay nada
en concreto con ninguna empresa y que en todo
caso cualquier decisión deberá de esperar a que
haya más claridad sobre la renegociación del Tra-
tado de Libre Comercio de América del Norte.
Días más tarde el secretario de Desarrollo
Económico de San Luis Potosí, Gustavo Puente
Orozco, da el estoque final a la hipótesis de que
una coreana como Hyundai asumiría el papel de
héroe en el rescate de la millonaria inversión auto-
motriz. “No tengo a nadie oficial de la empresa
(Hyundai) que haya venido con un interés real a
decirme aquí estoy”, me aseguró. Pero mi lectura
es que aunque hubiera un acuerdo en puerta sería
riesgoso hacerlo público en estos momentos en
que el nuevo gobierno estadounidense sigue ame-
nazando a las empresas con impedir la entrada de
su producción a Estados Unidos con la imposición
de altos impuestos fronterizos.
 T E M A D E

Fotos: antonio soto PORTADA

Enrique de la Madrid Cordero

54 a bril 20 17 mundoejecutivo.com.mx
 Enrique de la Madrid

“Hay que animar más

al empresario a apostar
por el turismo”
Ángel Hernández Murillo

L
La solemnidad que supone
una charla con un secretario
de Estado, es rota por Enri-
que de la Madrid Cordero
desde el momento en que
se presenta. El titular de la Secretaría
de Turismo (Sectur) sonríe y sin nin-
gún dejo de molestia, atiende las indi-
caciones de quienes le rodeamos en ese
momento.
Quizá sea que como pregona, ‘el
servicio debe privilegiar toda acción’,
quizá sólo su deseo porque sea produc-
tiva la entrevista. Pero su trato afable
no parece salir de ningún guión pre-
establecido, sino de su propia natu-
raleza humana, y es que mira directo
cuando habla. “El turismo –afirma– es
un medio, su fin como el de cualquier
otra actividad económica, es generar
bienestar; que por sus logros se mejore
el nivel de vida de las comunidades”.
En agosto de 2015 Enrique de la
Madrid tomó el cargo luego de haber
fungido como director general del
Banco Nacional de Comercio Exterior
(2012 - 2015) posición que comenta,
le ha ayudado a ver el sector turismo
desde un ángulo de continuas opor-
tunidades dado que es uno de los más
dinámicos del país al generar alrededor
de 9 millones de empleos entre direc-
tos e indirectos.
“Ir de Bancomext a la Sectur fue para
mí casi un paso natural dada la con-
fianza que el presidente de la República
El responsable de la sectur, destaca que la industria
a la cual representa, es la más estable y prometedora
para hacer del país la potencia que está llamada a ser
si se empieza a trabajar desde adentro
ha puesto en mí. Me considero una per-
sona con vocación de servicio público.
“Cuando se es funcionario público no
hay oportunidad de ver las caras de
todos a quienes se beneficia con polí-
ticas públicas que impactan a cientos
de miles o millones de personas. Pero
de cualquier modo hay la satisfacción
de saber que se está cumpliendo y en
el turismo eso se vive todos los días, se
comprueba con los resultados”.
Números siN vacacioNes
De acuerdo con datos de la Sectur,
el año pasado México recibió 35 millo-
nes de turistas internacionales, 9% más
que en 2015 y 50% más que en el mismo
periodo de 2012. Por su parte la Organi-
zación Mundial de Turismo, estimó un
crecimiento anual de 3.9% en el número
de turistas internacionales a nivel mun-
dial en 2016 y nuestro país, para enero de
este 2017 ya había registrado 2.9 millo-
nes de paseantes internacionales, 3.1%
más que en enero de 2016.
El año pasado México obtuvo 19.6
miles de millones de dólares por divi-
sas turísticas, 10.4% más que el mismo
periodo de 2015 y 54% más que en el
mismo periodo de 2012. La balanza
turística fue de 9,344 mdd en 2016,
crecimiento anual de 22.4%. El pasado
enero el país recibió 1,921 mdd por divi-
sas turísticas, 11.7 más que en el mismo
mes de 2016.
El hijo del ex presidente (1982-1988)
Miguel de la Madrid, se dice conven-
cido del modelo económico que el país
ha implementado en las últimas tres
décadas para insertarse en el mundo.
De ser una economía cerrada y haber
tenido una participación estatal exce-
siva, se abrió la puerta a la iniciativa pri-
vada, misma que ha dejado prueba de
que es el modelo correcto, según apre-
cia el funcionario.
“Los estados de la república que se
han incorporado a la globalidad y for-
man parte de cadenas de producción,
por ejemplo en la industria automo-
triz, manufacturera, de sistemas y claro,
turismo, son los sectores que durante
más de 10 años están creciendo en
México a tasas cercanas al 5% y muy
por arriba del promedio. Los estados
que no hemos logrado conectar y no
forman parte de esa globalidad, crecen
por debajo del promedio nacional”.
Se trata, prosigue, de atraerlos, de
otorgarles herramientas para integrarlos.

mundoejecutivo.com.mx a bril 20 17 55
 T E M A D E

PORTADA
En su opinión, el factor más importante
de movilidad de una sociedad, el activo
más relevante que le puede dejar un
padre, una madre a su familia, es la edu-
cación, porque ésta permite la incorpo-
rarnos a ese mundo. Por eso se pronun-
cia a favor de la reforma educativa para
hacer crecer a más regiones del país.

coN miras al horizoNte

De la Madrid comenta que en la
actualidad Quintana Roo debe recibir al
40% de los visitantes del exterior y que
transitan por Cancún y Riviera Maya, lo
cual asegura, puede tomarse como un
“gran producto de políticas públicas”.
Recuerda que hace 40 años no había
nada en esa zona de a no ser la atractiva
playa, y unos cientos de nativos. Hoy
hay más de un millón de habitantes tan
sólo en la ciudad de Cancún y con un
nivel de desarrollo e ingreso superior a
otras regiones del país. “Entonces sí hay
cómo, sí hay formas para crecer a través
del turismo”, afirma.
El secretario platica que por ejemplo,
para llevar más beneficios al sureste de
México, se hará el lanzamiento de la ini-
ciativa ‘Mundo Maya’, que permitirá a los
viajeros que van a Cancún y vienen de
todas partes del mundo, trasladarse tam-
bién a Mérida, Campeche, Tuxtla Gutié-
rrez, o Oaxaca, que no es propiamente
Mundo Maya pero que se busca conectar
igual que con la Ciudad de México.
“Lo mismo se pudiera hacer en la
parte norte del país. Por ejemplo en
las atractivas Barrancas del Cobre, en
Chihuahua. Hay una aeropuerto que
todavía no se ha acabado de equipar y
otras oportunidades. Pero, ¿de dónde
se va a llevar a la gente para que visite
ese lugar? Pues de Los Cabos podría
ser; esto es, sol y playa y la montaña
mexicana como oferta. Se debe ver al
país por regiones porque existe la posi-
bilidad de impulsar el turismo a todo
México porque todo México es un pro-
ducto turístico”.
Al interrogarle sobre lo necesario
para proyectar estas ideas, De la Madrid
“Honestamente no me
preocupa la disminución
del gasto público, la mayor
parte de las inversiones
vienen del sector privado.
En donde tenemos que
utilizar recursos públicos
así lo hacemos, y la verdad
es que también nos obliga a
hacer más eficientes”
Cordero es claro. Sabe que la iniciativa
debe venir principalmente del sec-
tor privado antes que de la inversión
pública. Aclara que el modelo actual del
país no está basado en el gasto público,
que es sólo complementario.
Desde hace muchos años, conti-
núa, se ha venido desarrollando la
infraestructura, por ejemplo carre-
tera, bajo el sistema de concesiones
para que el capital privado sea la que
concurse. Lo mismo sucede con aero-
puertos, el gobierno da la concesión a
cierto número de años durante el cual
los empresarios recuperan la inversión,
ganan dinero y prestan el servicio.
Hoy en día eso ocurre con mucha
de la infraestructura importante en
México y pasará lo mismo en el sector
energético. El crecimiento no depende
del gasto público sino de la inversión
privada, y así debe de ser, considera.
“En el turismo no he visto hasta el
momento ninguna disminución en la
inversión, por el contrario, seguimos
registrando la construcción de entre 12
y 15 mil habitaciones anuales en México,
que para ponerlo en contexto, es como si
cada año creáramos un Los Cabos o como
tres Ixtapa Zihuatanejo, a ese ritmo está
creciendo el turismo en México.
“No creo en lo personal que más gasto
púbico necesariamente sea más bene-
ficio. A donde sí se debe destinar es en
temas de salud, seguridad y educación.
En cambio en todas las otras activida-
des económicas donde el sector privado
pueda participar que lo haga”.
la hamaca de méxico
Al referirse al tema del momento,
Donald Trump, el titular de la Sectur
no elude que se trata de un enorme reto
dado los desafíos que el nuevo presi-
dente de Estados Unidos plantea para la
región y en especial para México. Pero
cree que dado al desempeño del país

56 a bril 20 17 mundoejecutivo.com.mx

en las tres últimas décadas en sectores
como el automotriz, manufacturero y
de servicios, como el turismo, puede
salir adelante.
Opina que el gobierno de Estados
Unidos ha retado y cuestionado nues-
tro modelo poniéndolo en riesgo. Pero
piensa que al final del día la realidad se
impondrá; que las autoridades de EU se
darán cuenta que tiene mucho sentido
hacer producción conjunta con México,
y que es mejor tenernos de proveedores
a nosotros que tratar de generar esa uni-
dad en Asia, que está mucho más lejos.
Además de qué ningún acto de terro-
rismo en los Estados Unidos empezó ni
pasó por la frontera mexicana.
“Deben darse cuenta que somos
un gran socio, pero para ese entonces
nosotros también habremos aprendido
algo muy importante: que no debemos
ser nunca más tan dependientes de un
país, y que si bien es cierto la relación
con EU es vital, México se debe diversi-
ficar ya, y en turismo estamos haciendo
eso. Queremos más asiáticos, más euro-
peos, más latinoamericanos.
“Si bien los norteamericanos repre-
sentan hoy en día cerca del 60% de cada
extranjero que llega a México por avión,
yo pondría una cifra que no rebasará el
50%, no porque vinieran menos nor-
teamericanos, sino porque crecie-
ron mucho más los otros. La economía
mexicana la está librando bien, enten-
diendo el fenómeno Trump. Yo digo que
ya no es un tema de incertidumbre, ya
hay certidumbre de lo que vamos a
enfrentar, y con nuestra base manufac-
turera y de servicios, por ejemplo, claro
que podemos tratar de competir y abrir
otros mercados, ese es el camino”.
viaje redoNdo
De la Madrid Cordero cree que para
seguir impulsando el turismo, los impli-
cados en el sector no sólo deben de pre-
ocuparse de cuánta gente nos visita, sino
de que gasten más. Ahí es donde se deben
enfocar las estrategias para aumentar la
estadía, invertir en más producto para
Enrique de la Madrid • Nació en la Ciudad de México
de cerca en 1962. Es hijo del ex presidente
Miguel de la Madrid Hurtado
(1982-1988) y miembro del Partido
• Recuerda con cariño el libro
revolucionario institucional
la Columna de Hierro de taylor
Caldwell. Como abogado, expresa
que siempre le ha interesado la • Es egresado de la
historia de los romanos Universidad Nacional
autónoma de México y
• Afirma que Federico Reyes tiene una maestría en
Heroles es uno de sus pensadores administración Pública por la
y autores preferidos escuela de gobierno John F.
Kennedy de la Universidad
• Una de sus películas de Harvard
favoritas es “becket”,
estelarizada por • Fue Diputado Federal en la LVIII
legislatura (2000 a 2003), y
richard burton y
Coordinador General Técnico
Peter o’toole
de la Presidencia de la Comisión
• Gusta de la música clásica y la Nacional Bancaria y de Valores
salsa, pero confiesa que también le de 1994 a 1998. Fue Presidente
encantan luis Ejecutivo del Consejo Mexicano
Miguel y Juan Gabriel, de la industria de Productos de
del que lamenta su Consumo A.C., y Director General
deceso cuando en su de la Financiera rural.
opinión, aún tenía
todavía mucho que dar • En 2012 fue nombrado Director
General del Banco Nacional de
Comercio Exterior
que los visitantes tengan más cosas que
hacer; centrarse en el turismo que de
al país mejores rendimientos como el
médico, de negocios, de naturaleza, y
ayudarle a los destinos, a los no tradicio-
nales, a que desarrollen producto.
“Parte de la responsabilidad del
gobierno es explicar en dónde estamos
para determinar qué hará el estado des-
tino y el empresario de esa localidad;
qué va a desarrollar para que más de sus
paseante se queden. El gobierno tiene
la responsabilidad de dar un diagnós-
tico y después cada quien debe asumir
su papel y comprar la oportunidad.
“Como gobierno damos los ins-
trumentos, si lo requieren hay cré-
dito de Bancomext para mejorar un
hotel, está Nacional Financiera o del
INADEM. En turismo México vive
una gran momento y quien lo esté
tomando le está yendo muy bien y el
que no, no podrá quejarse el día de
mañana que no lo hubo”.
mundoejecutivo.com.mx a bril 20 17 57

El entrevistado agrega que hay estu-
dios donde se informa que son alrede-
dor de 9 mil millones de dólares que se
tienen de insumos en la hotelería y en
el sector restaurantero, y de ellos el 60%
son importados. “Podríamos hacer que
una parte de esos productos sean de
empresas mexicanas con empleos para
mexicanos. Sí se puede, tenemos ade-
más una depreciación de la moneda cer-
cana al 30% o más, el equivalente a que
se tuviera un impuesto a las importacio-
nes para hacer industria en México”.
¿Qué falta entonces?
Hay que dar mayor información,
animar más al empresariado pequeño,
mediano a que se arriesgue más. La
empresa también tiene una responsa-
bilidad social, no sólo es cuánta empresa
tengo para mí, sino cuánta empresa
puedo crear para propiciar una derrama
en la medida que genero más empleo y
ayudo a mi comunidad.Debemos conec-
tar más a los hoteleros, restauranteros y
líneas aéreas con los proveedores, para
ello hemos desarrollado el programa
“Conéctate al turismo”.
58 a bril 20 17 mundoejecutivo.com.mx
T E M A D E
PORTADA
¿Sigue adelante el programa de Pueblos
Mágicos?
Hoy en día tenemos 111 de ellos.
Con la participación de otras depen-
dencias hemos ido haciendo más rigu-
rosos los criterios para concederles la
denominación. Siendo realistas lo que
nos limita es el recurso, no tenemos
tanto dinero por lo que tampoco que-
remos crecer en exceso, lo pulveriza-
ría. Reciben un promedio de 10 millo-
nes de pesos anuales mientras sean
Pueblo Mágico, para mejoras urbanas,
comercio y con ello haya atracción de
turismo. El Pueblo Mágico lo que pre-
tende es incentivar un mayor número
de visitantes.
¿Cuál es su destino preferido para vaca-
cionar en México?
Hay tantos… pero mi familia tiene
una casa en Valle de Bravo y me
encanta estar ahí. Me gusta el bosque,
el deporte, el mar; Ixtapa Zihuatanejo,
Cozumel son maravillosos destinos;
me gusta la Ciudad de México, Zaca-
tecas, en resumen, disfruto mucho de
este trabajo.
¿Qué hace Enrique de la Madrid por
México?
Trato de ser buen funcionario
público, de ponerle horas, talento, ima-
ginación, creatividad; conectar con
otra gente, hacer equipo, dar resulta-
dos. En la parte personal, platico con
mis hijos sobre el compromiso que cada
uno debe tener con sus quehaceres en
bien del país.
¿Aspira a otro puesto que le facilite apo-
yar a más a México?
Soy servidor público por vocación,
he trabajado en el sector privado y me
ha permitido entender otras motivacio-
nes. Lo que a mí me gusta es identifi-
car problemas, retos y buscar solucio-
nes que impacten para mejorar el nivel
de la vida de la gente.
Siendo universitario ¿pensó que ocupa-
ría un cargo público?
Sí, después de hacer mi maestría en
EU donde el nivel de exigencia es más
competitivo. Me entró miedo a fracasar
y ahí me di cuenta que no era fácil llegar
a ciertas posiciones por lo cual insistí.
Ahí aprendí disciplina del trabajo, a ser
ordenado, equilibrado. Me ha funcio-
nado, trato de tener una vida equili-
brada quizá porque soy libra. Me siento
agradecido con la vida y es un privi-
legio, en el buen sentido de la palabra,
hacer lo que a uno le gusta. Estoy con-
forme con lo que estoy haciendo y si
puedo aportar más y la vida me da más
para ello, le entramos, y si no, muy con-
tento con mi tarea actual.
¿Algo por añadir?
México tiene todo para ser un país
desarrollado en esta generación, en los
próximos 25 años debe crecer. Sé que
nos agobia la inseguridad, nos ofende la
impunidad, la corrupción y son temas
que debemos atender, pero eso no debe
de ser pretexto para dejar de observar lo
que hemos avanzado, hay que hacer un
juicio objetivo del país que tenemos, de
sus fortalezas, de su buen trabajo como
exportador y productor. México es uno
de los pocos países que hoy puede aspi-
rar al desarrollo.
INDUSTRIA
Automotriz
mexicana,
en crecimiento a pesar de Trump
aunque Estados Unidos tiene mucho margen
de acción, una prohibición unilateral a las
importaciones de México sería una solución
limitada a un problema mucho más complejo
*Oscar Silva
L
as preocupaciones sobre el futuro
inmediato de la industria auto-
motriz en México se han incre-
mentado ante anuncios como el que
Ford canceló sus inversiones en el país o
las amenazas hechas por Tromp a otras
compañías del sector.
Si bien la cancelación de esta y otras
inversiones que pudieran seguir en el
futuro inmediato tendrían un impacto
negativo, una suspensión masiva y
generalizada de las inversiones no es
probable si consideramos las siguien-
tes razones:
60 a bril 20 17 mundoejecutivo.com.mx
El año pasado las ventas de vehícu-
los ligeros en Estados Unidos cerró en
su nivel más alto de los últimos 10 años
(17.5 millones de unidades); tendencia
que continuará de manera sostenida
aunque sí limitada.
Mientras que 11.8 millones de vehí-
culos fueron producidos en Estados
Unidos en 2015, se espera un cierre para
2016 de aproximadamente 12 millo-
nes. Un total de 8 millones de autos se
importaron y poco más de 2 millones
se exportaron durante 2015, lo que sig-
nifica un déficit comercial de cerca de 6
millones de unidades entre el mercado
estadounidense y el resto del mundo.
Por otra parte, podemos destacar
que México fue el mayor exportador de
autos a Estados Unidos, con una parti-
cipación de 26% en el total de impor-
taciones superando por primera vez a
Canadá y Japón. Cabe destacar que de
acuerdo con Alternativas Competiti-
vas, un estudio de KPMG, los costos de
producción automotriz en México son
12.3% más bajos que en Estados Uni-
dos, 8.6% que en Japón y 4.6% que en
Canadá. Sin embargo, esta es sólo una
de las tantas fuentes de la competitivi-
dad del país; la relación precio-calidad
de la mano de obra mexicana es indu-
dablemente la mejor a nivel mundial.
A esto se debe que algunas marcas de
autos de lujo consideran a México como
pieza clave.
En materia de consumo, en 2015
Estados Unidos tuvo un déficit de 7.4
millones de vehículos; de hecho, se
importaron 8 millones y casi 600,000
se quedaron en inventario (vehículos
importados en 2015, pero que no fue-
ron vendidos en ese periodo). Y, aun-
que México fue la principal fuente de
importados, únicamente exportó 2
millones mientras que 6 millones se
importaron de otros países.
Por otra parte, Estados Unidos ha
incrementado de forma dramática la
utilización de su capacidad instalada.
De 72% en 2011 a 100% en 2015. Ante
una demanda creciente y en la ausen-
cia de anuncios de incrementos impor-
tantes en la capacidad instalada del país
vecino, este déficit continuará cre- VentA y producción de Vehículos de estAdos unidos
(Millones de vehículos)
ciendo en el largo plazo.
U.A. TCCA: +0.6%
Por lo tanto, el principal argumento
TCCA: +50%
consiste en que un impuesto genera- 17.59 17.79 17.91 17.98
18 17.20 17.36 17.47 17.50
lizado a la importación de vehículos 15.57 16.49
16 14.47
mexicanos no tendrá el efecto previsto,
14 13.04 12.35
a menos que vaya acompañado de: 11.81 12.00 120.5 12.09 12.25 12.24 12.32
12 10.87 11.41
• Impuesto similar aplicado a las 10.10
10 8.66
importaciones de Japón, Canadá, Corea, 8
Alemania, el Reino Unido y todos los 6
demás exportadores. 4
• Un incremento muy importante de 2
la capacidad instalada en un periodo 0
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022
corto de tiempo.
Ahora bien, si Estados Unidos aplica PRODUCCIÓN VENTAS
dicho impuesto, ¿quién pagará por ello? Fuente: Proyecciones lMC automotive, 3T 2015.
Tarde o temprano este costo adicional
se trasladaría al consumidor. Si Estados
Unidos logra de alguna manera incre-
mentar automáticamente su capaci- importAciones de Vehículos de
dad instalada –tarea poco probable estAdos unidos desde principAles pAíses
considerando que una planta prome- (% del total y millones de vehículos)
dio lleva más de 2.5 años en construc- 6.01 6.94 7.15 7.40 8.01
ción– un incremento aproximado y 100%
también automático de 8.6% le seguirá. 24% 24% 25% 26% 29%
80%
En pocas palabras el consumidor ter-
22% 21% 22% RESTO DEL MUNDO
minará pagando por esta decisión. Sin 60% 26% 26% MÉXICO
embargo, es muy probable que los con- JAPÓN
sumidores estadounidenses no apoya- 40% 24% 22% 24% 21% 20% CANADÁ
rán esta política, aunque esté acom-
pañada por empleos e inversiones 20%
31% 30% 28% 27% 24%
adicionales. Y las externalidades nega- 0%
tivas pueden ser mayores que los bene- 2011 2012 2013 2014 2015
ficios previstos, e incluso podrían llegar Fuente: www.trade.gov

al terreno político.
La única alternativa – además de
una improbable reducción adicio-
nal a los márgenes de los fabrican-
déficit de producción y utilizAción de lA cApAcidAd
tes de equipos originales (OEM) – es
instAlAdA, estAdos unidos
absorber los incrementos en los pre-
(Millones de vehículos y % de utilización de la capacidad)
cios mediante subsidios, pero, nueva- 7.19 7.40
mente la pregunta es ¿quién pagaría por 8 6.65 110%
estos subsidios? 7 5.97 6.17 100%≤
En suma, en el largo plazo los anun- 6 90%
cios recientes no impactarán a una 80%
5 UTILIZACIÓN DE CAPACIDAD
industria con más de 90 años de histo- 70% DÉFICIT
4
ria, ni a una dinámica comercial que se 72% 86% 94% 98% 100% 60%
ha construido y fortalecido en las últi- 3 50%
mas dos décadas en nuestro país. 2 40%
1 30%
0 20%
*Socio Líder del área de Global Strategy 2011 2012 2013 2014 2015
Group KPMG en México
asesoria@kpmg.com.mx Fuente: análisis KPMG con información de Wards auto para uso de la capacidad instalada.

mundoejecutivo.com.mx a bril 20 17 61
INDUSTRIA automotriz

Ford cae 12.5%

al comercializar
6,309 unidades
en el mercado
mexicano. la
marca anunció
en los primeros
meses del año
su decisión
de trasladar
la planta
proyectada
en México a
Estados Unidos

¿Hay focos de alerta?

Edna Odette González Vázquez

L
a industria automotriz es uno
de los sectores con mayor for-
taleza para la economía interna,
debido entre otras cosas, a que la
mano de obra es competitiva; por el
tipo de vehículos que se fabrican, por
las características de producción y a la
ya consabida cercanía geográfica con
Estados Unidos.
De acuerdo con la Asociación
Mexicana de la Industria Automo-
Miles de unidades
lizados en el periodo de enero a febrero de 2017,
4.7%, mayor a la registrada en el mismo periodo
del año pasado.
El reporte de Ward’s Automotive, citado por
el AMIA, afirma que en EU se comercializaron
2,463, 496 vehículos ligeros durante los pri-
300
250

triz (AMIA) y la Asociación Mexi-

cana de Distribuidores de Automo- 200
tores (AMDA), el sector se encuentra
inmerso en un periodo estable y con 150
cifras alentadoras. Durante febrero
pasado se vendieron 117,976 unidades
en el mercado, un aumento de 6.5%, 100
respecto al 2016. El resultado es el más
alto en el segundo mes del año desde 50
1988 en que inició el registro.
En tanto, la venta nacional de vehí-
culos ligeros registra altos niveles his- 0
2007

2017
2014
2012

2015
2009

2011

2013

2016
2010
2008

tóricos para el primer bimestre anual.

Suman 241,236 vehículos comercia-
enero - febrero

62 a bril 20 17 mundoejecutivo.com.mx
 FEBRERO Cambio Participación ENE – FEB Cambio Participación
Región de Región de
2016 2017 % 2016 2017 2016 2017 % 2016 2017
destino destino
EE.UU. 168,251 180,127 7.1% 76.6% 74.8% EE.UU. 333,370 342,334 2.7% 77.0% 75.6%
Canadá 20,952 22,636 8.0% 9.5% 9.4% Canadá 43,703 41,121 -5.9% 10.1% 9.1%
latinoamérica 12,971 20,634 59.1% 5.9% 8.6% latinoamérica 24,071 32,293 34.2% 5.6% 7.1%
Europa 10,730 9,060 -15.6% 4.9% 3.8% Europa 16,976 23,043 35.7% 3.9% 5.1%
asia 2,868 2,669 -6.9% 1.3% 1.1% asia 6,791 3,808 -43.9% 1.6% 0.8%
África 274 73 -73.4% 0.1% 0.03% África 333 140 -58.0% 0.1% 0.03%
Otros 3,624 5,710 57.6% 1.6% 2.4% Otros 7,670 9,852 28.4% 1.8% 2.2%
Exportación Exportación
219,670 240,909 9.7% 100.0% 100.0% 432,914 452,591 4.5% 100.0% 100.0%
Total Total

Fuente: AMIA, con datos de sus asociados.

meros dos meses de 2017, 1.4% infe- ladar su planta proyectada en México a Esta-
rior a lo comercializado en el año pre- dos Unidos.
vio. Mientras que a febrero del año en Otras marcas automotrices que perdie-
curso, los mexicanos representaron ron ventas en febrero son: Volkswagen, con
13.9% del total de vehículos ligeros una caída de 1.9%; Honda cayó 1.8%; Mazda,
vendidos en el vecino país; se expor- 8.3%; Lincoln, 22.2%, etcétera. En contraste,
tan 342,334 unidades. la coreana Kia sigue ganando terreno en el país
De los países que proveen a Esta- al aumentar 104% sus ventas durante febrero;
dos Unidos, Japón y México presentan Hyundai creció 43.5%; Toyota, 16.4%; General
tasas de crecimiento positivas, 3.8% y Motors, 6.8%, Nissan, 4.8%; FCA, 8.6%; BMW,
2.7% respectivamente, mientras que 16.9 por ciento.
Alemania decreció 0.3% y Corea del
Sur 8.4% con respecto al acumulado Balance de productos autoMotrices
en 2016.
La venta durante el primer bimes-
tre de 2017 se integró en 41% con
vehículos producidos en nuestro país
y 59% de origen extranjero.
A decir del presidente de la AMDA,
Guillermo Prieto, “la industria auto-
motriz registra crecimiento de un
dígito y se mantendrá con este ritmo
durante 2017, superará la cifra de 1
millón 700 mil autos. “El sector auto-
motriz nacional se mantiene sólido y
exportaciones Manufactureras
en crecimiento por lo que se descarta
que las ventas se vean afectadas en los
meses subsecuentes”.
En el reporte de ventas por la Aso-
ciación Mexicana de la Industria
Automotriz (AMIA) y la AMDA, des-
taca que durante el segundo mes del
año, las ventas de Ford cayeron 12.5%,
al comercializar 6,309 unidades en el
mercado mexicano contra las 7,209
del 2016, efecto que se da luego de
que anunciara cambios de estrategia
en la operación de la empresa de tras-

mundoejecutivo.com.mx a bril 20 17 63
SecToR automotriz

top 10 Mejor auto del segmento

La 2da. edición del evento te permitirá elegir al ganador
de cada categoría y la posibilidad de viajar a
CANCÚN TODO PAGADO

ESTAS SON LAS CATEGORÍAS EN LAS QUE DEBES VOTAR

▪ SUBCOMPACTOS
▪ COMPACTOS
▪ SUBCOMPACTO / COMPACTO DE LUJO
▪ SEDAN
▪ SEDAN LUJO
▪ TOP DE LUJO
▪ SUV / CROSSOVER
▪ SUV / C LUJO
▪ SUV FAMILIAR/ 7 PASAJEROS
▪ PICK UP
▪ DEPORTIVO
ENTRA: carplanet.mx

64 a bril 20 17 mundoejecutivo.com.mx
/ logística /

Por una
mensajería
de
nueva generación

Edna Odette González Vázquez

L
as innovaciones en el sector de mensajería y logís-
tica están a la búsqueda de hacer más eficientes
los procesos y tiempos de sus operaciones de dis-
tribución y transporte, tanto en lo que se refiere
a sistemas de clasificación y resurtido, como de
planeación de rutas y herramientas que den visibilidad a sus
clientes para saber en todo momento, dónde está determi-
nada carga y cuánto demorará su entrega.
Así en lugar de un mes, ese equipo de sonido que viaja
desde Estados Unidos a México, llegaría en una semana. Dro-
nes podrían ser utilizados para entregar medicinas a vícti-
mas de algún desastre natural difícil de acceder. Todo ello
gracias a la incorporación de tecnología a la cadena produc-
tiva de mensajería y logística.

66 A BRIL 20 17 mundoejecutivo.com.mx

Transportación e incorporación
tecnológica son las principales
áreas de oportunidad de la
industria en el mercado mexicano
FOTO: cOrTesía
Se adelantan
en innovación
Uber
Hace 5 años Uber
revolucionó la
transportación al usar
tecnología para no
sólo mejorar las rutas
en la industria de la
transportación, sino para
crear una experiencia de
usuario que resolvía el
problema de encontrar un
transporte que optimizara
la ruta y despareciera el
Lorena Sánchez pago con dinero físico.
Amazon
Desde hace poco más
“La innovación es fundamental en cada de un año, Amazon
uno de los eslabones de la cadena de sumi- realiza entregas con
nistro. Por ello se requiere que las empre- drones partiendo de sus
almacenes hasta la puerta
sas fortalezcan sus áreas de tecnología de la de sus consumidores.
información a fin de apalancar sus procesos Hoy, la firma ya trabaja en
con herramientas adecuadas a los objetivos un posible lanzamiento
de un auto particular de
y alcances de la empresa”, considera Daniel logística para eficientizar
Nacach, director general del Logistic Sum- el traslado de mercancías,
mit & Expo. lo cual acorta el tiempo
de entrega al consumidor
en ciudades con grandes
AliAdos poderosos, e invisibles problemas de tráfico.
Lorena Sánchez García, CEO del compa-
Alibabá
rador y cotizador de envíos de mensajería y En China, la firma
paquetería Envio Click, abunda: “la inno- distribuye paquetes
vación tecnológica mejorará el acceso de mediante puntos de
entrega en tiendas de
productos al país; las entregas se realizarán conveniencia; esto abarata
a tiempo y a un menor costo, ya sea por el significativamente los
costos de entrega en
incremento de lugares a donde se distribu-
yen los paquetes, o bien, por la consolidación
última milla y permite el
pago contra entrega.
de nuevas rutas”.
mundoejecutivo.com.mx A BRIL 20 17 67
/ Mensajería y logística /
A corto y mediano plazo, el big data y la
nube serán las tecnologías que redefinirán la
cadena de suministro en el país. Esto por los
avances encaminados a tener la información
de negocios y clientes en tiempo real.
El especialista Daniel Nacach, afirma que
a futuro se prevé una mayor influencia de
tecnologías como el Internet de las Cosas, la
impresión 3D y la robotización en los alma-
cenes. Se detonará una mayor automatiza-
ción en dichas áreas, “no necesariamente
veremos un desplazamiento de la fuerza
laboral, sino que se prevé una complemen-
tación y auto-gerenciamiento de los sectores,
lo cual llevará a la reducción de costos, tiem-
pos y errores y, por ende a un mejor nivel de
servicio al cliente”.
pAquetes por entregAr
Hoy en día México es uno de los merca-
dos más avanzados en logística en América
Latina, gracias, entre otras cosas, a la presen-
cia de firmas de importancia internacional
como son Estafeta, DHL, Fedex y UPS.
Sin embargo, a decir de los especialistas del
ramo, la industria tiene varios pendientes. Uno
de ellos es la aglomeración de rutas en la Ciudad
de México, “lo que causa un mercado imper-
fecto con condiciones de arbitraje y tarifas dis-
pares de hasta el 40% en la misma ruta para el
mismo tipo de servicio”, narra Daniel Nacach.
A largo plazo, paqueteras prevén reali-
zar optimizaciones de rutas con tecnología
lo cual permitirá agendar periodos especí-
ficos de tiempo, además de lugares de reco-
68 A BRIL 20 17 mundoejecutivo.com.mx
FOTO: nahum daza
Ingo Babrikowski
lección y entrega. “Incluye una interacción
dinámica entre el usuario y las mensajerías;
por ejemplo, enviando un mensaje de texto
al cliente antes de entregar un paquete con
el fin de generar retroalimentación y poder
detener una entrega o redireccionarla a una
tienda de conveniencia o centro de distribu-
ción cercano”, afirma el entrevistado.
Sin embargo, toda esta innovación en el
sector tiene sus huecos, por ejemplo, con
utilización de drones. La industria está lejos
de una implementación seria de drones para
la repartición o distribución de envíos debido
a la limitación tecnológica y la regulación.
A decir de Ingo Babrikowski, director
general de Estafeta, “hablar de implemen-
tar el uso de drones en el sector es más un
tema mediático ya que es difícil utilizarlos
para entregas en ciudades grandes debido a
la cantidad de envíos diarios”.
Con la evolución del sector se espera que
los proveedores de mensajería y logística
puedan rastrear los paquetes en tiempo real;
además de tener los elementos necesarios
para proveer información al cliente sobre la
ubicación de su producto.
“Hoy, la pregunta que más hacen los clien-
tes a los call centers de paqueterías y comer-
cio electrónico es ¿dónde está mi producto?,
por ello es importante trabajar en ese sen-
tido”, afirma el especialista.
proyección de lA industriA
Los consumidores que compran por inter-
net generan un porcentaje de crecimiento al
/ Mensajería y logística /
Daniel Nacach
sector de mensajería y paquetería, que si bien
no va mucho más allá del 10% de sus servi-
cios, ya despunta como una división hacia la
cual voltean empresas de la industria.
Para Nacach “ser cada vez más ágiles, más
certeros y más confiables al enviar los pro-
ductos a su destino, será siempre una forta-
leza para el sector: el consumidor espera pre-
cisamente dichas cualidades de servicio”.
La de mensajería y paquetería es una
industria que presenta una fuerte compe-
tencia, por ello es común ver que adversa-
rios invierten fuertemente en infraestructura,
tecnología y flotas cada vez más modernas.
Ante el importante uso que el sector hace
del servicio de transporte terrestre, el tema
del aumento continuo en los costos de com-
bustible, sin duda se pondrá sobre la mesa,
y posiblemente sea un impulso para bus-
car mayores eficiencias en transportación
con el fin de impactar lo menos posible a sus
clientes.
Para la firma mexicana Estafeta “en 2016
la empresa registró un crecimiento de 15%,
sin embargo en este año el panorama parece
más difícil, se proyecta un crecimiento pero
de 12 por ciento”.
De acuerdo con Ingo Babrikowski, director
general de Estafeta, ante el alza de los combus-
tibles derivada de la liberación de los precios
del petróleo, la firma aumentó 4% los precios
de sus productos. “Nosotros ya incrementa-
mos nuestros precios, era una medida que
debía hacerse, no hubo opción”, comenta.
70 A BRIL 20 17 mundoejecutivo.com.mx
no hAy crisis
La eminente renegociación del Tratado
de Libre Comercio de América del Norte
(TLCAN) con Estados Unidos y Canadá es
para México, además de una ventana de
oportunidad a través de la cual estrechar
relaciones comerciales con el mundo, tanto
para importaciones como exportaciones, la
posibilidad de enfrentar nuevos retos en las
distintas actividades que configuran la eco-
nomía del país, afirma Lorena Sánchez Gar-
cía, CEO de Envio Click y Envio Click PRO.
Estafeta en cifras Vivimos, abunda, “en un entorno
comercial global, por lo que como cualquier
Para 2017 se espera crecer
empresa de cualquier industria, las compa-
12% ñías courier deberán estar al pendiente de
Fuente laboral crecerá
los cambios y adecuaciones que pudieran
darse. Hay que estar atentos a las oportuni-
5% dades y nuevos desafíos que cualquier ajuste
Inversión al TLCAN pudiera presentar”.
594 Por ejemplo, el comercio electrónico en
México está creciendo anualmente a un
millones de pesos
ritmo de 40% contra 10% del comercio retail.
10% Es decir, el comercio electrónico crece cua-
tro veces más rápido que el comercio tradi-
más que el año pasado
cional. Gran parte del crecimiento proviene
Inversión en infraestructura de la exportación de productos que se hace a
173 través de canales electrónicos.
La conectividad abre la puerta a los mer-
millones de pesos
cados emergentes, 85% de la población glo-
Mensajería y paquetería bal está en mercados emergentes y de alto
crecerá crecimiento. El 90% de esa población tiene
15% menos de 30 años y el 67% de los comprado-
res online en México han realizado una com-
Soluciones logísticas pra transfronteriza. Esto representa una clara
25% oportunidad que los principales actores del
Fuente: Ethos sector deben aprovechar.
COLUMNA relaciones públicas
Clima organizacional:
ventaja competitiva
E
n las últimas décadas las venta-
jas competitivas de las empre-
sas han cambiado. Antes de la
globalización aquellas com-
pañías que ofrecían al mercado un pro-
ducto o servicio de buena calidad, con un
mejor precio que el de sus competidores
o con canales de distribución eficientes,
tenían asegurada su permanencia.
Con la globalización, que conlleva
competencia con empresas de todo el
orbe, aún para abastecer el mercado
interno, las mencionadas ventajas com-
petitivas se han convertido en commo-
dities. Si una compañía no es capaz de
producir con los estándares de cali-
dad, al precio y con la oportunidad en
el abasto que exige el mercado, está con-
denada a desaparecer.
Ante tales exigencias, los diferencia-
dores de antaño ya no lo son más. Las
empresas se han visto obligadas a desa-
rrollar ventajas que las hagan distintas a
sus competidores.
En la cambiante realidad económica
que estamos viviendo, la cultura empre-
sarial es una de las ventajas competiti-
vas clave para lograr el éxito. Conceptos
como felicidad corporativa, clima laboral,
equipos de alto rendimiento, liderazgo y
coaching son cada vez más utilizados y
más necesarios en el mundo corporativo.
La creciente competencia, tanto en
productos como en servicios, nos obliga
a innovar constantemente, no sola-
mente en tecnología y procesos, sino
en la manera en cómo organizamos la
fuerza humana para que sea cada vez
más eficiente y más comprometida.
Por otra parte, las nuevas generacio-
nes son cada vez más involucradas con
sus propias ambiciones y más exigentes
72 A BRIL 20 17 mundoejecutivo.com.mx
Carlos Bonilla
Socio y Vicepresidente Ejecutivo de AB Estudio de
Comunicación, firma de Consultoría en Relaciones Públicas,
Académico de Número de la Academia Mexicana de la
Comunicación y Maestro Emérito por el CADEC
con el clima laboral. Por esto las empre- rios se han expandido en más de 25 paí-
sas deben buscar la construcción de ses, llegando a más de un millón y medio
nuevas culturas internas que los atrai- de personas.
gan y retengan. Según Nevine Kashmir, la esencia
En medio de este mundo, cada vez del seminario Insight, como lo indica
más abierto por los tratados de libre su nombre, es un “mirar hacia aden-
comercio, la globalización y la explo- tro” para despertar nuestra conscien-
sión tecnológica de las comunicaciones, cia y reconectarnos con el potencial que
surge la necesidad de encontrar nuevas todos tenemos en nuestro interior.
herramientas de desarrollo de talento y El resultado es un incremento del
de cultura corporativa. sentido de responsabilidad y compro-
miso, mayor claridad de metas y pro-
pósitos y mejor disposición al cambio.
Esto facilita la toma de mejores deci-
siones que impacten positivamente a la
empresa y sus objetivos. A nivel indivi-
dual el resultado es el aumento de la feli-
cidad y plenitud personal, que se refleja
en mejores relaciones interpersonales,
en el ambiente de trabajo en equipo y
en la efectividad laboral.
La diferencia del seminario Insight
con otros talleres es su sistema de apren-
dizaje vivencial. Un facilitador experto
expone los temas en forma sencilla y
amena, interactuando con los partici-
pantes a través de ejercicios, dinámicas,
juegos, reflexiones y visualizaciones.
Al final del taller vivencial, las perso-
Los seminarios Insight exploran a lo nas encuentran los puntos fuertes de su
interno del colaborador de una empresa poder personal, y así construyen su pro-
para elevar su rendimiento y con ello pia caja de herramientas para utilizarlas
también el de la compañía en la cual día a día en los procesos cotidianos per-
participa. El objetivo es crear tanto un sonales y laborales.
mejor clima organizacional como una Los participantes trabajan con situa-
ventaja competitiva para la misma. ciones reales de su vida y construyen
Los seminarios Insight surgieron como herramientas clave y prácticas que les
una alternativa que propone trabajar permiten aplicar los conocimientos
desde el interior de la persona para lograr adquiridos de manera inmediata. Su
mejorar los resultados de la empresa. utilización posterior se hace en forma
Creados en 1978 por la Universidad de natural y los conocimientos permane-
Santa Mónica, California, estos semina- cen en el tiempo.
negocioS corporativo

Conoce el SENSE
de los ejecutivos fraccionados
Es la primera plataforma en México que promociona el talento
especializado. las empresas pueden recurrir a estos servicios a
fin de acelerar su crecimiento con proyectos de alto impacto
FOTO: NAHUM DAZA

alejandra Espinoza

E
n la actualidad existe una tenden-
cia en el mundo laboral relativa a
los ejecutivos fragmentados. Ellos
ofrecen sus servicios para realizar pro-
yectos de corto o mediano plazo con una
empresa. El propósito es que quienes no
tengan la capacidad económica o simple-
mente no quieran formalizar una relación
laboral, estén seguros de que un profesio-
nal cubrirá un espacio vacío dentro de la
organización.
Es en este contexto que José Armando
Juan Manuel Valenzuela y José García T. Camil García T. Camil y Juan Manuel Valen-
zuela se convirtieron en fundadores de
Strategic Enabler Network of Senior Executives (SENSE), la primera plataforma
en México de ejecutivos fraccionados que promociona el talento especializado.
Las empresas pueden recurrir a estos servicios a fin de acelerar su crecimiento a
través de proyectos estratégicos de alto impacto.
“El ejecutivo se involucra desde el principio, hace el diagnóstico sobre un pro-
blema o eventualidad que se presente, elabora un plan de acción y lo implementa.
Para SENSE, las A diferencia de las agencias consultoras, este personal resuelve problemas estra-
principales áreas donde tégicos de alto nivel, dando seguimiento y métrica a través de todo el procedi-
empiezan a operar los
miento”, comenta García en entrevista con Mundo Ejecutivo.
ejecutivos fragmentados
en el país son las ventas, Considera importante aclarar que el servicio de los ejecutivos fraccionados
marketing, recursos es muy diferente al realizado por los headhunters. La finalidad de este último es
humanos, salud, strategic colocar a la persona adecuada en un determinado puesto; en SENSE ofrecen al
management, finanzas, personal que es viable para corregir algunas fallas, pero no existe ninguna rela-
materia legal, innovación, ción entre lo laboral, la empresa y el profesional.
merchandising, fiscal, “Nuestra garantía es que estamos presentes en todo el proceso, damos segui-
investigación y desarrollo. miento a la organización y al ejecutivo sobre los resultados entregados. La primera
El sector de alimentos y parte de una entrevista con un cliente potencial es la definición de expectativas,
marketing medimos el alcance del proyecto y presentamos la propuesta, siendo claros en lo
también ya que se va a recibir”, comenta Valenzuela.
empiezan a
En este momento la firma cuenta con un menú de 13 ejecutivos. “Ellos tienen la
expandir
su visión capacidad de decidir la planeación, cuánto cobrar y el don de mando sobre la deci-
sión de entrar o no al proyecto. Es muy importante la comunicación entre nuestra
persona y la empresa al momento de hacer un brief”, añade Valenzuela.

74 a bril 20 17 mundoejecutivo.com.mx
STARTUPS
El mejor momento
para emprender, es hoy
“Un buen
emprendedor
nunca esperará
a que todo se lo
den en bandeja
de plata”
araceli Campos, managing director de impact
Hub, habla del coworking, un brazo del cual el
emprendimiento se puede impulsar
I
magina tener un espacio en el cual
puedes trabajar con tranquilidad,
sin las presiones que conlleva rentar,
además del inmobiliario, cuentas de luz
e internet; y no sólo eso, un lugar en el
que puedas incrementar tu red de con-
tactos, ¿crees que es posible?
Impact Hub es una comunidad glo-
bal de emprendedores e innovadores
sociales, los cuales trabajan a favor de
impactar positivamente su entorno. En
México tienen sedes en Oaxaca, Ciudad
de México y Monterrey.
El proyecto nació hace 12 años en Lon-
dres, cuando algunos universitarios inter-
vinieron una comunidad en Sudáfrica,
convirtiendo un lugar que era un tiradero
de basura en un centro comunitario. De
ahí regresaron a su país con la idea bajo el
brazo. Así fue como se crearon las primeras
comunidades de emprendedores sociales.
En total tiene 90 sedes en todo el
mundo de las cuales, 11 están en Amé-
76 a bril 20 17 mundoejecutivo.com.mx
luis Esteban lozano González
FOTO NAHUM DAZA
araceli Campos
rica Latina. Cuenta con más de 8 mil
miembros en más de 65 ciudades.
“Tenemos un esquema de membre-
sías, en donde pagas por pertenecer y lo
que te ofrece es una comunidad de like-
minded people, personas que piensan
y que cuentan con intereses simila-
res”, explica Araceli Campos, mana-
ging director.
“Entre los beneficios de Impact Hub,
además de no tener que pagar todos los
costos que implican una oficina, están
contenidos, talleres y cursos que tene-
mos en el Impact Hub de Ciudad de
México, pero también la oportunidad
en otros países, además del espacio de
oficina”, comenta.
Parte de los talleres y cursos tocan
temas que van desde programación,
pasando por finanzas, hasta manejo
de equipos. Además ofrecen una oferta
educativa llamada Skill Up para formar
emprendedores e intraemprendedores.
El área es de 674 metros cuadra-
dos, la cual, debido a la flexibilidad
del mobiliario y espacios, es posi-
ble transformar en un auditorio, sala
de lectura o centros de oficina; y se
puede interrelacionar con la comu-
nidad emprendedora o inversionis-
tas que podrían interesarse en tu
proyecto.
En 2016 Impact Hub tuvo 108 “hubs-
ters” o socios, representando a 27 sec-
tores empresariales.
Ventajas del coworking
“El coworking es lo que cualquier
persona debería estar buscando en un
espacio de trabajo; no es solamente
tener una oficina o una silla cómoda,
sino buscarse relacionar con esa comu-
nidad que no vas a encontrar en tu casa”,
explica Araceli.
Para la managing director, los
emprendedores o freelancers siempre
están en busca de esa comunidad que
tenga sus mismos intereses y con los que
puedan ser sus socios, aliados o amigos.
Además, Campos vislumbra este sis-
tema de trabajo como una solución de
movilidad, “los coworkings pueden
empezar a ser esta solución en movilidad
de la ciudad, que puedas tener un espacio
como este y al lado de tu casa”, expresa.
Fondos de inversión, aceleradoras,
incubadoras y concursos, son algu-
nas de las herramientas que están apa-
reciendo con mayor constancia en el
marco del emprendimiento mexicano
para que las ideas no se queden en el
tintero o en un bosquejo.
“Estamos en un momento intere-
sante, los recursos que existen para
emprender son más visibles que antes
y también se han multiplicado. Nunca
ha habido un momento mejor para un
emprendedor mexicano", agrega
empresas y empresarios

Expertos analizan futuro

del comercio con EU Geovanni León

A
nte las propuestas del nuevo tor general de Evaluación de Progra-

FOTO: nahum daza

gobierno estadounidense, mas Económicos de la Secretaría de
al frente de Donald Trump, Economía.
donde amenaza con nuevos aran- Por su parte, Luz María de la
celes a productos mexicanos y una Mora, experta en negocios interna-
renegociación “más justa” sobre el cionales, aseguró que México tiene
Tratado de Libre Comercio de Amé- una economía muy abierta donde,
rica del Norte (TLCAN), el empre- además de EU, se hacen interesan-
sariado nacional y las entidades tes negocios con América Latina y
gubernamentales deben considerar Fernando de Mateo Venturini, Ángel Villalobos Rodríguez, Medio Oriente. Sin embargo tam-
Hugo Perezcano Díaz, Luz María de La Mora, Nicolás Garza
ajustes en los mercados de exporta- bién indicó que no será suficiente
ción, usando a favor el tiempo legal que tardarían en implemen- para hacer frente al reto en la nueva era Trump.
tarse las nuevas normas. “Es necesario diversificar nuestras exportaciones e importacio-
Durante el seminario “Perspectivas Comerciales Internacio- nes, incluso por cuestiones de seguridad nacional. Es un asunto
nales de México”, impartido en las instalaciones de la Universidad de crear oportunidades en otros mercados donde también hemos
de las Américas de Puebla (UDLAP), campus Ciudad de México, sido exitosos”, subrayó.
expertos en comercio global y políticas de inversión, explicaron Asimismo, el presidente de la Comisión de Comercio y Políticas
el estado actual de las relaciones de negocio con Estados Unidos y de Inversión de las ICC México, Hugo Perezcano, explicó el camino
presentaron visiones sobre las repercusiones de las políticas públi- legal que tomaría el TLCAN en caso de que EU decidiera salir del
cas puestas en marcha, los aspectos legales del TLCAN y el clima convenio, donde destacó que el proceso de conclusión tomaría al
económico que prevalece. menos un año y medio en efectuarse.
“Con el surgimientos de políticas nacionalistas y proteccionis- “La importancia del TLCAN en el PIB de Estados Unidos es
tas alrededor del mundo, va a ser complicado que el comercio de pequeña: 0.5%, mientras que el comercio internacional, en con-
México crezca a la velocidad que lo venía haciendo en años previos”, junto, representa más de 20 por ciento. Le saldría barato a Trump”,
detalló en su participación Fernando de Mateo y Venturini, direc- puntualizó.

Grupo Mundo Ejecutivo

lamenta el sensible fallecimiento de

Olga Huesca Perrotín

hermana de
Don Edilberto Huesca Perrotín
Presidente del Consejo de Administración
de NRM Comunicaciones
Nuestro más sentido pésame

Marzo, 2017
agronegocios
¿Qué le espera al
campo de México?
*rené Saúl F.
Q
uiero empezar esta columna
con el anuncio que hizo
nuestro Secretario de Agri-
cultura, Ganadería, Desa-
rrollo Rural, Pesca y Alimentación, el
Sr. José Eduardo Calzada Rovirosa el
pasado mes de febrero.
Mencionó que México abastece 20%
de los alimentos que se consumen en
los Estados Unidos, un país con alre-
dedor de 320 millones de habitan-
tes. En otras palabras, un aproximado
de 64 millones de personas consumen
nuestros productos anualmente; casi la
población total solamente de Francia, o
en conjunto Perú, Chile, Bolivia y Uru-
guay; además de que también somos
proveedores alimenticios de cerca de
150 naciones.
La explicación está de más. México
debe ver esto como una gran opor-
tunidad para impulsar el desarrollo
de nuestro campo, no sólo a través de
apoyos gubernamentales sino de todos
nuestros sectores tanto empresariales
como financieros. El trabajo en equipo
debiera ser la estrategia para obtener
resultados bajo una visión común. ¡Hoy
es cuando!
80 a bril 20 17 mundoejecutivo.com.mx
FOTO: cOrTesía
rené Saúl F.
Francamente creo que el campo es
uno de los mayores y mejores activos
que tenemos como país.
Sin embargo, hay que tomar en
cuenta que nuestro campo carece de las
tecnologías más avanzadas que no sólo
ayudan a impulsar la eficacia del pro-
ducto, sino a la par mejoran la ecología
de su alrededor. Punto que cada vez es
más necesario considerar, sobre todo por
los problemas ambientales que se están
presentando en nuestro mundo.
Por su posición geográfica, clima y
recursos naturales, México es un juga-
dor clave en el sector agropecuario a
nivel mundial. Con esos avances en tec-
nología, estoy seguro que crearíamos un
mejor producto en un sector que día con
día se vuelve mas rígido y estricto.
Creo firmemente que no debemos
rezagarnos como usualmente lo hacía-
mos con nuestros recursos naturales en
donde no reinvertíamos correctamente,
que eso es la clave del éxito en cualquier
negocio, destinar recursos siempre.
Por lo cual pienso que debemos hacer
una inversión constante y responsable
que impulse nuestro campo hacia un
mejor futuro. Esto no sólo garantizará
un ingreso al sector privado y guberna-
mental, también reducirá la migración,
la pobreza y sobretodo mejorará las con-
diciones precarias en las que se encuen-
tran nuestros campesinos que sin duda
alguna son el pilar de este segmento.
Así que respondiendo a la pregunta
de esta columna: Hoy en día el campo
juega un papel mucho más importante
en nuestra economía de lo que muchos
creen. Sin embargo, el potencial que
tiene es mucho mayor al que actual-
mente es utilizado, por eso creo que
el futuro del campo está en nuestras
manos, ideas y acciones conjuntas.
*CEO Fin Agro-Nomi Fin
consultoría inmobiliaria
Vender mi inmueble ¿cómo?
*Ángel Valdez
ara realizar una operación inmobilia-
ria debemos acercarnos a un experto
en el medio. Es de señalarse que la
fijación del precio es uno de los factores mas
importantes para que la operación sea exi-
tosa; determinar un valor fuera de mer-
cado puede hacer que empecemos a perder
financieramente.
Cuando se pone precio a un inmueble, es
común que el propietario sume valores afec-
tivos que hacen incrementar la cifra, o por-
que vio que la propiedad del vecino se está
promocionando en determinado rango. Pero
no es así, el valor de un inmueble está deter-
minado por el tipo de construcción, los aca-
bados, el estado de conservación, la ubica-
ción del inmueble, etc.
Otro aspecto a cuidar es la verificación de
documentos; esto nos hará que al momento
de firmar un contrato de compraventa este-
mos ciertos de que no existe algún impedi-
mento para celebrar la operación inmobiliaria
y que posteriormente nos cause un perjuicio.
Se trata de revisar que la propiedad esté a
nombre del vendedor. Parece lógico, pero en
algunas ocasiones las escrituras tienen pro-
blemas en el registro público de la propiedad,
o no fueron inscritas, o bien, provienen de
una sucesión y no se ha adjudicado el here-
dero o herederos. Por eso es importante rea-
lizar un estudio de estos documentos para,
en su caso, poder regularizar la propiedad y
solucionar los problemas que pudiera tener.
La documentación en regla resulta
importante ya que existen algunos benefi-
cios fiscales.
¿Gritarlo a los cuatro vientos?
No todos los medios publicitarios resultan
idóneos para anunciar la venta de nuestro
inmueble; debemos determinar a que sector
va dirigida nuestra oferta y entonces decidir
dónde resultará mejor promocionarla.
Hacer la venta por uno mismo no es del
todo conveniente. Un profesional inmobilia-
rio es la mejor ayuda para negociar. El inmo-
biliario debe de ser capaz de obtener el mejor
82 a bril 20 17 mundoejecutivo.com.mx
FOTO: cOrTesía
beneficio para su cliente, pero la confianza
es importante. En ocasiones se debe sacrifi-
car un poco del valor de venta para conseguir
una compra rápida. Esto nos permite reinver-
tir nuestro capital en lugar de tener un inmue-
ble que nos esté generando costos de mante-
nimiento y que al final del día venderemos al
mismo precio que seis meses después.
En el cierre de la operación se generan
las obligaciones ante terceros. El incumpli-
miento de éstas siempre tiene consecuencias
de carácter monetario; podemos estar segu-
ros que por parte del vendedor contamos con
Ángel Valdez toda la documentación necesaria y por parte
del comprador que se cuentan con los recur-
sos suficientes para hacer frente a la transac-
ción o en su caso, saber que tenemos autori-
zado el crédito bancario para firmar.
seGuridad ante todo
No se trata
En este orden de ideas es de resaltarse dos
solamente de conceptos: el contrato de compraventa y el
una transacción, contrato de promesa que no genera las mis-
hablamos de mas obligaciones, aunque frecuentemente
nuestro patrimonio. se confunden las partes al momento de ela-
De ahí la borarlos, por eso debemos de tener claro
importancia qué instrumento vamos a firmar para evi-
de darle el valor tar complicaciones o confusiones.
que merece Por último, debemos de elegir el notario.
Esta obligación originalmente corresponde
al comprador, sin embargo, cuando adqui-
rimos a través de crédito bancario, la insti-
tución financiera nos designará el fedatario
que se encuentre registrado dentro de su car-
tera de notarios.
Al momento de firmar con el notario
debemos presentar toda la documenta-
ción original y el fedatario deberá de revi-
sar que la misma se encuentre en orden y
solicitará diversos documentos para hacer
constar que el inmueble se encuentra libre
de gravamen, al corriente del pago de agua
y predial y la constancia de zonificación.
Dependiendo del valor del inmueble
*Presidente de la serán el cobro del notario; cabe aclarar que
Asociación de Profesionales en
Comercialización Inmobiliaria
éste pago en gran parte se utiliza para cubrir
angel@valdezbienesraices.com.mx el costo de impuestos y derechos.
consultoría mundo digital
¿Estamos en la cuarta
revolución industrial?
*Felipe labbé
V
ivimos una época en donde la tec-
nología, el internet y todo lo digi-
tal está transformando la vida diaria
de las personas y las organizaciones de tal
manera que para algunos, esta es la cuarta
revolución industrial en la historia de la
humanidad.
Me encontré recientemente con una
encuesta realizada por la empresa Dell
Technologies acerca de toda esta nueva
revolución. En ella se entrevistó a 4,000
líderes de negocio en 16 países. Les com-
parto algunos datos interesantes.
• 45% teme ser obsoleto en 3 años
• 48% no sabe o no tiene idea de
cómo será su industria en 3-5 años
• 78% se siente amenazado por las
startups digitales
• 62% está viendo uno o más nuevos
competidores que basan su estrategia
en soluciones digitales
• 60% cree que no se están alcan-
zando las expectativas digitales de sus
clientes y/o que no se están imple-
mentando correctamente las solucio-
nes digitales en su organización
• 73% cree que se puede hacer algo
mejor en su empresa en cuanto a
Transformación Digital
86 a bril 20 17 mundoejecutivo.com.mx
la era digital
avanza veloz y
las empresas
deben adaptarse
a las nuevas
tendencias,
¿cómo va la tuya?
FOTO: NAHUM DAZA
• Sólo 5% está considerado como
líder en su respectiva industria en el
mundo digital
Si nos referimos a México exclusiva-
mente, puede ser que estos porcentajes
sean todavía mayores en cuanto a la falta
de concientización, avance y ejecución
en la transformación digital de nuestras
empresas.
Una primera conclusión que yo obtengo
de estas cifras es que la mayoría de las
empresas en el mundo aún no saben exac-
tamente qué hacer o hacia dónde ir, porque
incluso ni siquiera se imaginan que pasará Felipe labbé
en su industria en los próximos 3 a 5 años.
Así que si consideras que tu organización
se encuentra en alguna de estas etapas no
te preocupes sino ocúpate mejor en evaluar
algunos modelos donde nuestro consumi-
dor se sienta confortable con una experien-
cia única y personalizada con los produc-
tos o servicios que ofreces.
Hoy que los retos económicos y de nego-
cios se vuelven más grandes en razón de
nuestra relación comercial con los Estados
Unidos, creo que vale la pena voltear hacia *Consultor en estrategia de
negocios y transformación
otros países como China y la India para ver digital para organizaciones de
porqué en varios aspectos están liderando todo tipo y tamaño. Fundador y
miembro activo de Fundación
esta transformación digital. IncluyeMe y Coconéh Autismo.
PUBLIRREPORTAJE

Enrique Castillo-Pesado

D
espués de 50 años de intensa labor de
comunicación, periodismo, relaciones
humanas/públicas y además de ser un apa-
sionado de la imagen pública, el periodista/
comunicólogo ENRIQUE CASTILLO-PESADO acaba
de recibir la Medalla de Oro del Foro Europeo que le
entregó su presidente José Luis Salaverría Palanca, en
una noche de gala en el Palace de Madrid, ante otros
europeos que también fueron galardonados.

Castillo-Pesado, un icono/leyenda del periodismo

mexicano, concuerda con su colega Víctor Gordoa
en que “el conjunto de ciertas estrategias destinadas
a escudriñar las impresiones de una persona (o una
firma) hacia su colectividad”. Sin embargo, muchas
veces sin importar su apariencia, sus estrategias de
comunicación verbal/no verbal van al destino ade-
cuado. Por supuesto, todo se asocia a la sensación/per-
cepción interior que es el resultado de una impresión
material. Hablo de que una imagen individual que es
compartida por personas, se transforma. Y claro, las
gentes pueden organizar/interpretar la información
proveniente de pensamientos, sentimientos o estímu-
los, “a partir de sus experiencias previas”.

Todo lo anterior es vital también para la carrera del

comunicólogo, periodista, estratega, mercadotecnia,
publicidad, PR, etcétera. Enrique Castillo-Pesado cum-
ple 50 años de labor intensa en periodismo escrito; 15
libros publicados; radio, televisión, relaciones huma-
nas/públicas y, por supuesto, imagen pública. Final-
mente, no se debe olvidar que el periodista mexi-
cano ha recibido el Master de Oro en Alta Dirección de
manos del rey Juan Carlos I de España; 9 Laureles de
Oro a la Calidad; 9 Premios Nacionales de Periodismo
por entrevistas a Richard Nixon, Margaret Thatcher,
Nancy Reagan, Frank Sinatra, Camilo José Cela y cien-
tos de otras conversaciones. Suma también la Legión
de Honor, la Orden de la Gran Reforma, Galardón de
la Universidad de Salamanca (España) y, últimamente,
la Medalla de Oro del Fondo Europeo por 50 años de
Comunicación y Trayectoria. Y otras decenas de pre-
mios por promover turismo, gastronomía, lanzamien-
tos de hoteles, automóviles, etcétera. Es CEO de Inter.

www.enriquecastillopesado.com.mx
interdif@prodigy.net.mx
55142921/52079759
ACADEMIA

Universidades que
rompen paradigmas
Edna Odette González Vázquez

E
studiar una carrera universitaria es para muchos sinónimo de reconocimiento social y
proyección hacia un mejor futuro. Sin embargo, al elegir la institución en la cual matri-
cularse, es común que estudiantes dejen de lado consideraciones como el grado de
empleabilidad y la posibilidad de inserción en el mercado laboral. Sin éstas, a decir de Die-
ter Holtz Wedde, presidente y director general de Laureate México, es imposible concretar un
proyecto de éxito.

FOTO: NAHUM DAZA

Pugnar por un
modelo de educación
distinto que permita
la movilidad social de
sus egresados, es la
apuesta que la UVM y
la UNiTEC hacen para
sumar al bienestar
económico del país

Dieter Holtz Wedde

La Universidad del Valle de México (UVM) y respecta al sueldo promedio, este es 30% más
la Universidad Tecnológica de México (UNITEC), alto que el que perciben los de otras institu-
afirma el entrevistado, tienen su cimiento en un ciones educativas.
“modelo de educación incluyente, caracterizado Además de ser generadora de conocimien-
por una estrecha relación con empleadores a tos, de dotar a sus estudiantes de experien-
través de comités y consejos, quienes definen cia académica y ser plataforma idónea para
el contenido académico de materias y carreras, el debate; la universidad es una inversión de
gracias al cual es posible garantizar el acceso de vida que se debe pensar con mesura e inte-
sus egresados al mercado laboral”. ligencia si lo que se busca es asegurar un
De acuerdo con Holtz, sus egresados retorno de inversión considerable y a corto
se emplean de 5.6 a 5.7 meses después de plazo, afirma el directivo.
haberse graduado, en contraposición con los “La Universidad del Valle de México (UVM)
7 a 8 meses de otras universidades. En lo que y la UNITEC requieren una colegiatura anual

90 a bril 20 17 mundoejecutivo.com.mx
promedio de 50 mil pesos, mientras que el
220 mil
costo por alumno en algunas universidades estudiantes en México
públicas va de 110 a 120 mil pesos. El pro-
blema se agrava cuando evaluamos nuestro 44
retorno de inversión. La población egresada planteles
de instituciones públicas se enfrenta con
37
que no tiene acceso a empleo o bien, a suel-
UVM
dos competitivos”.
Una de las ventajas competitivas con que 7 zas como las que significa la movilidad social,
cuenta Laureate México, propietario de la UNiTEC
UVM y la UNITEC, es el trabajo de investi-
gación realizado en torno a las necesidades de 55%
de sus graduados
los estudiantes que son posibles ingresos y su
sube de nivel
vinculación con el mercado laboral. socioeconómico y
rebasa el umbral del
DOTAR DE HERRAMIENTAS A ESTUDIANTES nivel estándar
A decir del presidente y director general
del grupo, “el país muestra rezago cuando se 1.4 millones
trata de asesorar a la juventud en torno a su de personas que
elección de carrera”. Y cita, de acuerdo con un deberían ser técnicas,
no lo son y están en
estudio del Instituto Mexicano para la Com-
el mercado laboral
petitividad (IMCO), 55% de quienes estu-
insertadas de manera
dian educación superior en México lo hacen ineficiente
en nueve carreras tradicionales de las cuales
75% a cinco años, podrían desaparecer como 2.5 millones
fuente de trabajo. Sin embargo, las áreas de de jóvenes buscan
conocimiento que hoy en día generan más una alternativa en la
empleabilidad son: salud y tecnología. educación superior
Dicha situación es consecuencia directa
de los rankings que se realizan en la actuali-
dad, los cuales, afirma Dieter Holtz “califi-
can a todas las universidades del país bajo los
mismos parámetros de calidad, sin impor-
tar los objetivos que se plantea cada institu-
ción educativa”.
Para la UVM y la UNITEC el objetivo
prioritario es dotar a sus estudiantes de
UVM
22 estados de la república
Mexicana con 37 planteles y
125 mil estudiantes.
UNITEC
7 planteles en 4 estados de
la república Mexicana, 85
mil estudiantes (Ciudad de
México, Estado de México,
león, Jalisco, Querétaro)
inversión del nuevo plantel en
Querétaro 350 a 400 millones
de pesos
mundoejecutivo.com.mx
las herramientas necesarias para desem-
peñarse de manera exitosa en el mercado
laboral, más allá del trabajo de investiga-
ción, de las citas en artículos y de la reputa-
ción académica.
Sin embargo, los rankings que determi-
nan la decisión de los jóvenes al momento de
elegir una universidad dejan de lado fortale-
que se refiere a la capacidad de emplearse
rápidamente o los sueldos competitivos.
“No le estamos dando una guía a los estu-
diantes para elegir la institución educativa
donde van a estudiar y no conforme, gracias a
los rankings, tal y como se realizan ahora, es
posible generar una autodestrucción del sis-
tema educativo. Los rankings deben moder-
nizarse y ajustarse a la nueva realidad edu-
cativa y laboral”, abunda Holtz.
Aunque todos los modelos educativos son
distintos, también son complementarios. Sin
embargo, las universidades selectivas exis-
tentes si bien son importantes, no son las
únicas que deben estar en el espectro edu-
cativo del país, ni tampoco ser el referente
para las demás instituciones.
Hoy en día, no podemos tener a las uni-
versidades excluyentes como las mejores
del país, es necesario repensar la educación
y entender que el mundo está cambiando
y con ello el mercado laboral, no podemos,
dice Holtz, continuar haciendo lo mismo.
“Creo que la educación pública en el país se
debe reforzar, además de pedirles resultados
y con base en éstos asignar mejor los presu-
puestos”, concluye Holtz.
a bril 20 17 91
 TRAVELER
MUNDO

TRAVELER

MUNDO
GOLF
Los mejores
TRAVELE
hoteles para R swinG
hacer MUNDO

T R
*Vince García MUNDO Bosques, playas, desiertos

RAVELE
A y ciudades, son los

D
esde hace algunos años el interés de los mexicanos por prac-
ticar golf ha crecido de tal forma, que hoy existe un registro
escenarios de majestuosos
de cerca de 200 campos de la disciplina en el país. terrenos en donde jugadores
En la actualidad, diversas cadenas hoteleras de lujo se han enfo- mexicanos y extranjeros
cado en ofrecer a los asiduos a este deporte, no sólo impresionantes pasan horas practicando
campos de golf, sino toda una experiencia en sus instalaciones que este deporte que, además
les permita disfrutar de unos días de descanso y diversión, rodea- de fortalecer amistades, se
dos de lujos y comodidades enmarcados por extraordinarias mara-
villas naturales y cómodas áreas.
convierte en pretexto para
Aquí, una selección de los principales resorts en México que
cuentan con excelentes campos de golf, para que tanto principian-
MT cerrar negocios

tes como expertos en este deporte puedan disfrutar de unas increí-

bles vacaciones.

El campo de golf Iberostar Cancún, diseñado por

Isao Aoki, se encuentra ubicado entre el Mar
Caribe y la Laguna Nichupté. Cuenta con 18 desafian-
tes hoyos entre los que destacan el hoyo 7 con la famosa
“Island Tee” y el hoyo 19, donde se localiza un restau-
rante con comida ligera y cocteles nacionales e inter-
nacionales para que los golfistas puedan descansar y
disfrutar de la hermosa vista.
E ste campo es uno de los más espectaculares en México.
Fue diseñado por Greg Norman y se caracteriza por estar
inmerso en un ambiente natural en el que los golfistas convi-
ven entre dunas y manglares. Dos hoyos frente al Mar Caribe y
cuatro cenotes forman parte de este increíble campo.
En el 2007, el PGA Tour eligió el campo de golf El Cama-
león como sede de un nuevo torneo, “Mayakoba Golf Classic”,
el primero en la historia en realizarse fuera de EU y Canadá.

Destino: Cancún Destino: Playa del Carmen

Resort: Iberostar Cancún Resort: Mayakoba
Campo de Golf: Iberostar Cancún Golf Club Campo de Golf: El Camaleón
Dimensiones / dificultad: 18 hoyos / Par 72 Dimensiones / dificultad: 18 hoyos / Par 72
FOTOs: archivO

golf.iberostar.com/cancun/campos-de-golf/iberostar-cancun-golf-club mayakobagolf.com

92 a bril 20 17 mundoejecutivo.com.mx
E ste complejo cuenta con dos campos de golf
diseñados por Robert Trent Jones II. El área
de golf Riviera Maya cuenta con 18 hoyos y está
rodeada de la selva maya y cenotes, lo que la hace
apta para competencias internacionales. Por su
parte, el Club de golf Playa Nueva Romana, tiene 9
hoyos ubicados entre lagos y cocoteros con greens
colocados estratégicamente para desafiar a los gol-
fistas más exigentes.

Destino: Riviera Maya

Resort: Bahía Príncipe
Campo de Golf: Club de golf Riviera Maya y
Club de golf Playa Nueva Romana
Dimensiones / dificultad: 18hoyos / Par 72 y 9 hoyos bahia-principe.com/es/golf-resorts

D iseñado por Jack Nicklaus, este maravilloso espa-

cio de golf ofrece unas vistas panorámicas enmar-
cadas por la belleza del Océano Pacífico y la Bahía de
Banderas.
Ambos campos, tanto Pacífico como Bahía, cuentan
con desafíos que resultan sumamente interesantes hasta
para el golfista más experimentado. Mientras que Pací-
fico alberga al desafiante hoyo 3B, conocido como “Hoyo
Cola de Ballena” (Tail of the Whale). Bahía cuenta con dos
hoyos espectaculares, uno con vista panorámica a la Bahía
de Banderas y otro ubicado en la playa a pocos pasos de El
Faro, reconocido lugar para surfistas en Punta Mita.

Destino: Punta Mita

Resort: Four Seasons y St. Regis
Campo de Golf: Punta Mita Golf Club
(Campo Pacífico y Campo Bahía)
fourseasons.com/es/puntamita Dimensiones / dificultad: 36 hoyos / Par 72

E ste campo de golf es uno de los dos en

México acreedores al premio “Golf Medal
Award”, otorgado por la revista Golf Magazine.
Robert von Hagge fue el encargado de dise-
ñar y darle vida a través de lagunas, dunas y
la extensa playa. El country club cuenta con 3
campos: el Océano, la Montaña y la Laguna,
de 9 hoyos cada uno, ideales para golfistas de
todos los niveles y gusto refinado.

Destino: Manzanillo
Resort: Grand Isla Navidad Resort
Campo de Golf: Isla Navidad Country Club
Dimensiones / dificultad: 27 hoyos divididos
en tres de nueve / Par 36 islanavidad.com.mx/site

mundoejecutivo.com.mx a bril 20 17 93
 TRAVELER
MUNDO

E TRAVELER
ste sitio fue nombrado como uno de los 20

MUNDO
mejores y más fascinantes campos de golf en el
mundo. El equipo de diseñadores de Jack Nicklaus
realizó un extraordinario trabajo conservando el
carácter natural del terreno. Crearon un desafiante

TRAVELER
campo inmerso en la belleza natural del paisaje, en
el que dunas de arena y agua por los tres costados
MUNDO
del campo hacen que jugar en este terreno sea una
experiencia inolvidable para cualquier golfista.

TRAVELER
MUNDO

Destino: Puerto Peñasco

Resort: Vidanta Puerto Peñasco
A
Campo de Golf: Campo de Golf Jack Nicklaus
Dimensiones / dificultad: 18 hoyos / Par 72 vidanta.com/es/destinations/puerto-penasco/golf

E ste fue el primer campo de golf dise-

ñado por Jack Nicklaus en Latino-
américa. Está conformado por escalona-
MT das y lagunas, lo que garantiza un juego
emocionante para los golfistas de todos
los niveles. Este lugar ha sido clasifi-
cado por Great Golf Resorts of the World
como uno de los 100 mejores campos de
golf del mundo.

Destino: San José del Cabo

Resort: One & Only Palmilla
Campo de Golf: Palmilla Golf Club
Dimensiones / dificultad: 27 hoyos
palmillagc.com/index.php divididos en tres de nueve / Par 72

D iamante Cabo San Lucas cuenta con dos campos, El

Cardonal —diseñado por el campeón estadounidense
Tiger Woods— con un estilo similar a los campos de golf en
California entre arroyos naturales y bunkers; y el campo
de golf Dunas, diseñado por Davis Love III, el cual como
su nombre lo indica está creado por dunas de arena blanca
y paisajes verdes. Este campo de golf ha recibido muchos
reconocimientos, incluyendo Top New International Golf
Course en 2010 y la clasificación como el campo de golf #1
en todo México por Golf Digest (mayo de 2012).

Destino: Cabo San Lucas

Resort: Diamante
Campo de Golf: El Cardonal / Dunas
Dimensiones / dificultad: 18 hoyos / Par 71 diamantecabosanlucas.com/cabo-golf-courses/golf-at-diamante

94 a bril 20 17 mundoejecutivo.com.mx
 E ste campo fue diseñado por Nick
Faldo, uno de los jugadores de golf
más exitosos en la historia de este deporte.
Debido a la mezcla de pastos que usaron
en su construcción, sus suaves y com-
plicadas pendientes, la dificultad de sus
greenes y su inmejorable ubicación, este
campo de talla internacional invita a los
golfistas a superar sus propias marcas, al
mismo tiempo que pueden aprovechar un
par de días para disfrutar de la magia y el
acervo cultural e histórico de San Miguel
de Allende.

Destino: San Miguel de Allende

Resort: Ventanas de San Miguel
Campo de Golf: El Cardonal / Dunas
clubventanasdesanmiguel.com/golf Dimensiones / dificultad: 18 hoyos / Par 70

A tan sólo unos minutos del exclusivo resort se encuentra

Cabo Real, un campo de golf diseñado por Robert Trent
II, que cuenta con extraordinarios agujeros cincelados en las
estribaciones del desierto al pie de escarpados picos monta- Destino: San José del Cabo
ñosos, así como 3 impresionantes hoyos sobre el mar. La reco- Resort: Las Ventanas al Paraíso,
mendación para disfrutar de un gran juego es hacerlo por la Rosewood Resort Cabo Rea
Campo de Golf: Cabo Real
mañana, aunque los amateurs prefieren jugar por la tarde ya
Dimensiones / dificultad: 18 hoyos / Par 71
que pueden aprovechar mejor el campo para practicar.

rosewoodhotels.com/es/las-ventanas-los-cabos

*Vicepresidente de viajes y
estilo de vida de american Express latinoamérica y Canadá

mundoejecutivo.com.mx a bril 20 17 95
TRAVELER
MUNDO
TRAVELER
MUNDO
*Juan ignacio rodríguez
H turística
TRAVELER
oy en día la industria turística nece-
MUNDO sita de más y más visionarios que
logren dar respuesta a todos y cada
uno de los desafíos que el entorno presenta:
desafíos de índole económica, estructural,
TRAVELER
MUNDO
operativa, de conectividad o tecnológica.
ASe necesita de personajes que en el arte del
gerenciamiento puedan correctamente cam-
biar la perspectiva del turismo a una expe-
riencia memorable, pero sobre todo alta-
mente satisfactoria en comparación con la
oferta del mercado. Es por ello que el “gerente”
en cualquiera de sus puestos y/o acepciones
debe ver en cada desafío una oportunidad y
una experiencia a ofrecer. Para expresarme
mejor comparto con ustedes un ejemplo:
MT
Es fundamental conocer el perfil y las
necesidades de los huéspedes, algunos estu-
diosos lo entienden como el utilizar el big data,
transformando y utilizando dicha informa-
ción para brindar la mejor experiencia posible
en todos los sentidos, sumando a lo anterior el
factor “sorpresa”. Y es ahí en donde los desa-
rrolladores toman al desafío como la solución
en su máxima potencia: la tecnología.
Hoy los desarrolladores ponen al alcance
del huésped la tecnología (o ya debieran estar
pensando en incluirla) al utilizar el “Inter-
net de las Cosas” en hoteles/desarrollos inte-
ligentes que logran optimizar las capacida-
des en términos de comunicación, eficiencia
energética, tele-gestión, seguridad o simple-
mente ocio y entretenimiento.
Desafíos que se expresan en realidades al
implementar de manera idónea uso de sen-
sores, beacons, geolocalización, termostatos,
videocámaras, iluminación, ambientes, televi-
sores y bocinas inteligentes entre otras muchas
novedades que ya son una realidad en el mer-
cado por mencionar sólo algunas; o en la forma
de promocionar su producto como la utiliza-
ción de la tecnología de realidad virtual, las
experiencias 4D o el mapping.
Es decir, hoy en día todos y cada uno de
los que estamos involucrados en desarrollar
96 a bril 20 17 mundoejecutivo.com.mx
El arte del
gerenciamiento
en la industria
FOTO: nahum daza
y fortalecer el turismo, debemos estar cons-
cientes que la forma en cómo operamos, o
dicho de otra manera, la forma en que gestio-
namos nuestro hotel puede y debe de cam-
biar acorde con los tiempos y necesidades,
gustos y exigencias de nuestros clientes.
Debe verse como un arte en el cual se
debe visionar, anticipar, modelar pero más Juan ignacio rodríguez
aún crear y utilizar estos elementos de forma
proactiva atendiendo el momento.
El gerenciamiento moderno en la indus-
tria turística cada vez más dependerá enton-
ces de muchos factores, entre los cuales des-
taco los siguientes:
1. Una planificación inteligente y acorde
con las tendencias
2. Identificación del nicho o nichos de
mercado – Misión y Visión
3. La importante adaptabilidad al
cambio
4. La promoción e interacción proactiva
con las redes sociales
5. El aprovechamiento de nuevas
tecnologías
6. La recopilación y utilización de la
información – Big Data
7. El incentivar y desarrollar la creativi-
dad e innovación
8. Y como factor indispensable, la
potenciación del Factor Humano – El
Arte del Gerenciamineto
Sin lugar a dudas, es momento de cambio, *Vicepresidente Senior Desarrollo de
de inspirar, transformar y crear. Negocios, RCI Latinoamérica