Las diez reglas de

oro
para un buen
vendedor

Producción y Edición: Joaquín Martínez R.

 Primera regla
En ventas lo primero no es el cliente,
es usted:
3. Si usted es feliz en su trabajo, esa felicidad la
transmitirá a todo el mundo, en especial a sus
clientes.
4. Si usted se realiza profesionalmente, sus clientes
verán en usted a un buen consejero y le tomarán la
palabra.
5. Si usted realiza su trabajo con fuerza, energía,
vigor, entusiasmo y sabe sobresalir de las caídas,
usted es un triunfador y así lo verán sus clientes.

Producción y Edición: Joaquín Martínez R.

 Segunda regla
Usted habrá de pensar en lo mucho que
puede servirles a sus clientes:
• Piense en lo mucho y bueno que son sus
productos para sus clientes, para la
sociedad y luego piense en sus
comisiones.
• En una entrevista “lea” rápidamente a su
interlocutor y tiene que crear nexos
emocionales, son fundamentales.
• Nunca piense a lo contrario.

Producción y Edición: Joaquín Martínez R.

 Tercera regla
EL MEJOR ESTIMULO SERAN
SUS INGRESOS:
2. Pero para lograrlo habrá de ser primero un
vendedor profesional.
3. Siempre debe estar actualizándose,
estudiando, utilizar la mejor tecnología,
presentarse de la mejor manera.
4. Trabaje con pasión, pero nunca se olvide
de su familia y sus amigos.

Producción y Edición: Joaquín Martínez R.

 Cuarta regla
SIEMPRE PROSPECTE:
• Nunca espere que le “lluevan” los clientes,
búsquelos.
• No espere que le compren, siempre venda y
convenza.
• Disponga siempre de registros actualizado
de prospectos y desde luego de sus
clientes.
• Siempre prospecte.

Producción y Edición: Joaquín Martínez R.

 Quinta regla
Nunca hable mal de sus colegas:
2. Si habla mal de ellos, usted será observado
con sus mismas críticas.
3. También sus colegas tienen fuentes de
información, tenga cuidado.
4. Sus ventas serían muy frágiles.
5. Si habla bien de sus colegas, reforzará la
templaza de carácter y profesionalismo y le
creerán más.
6. Pero no hable más de la cuenta.

Producción y Edición: Joaquín Martínez R.

 Sexta regla
SIEMPRE LE FALTARAN RECURSOS:
• Nunca tendrá todo lo que necesite.
• Pero siempre trate de tener buenos
inventarios.
• Esté al día en las mejores técnicas de
ventas.
• Con ello suplirá muchas deficiencias.
• Pero por sobre todo, no se ande quejando,
así lo verán sus clientes, como un “llorón”.

Producción y Edición: Joaquín Martínez R.

 Sétima regla
Planifique siempre:
2. Quién no planifica, nunca se compromete.
3. No le importan las responsabilidades de horarios y
tiempos.
4. Respete las agendas.
5. Respete su Plan de Trabajo.
6. Son instrumentos para organizarse mejor.
7. Organice también su oficina, que sea un lugar
agradable de visitar, refleja mucho quién es usted.

Producción y Edición: Joaquín Martínez R.

 Octava regla
SEA LEAL CON SU EMPRESA:
• Sea prudente, cauto y previsor cuando hable de su
empresa.
• También los clientes verán esa imprudencia como
deslealtad y le cobrarán, no comprándole sus
productos.
• Sea realista, pero no exagerado.
• Conozca bien los productos y si compite con un
colega, trate de ser superior en su trato, servicio,
lenguaje, presentación, usted es “embajador de su
empresa”, nunca un “pirata”.

Producción y Edición: Joaquín Martínez R.

 Novena regla
SEA PROTAGONISTA DE SU PROPIA VIDA:

3. Trate de ser siempre el mejor y nunca se ande

comparando.
4. No sea espectador de su vida como vendedor
5. Sea su principal actor, su principal
protagonista.
6. No espere elogios de otros, lea siempre su
consciencia y ahí recibirá sus mejores
consejos y elogios.

Producción y Edición: Joaquín Martínez R.

 Décima regla
Luche contra todo:
• Nadie en esta vida, ni en su trabajo le ayudará
a usted, tanto como usted se ayudará así
mismo.
• Siempre habrá oposición, por algo, a veces
por simplezas, sea inteligente y guarde pausa
para rebatirlas.
• Lea su voz interior, busque los mejores
consejos, estudie, capacítese.
• Nunca sea su propio contrincante, en la calle
tiene bastantes.

Producción y Edición: Joaquín Martínez R.

 Un último consejo:
“Tenga a mano estas diez reglas,
léalas periódicamente y
comprométase efectivamente con
ellas”

JMR

Producción y Edición: Joaquín Martínez R.