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Estudio de mercado del sector de los fertilizantes en Brasil
Estudio de mercado del

sector de los fertilizantes en
Brasil
Autor:
Fernando Bernárdez Rodríguez
Agosto de 2004
ÍNDICE
1 CARACTERÍSTICAS GENERALES DE BRASIL............................... 3
1.1 DATOS DEMOGRÁFICOS Y GEOECONÓMICOS ........................................................................................... 3
1.2 CARACTERÍSTICAS ECONÓMICAS Y COMERCIALES .................................................................................. 5
2 INTRODUCCIÓN.................................. ................................................... 7
2.1 PRODUCTOS ANALIZADOS ....................................................................................................................... 7
2.2 TERMINOLOGÍA EMPLEADA..................................................................................................................... 9
3 ANALISIS DE LA OFERTA.................................................................. 11
3.1 ANÁILISIS CUANTITATIVO. TAMAÑO DE LA OFERTA ............................................................................. 11
3.2 ANÁLISIS DE LOS COMPONENTES DE LA OFERTA ................................................................................... 12
3.2.1 Producción interna ..................................................................................................................... 12
3.2.2 Importaciones ............................................................................................................................. 15
3.2.3 Exportaciones ............................................................................................................................. 36
3.2.4 Consumo aparente...................................................................................................................... 38
3.2.5 Posición de Galicia en el sector de los fertilizantes en Brasil.................................................... 40
3.3 ANÁLISIS CUALITATIVO ........................................................................................................................ 41
3.3.1 Obstáculos comerciales .............................................................................................................. 41
3.3.2 Análisis de la competencia ......................................................................................................... 52
3.4 PERSPECTIVAS DE EVOLUCIÓN DE LA OFERTA ....................................................................................... 61
4 ANÁLISIS DEL COMERCIO................................................................ 64

4.1 ANÁLISIS CUANTITATIVO ...................................................................................................................... 64
4.1.1 Canales de distribución .............................................................................................................. 64
4.1.2 Esquema de distribución de fertilizantes en Brasil..................................................................... 65
4.1.3 Principales distribuidores .......................................................................................................... 66
4.2 ANALISIS CUALITATIVO ........................................................................................................................ 66
4.2.1 Estrategia de canal..................................................................................................................... 66
4.2.2 Estrategias para el contacto comercial ...................................................................................... 66
4.2.3 Exigencias promocionales .......................................................................................................... 66
4.3 PERSPECTIVAS DE EVOLUCIÓN DE LOS CANALES DE COMERCIALIZACIÓN ............................................. 66
5 ANÁLISIS DE LA DEMANDA.............................................................. 68
5.1 ANÁLISIS CUANTITATIVO DE LA DEMANDA ........................................................................................... 68
5.1.1 Ventas totales y consumo efectivo .............................................................................................. 68
5.1.2 Ventas por zonas económicas..................................................................................................... 69
5.1.3 Ventas por tipo de composición.................................................................................................. 73
5.1.4 Consumo efectivo de fertilizantes por cultivo............................................................................. 76
5.1.5 Demanda de importaciones de cloreto de potasio...................................................................... 78
5.2 EVALUACIÓN DEL VOLUMEN DE LA DEMANDA ..................................................................................... 79
5.2.1 Crecimiento esperado................................................................................................................. 79
5.2.2 Tendencias industriales .............................................................................................................. 80
5.2.3 Tendencias tecnológicas............................................................................................................. 81
5.2.4 Tendencias medioambientales .................................................................................................... 81
5.3 ESTRUCTURA DEL MERCADO................................................................................................................. 82
5.4 FACTORES ASOCIADOS A LA DECISIÓN DE COMPRA ............................................................................... 83
5.5 PERSPECTIVAS DE EVOLUCIÓN DE LA DEMANDA ................................................................................... 83
6 CONCLUSIONES................................. .................................................. 84
6.1 PRODUCTOS SUSCEPTIBLES DE IMPORTACIÓN POR PARTE DE BRASIL.................................................... 84
6.1.1 Fertilizantes nitrogenados.......................................................................................................... 84
6.1.2 Fertilizantes fosfatados............................................................................................................... 84
6.1.3 Fertilizantes potásicos ................................................................................................................ 85
6.1.4 Fertilizantes complejos............................................................................................................... 86
1
6.2 FACTORES A TENER EN CUENTA A LA HORA DE EXPORTAR.................................................................... 86

6.2.1 La época del año......................................................................................................................... 86
6.2.2 Las zonas en expansión y el puerto de entrada .......................................................................... 86
6.2.3 La logística ................................................................................................................................. 87
6.2.4 Los clientes ................................................................................................................................. 87
6.3 CONCLUSIÓN FINAL .............................................................................................................................. 87
7 ANEXOS................................................................................................... 88
7.1 FERIAS BRASILEÑAS IMPORTANTES ....................................................................................................... 88
7.2 LEGISLACIÓN ........................................................................................................................................ 88
7.2.1 Legislación referente a la importación de fertilizantes .............................................................. 88
7.2.2 Documentos necasarios para la introducción de fertilizantes en Brasil .................................... 94
7.2.3 Legislación referente a la rotulación y envasado de fertilizantes .............................................. 96
7.3 LISTADO DE DIRECCIONES DE INTERÉS ................................................................................................ 106
7.3.1 Entidades importantes del sector de los fertilizantes................................................................ 106
7.3.2 Listado de asociados de ANDA ................................................................................................ 107
7.3.3 Listado de asociados de AMA-BRASIL .................................................................................... 110
7.3.4 Listado de asociados de la SIACESP ....................................................................................... 116
7.3.5 Listado de asociados de la SIARGS.......................................................................................... 120
7.4 LOCALIZACION DE FABRICAS DE ALGUNAS EMPRESAS IMPORTANTES ................................................. 123
7.4.1 Cargill fertilizantes................................................................................................................... 123
7.4.2 Bungue Fertilizantes................................................................................................................. 124
7.4.3 Fosfértil .................................................................................................................................... 124
7.5 BIBLOGRAFÍA ...................................................................................................................................... 124
7.5.1 Páginas web.............................................................................................................................. 124
7.5.2 Artículos y libros ...................................................................................................................... 125
2
1 CARACTERÍSTICAS GENERALES DE BRASIL

1.1 Datos demográficos y geoeconómicos
Brasil es el quinto país más extenso del mundo con 8,5 millones de km2 (17 veces España) y
con una población de 174,5 millones de habitantes (4 veces la española) que presentó una tasa
media de crecimiento del 1991 al 2000 del 1,64 % (frente al 0,12% de España en 2001); pero con
una muy desigual distribución de la riqueza tanto poblacional como territorialmente, ya que un 20%
de la población tiene un 65 % de la renta y los Estados de las regiones Sur y Sudeste, que abarcan el
17 % de la superficie total y albergan al 60 % de la población, generan el 82 % del PIB.
Concepto / País BRASIL ESPAÑA Ratio
SUPERFICIE (Km2) 8.547.403 505.992 16,9
POBLACIÓN (millones hab.,2002) 174,5 40,6 4,3
Población urbana 82% 78% -------
Población rural 18% 22% -------
DENSIDAD DEMOGRÁFICA (hab Km2) 20 80 0,25
Cuadro 1. Comparativa datos demográficos. Fuente: “Instituto Brasileiro de Geografía e Estatística” (IBGE)
e Instituto Nacional de Estadística (INE).
Cuadro 2. Extensión, población y PIB por Regiones y Estados de Brasil. Fuente: IBGE
Tal y como ser observa en el cuadro anterior las principales regiones económicas del país
son los Estados de la regiones Sur (Rio Grande do Sul, Santa Catarina y Paraná) y Sudeste (Sao
3
Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais y Espíritu Santo) que albergan el 60 % de la población, generan
el 82 % del PIB y son las de mayor PIB per cápita.
Dentro de estas regiones los Estados más importantes son Sao Paulo y Rio de Janeiro que
albergando el 31 % de la toda la población generan el 50 % del PIB del país, destacando además su
elevada densidad demográfica consecuencia de que las capitales de ambos Estados son grandes
ciudades de millones de habitantes.
En el resto de regiones del país destacan: en la Región Centro-Oeste el Distrito Federal que
es el Estado de mayor PIB per cápita del país consecuencia de albergar la capital del país (Brasilia);
en la Región Nordeste los Estados de Bahía, Pernambuco y Ceará con un considerable desarrollo
económico en sus capitales (Salvador, Recife y Fortaleza); y en la Región Norte que es la de menor
densidad demográfica destacan las ciudades de Manaos y Belem dentro de los Estados de
Amazonas y Pará.
Cuadro 3. Mapa de los estados de Brasil.
4
1.2 Características económicas y comerciales

El siguiente cuadro expresa los principales indicadores brasileños:
Año 1998 1999 2000 2001 2002 2003
PIB (mill. $) 787.890 536.554 602.206 509.797 459.379 --- ---
PIB per cápita ($) 4.755 3.195 3.539 2.957 2.630 --- ---
Tasa Var. Anual PIB (%) 0,2 0,8 4,4 1,4 1,5 -0,2
Inflación Anual (%) 1,7 8,6 5,8 7,4 11,9 9,0
Balanza Comercial (mill. $) -6.574 -1.199 -698 2.651 13.121 24.825
Tipo de cambio (Real/$)* 1,20 1,84 1,96 2,36 3,62 2,92
Desempleo (% tasa de paro)* 6,3 6,3 4,8 10,6 10,5 10,9
Tipo de interés oficial (%)* 31,2 19,0 16,2 19,0 23,0 16,9
Deuda externa (milll. $) 241.644 241.468 236.156 209.934 210.711 --- ---
Cuadro 4. Principales datos de Brasil. Fuente: IBGE.
*Datos a diciembre del año indicado.
La economía brasileña superó la crisis de principios de los 90 y el grave problema de la

hiperinflación (superior al 2000 % en 1993) con la aplicación del Plan Real (1994-1998) que supuso
la creación de una nueva moneda que establecía su cotización en paridad con el dólar y permitió
controlar la inflación y estimular el crecimiento económico; pero al mismo tiempo se generaron
nuevos desequilibrios como una importante balanza comercial deficitaria consecuencia de la
sobrevaloración del Real lo cual unido a las crisis asiática en 1997 y rusa en 1998 hicieron
necesario establecer un tipo de cambio flotante a partir de enero de 1999.
Con el nuevo sistema cambiario la economía inició una senda de crecimiento alcanzando su
apogeo en el 2000 con un crecimiento del PIB del 4,4 %, un menor déficit comercial, una inflación
controlada en el 6 % y una escasa depreciación del Real frente al Dólar.
En el 2001 y 2002 el crecimiento se ralentizó considerablemente, lo cual unido a la
creciente depreciación del Real favoreció la vuelta al superávit comercial, siendo los factores más
decisivos en dicha ralentización la crisis argentina y la debilidad de la economía internacional así
como la coyuntura electoral del 2002.
En el año 2003 el crecimiento del país se ha estancado, siendo las explicaciones la
continuidad de la debilidad en la economía internacional y la crisis argentina así como una
restrictiva política monetaria que busca controlar la inflación dado que en el 2002 alcanzó el 11,9%.
Este control de la inflación se sustenta en unos tipos de interés oficiales aún muy elevados, a pesar
de la bajada que han sufrido durante el transcurso del año.
Las previsiones de que la economía se recuperase durante el 2003 se han venido abajo. A
principios de año el presidente del Banco Central de Brasil (BCB) preveía un crecimiento del 2,8%.
Para el año 2004 el BCB prevé un 3,66 % y para 2005 un 3,90 %. Sin embargo, dada la estrecha
relación existente en Brasil entre el poder ejecutivo y el BCB (no hay independencia entre ambos
estamentos) estas previsiones pueden considerarse excesivamente optimistas.
El gobierno mantiene en todo caso una política de ajustes económicos (de carácter bastante
ortodoxo, según algunos economistas) a la espera de la recuperación. Una vez controlada la
inflación, que ha pasado a ser del 9 % y que se espera que en 2004 no suba del 6 %, hay grandes
presiones para que se bajen los tipos de interés hasta el 13,5 % con el objeto de reactivar la
economía. La debilidad del dólar está favoreciendo las exportaciones del país y se espera que la
balanza comercial siga manteniendo la tendencia de superávit de los últimos años (en torno a
20.000 mill. $). Se espera asimismo que el cambio real-dólar se estabilice en este año en valores en
torno a 3,00 R$/$, favoreciendo esta tendencia.
5
En los aspectos comerciales del país hay que indicar que Brasil forma parte de un proyecto
de integración económica junto a Argentina, Uruguay y Paraguay desde 1991 denominado
MERCOSUR. Brasil aplica íntegramente la Tarifa externa Común de MERCOSUR desde el 2001,
que oscila éste entre el 0 y el 35 % y salvo excepciones. La circulación de productos es libre entre
los países miembros.
Por otra parte MERCOSUR firmó un acuerdo de cooperación interregional con la U.E. en
1995 y está previsto un acuerdo interregional de asociación entre la U.E y MERCOSUR en el 2005
de modo que de realizarse supondrá un importante estímulo a las relaciones comerciales entre
ambas zonas económicas, ya que se reducirían progresivamente los aranceles existentes hasta llegar
a ser nulos.
6
2 INTRODUCCIÓN
2.1 Productos analizados
Los productos analizados en este estudio de mercado están dentro del capítulo 31 del código
aduanero TARIC o NCM (Nomenclatura Común del Mercosur). Las definiciones vienen en las
siguientes líneas:
Capítulo 31: ABONOS.
• Partida 3101: Abonos de origen animal o vegetal, incluso mezclados entre sí o
tratados químicamente; abonos procedentes de la mezcla o del tratamiento químico
de productos de origen animal o vegetal.
• Partida 3102: Abonos minerales o químicos nitrogenados.
o Urea, incluso en disolución acuosa
o Sulfato de amonio; sales dobles y mezclas entre sí, de sulfato de amonio y de
nitrato de amonio
o Nitrato de amonio, incluso en disolución acuosa
o Mezclas de nitrato de amonio con carbonato de calcio o con otras materias
inorgánicas sin poder fertilizante
o Nitrato de sodio
o Sales dobles y mezclas entre sí de nitrato de calcio y de nitrato de amonio
o Cianamida cálcica
o Mezclas de urea con nitrato de amonio en disolución acuosa o amoniacal
o Los demás, incluidas las mezclas no comprendidas en las subpartidas
precedentes
• Partida 3103: Abonos minerales o químicos fosfatados.
o Superfosfatos
o Escorias de desfosforación
o Los demás
• Partida 3104: Abonos minerales o químicos potásicos.
o Carnalita, silvinita y demás sales de potasio naturales, en bruto
o Cloruro de potasio
o Sulfato de potasio
o Los demás
• Partida 3105: Abonos minerales o químicos, con dos o tres de los elementos
fertilizantes: nitrógeno, fósforo y potasio; los demás abonos; productos de este
capítulo en tabletas o formas similares o en envases de un peso bruto inferior o igual
a 10 kg.
o Productos de este capítulo en tabletas o formas similares o en envases de un
peso bruto inferior o igual a 10 kg
o Abonos minerales o químicos con los tres elementos fertilizantes: nitrógeno,
fósforo y potasio
7
o Hidrogenoortofosfato de diamonio (fosfato diamónico)

o Dihidrogenoortofosfato de amonio (fosfato monoamónico), incluso mezclado
con el hidrogenoortofosfato de diamonio (fosfato diamónico)
o Los demás abonos minerales o químicos con los dos elementos fertilizantes:
nitrógeno y fósforo
o Abonos minerales o químicos con los dos elementos fertilizantes: fósforo y
potasio
o Los demás
Durante el presente estudio se utilizó un sistema de clasificación un tanto diferente con el
objeto de adecuar mejor los datos disponibles de las asociaciones brasileñas del sector. Estos datos,
por su extensión y desagregación, se consideraron prioritarios en el tratamiento y análisis,
desplazando a un segundo plano los del Secretariat of Foreign Trade, que sólo se utilizaron cuando
las asociaciones no disponían de ciertas informaciones, por ejemplo de
importaciones/exportaciones por origen/destino.
De esta manera se establecieron correspondencias con el sistema de clasificación
TARIC/NCM que, si bien no son estrictamente exactas, si que se aproximan mucho a la realidad y
facilitan la comprensión. Las correspondencias son las siguientes:
• Cuando se habla de fertilizantes totales se quiere significar todo el capítulo 31. Esto
no es exacto en la medida de que los datos de las asociaciones excluyen los abonos
de origen animal o vegetal (partida 3101). Ahora bien, siendo las importaciones y
exportaciones de esta partida prácticamente despreciables, la incidencia que puedan
tener en el análisis es nula.
• Con la expresión fertilizantes nitrogenados se quiere significar toda la partida 3102.
Los datos de las asociaciones se refieren sólo a sulfato de amonio, urea, nitroácido,
nitrato de amonio y sulfonitrato de amonio. Estos elementos tienen una
correspondencia casi equivalente con los elementos de las subpartidas arriba
mencionadas. Comprobando que el resto de las subpartidas casi no tienen relevancia
se puede admitir una equivalencia casi total en contenido.
• La expresión fertilizantes fosfatados es la que puede inducir a una mayor confusión.
Con ella se pretende significar la partida 3103 y las partidas 310530 (fosfato
monoamónico) y 310540 (fosfato diamónico). Estas partidas el código TARIC/NCM
las incluye dentro de fertilizantes complejos por su alto contenido en Nitrógeno
(según datos de las asociaciones brasileñas 11 y 18 % de media respectivamente).
Sin embargo, si se atiende al contenido en P2O5 y a su proceso productivo basado en
el ácido fosfórico proveniente de reacciones de roca fosfática, resulta bastante más
lógico encuadrarlos como fosfatados. Por otra parte, a la hora de analizar las
industrias de este tipo de fertilizantes, esta clasificación presenta ciertas ventajas. En
cuanto a los elementos analizados dentro de esta partida es de destacar la subdivisión
entre superfosfatos simples con porcentaje de P2O5 inferior al 22 % (media del 20 %
según las asociaciones del sector en Brasil) y superfosfatos triples con porcentaje de
P2O5 superior al 45 % (media del 46 %). Esta subdivisión sólo se hace en el código
TARIC/NCM a partir del octavo dígito.
• Se utiliza la expresión fertilizantes potásicos como equivalente a la partida 3104. Las
subdivisiones de los datos de las asociaciones se ajustan de manera prácticamente
total a las que ofrece el Secretariat of Foreign Trade en los principales productos
(cloreto de potasio y sulfato de potasio).
8
• Con la expresión fertilizantes complejos se quiere significar toda la partida 3105 a

excepción del fosfato monoamónico y del fosfato diamónico (subpartidas 310530 y
310540). En algunos casos las asociaciones ofrecen datos muy desagregados sobre el
tipo de complejos pero, dado lo poco que aportan al análisis de la situación este tipo
de productos, normalmente no se tiene en cuenta esa división. La diferenciación se
basa en los pocentajes de N-P2O5-K2O de las mezclas complejas en el caso de las
asociaciones, con lo que resulta difícil establecer equivalencias con el TARIC/NCM.
No obstante en absoluto resulta relevante para el análisis posterior.
Todo esto quizá pueda restar cierto rigor estadístico pero facilita en gran medida la
comprensión y el tratamiento de los valores. En cualquier caso está plenamente justificado por el
tipo de datos disponibles.
Es importante resaltar que los datos de las asociaciones del sector brasileñas y los del
Secretariat of Foreign Trade no presentan variaciones significativas utilizando esta correspondencia
de términos, pero conviene tener en cuenta por qué se producen estas diferencias:
• Los datos del Secretariat of Foreign Trade del capítulo 31 incluyen usos no
fertilizantes de los productos que, si bien no son significativos en el resultado final,
provocan ciertas variaciones con respecto a los valores suministrados por las
asociaciones del sector.
• Las asociaciones también introducen como fertilizantes algunos productos que no
están incluídos en el capítulo 31, pero que son utilizados con esos fines, como la
partida 2834.21.10 referente a nitratos de potasio o la 2510 de fosfato de calcio.
El que los datos no coincidan al 100 % no invalida en ningún caso las apreciaciones hechas
durante el estudio, pues éstas se basan en tendencias. Incluso los datos de las asociaciones en algún
momento presentan ciertas incongruencias que son señaladas en los cuadros correspondientes. Los
cálculos son realizados en todo momento entre valores comparables entre sí.
2.2 Terminología empleada

Con el objeto de facilitar la comprensión del presente estudio de mercado, he aquí un listado
de los términos que pueden generar algún tipo de confusión y su definición:
• Consumo aparente: se entiende como Consumo aparente la suma de las Producción
interna+Importaciones-Exportaciones. En realidad esto sería el indicador de
Consumo aparente, porque no están incluídos los estoques de productos. Ahora
bien, para evitar operaciones indeseables que no aportan nada sustancial y facilitar
la comprensión, siempre se utiliza el término Consumo aparente para la operación
arriba mentada.
• Ventas: las ventas se toman como el dato de fertilizantes entregados al consumidor
final. Se tiene en cuenta para la elaboración el Consumo aparente (tal como está
definido en el párrafo precedente), corregido por un elmeneto de Ajustes y Pérdidas
y el Estoque final de la industria. En el estudio se evita dar todos estos datos
intermedios sistematizados en aras de una mayor claridad, aunque se mencionan en
el cuerpo a título informativo.
• Consumo efectivo: son las Ventas o Fertilizantes entregados al consumidor
corregidos por el Estoque inicial y final de los agricultores. Estos dos últimos datos
son estimados por las asociaciones y también se evitan en aras de la claridad.
9
• Incremento de producción/importaciones/exportaciones/ventas/consumo efectivo: se

datoaño 2 − datoaño1
calcula como y se expresa en porcentaje.
datoaño1
• Cuota de importación/producción/consumo aparente: la cuota de importación (de un
producto, de un país)/producción/consumo aparente se expresa como el porcentaje
del valor de la importación sobre el total de las importaciones o sobre las
importaciones de la partida correspondiente en el caso de algunos productos (ver las
notas de los cuadros).
• Cuota de mercado de importaciones/empresa: la cuota de mercado se expresa como
el porcentaje del valor de importación/empresa sobre el total de ventas o consumo
aparente, dependiendo de cuál es el dato disponible en cada caso. Siempre se intenta
por defecto que sea sobre ventas.
Es importante realizar una última aclaración referente a los productos que se entienden por
fertilizantes en el presente estudio:
• Fertlizantes nitrogenados: Sulfato de amonio, Urea, Nitroácido, Nitrato de amonio y
Sulfonitrato de amonio.
• Fertilizantes fosfatados: DAP-fosfato diamónico, MAP-fosfato monoamónico,
Superfosfato simple, Superfosfato triple, Termofosfato y Fosfato natural de
aplicación directa. Para los dos primeros hay que tener en cuenta las consideraciones
hechas en el apartado anterior, pues ya se ha dicho que se podrían considerar una
especie de transición entre nitrogenados y fosfatados. En cuanto al último se
considera fertilizante en función de su aplicación.
• Fertilizantes potásicos: Cloreto de potasio, Sulfato de potasio, Salitre potásico y
Nitrato de potasio.
• Fertilizantes complejos: aquellos que tienen en proporción apreciable (según el
criterio de las asociaciones del sector brasileiras) dos o más de entre los siguienetes
componentes: N, P2O5, K2O. Todo esto con la excepción del fosfato monoamónico y
del fosfato diamónico, como ya se ha visto.
Algunas veces los profesionales del sector consideran a las tres primeras categorías como
productos intermedios, dejando el concepto de fertilizantes sólo para el complejo ya acabado y
suministrado al consumidor. Desde el punto de vista del presente estudio esto se considera erróneo
porque los productos mencionados pueden ser vendidos y posteriormente ser mezclados en el
propio destino por parte del consumidor final (agricultor, cooperativa,...) según sus necesidades, o
bien ser utilizados directamente en campo. Por otra parte los principales productos susceptibles de
comercialización internacional no son los fertilizantes complejos, sino los productos intermedios o
fertilizantes simples, esto es, fertilizantes nitrogenados, fosfatados y potásicos.
En cualquier caso a los efectos del presente estudio no se consideran fertilizantes, sino
materias primas, la amonia anidra, el fosfato natural (que no se emplee en aplicación directa), el
ácido fosfórico, el ácido sulfúrico y el azufre.
10
3 ANALISIS DE LA OFERTA
3.1 Anáilisis cuantitativo. Tamaño de la oferta
En el cuadro que aparece a continuación se expresan los principales datos rferentes a la
producción, importación, exportación y consumo aparente de fertilizantes en Brasil:
Producción de Importación de Exportación de Consumo
fertilizantes (en fertilizantes fertilizantes (en aparente (en
Año
miles de (en miles de miles de miles de
2 1 1
toneladas) toneladas) toneladas) toneladas)
1999 7.537 7.059 - -
2000 7.985 10.300 - -
2001 7.597 9.773 (9.778) 291 17.084
2002 8.071 10.491 (10.532) 496 18.108
2003 9.240 14.679 (14.704) 628 23.317
Cuadro 5. Producción interna, importación, exportación y consumo aparente de fertilizantes en miles de

toneladas. Fuente: Comité de mercado y estadísticas de la Associação Nacional para a Difusão de Adubos
(ANDA), Associação de Misturadores de Adubos do Brasil (AMA-BRASIL), Sindicato da Indústria de Adubos
e Corretivos Agrícolas do Nordeste (SIACAN), Sindicato da Indústria de Adubos do Rio Grande do Sul
(SIARGS), Sindicato Nacional da Indústria de Matérias-Primas para Fertilizantes (SINPRIFERT), Sindicato
da Indústria de Adubos e Corretivos Agrícolas no Estado de São Paulo (SIACESP).
1
Las fuentes citadas no ofrecen datos de estos parámetros para los años de 1999 y 2000.
2
Los datos entre paréntesis aparecen en los datos de Importación por tipo de fertilizante. Para los años 1999 y
2000 las fuentes citadas no los poseen. El resto de datos de esta columna se obtienen a través de las Importaciones por
mes. (Ver apartados de Importaciones por mes e Importaciones por tipo de producto). Las diferencias existentes pueden
deberse a la contabilización de usos no fertilizantes de algunos productos importados, en especial del cloreto de
potasio, o bien a una reactualización a posteriori de los datos. En cualquier caso no son significativas y no afectan a los
análisis hechos en el presente estudio.
En los siguientes apartados se va a analizar cada uno de estos parámetros de manera más
detallada. Únicamente resaltar en un primer momento la pujanza tanto de la producción como de la
importación de los fertilizantes en Brasil, lo que deriva en un incremento del consumo aparente en
los últimos años.
Según lo visto en la introducción, se procede a indicar los datos de importación y
exportación del Secretariat of Foreign Trade.
Importación de Exportación de
fertilizantes fertilizantes
Año
(en miles de (en miles de
toneladas) toneladas)
1999 6.882 212
2000 10.204 292
2001 9.808 321
2002 10.182 496
2003 12.922 627
Cuadro 6. Importación y exportación de fertilizantes en miles de toneladas. Fuente Secretariat of Foreign
Trade.
Comparando estos datos con los del cuadro anterior se aprecia que no existen grandes
diferencias entre ellos. Los de las asociaciones están más elaborados y están más focalizados en los
usos como fertilizantes, mientras que los del Secretariat incluyen otras utilizaciones de los
productos y tienen más información sobre el comercio por zonas geográficas.
La cuota de mercado de las importaciones viene expresada en el siguiente cuadro:
11
% cuota de mercado % cuota de mercado

Año Importación (sobre Importación (sobre
1 2
Ventas) Consumo aparente)
1999 51,57% -
2000 62,84% -
2001 57,26% 57,23%
2002 54,89% 58,16%
2003 64,39% 63,06%
Cuadro 7. Cuota de mercado de Importación sobre las ventas y sobre el consumo aparente. Fuente:
elaboración propia a partir de los datos del Comité de mercado y estadísticas (ANDA, AMA-BRASIL,
SIACAN, SIARGS, SINPRIFERT, SIACESP).
1
Los datos de ventas se encuentran disponibles en el apartado Ventas totales y consumo efectivo.
2
Se emplearon para el cálculo los datos entre paréntesis del cuadro anterior.
La cuota de mercado de la importación se calculó en función de dos parámetros: las ventas y

el consumo aparente. Técnicamente es más correcto el porcentaje en función de las ventas, por ser
éste un parámetro real y no calculado. Sin embargo también se expresa en función del consumo
aparente porque en algún momento a lo largo del presente estudio no se dispone de datos de ventas,
especialmente a la hora de evaluar la cuota de mercado de cada producto o de cada empresa. En
todo caso la diferencia es muy poco significativa, como se puede comprobar.
3.2 Análisis de los componentes de la oferta

3.2.1 Producción interna
3.2.1.1 Producción interna por mes
Se desglosa en el cuadro la producción interna brasileira por mes y en el conjunto del año,
además de la variación entre cada año:
Total del Incremento
Año Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
año anual (%)
1999 437 421 508 568 528 551 636 738 793 850 804 701 7.537 1,76%
2000 592 448 585 581 646 669 721 789 843 889 690 531 7.985 5,94%
2001 500 451 530 525 620 595 799 810 806 756 707 499 7.597 -4,86%
2002 576 559 595 647 765 750 753 755 736 754 674 507 8.071 6,24%
2003 603 565 629 634 724 720 865 946 962 920 882 791 9.240 14,48%
Cuadro 8. Producción interna brasileña de fertilizantes en miles de toneladas. Fuente: ANDA.

Desde el año 1999 la producción brasileña de fertilizantes no ha dejado de incrementarse,
con un ligero parón en 2001, a un ritmo muy apreciable. Llama poderosamente la atención el
carácter cíclico de esta producción, concentrándose en los meses de verano en el hemisferio sur.
Esto se aprecia mejor gráficamente:
12
Media mensual de producción de fertilizantes
900
800
700
Miles de toneladas 600
500
400
300
200
100
0
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Mes del año
Cuadro 9. Media mensual de producción brasileña de fertilizantes en el periodo 1999-2003. Fuente:

elaboración propia a partir de los datos de la ANDA.
Los meses de julio a octubre son los que concentran un mayor consumo como se verá más
adelante. Esto provoca que el ritmo de producción sea más alto en el segundo semestre del año, en
aras a atender las necesidades del mercado. Por tanto es en esta época del año donde las materias
primas y los fertilizantes simples escasean, recurriendo entonces las empresas a productos
importados.
3.2.1.2 Producción interna por tipo de producto

En el cuadro se expresa la producción de los distintos productos fertilizantes en Brasil
durante los cinco últimos años:
13
Incremento
Producto 1999 2000 2001 2002 2003
1999/2003 (%)
1. Fertilizantes nitrogenados 1.749 1.549 1.323 1.523 1.396 -20,18%
Sulfato de amonio 189 205 184 213 223 17,99%
Urea 1.173 973 752 917 844 -28,05%
Nitroácido 88 6 0 0 0 -100,00%
Nitrato de amonio 300 365 387 393 328 9,33%
Sulfonitrato de amonio 0 0 0 0 0
2. Fertilizantes fosfatados 4.979 5.545 5.471 5.698 6.937 39,33%

DAP (fosfato diamónico) 17 6 5 6 4 -76,47%
MAP (fosfato monoamónico) 762 827 824 888 1.010 32,55%
Superfosfato simple 3.527 4.079 4.002 4.272 5.223 48,09%
Superfosfato triple 489 490 441 359 505 3,27%
Termofosfato 91 116 101 130 155 70,33%
Fosfato nat. de aplicación directa 94 28 98 42 38 -59,57%
3. Fertilizantes potásicos 580 589 595 627 651 12,24%

Cloreto de potasio 580 589 595 627 651 12,24%
Sulfato de potasio 0 0 0 0 0
Salitre potásico 0 0 0 0 0
Nitrato de potasio 0 0 0 0 0
1
4. Fertilizantes complejos 229 303 208 223 257 12,23%
Total 7.537 7.985 7.597 8.071 9.240 22,60%

Cuadro 10. Datos de producción interna de fertilizantes según el tipo de producto en miles de toneladas.
Fuente: Comité de mercado y estadísticas (ANDA, AMA-BRASIL, SIACAN, SIARGS, SINPRIFERT,
SIACESP).
1
En este campo se incluyen las cantidades de amonio, ácido sulfúrico y ácido fosfórico utilizados en la
graduación de fertilizantes simples y complejos.
Los fertilizantes más producidos en el país son los fosfatados, cuyo valor se ha incrementado
además en los últimos años un 40 %, en base al incremento de producción de superfosfatos y de
fosfato monoamónico. Esto se debe a las condiciones naturales del país donde hay cierta
abundancia de roca fosfática (sobre todo en el estado de Minas Gerais), materia prima necesaria
para la elaboración.
Los fertilizantes nitrogenados han sufrido un retroceso en su producción, provocado por la
caída de la urea. La máxima responsable por esta caída es la empresa Petrobrás, gigante petrolífera
brasileña, que tiene dos de las tres fábricas existentes en el país.
En cuanto a los fertilizantes potásicos se puede afirmar que su producción es marginal, pues
las condiciones naturales no la favorecen. De hecho sólo hay una fábrica de cloreto de potasio en
todo el país, responsable por la totalidad de la producción, aunque en estos momentos se están
haciendo estudios sobre yacimientos de silvinita (materia prima de este tipo de fertilizantes) para
sopesar la viabilidad de una nueva explotación.
(Sobre las fábricas y la distribución de la producción ver apartado Estructura del mercado).
A partir del cuadro anterior se pueden calcular los porcentajes de la producción de cada
producto:
14
Cuota de producción por tipo de producto

2
Producto 1999 2000 2001 2002 2003
1. Fertilizantes nitrogenados 23,21% 19,40% 17,41% 18,87% 15,11%
Sulfato de amonio 10,81% 13,23% 13,91% 13,99% 15,97%
Urea 67,07% 62,81% 56,84% 60,21% 60,46%
Nitroácido 5,03% 0,39% 0,00% 0,00% 0,00%
Nitrato de amonio 17,15% 23,56% 29,25% 25,80% 23,50%
Sulfonitrato de amonio 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
2. Fertilizantes fosfatados 66,06% 69,44% 72,02% 70,60% 75,08%

DAP (fosfato diamónico) 0,34% 0,11% 0,09% 0,11% 0,06%
MAP (fosfato monoamónico) 15,30% 14,91% 15,06% 15,58% 14,56%
Superfosfato simple 70,84% 73,56% 73,15% 74,97% 75,29%
Superfosfato triple 9,82% 8,84% 8,06% 6,30% 7,28%
Termofosfato 3,80% 3,70% 3,36% 3,74% 3,21%
Fosfato natural de aplicación directa 1,89% 0,50% 1,79% 0,74% 0,55%
3. Fertilizantes potásicos 7,70% 7,38% 7,83% 7,77% 7,05%

Cloreto de potasio 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00%
Sulfato de potasio 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
Salitre potásico 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
Nitrato de potasio 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
1
4. Fertilizantes complejos 3,04% 3,79% 2,74% 2,76% 2,78%
Total 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00%

Cuadro 11. Datos de producción interna de fertilizantes según el tipo de producto en porcentaje. Fuente:
elaboración propia a partir de los datos del comité de mercado y estadísticas (ANDA, AMA-BRASIL,
1
2
El porcentaje de los productos se indica sobre los itens fertilizantes nitrogenados, fosfatados, potásicos y
complejos, mientras que el de estos últimos es dado sobre el total.
Mientras que en el año 1999 los fertilizantes fosfatados representaban el 66 % de la

producción interna, en la actualidad éstos representan el 75 %. Parece claro que la industria
brasileña está especializándose en este tipo de productos, dado que son los más rentables según las
condiciones naturales del territorio. El principal dentro de estos fertilizantes es el superfosfato
simple, responsable por la producción de tres cuartos de los fosfatados.
El peso de los fertilizantes nitrogenados sobre al total de la producción ha descendido, como
consecuencia de la caída de la producción de urea. Este producto representa actualmente el 60 % de
lo producido de nitrogenados frente al 67 % del año 1999.
En el caso de los fertilizantes potásicos, aun aumentando la producción de cloreto de potasio
en términos absolutos, sólo consiguen mantener su cuota en torno al 7 % del total. Esto es
indicativo de que Brasil está al límite de su capacidad productiva en este producto, del que se
comprobará más adelante que es muy deficitario.
3.2.2 Importaciones
3.2.2.1 Importaciones por mes

En el cuadro se especifican las importaciones mensuales de fertilizantes y su variación en
los últimos años:
15

año anual (%)
1999 479 290 131 331 451 522 510 513 921 1.136 1.065 710 7.059 -4,94%
2000 655 417 449 436 438 761 923 1.284 1.366 1.498 1.503 570 10.300 45,91%
2001 370 260 480 464 652 885 1.179 1.546 1.455 1.326 652 503 9.772 -5,13%
2002 414 313 529 945 1.004 972 1.344 1.320 1.211 1.304 621 512 10.491 7,36%
2003 555 802 912 902 1.179 1.308 1.497 1.546 1.576 1.578 1.683 1.142 14.679 39,92%
Cuadro 12. Importación mensual de fertilizantes en miles de toneladas. Fuente: ANDA.

Las importaciones de fertilizantes se han incrementado de manera espectacular en los
últimos años. Tan sólo el año 2001 fue de cierto retroceso provocado por la crisis de América latina
fruto de los problemas argentinos. Como en el caso de la producción interna hay una gran
estacionalidad de las importaciones, concentradas en el segundo semestre del año.
Gráficamente se aprecia de manera más clara:
Media mensual de importación de fertilizantes
1600
1400
Miles de toneladas
1200
1000
800
600
400
200
0
Mes del año
Cuadro 13. Media mensual de importación de fertilizantes en el periodo 1999-2003. Fuente: elaboración
propia a partir de los datos de la ANDA.
El punto álgido de las importaciones se localiza en los meses de agosto, septiembre y
octubre. Ahora bien, hay una diferencia apreciable con la producción interna y es que el pico es más
acusado en el caso de las importaciones. La diferencia entre la media para los cinco años del mes de
menos producción/importación (febrero) y el de más (septiembre) es del 69 % en el caso de la
producción interna y del 229 % para la importación. La conclusión es que las necesidades de
importación en la época de pico son extremadamente altas porque la producción interna literalmente
no da abasto. Por otra parte es interesante resaltar que esta época alta coincide con la época baja
europea, donde no hay mercado potencial en los meses de julio a noviembre.
3.2.2.2 Importaciones por tipo de producto

En el cuadro se expresan los datos de importación de los distintos productos fertilizantes por
parte de Brasil:
16
2 2 Incremento
Producto 1999 2000 2001 2002 2003
2001/2003 (%)
1. Fertilizantes nitrogenados - - 2.786 2.873 4.188 50,32%
Sulfato de amonio - - 1.364 1.222 1.785 30,87%
Urea - - 988 1.070 1.909 93,22%
Nitroácido - - 26 4 23 -11,54%
Nitrato de amonio - - 404 578 469 16,09%
Sulfonitrato de amonio - - 3 0 0 -100,00%
2. Fertilizantes fosfatados - - 2.531 2.745 3.799 50,10%

DAP (fosfato diamónico) - - 104 148 279 168,27%
MAP (fosfato monoamónico) - - 1.335 1.371 1.901 42,40%
Superfosfato simple - - 352 320 395 12,22%
Superfosfato triple - - 413 576 871 110,90%
Termofosfato - - 0 0 0
Fosfato nat. de aplicación directa - - 327 332 352 7,65%
3. Fertilizantes potásicos - - 4.297 4.630 6.148 43,08%

Cloreto de potasio 3.154 4.197 4.138 4.410 5.897 42,51%
Sulfato de potasio - - 23 47 55 139,13%
Salitre potásico - - 106 149 165 55,66%
Nitrato de potasio - - 30 25 30 0,00%
1
4. Fertilizantes complejos - - 163 284 570 249,69%
3 3 3
Total 7.059 10.300 9.778 10.532 14.704 50,38%
Cuadro 14. Datos de importación de fertilizantes según el tipo de producto en miles de toneladas. Fuente:
Comité de mercado y estadísticas (ANDA, AMA-BRASIL, SIACAN, SIARGS, SINPRIFERT, SIACESP).
1
2
Para estos dos años la ANDA no ofrece información desagregada.
3
Ver nota 2 del cuadro 5.
Los fertilizantes nitrogenados en la época analizada han sufrido un importante aumento de

las importaciones. De entre ellos detaca el incremento de la urea, que ha pasado a ser el segundo
producto más importado. Si a esto se une que la producción interna descendió, parece claro que el
mercado internacional ha acaparado el hueco de lo que se ha dejado de producir en el nacional,
además de incrementar su cuota. También es de destacar el incremento de importaciones de sulfato
de amonio en valor absoluto, aunque en porcentaje se quede por debajo de lo que es la media de los
nitrogenados. Al ser complementarios ambos productos, la mayor subida de uno redunda en la
menor del otro.
Los fertilizantes fosfatados han sufrido un incremento de las importaciones muy similar a
los nitrogenados. A pesar de ser los únicos con una producción importante en el país llama la
atención el hecho de que todos los tipos se incrementen, con destaque especial para los fosfatos
mono y diamónicos y el superfosfato triple. El superfosfato simple, cuya producción es la más
importante dentro de los fertilizantes en Brasil, presenta un incremento bastante más reducido. Esto
hace pensar que las importaciones y la producción en el caso de los fertilizantes fosfatados poseen
un carácter complementario. Donde la importación se incrementa más, la producción deja de crecer
(caso del superfosfato triple) o bien desciende (caso del fosfato diamónico).
En cuanto a los fertilizantes potásicos la importación ha crecido algo menos que la media, de
lo que se puede concluír que este es un mercado más maduro. Hay un incremento grande en las
partidas de salitre y sulfato de potasio, pero éstas representan una parte muy escasa de la partida,
17
centrada principalmente en el cloreto de potasio. Este último producto mantiene un incremento

sostenido y estable, siendo el más importado por Brasil con gran diferencia.
Por último es de destacar la subida experimentada por la importación de fertilizantes
complejos que ya tienen una cuota interesante del mercado.
Si se analiza lo que representa cada uno de los productos sobre el total de las importaciones
se obtiene el siguiente cuadro:
Cuota de importación por tipo de producto
2
Producto 2001 2002 2003
1. Fertilizantes nitrogenados 28,49% 27,28% 28,48%
Sulfato de amonio 48,96% 42,53% 42,62%
Urea 35,46% 37,24% 45,58%
Nitroácido 0,93% 0,14% 0,55%
Nitrato de amonio 14,50% 20,12% 11,20%
Sulfonitrato de amonio 0,11% 0,00% 0,00%
2. Fertilizantes fosfatados 25,88% 26,06% 25,84%

DAP (fosfato diamónico) 4,11% 5,39% 7,34%
MAP (fosfato monoamónico) 52,75% 49,95% 50,04%
Superfosfato simple 13,91% 11,66% 10,40%
Superfosfato triple 16,32% 20,98% 22,93%
Termofosfato 0,00% 0,00% 0,00%
Fosfato natural de aplicación directa 12,92% 12,09% 9,27%
3. Fertilizantes potásicos 43,95% 43,96% 41,81%

Cloreto de potasio 96,30% 95,25% 95,92%
Sulfato de potasio 0,54% 1,02% 0,89%
Salitre potásico 2,47% 3,22% 2,68%
Nitrato de potasio 0,70% 0,54% 0,49%
1
4. Fertilizantes complejos 1,67% 2,70% 3,88%
Total 100,00% 100,00% 100,00%

Cuadro 15. Datos de importación de fertilizantes según el tipo de producto en porcentaje. Fuente:
1
2
En el cuadro anterior hay un hecho especialmente destacable y es que los porcentajes sobre
el total de las importaciones de los productos se han mantenido muy estables en los últimos tres
años. La conclusión es que las necesidades de importación no varían sustancialmente, siendo que
los fertilizantes nitrogenados representan aproximadamente el 28 % del total, los fosfatados el 26
%, los potásicos sobre el 42 % y los complejos alrededor del 4 %. No obstante hay que realizar
ciertas matizaciones sobre esta apreciación general:
• En el caso de los fertilizantes nitrogenados se incrementa el peso de las
importaciones de urea sobre el total, en detrimento de las de sulfato de amonio y
nitrato de amonio.
• En el caso de los fosfatados hay una importacia creciente del superfosfato triple.
• En el caso de los fertilizantes potásicos la importancia radica en el peso de las
importaciones de cloreto de potasio, el producto más demandado por parte de Brasil.
18
• Los fertilizantes complejos aumentan su importancia dentro del total de las

importaciones.
Evaluando la cuota de mercado de cada producto se puede apreciar la importancia real de las
importaciones:
Cuota de mercado de las importaciones (sobre consumo aparente)
Producto 2001 2002 2003
Urea 57,71% 56,68% 70,49%
2
Nitroácido 100,00% 100,00% 100,00%
Sulfonitrato de amonio 100,00% - -

2

2
2
2
12
Total 57,23% 58,16% 63,06%

Cuadro 16. Couta de mercado sobre el consumo aparente de las importaciones por tipo de producto
fertilizante. Fuente: elaboración propia a partir de los datos del comité de mercado y estadísticas (ANDA,
AMA-BRASIL, SIACAN, SIARGS, SINPRIFERT, SIACESP).
1
2
En este tipo de fertilizantes el consumo aparente es menor que la importación. Esto quiere decir que parte de
lo que se importa se reexporta o transforma, por lo que se admite que la cuota de mercado de sus importaciones es del
100%.
El cuadro anterior ofrece de manera sintetizada lo que es la importancia de las importaciones

en el conjunto del mercado brasileño. Como ya se venía advirtiendo, la cuota de mercado es muy
elevada en el caso de los fertilizantes nitrogendos (más de tres cuartos del total) y potásicos (más
del 90 %) y algo menos importante, aunque ni mucho menos despreciable, en el caso de los
fosfatados (en torno al 35 %).
En todos los casos durante los últimos tres años se ha incrementado el peso de las
importaciones en el conjunto del mercado brasileño. Este incremento ha sido muy apreciable en el
caso de los nitrogenados, donde ha subido casi ocho puntos porcentuales por causa del descenso de
la producción interna de urea. La dependencia exterior en potásicos es especialmente acusada, pues
el cloreto de potasio importado es más del 90 % de las necesidades del país. En fosfatados es
importante la cuota de mercado que ostentan tanto el fosfato monoamónico como el superfosfato
triple, siendo muy apreciable el incremento de cuota de este último. Un último hecho destacable es
que todos los fertilizantes complejos que llegan al país se van a vender.
19
El cloreto de potasio merece una mención aparte por ser la mayor partida de fertilizantes
importados que se vende en Brasil:
Incremento
Región 1999 2000 2001 2002 2003 1
1999/2003 (%)
Región Sur 623 767 797 787 1.106 85,57%
Región Centro 2.304 3.131 2.965 3.265 4.275 77,40%
Total Centro-Sul 2.927 3.897 3.762 4.052 5.380 83,83%
Región Nordeste 227 289 342 299 457 444,73%
Región Norte - 11 34 59 60 100,77%
Total Norte-Nordeste 227 300 376 358 516 127,12%
Total Brasll 3.154 4.197 4.138 4.410 5.897 86,95%
Cuadro 17. Datos de importación de cloreto de potasio por región. Fuente: elaboración propia a partir de los
datos del comité de mercado y estadísticas (ANDA, AMA-BRASIL, SIACAN, SIARGS, SINPRIFERT,
SIACESP).
1
Para la región Norte se toma el incrmento entre los años 2000/2003 porque no se disponen de datos
anteriores.
En el apartado Importaciones por destino final aparecen las importaciones de fertilizantes

potásicos según la región de Brasil. El cuadro anterior se centra únicamente en las de cloreto de
potasio. Su crecimiento en los últimos años ha sido muy apreciable, sobre todo en las regiones del
país menos desarrolladas, donde el mercado no está tan maduro (Norte y Nordeste). No obstante la
región Centro con el 72,5 % de las importaciones y la Sur con el 18,8 % son los mercados más
importantes, como bien se puede comprobar en el gráfico.
Porcentaje de cloreto potásico importado por

región
Región Norte Región Sur

Región 1,0% 18,8%
Nordeste
7,7%
Región
Centro
72,5%
Cuadro 18. Porcentaje de importación de cloreto potásico por región. Los datos se refieren al año 2003.
Fuente: elaboración propia a partir de los datos de la ANDA.
3.2.2.3 Importaciones por origen

En el siguiente cuadro se especifican los principales países exportadores a Brasil de
fertilizantes:
20
Posición Importaciones del sector 31 por países en miles de toneladas

(año País
2003) 1999 2000 2001 2002 2003
Todo el
0 6.882 10.205 9.808 10.182 12.922
mundo
1 Rusia 1.622 2.821 2.685 2.505 3.045
23,58% 27,65% 27,37% 24,60% 23,56%
2 EE.UU 1.135 1.276 1.330 1.333 1.651
16,50% 12,50% 13,56% 13,10% 12,78%
3 Canadá 892 1.271 842 1.080 1.413
12,96% 12,46% 8,59% 10,61% 10,93%
4 Israel 719 985 953 1.211 1.156
10,44% 9,65% 9,72% 11,89% 8,94%
5 Alemania 782 844 995 924 1.103
11,37% 8,27% 10,14% 9,07% 8,53%
6 Ucrania 351 559 402 208 1.092
5,11% 5,48% 4,10% 2,04% 8,45%
7 Belarusia 316 507 423 586 796
4,60% 4,97% 4,31% 5,75% 6,16%
8 Marruecos 36 160 245 383 588
0,52% 1,57% 2,49% 3,76% 4,55%
9 Polonia 170 365 244 201 325
2,47% 3,57% 2,49% 1,97% 2,51%
10 Bélgica 161 164 203 134 208
2,35% 1,61% 2,07% 1,31% 1,61%
17 España 35 35 45 123 99
0,50% 0,34% 0,46% 1,20% 0,77%
Resto mundo 662 1.216 1.441 1.496 1.448
9,61% 11,92% 14,69% 14,70% 11,20%
Cuadro 19. Importaciones por países de abonos y fertilizantes en miles de toneladas. Abajo y en cursiva
aparece la cuota de importación de ese país sobre el total de importaciones. Fuente: Secretariat of Foreign
Trade y elaboración propia.
A destacar del cuadro anterior las características de los tres países más importantes en
cuanto a exportaciones de fertilizantes. Tanto Rusia como EE.UU. como Canadá tienen una gran
extensión y abundantes riquezas minerales que les permiten ser muy competitivos en el ramo. A
partir de ahí se alternan países con menor extensión pero con gran tecnología (Israel o Alemania),
con países con grandes recursos minerales (Ucrania) o especializados en ciertos productos (como se
verá que es Marruecos).
Examinando la cuota de mercado de cada país se obtienen los siguienets resultados:
21
Posición Cuota de mercado de las importaciones (sobre ventas)

(año País
2003) 1999 2000 2001 2002 2003
Todo el
0 50,27% 62,25% 57,46% 53,27% 56,69%
mundo
1 Rusia 11,85% 17,21% 15,73% 13,10% 13,36%
2 EE.UU 8,29% 7,78% 7,79% 6,98% 7,24%
3 Canadá 6,52% 7,76% 4,94% 5,65% 6,20%
4 Israel 5,25% 6,01% 5,58% 6,34% 5,07%
5 Alemania 5,71% 5,15% 5,83% 4,83% 4,84%
6 Ucrania 2,57% 3,41% 2,36% 1,09% 4,79%
7 Belarusia 2,31% 3,10% 2,48% 3,06% 3,49%
8 Marruecos 0,26% 0,98% 1,43% 2,00% 2,58%
9 Polonia 1,24% 2,23% 1,43% 1,05% 1,42%
10 Bélgica 1,18% 1,00% 1,19% 0,70% 0,91%
17 España 0,25% 0,21% 0,26% 0,64% 0,43%
Resto mundo 4,83% 7,42% 8,44% 7,83% 6,35%
Cuadro 20. Cuota de mercado sobre las ventas de las importaciones de fertilizantes según el país de origen.
Fuente: elaboración propia a partir de los datos del comité de mercado y estadísticas (ANDA, AMA-BRASIL,
SIACAN, SIARGS, SINPRIFERT, SIACESP) y del Secretariat of Foreign Trade.
Los diez primeros países de los que importa Brasil controlan casi el 50 % de todo el
mercado del país. Las ventajas naturales propias de la riqueza mineral son muy importantes, siendo
así que los países antes mentados de gran extensión (Rusia, EE.UU. y Canadá) ostentan casi el 27 %
de todo lo que se vende en Brasil. Ahora bien, para cada tipo de fertilizantes la situación varía.
Para los fertilizantes nitrogenados las importaciones por país vienen expresadas en la
siguiente tabla:
22
1
Posición Importaciones de fertilizantes nitrogenados por países en miles de
(año País toneladas
2003) 1999 2000 2001 2002 2003
Todo el
0 2.207 3.470 2.921 2.841 3.858
mundo
1 Ucrania 303 552 391 203 1.082
13,72% 15,92% 13,38% 7,13% 28,05%
2 Rusia 574 1.063 1.025 850 884
26,01% 30,64% 35,09% 29,90% 22,90%
3 EE.UU. 586 747 455 538 571
26,56% 21,54% 15,58% 18,95% 14,79%
4 Polonia 166 365 239 199 263
7,52% 10,51% 8,18% 6,99% 6,83%
5 Bélgica 152 153 194 125 195
6,91% 4,42% 6,65% 4,40% 5,05%
6 Países Bajos 63 158 88 142 179
2,84% 4,55% 3,01% 4,99% 4,65%
7 Argentina 0 0 52 109 171
0,00% 0,00% 1,77% 3,82% 4,44%
8 Belarusia 31 95 31 95 158
1,40% 2,73% 1,05% 3,36% 4,11%
9 Venezuela 2 3 85 21 76
0,10% 0,07% 2,93% 0,75% 1,96%
10 Alemania 78 37 54 54 53
3,51% 1,07% 1,83% 1,89% 1,38%
11 España 0 0 19 82 45
0,00% 0,01% 0,65% 2,88% 1,17%
Resto mundo 662 1.216 1.441 1.496 1.448
11,43% 8,54% 9,88% 14,94% 4,64%
Cuadro 21. Importaciones por países de fertilizantes nitrogenados en miles de toneladas. Abajo y en cursiva
aparece el porcentaje de la importación de ese país sobre el total de importaciones de la partida. Fuente:
Secretariat of Foreign Trade y elaboración propia.
1
Los datos incluyen las importaciones de la partida arancelaria 3102.
Ucrania, Rusia y los EE.UU. ocupan lugares muy destacados en los fertilizantes de tipo
nitrogenado. Destaca de manera especial el hecho de que Ucrania del año 2002 al 2003 haya
incrementado tanto sus exportaciones. España, hasta hace bien poco, apenas exportaba este tipo de
fertilizantes y aún ahora tiene una cuota de importación bastante reducida.
En cuanto a fertilizantes fosfatados los datos son los que siguen:
23
1
Posición Importaciones de fertilizantes fosfatados por países en miles de
2003) 1999 2000 2001 2002 2003
Todo el
0 1.267 2.131 2.451 2.423 3.066
mundo
1 EE.UU. 458 496 836 756 1.063
36,15% 23,29% 34,12% 31,18% 34,66%
2 Rusia 448 840 752 628 626
35,38% 39,44% 30,68% 25,90% 20,43%
3 Marruecos 36 160 245 383 588
2,83% 7,50% 9,98% 15,78% 19,18%
4 Israel 185 213 191 215 262
14,64% 9,99% 7,79% 8,87% 8,55%
5 Tunez 12 182 115 164 178
0,95% 8,52% 4,68% 6,77% 5,81%
6 Egipto 0 4 95 73 121
0,00% 0,20% 3,87% 3,02% 3,95%
7 Bulgaria 0 6 24 48 77
0,00% 0,30% 1,00% 1,99% 2,50%
8 Líbano 0 0 13 53 57
0,00% 0,00% 0,51% 2,19% 1,85%
9 Países Bajos 17 29 88 48 25
1,34% 1,38% 3,60% 1,99% 0,81%
10 Venezuela 0 1 0 11 9
0,00% 0,03% 0,01% 0,44% 0,30%
15 España 0 1 0 14 5
0,03% 0,04% 0,00% 0,58% 0,18%
Resto mundo 110 198 92 31 55
8,67% 9,31% 3,76% 1,28% 1,79%
Cuadro 22. Importaciones por países de fertilizantes fosfatados en miles de toneladas. Abajo y en cursiva
1
Los datos incluyen las importaciones de la partida arancelaria 3103 y además las partidas 310530
correspondiante a fosfato diamónico (DAP) y 310540 correspondiente a fosfato monoamónico (MAP). El Secretariat of
Foregn Trade no ofrece datos de fosfato natural de aplicación directa utilizado en agricultura. Esto, que aparece en los
datos ofrecidos por la ANDA, está incluído dentro de la partida 2510 (Fosfatos de calcio naturales, etc.) y, al ser también
utilizado para otros fines, ofrece un valor que no es comparable.
EE.UU. y Rusia son los grandes competidores en el caso de los fertilizantes fosfatados, pero
es de destacar la posición de Marruecos que está aprovechando de manera importante sus recursos
naturales, al igual que otros países del Magreb como Túnez o Egipto. La posición española es
meramente testimonial.
Los datos de fertilizantes potásicos están en el siguiente cuadro:
24
1
Posición Importaciones de fertilizantes potásicos por países en miles de
2003) 1999 2000 2001 2002 2003
Todo el
0 3.234 4.372 4.101 4.451 5.292
mundo
1 Canadá 886 1.271 842 1.068 1.384
27,40% 29,08% 20,54% 23,99% 26,16%
2 Rusia 600 894 803 815 1.202
18,56% 20,45% 19,58% 18,31% 22,71%
3 Alemania 696 788 936 866 1.049
21,53% 18,02% 22,83% 19,45% 19,82%
4 Israel 489 678 701 915 792
15,14% 15,51% 17,09% 20,56% 14,97%
5 Belarusia 286 413 392 490 638
8,83% 9,44% 9,56% 11,01% 12,05%
6 Reino Unido 9 87 94 79 113
0,27% 1,99% 2,30% 1,76% 2,14%
7 España 33 34 25 26 47
1,03% 0,77% 0,62% 0,58% 0,88%
8 Francia 20 25 100 5 21
0,61% 0,57% 2,44% 0,12% 0,40%
9 EE.UU. 91 32 35 39 17
2,82% 0,73% 0,85% 0,88% 0,33%
10 Bélgica 9 7 8 8 12
0,27% 0,16% 0,20% 0,18% 0,24%
Resto mundo 114 143 164 140 16
3,54% 3,26% 3,99% 3,15% 0,30%
Cuadro 23. Importaciones por países de fertilizantes potásicos en miles de toneladas. Abajo y en cursiva
1
Este mercado ya es sustancialmente diferente. Al depender de los recursos naturales de una

manera más directa se aprecia que aquellos países que poseen estos recursos dominan el mercado
por completo. De hecho los cinco primeros exportadores tienen acaparado el 96 % del mercado de
importaciones, lo que da idea de la dificultad para competir. España ocupó en el año 2003 una
honrosa séptima plaza, aunque su cuota de importación es prácticamente despreciable.
En cuanto a los fertilizantes complejos éstas son las importaciones según el país:
25
1
Posición Importaciones de fertilizantes complejos por países en miles de
2003) 1999 2000 2001 2002 2003
Todo el
0 175 222 322 466 707
mundo
1 Chile 84 95 107 152 173
48,29% 42,73% 33,07% 32,57% 24,49%
2 Israel 44 93 61 81 101
25,05% 42,17% 19,08% 17,34% 14,33%
3 Polonia 0 0 0 0 61
0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 8,64%
4 Grecia 0 11 0 0 20
0,00% 5,14% 0,00% 0,00% 2,81%
5 Venezuela 3 5 6 5 7
1,64% 2,46% 1,88% 1,10% 1,00%
España 1 0 0 1 2
0,41% 0,09% 0,14% 0,23% 0,22%
Resto mundo 43 16 148 227 343
24,61% 7,41% 45,84% 48,77% 48,50%
Cuadro 24. Importaciones por países de fertilizantes complejos en miles de toneladas. Abajo y en cursiva
1
Los datos incluyen las importaciones de la partida arancelaria 3103 excluyendo las partidas 310530
correspondiante a fosfato diamónico (DAP) y 310540 correspondiente a fosfato monoamónico (MAP) que se han
incorporado como parte de los fertilizantes fosfatados.
Se puede apreciar que en este campo la concentración es muy pequeña. Apenas Chile,
aprovechando su relativa proximidad geográfica, e Israel, por su larga experiencia y tecnología con
este tipo de productos, merecen destaque especial. Es de resaltar que lo que se denomina resto del
mundo tenga una cuota de importación de casi la mitad del total.
3.2.2.4 Importaciones por puerto de entrada a Brasil

Como se va a resaltar a lo largo de todo el estudio, la cuestión del transporte de las
mercancías es de vital importancia en el caso de los fertilizantes. Por este motivo el puerto de
entrada a Brasil debe estar lo más cerca posible del centro de fabricación y este a su vez de los
centros de consumo.
Para localizar los principales puertos de entarda de fertilizantes el siguiente mapa es muy
útil. En él también aparecen algunos puertos que no efectúan entrada de mercancías y los
principales puertos fluviales del país.
26
Cuadro 25. Mapa indicador de los principales puertos brasileños.

A continuación se ofrecen los datos de los principales productos importados, su puerto de
entrada a Brasil para el año 2003 y las cifras globales para el 2002. Con eso se puede intuír además
en que zonas del país son más importados ciertos productos, aunque esto se aprecia mejor en el
apartado Importaciones por destino final. El cuadro posterior muestra el incremento producido en
cada puerto de productos importados entre esos dos años.
27
VITORIA SANTOS PARANAGUA IMBITUBA RIO GRANDE P. ALEGRE ITACOATIARA ITAQUI RECIFE MACEIO ARATU R. JANEIRO Total
1. Fertilizantes nitrogenados 440.182 1.079.202 1.314.324 96.203 689.164 65.384 14.400 34.800 111.753 154.136 188.199 0 4.187.745
Sulfato de amonio 282.936 382.253 640.029 129.093 4.950 10.000 15.500 108.178 154.136 58.001 1.785.076
Urea 144.291 438.771 546.556 96.203 473.481 56.262 4.400 19.300 130.198 1.909.460
Nitroácido
Nitrato de calcio 20.413 3.575 23.988
Nitrato de amonio 12.955 258.178 127.739 66.177 4.172 469.221
Sulfonitrato de amonio
2. Fertilizantes fosfatados 143.852 145.189 2.062.634 71.772 721.402 132.462 52.595 138.975 26.124 55.867 247.876 0 3.798.748
DAP (fosfato diamónico) 123.347 147.958 1.091 6.600 278.996
MAP (fosfato monoamónico) 78.784 99.317 1.016.049 31.949 390.625 33.249 8.400 42.350 17.724 43.633 139.379 1.901.460
Superfosfato simple 477 256.631 22.200 7.006 31.104 23.161 54.797 395.376
Superfosfato triple 2.200 45.872 491.214 17.623 135.268 67.018 35.328 1.800 12.234 62.604 871.160
Termofosfato
Fosfato natural de aplicación directa 62.391 175.393 40.545 21.034 6.500 45.893 351.756
3. Fertilizantes potásicos 503.223 1.404.980 2.363.292 267.118 879.852 191.444 59.920 90.734 79.052 91.448 201.137 51.911 6.184.110
Cloreto de potasio 502.723 1.404.980 2.351.492 117.399 809.570 178.971 59.920 90.734 77.249 88.445 200.137 51.911 5.933.5301
Sulfato de potasio 500 11.800 2.554 22.050 12.473 1.803 3.003 1.000 55.183
Salitre potásico 135.300 29.832 165.132
Nitrato de potasio 11.865 18.400 30.265
4. Fertilizantes complejos 1.500 49.503 450.309 0 3.000 0 65.129 0 0 0 1.000 0 570.441

Complejo 12-11-18
Complejo 21-07-14
Complejo 05-25-15
Complejo 20-10-00 19.800 19.800
Complejo 05-25-06 9.357 9.357
Complejo 04-32-00 30.900 53.525 84.425
Complejo 07-37-00 11.604 11.604
Complejo 16-20-00 3.301 3.301
Complejo 14-34-00 1.500 285.590 1.000 288.090
Complejo 15-36-00
Complejo 32-05-00 34.051 31.945 3.000 68.996
Complejo 32-03-00 15.452 26.999 42.451
Complejo 23-21-00 42.417 42.417
Total 1.088.757 2.678.874 6.190.559 435.093 2.293.418 389.290 192.044 264.509 216.929 301.451 638.212 51.911 14.741.0441
Cuadro 26. Datos de importación de fertilizantes según el tipo de producto y el puerto de entrada en Brasil en miles de toneladas para el año 2003. Fuente: Comité
de mercado y estadísticas (ANDA, AMA-BRASIL, SIACAN, SIARGS, SINPRIFERT, SIACESP).
28
Total 611.101 2.086.326 4.187.887 293.696 1.751.132 397.438 169.170 217.917 147.924 210.070 460.707 34.748 10.568.1161
Cuadro 27. Datos de importación de fertilizantes según el tipo de producto y el puerto de entrada en Brasil en miles de toneladas para el año 2002. Fuente: Comité
de mercado y estadísticas (ANDA, AMA-BRASIL, SIACAN, SIARGS, SINPRIFERT, SIACESP).
1
Hay un ligero desfase entre la cifra del valor global de importaciones para los años 2002 y 2003 con respecto a datos de otros cuadros. Este desfase está provocado por la
corrección del valor de las importaciones de cloreto de potasio en aproximadamente 36 miles de toneladas en esos dos años (ver cuadro del apartado Importaciones por tipo de
producto). Esto se debe a que hay una pequeña cantidad de las importaciones que está destinada a usos no fertilizantes. En cualquier caso esta diferencia no es significativa.
Total 78,16% 28,40% 47,82% 48,14% 30,97% -2,05% 13,52% 21,38% 46,65% 43,50% 38,53% 49,39% 39,49%
Cuadro 28. Incremento de importación de fertilizantes para cada puerto de entrada en Brasil entre los años 2002/2003. Fuente: elaboración propia a partir de los
datos del comité de mercado y estadísticas (ANDA, AMA-BRASIL, SIACAN, SIARGS, SINPRIFERT, SIACESP).
29
El puerto de Paranaguá, que concentra más del 40 % de las entradas de fertilizantes a Brasil, es
el más importante del país en el sector. Esto tiene su lógica porque su área de influencia (región
centro-sur) como se verá en el apartado Importaciones por destino final, es la que consume la mayor
parte de las importaciones. A gran distancia le siguen el puerto de Santos, encargado de abastecer
principalmente la zona del estado de São Paulo, el de Rio Grande, para los estados de Paraná, Santa
Catarina y Rio Garnde do Sul y el de Vitória, que es un puerto importante para el abastecimiento de
los estados de Minas Gerais y Mato Grosso. Por estos cuatro puertos entra más del 80 % de las
importaciones del país. El resto está a gran distancia en volumen de entradas y suelen presentar algún
tipo de especialización. Por ejemplo, Imbituba presenta una gran cantidad de entradas de fertilizantes
potásicos en comparación con su volumen total, Itaqui de fertilizantes fosfatados o Itacoatiara de
fertilizantes complejos.
Las diferencias sobre el tipo de productos que se introducen por cada uno de los puertos
también son significativas. Estas diferencias se deben a las necesidades de abastecimiento de cada una
de las zonas del país y también a los servicios ofrecidos por cada uno.
Se dan a continuación una serie de indicaciones sobre los principales puertos de desembarque
que pueden ayudar a la elección del mismo, aunque ésta depende de otros múltiples factores:
• Paranaguá: es el puerto con mayor carga a granel de todo el país. Su principal
desembarque son los fertilizantes que en 2003 representaron el 66,9 % de las entradas.
El crecimiento con respecto a 2002 es muy elevado debido a las nuevas inversiones
que se están efectuando.
• Santos: es el mayor puerto de Brasil. El crecimiento en el movimiento de productos
fertilizantes es inferior a la media casi en la misma proporción que crece Paranaguá.
Esto puede indicar un trasvase de mercancías de uno a otro dada la proximidad.
• Rio Grande: al igual que Santos no ha sido de los puertos que más ha crecido.
• Vitória: es el puerto que más ha aumentado en Brasil el movimiento de productos
fertilizantes entre los años 2002 y 2003.
• Aratu: los fertilizantes fueron el principal producto que entró por este puerto en el año
2003.
• Imbituba: es el único puerto de administración privada de los mencionados. Se
proyectó para importación y exportación de carbón, pero se está redireccionando hacia
fertilizantes, que hoy en día son su principal producto de entrada.
(Para la consulta de tarifas portuarias ver las página web especificadas en la Bibliografía).
En el cuadro que se ofrece a continuación se resalta cuales son los porcentajes de entrada de
cada fertilizante en relación con el puerto.
VITORIA SANTOS PARANAGUA IMBITUBA RIO GRANDE P. ALEGRE ITACOATIARA ITAQUI RECIFE MACEIO ARATU R. JANEIRO
1. Fertilizantes nitrogenados 10,51% 25,77% 31,39% 2,30% 16,46% 1,56% 0,34% 0,83% 2,67% 3,68% 4,49%
Sulfato de amonio 15,85% 21,41% 35,85% 7,23% 0,28% 0,56% 0,87% 6,06% 8,63% 3,25%
Urea 7,56% 22,98% 28,62% 5,04% 24,80% 2,95% 0,23% 1,01% 6,82%
Nitroácido
Nitrato de calcio 85,10% 14,90%
Nitrato de amonio 2,76% 55,02% 27,22% 14,10% 0,89%
Sulfonitrato de amonio
2. Fertilizantes fosfatados 3,79% 3,82% 54,30% 1,89% 18,99% 3,49% 1,38% 3,66% 0,69% 1,47% 6,53%
DAP (fosfato diamónico) 44,21% 53,03% 0,39% 2,37%
MAP (fosfato monoamónico) 4,14% 5,22% 53,44% 1,68% 20,54% 1,75% 0,44% 2,23% 0,93% 2,29% 7,33%
Superfosfato simple 0,12% 64,91% 5,61% 1,77% 7,87% 5,86% 13,86%
Superfosfato triple 0,25% 5,27% 56,39% 2,02% 15,53% 7,69% 4,06% 0,21% 1,40% 7,19%
Termofosfato
Fosfato natural de aplicación directa 17,74% 49,86% 11,53% 5,98% 1,85% 13,05%
3. Fertilizantes potásicos 8,14% 22,72% 38,22% 4,32% 14,23% 3,10% 0,97% 1,47% 1,28% 1,48% 3,25% 0,84%
Cloreto de potasio 8,47% 23,68% 39,63% 1,98% 13,64% 3,02% 1,01% 1,53% 1,30% 1,49% 3,37% 0,87%
Sulfato de potasio 0,91% 21,38% 4,63% 39,96% 22,60% 3,27% 5,44% 1,81%
Salitre potásico 81,93% 18,07%
Nitrato de potasio 39,20% 60,80%
4. Fertilizantes complejos 0,26% 8,68% 78,94% 0,53% 11,42% 0,18%
Total 7,39% 18,17% 42,00% 2,95% 15,56% 2,64% 1,30% 1,79% 1,47% 2,04% 4,33% 0,35%
Cuadro 29. Porcentaje de fertilizantes según el tipo que entró en cada puerto en Brasil durante el año 2003. Fuente: elaboración propia a partir de los datos del
comité de mercado y estadísticas (ANDA, AMA-BRASIL, SIACAN, SIARGS, SINPRIFERT, SIACESP).
Del cuadro anterior lo más destacable es la especialización de algunos puertos en

determinados productos:
• Vitória tieen una gran cuota en sulfato de amonio.
• Por Santos entra más de la mitad de nitrato de amonio y en general una gran prte de
fertilizantes nitrogenados y potásicos, pero pocos fosfatados.
• La mayoría de los fertilizantes fosfatados entra por Paranaguá, además de ser el
principal puerto para fertilizantes complejos.
• Rio Grande es el puerto preferido para el sulfato diamónico. También, junto con el
de Imbituba, es un puerto importante para todos los fertilizantes potásicos que no son
cloreto de potasio.
3.2.2.5 Importaciones por destino final (estados brasileños)

Muy relacionado con lo indicado en el punto anterior es el hecho de hacia donde se destinan
las importaciones de fertilizantes. Hay una relación directa entre lugar de destino y puerto de
entrada. Se puede comprobar analizando el siguiente cuadro:
Posición Importaciones del sector 31 por países en miles de toneladas
(año Estado
2003) 1999 2000 2001 2002 2003
Todos los
0 6.882 10.205 9.808 10.182 12.922
estados
1 Paraná 1.786 2.771 2.623 2.415 3.036
25,95% 27,15% 26,75% 23,71% 23,50%
2 R. Grande Sul 1.605 1.872 1.886 2.013 2.462
23,32% 18,34% 19,23% 19,77% 19,05%
3 São Paulo 1.281 1.865 1.537 1.655 2.007
18,62% 18,28% 15,67% 16,25% 15,53%
4 Minas Gerais 740 1.292 1.001 925 1.364
10,75% 12,66% 10,21% 9,09% 10,56%
5 Mato Grosso 78 353 660 1.114 1.248
1,14% 3,46% 6,73% 10,95% 9,66%
6 Bahia 324 496 437 447 667
4,71% 4,86% 4,46% 4,39% 5,16%
7 Goias 223 397 465 429 566
3,25% 3,89% 4,74% 4,21% 4,38%
8 Maranhão 160 179 202 214 283
2,33% 1,75% 2,06% 2,10% 2,19%
9 Espirito Santo 203 280 242 171 254
2,94% 2,74% 2,47% 1,68% 1,96%
10 Sta. Catarina 123 159 165 272 227
1,79% 1,56% 1,69% 2,67% 1,76%
Resto estados 359 541 589 527 807
5,22% 5,30% 6,01% 5,17% 6,25%
Cuadro 30. Importaciones por estados de Brasil de abonos y fertilizantes en miles de toneladas. Abajo y en
cursiva aparece la cuota de importación del estado sobre el total de importaciones. Fuente: Secretariat of
Foreign Trade y elaboración propia.
Los tres primeros estados de destino de importaciones globales de fertilizantes coinciden de
manera casi exacta con los principales puertos de entrada: Paraná-Paranaguá, Rio Grande do Sul-
Rio Grande y São Paulo-Santos. Estos tres estados son además el tercer, el segundo y el quinto
máximos consumidores del país, respectivamente (ver Ventas por zonas económicas). A
continuación se sitúan Minas Gerais y Mato Grosso, estados interiores que por tanto carecen de
puertos de entrada, pero que son el quinto y el primer máximo consumidor de fertilizantes
respectivamente.Estos datos vienen a corroborar la relación directa que hay entre puertos de entrada
– situación de las industrias – centros de consumo.
La importancia de cada estado se ha ido manteniendo en general constante en los últimos
años, con una excepción de destaque: el estado de Mato Grosso. La causa de la subida tan
espectacular experimentada en el consumo de productos fertilizantes importados es el cultivo de la
soja. En los últimos años se ha trasladado a este estado gran parte de la producción del país de este
cereal. Teniendo en cuenta que en la actualidad Brasil es el mayor productor y exportador de soja
del mundo y que el consumo efectivo de fertilizantes para ese cultivo es muy elevado (ver apartado
de Consumo efectivo de fertilizantes por cultivo), se espera que la importancia relativa de Mato
Grosso siga en aumento en los próximos años a costa de los tres primeros estados del ranking.
Hay sin embargo ciertas diferencias dependiendo del tipo de fertilizantes del que se hable.
Para el caso de los fertilizantes nitrogenados estos son los datos de los principales estados
importadores:
1
Posición Importaciones de fertilizantes nitrogenados por estados en miles de
(año Estado toneladas
2003) 1999 2000 2001 2002 2003
Todos los
0 2.207 3.470 2.921 2.841 3.858
estados
1 São Paulo 412 742 577 629 820
18,69% 21,39% 19,76% 22,13% 21,25%
2 Paraná 435 771 669 536 706
19,72% 22,21% 22,90% 18,87% 18,30%
3 R Grande Sul 549 589 515 548 703
24,89% 16,97% 17,62% 19,27% 18,21%
4 Minas Gerais 317 577 359 318 576
14,37% 16,63% 12,30% 11,20% 14,93%
5 Bahia 63 181 148 121 255
2,85% 5,22% 5,07% 4,27% 6,60%
6 Espirito Santo 143 163 138 96 144
6,47% 4,70% 4,72% 3,39% 3,74%
7 Mato Grosso 10 65 80 137 130
0,44% 1,87% 2,73% 4,84% 3,36%
8 Goias 38 74 94 87 128
1,72% 2,14% 3,20% 3,06% 3,32%
9 Pernambuco 53 81 91 90 103
2,41% 2,34% 3,10% 3,18% 2,66%
10 Alagoas 73 101 108 100 100
3,29% 2,91% 3,69% 3,53% 2,58%
Resto estados 114 125 143 178 194
5,14% 3,61% 4,91% 6,27% 5,02%
Cuadro 31. Importaciones por estados de Brasil de fertilizantes nitrogenados en miles de toneladas. Abajo y
en cursiva aparece la cuota de importación del estado sobre el total de importaciones de la partida. Fuente:
1
En este caso la importancia del estado de Mato Grosso se ve muy disminuída en favor de los
estados consumidores del sur, como São Paulo, Paraná o Rio Grande do Sul.
33
La situación de las importaciones de fertilizantes fosfatados por estado puede verse en la

siguiente tabla:
1
Posición Importaciones de fertilizantes fosfatados por países en miles de
(año Estados toneladas
2003) 1999 2000 2001 2002 2003
Todos los
0 1.267 2.131 2.451 2.423 3.066
estados
1 Paraná 409 797 934 709 920
32,28% 37,40% 38,09% 29,26% 30,01%
2 R Grande Sul 386 480 559 620 719
30,48% 22,51% 22,80% 25,58% 23,44%
3 Mato Grosso 166 94 283 367 456
13,14% 4,41% 11,56% 15,15% 14,86%
4 Bahia 55 193 151 184 208
4,31% 9,04% 6,17% 7,58% 6,80%
5 Goias 58 148 124 110 145
4,55% 6,92% 5,05% 4,53% 4,74%
6 Maranhão 64 90 102 112 140
5,02% 4,20% 4,15% 4,62% 4,56%
7 Sao Paulo 50 95 61 77 133
3,96% 4,45% 2,48% 3,20% 4,34%
8 Minas Gerais 18 75 55 58 108
1,42% 3,53% 2,25% 2,38% 3,53%
9 M. Grosso Sul 6 21 25 26 73
0,49% 0,99% 1,03% 1,06% 2,38%
10 Alagoas 29 39 40 36 55
2,27% 1,82% 1,64% 1,50% 1,81%
Resto estados 26 101 117 125 109
2,07% 4,72% 4,78% 5,15% 3,54%
Cuadro 32. Importaciones por estados de fertilizantes fosfatados en miles de toneladas. Abajo y en cursiva
aparece la cuota de importación del estado sobre el total de importaciones de la partida. Fuente: Secretariat
of Foreign Trade y elaboración propia.
1
Los datos incluyen las importaciones de la partida arancelaria 3103 y además las partidas 310530
correspondiante a fosfato diamónico (DAP) y 310540 correspondiente a fosfato monoamónico (MAP). El Secretariat of
Foreign Trade no ofrece datos de fosfato natural de aplicación directa utilizado en agricultura. Esto, que aparece en los
datos ofrecidos por la ANDA, está incluído dentro de la partida 2510 (Fosfatos de calcio naturales, etc.) y, al ser también
utilizado para otros fines, ofrece un valor que no es comparable.
São Paulo y Minas Gerais tienen una presencia casi testimonial en el campo de las
importaciones de fertilizantes fosfatados. Según se vio en el apartado anterior, las entradas de este
tipo de fertilizantes por los puertos de Santos y Vitória (los más próximos de entre los importantes a
estos estados) son muy escasas. Siendo los fosfatados el único tipo con una producción interna
aceptable, y teniendo en cuenta que muchas de las fábricas de materias primas e intermedias y
fertilizantes simples fosfatados se encuentran en estos estados (siete en Minas y cinco en São
Paulo), se puede concluír que la demanda de estos productos está allí abastecida principalmente por
el producto nacional. Por tanto es una región en la que es muy difícil introducirse.
En el caso de estos productos son los estados del sur, Paraná y Rio Grande do Sul, los
principales consumidores.
Las importaciones de fertilizantes potásicos por estado pueden verse en esta tabla:
34
1
Posición Importaciones de fertilizantes potásicos por estados en miles de
2003) 1999 2000 2001 2002 2003
Todos los
0 3.234 4.372 4.101 4.451 5.292
estados
1 Paraná 940 1.196 955 1.034 1.172
29,08% 27,36% 23,29% 23,23% 22,15%
2 São Paulo 808 1.015 881 918 970
25,00% 23,23% 21,47% 20,62% 18,33%
3 R. Grande Sul 553 691 681 707 910
17,11% 15,81% 16,60% 15,88% 17,20%
4 Minas Gerais 405 636 583 543 665
12,51% 14,54% 14,23% 12,19% 12,57%
5 Mato Grosso 34 155 251 525 574
1,04% 3,54% 6,12% 11,80% 10,85%
6 Goias 128 171 217 231 253
3,96% 3,91% 5,30% 5,19% 4,79%
7 Bahia 112 118 137 140 201
3,46% 2,70% 3,33% 3,14% 3,79%
8 Maranhão 61 62 77 66 100
1,89% 1,42% 1,89% 1,48% 1,89%
9 M. Grosso Sul 25 36 26 32 85
0,78% 0,83% 0,64% 0,72% 1,61%
10 Espirito Santo 34 85 67 53 84
1,05% 1,93% 1,64% 1,20% 1,59%
Resto estados 133 207 225 202 277
4,12% 4,74% 5,49% 4,54% 5,23%
Cuadro 33. Importaciones por países de Brasil de fertilizantes potásicos en miles de toneladas. Abajo y en
cursiva aparece la cuota de importación de ese país sobre el total de importaciones de la partida. Fuente:
1
Es aquí donde se puede apreciar el efecto del que se habló para el conjunto de los
fertilizantes al respecto del estado de Mato Grosso. Lo que gana este estado en importaciones de
potásicos (o, lo que es prácticamente lo mismo, de cloreto de potasio) es en gran medida lo que
pierden los estados de Paraná y São Paulo. Al ser la partida de importaciones más importante, sus
efectos se extrapolan al conjunto de todos los fertilizantes.
En cuanto a los fertilizantes complejos la situación es la que sigue:
35
1
Posición Importaciones de fertilizantes complejos por estados en miles de
2003) 1999 2000 2001 2002 2003
Todos los
0 175 222 322 466 707
estados
1 Parana 1 8 65 135 238
0,64% 3,41% 20,32% 28,99% 33,66%
Rio Grande
2 116 101 120 139 130
Do Sul
66,32% 45,59% 37,22% 29,75% 18,43%
3 Mato Grosso 10 40 46 85 89
5,61% 17,89% 14,36% 18,21% 12,57%
4 Sao Paulo 10 12 17 30 84
5,82% 5,62% 5,39% 6,46% 11,90%
5 Goias 0 5 30 1 39
0,00% 2,14% 9,41% 0,22% 5,58%
Resto estados 38 56 43 76 126
21,61% 25,35% 13,29% 16,38% 17,86%
Cuadro 34. Importaciones por países de Brasil de fertilizantes complejos en miles de toneladas. Abajo y en
cursiva aparece la cuota de importación de ese país sobre el total de importaciones de la partida. Fuente:
1
Los datos incluyen las importaciones de la partida arancelaria 3103 excluyendo las partidas 310530
correspondiante a fosfato diamónico (DAP) y 310540 correspondiente a fosfato monoamónico (MAP) que se han
incorporado como parte de los fertilizantes fosfatados.
En el caso de los fertilizantes complejos el hecho más destacable es la ascensión del esatdo
de Paraná al primer puesto en el 2003 desde una posición casi testimonial en 1999. El peso que
tenía Rio Grande do Sul ha disminuído a su vez de manera espectacular. En todo caso al ser el
mercado de estas importaciones todavía relativamente pequeño, los saltos que se producen son algo
más imprevisibles.
3.2.3 Exportaciones
3.2.3.1 Exportaciones por tipo de producto
Las exportaciones de Brasil a otros países por tipo de producto se expresan en el siguiente
cuadro:
36
1 Incremento
Producto 2001 2002 2003
2001/2003 (%)
1. Fertilizantes nitrogenados 38 135 83 118,42%
Sulfato de amonio 1 2 2 100,00%
Urea 28 99 45 60,71%
Nitroácido 3 2 7 133,33%
Nitrato de amonio 6 31 29 383,33%
Sulfonitrato de amonio 0 0 0
2. Fertilizantes fosfatados 41 49 66 60,98%

DAP (fosfato diamónico) 15 14 14 -6,67%
MAP (fosfato monoamónico) 1 0 1 0,00%
Superfosfato simple 11 14 21 90,91%
Superfosfato triple 14 20 26 85,71%
Termofosfato 0 0 0
Fosfato natural de aplicación directa 0 4
3. Fertilizantes potásicos 3 8 11 266,67%

Cloreto de potasio 1 2 4 300,00%
Sulfato de potasio 0 0 0
Salitre potásico 2 6 8 300,00%
Nitrato de potasio 0 0 0
4. Fertilizantes complejos 210 304 467 122,38%
Total 292 496 628 115,07%

Cuadro 35. Datos de exportación de fertilizantes según el tipo de producto en miles de toneladas. Fuente:
Comité de mercado y estadísticas (ANDA, AMA-BRASIL, SIACAN, SIARGS, SINPRIFERT, SIACESP).
1
Para los años 1999 y 2000 la ANDA no ofrece información.
A pesar del gran incremento porcentual global de las exportaciones en los últimos años,
estas siguen siendo muy escasas. Se dirigen a los países del Mercosur, especialmente Paraguay,
siendo los productos ya acabados (fertilizantes complejos) los más importantes.
3.2.3.2 Exportaciones por estados brasileños

Si se analiza el lugar del que salen las exportaciones los datos son los siguientes:
37
Posición Exportaciones del sector 31 por países en miles de toneladas

(año Estado
2003) 1999 2000 2001 2002 2003
Todos los
0 212 292 321 496 627
estados
1 Paraná 67 96 130 157 314
31,69% 32,83% 40,43% 31,57% 50,02%
2 R. Grande Sul 87 164 158 197 219
40,87% 56,10% 49,18% 39,76% 35,00%
3 Sao Paulo 13 8 30 49 55
6,05% 2,78% 9,28% 9,91% 8,80%
4 Sergipe 38 24 0 92 35
18,13% 8,25% 0,00% 18,50% 5,58%
5 Minas Gerais 0 0 0 0 2
0,00% 0,00% 0,02% 0,05% 0,33%
Resto estados 7 0 4 1 2
3,26% 0,04% 1,09% 0,22% 0,26%
Cuadro 36. Exportaciones por estados de Brasil de abonos y fertilizantes en miles de toneladas. Abajo y en
cursiva aparece el porcentaje de la importación del estado sobre el total de exportaciones. Fuente:
Los dos únicos estados con alguna importancia exportadora de Brasil son Paraná y Rio
Grande do Sul, precisamente aquellos que están más próximos a la frontera de Paraguay y de los
otros países del Mercosur. El resto de estados carece de importancia real exportadora.
El hecho de que las exportaciones sean tan pequeñas es una prueba más de que el mercado
interior de Brasil es suficientemente importante como para absorver toda la producción.
3.2.4 Consumo aparente
Una vez que se conocen los datos de producción interna, importación y exportación se puede
evaluar cuál es el consumo aparente (para la definición de cada concepto ver la Introducción):
38
1 Incremento
Producto 2001 2002 2003
2001/2003 (%)
1. Fertilizantes nitrogenados 4.071 4.261 5.500 35,10%
Sulfato de amonio 1.547 1.432 2.006 29,67%
Urea 1.712 1.887 2.709 58,24%
Nitroácido 23 2 17 -26,09%
Nitrato de amonio 786 939 768 -2,29%
Sulfonitrato de amonio 3 0 0 -100,00%
2. Fertilizantes fosfatados 7.962 8.394 10.670 34,01%

DAP (fosfato diamónico) 94 140 269 186,17%
MAP (fosfato monoamónico) 2.159 2.259 2.911 34,83%
Superfosfato simple 4.343 4.578 5.598 28,90%
Superfosfato triple 840 914 1.350 60,71%
Termofosfato 101 130 155 53,47%
Fosfato natural de aplicación directa 425 373 386 -9,18%
3. Fertilizantes potásicos 4.890 5.250 6.787 38,79%

Cloreto de potasio 4.732 5.035 6.544 38,29%
Sulfato de potasio 23 47 55 139,13%
Salitre potásico 103 143 158 53,40%
Nitrato de potasio 30 25 30 0,00%
4. Fertilizantes complejos 161 202 360 123,60%
Total 17.084 18.108 23.317 36,48%

Cuadro 37. Datos de consumo aparente de fertilizantes según el tipo de producto en miles de toneladas.
Fuente: Comité de mercado y estadísticas (ANDA, AMA-BRASIL, SIACAN, SIARGS, SINPRIFERT,
SIACESP).
1
Para los años 1999 y 2000 la ANDA no ofrece información de exportaciones por lo que no se puede realizar el
cálculo del consumo aparente.
En base a este cuadro se pueden extraer algunas conclusiones:

• El consumo de fertilizantes ha aumentado casi quince puntos porcentuales más que
la producción interna entre los años 2001/2003. Este incremento significa que en
esos años las importaciones han sido las que han cubierto la demanda del mercado.
• En el caso de los fertilizantes nitrogenados el aumento se ha debido principalmente
al consumo de urea. También aumenta el consumo de sulfato de amonio, aunque de
manera más moderada.
• En fertilizantes fosfatados el aumento del consumo se ha producido en los
fertilizantes con más carga de macronutrinentes, como el superfosfato triple o el
fosfato diamónico (que tiene mayor concentración de N).
• En cuanto a los fertilizantes potásicos el incremento es inerente al propio del cloreto
de potasio.
• El consumo aparente de fertilizantes complejos es el que ha subido más
proporcionalmente.
Si se analiza lo que representa cada uno de los productos sobre el total del consumo se
obtiene el siguiente cuadro:
39
Cuota de consumo aparente por tipo de producto

2
Producto 2001 2002 2003
Urea 42,05% 44,29% 49,25%
Nitroácido 0,56% 0,05% 0,31%
Sulfonitrato de amonio 0,07% 0,00% 0,00%


1
Total 100,00% 100,00% 100,00%

Cuadro 38. Datos de consumo aparente de fertilizantes según el tipo de producto en porcentaje. Fuente:
1
2
Como se puede observar en el cuadro, el consumo de fertilizantes fosfatados es el principal,

siendo que dentro de ellos más de la mitad de la cuota procede del superfosfato simple y más de un
27 % del fosfato monoamónico. Sin embargo es de resaltar el incremento de cuota de productos
más concentrados como el fosfato diamónico y el superfosfato triple. Después la cuota de consumo
más importante es la de fertilizantes potásicos o, lo que es lo mismo, el cloreto de potasio. Esto
representa el 30 % del total de Brasil. Un poco inferior, de aproximadamente el 24 %, es el
consumo de nitrogenados. Dentro de ellos casi la mitad corresponde a la urea. El consumo de
sulfato de amonio pierde peso a favor de ésta. En cuanto a fertilizantes complejos como tales el
consumo es bastante pequeño.
En general estas cuotas de consumo de fertilizantes nitrogenados, fosfatados y potásicos
permanecen muy constantes a lo largo del tiempo, pues las necesidades del suelo no varían
sustancialmente. Lo que cambia es la proporción de cada fertilizante simple. En este sentido es
destacable el incremento de uso de urea y de fertilizantes fosfatados más concentrados, como ya se
ha señalado.
3.2.5 Posición de Galicia en el sector de los fertilizantes en Brasil
No existen ni importaciones ni exportaciones de Galicia a Brasil en los últimos cinco años,
según los datos del Estacom y de las Cámaras de Comercio españolas.
40
3.3 Análisis cualitativo

3.3.1 Obstáculos comerciales
3.3.1.1 Normas técnicas de fabricación y homologación
Al ratificar Brasil el Acuerdo por el que se establece la Organización Mundial del Comercio,
entró en vigor el Acuerdo de la OMC sobre obstáculos técnicos al comercio. La Asociación
Brasileña de Normas Técnicas (ABNT) aceptó el Código de Buena Conducta para la Elaboración,
Adopción y Aplicación de Normas. Existen diversos organismos que intervienen en la confección
de las mismas.
En el apartado Régimen comercial de las importaciones de fertilizantes y en el de Envases y
embalajes se enumeran las principales leyes que regulan normas técnicas de fabricación y
homologación relativas a fertilizantes. Estas leyes se encuentran en los anexos del presente estudio.
3.3.1.2 Régimen comercial de las importaciones de fertilizantes en Brasil

Desde el 1 de enero de 2002, está en vigor en Brasil la nueva versión de la Nomenclatura
Común de MERCOSUR, adaptada al Sistema Armonizado de Designación y Codificación de
Mercancías, aprobada por el Consejo de Cooperación Aduanera. La adaptación a la III Enmienda
del Sistema Armonizado, y la correspondiente Tarifa Externa Común (TEC) que se aplica en los
países miembros de MERCOSUR fue aprobada por el Grupo Mercado Común y publicada en Brasil
a través de Resolución del CAMEX.
A la hora de realizar una exportación a Brasil, el primer requisito que debe cumplirse es la
inscripción en el Registro de Importadores y Exportadores (REI) del DECEX (Departamento de
Comercio Exterior, órgano del Ministerio de Desarrollo, Industria y Comercio). En Brasil es
obligatorio utilizar el Sistema Integrado de Comercio Exterior (SISCOMEX), sistema
computerizado a través del cual se realiza el despacho aduanero, la concesión de licencias y el
control cambiario relacionado con las operaciones de exportación.
En todo caso, debe presentarse a las autoridades aduaneras una declaración de importación,
que se tramita a través del SISCOMEX y que se debe acompañar de la licencia de importación, una
factura comercial y una factura pro forma.
Todos los productos importados están sujetos a un régimen de licencias a la importación,
cuya concesión puede ser automática o no automática; ambas son gratuitas. Las licencias
automáticas se tramitan a través del SISCOMEX, no así las no automáticas, encargándose de su
aprobación distintos organismos en función del tipo de producto. La relación de productos sujetos a
licencia no automática se publica periódicamente por el DECEX, y cada organismo establece los
requisitos que deben cumplir los productos para ser importados.
El despacho aduanero en Brasil se realiza a través de tres canales: el verde, el amarillo y el
rojo. En función del canal, el control de la mercancía es mayor o menor (un 70 % de las mercancías
pasan por el canal verde, de despacho automático, mientras que en el amarillo se examina la
declaración de la importación y en el rojo se procede a realizar un examen de los documentos y una
verificación física de las mercancías); la asignación de las mercancías a estos canales es aleatoria.
Desde 1998 se estableció el canal gris, más riguroso, por el que pasan las mercancías en función del
historial del importador, el país de origen de las mercancías y el régimen de importación, y
recientemente se ha creado el canal azul o Express, a través del cual pasan las mercancías
importadas por determinadas empresas habilitadas por la Receita Federal según el régimen del
canal verde.
41
Los fertilizantes están incluidos entre los productos que necesitan una autorización previa de
importación por parte del Ministério de Agricultura, Pecuária e Abastecimento (MAPA). Esta
autorización está regulada por las siguientes normas:
• Instrucción Normativa Nº 067 de 19/XII/02. MAPA: el contenido de esta ley trata
de la licencia de importación ante el SISCOMEX una vez hecha la fiscalización e
inspección sanitaria, fitosanitaria y de calidad. La fiscalización e inspección se
realizan en el momento de la llegada de la mercancía y antes del despacho aduanero
(o en el establecimiento registrado o indicado en el MAPA) por la autoridad
competente del Ministerio. Se puede exonerar de fiscalización e inspección sanitaria
en el punto de ingreso al país a los productos agropecuarios armonizados en los
Acuerdos Bilaterales, incluso los de Equivalencia entre la República Federativa del
Brasil y otros países o bloques de integración económica, teniendo en cuenta, cuando
corresponda, el criterio de reciprocidad.
• Ley Nº 6894 de 16/XII/80. La ley establece la obligatoriedad del registro de
determinados productos en el MAPA. Las personas físicas o jurídicas que
comercialicen estos productos deberán inscribirse en el registro llevado por este
ministerio.
• Decreto Nº 4954 de 14/I/04. Se establecen en ella los requisitos de registro del
producto y del importador en el MAPA. El registro del importador tiene un plazo de
validez de cinco años, pudiendo ser renovado por períodos iguales. Los registros de
productos importados destinados a la comercialización deberán efectuarse en base al
certificado de análisis y al certificado de registro o de libre comercio y consumo
corriente, emitidos por el órgano competente del país de origen, siempre que se
cumplan las exigencias técnicas relativas a las especificaciones y garantías mínimas
vigentes en el Brasil (ver también apartado de Envase y embalaje).
• Instrucción Normativa Nº 14 de 16/X/03. Esta instrucción trata del registro en el
SISCOMEX. Para la importación, se exigirá registro en el MAPA del
establecimiento responsable de la importación y del producto o autorización
específica cuando sea el caso.
(Todas estas leyes se encuentran disponibles en los anexos).
En el caso de los fertilizantes, y según lo que se ha dicho anteriormente, los requisitos
necesarios para la introducción en Brasil son los siguientes:
• Registro de la empresa y del producto junto al SFFV (Seção de Fiscalização de
Fomento Vegetal) / DFA (Delegacia Federal de Agricultura) de la UF (unidade
federativa o Estado) correspondiente.
• Copia autenticada del Certificado de Registro de fertilizantes, correctivos e
inoculantes.
• Copia de la autorización de importación de materia prima o de producto acabado
directamente por el consumidor final para uso propio, incluso cuando se traten de
produtos destinados a la investigación y a la experimentación en Brasil.
• Catastro junto a la unidad operacional por donde se hará la importación (módulo 5.1
en anexos).
• Requerimiento para fiscalización de productos agropecuarios (módulo 5.2 en
anexos). El Requerimento debe ser presentado en dos vias o una via impresa y una
electrónica en tiempo suficiente para permitir programar y adoptar las medidas
necesarias.
42
• Copia da documentación aduanera (Licencia de importación o LSI).

• Copia da factura o invoice.
• Copia del conocimiento de carga.
• Plano de carga o manifiesto.
Todos estos requisitos legales normalmente son gerenciados por el representante de la
empresa exportadora en Brasil, como se verá más adelante. En cualquier caso un buen conocimiento
de estos complicados trámites brasileños de importación puede evitar algunos problemas
posteriores.
3.3.1.3 Régimen fiscal de las importaciones de fertilizantes en Brasil

El arancel aplicado en Brasil consta de 9.371 líneas arancelarias a nivel de ocho dígitos, con
tipos arancelarios comprendidos entre el 0 y el 35 %. Los aranceles son ad valorem y se aplican
sobre el valor CIF de las importaciones.
En el caso de los fertilizantes el Impuesto de Importación (II) varía dependiendo del
producto entre el 0 y el 6 %. Según los acuerdos adoptados en el marco de la Organización Mundial
del Comercio (OMC) estos aranceles no pueden superar en ningún momento el 15 %.
En cuanto a otros impuestos que puedan gravar las importaciones, cabe señalar que en
Brasil predominan los impuestos indirectos sobre los directos, existiendo dos aplicables a los
productos industriales:
• Impuesto sobre productos industrializados (IPI), de carácter federal, y que tienen un
tipo impositivo reducido a cero para los fertilizantes.
• Impuesto sobre la circulación de mercancías y la prestación de servicios (ICMS), de
carácter estatal y, por tanto, que varía en función del Estado de destino de la
importación, oscilando entre el 7 y el 12% para las transacciones interestatales y el
17-18% en las intraestatales.
En el siguiente cuadro se resume cuál es el Impuesto de Importación aplicable a cada
fertilizante:
43
1 Impuesto de
Partida Subpartida
importación (%)
3101 Abonos de origen animal o vegetal 4
3102 Abonos minerales o químicos nitrogenados
3102.10.10 4
3102.10.90 6
3102.21 2
3102.29 0
3102.30 0
3102.40 0
3102.50 0
3102.60 0
3102.70 0
3102.80 4
3102.90 0
3103 Abonos minerales o químicos fosfatados
3103.10.10 4
3103.10.20 6
3103.10.30 4
3103.20 0
3103.90 0
3104 Abonos minerales o químicos potásicos
3104.10 0
3104.20 0
3104.30 0
3104.90.10 6
3104.90.90 0
3105 Abonos minerales o químicos complejos
3105.10 6
3105.20 4
3105.30.10 4
3105.30.90 6
3105.40 4
3105.5 2
3105.60 4
3105.90.1 0
3105.90.90 2
Cuadro 39. Impuesto de importación para cada uno de las partidas arancelarias del sector de los
fertilizantes.
1
Se especifica la subpartida mínima para la que hay variación en el impuesto de importacion, es decir, a mayor
número de dígitos de la subpartida especificada el impuesto de importación no varía.
Además de los aranceles, Brasil utiliza medidas antidumping, compensatorias y de

salvaguardia para proteger su mercado, no encontrándose en vigor a fecha de agosto de 2004
ninguna de estas medidas contra España o productos españoles.
Brasil aplica el Acuerdo sobre valoración en la Aduana de la OMC y por lo general el valor
en aduana es el valor de la transacción. No aplica normas de origen no preferenciales, pero sí
preferenciales a las importaciones procedentes de ALADI o MERCOSUR. Señalar que cada Estado
miembro de MERCOSUR tiene su propio régimen de excepción a la TEC, existiendo 100 productos
cuyos tipos arancelarios establece Brasil directamente. En fertilizantes no hay, por el momento,
ninguna exclusión.
A fecha de agosto de 2004 Brasil tiene varias normas preferenciales vigentes aplicables a los
fertilizantes que afectan a algunos países del ALADI.
• Partida 3101: Colombia, Ecuador, Peru y Venezuela tienen una preferencia del 50 %.
Bolivia la tiene del 80 %. México tiene una preferencia del 100 %.
44
• Partida 3102:
o Colombia: preferencia del 100 % para la partida 310210 (urea), del 50 % para
la partida 310221 (sulfato de amonio) y del 35 % para la 310230 (nitrato de
amonio).
o Bolivia: preferencia del 100 % para la partida 310210 (urea), del 80 % para la
partida 310221 (sulfato de amonio), del 80 % para la 310229 (sulfonitrato de
amonio), del 85 % para la 310230 (nitrato de amonio) y del 80 % para el
resto de productos de la partida.
o Chile: preferencia del 100 % para toda la partida 3102.
o Ecuador: preferencia del 100 % para la partida 310210 (urea), del 50 % para
la partida 310221 (sulfato de amonio) y del 35 % para la 310230 (nitrato de
amonio).
o Perú: preferencia del 100 % para la partida 310210 (urea), del 50 % para la
partida 310221 (sulfato de amonio) y del 35 % para la 310230 (nitrato de
amonio).
o Venezuela: preferencia del 100 % para la partida 310210 (urea), del 50 %
para la partida 310221 (sulfato de amonio) y del 35 % para la 310230 (nitrato
de amonio).
o México: preferencia del 100 % para la partida 310221 (sulfato de amonio),
del 100 % para la 310230 (nitrato de amonio) y del 100 % para la 31029090
(las demás).
• Partida 3103:
o Colombia: preferencia del 100 % para la partida 310390 (termofosfatos) y del
100 % para la 31039090 (los demás fertilizantes fosfáticos).
o Bolivia: preferencia del 80 % para toda la partida 3103.
• Partida 3104:
o Colombia: preferencia del 100 % para la partida 31049010 (sulfato de
magnesio y potasio) y del 100 % para la 31039090 (los demás fertilizantes
potásicos).
o Bolivia: preferencia del 80 % para toda la partida 3104.
• Partida 3105:
o Colombia: preferencia del 30 % para la partida 310510 (fertilizantes
complejos en envases de menos de 10 kg.), del 100 % para la partida 310520
(fertilizantes complejos con los tres elementos fertilizantes), del 50 % para la
310530 (fosfato diamónico), del 100 % para la 310551 (fertilizantes
conteniendo nitratos y fosfatos), del 50 % para la 310559 (los demás
fertilizantes conteniendo nitrógeno y fósforo), del 50 % para la 31059011, del
100 % para la 31059019 y del 50 % para la 31059090.
o Bolivia: preferencia del 80 % para la partida 310510 (fertilizantes complejos
en envases de menos de 10 kg.), del 100 % para la partida 310520
(fertilizantes complejos con los tres elementos fertilizantes), del 100 % para
45
la 310530 (fosfato diamónico), del 80 % para la 310551 (fertilizantes

conteniendo nitratos y fosfatos), del 80 % para la 310559 (los demás
fertilizantes conteniendo nitrógeno y fósforo), del 100 % para la 310560
(fertilizantes conteniendo fóforo y potasio), del 100 % para la 31059019 y del
100 % para la 31059090.
o Ecuador: preferencia del 30 % para la partida 310510 (fertilizantes complejos
en envases de menos de 10 kg.), del 50 % para la partida 310520
310530 (fosfato diamónico), del 50 % para la 310559 (los demás fertilizantes
conteniendo nitrógeno y fósforo), del 50 % para la 31059011 y del 50 % para
la 31059090.
o Peru: preferencia del 30 % para la partida 310510 (fertilizantes complejos en
envases de menos de 10 kg.), del 50 % para la partida 310520 (fertilizantes
complejos con los tres elementos fertilizantes), del 50 % para la 310530
(fosfato diamónico), del 50 % para la 310559 (los demás fertilizantes
la 31059090.
o Venezuela: preferencia del 30 % para la partida 310510 (fertilizantes
complejos en envases de menos de 10 kg.), del 50 % para la partida 310520
310530 (fosfato diamónico), del 50 % para la 310559 (los demás fertilizantes
la 31059090.
o México: preferencia del 100 % para la partida 310520 (fertilizantes
complejos con los tres elementos fertilizantes) y del 100 % para la 31059019.
o Cuba: preferencia del 100 % para la partida 31059011, del 100 % para la
31059019 y del 100 % para la 31059090.
Para países del MERCOSUR el tipoo arancelario está reducido a 0 o, lo que es lo mismo, la
preferencia es del 100 %. En cualquier caso estas preferencias no afectan de manera sustancial al
comercio internacional, por tener estos países una cuota de mercado muy pequeña en comparación
con los grandes gigantes del mercado.
Un ejemplo orientativo de lo que puede costar la nacionalización del fertilizante con mayor
impuesto de importación (6 %) viene en la siguiente tabla:
46
DETERMINACIÓN DEL COSTE DE NACIONALIZACIÓN
6
(%) € Comentarios
Valor FOB 10.000,00
Flete 2,00% 200,00 Orientativo
Seguro 1,00% 100,00 Orientativo
Valor CIF 10.300,00
II (Impuesto de Importación) 6,00% 618,00
TOTAL CIF+II 10.918,00
IPI 0,00% 0,00
TOTAL CIF+II+IPI 10.918,00
I.C.M.S. 18,00% 1.965,24
TOTAL CIF+II+IPI+ICMS 12.883,24
CARGAS ADICIONALES
Base=25% del
A.F.R.M.M. (*) 25,00% 50,00
valor del Flete
TRANSP. MARÍTIMO (Puerto de Santos)
1
Almacén Puerto 168,00
2
Estiba y Desestiba 13,71
3
Transporte Interno 175,71
4 Varía según
Despachante 107,14
despachante
(5%) comision
ISS despachante (Impuesto Servicio) 5,36
despachante
5
Tasa liberación B/L 24,00 p/ B/L
5
Tasa Sind. Despc. Aduanero SDA 88,00 p/ B/L (R$ 308,00)
5
Tasa utilización Siscomex 11,43 p/ B/L (R$ 40,00)
Total Despacho 593,35
COSTE NACIONALIZACIÓN 13.526,59
Cuadro 40. Coste aproximado de nacionalización de los fertilizantes al llegar a Brasil (para las partidas con
Impuesto de importación igual al 6 %).
*Adicional al Flete para la Renovación de la Marina Mercante.
1
Base=0,66% s/ CIF o un mínimo de 320 R$
2
Base= R$ 42,00 p/container o 3 R$ p/Ton. Min de 5 R$.
3
Coste variable según transportista.
4
Coste opcional variable según despachante.
5
Datos estimados.
6
El Tipo de Cambio Aplicado es 3,50 R$/€, por considerarse que en un futuro puede ser el valor de cambio
estabilizado.
3.3.1.4 Envase y embalaje

Los requisitos sobre envase, embalaje y etiquetado de los fertilizantes importados por Brasil
vienen especificados en el Decreto Nº 4954 de 14/I/04 (disponible en Anexos). Las exigencias en
ese sentido no son muy diferentes del Estado Español, pero conviene tener presente las
disposiciones del artículo 31 referentes al etiquetado, por si en el proceso de envasado del producto
hay que adoptar alguna providencia.
47
3.3.1.5 Medios de pago y contratos comerciales

En un principio, cuando el importador y el exportador no se conocen excesivamente, en
Brasil se utiliza el Crédito Documentario (también llamada Carta de Crédito) como medio de pago.
Este Crédito Documentario está regulado por la publicación número 500 de la Cámara de Comercio
Internacional y, por lo tanto, funciona conforme a las leyes del comercio internacional. El problema
de la utilización de esa forma de pagar es que resulta excesivamente cara. Es por esto que, una vez
que las relaciones comerciales y personales adquieren una mayor confianza, se sustituye por una
simple transferencia bancaria para las mercancías más habituales.
En cuanto a los contratos comerciales se puede decir que hay dos tipos de contratos de
distribución en Brasil: Contratos de Distribución Comercial y Contratos de Distribución Ordinaria.
Los primeros no son aplicables para el caso de los fertilizantes pues según la ley sus disposiciones
sólo son aplicables para distribución de camiones, automóviles, autobuses, tractores y motocicletas.
Los segundos no se rigen por una ley específica. Tan sólo son aplicables las disposiciones generales
del Código Comercial Brasileño de 1850 y el Código Civil de 1916. Esto quiere decir que las partes
contratantes son libres para reglamentar sus relaciones simplemente a través de un contrato
comercial. Si el contrato no prevé indemnización, esta sólo puede ser exigida por la parte afectada
de buena fe. Ahora bien, si el contrato entre las partes implica una intermediación por parte del
distribuidor en nombre de los productos del contratante y no sólo su obligación de comprar los
productos para la reventa en el país, éste pasa a ser un Contrato de Representación Comercial,
regido por las leyes nº 4886 y 8420 (ver más información en el apartado Establecimiento).
3.3.1.6 Garantías de las mercancías. Protección de marcas.

No se confiere ninguna protección a los titulares sin registro en Brasil. Se podrá requerir el
registro de la marca bien como brasileña o como extranjera. Para este trámite es necesario presentar
en el Instituto Nacional de la Propiedad Industrial una copia autenticada de la solicitud de marca o
del certificado de registro en el país de origen (en este caso España). La marca podrá ser requerida
por empresa brasileña o extranjera. En caso de que la empresa sea extranjera, si no se reivindica la
prioridad de la Convención de París sobre marcas, la marca será considerada brasileña. También es
necesario que la solicitante de la inscripción presente una declaración jurada según la cual es una
sociedad debidamente constituída, ateniéndose a las leyes de su país de origen, para operar dentro
del correspondiente ramo de actividad.
El plazo de validez de registro de la marca es de diez años, contados a partir de la fecha de
concesión. El plazo para inicio de uso es de cinco años, no pudiendo el uso de la marca ser
interrumpido por más de cinco años.
Según esto es importante que no pase demasiado tiempo entre el registro de la marca y la
decisión de importar, pero tampoco se pueden iniciar trámites para la importación sin haber
registrado previamente la marca, so riesgo de quedar en una situación de completa indefensión
jurídica.
3.3.1.7 Medios de promoción de los fertilizantes

Al igual que en el Estado Español el medio utilizado para la promoción de los fertilizantes
es el del comercial que trabaja por comisión de la empresa fabricante y que va al
agricultor/cooperativa/consumidor a intentar convencerle de las excelencias del producto fabricado.
Una vez que el consumidor quiere comprar el producto hace el pedido a través de este agente
intermediario que a su vez lo pasa a la empresa.
De cara a los intereses del exportador este proceso es prácticamente irrelevante porque su
cliente no es el agricultor ni la cooperativa, sino la propia empresa mezcladora. La promoción de
sus productos queda en manos de la figura del agente importador, del que se hablará más adelante.
48
3.3.1.8 Establecimiento
El capital extranjero en Brasil está regido por las Leyes nº 4.131 (Ley de Capital Extranjero)
y nº 4.390, de 3 de septiembre de 1962 y 29 de agosto de 1964, respectivamente. Las inversiones
que se realicen por medio de introducción de divisas no requieren ningún tipo de autorización
previa por parte de las autoridades brasileñas. Tampoco hay limitaciones para solicitar préstamos a
largo plazo en bancos del exterior y en moneda extranjera. Sin embargo hay limitaciones a la hora
de invertir en determinados sectores sensibles de la economía brasileña.
Hay varias maneras de invertir en Brasil:
• Mediante moneda: no existe necesidad de autorización previa. Hay que hacer un
registro de inversión a través de declaraciones presentadas por la empresa nacional
receptora y por el representante del inversor extranjero. El binomio empresa
receptora-inversor extranjero deberá estar registrado en el módulo RDE-IED.
• Mediante conversión de creditos externos: no es necesaria la autorización previa por
parte del Banco Central, aunque estos deben estar registrados en el Registro
Declaratorio Electrónico (RDE). Si no estuvieran registrados si que sería
imprescindible la autorización previa.
• Mediante importación de bienes sin cobertura cambial: tampoco requiere
autorización. El único requisito es que las máquinas importadas deben ser utilizadas
para la prestación de servicios y la fabricación de bienes.
Si lo que se quiere es crear una empresa en Brasil existen varias formas jurídicas:
• Firma individual: puede hacerse en el caso de industrias de fertilizantes. No podría
hacerse si sólo se prestasen servicios.
• Sociedad Civil: no son aplicables en las actividades de tipo industrial. Por tanto no se
aplican en el presente caso.
• Sociedad Comercial por cuotas de responsabilidad (Ltda.): favorece la privacidad de
las operaciones. El socio ni siquiera tiene que residir en Brasil.
• Sociedad Anónima: tiene una burocracia más complicada. Dado el reparto de capital
de las empresas fertilizantes controlado por grandes multinacionales en muchos
casos, la mejor manera de invertir quizá sea bajo esta forma, adquiriendo
participaciones en alguna de las fuertes del sector (ver cuadro de control accionarial
de las empresas del sector).
• Asociaciones (Join Ventures): la legislación brasileira no regula específicamente este
tipo de asociaciones, pero pueden ser utilizadas.
• Cooperativas: las cooperativas pueden ser el eslabón final de la cadena, actuando
como intermediarias entre el agricultor y las empresas fabricantes. Ejercen como
consumidor en el caso de los fertilizantes y no son una alternativa de inversión.
Es interesante según esto tener una idea de cuales son los propietarios de las principales
empresas del sector en Brasil, de cara a elegir la inversión.
49
Cuadro 41. Control accionarial de las principales empresas de fertilizantes de Brasil. Fuente: estudio Lafis
sobre fertilizantes.
1
Ex-Manah.
2
Fue comprada por el grupo Norsk-Hydro en Julio de 2000.
3
Concordataria desde 1998.
4
Ex-Solorrico.
Para constituír una empresa en Brasil en el sector de los fertilizantes es necesario pasar por
cuatro órganos: la Junta Comercial, la Receita Federal, la Secretaría de Fazenda (Hacienda) y la
Prefeitura Municipal (equivalente al Ayuntamiento).
Normalmente para iniciar negocios en Brasil el paso inicial, sin embargo, es el de encontrar
un importador de los prductos, que a su vez se encargaría por su cuenta de la distribución a las
empresas mezcladoras de abonos. Cuando las relaciones comerciales se van profundizando o el
volumen de negocio comienza a ser muy elevado, el siguiente paso es conseguir una representación
de tipo comercial, regulada en Brasil por las leyes 4.886 y 8.420 del 9 de Diciembre de 1965 y
Mayo de 1992 respectivamente. El Representante Comercial deberá estar registrado ante el
Conselho de Representantes Comerciais del Estado-miembro donde ejerza sus actividades. Es
importante, de cara a evitar reclamaciones derivadas de la ley de los trabajadores brasileños, que la
50
empresa representada incluya las siguientes restricciones en sus contratos de Representación

Comercial:
• El Representante Comercial deberá estar establecido como empresa formada como
mínimo por dos socios.
• La empresa representada debe evitar dar órdenes directas a las personas de la
empresa representante y estas órdenes se deben limitar al desempeño de las
obligaciones del representante.
Este último tipo de relación con representante comercial no es muy utilizada para el caso de
las importaciones de fertilizantes.
3.3.1.9 Transporte
La infraestructura de transportes brasileña es, en general, anticuada e insuficiente para cubrir
las necesidades del país. Hay una situación de calidad deficiente y costes elevados de los servicios
de transporte. Este es un problema que afecta de manera determinante al coste de las operaciones de
distribución.
• Ferrocarril: La red ferroviaria comprende en torno a 30.000 kms de vías (la mayor
parte en las regiones sur y sudeste), de las cuales pocos más de 1.000 kms están
electrificados. Aunque muy importante históricamente, la red se ha ido reduciendo
progresivamente, adoleciendo además de problemas graves de mantenimiento, tanto
de infraestructuras como de material rodante. Este infraestructura es muy precaria
teniendo en cuenta las dimensiones continentales de Brasil.
• Carretera: El sistema más habitual de transporte tanto de mercancías como de
pasajeros en Brasil es la carretera. La red total tiene en torno a 1,5 mill. de kms., de
los cuales sólo aproximadamenet un 9 % están asfaltados, y la mitad de ellos se
encuentran en las regiones sur y sudeste.
• El transporte marítimo es responsable de la casi totalidad del comercio exterior
brasileño y de una parte del interior. Los puertos más importantes de desembarco de
fertilizantes son Paranaguá, en el estado de Paraná, seguido a mucha distancia por
Rio Grande, en Rio Grande do Sul, y Santos, en São Paulo (ver apartado de
Importación por puerto). Los puertos de mercancías generales son poco eficientes y
muy caros, tanto por cuestiones de infraestructura como por la vigente legislación
laboral.
• El avión no es una alternativa viable para el transporte de fertilizantes pues
encarecería demasiado los costes.
Para los fertilizantes el tema de transporte se torna especialmente importante, pues es
premisa de las empresas que las fábricas se encuentren cerca de las fuentes de materias primas,
tanto si ésta es la propia roca (por ejemplo, roca fosfática) o producto químico (por ejemplo urea
proveniente de los procesos de refino de petróleo) como si es un producto intermediario o
fertilizante simple (si se trata de alguna empresa mezcladora). Quiere esto decir que la elección del
puerto de entrada a Brasil de los productos no es un asunto baladí, siendo importante de cara a
minimizar los costes del abastecimiento de los clientes, que no son otros que las empresas. Un error
en este sentido puede ser definitivo a la hora de ser competitivos en el mercado, pues gran parte de
lo que se denomina coste-Brasil está provocado por el problema que supone el transporte de
mercancías.
El transporte en el sector de los fertilizantes es de tal importancia que algunos expertos del
sector, como Marcelo Fairbanks, afirman que “la cadena logística de los insumos está operando al
51
límite de la capacidad, presionada por la baja calidad de las infraestructuras de transporte y

almacenamiento del país”.
3.3.1.10 Defensa jurídica

En lo relativo a la defensa jurídica de los productos tan sólo hay que tener en cuenta lo que
se dijo en el apartado Garantías de las mercancias. Protección de marcas. Cualquier problema
legal que se pudiese tener se resuelve dentro de los cauces normales y al amparo de las
convenciones internacionales que se han ido mencionando en todo el apartado de Obstáculos
Comerciales.
3.3.1.11 Competencia desleal

No se advierten prácticas de competencia desleal.
3.3.2 Análisis de la competencia
3.3.2.1 Principales competidores

En el siguiente cuadro se especifican los principales exportadores a Brasil de fertilizantes
entre los meses de Enero a Noviembre del 2003:
Fertilizantes Fertilizantes Fertlizantes Fertlizantes Total Cuota de
Nitrogenados Fosfatados Potásicos Complejos Fertilizantes import.
1 AMEROPA 53.600 592.343 548.395 129.721 1.324.059 9,75%
2 DEAD SEA WORKS 1.094.912 1.094.912 8,06%
3 MEKATRADE 143.544 74.896 760.351 73.299 1.052.090 7,74%
4 CANPOTEX 1.042.846 1.042.846 7,68%
5 KALI UND SALZ 988.521 988.521 7,28%
6 TRANSAMMONIA 320.049 339.976 31.218 691.243 5,09%
7 CARGILL INC. 663.126 663.126 4,88%
8 PCS 605.747 605.747 4,46%
9 HELM FERTILIZER 478.993 84.423 40.492 603.908 4,45%
10 MAROC PHOSPHORE 566.064 566.064 4,17%
11 ROTEM FERTILIZER 469.506 96.029 565.535 4,16%
12 INDAGRO 370.434 117.649 16.300 19.800 524.183 3,86%
13 HONEYWELL 500.222 500.222 3,68%
14 HUNINT 314.165 25.105 39.741 69.416 448.427 3,30%
15 LAFERLINS 313.597 25.109 338.706 2,49%
16 PHOSCHEM 307.301 307.301 2,26%
17 CONAGRA 11.550 206.752 59.719 278.021 2,05%
18 WITTRACO 140.822 74.063 53.996 268.881 1,98%
19 FERTIVA 221.600 221.600 1,63%
20 SOC.QUIM.MIN.CHILE 198.401 198.401 1,46%
21 NORSK HYDRO 184.534 184.534 1,36%
22 PROFERTIL S/A 150.097 150.097 1,10%
23 GPE. CHIMIQUE TUNISIEN 133.730 133.730 0,98%
24 DSM 121.109 121.109 0,89%
25 PEQUIVEN 101.084 101.084 0,74%
26 CIE PHOSPHATES GAFSA 83.850 83.850 0,62%
27 ICEC 32.000 47.520 79.520 0,59%
28 INTERCHEM 11.000 65.345 76.345 0,56%
29 EVER TRADE 75.188 75.188 0,55%
52
30 LEUNA 42.022 42.022 0,31%

31 FERTIBERIA 27.392 5.500 32.892 0,24%
32 AWT HANDELS 32.428 32.428 0,24%
33 OCP 29.374 29.374 0,22%
34 FEDCOM 28.036 28.036 0,21%
35 IBER POTASH 27.200 27.200 0,20%
36 AMFERT 24.693 24.693 0,18%
37 MAROC CHEMIE 17.100 17.100 0,13%
38 AGRIUM 14.250 14.250 0,10%
39 IBE TRADE CORP 13.200 13.200 0,10%
40 FERPHOS 13.000 13.000 0,10%
41 TESSENDERLO 12.376 12.376 0,09%
42 NITRON INTERN CORP 8.000 8.000 0,06%
43 IND. SULFURICAS 1.755 1.755 0,01%
Total Producto 3.680.880 3.656.240 5.734.485 513.971 13.585.576
Total Producto Año Anterior 2.637.846 2.669.925 4.486.674 261.794 10.056.239
Cuadro 42. Datos de importación de fertilizantes según el proveedor que lo suministra para los meses de
Enero a Noviembre de 2003. Fuente: elaboración propia a partir de los datos del comité de mercado y
estadísticas (ANDA, AMA-BRASIL, SIACAN, SIARGS, SINPRIFERT, SIACESP).
Como se puede comprobar en el cuadro existe un gran número de empresas exportando sus
fertilizantes a Brasil. Ninguna de estas empresas tiene una cuota de importación excesivamente
grande y la diferencia entre sus respectivas cuotas es muy gradual y sostenida. Llama la atención sin
embargo que las seis primeras tienen una presencia importante en el mercado de los fertilizantes
potásicos (cloreto de potasio), siendo en cinco de ellas su actividad principal. Aún más, cuatro de
las ocho primeras sólo exportan este producto.
En cuanto a la cuota de mercado que supone la exportación de las empresas, el siguiente
gráfico presenta unos datos indicativos al respecto de los cinco productos más importados por
Brasil:
53
Cuota de mercado de importaciones de las 20 mayores empresas exportadoras a Brasil (sobre consumo aparente)
Cloreto de Fosfato Sulfato de Superfosfato Total
Urea
potasio monoamónico amonio triple fertilizantes
1 AMEROPA 8,38% 18,38% 1,98% 5,68%
2 DEAD SEA WORKS 16,73% 4,70%
3 MEKATRADE 11,62% 0,94% 4,69% 5,55% 4,51%
4 CANPOTEX 15,94% 4,47%
5 KALI UND SALZ 14,50% 4,24%
6 TRANSAMMONIA 5,20% 8,32% 1,53% 2,96%
7 CARGILL INC. 16,05% 9,56% 2,84%
8 PCS 9,26% 2,60%
9 HELM FERTILIZER 1,54% 11,02% 2,76% 0,85% 2,59%
10 MAROC PHOSPHORE 12,28% 10,53% 2,43%
11 ROTEM FERTILIZER 15,15% 2,43%
12 INDAGRO 0,25% 7,96% 4,11% 2,25%
13 HONEYWELL 24,94% 2,15%
14 HUNINT 0,61% 0,86% 0,30% 14,77% 1,92%
15 LAFERLINS 11,21% 1,45%
16 PHOSCHEM 7,67% 6,22% 1,32%
17 CONAGRA 0,91% 2,69% 5,60% 1,19%
18 WITTRACO 0,01% 2,85% 2,92% 0,98% 1,15%
19 FERTIVA 11,05% 0,95%
20 SOC.QUIM.MIN.CHILE 0,85%
Resto de empresas 0,42% 2,57% 15,94% 13,05% 9,90% 5,58%
Cuadro 43. Couta de mercado sobre el consumo aparente de las importaciones de las 20 mayores
empresas exportadoras, incluyendo su cuota parcial sobre los cinco productos más importados por Brasil.
Fuente: elaboración propia a partir de los datos del comité de mercado y estadísticas (ANDA, AMA-BRASIL,
Realmente el cálculo se hizo entre las exportaciones de las empresas a Brasil entre Enero y
Noviembre de 2003 y el total de consumo aparente para ese año de cada producto. Hay un desfase
de un mes (Diciembre) que da una diferencia porcentual de casi cinco puntos en el total de cuota de
mercado (58,26% frente a 63,06 %) con respecto al indicado en el apartado Análisis cuantitativo.
Tamaño de la oferta. Como lo que se pretende es efectuar una comparación de cuota entre las
empresas exportadoras y no se tienen datos para el total de 2003 se prefirió incluír este cuadro
obviando esta salvedad, con el objeto de tener al menos una idea intuitiva de la situación.
Del cuadro se pueden extraer algunas conclusiones importantes. La primera es que las
importaciones de cloreto de potasio y de fosfato monoamónico están muy concentradas en unas
pocas empresas. En el primer caso son siete empresas las que se reparten casi la totalidad de la
cuota de mercado y en el segundo son cuatro.
En el caso de la urea, aunque hay cuatro empresas que tienen una cuota de mercado más
elevada, el apartado “resto de empresas” ostenta un porcentaje superior al de la primera empresa
exportadora.
El sulfato de amonio presenta un comportamiento similar, aún teniendo tres empresas con
gran destaque en el mercado, especialmente la Honeywell que se dedica en exclusiva a ese
producto.
En el superfosfato triple vuelve a producirse una cierta concentración entre las principales
empresas de manera que acaparan un porcentaje de cuota ciertamente elevado.
54
Si se analizan exclusivamente las exportaciones por empresa de fertilizantes nitrogenados se

obtiene el siguienete cuadro:
Sulfato de Nitrato de Nitrato de Total Cuota de
Urea
amonio amonio calcio Nitrogenados import.
1 HONEYWELL 500.222 500.222 13,59%
2 HELM FERTILIZER 55.433 298.511 125.049 478.993 13,01%
3 INDAGRO 82.497 215.572 72.365 370.434 10,06%
4 TRANSAMMONIA 30.683 225.250 64.116 320.049 8,69%
5 HUNINT 296.245 8.138 9.782 314.165 8,54%
6 LAFERLINS 303.597 10.000 313.597 8,52%
7 FERTIVA 221.600 221.600 6,02%
8 NORSK HYDRO 18.300 92.493 55.326 18.415 184.534 5,01%
9 PROFERTIL S/A 150.097 150.097 4,08%
10 MEKATRADE 93.994 25.550 24.000 143.544 3,90%
11 WITTRACO 58.669 77.180 4.973 140.822 3,83%
12 DSM 121.109 121.109 3,29%
13 PEQUIVEN 101.084 101.084 2,75%
14 EVER TRADE 46.417 14.771 14.000 75.188 2,04%
15 AMEROPA 53.600 53.600 1,46%
16 LEUNA 42.022 42.022 1,14%
17 AWT HANDELS 8.688 8.500 15.240 32.428 0,88%
18 ICEC 32.000 32.000 0,87%
19 FERTIBERIA 27.392 27.392 0,74%
20 AGRIUM 14.250 14.250 0,39%
21 IBE TRADE CORP 13.200 13.200 0,36%
22 CONAGRA 11.550 11.550 0,31%
23 INTERCHEM 11.000 11.000 0,30%
24 NITRON INTERN CORP 8.000 8.000 0,22%
Total Producto 1.601.129 1.639.093 422.243 18.415 3.680.880
Total Producto Año Anterior 1.097.761 1.031.996 503.993 4.096 2.637.846
Cuadro 44. Datos de importación de fertilizantes nitrogenados según el proveedor que lo suministra para los
meses de Enero a Noviembre de 2003. Fuente: elaboración propia a partir de los datos del comité de
mercado y estadísticas (ANDA, AMA-BRASIL, SIACAN, SIARGS, SINPRIFERT, SIACESP).
Normalmente entre las empresas que se dedican a la exportación de fertilizantes de tipo
nitrogenado hay una tendencia a tocar varios productos. De entre las ocho empresas más
exportadoras de estos productos sólo dos se dedican con exclusividad a uno en exclusiva: la
Honeywell y la Fertiva con el sulfato de amonio. La urea tiene a bastantes empresas exportando
más bien en pequeñas cantidades. En cuanto a las empresas menos exportadoras, buscan entrar en
pequños nichos de mercado con un producto determinado. Este es el caso de la española Fertiberia
con el nitrato de amonio.
En cuanto a los fertilizantes fosfatados las exportaciones según empresa son las siguientes:
55
Superfos. Superfos. Fos. nat. Total Cuota de

MAP DAP
simple triple aplic. dir. Fosfatados import.
1 CARGILL INC. 129.073 467.285 66.768 663.126 18,14%
2 AMEROPA 535.013 57.330 592.343 16,20%
3 MAROC PHOSPHORE 142.239 357.339 66.486 566.064 15,48%
4 ROTEM FERTILIZER 130.059 204.505 134.942 469.506 12,84%
5 PHOSCHEM 83.968 223.333 307.301 8,40%
6 CONAGRA 27.500 75.550 78.302 25.400 206.752 5,65%
7 GPE. CHIMIQUE TUNISIEN 133.730 133.730 3,66%
8 IINDAGRO 22.000 9.800 85.849 117.649 3,22%
9 HELM FERTILIZER 28.006 11.500 44.917 84.423 2,31%
10 CIE PHOSPHATES GAFSA 83.850 83.850 2,29%
11 MEKATRADE 74.896 74.896 2,05%
12 WITTRACO 60.698 13.200 165 74.063 2,03%
13 INTERCHEM 65.345 65.345 1,79%
14 ICEC 47.520 47.520 1,30%
15 OCP 29.374 29.374 0,80%
16 FEDCOM 28.036 28.036 0,77%
17 LAFERLINS 25.109 25.109 0,69%
18 HUNINT 25.105 25.105 0,69%
19 AMFERT 24.693 24.693 0,68%
20 MAROC CHEMIE 4.000 13.100 17.100 0,47%
21 FERPHOS 13.000 13.000 0,36%
22 FERTIBERIA 5.500 5.500 0,15%
23 IND. SULFURICAS 1.755 1.755 0,05%
Total Producto 395.376 868.661 1.806.304 238.884 347.015 3.656.240
Total Producto Año Anterior 319.580 575.541 1.333.241 148.274 293.289 2.669.925
Cuadro 45. Datos de importación de fertilizantes fosfatados según el proveedor que lo suministra para los
Como se viene insistiendo, el superfosfato simple es bastante producido en Brasil, por lo que
las empresas no exportan más que de manera complementaria este producto. Se comprueba que las
tres primeras empresas en este campo (que ostentan aproximadamente el 40 % de todas las
importaciones brasileñas de fosfatados) tienen como producto principal al fosfato monoamónico,
complementado con exportaciones de superfosfato triple y fosfato dinoamónico. En este caso el
mercado está bastante más concentrado que en el de fertilizantes nitrogenados por causa de su
competencia con el producto nacional, que hace que sólo las grandes empresas sean capaces de
exportar a precios competitivos. Es de destacar el hecho de que la Cargill Inc. sea la primera
colocada, pues ella no compite con la filial Cargill Brasil que es una de las productoras nacionales
más importantes. Esto es más una prueba de que el campo de los fertilizantes fosfatados está en
manos de grandes empresas que pueden competir con ciertas garantías. Destaca la toma de
posiciones de algunos países del Magreb a través de empresas como la Maroc Phosphore o el
Groupe Quimique Tunisien.
Si se habla de las exportaciones por empresa en el campo de fertilizantes potásicos, éste es el
panorama:
56
Cloreto de Sulfato de Salitre Nitrato de Total Cuota de

potasio potasio potásico potasio Potásicos import.
1 DEAD SEA WORKS 1.094.912 1.094.912 19,09%
2 CANPOTEX 1.042.846 1.042.846 18,19%
3 KALI UND SALZ 949.121 39.400 988.521 17,24%
4 MEKATRADE 760.351 760.351 13,26%
5 PCS 605.747 605.747 10,56%
6 AMEROPA 548.395 548.395 9,56%
7 TRANSAMMONIA 339.976 339.976 5,93%
8 SOC.QUIM.MIN.CHILE 3.004 165.132 30.265 198.401 3,46%
9 CONAGRA 59.719 59.719 1,04%
10 HUNINT 39.741 39.741 0,69%
11 IBER POTASH 27.200 27.200 0,47%
12 INDAGRO 16.300 16.300 0,28%
13 TESSENDERLO 12.376 12.376 0,22%
Total Producto 5.484.308 54.780 165.132 30.265 5.734.485
Total Producto Año Anterior 4.266.037 46.842 149.200 24.595 4.486.674
Cuadro 46. Datos de importación de fertilizantes potásicos según el proveedor que lo suministra para los
Las siete primeras empresas se dedican de manera casi exclusiva a exportar cloreto de
potasio. Este producto es el más exportado a Brasil, pero sólo once empresas copan todo el mercado
(más la Cia. Vale do Rio Doce que es la que explota la silvinita en Brasil). Parece difícil, a la vista
de estos datos, entrar en el mercado compitiendo con ellas. De hecho, como ya se advirtió antes, las
empresas exportadoras de cloreto de potasio son las más importantes en el global de los
exportadores de fertilizantes. Sólo la Soc. Quim. Min. de Chile tiene una estrategia diferente basada
en la exportación del resto de productos potásicos.
Los exportadores de fertilizantes complejos a Brasil son los siguienetes:
Total Cuota de
Complejos import.
1 AMEROPA 129.721 25,24%
2 ROTEM FERTILIZER 96.029 18,68%
3 MEKATRADE 73.299 14,26%
4 HUNINT 69.416 13,51%
5 WITTRACO 53.996 10,51%
6 HELM FERTILIZER 40.492 7,88%
7 TRANSAMMONIA 31.218 6,07%
8 INDAGRO 19.800 3,85%
Total Producto 513.971
Total Producto Año Anterior 261.794
Cuadro 47. Datos de importación de fertilizantes complejos según el proveedor que lo suministra para los
Estas ocho empresas están dentro de las dieciocho más importantes exportadoras de
fertilizantes a Brasil. De ellas cinco también exportan cloreto de potasio y las otras tres fertilizantes
fosfatados y/o nitrogenados. Esto significa que la exportación de complejos es una actividad
secundaria y complementaria a la de otro tipo de productos.
57
3.3.2.2 Precios
Se ofrece en los sguientes cuadros información sobre los precios en el mercado
internacional, los del producto nacional brasileño y los de venta al consumidor final de los
fertilizantes complejos.
El mercado internacional de fertilizantes en el año 2002 presentó los siguienetes precios:
1
Productos Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Media
Matérias-Primas
Amonia Anidra (82,2% Mín 174 230 251 198 185 192 184 205 216 230 240 265 214
N) Caribe Máx 176 253 257 201 196 189 191 220 219 235 250 270 221
Ácido Fosfórico (100% Mín 283 287 286 282 273 262 252 256 255 255 250 245 265
P2O5) EUA-Golfo Máx 288 293 291 288 278 267 257 261 260 260 255 250 271
Azufre Canadá - Mín 62 69 74 85 71 68 64 65 56 56 45 49 64

Vancouver Máx 68 86 86 93 76 73 69 70 61 61 60 59 72
Fertilizantes simples
Sulfato de Amonio Mín 66 67 66 65 63 61 58 59 64 64 63 69 64

(20,5% N) EUA-Golfo Máx 68 69 69 68 65 63 60 61 66 66 65 71 66
Mín 181 230 223 207 189 183 173 187 187 194 192 201 195
Urea (46% N) EUA-Golfo
Máx 187 236 226 209 190 187 175 189 189 196 193 203 198
Nitrato de Amonio Mín 95 113 106 77 76 84 76 92 103 120 116 123 98

(33,5% N) Mar Negro Máx 96 115 109 79 80 85 78 94 105 124 118 128 101
Superfosfato Triple (46% Mín 147 156 160 158 157 151 161 164 163 163 160 157 158
P2O5) EUA-Golfo Máx 150 167 166 164 158 152 163 166 165 165 162 159 161
DAP (18% N; 46% P2O5) Mín 180 202 216 210 188 183 181 184 179 170 190 200 190
EUA-Golfo Máx 181 205 223 212 191 187 183 186 181 165 193 200 192
MAP (11% N; 54% P2O5) Mín 164 188 217 203 196 189 181 176 180 173 172 196 186
CEI Máx 172 193 223 209 200 194 186 186 186 178 177 201 192
Cloreto de Potasio GR Mín 135 137 134 132 128 123 118 120 119 117 115 113 124
(60% K2O) Canadá Máx 155 157 156 155 149 144 138 140 140 140 137 134 145
Cloreto de Potasio STD Mín 124 126 123 122 118 113 109 110 110 108 106 104 115
(60% K2O) Canadá Máx 147 149 148 147 142 136 131 133 133 133 130 128 138
Cuadro 48. Precios de materias primas y fertilizantes en € / tonelada para el mercado internacional en el
año 2002. Para la conversión a euros fueron adoptadas las tasas medias de cambio vigentes en cada mes
entre dólar y euro. Fuente: elaboración propia a partir de los datos del Anuario estadístico ANDA 2003.
1
Precios FOB en euros por tonelada métrica a granel.
Cada producto existente en el mercado internacional merece un análisis diferenciado, porque

en su precio influyen factores geográficos y temporales:
• Amonia anhidra: tiene dos picos en su precio, uno en marzo y otro en diciembre que
pueden corresponder al aumento de demanda en el hemisferio norte y sur del planeta,
respectivamente.
58
• Ácido fosfórico: al ser un producto de los EE.UU. y ser este el tercer mayor
consumidor mundial de P2O5 para fertilizantes, después de China e Índia (otros dos
países del hemisferio note), parece lógico que sólo haya una época de pico en el
precio, situado en los cuatro primeros meses del año.
• Azufre: análogo comentario al producto anterior.
• Sulfato de amonio: su precio permanece bastante estable a lo largo de todo el año,
subiendo ligeramente de diciembre a abril.
• Urea: otro fertilizante nitrogenado que sigue el mismo comportamiento que el
anterior.
• Nitrato de amonio: al provenir la estimativa de precio sólo del Mar Negro el
comportamiento es ligeramente diferente al de los dos anteriores, probablemente por
la situación geográfica.
• Superfosfato simple: en el caso de este producto se vuelve a la situación con dos
picos de precios, correspondientes al hemisferio norte (febrero a abril) y al sur
(agosto a octubre).
• Fosfato diamónico: quizás por su alto contenido en N sólo tiene un pico de precio
corespondiente a los meses de ferbrero a abril, pues este componente tiene entre sus
principales consumidores a los países del hemisferio norte. Brasil y Australia, que
son los consumidores más importantes del hemisferio sur, utilizan menos N que
P2O5. Por otra parte Brasil tiene algo de producción propia de fosfatados.
• Fosfato monoamónico: análogo comentario al anterior, aunque por su menor
contenido en N el pico de precio se retrasa hasta marzo.
• Cloreto de potasio: el precio es alto en los cuatro primeros meses del año,
disminuyendo progresivamente. Sin embargo hay una pequeña alza coincidiendo con
los meses de agosto, septiembre y octubre, precisamente aquellos en los que Brasil
demanda más este producto. Esto no debe de ser casual, pues Brasil es el tercer
máximo consumidor mundial de K2O.
Los precios que hay en el mercado internacional pueden ser comparados con los que se
producen en la producción nacional:
1
Productos Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Media
Materia prima
Roca fosfática:
Fosfértil - CIF
71 60 69 75 64 64 N/D 81 84 N/D N/D 92 73
Cubatão/SP
Ultrafértil - CIF
68 66 71 77 68 67 86 85 87 92 90 95 79
Cubatão/SP
Ácido Sulfúrico:
Copebrás -
40 39 44 51 53 53 74 75 78 85 84 88 64
Cubatão/SP
UItrafértil -
N/D N/D N/D 53 55 57 76 74 76 82 80 84 71
Cubatão/SP
Ácido Fosfórico
(100%):
Fosfértil -
344 328 351 383 348 345 443 434 445 473 451 477 402
Uberaba/MG
Amonia:
59
Petrobrás -
Camaçari/BA - 182 155 199 268 229 178 240 225 265 295 297 322 238
Laranjeiras/SE
UItrafértil -
Araucária/PR - 251 238 296 340 337 308 336 327 346 388 396 440 334
Cubatáo/SP
Fertilizantes
Simples
Urea:
Petrobrás -
Camaçari/BA - 132 126 158 173 151 129 188 193 192 209 214 232 175
Laranjeiras/SE
Ultrafértil -
125 124 142 164 170 161 205 194 211 245 233 243 185
Araucária/PR
Nitrato de
Amonio:
Ultrafértil -
124 132 155 169 155 145 187 174 180 204 208 249 174
Cubatão/SP
MAP granulado:
Fosfértil -
189 187 205 223 213 219 279 256 271 286 274 289 241
Uberaba/MG
Ultrafërtil -
201 194 211 228 218 225 289 269 274 289 278 292 247
Cubatáo/SP
DAP granulado:
Ultrafértil-
193 189 195 N/D 213 224 302 269 279 290 279 292 248
Cubatão/SP
TSP granulado:
Fosfédil -
153 152 165 184 168 166 217 211 225 241 231 246 197
Uberaba/MG
SSP granulado:
Copebrás -
93 90 98 107 94 97 129 124 129 140 139 145 116
Cubatão/SP
KCI granulado:
Cia. Vale do Rio
Doce - Rosario 105 104 113 118 102 101 139 138 143 147 149 160 127
do Catete/SE
Cuadro 49. Precios de materias primas y fertilizantes en € / tonelada en las principales fábricas de Brasil.
Para la conversión a € fueron adoptadas las tasas medias de cambio vigentes en cada mes entre dólar y
euro. Fuente:elaboración propia a partir de los datos del Anuario estadístico ANDA 2003.
N/D: datos no disponíbles.
1
Precios FOB en euros por tonelada métrica a granel practicado en los puntos de venta, sin ICMS.
El comportamiento de los precios de los fertilizantes en Brasil va acorde con la demanda,

como era de suponer. En el segundo semestre del año los precios se disparan progresivamente,
alcanzando en diciembre el máximo en todos los productos, para después caer invariablemente de
manera espectacular en el mes de enero.
Si se analiza esto en función de cuando existen los picos de producción interna e
importaciones, se puede comprobar que hay un desfase de aproximadamente un mes entre los picos
de ambas y el de los precios. Esto quizá puede deberse a un “efecto cola” de la demanda. La mayor
parte de la fertilización en Brasil se produce principalmente entre los meses de octubre a diciembre,
coincidiendo con la siembra de los cultivos cerealísticos de verano (soja, maíz, trigo,...). Al llegar
diciembre las empresas ya han dejado de producir para no quedarse con estoques en los almacenes
que les producirían costes elevados. Es decir, falta oferta en el mismo momento en que la demanda
60
aún es muy elevada, produciendo un alza de los precios. Esto se invertiría cuado la demanda bajase
a principio de año.
La comparación de precios entre el mercado internacional y el brasileño es completamente
desfavorable para este último. Tanto en fertilizantes simples como en materias primas el coste de
producción brasileño es mayor. Esto es más acusado en los meses de mayor demanda por parte de
Brasil, pues coincide con aquellos de más bajo precio del hemisferio norte en la mayoría de los
productos. Por esta causa el producto brasileño no es competitivo en otros mercados y tiene
dificultades incluso para competir en el mercado interno. Sólo la escasez y la demanda hacen que
los precios se puedan mantener.
Por último se ofrecen en el siguiente cuadro los precios de venta de fertilizantes al
consumidor final:
1
Formulaciones Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Media
2-20-20 149 166 163 180 167 163 166 168 170 166 167 164 166
4-14-8 107 120 127 135 131 133 137 136 142 136 137 132 131
4-20-20 138 164 164 175 172 172 177 174 180 175 179 168 170
5-25-15 159 168 179 189 184 188 182 188 192 190 192 190 183
5-25-25 165 185 187 201 195 197 192 194 200 197 198 191 192
12-6-12 118 131 144 154 145 144 147 148 154 150 155 145 145
14-7-28 149 162 174 185 174 161 172 178 186 180 181 177 173
20-5-20 147 162 171 182 170 169 174 175 185 181 184 181 173
Cuadro 50. Precio al consumidor final de los fertilizantes en € / tonelada para la región Centro-Sur de Brasil.
Para la conversión a € fueron adoptadas las tasas medias de cambio vigentes entre dólar y euro en cada
mes. Fuente:elaboración propia a partir de los datos estadísticos del Anuario ANDA 2003.
1
Precios FOB en fábrica por tonelada métrica, ensacado, incluyendo ICMS.
En el caso del consumidor final el pico de precios se observa que se produce un mes antes
que en el caso de las fábricas. Este hecho refuerza la teoría expuesta anteriormente de que, aunque
la demanda por parte del agricultor se mantiene en diciembre, la subida de los precios en fábrica es
producida porque falta oferta a causa del riesgo de que el producto quede almacenado.
3.3.2.3 Adaptación a las barreras de entrada

No se observan especiales problemas de adaptación a las barreras de entrada siempre y
cuando se observe todo lo dicho en el apartado Obstáculos comerciales. El país en su conjunto
necesita este tipo de productos y por consiguiente no se oponen trabas importantes a la importación.
3.3.2.4 Servicio post-venta

Para el exportador no existe la necesidad de efectuar ningún servicio post-venta. Lo
importante es la colocación del producto en buenas condiciones.
3.4 Perspectivas de evolución de la oferta

La producción interna brasileña va a incrementarse en los próximos años, pero presenta una
serie de grandes problemas estructurales para ello consistentes, según Carlos Ferraz secretario
ejecutivo de la SIACESP, en “la falta de materias primas disponibles y la escasez de unidades
productoras”. Donde mejor se aprecia es en el cloreto de potasio que, con una gran demanda en el
país, sólo pudo incrementar su producción en un 12,24 % en el periodo 1999-2003. Sólo en los
fertilizantes fosfatados hay posibilidades reales de un incremento productivo más acorde a la
61
demanda. Aún así la cuota de producción interna con respecto al consumo ha descendido, aunque
menos que en el caso de los fertilizantes nitrogenados.
Las prespectivas de crecimiento de la producción interna que exponía el estudio de Lafis de
fertilizantes al respecto de 2003 fueron ampliamente sobrepasadas. Se preveía un 4 % y al final el
crecimiento real fue del 14,48 %. Para el año 2004 la previsión también era del 4 % pero a
mediados de año ya se ha situado en un 18 % más con respecto al mismo periodo del año anterior.
Otra vez las previsiones van a ser superadas, aunque no es de esperar que este incremento compense
el incremento de demanda (ver apartado Perspectivas de evolución de la demanda).
En cuanto a las importaciones las previsiones no pueden ser más alentadoras. El aumento ha
sido notable en los últimos años, siendo especialmente importante en el caso de los fertilizantes
nitrogenados (nominadamente urea) y fosfatados (especialmente fosfato monoamónico y
superfosfato simple). Ha sido sin embargo proporcionalmente menor en el de fertilizantes potásicos,
que es un mercado más maduro.
La tendencia debe mantenerse si se atiende a las prespectivas de la Lafis. Para el año 2003
se preveía un crecimiento del 25 % y éste fue en realidad del 39,92 %. En el año 2004 la previsión
es del 3 %, pero es claro que también va a ser superado ampliamente.
En cuanto al tipo de productos a importar, el cloreto de potasio va a ser el número uno por
muchos años, dadas las necesidades brasileñas, aunque su crecimiento esté más estabilizado. La
urea y los fertilizantes fosfatados (con excepción del superfosfato simple del que hay una
interesante producción interna) son los que presentan mejores prespectivas de futuro. Otro hecho a
destacar es la tendencia a la mayor importación de productos acabados o fertilizantes complejos,
aunque su cuota de mercado sigue siendo pequeña.
El origen de las importaciones globales no se espera que varíe sustancialmente en los
próximos años. El grueso va a seguir estando en manos de países con recursos naturales importantes
y gran extensión como Rusia (número uno indiscutible), EE.UU. y Canadá. Si que hay, sin
embargo, una cierta tendencia a que países emergentes copen ciertos nichos de mercado. Es el caso
de Ucrania con los fertilizantes nitrogenados o de Marruecos, Túnez y Egipto con algunos
fertilizantes fosfatados. Un caso especial es el de Israel que compite en base a su experiencia y
superioridad tecnológica.
La importación se seguirá focalizando en el centro y sur de Brasil, estableciendo sus puntos
de entrada en los puertos próximos de esas regiones. Paranaguá parece el puerto con más futuro, en
detrimento de Santos o Rio Grande que cada vez pierden una mayor importancia relativa. Atención
especial merece el crecimiento experimentado por el puerto de Vitória, basado en su proximidad
geográfica a los centros más importantes de consumo. Los estados con mayor prespectiva de
crecimiento son aquellos donde la soja se ha implantado de una manera más fuerte (ver Consumo
efectivo de fertilizantes por cultivo). Esto se ve confirmado por los datos. El mayor crecimiento
relativo en importaciones se produce en el estado de Mato Grosso. Los otros estados importantes en
este sentido son Paraná, Rio Grande do Sul, São Paulo y Minas Gerais. De ellos São Paulo y Minas
son los estados donde la industria de los fertilizantes está más enraizada, especialmente en el campo
de los fosfatados, y donde la oferta aumentará más en base al producto nacional.
Las exportaciones se incrementaron ampliamente durante el año 2003 pero bastante menos
de lo vaticinado en el estudio Lafis (26,61 % frente al 68 % esperado). Para el año 2004 el
crecimiento esperado es del 8 % hasta llegar a las 900 mil toneladas. Es posible que
porcentualmente este crecimiento sea mayor, pero no se va a llegar al valor absoluto indicado en
ningún caso. Estas prespectivas son una confirmación más de la salud del mercado interno, que
absorve perfectamente tanto producción como importación, sin tener las empresas que hacer el
esfuerzo de abrirse a mercados exteriores. Solamente se exporta de manera considerable el producto
acabado (fertilizante complejo).
62
Otros factores a tener en cuenta en la evolución de la oferta son los aranceles y la variación
de los precios. En cuanto a los aranceles no se esperan incrementos en los próximos años en base a
dos hechos esenciales: las necesidades estructurales de fertilizantes por parte de Brasil y la
tendencia a la liberalización del comercio internacional. De hecho Brasil está muy lejos de los
límites máximos de impuesto de importación con el que puede llegar a gravar el comercio de estos
productos. Por otra parte los precios en el mercado internacional de estos productos son bastante
competitivos con los nacionales. La previsión es que esta tendencia se siga manteniendo si el
cambio sigue estable, como así ha sido en el último año y medio. Una apreciación del real podría
favorecer de manera muy notable la demanda de producto importado, dado que éste ya es
competitivo por precio en estos momentos en que la moneda está baja.
63
4 ANÁLISIS DEL COMERCIO

4.1 Análisis cuantitativo
4.1.1 Canales de distribución
Para comprender los canales de distribución de los fertilizantes, primero es necesario tener
una pequeña noción de cómo es el proceso productivo.
Materias primas Materias primas Fertilizantes

básicas intermedias simples
Urea
Nitrato de
Amonia Ácido nítrico amonio
Anidra
Sulfato de
amonio
MAP y DAP
Azufre Ácido Ácido
sulfúrico fosfórico Fertilizante
Superfosf. complejo
triple
Roca
fosfática
Superfosf.
simple
Sulfato de
Sales potasio
potásicas
Cloreto de
potasio
Cuadro 51. Esquema simplificado de producción de fertilizantes. Fuente: estudio de mercado de fertlizantes
de Lafis.
Según este esquema se pueden distinguir varios tipos de empresas relacionadas con la
producción de fertilizantes:
• Empresas dedicadas a la obtención de las materias primas básicas: son empresas del
ramo de la minería o bien dedicadas al refino de petróleo en el caso de la obtención
de la amonia. Normalmente también se dedican a la obtención de materias primas
intermedias y en algún caso de fertilizantes simples.
• Fabricantes de fertilizantes simples.
• Empresas mezcladoras.
Dado el grado de integración vertical de la producción muchas de estas empresas se dedican
a varias actividades a la vez (ver apartado Estructura del mercado).
Hasta llegar al consumidor final hay pocas vías de distribución de los fertilizantes. El
consumidor final de este producto es el agricultor, que lo puede comprar a través de una cooperativa
(lo más normal si es un pequeño agricultor) o bien directamente de encarga a las empresas
mezcladoras (para los grandes fazendeiros o propietarios).
64
Para los productos importados hay una diferencia básica: el consumidor no es el agricultor o
la cooperativa sino que son las empresas mezcladoras. Como ya se ha visto en los apartados de
Importaciones lo que se importa es fundamentalmente el fertilizante simple para su posterior
transformación en el país. El canal de distribución pasa por un agente que es el que se encarga de
hacer los trámites de la importación, poniendo en contacto a la empresa mezcladora brasileña con el
exportador. Este agente recibe una comisión por su trabajo y suele llevar a varios exportadores a la
vez.
4.1.2 Esquema de distribución de fertilizantes en Brasil
La distribución de los fertilizantes sigue el esquema que se expone a continuación:
Estoque industria Estoque agricultores

(2.171 miles de (aprox. 600 miles de
ton.) ton.)
Grandes
consumidores
Producción interna de
fertilizantes (9.240
miles de ton.) Consumo efectivo
(22.356 miles de
Consumo ton.)
aparente
(23.317 miles
Agente de ton.)
comercial
Exportación
(628 miles de
ton.)
Empresa
mezcladora
Agente Importación
importador (14.679 miles de
ton.)
Cuadro 52. Esquema de la distribución de los fertilizantes en Brasil. Los datos son del año 2003. Fuente:
elaboración propia a partir de datos de la ANDA.
En el esquema se puede apreciar más claramente lo que se dijo en el punto anterior. Un
agente comercial es el vínculo entre los consumidores (agricultor, cooperativa) y las empresas
fabricantes y mezcladoras. Este agente es un representante de la industria que funciona a comisión
por kilogramo vendido.
El cliente en el caso de las importaciones es la empresa mezcladora. Dada la integración
existente en el sector, esta empresa puede ser también fabricante de fertilizantes simples o incluso
realizar el proceso de extracción de mineral. En todo caso hay un agente que realiza la función de
65
intermediario. Este agente es pagado por los exportadores y actúa como proveedor para varias
industrias distintas.
4.1.3 Principales distribuidores
Las empresas de fertilizantes tienen normalmente a disposición un listado de sus propios
agentes comerciales en cada estado o ciudad. Estos distribuidores no interesan a las empresas
exportadoras, como ya hemos visto anteriormente.
En cuanto a los agentes importadores los propios fabricantes pueden indicar con cuales
trabajan ellos normalmente (algunas de las empresas de comercio e importación aparecen en los
Anexos como socias de la SIARGS). Cada mezcladora suele ser casi autosuficiente en su zona para
tomar decisiones y tiene sus propios agentes de confianza a quienes les hacen llegar los pedidos.
Esto quiere decir que una fábrica en Bahia, por ejemplo, tiene proveedores completamente distintos
que otra fábrica de la misma empresa en Rio Grande do Sul.
4.2 Analisis cualitativo

4.2.1 Estrategia de canal
No hay mucha posibilidad de diferenciación a través de la estrategia de canal. La mejor
manera posible de exportar es utilizando el agente de importación que se ha estado comentando.
4.2.2 Estrategias para el contacto comercial
El contacto comercial puede realizarse a través de las propias empresas fabricantes y
mezcladoras. Ellas pueden indicar los despachantes con los que trabajan normalmente en cada zona
del país. Esto es importante de cara a reducir los costes inerentes al transporte que, como se ha visto
en el apartado correspondiente, suponen una traba importante a la hora de conseguir buenos precios
de venta.
4.2.3 Exigencias promocionales
La labor de promoción es por parte de los agentes comerciales contratados por las empresas
brasileñas para vender sus productos al consumidor final que, como se ha visto, es una parte de la
distribución que no interesa al exportador. A la empresa brasileña lo que le importa realmente es
conseguir los insumos necesarios para la producción en el momento necesario (just-in-time).
4.3 Perspectivas de evolución de los canales de comercialización

Hasta hace algunos años existía en Brasil un intermediario que actuaba almacenando
producto y revendiéndolo en la época de alza de precios. Dados los costes que suponía este
almacenamiento, que no eran compensados por la subida de los precios, este agente de la cadena de
comercialización terminó desapareciendo.
Hoy en día la tendencia es hacia la simplificación de la cadena de comercialización, lo que
supone la eliminación de intermediarios. Sin embargo el agente de importación ha resistido. La
duda radica en si en un futuro, dada esta tendencia de la que se viene hablando, pueda existir para el
producto acabado (formulación fertilizante) o para el fertilizante simple de uso directo, una empresa
que realice los trámites de importación y al mismo tiempo la función de agente comercial de cara a
la venta para el consumidor final. La pregunta es difícil de contestar en vista de la situación actual.
Una actitud de riesgo en la exportación sería experimentar con ese camino, eliminando (en parte) al
agente de importación y a la empresa mezcladora. Se conseguiría ser muy competitivo, pero se
necesitaría gente muy preparada dentro del país que fuera capaz de hacer las dos funciones
descritas: de agente importador y de comercial bajo comisión.
66
En cualquier caso esta evolución de los canales de comercialización no está probado que se
vaya a llevar a cabo ni que dé los frutos esperados. La manera más segura es seguir los canales ya
descritos.
67
5 ANÁLISIS DE LA DEMANDA
5.1 Análisis cuantitativo de la demanda
5.1.1 Ventas totales y consumo efectivo
En el siguiente cuadro se ofrecen los datos de ventas y de consumo efectivo de fertilizantes
para los últimos años:
Ventas de Consumo
fertilizantes (en efectivo (en
Año
miles de miles de
1
toneladas) toneladas)
1999 13.689 -
2000 16.392 -
2001 17.069 17.179
2002 19.114 19.164
2003 22.796 22.356
Cuadro 53. Ventas y consumo efectivo de fertilizantes en miles de toneladas. Fuente: comité de mercado y
estadísticas (ANDA, AMA-BRASIL, SIACAN, SIARGS, SINPRIFERT, SIACESP).
1
Las fuentes citadas no ofrecen datos de estos parámetros para los años de 1999 y 2000.
Los datos de ventas y consumo efectivo no coinciden exactamente a causa de los estoques
que mantienen los propios consumidores. En cualquier caso coinciden de manera muy aproximada
con los datos de consumo aparente calculados, que a su vez están afectados por los datos de
estoques de las industrias.
Interesante es apreciar como varían estas ventas a lo largo del año, para comprender la
evolución de la demanda a lo largo del tiempo:
año anual(%)
1999 721 737 719 397 502 608 891 1.478 2.120 2.422 1.999 1.095 13.689 -6,68%
2000 902 900 866 616 871 1.204 1.582 2.056 2.203 2.312 1.828 1.051 16.392 19,75%
2001 1.001 823 732 603 875 1.414 1.898 2.381 2.181 2.506 1.678 978 17.069 4,13%
2002 1.095 954 761 920 1.428 1.890 2.238 2.214 2.411 2.319 1.789 1.097 19.114 11,98%
2003 1.110 1.304 1.108 1.007 1.423 1.859 2.350 2.748 2.954 3.105 2.336 1.490 22.796 19,26%
Cuadro 54. Ventas de fertilizantes al consumidor final en miles de toneladas e incremento anual. Fuente:
elaboración propia a partir de los datos de la ANDA.
Las ventas de fertilizantes han crecido de manera espectacular en los últimos años. Sólo el
año de 2001, como consecuencia de la crisis latinoamericana, se estancaron ligeramente. Sin
embargo en 2003 se retomó el mismo incremento de 2000, casi el 20 %.
En cuanto a la estacionalidad de las ventas en el gráfico siguiente se puede apreciar con una
mayor claridad:
68
Media mensual de ventas de fertilizantes
3000
2500
Miles de toneladas 2000
1500
1000
500
0
Mes del año
Cuadro 55. Media mensual de ventas de fertilizantes en Brasil durante el periodo 1999-2003. Fuente:
elaboración propia a partir de los datos del ANDA.
De julio a octubre es cuando se produce la mayor cantidad de ventas. El
agricultor/cooperativa hace acopio en esa época para su utilización posterior durante los tres
últimos meses del año. Ya en los meses de noviembre y diciembre la cantidad de compra es menor
pero, dada la relativa escasez que hay en el mercado, se paga el producto algo más caro, tal y como
se ha visto en el apartado Precios. Sólo un dato más sobre este gráfico: se venden más del triple de
fertilizantes en el mes de mayor venta (generalmente octubre) con respecto al de menor venta
(generalmente abril).
Si se compara este gráfico con los análogos de la oferta (producción interna e importación)
se verá que en este sector las leyes del mercado funcionan de manera casi perfecta.
5.1.2 Ventas por zonas económicas
En los siguientes cuadro se van a ir desgranando cuales son las ventas de fetrtilizantes por
estados y regiones económicas.
5.1.2.1 Región Sur

Produtos
Región/Estado Formulaciones Fertilizantes
Total
Granulado Polvo Mezcla Simples
Región Sur
Rio Grande do Sul 259.453 156.102 1.601.832 628.763 2.646.150
Santa Catarina 6.746 12.634 419.419 225.151 663.950
Total Región 266.199 168.736 2.021.251 853.914 3.310.100
Cuadro 56. Ventas de fertilizantes al consumidor final (en toneladas) en la Región Sur de Brasil durante el
año 2003. Fuente: ANDA.
De la Región Sur destaca el poderío del estado de Rio Grande do Sul. Santa Catarina tiene
menos importancia debido a su relativamente poca extensión.
69
5.1.2.2 Región Centro

Produtos
Total
Región Centro
Distrito Federal 714 765 44.347 15.162 60.988
Espírito Santo 30.126 143.077 49.708 222.911
Goiás 4.837 131.075 1.640.839 388.508 2.165.259
Mato Grosso 80.406 215.362 2.409.137 1.540.419 4.245.324
Mato Grosso do Sul 18.368 118.138 746.106 245.033 1.127.645
Minas Gerais 29.158 245.413 1.962.517 521.382 2.758.470
Paraná 49.904 142.225 2.160.218 734.847 3.087.194
Rio de Janeiro 33 4.459 41.443 12.523 58.458
São Paulo 39.697 149.653 2.524.552 582.037 3.295.939
Tocantins 494 1.779 125.757 34.612 162.642
Total Región 223.611 1.038.995 11.797.993 4.124.231 17.184.830
Cuadro 57. Ventas de fertilizantes al consumidor final (en toneladas) en la Región Centro de Brasil durante
el año 2003. Fuente: ANDA.
La Región Centro es el verdadero motor de la venta de fertilizantes en Brasil. Mato Grosso,
São Paulo, Paraná y Minas Gerais son los cuatro estados más consumidores de todo Brasil, por este
orden. Se aprecia en el cuadro la preferencia general por la mezcla en las formulaciones y por el
polvo frente al granulado. Hecho destacado es el consumo de fertilizantes simples en Mato Grosso,
en proporción bastante superior al de otros estados. Esto puede deberse a la tendencia de los
grandes consumidores (propios de ese estado) de efectuar ellos sus propias mezclas.
5.1.2.3 Región Nordeste

Produtos
Total
Región Nordeste
Alagoas 181.836 75.398 257.234
Bahia 3.055 610.587 541.573 1.155.215
Ceará 31 12.995 21.126 34.152
Maranhão 555 189.885 58.199 248.639
Paraíba 1.733 36.272 12.866 51
Pernambuco 3.223 143.259 55.018 201.500
Piaui 65.708 27.576 93.284
Rio Grande do Norte 320 36.603 17.711 54.634
Sergipe 431 18.814 17.367 36.612
Total Región 9.348 1.295.959 826.834 2.132.141
Cuadro 58. Ventas de fertilizantes al consumidor final (en toneladas) en la Región Nordeste de Brasil
durante el año 2003. Fuente: ANDA.
La Región Nordeste en su conjunto tiene un peso muy escaso en las ventas de fertilizantes.
El estado de Bahía es el único importante en cuanto a demanda, pero tan sólo es el séptimo en
importancia en el conjunto de Brasil.
70
5.1.2.4 Región Norte

Produtos
Total
Región Norte
Acre 57 259 269 585
Amapá 4 3.767 309 4.080
Amazonas 150 2.868 2.044 5.062
Para 363 67.348 46.843 114.554
Rondônia 516 184 28.621 5.119 34.442
Roraima 13 7.365 3.060 10.438
Total Región 531 758 110.228 57.644 169.161
Cuadro 59. Ventas de fertilizantes al consumidor final (en toneladas) en la Región Norte de Brasil durante el
año 2003. Fuente: ANDA.
El Norte, como región menos desarrollada del país, no tiene nimguna importancia en el
consumo. Sus condiciones naturales no son las más indicadas para el desarrollo de una agricultura
tecnológicamente avanzada y esto se manifiesta en el consumo de insumos agrícolas.
5.1.2.5 Conjunto de Brasil

En los dos siguientes cuadros aparece un resumen por regiones para todo el país para los
años 2002 y 2003:
Año 2003
Región Formulaciones Fertilizantes
Total
Región Sur 266.199 168.736 2.021.251 853.914 3.310.100
Región Centro 223.611 1.038.995 11.797.993 4.124.231 17.184.830
Total Centro-Sul 489.810 1.207.731 13.819.244 4.978.145 20.494.930
Región Nordeste 9.348 1.295.959 826.834 2.132.141
Región Norte 531 758 110.228 57.644 169.161
Total Norte-Nordeste 531 10.106 1.406.187 884.478 2.301.302
Total Brasll 490.341 1.217.837 15.225.431 5.862.323 22.796.232
Cuadro 60. Cuadro resumen de ventas de fertilizantes al consumidor final (en toneladas) en el conjunto de
Brasil durante el año 2003. Fuente: ANDA.
Año 2002
Total
Región Sur 268.316 179.706 1.800.236 699.241 2.947.493
Región Centro 312.446 925.270 10.118.359 2.930.196 14.286.265
Total Centro-Sul 580.750 1.104.976 11.918.595 3.629.437 17.233.758
Región Nordeste 90 1.079.465 679.807 1.759.362
Región Norte 471 234 70.573 49.870 121.148
Total Norte-Nordeste 471 324 1.150.038 729.677 1.880.510
Total Brasll 581.221 1.105.300 13.068.633 4.359.114 19.114.268
71
A partir de los cuadros anteriores se puede analizar el incremento de ventas entre los años
2002y 2003:
Incremento ventas años 2003/2002
Total
Región Sur -0,79% -6,10% 12,28% 22,12% 12,30%
Región Centro -28,43% 12,29% 16,60% 40,75% 20,29%
Total Centro-Sul -15,66% 9,30% 15,95% 37,16% 18,92%
Región Nordeste - 10286,67% 20,06% 21,63% 21,19%
Región Norte 12,74% 223,93% 56,19% 15,59% 39,63%
Total Norte-Nordeste 12,74% 3019,14% 22,27% 21,22% 22,38%
Total Brasll -15,64% 10,18% 16,50% 34,48% 19,26%
Cuadro 62. Incremento de ventas de fertilizantes al consumidor final en el conjunto de Brasil entre el año
2002 y el 2003. Fuente: elaboración propia a partir de los datos de la ANDA.
La conclusión a sacar de este cuadro es que el consumidor brasileño tiende en general a
demandar más formulaciones tipo mezcla (en detrimento de las formulaciones sólo polvo o sólo
granulado) y fertilizantes simples. Sorprende un tanto que el incremento de ventas de este último
tipo de fertilizantes se produzca en la región más desarrollada, que es la central. Esto sólo puede ser
explicado por el hecho comentado de que el estado de Mato Grosso está demandando este tipo de
productos con mayor intensidad.
En cuanto al incremento por regiones los datos de la Norte y Nordeste no debe llevar a
engaño: el aumento mayor que la media del país se produce porque parten de una situación mucho
más desfavorable, no porque tengan un potencial de crecimiento elevado. La región Centro es la
que realmente tiene ese potencial, por las propias condiciones naturales y por el tipo de productos a
los que se focalizan (soja, maíz y café). La región Sur ya parece comportarse como un mercado más
maduro, con un crecimiento bastante inferior a la media.
El peso de las diferentes regiones se comprueba mejor en este gráfico:
Porcentaje de ventas de fertilizantes por región
Región Norte
0,7%
Región Región Sur
Nordeste 14,5%
9,4%
Región Centro
75,4%
Cuadro 63. Porcentaje de ventas de fertilizantes al consumidor final por región. Los datos se refieren al año
2003. Fuente: elaboración propia a partir de los datos de la ANDA.
En cuanto al peso de cada tipo de formulación el siguiente gráfico es suficientemente
explicativo:
72
Ventas de fertilizantes por tipo de formulación

Granulado
Fertilizantes 2,2%
simples Polvo
25,7% 5,3%
Mezcla
66,8%
Cuadro 64. Porcentaje de ventas de fertilizantes al consumidor final por tipo de formulación. Los datos se
refieren al año 2003. Fuente: elaboración propia a partir de los datos de la ANDA.
5.1.3 Ventas por tipo de composición

Desde el punto de vista agronómico es siempre interesante saber qué tipo de nutrientes son
más demandados según la región. Aunque cada uno de los terrenos cultivados presente unas
características edafológicas específicas, estas informaciones pueden ser de utilidad de cara a adaptar
el producto que se quiere vender a la zona de consumo.
5.1.3.1 Región Sur

Nutrientes Fórmula Concentración
Región/Estado Total
N P2O5 K2O N P K total %
Región Sur
Rio Grande do Sul 239.023 447.713 480.579 1.167.315 9 17 18 44
Santa Catarina 101.369 87.026 96.319 284.714 15 13 15 43
Total Región 340.392 534.739 576.898 1.452.029 10 16 17 43
Cuadro 65. Ventas de fertilizantes al consumidor final (en toneladas) en la Región Sur de Brasil durante el
año 2003 según el tipo de composición y fórmula. Fuente: ANDA.
La Región Sur presenta diferencias significativas entre los dos estados que la conforman,
siendo que Santa Catarina demanda de manera más importante fertilizantes de tipo nitrogenado.
73
5.1.3.2 Región Centro

Región Centro
Distrito Federal 5.800 11.060 9.170 25.830 9 18 15 42
Espírito Santo 24.299 11.896 29.601 65.790 11 5 13 29
Goiás 140.797 392.496 351.931 885.224 7 18 16 41
Mato Grosso 207.779 731.327 732.819 1.671.925 5 17 17 39
Mato Grosso do Sul 80.491 197.566 201.866 479.930 7 18 18 43
Minas Gerais 346.762 341.723 412.265 1.118.750 13 12 15 40
Paraná 326.589 504.913 507.505 1.339.007 11 16 16 43
Rio de Janeiro 5.976 4.267 8.640 18.883 10 7 15 32
São Paulo 488.917 361.949 582.185 1.433.051 15 11 18 44
Tocantins 10.341 28.901 27.321 66.563 6 18 17 41
Total Región 1.655.558 2.586.092 2.863.303 7.104.953 10 15 17 42
Cuadro 66. Ventas de fertilizantes al consumidor final (en toneladas) en la Región Centro de Brasil durante
el año 2003 según el tipo de composición y fórmula. Fuente: ANDA.
En la Región Centro los estados de São Paulo y de Minas Gerais presentan una mayor
cantidad proporcional de ventas de nitrógeno en comparación con el resto de estados. Se comprueba
que los mayores problemas para la fertilización se encuentran en la ausencia de potasio, que hace de
este macronutriente el más demandado. Otro dato a destacar es que el estado de Mato Grosso,
siendo el máximo consumidor del mercado brasileiro, utilice unos fertilizantes con menor
concentración, focalizando el consumo en fertilizantes fosfatados y potásicos. Esto puede ir en
consonancia con lo dicho anteriormente sobre el incremento en la utilización de fertilizantes
simples.
5.1.3.3 Región Nordeste

Región Nordeste
Alagoas 33.954 17.344 42.860 94.158 13 7 17 37
Bahia 108.541 158.161 176.398 443.100 9 14 15 38
Ceará 7.797 2.965 4.250 15.012 23 9 12 44
Maranhão 14.369 46.233 43.885 104.487 6 19 18 43
Paraíba 6.599 3.393 9.721 19.713 13 7 19 39
Pernambuco 26.299 14.754 32.859 73.912 13 7 16 36
Piaui 4.414 17.879 17.090 39.383 5 19 18 42
Rio Grande do Norte 7.358 4.290 10.172 21.820 13 8 19 40
Sergipe 5.218 3.452 6.450 15.120 14 9 18 41
Total Región 214.549 268.471 343.685 826.705 10 13 16 39
Cuadro 67. Ventas de fertilizantes al consumidor final (en toneladas) en la Región Nordeste de Brasil
durante el año 2003 según el tipo de composición y fórmula. Fuente: ANDA.
Como en el resto del país la Región Nordeste es deficitaria en potasio, lo que redunda en
ventas de fertilizantes proporcionalmente más ricas en este macronutriente. La concentración global
de los fertilizantes utilizados también es menor.
74
5.1.3.4 Región Norte

Región Norte
Acre 55 95 57 207 9 16 10 35
Amapá 212 370 1.247 1.829 5 9 31 45
Amazonas 618 496 886 2.002 12 10 18 40
Para 9.566 15.130 18.563 43.259 8 13 16 37
Rondônia 1.441 6.899 5.426 13.766 4 20 16 40
Roraima 684 1.989 1.749 4.422 7 19 17 43
Total Región 12.576 24.979 27.930 65.485 7 15 17 39
Cuadro 68. Ventas de fertilizantes al consumidor final (en toneladas) en la Región Norte de Brasil durante el
año 2003 según el tipo de composición y fórmula. Fuente: ANDA.
El uso de fertilizantes en la región Norte es aún muy escaso, pero en general se tiende a una
fertilización más abundante proporcionalmente en fósforo que en otras regiones.
5.1.3.5 Conjunto de Brasil

En los dos cuadros siguientes se resumen los datos dados anteriormente tanto para el año
2003 como para el 2002:
Región Total
Región Sur 340.392 534.739 576.898 1.452.029 10 16 17 43
Región Centro 1.655.558 2.586.092 2.863.303 7.104.953 10 15 17 42
Total Centro-Sul 1.995.950 3.120.831 3.440.201 8.556.982 10 15 17 42
Región Nordeste 214.549 268.471 343.685 826.705 10 13 16 39
Región Norte 12.576 24.979 27.930 65.485 7 15 17 39
Total Norte-Nordeste 227.125 293.450 371.615 892.191 10 13 16 39
Total Brasll 2.223.075 3.414.281 3.811.816 9.449.172 10 15 17 42

Región Total
Región Sur 327.438 477.052 501.341 1.305.831 11 16 17 44
Región Centro 1.302.633 2.082.373 2.251.212 5.636.218 9 15 16 40
Total Centro-Sul 1.630.071 2.559.425 2.752.553 6.942.049 9 15 16 40
Región Nordeste 175.310 228.203 286.301 689.814 10 13 16 39
Región Norte 10.360 19.314 19.658 49.332 9 16 16 41
Total Norte-Nordeste 185.670 247.517 305.959 739.146 10 13 16 39
Total Brasll 1.815.741 2.806.942 3.058.512 7.681.195 9 15 16 40
A destacar de estos cuadros la progresiva concentración de nutrientes en general, lo que
puede indicar una tendencia hacia productos tecnológicamente más avanzados. Esto afecta
pricipalmente al nitrógeno y al potasio.
75
A partir de estos datos se puede analizar el incremento de las ventas según el tipo de
nutrientes:
Nutrientes
Región
N P2O5 K2O
Región Sur 3,96% 12,09% 15,07%
Región Centro 27,09% 24,19% 27,19%
Total Centro-Sul 22,45% 21,93% 24,98%
Región Nordeste 22,38% 17,65% 20,04%
Región Norte 21,39% 29,33% 42,08%
Total Norte-Nordeste 22,33% 18,56% 21,46%
Total Brasll 22,43% 21,64% 24,63%
Cuadro 71. Incremento de ventas de los distintos tipos de nutrientes al consumidor final en el conjunto de
Brasil entre el año 2002 y el 2003. Fuente: elaboración propia a partir de los datos de la ANDA.
En este cuadro se observa que Brasil en su conjunto está optando por una fertilización con
más potasio en su contenido. Sin embargo se pueden apreciar diferencias por regiones. En la Región
Sur se está desestimando la fertilización con gran carga de nitrógeno, mientras que en la Centro ésta
crece de manera muy similar a la potásica. De la región Norte y Nordeste no se pueden sacar
grandes conclusiones porque la utilización de fertilizantes en ellas aún es de muy reciente
incorporación.
5.1.4 Consumo efectivo de fertilizantes por cultivo
El análisis del consumo de fertilizantes por cultivo es interesante porque un incremento
importante de uno determinado implica que la zona donde se cultiva pase a ser una potencial
consumidora.
El siguiente cuadro muestra como ha ido variando el consumo de fertilizantes en los últimos
años según el cultivo:
76
Incremento
Cultivos 1999 2000 2001 2002 2003
1999/2003 (%)
Soja 4.054 4.613 5.625 6.731 8.428 107,9%
1
Maíz 2.535 3.392 2.978 3.304 4.082 61,0%
2
Caña de azúcar 1.419 1.992 2.245 2.333 2.600 83,2%
2
Café 1.325 1.428 1.154 1.291 1.375 3,8%
Algodón Herbáceo 417 612 689 696 950 127,8%
Arroz 546 537 554 612 872 59,7%
2
Trigo 286 400 431 569 742 159,4%
1
Haba 531 475 514 534 650 22,4%
Tabaco 238 224 354 414 483 102,9%
1
Batata 317 293 436 426 420 32,5%
2
Naranja 400 336 339 362 406 1,5%
3
Pastos 401 450 463 482 378 -5,7%
Banana 158 168 179 181 169 7,0%
Sorgo 114 144 134 139 150 31,6%
Reflorestamiento 165 169 121 131 129 -21,8%
Tomate 121 117 122 139 116 -4,1%
Otras 842 972 841 820 405 -51,9%
Total 13.869 16.322 17.179 19.164 22.356 61,2%
Cuadro 72. Consumo efectivo de fertilizantes por cultivo. Fuente: datos del Levantamento Sistemático da
Produção Agrícola (LSPA), IBGE, CONAB y empresas del sector.
1
Estos cultivos totalizan todas las cosechas del año.
2
Estos cultivos tienen la plantación y la cosecha en el mismo año.
3
Se consideran pastos naturales y artificiales.
Hay cuatro cultivos que en los cinco últimos años han aumentado más del doble su consumo
de fertilizantes: el trigo, el algodón, la soja y el tabaco. En buena lógica, y si se sigue esta tendencia,
las zonas productoras se tornarán en el futuro importantes consumidoras de fertilizantes:
• Soja: es ahora mismo el cultivo consumidor por excelencia en Brasil. El aumento en
los últimos años de plantación ha situado a Brasil como el primer productor mundial.
El área plantada se ha incrmentado desde las 13,6 millones de ha. del 2000 hasta las
18,4 del 2003. Las zonas productoras más importantes en el año 2000 fueron los
estados de Rio Grande do Sul, Mato Grosso y Paraná con aproximadamente 3
millones de hectáreas cada uno, aunque el que más ha crecido es Mato Grosso, lo
que ha provocado que hoy en día sea el principal demandante de fertilizantes.
• Algodón: el algodón se planta ahora mismo en las zonas de cerrado brasileño, es
decir, la zona centro-oeste del país. Esta región responde por el 84 % de la
producción brasileña, siendo el estado de Mato Grosso el mayor productor. Este
cultivo se utiliza en sistema de rotación con la soja y es debido a este motivo que el
consumo de fertilizantes en él se ha incrementado tanto.
• Trigo: el área de trigo plantada en Brasil ha subido de 1,25. a 2,25 millones de ha,
concentrándose la producción en los estados de lo que se ha denominado en el
estudio la Región Sur (Paraná y Rio Grande do Sul). Esta región ostenta el 90 % de
toda la superficie plantada en el país. Es interesante señalar que el consumo de
fertilizantes para el trigo se ha incrementado bastante más que el área plantada (un
159,4 % frente a un 80 %).
• Tabaco: la Región Sur del país es responsable por la producción de más del 80 %,
aunque también en el estado de Bahia hay un importante foco productivo.
77
Entre el resto de los cultivos destaca el incremento de la demanda de fertilizantes para los
cultivos de caña de azúcar, maíz y arroz. En el lado contrario está el caso del café. Este producto
agrícola ha disminuído en importancia en todo Brasil, especialmente en las tradicionales zonas
productoras del estado de São Paulo. Esto ha contribuído para que este estado haya perdido
posiciones en la demanda de fertilizantes a favor de otros con cultivos más en alza.
En el siguiente gráfico se aprecia el porcentaje de consumo de fertilizantes destinado a cada
cultivo:
Porcentaje de fertilizantes destinado a cada cultivo
40%
35%
30%
25%
Porcentaje
20%
15%
10%
5%
0%
Ta a
na
z
Pa a
am o
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R
Cultivo
Cuadro 73. Porcentaje de fertilizantes utilizados en cada cultivo en el año 2003. Fuente: elaboración propia
a partir de los datos del Levantamento Sistemático da Produção Agrícola (LSPA), IBGE, CONAB y
empresas del sector.
La soja representó el 37,7 % del consumo de fertilizantes durante el año 2003, el maíz el
18,3 % y la caña de azúcar el 11,6 %. El cultivo de la soja, por su crecimiento, se espera que cobre
aún más importancia, lo que dará un mayor impulso al consumo en las regiones ya comentadas con
anterioridad.
5.1.5 Demanda de importaciones de cloreto de potasio
Si se analiza la demanda de importaciones de cloreto de potasio, que es el producto del que
Brasil es más dependiente, se concluye que el grueso de la cuota de importación está en manos de
muy pocas empresas, aunque el número de mezcladoras que tienen la necesidad de consumir este
insumo es muy elevado.
78
Región Región Región Región Cuota de

Importador Brasil
Centro Sur Norte Nordeste import.
1 Bunge Fertilizantes SIA 1.049.433 366.695 12.291 147.175 1.575.594 26,72%
2 Cargill Agrícola SIA 524.727 62.819 25.000 612.546 10,39%
3 Adubos Trevo S.A. 156.447 288.161 46.946 491.554 8,34%
4 Fertilizantes Heringer Ltda 457.486 457.486 7,76%
5 Fertipar - Fertilizantes do Paraná Ltda 407.942 42.934 450.876 7,65%
6 Fertibras S.A. Adubos e Inseticidas 182.735 2.400 185.135 3,14%
7 ADM Exportadora e Importadora S/A 156.927 24.091 181.018 3,07%
8 Coop. Agro Indl.do Centro Oeste Ltda 172.748 172.748 2,93%
9 Fertilizantes Piratini Ltda 101.817 101.817 1,73%
10 Roullier Brasil Ltda 94.433 3.500 97.933 1,66%
11 Macrofertil Ind.e Com.de Fert. Ltda 97.677 97.677 1,66%
12 Cooperativa Centro Oeste Ltda 75.997 75.997 1,29%
13 Fertigran-Fert. Vale Rio Grande Ltda. 69.846 69.846 1,18%
14 Peninsula Agroindustrial e Coml. Ltda 65.662 65.662 1,11%
15 Unifertil Universal de Fertilizantes Ltda 64.100 64.100 1,09%
16 Sementes Maggi S/A 24.046 39.529 63.575 1,08%
17 Coop. Mista Prod. Rurais Sud. Goiano 59.023 59.023 1,00%
18 Adubos Sudoeste Ltda 56.100 56.100 0,95%
19 In Logs Logistica Ltda 26.250 26.193 52.443 0,89%
20 Profertil Prods.Quimicos e Fert. S/A 48.826 48.826 0,83%
1
Resto de empresas 691.488 75.230 8.100 142.184 917.002 15,55%
Las 5 primeras empresas 2.596.035 717.675 12.291 262.055 3.588.056 60,85%
Las 20 primeras empresas 3.583.046 1.030.709 51.820 314.381 4.979.956 84,45%
Total 4.274.534 1.105.939 59.920 456.565 5.896.958 100,00%
Cuadro 74. Principales importadores de cloreto de potasio en Brasil durante el año 2003. Fuente:
1
Incluye un total de otras 86 empresas.
Se constata en el cuadro que las necesidades de cloreto de potasio de las cinco primeras
empresas suponen el 60,85 % de la cuota de importación de ese producto. No obstante hasta un total
de 101 empresas más están comprando en el mercado internacional. Es de destacar la fuerza de
algunas cooperativas que compran directamente al exterior para la fabricación de sus propias
mezclas.
Aunque no se poseen datos de otros productos, es de suponer un comportamiento similar
para ellos entre las principales empresas pues, como ya se ha dicho, las importaciones son fruto de
una necesidad estructural de producción. La mayor diferencia radicaría en que, para los productos
fosfatados, la Bungue y la Cargill (los dos monstruos del sector) poseen fábricas propias en Brasil
que reducen su dependencia exterior, por lo que su cuota de importación será probablemente más
reducida en ese caso.
5.2 Evaluación del volumen de la demanda

5.2.1 Crecimiento esperado
Las prespectivas de ventas de fertilizantes en Brasil son muy halagüeñas. Las previsiones
hechas por el estudio Lafis de fertilizantes para el año 2003 fueron ampliamente superadas. En este
estudio se hacía una proyección de crecimiento del 7 %, cueando en realidad el aumento fue del
79
16,6 % en cuanto al consumo efectivo y del 18,4 % si se atiende a los resultados de las ventas. Para
el año 2004 las espectativas son de un crecimiento del 8 %, aunque todo indica que el aumento
puede ser mucho mayor.
Por otra parte agricultura brasileña tiende a la mayor utilización de insumos de cara a su
modernización. Así, si en el año 2001 el coste de los fertilizantes para soja en plantío directo se
estimaba en 100,44 R$/ha, suponiendo el 13,39 % de los costes totales, en la cosecha de 2004 este
mismo coste podía alcanzar los 273,68 R$/ha y ser el 21,35 % del total (datos de la CONAB). Lo
que sucede con este cultivo no es privativo de él y es aplicable a otros como trigo y maíz. Esto
quiere decir que, de seguir esta tendencia, el crecimiento del mercado está garantizado.
5.2.2 Tendencias industriales
La tendencia de la industria es hacia una mayor integración vertical del sector. Esto quiere
decir que se intenta que todas las fases del proceso productivo se integren dentro de la misma
empresa, incluyendo desde la extracción de la materia prima básica hasta la producción del
fertilizante final. Algunas empresas como la Bunge o la Cargill llevan el concepto de integración
vertical a la cadena productiva de cereales y actúan también en las etapas de producción y
comercialización de otros productos (semillas, piensos,...). Estas dos mencionadas son las mayores
empresas del sector de Brasil, teniendo la primera 27 unidades mezcladoras en el país y 5 fábricas
de fertilizantes fosfatados (de las cuales tres son también mineradoras) y la segunda 10
mezcladoras y una fábrica de superfosfato simple. No obstante la labor de mezcla suele ser más
propia de otro tipo de empresas de menor porte, aunque alguna de ellas puede llegar a tener un
tamaño considerable.
En el siguiente cuadro se pueden observar cuales son las principales empresas del sector y el
grado de integración que presentan.
Materias primas Materias primas Fertilizantes Fertilizantes
Empresa
básicas intermediarias simples complejos
Petrobrás • • •
Ultrafértil • • •
Fosfértil • • •
Bunge fertilizantes • • • •
Copebrás • • •
Cargill fertilizantes • •
Adubos Trevo • •
Fertibrás •
Resto de empresas •
Cuadro 75. Productos fabricados por las más importantes empresas del sector. Fuente: empresas del
sector, estudio de mercado de fertilizantes Lafis.
• son fabricantes del producto indicado.
El problema para las industrias radica en que el crecimiento está basada en insumos traídos
del exterior, lo que dificulta la integración de la que se está hablando. Así, si se habla de los
fertilizantes potásicos, sólo la compañía Vale do Rio Doce posee minas en el estado de Sergipe de
silvinita (materia básica para obtener el cloreto de potasio). Lo mismo sucede con los fertilizantes
nitrogenados, de los que hay tres fábricas de sulfato de amonio, tres fábricas de urea y apenas una
de nitrato de amonio en todo el país.
Un resumen de lo dicho se expresa mejor en el cuadro:
80
Localización de la Capacidad de producción

Producto Empresa fabricante
fábrica (toneladas/año)
Sulfato de amonio Bunge fertilizantes Cubatão-SP 40.000
Braskem Camaçari-BA 100.000
Proquigel Candeias-BA 100.000
Urea Petrobrás Camaçari-BA 495.000
Petrobrás Laranjeiras-SE 594.000
Ultrafértil Araucária-PA 630.000
Nitrato de amonio Ultrafértil Piaçagüera-SP 406.000
Cloreto de potasio Cia. Vale do Rio Doce Taquari-Vassouras-SE 650.000
Cuadro 76. Fábricas de fertilizantes simples nitrogenados y potásicos en Brasil, junto con su capacidad
estimada de producción. Fuente: empresas del sector.
La situación varía de manera sustancial en el caso de los fertilizantes fosfatados, pues en
Brasil existen varios yacimientos de roca fosfática, existiendo en total en el país 19 fábricas de ese
tipo de fertilizantes.
Según todo lo dicho la demanda del sector se centrará en las zonas donde no se disponga de
materia prima, especialmente en lo que se refiere a fertilizantes nitrogenados y a cloreto de potasio.
Esta demanda es centralizada por las empresas de fertilizantes que no disponen en su proximidad,
no fabrican o bien tienen problemas de abastecimiento en determinadas épocas del año de alguno de
estos componentes.
5.2.3 Tendencias tecnológicas
Si se considera que la concentración de macronutrientes en los fertilizantes vendidos tiende
a aumentar (ver Ventas por tipo de composición), se puede concluír que el consumidor quiere
productos de mayor contenido tecnológico. Esto va a repercutir directamente sobre el exportador,
pues las empresas mezcladoras exigirán cada vez más fertilizantes con un grado de concentración
de NPK superior. Por tanto, como se verá en el apartado Factores asociados a la decisión de
compra, la calidad no podrá ser subestimada en el futuro.
5.2.4 Tendencias medioambientales
En Europa el problema de las consecuencias medioambientales de la utilización de abonos
se está resolviendo mediante un mayor apoyo a iniciativas de agricultura ecológica u orgánica, pues
la cantidad de fertilizantes utilizados empieza a causar graves problemas de polución. Brasil aún
está lejos de esa situación, pues es una agricultura emergente que necesita de grandes insumos para
seguir creciendo. Aún así la preocupación por el medio ambiente cobra cada vez más importancia.
Todo el sector de fertilizantes se adecúa a la legislación en vigor, pero se están preparando
nuevos reglamentos. Un punto relativamente reciente en el que se está haciendo hincapié es en la
información y limitación de contaminantes en el producto. Al ser frecuente el aprovechamiento de
residuos de otras industrias, hay micronutrientes que pueden estar en cantidades superiores a las
recomendables. En este momento el gobierno, en colaboración con la ANDA, quiere elaborar un
banco de datos técnicos de Brasil y del mundo con el objetivo de producir reglamentos compatibles
con los internacionales. Existe una cierta preocupación entre las pequeñas empresas mezcladoras
respecto a estos nuevos reglamentos, pues se cree que si son excesivamente severos pueden crearles
algunas dificultades de adaptación.
Sin embargo las normas brasileñas son por el momento menos severas que las que puedan
encontrarse en Europa respecto a las exigencias medioambientales. En un futuro las prespectivas
son que se tiendan a igualar.
81
5.3 Estructura del mercado

Como ya se ha ido viendo a lo largo del presente estudio de mercado hay dos tipologías
principales de empresas en el sector: las grandes empresas que tiene negocios en otros sectores
además de fabricar fertilizantes y las mezcladoras que tienen en los fertilizantes su actividad
principal.
Dentro de las primeras destacan la Petrobrás (que es el gigante del petróleo brasileño), la
Ultrafértil-Fosfértil (participada en casi un 11 % por la Cia. Vale do Rio Doce, la mayor empresa
minera del país), la Bunge Fertilizantes (pertenecien a la empresa multinacional Bunge que en
Brasil también está metida en bastantes negocios de agrobussines), la Cargill Brasil (empresa
perteneciente a la multinacional Cargill Inc. y que tiene ramificaciones en el campo de los
agonegocios, la industria o la alimentación) y la Copebrás (perteneciente a la multinacional Anglo
American).
De las empresas mencionadas sólo dos se dedican a la elaboración de fertilizantes
complejos: la Bunge y la Cargill. Estos dos grupos tuvieron una cuota de mercado en ventas de
fertilizantes al consumidor final del 45 % en el año 2001.
En el cuadro se desglosa la cuota de mercado de las principales empresas, en ventas al
consumidor final:
Empresa Cuota de mercado (%)
Bunge Fertilizantes 30 %
Serrana 13 %
Manah 11 %
Ouro Verde 3%
IAP 3%
Cargill Fertilizantes 15 %
Heringer 9%
Fertipar 9%
Trevo 9%
Fertibrás 4%
Resto de empresas 24 %
Cuadro 77. Cuota de mercado de ventas al consumidor final de las principales empresas del país en al año
2001. Fuente: estudio de mercado sobre fertilizantes de Lafis.
A la vista de estos datos puede dar la impresión de que el mercado está concentrado en muy
pocas empresas. Esto es verdad si se atiende a las ventas al consumidor final del producto, pero no
si se analiza el comportamiento de la demanda de las empresas fabricantes.
Se viene insistiendo en el presente estudio que el tema de la reducción de costes de los
insumos es prioritario para las empresas, especialmente en lo referente al transporte y la logística en
general. Esto provoca que cada unidad productora, dadas las dimensiones continentales del país,
aún perteneciendo a la misma empresa o grupo, tenga un funcionamiento cuasi-independiente en
sus decisiones de compra, en busca de los mejores precios en cada momento. La consecuencia
directa de lo que se acaba de decir es que, mientras la demanda en una fábrica de un determinado
producto puede ser muy elevada, otra del mismo grupo en el mismo momento puede estar
perfectamente abastecida, no siendo rentable para la empresa transferir los insumos de un lugar para
el otro. Por tanto el mercado no está constituído por grandes empresas con mucho poder de
negociación, sino por una gran cantidad de unidades productoras que presentan unas necesidades
producctivas determinadas y cuyo poder negociador es limitado. La competitividad existente en el
mercado se basa en este tipo de necesidades estructurales.
Muchas de las empresas de fertilizantes tienen un alcance apenas estatal o regional, pero
aún así son deficientes en materias primas y para ellas es imprescindible importarlas. También
existe cierta demanda de fertilizantes simples por parte de las grandes cooperativas.
82
5.4 Factores asociados a la decisión de compra

A lo largo de todo el estudio se viene insistiendo en la necesidad de reducir costes por parte
de las empresas del sector de fertilizantes. Esto significa que los insumos deben estar cerca de los
centros de producción y éstos de los centros de consumo, dado que el transporte es una de las
principales cargas que tienen que soportar las empresas. También se ha insistido en la importancia
de la estacionalidad del consumo y, por consiguiente, de la producción y de la demanda de
productos importados. En consecuencia los dos factores más importantes a la hora de la compra son
la cercanía al centro de producción (lo que implica reducir costes de transporte) y la disponibilidad
en el momento adecuado o just-in-time (con el objeto de impedir paradas en la producción por falta
de suministro y evitar un almacenamiento innecesario que supone también un gran coste).
(En los Anexos del presente estudio se ofrecen las direcciones y las localizaciones
geográficas de las fábricas de algunas de las principales empresas del sector, información
interesante a título práctico).
Ya se ha visto que el precio varía significativamente a lo largo del año según las necesidades
de suministro de los productores por lo que, dentro de ciertos límites, no es un factor determinante a
la hora de la compra. Otro factor por el momento secundario es la calidad del producto, pues las
exigencias medioambientales no son tan duras como las europeas. Esto último, no obstante, puede
variar en un futuro próximo.
5.5 Perspectivas de evolución de la demanda

La agricultura brasileña está en un proceso de crecimiento y mejora tecnológica que la hace
ser una gran consumidora de insumos. A la vista de los datos disponibles para los fertilizantes en los
últimos años se espera que en un futuro la demanda de estos productos siga una trayectoria
ascendente (ver análisis efectuado en el apartado Crecimiento esperado). El incremento en ventas
ha superado en los últimos cinco años al de producción interna una media de 8,8 %, aunque en los
últimos años del periodo analizado esta diferencia se ha reducido a 5,74 puntos porcentuales para el
2002 y 4,78 para el 2003. Las importaciones han crecido bastante, como se vió en los apartados
correspondientes, pero aún hay espacio para entrar en el mercado.
La demanda crecerá sobre todo en los estados de Mato Grosso, Paraná y Rio Grande do Sul
donde se están concentrando los cultivos con un mayor incremento en el uso de los fertilizantes,
especialmente soja, aunque también otros como maíz, algodón y trigo. En base a las necesidades de
estos estados se está constatando asimismo que hey una cierta preferencia por comprar más
fertilizantes simples que formulaciones, sobre todo en la Región Centro.
En las páginas precedentes se ha visto que hay bastantes empresas brasileñas comprando en
el mercado internacional. Para el cloreto de potasio, el producto más demandado, hasta 106
empresas tuvieron negocios en el año 2003 con otras extranjeras. Si se sigue la tendencia de los
mercados de mayor apertura internacional es posible que cada vez más empresas y de menor
tamaño entren en el campo de la importación. Esto tiene otras implicaciones como que, al existir
una mayor infraestrutura para la importación, se demanden otros productos que ahora mismo no lo
están siendo en gran cantidad, como algunos fertilizantes fosfatados o nitrogenados.
83
6 CONCLUSIONES
Según lo visto a lo largo de todo el estudio, el mercado de los fertilizantes tiene un futuro
muy prometedor en Brasil. La demanda de estos insumos agrícolas ha crecido bastante más que la
producción interna en los últimos años, provocando un aumento considerable de las importaciones.
En un futuro la previsión es que esta tendencia se mantenga en base a varios factores:
• La importancia de la agricultura como sector en la economía brasileña.
• Las crecientes necesidades de insumos por causa del cambio tecnológico que está sufriendo
la agricultura en Brasil.
• Las necesidades del propio sector de fertilizantes donde existe una grave carencia de
materias primas y fertilizantes simples, en especial de cloreto de potasio y fertilizantes
nitrogenados.
Estas consideraciones inciales requieren matizaciones más precisas.
6.1 Productos susceptibles de importación por parte de Brasil

6.1.1 Fertilizantes nitrogenados
En el caso de los nitrogenados hay tres productos que copan el grueso de las importaciones:
urea, sulfato de amonio y nitrato de amonio.
El primero es el que más ha incrementado su cuota de importación en los últimos años,
pasando a ser el más importante dentro de este grupo y el segundo en importancia de todos los
fertilizantes, sólo detrás del cloreto de potasio. Esto ha coincidido con una época de descenso
acusado de la producción interna y con un incremento del consumo por encima de la media. La
conclusión que se saca de estos hechos es que hoy por hoy es el producto más apetecible para la
exportación dentro de los nitrogenados.
El sulfato de amonio apenas ha incrementado su producción si se compara con la que han
sufrido algunos fertilizantes fosfatados. Coincide este hecho con un aumento del consumo, aunque
menor que en el caso de la urea, a causa de la complementariedad de ambos productos (si se
incrementa el consumo de uno automáticamente baja el del otro) que se ha resuelto a favor de la
última. En definitiva, el incremento de las importaciones fue importante, aunque menor que el de la
urea. De todas maneras y dada la evolución presentada se puede afirmar que aún hay un gran
mercado abierto para nuevas exportaciones.
El nitrato de amonio ha tenido un comportamiento muy similar al sulfato de amonio, aunque
su consumo interno es bastante menor. Esto redunda en un volumen global de importaciones en
torno a cuatro veces más pequeño que este último. Sin embargo es un producto con el que una
empresa pequeña que esté especializada en su fabricación puede entrar en el mercado a través de
una táctica de guerrilla, pues los grandes exportadores de nitrogenados están centrados en la parte
importante del pastel que es el sulfato de amonio y la urea. Estas empresas tienen en este producto
un complemento de las exportaciones de los otros dos, siendo que sólo la española Fertiberia se
dedica en exclusiva a él.
6.1.2 Fertilizantes fosfatados
Estos son los fertilizantes que sufren más competencia por parte de la producción nacional.
Con todo, el incremento del consumo ha sido bastante mayor en los últimos años que el de la
producción interna. Como consecuencia, todos los productos importados, con excepción del
superfosfato simple, han aumentado su cuota de mercado. En conclusión: hay muchas posibilidades
de introducirse en Brasil con exportaciones de fosfato mono y diamónico y de superfosfato triple.
84
El fosfato monoamónico es el producto que presenta en este caso un mayor volumen de

importaciones. El incremento que éstas han sufrido porcentualmente ha sido moderado si se
compara con otros productos fosfatados, pero muy elevado en cuanto a valores absolutos. Es, por
tanto, una apuesta muy segura para entrar en el mercado.
El superfosfato triple es un producto que ha sufrido una gran expansión en los últimos años
en el aspecto del consumo, lo que ha redundado en un incremento espectacular en las
importaciones. Hoy por hoy es el segundo producto más importado por Brasil de fertilizantes
fosfatados y el quinto globalmente. Se puede considerar que es bastante avanzado tecnológicamente
por su mayor concentración de P2O5, lo que va en consonancia con las tendencias del mercado.
Además no tiene apenas competencia con la producción interna. En consecuencia parece una
apuesta algo más de futuro pero con bastantes garantías de éxito.
El superfosfato simple es el segundo producto más consumido en Brasil después del cloreto
de potasio, pero sus importaciones son ciertamente escasas dada la competencia existente con la
producción interna. El crecimiento porcentual de su consumo es el más bajo, a excepción del
fosfato natural de aplicación directa. Estos dos factores lo hacen desaconsejable a la hora de intentar
su exportación.
El consumo de fosfato natural de aplicación directa ha descendido de manera apreciable en
los últimos años, siendo el único a comportarse de esta manera. Luego es totalmente desaconsejable
intentar exportarlo salvo como complemento de otros productos.
El fosfato diamónico presenta un bajo volumen de importación pero es el que más ha
incrementado porcentualmente su consumo y su importación de todos los fertilizantes simples. Su
situación es muy similar a la comentada en el caso del nitrato de amonio. Ninguna empresa se
dedica a su exportación en exclusiva, pero sirve de complemento a las de fosfato monoamónico y
superfosfato triple. Dado su alto contenido en nitrógeno aparte de fósforo, y teniendo en cuanta la
demanda general de mayor concentración en los productos, el mercado puede reaccionar de una
manera positiva a su importación en los próximos años. Es una apuesta de futuro con un poco de
riesgo.
6.1.3 Fertilizantes potásicos
Hablar de fertilizantes potásicos y de cloreto de potasio es casi lo mismo en el caso de
Brasil. El volumen de mercado es muy importante, pues éste es el producto más consumido en el
país y el más importado con mucha diferencia. La producción interna es completamente
insuficiente, estando en manos de una sóla empresa que es la que posee la única explotación de
mineral potásico existente. El incremento porcentual en las importaciones es menor al global y al de
gran parte de los otros fertilizantes, pero en un volumen tan importante esto supone muchos miles
de toneladas. Se puede afirmar que el mercado de las importaciones de cloreto de potasio está
bastante maduro.
Con este producto el riesgo de la exportación es mínimo, siendo la apuesta con mayor
estailidad y seguridad de Brasil. Ahora bien, hay que resaltar que la competencia externa es muy
fuerte. Un total de once empresas copan todas las exportaciones, entre ellas las más importantes de
las que trabajan en el mercado brasileño. El problema radica en ser competitivos frente a ellas, dado
los grandes volúmenes que se manejan en este negocio.
Tan sólo hay una empresa chilena que está adoptando una estrategia distinta, vendiendo
sulfato de potasio, salitre potásico y nitrato potásico. A la vista del incremento sufrido en los
últimos años por este tipo de importaciones no parece un camino a desdeñar, aunque el volumen de
mercado de este tipo de productos es ciertamente pequeño.
85
6.1.4 Fertilizantes complejos

Los fertilizantes complejos aún representan una cuota pequeña en el global de los
fertilizantes. Su fabricación debe ser un poco “a la carta” del consumidor, siendo a veces las propias
cooperativas o agricultores los que hacen las mezclas. Sin embargo las importaciones han crecido
de manera espectacular en los últimos años, transformándolos en un bocado apetecible.
Este mercado, al dirigirse directamente al consumidor final, puede tener posibilidades
distintas de comercialización si se encuentra la forma adecuada. Un experimento con bastante
riesgo sería el de tener un importador con una red de agentes comerciales dentro del país. De esta
manera el pedido del consumidor iría directamente a la empresa exportadora, eliminando a la
empresa brasileña del canal de comercialización. El problema de esta estrategia es el de proveer el
producto en el momento preciso, a causa del tema del transporte. Sería caro de implantar y tendría
mucho riesgo como ya se ha dicho.
Otra táctica a experimentar podría ser la de vender el producto fabricado en el extranjero a
través de un socio brasileño que se encargase de la comercialización, incluso pudiendo emplear la
marca comercial de este socio. Esto puede ser más factible, pues en las épocas de mayor carga de
trabajo para el fabricante brasileño éste podría disponer de otra “fábrica” fuera del país que tendría
una carga de trabajo menor en esa época del año, lo que supondría una gran ventaja para él.
6.2 Factores a tener en cuenta a la hora de exportar

6.2.1 La época del año
Dado que Brasil está situado en el hemisferio sur el consumo de fertilizantes se produce
principalmente durante el segundo semestre del año. Es en esta época cuando, acomodándose a las
necesidades del mercado, se incrementa más la producción interna y la importación. Según lo que
se vio en los cuadros correspondientes, los meses de agosto a noviembre son los de mayor demanda
de productos importados. Este factor debe ser aprovechado, pues estos meses coinciden con la
temporada baja del hemisferio norte. Exportar a Brasil sería una manera de liberar productos que de
otra forma quedarían en estoque..
Sólo una puntualización. Hay que tener extremo cuidado en el mes de noviembre, pues
puede ser el mes más importador o uno de los que menos. Esto es función de diversos factores
como las necesidades de insumos de las empresas o las propias condiciones climatológicas. Sin
embargo es en ese mes y en diciembre donde el producto alcanza su precio más alto. Esto se debe a
que la demanda es aún muy alta pero nadie quiere quedar con producto en estoque, por lo que la
oferta es reducida. Si la mercancía exportada quedase en puerto sin ser vendida supondría un
perjuicio muy importante dados los costes que eso conlleva.
6.2.2 Las zonas en expansión y el puerto de entrada
El tema del puerto de entrada no puede ser ignorado en base a la logística. Si el cliente se
encuentra en una determinada zona del país el puerto estará casi determinado por esta situación
geográfica. Es por esto que cuando se analiza cuales son los principales focos destino de las
exportaciones se ve una correspondincia directa con los puertos de entrada del producto.
La zona de consumo de fertilizantes que más ha crecido en el país es la región centro-oeste,
en base al cultivo de la soja, complementado con otros cultivos como el algodón o el maíz. Es de
destacar el incremento habido en el estado de Mato Grosso, que ha pasado a ser el mayor
consumidor final. Teniendo en cuenta la necesidad de que los centros de fabricación se encuentren
cada vez más próximos a los centros de consumo, es de esperar que algunas empresas desplacen allí
su producción, incrementen la ya existente en el estado o la que en estos momentos se está
produciendo en los estados relativamente cercanos de Minas Gerais y de Goiás (complejo de
Catalão). Es por tanto previsible que el puerto de Vitória se torne cada vez más importante en el
86
futuro, pues es el más próximo geográficamente a la zona, sin olvidar el de Paraguaná que seguirá
siendo el punto de referencia de toda la zona fabricante del estado de São Paulo y de Rio Grande do
Sul. El puerto de Santos es posible que vaya perdiendo progresivamente importancia para la entrada
de fertilizantes dado que es uno de los más saturados del país.
6.2.3 La logística
La logística es decisiva a la hora de ser competitivo en un país como Brasil, tanto para las
empresas fabricantes como para los exportadores. La cercanía de las mercancías importadas a los
centros de producción de fertilizantes y de éstos a los de consumo es muy importante dentro de la
cadena logística, pues los medios de transporte son en general bastante deficientes en el país.
Otro aspecto a tener en cuenta es la dificultad y el coste del almacenamiento. No se puede
pensar en almacenar producto esperando para venderlo en la época de mejor precio, pues eso ya fue
intentado en su momento por algunos intermediarios del país resultando en un completo fracaso.
Los problemas de las infraestructuras brasileñas son grandes en ese sentido. Es por eso que las
empresas adoptan unos sistemas de producción basados en proveerse de los insumos just-in-time.
La conclusión es que uno de los aspectos que puede dar más ventaja competitiva es la
capacidad de disponibilizar el producto para las empresas en el momento justo. Los precios pagados
si se consigue ésto son muy altos, como se puede ver al analizar la variación que experimentan a lo
largo del año.
6.2.4 Los clientes
Para los fertilizantes simples el cliente es la empresa mezcladora. Las grandes empresas en
Brasil del sector son la Bunge y la Cargill, multinacionales que se dedican también a otros campos
de negocio. Éstas son las únicas que venden fertilizantes y que a su vez tienen fábricas propias,
aunque en determinadas épocas del año no son completamente autosuficientes, ni siquiera con los
fosfatados, su principal producto de fabricación. El resto compra los insumos en el mercado
nacional o internacional.
Por tanto se puede intentar la aproximación a los dos monstruos del sector (con las
reticencias expuestas en el caso de fertilizantes fosfatados, donde ellas son productoras) o se puede
adoptar la estrategia de ser suministrador para otras empresas de menor porte pero quizá con mayor
accesibilidad. En cualquier caso tanto las grandes como las pequeñas necesitan en un momento u
otro del año el insumo.
En los contactos que se mantengan hay que tener en cuenta que cada unidad productora
negocia casi en solitario, aun perteneciendo a un grupo grande, pues son fábricas independientes.
Según esto la posición negociadora en cuanto a los precios no es tan fuerte como so podría prever
tratándose de grandes multinacionales en algunos casos. Lo que debe ofrecer la empresas
exportadora como punto fuerte es lo que se lleva insistiendo en el estudio: producto en el momento
necesario o, lo que es lo mismo, una logística impecable.
6.3 Conclusión final

En el mercado brasileño de fertilizantes hay una buena oportunidad de negocio durante los
próximos años, a la vista de la evolución de las ventas en los EE.UU. y Europa. Focalizando las
exportaciones en los productos adecuados y atendiendo al resto de factores mencionados a lo largo
del presente estudio las empresas se pueden introducir en un mercado con grandes posibilidades.
87
7 ANEXOS
7.1 Ferias brasileñas importantes
En Brasil las ferias agrícolas están muy dispersas, siendo un punto de encuentro entre el
consumidor final o agricultor y las empresas del sector agrícola. No hay ninguna específica de
fertilizantes. El objetivo de las empresas es promocionar el producto al nivel del último eslabón de
la cadena.
En el cuadro se especifican a título informativo las ferias con participación de la Bunge
Fertilizantes o la Cargill, las dos empresas más importantes del sector. De cara al exportador no
resulta, sin embargo, excesivamente útil:
Nombre feria
Ciudad Lugar del evento Fecha Site
/Organizador
Pólo Regional de
Desenvolvimento
Tecnológico dos De 16 a
1 Ribeirão http://www.agrishow.com.br/ribeirao.aspx
Agrishow Agronegócios do 21de mayo
Preto - SP
Centro-Leste - Anel de 2005
Viário, km 321.
Ribeirão Preto - SP
Agrishow –
Cooperativa dos
Rio Verde - Centro tecnológico Abril/Marzo http://www.comigo.com.br/agrishow/
productores
GO Comigo 2005
Rurais do
sudeste goiano
De 19 a 23
Agrishow Rondonôpolis http://www.fundacaomt.com.br/
de abril de
Cerrado - MT
2005
Luis Eduardo BR020/242 - Luis De 14 a 18
http://www.agrishow.com.br/luis.aspx
Agrishow Magalhães - Eduardo Magalhães de junio de
BA - BA 2005
Del 15 al 19
2 Não-me Ciudad Não-me- http://www.expodireto.cotrijal.com.br
Expodirecto de marzo de
toque - RS toques
2004
Del 28 de
Parque de agosto al 5 http://www.expointer.rs.gov.br/2004
Expointer Esteio - RS Exposições Assis de
Brasi – Esteio - RS septiembre
de 2004
1
Esta es la única feria com participación de la ANDA como institución y es quizá la más importante.
2
En esta feria participan casi todos los miembros de la SIARGS, siendo la más importante para la región Sur.
7.2 Legislación
7.2.1 Legislación referente a la importación de fertilizantes
(Sólo se especifica en la legislación los capítulos o párrafos de las normas que pueden ser de
aplicación en el campo de los fertilizantes).
Instrucción Normativa Nº 067 de 19/XII/02. MAPA
Ampliación de la norma
EL MINISTRO DE ESTADO DE AGRICULTURA, GANADERÍA Y
ABASTECIMIENTO, en uso de la atribución que le confiere el art. 87, párrafo único, inciso II, de
la Constitución, Considerando que el establecimiento de los procedimientos de Licencia para
Importación que aseguren el control de la sanidad y calidad de los animales, vegetales, sus
88
productos, derivados y partes, subproductos, desperdicios de valor económico y de los insumos

agropecuarios importados, constituye un factor esencial para la protección sanitaria y fitosanitaria
de la producción agropecuaria nacional, de la fauna y flora nativas y la salud de los consumidores
de productos agropecuarios, conforme la legislación específica del Ministerio de Agricultura,
Ganadería y Abastecimiento, órgano anuente del Sistema integrado de Comercio Exterior -
SISCOMEX;
Considerando la necesidad de perfeccionar los procedimientos de Licencia para Importación
de animales, vegetales, sus productos, derivados y partes, subproductos, desperdicios de valor
económico y de los insumos agropecuarios, de acuerdo con la legislación aduanera vigente, y el que
figura en el Expediente nº 21000.008586/2000-39, resuelve:
Art. 1º.- Las autorizaciones para importación de animales, vegetales, sus productos,
derivados y partes, subproductos, desperdicios de valor económico y de los insumos agropecuarios
del Anexo de esta Instrucción Normativa deberán ser objeto de solicitud previa a los sectores
técnicos competentes del órgano central del Ministerio de Agricultura, Ganadería y Abastecimiento
o de la "Delegacia" Federal de Agricultura en la jurisdicción del interesado.
Párrafo único.- Para las importaciones referidas en este artículo, deberán ser observados los
criterios reglamentarios y los procedimientos de fiscalización, inspección, control de calidad y
sistemas de análisis de riesgo, fijados por los órganos competentes del Ministerio de Agricultura,
Ganadería y Abastecimiento.
Art. 2º.- Todas las importaciones de animales, vegetales, sus productos, derivados y partes,
subproductos, desperdicios de valor económico y de los insumos agropecuarios, una vez atendidas
las legislaciones pertinentes del Ministerio de Agricultura, Ganadería y Abastecimiento, observadas
las normas para registro en el SISCOMEX.
Art. 3º.- Para los fines de control de la sanidad, fitosanidad y calidad de los productos
agropecuarios importados, se adoptarán los siguientes procedimientos:
.............................................................................................
II - PROCEDIMIENTO II: productos sujetos a la autorización previa de importación antes
del embarque y a la licencia de importación, ante el SISCOMEX, después de la fiscalización e
inspección sanitaria, fitosanitaria y de calidad. La fiscalización e inspección se realizarán en el
momento de la llegada de la mercadería y antes del despacho aduanero y se realizarán por Fiscal
Federal Agropecuario del Ministerio de Agricultura, Ganadería y Abastecimiento, respetando las
competencias técnicas y profesionales;
III - PROCEDIMIENTO III: productos sujetos a la autorización previa de importación antes
del embarque y a la licencia de importación ante el SISCOMEX antes del despacho aduanero,
debiendo ser sometidos, en el punto de ingreso, al control de documentos y de lacre por Fiscal
Federal Agropecuario del Ministerio de Agricultura, Ganadería y Abastecimiento, respetando las
competencias técnicas y profesionales. La fiscalización e inspección sanitaria, fitosanitaria y de
calidad se realizarán en establecimiento de destino registrado o listado en el Ministerio de
Agricultura, Ganadería y Abastecimiento - MAPA, conforme lo indicado en la solicitud presentada;
IV - PROCEDIMIENTO IV: productos sujetos a la licencia de importación, exentos de
fiscalización e inspección sanitaria y fitosanitaria en el punto de ingreso, debiendo, sin embargo,
someterse al control de documentos y de conformidad (lacre, temperatura, rotulado e identificación)
por Fiscal Federal Agropecuario del Ministerio de Agricultura, Ganadería y Abastecimiento,
respetadas las competencias técnicas y profesionales.
§ 1º Los productos incluidos en los incisos "I", "II" y "III" pueden, por intermedio de
legislaciones específicas del órgano técnico competentes del Ministerio de Agricultura, Ganadería y
Abastecimiento, obtener la licencia de importación anticipadamente.
89
Párrafo único.- § 2º La autorización previa de importación de que tratan los incisos "II" y
"III" será concedida por el órgano técnico competente del Ministerio de Agricultura, Ganadería y
Abastecimiento a través de la opinión emitida en el proceso de anuencia de la licencia de
importación y será reglamentada por una legislación específica, atendiendo a las particularidades de
los productos.
Art. 4º.- Los productos agropecuarios sujetos a los procedimientos mencionados en el
artículo anterior figuran en el Anexo de esta Instrucción Normativa.
§ 1º.- Corresponde a los órganos técnicos competentes del Ministerio de Agricultura,
Ganadería y Abastecimiento proceder a la inclusión o exclusión de productos o conjuntos de
productos que figuran en el Anexo de esta Instrucción Normativa, en función del cambio de la
condición sanitaria o fitosanitaria del país exportador, o de alteración de las condiciones cualitativas
de los productos o de tecnología de los procesos de producción, manipuleo, transporte y
almacenamiento.
§ 2º.- Corresponde a los órganos técnicos competentes del Ministerio de Agricultura,
Ganadería y Abastecimiento fijar, en acto normativo específico, las orientaciones necesarias para la
implementación de los procedimientos técnico-administrativos generales relativos a la metodología
de licencia de importación de productos e insumos agropecuarios.
Art. 5º.- Se establece el plazo de 30 (treinta) días a partir de la fecha de la publicación de
este acto, para que los órganos técnicos competentes del Ministerio de Agricultura, Ganadería y
Abastecimiento implementen los procedimientos previstos en la presente Instrucción Normativa,
respetando la legislación vigente.
Art. 6º.- Los productos agropecuarios armonizados en los Acuerdos Bilaterales, incluso los
de Equivalencia entre la República Federativa del Brasil y otros países o bloques de integración
económica, podrán incluirse en el inciso "IV" del art. 3º de la presente Instrucción Normativa,
mediante acto de la autoridad responsable del órgano técnico competente del Ministerio de
Agricultura, Ganadería y Abastecimiento, teniendo en cuenta, cuando corresponda, el criterio de
reciprocidad.
Art. 7º.- As medidas previstas en esta Instrucción Normativa para el control sanitario y
fitosanitario de las mercaderías importadas podrán, mediante la celebración de un convenio entre
instituciones anuentes del sistema de comercio exterior - módulo importación, efectuarse en forma
integrada por las instituciones involucradas.
Párrafo único.- Para cumplir con lo dispuesto en este artículo las instituciones involucradas
armonizarán:
I - La conducta de inspección física que se adoptará por categoría de riesgo de los productos;
II - La metodología de recolección, transporte y análisis de laboratorio, por categoría de las
mercaderías importadas;
III - La definición del(los) laboratorio(s) responsable(s) del análisis referido en el inciso II
anterior, por tipo de análisis;
IV - Programa de capacitación de agentes fiscales; y
V - Cronograma de implantación del sistema armonizado de fiscalización sanitaria y
fitosanitaria de las mercaderías importadas.
Art. 8º.- Esta Instrucción Normativa entra en vigencia el 1º de enero de 2003, quedando
derogada la Portaria SDA nº 182, del 9 de noviembre de 1998, a partir de la vigencia de esta
Instrucción Normativa.
ANEXO
90
I I - PROCEDIMENTO II - PRODUTOS AGROPECUÁRIOS SUJEITOS À

AUTORIZAÇÃO PRÉVIA DE IMPORTAÇÃO, ANTES DO EMBARQUE, E SUJEITOS AO
LICENCIAMENTO DE IMPORTAÇÃO, JUNTO AO SISCOMEX, APÓS A FISCALIZAÇÃO E
INSPEÇÃO SANITÁRIA, FITOSSANITÁRIA, E DE QUALIDADE. A FISCALIZAÇÃO E A
INSPEÇÃO DAR-SE-ÃO POR OCASIÃO DO DESEMBARAÇO ADUANEIRO, E SERÃO
REALIZADAS PELO FISCAL FEDERAL AGROPECUÁRIO DO MINISTÉRIO DA
AGRICULTURA, PECUÁRIA E ABASTECIMENTO; RESPEITADAS AS COMPETÊNCIAS
TÉCNICAS E PROFISSIONAIS
CAPÍTULO 31
ADUBOS OU FERTILIZANTES
FUNDAMENTOS E EXIGÊNCIAS LEGAIS
Decreto nº 24.114/34; Lei nº 6.894/80; Lei nº 9.712, de 20/11/98; e legislações
complementares.
CÓDIGO DESCRIÇÃO DA NCM---------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------
3101.00.00 ADUBOS OU FERTILIZANTES DE ORIGEM ANIMAL OU VEGETAL,
MESMO MISTURADOS ENTRE SI OU TRATADOS QUIMICAMENTE; ADUBOS OU
FERTILIZANTES RESULTANTES DA MISTURA OU DO TRATAMENTO QUÍMICO DE
PRODUTOS DE ORIGEM ANIMAL OU VEGETAL
I I I - PROCEDIMENTO III - PRODUTOS AGROPECUÁRIOS SUJEITOS À
AUTORIZAÇÃO PRÉVIA DE IMPORTAÇÃO ANTES DO EMBARQUE E AO
LICENCIAMENTO DE IMPORTAÇÃO, JUNTO AO SISCOMEX, ANTES DO
DESEMBARAÇO ADUANEIRO, DEVENDO SER SUBMETIDOS, NO PONTO DE
INGRESSO, À CONFERÊNCIA DOCUMENTAL E DE LACRE PELO FISCAL FEDERAL AG
ROPECUÁRIO DO MINISTÉRIO DA AGRICULTURA, PECUÁRIA E ABASTECIMENTO,
RESPEITADAS AS COMPETÊNCIAS TÉCNICAS E PROFISSIONAIS. A FISCALIZAÇÃO E
INSPEÇÃO SANITÁRIA, FITOSSANITÁRIA, E DE QUALIDADE, SERÃO REALIZADAS EM
ESTABELECIMENTO REGISTRADO OU RELACIONADO NO MINISTÉRIO DA
AGRICULTURA, PECUÁRIA E ABASTECIMENTO, OU NA EADI - ESTAÇÃO ADUANEIRA
INTERIOR, DE DESTINO, CONFORME INDICADO NA SOLICITAÇÃO APRESENTADA;
CAPÍTULO 31
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Publicado en el D.O.U. del 23/XII/02
Ley Nº 6894 de 16/XII/80

Ampliación de la norma :
...................................................................................................
Artículo 4º.- Las personas físicas o jurídicas que produzcan o comercialicen fertilizantes,
correctivos, inoculantes, estimulantes o biofertilizantes están obligadas a registrarse en el Ministerio
de Agricultura, conforme a lo dispuesto en el reglamento.
1 - (derogado)
91
2 - Los productos a que se refiere este artículo también deben serregistrados en el Ministerio
de Agricultura.
......................................................................................................
Publicada en el Diario Oficial de la Unión del 17/XII/80.
Instrucción Normativa Nº 14 de 16/X/03. SARC.

El Secretario de Apoyo Rural y Cooperativismo del Ministerio de Agricultura, Ganadería y
Abastecimiento, en uso de la atribución que le otorga el Art. 11°, inciso III, del Decreto N° 4.629,
del 21 de marzo de 2003, visto lo dispuesto en la Instrucción Normativa N° 67, del 19 de diciembre
de 2002 y lo que consta en el Proceso N° 21000.006429/2003-31, resuelve:
Art. 1°.- Todas las importaciones de fertilizantes, correctivos, inoculantes, biofertilizantes y
sus respectivas materias primas, una vez que hayan cumplido las legislaciones pertinentes del
Ministerio de Agricultura, Ganadería y Abastecimiento, cumplirán las normas para el registro en el
Sistema Integrado de Comercio Exterior - SISCOMEX.
Párrafo único. Para la importación de productos y sus respectivas materias primas,
especificados en este artículo, se exigirá registro en el Ministerio de Agricultura, Ganadería y
Abastecimiento - MAPA - del establecimiento responsable de la importación y del producto, o
autorización específica, cuando sea el caso.
Art. 2°.- El importador deberá llenar electrónicamente la Licencia de Importación - LI -,
informando, en el campo "Informaciones complementarias", el registro del producto y el registro
del establecimiento en el MAPA, o el número de la autorización específica, cuando fuera el caso,
las garantías y naturaleza física del producto, el tipo de embalaje, y las direcciones de destino de la
mercancía.
Párrafo 1.- El importador solicitará el análisis del pedido de Licencia de Importación por
medio del modelo de solicitud anexo a esta Instrucción Normativa, al Servicio o Sección de
Fiscalización y Fomento de la Producción Vegetal - SFFV - de la Delegación Federal de
Agricultura, en la Unidad de la Federación de su jurisdicción.
Párrafo 2.- La solicitud mencionada en el párrafo anterior podrá ser transmitida por facsímil
u otro sistema similar quedando el importador que hiciere uso de estos sistemas de transmisión
como responsable por la calidad y fidelidad del material transmitido. La solicitud enviada deberá
ser enviada al Servicio o Sección de Fiscalización y Fomento de la Produccion Vegetal - SFFV - de
la Delegación Federal de Agricultura en el plazo de 5 (cinco) días contados desde la fecha de la
transmisión hecha por el facsímil.
Art. 3°.- La Licencia de Importación será analizada por un funcionario habilitado por el
SFFV de las Delegaciones Federales de Agricultura - DFA - o del órgano central de fiscalización de
fertilizantes, correctivos, inoculantes y biofertilizantes, que autorizará el embarque, tras haber
verificado que se cumplieron los requisitos legales y que en la Licencia de Importación se
describieron las informaciones exigidas en el Art. 2° de esta Instrucción Normativa.
Art. 4°.- Para los fertilizantes, minerales y correctivos agrícolas de naturaleza no orgánica y
sus materias primas importados a granel, se autoriza la realización de la anuencia anticipada de la
Licencia de Importación siempre que se cumplan los siguientes requisitos:
a) El importador presente el Certificado de Análisis del producto, extracto de la LI o
Licencia Simplificada de Importación -LSI con el embarque autorizado, copia de la
factura y copia del conocimiento de carga.
92
b) El establecimiento de destino de la mercadería mantendrá en sus archivos el

certificado de análisis, factura comercial, conocimiento de carga y extracto de la LI
otorgada referidos a cada partida de materia prima o producto importado, debiendo
presentar estos documentos para la fiscalización del Ministerio de Agricultura,
Ganadería y Abastecimiento, cuando fuere solicitado.
Párrafo 1.- El Fiscal Federal Agropecuario del Servicio/Puesto de Vigilancia Agropecuaria,
una vez verificado que los requisitos legales se cumplieron, expedirá la anuencia para la
importación, otorgando anticipadamente la Licencia de Importación.
Párrafo 2.- La concesión de la anuencia anticipada no impide que el Ministerio de
Agricultura, Ganadería y Abastecimiento realice la fiscalización en el punto de ingreso del producto
importado o recoja muestras para verificar la calidad del insumo.
Artículo 5.- Para los fertilizantes minerales importados, envasados y para los fertilizantes
orgánicos, la liberacion aduanera será efectuada después del cumplimiento de los procedimientos
establecidos en la Instrucción Normativa N°67, del 19 de diciembre de 2002, que reglamenta las
directrices para la Licencia de Importación de animales, vegetales, así como sus productos
derivados y partes, subproductos, residuos de valor económico y de insumos agropecuarios en el
lugar de ingreso por parte del fiscal federal agropecuario del Servicio/Puesto de Vigilancia
Agropecuaria, respetada la competencia profesional en el puerto, aeropuerto, puesto fronterizo o
Estación Aduanera del Interior - EADI - que finalizará el proceso de concesión de la anuencia de
importación.
§ 1°- Los fertilizantes orgánicos, organominerales, inoculantes, biofertilizantes y correctivos
agrícolas que contengan, en su composición, material de origen orgánico y sus respectivas materias
primas, quedarán sujetos al Procedimiento II, definido en la Instrucción Normativa Nº 67, de 2002,
debiendo ejecutarse de la siguiente forma:
I. la inspección sanitaria y fitosanitaria se efectuará en el momento de la llegada de la
mercadería, de conformidad con las normas y procedimientos establecidos por el
sector competente de este Ministerio, conforme a la naturaleza de las materias primas
y a la composición del producto;
II. el Fiscal Federal Agropecuario realizará el control de los documentos, verificará la
calidad del producto, recogerá dos muestras, según la legislación vigente, estando
una destinada al análisis de calidad y la otra al análisis fitosanitario, y otorgará la
Licencia de Importación; y
III. Una vez realizado el despacho aduanero, quedará bajo responsabilidad del
importador, como depositario, la guarda, el mantenimiento y la inviolabilidad de
estos productos, hasta que se lleve a cabo el análisis, lo que deberá ocurrir en un
plazo inferior a 30 (treinta) días hábiles.
§ 2°- Los fertilizantes minerales y correctivos agrícolas de naturaleza no orgánica, cuando se
importen envasados, quedarán sujetos al Procedimiento III, definido en la Instrucción Normativa Nº
67, de 2002, debiendo ejecutarse de la siguiente forma:
I. el Fiscal Federal Agropecuario realizará el control de los documentos, verificará la
conformidad de los envases con la respectiva identificación del producto y otorgará
la Licencia de Importación. Para estos insumos envasados queda exonerado el
control del lacre; y
II. la fiscalización de la calidad será realizada por los Servicios o Secciones de Fomento
y Fiscalización de la Producción Vegetal - SFFV - en los establecimientos de
destino, según lo indicado en la solicitud presentada.
93
Art. 6°.- Será parte de la documentación obligatoria el Certificado de Análisis del insumo,
relativo a la partida importada que deberá contener resultados para todas las garantías registradas,
expresados en las unidades utilizadas por la legislación nacional de fertilizantes, correctivos,
inoculantes y biofertilizantes.
Art 7º.- En caso de una licencia de importación sustitutiva, se podrá solicitar su expedición
directamente al Servicio/ Puesto de Vigilancia Agropecuaria, mediante presentación del extracto de
la LI a ser sustituido con la situación de embarque autorizado u otorgado, además de otra
documentación necesaria para el control.
Art. 8º.- Podrá ser expedida la anuencia para importación sin restricción en la fecha de
embarque, en situaciones específicas y justificadas por el importador, siendo en este caso
obligatoria la autorización formal del SFFV, de las Delegaciones Federales de Agricultura -DFA o
del órgano central de fiscalización de fertlizantes, correctivos, inoculantes y biofertilizantes.
Art 9º.- En caso de rechazo total o parcial de la mercadería, el responsable de la
importación, respetará, sin restricción o carga para el Ministerio de Agricultura, Ganadería y
Abastecimiento, las exigencias y providencias previstas en la legislación.
Art 10º.- En los casos de Declaración de Tránsito Aduanero, deberá ser hecho el control
documental de la mercadería en el punto de ingreso y emitida la autorización de Declaración de
Tránsito Aduanero ADTA, que obligatoriamente la acompañará hasta el destino final aduanero.
Art. 11°.- La liberación aduanera de las mercancías trasladadas mediante la Declaración de
Tránsito Aduanero tendrá lugar una vez cumplidos los procedimientos establecidos en la
Instrucción Normativa N° 67, de 2002, que reglamenta las directrices de la Licencia de Importación
de animales y vegetales así como sus productos derivados y partes, subproductos, residuos de valor
económico y de insumos agropecuarios, a ser realizado por el fiscal federal agropecuario encargado
de la fiscalización en la EADI, que finalizará el proceso de concesión de la anuencia para la
importación.
Art. 12°.- A los infractores de la norma establecida en esta Instrucción Normativa le serán
aplicadas las penalidades previstas en el Decreto 86.955 de 18 de febrero de 1982.
Art 13º.- Esta Instrucción Normativa entra en vigencia en la fecha de su publicación.
Art 14º.- Se deroga la Instrucción Normativa SARC/07 de 14 de mayo de 2003.
Publicada en el DOU del 17/10/03.
7.2.2 Documentos necasarios para la introducción de fertilizantes

en Brasil
94
FICHA CADASTRAL DE USUÁRIO DO SISTEMA VIGIAGRO (MOD 5.1)
CADASTRO Nº /(UF) IMPORTA EXPORTA

DOR DOR
EMPRESA:
RAZÃO SOCIAL:
C.G.C.: INSC.EST.:
ENDEREÇO:
TELEFONE:( ) FAX:( )
Endereço Eletrônico:
RESPONSÁVEL PELA EMPRESA/FUNÇÃO:
ESTE CADASTRAMENTO NÃO EXIME O IMPORTADOR OU EXPORTADOR DE

REGISTRO JUNTO AO MINISTÉRIO DA AGRICULTURA E DO ABASTECIMENTO NOS
CASOS ESPECIFICADOS EM LEI.
PROCURADOR LEGAL (Anexar Procuração)
NOME: CPF:
AGÊNCIA/COMISSÁRIA: CNPJ:
ENDEREÇO:
TELEFONE( ) FAX ( )
NOME: CPF:
AGÊNCIA/COMISSÁRIA:- CNPJ:
ENDEREÇO:-
TELEFONE ( ) FAX ( )
_______________________________________
(Nome e assinatura do responsável)
95
REQUERIMENTO PARA FISCALIZAÇÃO DE PRODUTOS

AGROPECUÁRIOS (MOD 5.2)
Ao CHEFE DA UNIDADE VIGIAGRO:
Venho requerer a liberação para importação Exportação do(s)
Animal(is), vegetaL(is) e/ou seu(s) produto(s) abaixo
identificado(s), nos termos das legislações específicas, bem como o
fornecimento do (a):
Importador/Exportador:
Endereço: CEP:
Cidade: UF: Telefone: Fax:
Endereço Eletrônico: Cadastro VIGIAGRO
Representante Legal:
Endereço:
Cidade: Telefone: Fax:

IDENTIFICAÇÃO
Mercadoria/reg.:
Certificado Nº Autorização de
Importação Nº
País de Origem: País de Procedência:
Local de Destino: País de Destino:
Peso Bruto(Kg): Peso Líquido(Kg):
Quantidade de Volumes: Quantidade/Unidade:
Nº do Containers/Marca:
Valor FOB US$:
Exportador/Importador:
Endereço:
Fabricante: N.º do Registro:

Consignatário:
Data da
Atracação/Embarque:
Transporte: Local de Embarque:
7.2.3 Legislación referente a la rotulación y envasado de

fertilizantes
Decreto Nº 4954 de 14/I/04.
96
EL PRESIDENTE DE LA REPÚBLICA, en uso de la atribución que le confiere el art. 84,

inciso IV, de la Constitución, y teniendo en vista lo dispuesto en la Ley nº 6.894, del 16 de
diciembre de 1980, DECRETA:
Art. 1º - Queda aprobado, como consta en el Anexo, el Reglamento de la Ley nº 6.894, del
16 de diciembre de 1980.
Art. 2º - Este Decreto entra en vigencia en la fecha de su publicación.
Art. 3º Quedan derogados el Decreto nº 86.955, de 18 de febrero de 1982, y el inciso IV del
art. 1º del Decreto nº 99.427, del 31 de julio de 1990.
ANEXO
REGLAMENTO DE LA LEY Nº 6.894, DEL 16 DE DICIEMBRE DE 1980
DE LAS DISPOSICIONES GENERALES
CAPÍTULO I
DE LAS DISPOSICIONES PRELIMINARES
Art. 1º - Este Reglamento establece las normas generales sobre registro, padronización,
clasificación, inspección y fiscalización de la producción y del comercio de fertilizantes,
correctivos, inoculantes o biofertilizantes destinados a la agricultura.
Art. 2º Para los fines de este Reglamento, se considera:
I - producción: cualquier operación de fabricación o industrialización y acondicionamiento
que modifique la naturaleza, terminación, presentación o finalidad del producto;
II - comercio: actividad que consiste en la compra, venta, cesión, préstamo o permuta de
fertilizantes, correctivos, inoculantes, biofertilizantes y materias primas;
III - fertilizante: sustancia mineral u orgánica, natural o sintética, que suministra uno o más
nutrientes de plantas, siendo:
a) fertilizante mineral: producto de naturaleza fundamentalmente mineral, natural o
sintético, obtenido por proceso físico, químico o físico-químico, que suministra uno
o más nutrientes de plantas;
b) fertilizante orgánico: producto de naturaleza fundamentalmente orgánica, obtenido
por proceso físico, químico, físico-químico o bioquímico, natural o controlado, a
partir de materias primas de origen industrial, urbano o rural, vegetal o animal,
enriquecido o no de nutrientes minerales;
c) fertilizante mononutriente: producto que contiene sólo uno de los macronutrientes
primarios;
d) fertilizante binario: producto que contiene dos macronutrientes primarios;
e) fertilizante ternario: producto que contiene los tres macronutrientes primarios;
f) fertilizante con otros macronutrientes: producto que contiene los macronutrientes
secundarios, aisladamente o mezclados entre si o, incluso, con otros nutrientes;
g) fertilizante con micronutrientes: producto que contiene micronutrientes,
aisladamente o mezclados entre si o con otros nutrientes;
h) fertilizante mineral simple: producto formado, fundamentalmente, por un compuesto
químico, conteniendo uno o más nutrientes de plantas;
97
i) fertilizante mineral mixto: producto resultante de la mezcla física de dos o más

fertilizantes simples, complejos o ambos;
j) fertilizante mineral complejo: producto formado de dos o más compuestos químicos,
resultante de la reacción química de sus componentes, conteniendo dos o más
nutrientes;
k) fertilizante orgánico simple: producto natural de origen vegetal o animal,
conteniendo uno o más nutrientes de plantas;
l) fertilizante orgánico mixto: producto de naturaleza orgánica, resultante de la mezcla
de dos o más fertilizantes orgánicos simples, conteniendo uno o más nutrientes de
plantas;
m) fertilizante orgánico compuesto: producto obtenido por proceso físico, químico,
físico-químico o bioquímico, natural o controlado, a partir de materia prima de
origen industrial, urbano o rural, animal o vegetal, aisladas o mezcladas, pudiendo
ser enriquecido con nutrientes minerales, principio activo o agente capaz de mejorar
sus características físicas, químicas o biológicas; y
n) fertilizante organomineral: producto resultante de la mezcla física o combinación de
fertilizantes minerales y orgánicos;
IV - correctivo: producto de naturaleza inorgánica, orgánica o ambas, usado para mejorar las
propiedades físicas, químicas y biológicas del suelo, aisladas o en forma acumulada, o como medio
para el crecimiento de plantas, no teniendo en cuenta su valor como fertilizante, además de no
producir una característica perjudicial para el suelo y para los vegetales, subdividido de la siguiente
manera;
a) correctivo de acidez: producto que promueve a corrección de la acidez del suelo,
además de suministrar calcio, magnesio o ambos;
b) correctivo de alcalinidad: producto que promueve la reducción de la alcalinidad del
suelo;
c) correctivo de sodicidad: producto que promueve la reducción de la saturación de
sodio en el suelo;
d) acondicionador del suelo: producto que promueve la mejora de las propiedades
físicas, físico-químicas o actividad biológica del suelo; y
e) sustrato para plantas: producto usado como medio de crecimiento de plantas;
V - inoculante: producto que contiene microorganismos con actuación favorable para el
crecimiento de plantas, entendiéndose como:
a) soporte: material excipiente y esterilizado, libre de contaminantes según los límites
establecidos, que acompaña los microorganismos y tiene la función de soportar o
nutrir, o ambas funciones, el crecimiento y la supervivencia de estos
microorganismos, facilitando su aplicación; y
b) pureza del inoculante: ausencia de cualquier tipo de microorganismos que no sean
los especificados;
VI - biofertilizante: producto que contiene principio activo o agente orgánico, exento de
sustancias agrotóxicas, capaz de actuar, directa o indirectamente, sobre todas o parte de las plantas
cultivadas, aumentando su productividad, sin tener en cuenta su valor hormonal o estimulante;
VII - materia prima: material destinado a la obtención directa de fertilizantes, correctivos,
inoculantes o biofertilizantes, por proceso químico, físico o biológico;
98
VIII - dosis: cantidad de producto aplicado por unidad de área o kilogramo de semilla;
IX - lote: cantidad definida de producto con la misma especificación y procedencia;
X - partida: cantidad de producto con una misma especificación constituida por varios lotes
de orígenes distintos;
XI - producto: cualquier fertilizante, correctivo, inoculante o biofertilizante;
XII - producto nuevo: producto sin antecedentes de uso y eficiencia agronómica
comprobada en el País o cuyas especificaciones técnicas no estén contempladas en las disposiciones
vigentes;
XIII - carga: material adicionado en mezcla de fertilizantes, para ajustar la formulación, que
no interfiera en la acción de éstos y por el cual no se ofrezcan garantías en nutrientes en el producto
final;
XIV - nutriente: elemento esencial o benéfico para el crecimiento y producción de los
vegetales, subdividido en:
a) macronutrientes primarios: Nitrógeno (N), Fósforo (P), Potasio (K), expresados en
las formas de Nitrógeno (N), Pentóxido de Fósforo (P2O5) y Óxido de Potasio
(K2O);
b) macronutrientes secundarios: Calcio (Ca), Magnesio (Mg) y Azufre (S), expresados
en las formas de Calcio (Ca) u Óxido de Calcio (CaO), Magnesio (Mg) u Óxido de
Magnesio (MgO) y Azufre (S); y
c) micronutrientes: Boro (B), Cloro (Cl), Cobre (Cu), Hierro (Fe), Manganeso (Mn),
Molibdeno (Mo), Zinc (Zn), Cobalto (Co), Silicio (Si) y otros elementos definidos
mediante investigación científica, expresados en sus formas elementales;
XV - aditivo: cualquier sustancia adicionada intencionalmente al producto para mejorar su
acción, aplicabilidad, función, durabilidad, estabilidad y detección o para facilitar el proceso de
producción;
XVI - fritas: productos químicos fabricados a partir de óxidos y silicatos, tratados a alta
temperatura hasta su fusión, formando un compuesto óxido de silicato, conteniendo uno o más
micronutrientes;
XVII - establecimiento: persona física o jurídica cuya actividad consiste en la producción,
importación, exportación o comercio de fertilizantes, correctivos, inoculantes o biofertilizantes;
XVIII - transporte: el acto de mobilizar, en todo el territorio nacional, fertilizantes,
correctivos, inoculantes o biofertilizantes y sus materias primas;
XIX - almacenamiento: el acto de almacenar tener reservas o guardar fertilizantes,
correctivos, inoculantes o biofertilizantes y sus materias primas;
XX - envasado: el envoltorio, recipiente o cualquier forma de acondicionamiento, destinado
a empaquetar, envasar o proteger, así como identificar los fertilizantes, correctivos, inoculantes o
biofertilizantes;
XXI - tolerancia: los desvíos admisibles entre el resultado analítico encontrado en relación a
las garantías registradas o declaradas;
XXII - basura: toda sobra de fertilizantes, sin patrón definido, resultante de la limpieza de
equipos de producción, instalaciones o puesta en movimiento de productos, cuando se realice su
carga o embolsado;
99
XXIII - despacho: todo acto practicado con el objetivo de dificultar la acción de la

inspección y fiscalización;
XXIV - impedimento: todo acto practicado que imposibilite la inspección y fiscalización;
XXV - vehículo: excipiente líquido utilizado en la elaboración de fertilizante fluido.
Art. 3º Corresponde al Ministerio de Agricultura, Ganadería y Abastecimiento:
I - la inspección y fiscalización de la producción, importación, exportación y comercio de
fertilizantes, correctivos, inoculantes o biofertilizantes;
II - editar las normas complementarias necesarias para cumplir este Reglamento.
Art. 4º - Corresponde a los Estados y al Distrito Federal fiscalizar y legislar
simultáneamente sobre el comercio y uso de los fertilizantes, correctivos, inoculantes o
biofertilizantes, respetando las normas federales que disponen sobre el asunto.
CAPÍTULO II
DEL REGISTRO DE ESTABLECIMENTO Y PRODUCTO
Sección I
Del Registro de Establecimiento
Art. 5º - Los establecimientos que produzcan, comercialicen, exporten o importen
fertilizantes, correctivos, inoculantes o biofertilizantes están obligados a registrarse en el Ministerio
de Agricultura, Ganadería y Abastecimiento.
§ 1º Los registros referidos en este artículo se efectuarán por unidad de establecimiento,
teniendo un plazo de validez de cinco años, pudiendo ser renovados por períodos iguales.
§ 2º El pedido de registro estará acompañado de los siguientes elementos informativos y
documentales:
I - nombre empresarial y dirección del establecimiento;
II - instrumento social y modificaciones contractuales debidamente registrados en el órgano
competente, en el cual deberá constar dirección y competencia para ejercer la actividad requerida;
III - copias de las inscripciones federal, estadual y municipal;
IV - copia de registro en los Consejos de Ingeniería o de Química;
V - permiso o autorización equivalente, expedida por órgano ambiental competente;
VI - especificación de las actividades, instalaciones, equipos y capacidad operativa del
establecimiento;
VII - nombre, marca, tipo y naturaleza física de los productos y origen de las materias
primas;
VIII - métodos o procesos de preparación y de control de calidad de los productos;
IX - modelo de marcado del embalaje o acondicionamiento, con descripción del sistema de
identificación del producto;
X - identificación del profesional habilitado para prestar asistencia técnica; y
XI - prueba de capacidad de control de calidad, realizado por laboratorio propio o por
terceros.
100
§ 3º - Los establecimientos que se dediquen únicamente a la actividad de comercio,

exportación o importación de productos embalados en origen estarán exentos de las exigencias
previstas en los incisos IV, V, VII, VIII, IX, X y XI del
§ 4º - Los establecimientos que se dediquen únicamente a la actividad de producción, con el
fin exclusivo de prestar servicios de industrialización para terceros, estarán exentos de la exigencia
prevista en el inciso VII del § 2º de este artículo.
§ 5º - Los establecimientos que promuevan el control de calidad de sus productos, por medio
de laboratorios de terceros, presentarán, a los efectos de registro y fiscalización, una prueba de la
existencia de contrato de prestación y alquiler de servicios con aquellos laboratorios, comprobando
su disponibilidad y capacitación para la citada prestación del servicio.
§ 6º - La renovación del registro de que trata el § 1º de este artículo deberá ser solicitada con
sesenta días de anticipación a su vencimiento, bajo pena de caducidad.
Art. 6º Cualquier modificación de los elementos informativos y documentales mencionados
en el § 2º del art. 5º deberá ser comunicada, en el plazo de treinta días, al Ministerio de Agricultura,
Ganadería y Abastecimiento, acompañados de los documentos necesarios, conforme se disponga en
acto administrativo.
Párrafo único. La modificación del local del establecimiento, de la naturaleza de la actividad
o nombre empresarial, que modifique el número de inscripción en el CNPJ - Catastro Nacional de
Persona Jurídica o CPF - Catastro de Persona Física, implicará un nuevo registro, que deberá ser
requerido en el plazo máximo de treinta días.
Art. 7º Las instalaciones, equipos y sistema de control de calidad mínimos necesarios para el
registro de establecimiento, así como su clasificación en lo que se refiere a categorías, serán
establecidos en acto administrativo del Ministerio de Agricultura, Ganadería y Abastecimiento.
Párrafo único. En caso de que el establecimiento acumule más de una clasificación en
cuanto a la categoría, de acuerdo con lo dispuesto en este Reglamento, será concedido un registro
único.
Sección II
el Registro de Producto
Art. 8º Los fertilizantes, correctivos, inoculantes o biofertilizantes deberán ser registrados en
el Ministerio de Agricultura, Ganadería y Abastecimiento.
§ 1º O registro de producto podrá ser concedido solamente para una unidad de
establecimiento de una misma empresa, pudiendo ser utilizado por todos sus establecimientos
registrados en la misma categoría del titular del registro del producto, teniendo validez en todo el
territorio nacional y plazo de vigencia indeterminado.
§ 2º El pedido de registro será presentado a través de requerimiento, constando los
siguientes elementos informativos:
I - nombre o nombre empresarial, número do CPF o CNPJ, dirección, número de registro y
clasificación del establecimiento en el Ministerio de Agricultura, Ganadería y Abastecimiento;
II - nombre del producto y su clasificación;
III - materias primas;
IV - carga o vehículo o aditivo o microorganismo y soporte, cuando corresponda;
V - garantías del producto; y
VI - rótulo o etiqueta de identificación e instrucción de uso, cuando corresponda.
101
Art. 9º - El registro será concedido mediante la emisión de un certificado específico.

Art. 10º - El registro de fertilizante mineral mixto o complejo binario o ternario, para
aplicación en el suelo, se concederá basado en las garantías de los macronutrientes primarios NP,
NK, PK y NPK del producto.
Párrafo único. Si a los productos referidos en el acápite de este artículo se agregaran o
incorporaran macronutrientes secundarios y micronutrientes, teniendo en cuenta las
correspondientes especificaciones y límites establecidos por el Ministerio de Agricultura, Ganadería
y Abastecimiento, en el rótulo o etiqueta de identificación y en la nota fiscal deberá figurar su
contenido, no siendo necesario otro registro.
Art. 11º - Los criterios para registro, los límites mínimos de garantías y las especificaciones
relativas a los fertilizantes, correctivos, inoculantes o biofertilizantes serán establecidos en acto
administrativo del Ministerio de Agricultura, Ganadería y Abastecimiento.
Art. 12º - No será registrado el producto que mencione datos o elementos susceptibles de
inducir a error o confusión en cuanto a su origen, naturaleza, composición, calidad y aplicación.
Art. 13º - Las modificaciones de datos estatutarios o contractuales efectuadas en el
expediente de registro de establecimiento, que no modifiquen las características intrínsecas del
producto, serán anotadas en los expedientes de registros de productos, pudiendo efectuarse las
modificaciones correspondientes en el certificado original o emitir un nuevo certificado.
Art. 14º - Los registros de productos importados, cuando se destinen exclusivamente a la
comercialización, deberán efectuarse en base al certificado de análisis y al certificado de registro o
de libre comercio y consumo corriente, emitidos por el órgano competente del país de origen,
siempre que se cumplan las exigencias técnicas relativas a las especificaciones y garantías mínimas
vigentes en el Brasil y que el importador esté debidamente registrado en el Ministerio de
Agricultura, Ganadería y Abastecimiento.
Párrafo único. Sin perjuicio de lo dispuesto en el art. 44 de este Reglamento, estarán exentos
de registro los productos importados directamente por el consumidor final, para su uso propio,
siendo obligatoria la solicitud de importación al órgano de fiscalización, que se pronunciará al
respecto y emitirá la correspondiente autorización, debiendo, a esos efectos, el interesado presentar
el certificado de análisis y certificado de registro o de libre comercio y consumo corriente, emitidos
por el órgano competente del país de origen, los datos técnicos del producto e informar la cantidad a
ser importada, el origen, el destino, el cultivo y el área en que serán utilizados.
Art. 15º - Todo producto nuevo, nacional o importado, que no tenga antecedentes de uso en
el País, en cualquiera de sus aspectos técnicos, solamente tendrá su registro concedido después del
informe técnico-científico conclusivo, emitido por el órgano brasileño de investigación oficial o
acreditado, que demuestre la viabilidad y eficiencia de su uso agrícola, y los trabajos de
investigación con el producto, cuando sean necesarios, no deberán extenderse por un plazo superior
a tres zafras agrícolas, salvo cuando las condiciones técnicas existentes requieran su prórroga.
§ 1º - Cuando sea necesario el trabajo de investigación, el pedido de registro de producto
nuevo deberá estar acompañado del informe técnico-científico conclusivo, conteniendo la
metodología utilizada, la forma de evaluación, los resultados obtenidos y la conclusión sobre la
eficiencia agronómica del producto, realizado por instituciones oficiales o acreditadas por el
Ministerio de Agricultura, Ganadería y Abastecimiento.
§ 2º - Estará exento de registro el producto importado destinado exclusivamente a la
investigación y experimentación, y la autorización para su importación será concedida por el
Ministerio de Agricultura, Ganadería y Abastecimiento, basado en el proyecto de investigación
elaborado por una institución de investigación brasileña oficial o acreditada, que deberá ser
presentado por el interesado.
102
Art. 16º - No estará sujeto al registro el material secundario obtenido en un proceso

industrial, que contenga nutrientes de plantas y cuyas especificaciones y garantías mínimas no
cumplan las normas de este Reglamento y de actos administrativos propios.
§ 1º -Para su comercialización, será necesaria la autorización del Ministerio de Agricultura,
Ganadería y Abastecimiento, y el solicitante deberá presentar opiniones conclusivas del órgano de
medio ambiente y de una institución oficial o acreditada de investigación sobre la viabilidad de su
uso, respectivamente en términos ambiental y agrícola.
§ 2º - Para su utilización como materia prima en la fabricación de los productos
especificados en este Reglamento, deberán ser cumplidas las especificaciones de calidad
determinadas por el órgano de medio ambiente, cuando corresponda.
§ 3º - El material especificado en el acápite de este artículo deberá ser comercializado con el
nombre usual de origen, informando sobre sus garantías, recomendaciones y precauciones de uso y
aplicación, y la autorización para su comercialización será expedida únicamente por el órgano
central del Ministerio de Agricultura, Ganadería y Abastecimiento.
Art. 17º - El registro de productos especificados en este Reglamento, así como la
autorización para su uso y comercialización, serán negados siempre que no sean atendidos los
límites establecidos en actos administrativos propios, en lo que se refiere a agentes fitotóxicos,
patogénicos al hombre, animales y plantas, así como metales pesados tóxicos, plagas y hierbas
dañinas.
Párrafo único. - Cuando se solicite, el interesado deberá presentar laudo analítico del
producto o materia prima con informaciones sobre la presencia o no de los agentes mencionados en
el acápite de este artículo y sus respectivos contenidos.
Art. 18º - No estarán sujetos al registro los fertilizantes orgánicos simples que no hayan sido
objeto de proceso de industrialización.
Párrafo único. - Los productos de que trata este artículo no deberán ofrecer garantías ni
comercializarse con denominación diferente al nombre usual.
.......................................
CAPÍTULO VI
DEL EMBALAJE, ROTULADO Y PROPAGANDA
Sección I
Del embalaje y rotulado
Art. 30º - A los efectos de este Reglamento, se entiende por rótulo toda inscripción, leyenda,
imagen o toda materia descriptiva o gráfica que esté escrita, impresa, estampada, grabada, grabada a
relieve o litografiada o colocada sobre el embalaje de fertilizantes, correctivos, inoculantes o
biofertilizantes.
Art. 31º - Además de otras exigencias previstas en este Reglamento, en actos administrativos
propios y en la legislación ordinaria, los rótulos deben obligatoriamente contener, en forma clara y
legible, las siguientes indicaciones:
I - el nombre o nombre empresarial, la dirección y el número de inscripción en el CPF o
CNPJ del establecimiento productor o importador;
II - la denominación del producto;
III - la marca comercial;
IV - el peso o volumen, en kilos o litro, y sus múltiplos y submúltiplos;
103
V - la expresión "Industria Brasileña" o "Producto Importado", según el caso;

VI - el número de registro del establecimiento productor o importador;
VII - el número de registro del producto o, cuando corresponda, el número de la autorización
o la expresión "Producido por encomienda";
VIII - las garantías y las especificaciones de naturaleza física del producto y la composición,
cuando corresponda;
IX - el plazo de validez;
X - las informaciones sobre almacenaje, las limitaciones de uso y, cuando corresponda, las
instrucciones para el uso y transporte; y
XI - microorganismos, estirpes y plantas a que se destinan, en el caso de inoculantes.
Párrafo único. - El uso de carga o aditivo obliga a su declaración en el rótulo o etiqueta de
identificación, informando el tipo de material y la cantidad utilizada, expresada en porcentaje.
Art. 32º - Los embalajes de productos importados destinados a la comercialización deberán
contener rótulo con leyendas en idioma portugués o, si tiene un texto en idioma extranjero,
presentar la respectiva traducción al portugués en forma legible, cumpliendo las exigencias
establecidas en este Reglamento y en actos administrativos del Ministerio de Agricultura, Ganadería
y Abastecimiento.
Art. 33º - El rótulo de producto destinado a la exportación podrá ser escrito, en todo o en
parte, en el idioma del país de destino, de acuerdo con sus exigencias, estando prohibida la
comercialización de ese producto, con ese rótulo, en el mercado interno.
Art. 34º - El rótulo no podrá contener denominación, símbolo, figura, diseño o cualquier otra
indicación que induzca a error o equivocación en cuanto al origen, naturaleza o composición del
producto, ni atribuirle calidad o característica que no posea o incluso que no esté relacionada con
los fertilizantes, correctivos, inoculantes o biofertilizantes.
Sección II
De la Propaganda
Art. 35. No estará permitida la propaganda de productos que mencione:
I - en relación a su nombre, marca o garantías, caracteres, afirmaciones o imágenes de
cualquier naturaleza susceptibles de inducir a error o confusión en cuanto a las garantías,
composición, calidad y uso del producto;
II - comparaciones falsas o equivocadas con otros productos; o
III - afirmaciones de que el uso del producto es aconsejado o recomendado por cualquier
órgano del Gobierno.
....................................
Art. 45º - La importación de inoculantes, biofertilizantes, fertilizantes orgánicos, correctivos
de origen orgánico, mezclas que contengan materia orgánica u otros productos que puedan contener
plagas, deberá estar acompañada del correspondiente certificado fitosanitario emitido por el órgano
de protección fitosanitaria del país de origen, para cada lote o partida importada, quedando liberado
para su comercialización, el uso en el País, condicionada a los resultados del análisis de
fiscalización.
§ 1º - El Ministerio de Agricultura, Ganadería y Abastecimiento autorizará el despacho
aduanero de estos productos, cumplidas las demás exigencias reglamentarias, y el importador será
responsable de la custodia, mantenimiento e inviolabilidad de estos productos, como depositario,
104
hasta que se complete su análisis, que deberá realizarse en un plazo no superior a treinta días
hábiles.
§ 2º - El plazo fijado en el § 1º podrá ser dilatado por la autoridad fiscalizadora competente,
en los casos de necesidad de aplicación de medidas cuarentenarias o cuando las condiciones para el
análisis del producto demanden un plazo superior, demostradas por exposición técnicamente
justificada.
§ 3º - Se podrá prescindir del certificado fitosanitario previsto en el acápite de este artículo,
así como se podrán establecer otras exigencias, de acuerdo con la categoría de riesgo fitosanitario
establecida por el órgano competente del Ministerio de Agricultura, Ganadería y Abastecimiento.
§ 4º - El importador se responsabilizará de los costos de análisis fitosanitario relacionado
con plagas y del análisis relacionado con las garantías del producto y contenido de metales pesados
tóxicos u otros contaminantes.
Art. 46º - El producto cuyo análisis determine la contaminación por agentes fitotóxicos,
agentes patogénicos para el hombre, animales y plantas, metales pesados tóxicos, plagas y hierbas
dañinas, además de los límites establecidos en la ley, reglamentos o actos administrativos propios,
así como la presencia de otros microorganismos diferentes a los declarados, deberá ser devuelto,
reexportado o destruido y los gastos correrán por cuenta del importador o responsable legal.
Párrafo único. Cuando la irregularidad se relacione solamente con la deficiencia de las
garantías del producto, y este sea pasible de reaprovechamiento, a criterio del órgano de
fiscalización, podrá ser liberado para reprocesamiento por el establecimiento productor u otra forma
de aprovechamiento, y el responsable de ese producto estará sujeto a las sanciones previstas en este
Reglamento, que deriven de las irregularidades verificadas.
....................................
Sección III
Del Control de Calidad
Art. 57º - Independientemente del control y fiscalización del Poder Público, en
cumplimiento de lo dispuesto en este Reglamento y en actos administrativos propios, los
establecimientos productores e importadores de productos a granel deberán ejecutar el control de
calidad de las materias primas y de los productos fabricados o importados, así como de las
operaciones de producción.
§ 1º - Los establecimientos mencionados en el acápite de este artículo están facultados para
realizar sus controles de calidad a través de entidades o laboratorios de terceros registrados ante el
Ministerio de Agricultura, Ganadería y Abastecimiento, contratados para este fin, sin perjuicio de la
responsabilidad de la empresa por la calidad de las materias primas y de sus productos, debiendo
mantenerse en la unidad industrial el mapa o planilla que demuestre que se realizó el análisis.
§ 2º - Opcionalmente, el control de calidad podrá efectuarse mediante la utilización de un
sistema de identificación de peligros para la seguridad de la salud humana, animal y vegetal, para la
preservación ambiental y para la pérdida de calidad e integridad económica de los productos por la
implantación de programa de análisis de peligro y puntos críticos de control.
...................................................................
Publicación: 15/01/04 (no sustituye el original del DOU).
105
7.3 Listado de direcciones de interés

7.3.1 Entidades importantes del sector de los fertilizantes
ANDA
Associação Nacional para Difusão de Adubos
Praça Dom José Gaspar, 30 - 9° andar - São Paulo (SP) - 01047-901
Tel.: (11) 3255-9277 - Fax: (11) 3214-2831
Site: www.anda.org.br
AMA-Brasil
Associação dos Misturadores de Adubos do Brasil
Rua Sete de Abril, 252 - Conjunto 53 - São Paulo (SP) - 01044-000
Tel.: (11) 3214-4272 - Fax: (11) 3214-4948
Site:
Mail de contacto: ama-brasil@uol.com.br
IBRAFOS
Instituto Brasileiro do Fosfato
Tel.: (11) 3255-9277 - Fax: (11) 3214-2831
Site:
Mail de contacto: caps@anda.org.br
SIACAN
Sindicato da Indústria de Adubos e Corretivos Agrícolas do Nordeste
Rua Dona Benvinda, 200 - Recife (PE) - 50070-220
Tel.: (81) 3222-2371 - Fax.: (81) 3222-2719
Site:
Mail de contacto: siacan@elogica.com.br
SIACESP
Sindicato da Indústria de Adubos e Corretivos Agrícolas, no Estado de São Paulo
Tel.: (11) 3255-9277 - Fax: (11) 3255-9835
Site: www.siacesp.com.br
Mail: siacesp@siacesp.com.br
SIARGS
Sindicato da Indústria de Adubos do Rio Grande do Sul
Trav. Francisco Leonardo Truda, 40 - Conj. 91 - Porto Alegre (RS) - 90010-904
Tel.: (51) 3227-3166 - Fax.: (51) 3227-3368
106
Site: www.siargs.com.br
Mail: siargs@siargs.com.br
SINDAC
Sindicato da Indústria de Adubos e Corretivos Agrícolas do Estado de Minas Gerais
Rua Bernardo Guimarães, 63 - 3° - Belo Horizonte (MG) - 30140-080
Tel.: (31) 3282-7888 - Fax: (31) 3223-4011
Site:
Mail de contacto: sindac@fiemg.com.br
SINDIADUBOS-PR
Sindicato da Indústria de Adubos e Corretivos Agrícolas no Estado do Paraná
Rua Presidente Faria, 51 - 4º andar - conj. 403 - Curitiba (PR) - 80020-918
Tel.: (41) 233-2561 - Fax: (41) 233-2561
Site:
Mail de contacto: edezio@macrofertil.com.br
SINPRIFERT
Sindicato Nacional da Indústria de Matérias-Primas para Fertilizantes
Tel.: (11) 3255-9277 - Fax: (11) 3214-2831
Site:
Mail de contacto: andasec@anda.org.br
7.3.2 Listado de asociados de ANDA
EMPRESA DIRECCIÓN CIUDAD UF CEP TELÉFONO FAX
Av. Roque Petroni Junior, 999 4.
Adm do Brasil Lida São Paulo SP 04707-000 11-5185.3500 11-5185.3510
And
Adubos An-Fal Importação, Indústda e A,v. Comendador Aladino Selmi,
Campinas SP 13110-040 19-3246.0899 19-3246.0899
Comércioo Ltda S/N
Adubos Araguaia Indústria e Comércio Av. Brasil, 4040- Setor Sul B. Jamil
Anápolis GO 75124-620 62-316.5566 62-313.2066
Ltda Miguel
Rua André Ferreira Barbosa, 1145
Adubos Boutin Ltda Curitiba PR 81130-210 41.346,2926 41-247.6392
Bairro Capão Raso
Adubos Marisa S/A Indústria, Comércio e Av. dos Ex-Combatentes, 1130-B
Ubá MG 36500-000 32-3531.3977 32-3531.3988
Transportes Bairro Santa Luzia
Alubos Moema Indústria e Comércio Ltda Quadra 2-A- Módulo 39- Daia Anápolis GO 75133-600 62-310.6200 62-310.6229
Rua Adriano de Feitas Cardoso, 70
Adubos Real Ltda Pouso Alegre MG: 37550-000 36-3423.3161 35-3423.7185
Fatima 3
Av. Cel. Povoa, S/N Distdto Sobral
A,dubos Santa Maria S/A Astolfo Dutra MG 36782-000 32-3451.8119 32-3451.8120
Pinto
Rodovia BR-060 Krn 509 Quadra 01
Aubos Sudoeste Ltda Jatai GO 75600-000 64-632.1377 34-632.1377
Diagri
Adubos Trevo S/A Av. Padre Cadque, 320 Porto Alegre RS 90810-240 51-3233.1122 81-3233.1278
Adubos Triângulo Indústria, Comércio e Rua Um, 160 Quadra I- Lotes 06/21
Araguari MG 38440-000 34-3242.8777 34-3242.8161
Importação Ltda Distrito Industrial
Rua Episcopal, 1456 - 6º And Cj.
Adubos Vera Cruz Ltda Sáo Carlos SP 13560-570 16-243.1275 1 6-272.6257
603
Adufértil Indústria e Comércio de
Av. Beta, 461 Distrito Industrial Jundiai SP 13213-070 11-4815.7200 11-4815.7111
Fertilizantes Ltda
Rua Dr. Artur Costacurta, 500 B.
Agráda Indústria e Comércio Ltda Jardinópolis SP 14680-000 16-3563.4000 16-3663.3455
Industrial
Agro Hemar Ltda Rodovia SP 328, Km 308,6 Calxa Bonfim Paulista SP 14110-000 16-672.0181 16-672.0185
107
Postal, 1351
Agro Safra Indústria e Comércio de
Rua Frei Egidio Laurent, 179 Osasco SP 06298-020 11-3587.5766 11-3687.5766
Adubos Ltda
Agrocampo Ltda Rua Capitão Joaquim Norberto, 97 Guaxupé MG 37800-000 35-3551.5655 35-3551.5012
Agrofertil S/A Indústria e Comércio de Rodovia BR 101 Sul, Km 21,5
Cabo PE 54500-000 81-3479.2122 81-3479.2052
Fertilizantes Pontezinha
Av. Filomena Cartafina, 23400 Dist.
Agronelli Indústria e Comércio Lida Uberaba MG 38040-450 34-3319.1300 34-3319.1300
lndustdal III
Rodovia Candido Portinari, KM
Agmpianta Indústrias Químicas Ltda Batatais SP 14300-000 16-3662.5600 16-3662.6500
349,5 S/N.
Boa Safra lndústria e Comércio de Av. Modesto de Carvalho, 1945
Itumbiara GO 73536-010 64-3404.1200 64-3404.1505
Fertilizantes Ltda Setor lndustdal
Braskem S/A Rua Hidrogênio, 2318 Copec Camaçari BA 42810-000 71-632.4019 71-632.1054
Av. Maria Coelho de Aguiar, 215
Bunge Fertilizantes S/A São Paulo SP 05804-900 11-3741.5550 11-3741.1245
Bloco D 5ºAnd
Rodovia BR 116- Km 2,5 N. 14951
Buschle & Lepper S/A Curitiba PR 81690-300 41-275.7577 41-275.6604
Xaxim
Campofértil Fertilizantes Indústria e
Av. Tereza Cristina, 3000 Belo Horizonte MG 30720-230 31-3469.7000 31-3469.7020
Comércio Ltda
Cargill Fertilizantes S/A Av. Morumbi, 8234 3º And São Paulo SP 04703-002 11-5099.3311 11-5099.3311
Cibrafertil Companhia Brasileira de Rua Alfa, 1428- Área Industrial
Camaçari BA 42850-000 71-634.4200 71-634.4210
Fertilizantes Norte COPEC
Estrada SE 206, Km 0 Campo de Rosário do
Compenhia Vale do Rio Doce - CVRD SE 49760-000 79-280.2113 79-280.2116
Santa Bárbara Catete
Cooperativa Agrícola Centro Oeste Ltda Rua Coronel Passos Maia, 360 Xanxerê SC 89820-000 47-264.6001 47-264.6002
Cosperatia Agropacuária de Cascavel Rodovia BR 277, Km 582 Distrito
Cascavel PR 85818-560 45-218.5000 45-223.6487
Ltda Coopavel Industrial
Coperativa Central de Fertiizantes Av. Com. Nadino Selmi, 4910 B.
Campinas SP 13069-010 19-3281.1181 19-3281.1185
Coopefertil Nova Aparecida
Rodovia Cônego Domênico
Copebrás Lida Cubatâo SP 11573-904 13 3.362.7000 13 3362.7000
Rangoni(SP055) Km 264,2 Oeste
Coxilha Indútria de Fertilizantes Ltda Rua Júlio de Castilhos, 890 Tapejara RS 99950-000 54-344.2408 54-,344.2071
Daplanta Indústria e Comercio de Vargem Grande
Av. Marginal, 473 Jardim Cristina SP 13880¿)00 19-3641.1729 19-3641.1729
Fertilizantes Ltda do Sul
Delta Fertilizantes Ltda Rodovia do Xisto BR 476, Km 39 Contenda PR 83730-000 41-625.1411 41-625.1411
Extrafertil Indústria e Comércio de Rodovia SP 332, Km 126,8 Caixa
Paulinia SP 13140-000 19-3874.1472 19-3874.1053
Fertlizantes Ltda Postal, 94
Extrativa Fertilizantes S/A Ar. Portugal, 2783 Bala 107 Belo Horizonte MG 31560-000 31-3491.7512 31-3491.7512
Fertibom Indústria e Comércio de Rod. Com. Pedro Monteleone, Km
Catanduva SP 15800-000 17-3523.1434 17-3523.1434
Fertlizantes Lida 211, 52 Caixa Postal, 110
Fertibrás S/A Ar. Henry Ford, 803 Osasco SP 06210-108 11-3685.8500 11-3682.4465
Rodovia Anhangüera, Km 327
Ferticentro Indústria de Fertilizantes Ltda Jardinóplis SP 14680-000 16-3690.4000 16-3690.4050
Caixa Postal, 42
Rodovia Armando Bailes de
Ferticitrus Indústria e Comércio Ltda Bebedouro SP 14700-000 17-3344.2300 17-3344.2301
Oliveira, Km 393 Cx. Postal,364
Fertiflora Indústria, Comércio e Av. Margareth de Sousa, 1327
Toledo PR 85906-070 45-378.2284 45-378.6361
Representaçäo Ltda Jardim Porto Alegre
Fertigran Fertilizantes Vale de Rio Grande Ar. Filomena Cartafina, 23840
Uberaba MG 38001-970 34-3318.6500 34-3336.6520
Ltda Barrio Industrial
Av. Aesis Chateaubriand, 1491
Fertilizantes Aliança Ltda Goiânia GO 74130-012 62-283.6061 62-283.6368
Bator Oeste
Estrada da Cana, Km 11 Caixa
Fertilizantes Fosfatados S/A Fosfertil Uberaba MG 38102-970 34.3319.2100 34-3319.2500
Postal 371
Rodovia Municipal PLN 137, 620
Fertilizantes Heringer Ltda Paulinia SP 13140-000 19-3884.9000 19-3884.7498,
Bairro Betel
Fertlizantes Mitsui S/Ä Indústria e Estaçáo Bauxita, s/n Bairro Bauxita Poços de
MG 37701-970 35-3729.1880 35-3729.1964
Comércio Caixa Postal, 908 Caldas
Fertlizantes Multifértil indústria e
Av. João Machado Soares, 2870 Santa Maria RS 9711 0-000 55-226.1250 55-226.1913
Comércio Ltda
Av, Orastes Plecenço, 239 Distrito
Fertilizantes Paranapanema Ltda Piraju SP 18800¿)00 14-3351.2877 14-3351.5422
Industrial
Fertilizantes Piratini Lida Ar. João Moreira Maciel, 1700 Porto Alegre RS 90250-680 51-3374.4766 51-3374.2355
Fertilizantes Santa Catarina Ltda Av. Presidente Vargas, S/N. Vila
Imbituba SC 88760-000 48-255.1878 48-255.1884
Fertisanta Portuaria
Rodovia TO 050 KM 64 Margem
Fertiliizantes Tocantins Ltda Porto Nacional TO 77493-000 54-3404.1377 64-3404.1050
Esquerda
Rua Alberto Saddi, 1344 Distrito
Fertilizar Fertilizantes e Serviços Ltda Rondonópotis MT 78745-720 66-421.1929 66-421.1929
Industrial
108
Rodovia BR 135, Km 18 Distrito

Ferlimar Fertilizantes de Maranhäo S/A São Luis MA 65095-050 98-241.3737 98-241.3737
Industrial
Rua Ari Barroso, 226 Bairro Chico
Fertmix Ltda Santos SP 11085-310 13-3296.1333 13-3296.2274
de Paula
Fertine Fertlizantes do Nordeste Ltda Rua Dr. Ascanio Peixoto, 100 Recife PE 50030-290 81-2101.7777 81-2101.7766
Fertipar Fertilizantes do Paraná Ltde Rua 13 de Maio, 46 Curitiba PR 80020-270 41-322.9009 41-224.4826
Fertipar Sudeste Adubos e Corrretivos
Rua Projetada, 101 Varginha MG 37100-000 35..3222.9300 35-3212.5575
Agrícolas Ltda
Fertiplanta Indústria e Comércio de Vargem Grande
Sitio São Camilo - Caixa Postal, 96 SP 13880-000 19-3641.1814 19-3641.1814
Fertilizantes Lida do Sul
Av. Lions Club, 0-2607 Jardim
Fertivale Fertilizantes Vale do Tieté Lida Pedemeiras SP 17280-000 14-3283.3000 14-252.4424
Marajoara
Rua Will Cargill, 183
Fertivel lndústda de Fertilizantes Ltda Uberlândia MG 38405-389 34-3213.1300 34-3213.1300
Distritolndustrial
Fosbrasil S/A Rua Flórida, 1703 - 10º And São Paulo SP 04565-001 11-5505.3202 11-5505.5703
Fospar S/A Fertilizantes Fosfatados do
Rua Getulio Vargas, 2580 Portuária Paranegua PR 83221-400 41.420.1700 41-420.1781
Paraná
Rodovia BR 020, Km 526 Mimoso Luiz Eduardo
Galvani Fertilizantes da Bahia Ltda BA 47800-974 77-628.9800 77-628.9802
D'Oeste Megalhães
Galvani Indústria, Comércio e Serviços
Av. Onófrio Milano, 589 São Paulo SP 05348-030 11-3768,0044 1 t-3768.3334
Lida
Feira de
Granphos Fertilizantes LEIa Av. Probahia, 679 Quadra C BA 44050-010 75-622,4433 75-622.328
Sentana
Hydro Fertilizantes Ltda Av. Padre Cacique, 320 4. And Porto Alegre RS 90510-240 51-3232.4678 51-3232.4680
Incoa Comercio de Adubos e Maquinas Rodovia PR 317 KM 07 Pque Indl.
Maringá PR 87001-970 44-267.5757 44-267.6163
Ltda 200
Indústria e Comércio de Adubos Brasil Av. Prof. Cados Alberto de Carvalho
Atibaia SP 12942-630 11-4412.4071 11-4412.4071
Atibaia Ltda Pinto, 1018
Indústria e Comercio de Fertizantes Rodovia BR 265, Km 9,5 - Caixa
Barbacena MG 36200-000 32-3331.7927 32-3331.8625
Mantiqueira Ltda Postal 12
JC Barreto Fertilizantes S/A Rua Vila Cristina, 338 São José Äracaju SE 49015-000 79-211.8866 79-211,6321
Av. Gustavo Paiva, 3771
JL Comercial Agroquimica Lida Maceió AL 57032-000 82-218.8260 82-218.8259
Mangabeiras
Josapar Joaquim Oliveira S/A
Rua Prof. Araujo, 1653 Peiotas RS 96020-360 53-228.6988 53-228.9744
Participaçóes
JR Indústria e Comercio de Insumos
Rua Pitangui, 85 Dom Bosco Betim MG 32662-490 31-3592.0393 31-3592.8267
Agrícolas Lida
Limeiranse Fertilizantes Ltda Av. Campinas, 1945 Limera SP 13480-290 19-3451.4393 19-3451.4393
Macro & Micro Comércio de Adubos Ltda Âv. André Favalleli, 801 Estação Matozinhos MG 35720-000 31-3712.1576 31-3712.1150
Macrofertil indústria e Comércio de Rua Càndido de Abreu, 526 12º
Curitiba PR 80530-000 41-352.2116 41-254.2932
Fertilizantes Ltda And Conj. 1211-A
Maxifertil Fertirizantes Ltda Rua Joâo Moreira Maciel, 3430 Forto Alegre RS 90250-680 51-3374.4355 51-3374.2404
Rua Eduardo Edargê Badaró, 430
Microquimica Indústrias Químicas Ltda C;ampinas SP 13063-140 19-3242.4699 19-3242.4667
Jd. Eulina
Mixmicro Indústria e Comércio de
Rodovia Indio Tibiriça, 500 Suzano SP 08655-000 11-4748.3000 11-4746.1010
Produtos Químicos Ltda
Rodovia BR 324, Km 89 Conceição do
Muitifertil Fertilizantes Ltda BA 44245-000 75-243.2220 75-2432437
Rod.Salvador/Conc.de Jacuipe Jacuipe
Nitrobrás Indústria e Comércio de Av. dos Pinheirais, 1761 Jardim
Araucária PR 83705-570 41-643.2080 41-643.2543
Fertilizantes Ltda Industrial
Nitrofosfertil Indústria e Comércio Ltda Rua Elza Lemos, 5 Vila Silvéria Araxá MG 38180-000 34-3662.3349 34-3662.3349
Nutriplant Indústria e Comémio Ltda Rua Constante Pavan, 1155 Paulinia SP 13140-000 19-3874.2885 19-3874.9501
Rua Constantino Fraga, 144 Vila
Nutrisafra Fertilizantes Lida São Paulo SP 05318-050 11-3641.9100 11-3836.2191
Hamburguesa
:Rua Antonio Satte Além Sobrinho,
Ourofertil Fertilizantes LEIa Pelotas RS 96040-000 54-271.0566 54-271.0566
351
Ourofertil Indústria e Comércio Ltda Av. Presidente Vargas, 145 Nova Prata RS 95320-000 54-242.1011 54-242.1011
Paranaiba Fertilizantes Indústria e Av. Ayrton Borges da Silva, 1129
Uberlândia MG 38405-401 34-3212.5544 34.-3212.2020
Comércio Lida Distrito Industrial
Patosfertil Fertilizantes Lida Rua Dois, 1100- Setor Industrial Patos de Minas MG 38700-000 34-3822.0400 34-3822.0401
Av. Sete de Setembro, 4698 Conj,
Peninsula International Ltda Curitba PR 80240-000 41-342.8600 41-342.8600
102 Batel
Petróleo Brasileiro S/A Petrobrás - Abast- Av. República do Chile, 65 - 19"
Rio de Janeiro RJ 20035-900 21-2534.4219 21-2534.6146
MKC/Geresp/Sefet And Saia 1901-B
Plantanense Distribuidora de Insumos
Rua Maranhão, 428 Campo Erê SC 89980-000 49-655.1161 49-655.1244
Agrícolas Ltda
Av. Paulista, 1754 3º And Edifício
Produquímica Indústria e Comércio Ltda São Paulo SP 01310-920 11-3016.9600 11-3016.9600
Grande Avenida
109
Rodovia PR 317, Km 04 Distrito

Pmfertil Plant Bem Ltda Maringa PR 87065-000 44-218.8080 44-218.8082
Industrial II
Profertil Produtos Químicos e Fertilizantes Sta. Luzia do
Rodovia AL 401, Km 1,5 AL 05713-000 92.-218.7120 82-218.7141
S/A Norte
Profiora Indústria, Comércio e Alameda das Palmeiras, 87 Jardim
Afenas MG 37130-000 35-3292.1727 35-3292.5188
Repreaantaç4oes Ltda Primavera
Fazenda Careba, s/n Centro
Proquigel Quimica S/A Candeias BA 43800-000 71-602.5430 71-602.3064
Industrial de Aratu
Riofertil Fertilizantes Ltda Rua 37 Quadra 177 Lojas 2 a 8 Guapamirim RJ 25940-000 21-2471.3034 21-2471.3034
Av. Loureiro da Silva, 2001 Cj.
Roullier Brasil Ltda Porto Alegre RS 90050-240 51-3284.7788 51-3284.7705
1001/1002
Rua João Bombo, 176 Parque
Samaritá Indústria e Comércio Ltda Artur Nogueira SP 13160-000 19-3877.1109 19-3877.4833
Industrial Itamarati
Sanfertil Santo Antonio Fertitizantes Ltda Rua Barão de Jeraguá, 195 Maceió AL 57025-140 92-216.1900 82-216.1901
Seara Indústria Comércio Produtos Av. 6 de Junho, 380 Parque
Sertanópolis PR 86170-000 43-232.1164 43-232.1715
Agropecuários Ltda Industrial
Rosário do
Sergifértl Sergipe Ferilizantes Ltda Rodovia BR 101 KM 66,5 s/n. SE 49760-000 79-274.2002 79-274.2009
Catete
Rua Coronel João da Silva
Sipal Indústria e Comércio Ltda Curitiba PR 80210-020 41-362.1950 41-362.3522
Sampaio, 316
Solo Vivo Indústria e Comércio de Rodovia do Xisto BR 476, Km 31
Araucária PR 83700-970 41-6t4,3000 41-2106,0t01
Fertilizantes Ltda s/n Caixa Postal, 241
Av. Contorne, 1625 Setor N
Somafertil S/A Goiânia GO 74063-350 62-283.6181 62-283.6181
Ferroviário
Rodovia SP 332, km 138, s/n Bairro
StoIler do Brasil Ltda Divisão Arbore Cosmópolis SP 13150-000 19-3872.5288 19-3872.5288
Itapavussu
Sul Goiânia indústria e Comércio de Rodovia GO 320, Km 02 Caixa
Goiatuba GO 75600-000 54-495.1270 64-495.2387
Fertilizantes Lida Postal, 158
Campo Limpo
Superagro S/A Fertilizantes e Inseticidas Av. Marginal Esquerda, 2155 SP 13230-000 11-4039.2040 11-4039.1538
Paulista
Technes Agrícolas Ltda Rua Dr. Gastão Vidigal, 170 São Paulo SP 05314-000 11-3836.5422 11-3832.4475
Terraboa indústria e Comércio de Av. Modesto de Carvalho, 2288
Itumbiara GO 75536-010 54-3404.1377 64-3404.105
Fertilizantes Ltda Planalto
Av. Rodrigo Castilho Avelar, 1500
Terrena Agronegócios Ltda Patos de Minas MG 38706-706 34-3822.9400 34-3822.9439
Setor Industrial
Rodovia BR 101, Km 390 Caixa
Tiscoski & Cia Ltda Criciuma SC 88803-470 48-461.5444 48-461.5444
Postal, 535
Uby Agroquimica Ltda Av. Atexandre Barbosa, 380 Uberaba MG 38060-200 34-3312.0517 34-3822.9439
Av. Bernardo Geisel Filho, s/nº
Ulltrarafertil S/A Cubatão SP 11555-901 13-3361.6700 13-3361.4170
Bairro Raiz da Serra
Unifedil Universal de Fertilizantes Ltda Rua Gravatai, 245 Canoas RS 92130-360 51-475.2122 51-475.1966
UIfertil Indústria e Comércio de Rodovia Raposo Tavares, Km 172
Itapotininga SP 18203-000 15-3275.7070 15-3275.7070
Fertilizantes Ltda Caixa Postal 201
7.3.3 Listado de asociados de AMA-BRASIL

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E-MAIL daplanta@uol.com.br E-MAIL ferticentro@netsite.com.br
CONTATO: SR. OSVALDO KENT PEIXOTO CONTATO: SR. CALLIL JOÃO FILHO
FERTIBOM IND. E COM. DE FERT. LTDA FERTIFLORA IND. COM. E REPRES. LTDA
ENDEREÇO: ROD. COM. PEDRO MONTELEONE-KM 211,52 ENDEREÇO: AV. MARGARETH DE SOUZA, 1327
BAIRRO: CAIXA POSTAL 110 BAIRRO: JD. PORTO ALEGRE
CIDADE: CATANDUVA - SP CIDADE: TOLEDO - PR
CEP.: 15800.000 CEP.: 85906.070
E-MAIL fertibom@fertibom.com.br E-MAIL matriz@herbioeste.com.br
CONTATO: SR. ROBERTO SAMPAIO CONTATO: SR. LUIZ CARLOS RIBEIRO
FERTICITRUS IND. E COM. LTDA FERTILIZANTES ALIANÇA LTDA

ENDEREÇO: ROD. ARMANDO SALES DE OLIVEIRA, KM 393 ENDEREÇO: AV. ASSIS CHATEAUBRIAND, 1491
BAIRRO: CAIXA POSTAL 0364 BAIRRO: SETOR OESTE
CIDADE: BEBEDOURO - SP CIDADE: GOIÂNIA - GO
CEP.: 14700.000 CEP.: 74130.012
E-MAIL ferticitrus@ferticitrus.com.br E-MAIL alianca@fertilizantesalianca.com.br
CONTATO: SR. LUIZ FERNANDO FERREIRA DA ROSA CONTATO: SR. GEORGE W. B. E SOUSA
112
FERTIGRAN FERTS. VALE DO RIO GRANDE LTDA FERTILIZANTES PARANAPANEMA LTDA

ENDEREÇO: AV. FILOMENA CARTAFINA, 23840 ENDEREÇO: AV. ORESTES PIACENÇO, 239
BAIRRO: B. INDUSTRIAL DE UBERABA BAIRRO: DISTRITO INDUSTRIAL – CX.POSTAL 010
CIDADE: UBERABA - MG CIDADE: PIRAJU - SP
CEP.: 38001.970 CEP.: 18800.000
E-MAIL fertigran@fertipar.com.br E-MAIL fertinema@winf.com.br
CONTATO: SR. FELIPE COSTANTIN CONTATO: SR. LUIZ DE F. FERREIRA
FERTILIZANTES HERINGER LTDA FERTIPAR FERTILIZANTES DO PARANÁ LTDA

ENDEREÇO: ROD. MUNICIPAL PLN 137,620 ENDEREÇO: RUA 13 DE MAIO, 046
BAIRRO: BETEL – CAIXA POSTAL 093 BAIRRO: CAIXA POSTAL 8457
CIDADE: PAULÍNIA - SP CIDADE: CURITIBA - PR
CEP.: 13140.000 CEP.: 80020.270
E-MAIL dalton@heringer.com.br E-MAIL andrea@fertipar.com.br
CONTATO: SR. ALMIR G. DE MIRANDA CONTATO: SR. ALCEU ELIAS FELDMANN
FERTILIZAR FERT. E SERVIÇOS LTDA FERTIPLANTA IND. E COM. FERT. LTDA

ENDEREÇO: RUA ALBERTO SADDI, 1344 ENDEREÇO: RUA GUILHERMINA ANADÃO RODRIGUES, 75
BAIRRO: DISTR. INDUSTRIAL – CX. POSTAL 221 BAIRRO:
CIDADE: RONDONÓPOLIS - MT CIDADE: VARGEM GRANDE - SP
CEP.: 78745.720 CEP.: 13880.000
E-MAIL fertilizar.mt@terra.com.br E-MAIL fertiplanta@rantac.com.br
CONTATO: SR. FERNANDO RIOS CONTATO: SR. MARINO BORTOLUCCI
FERTIPAR SUDESTE AD. E CORR. AGR. LTDA FERTIVEL IND. DE FERTILIZANTES LTDA
ENDEREÇO: RUA PROJETADA, 101 ENDEREÇO: RUA WILL CARGILL, 183
BAIRRO: CAIXA POSTAL 64 BAIRRO: DISTRITO INDUSTRIAL
CIDADE: VARGINHA - MG CIDADE: UBERLÂNDIA - MG
CEP.: 37100.000 CEP.: 38405 389
E-MAIL rodolfo.sudeste@fertipar.com.br E-MAIL fertivel@triang.com.br
CONTATO: SR. MÁRIO KIESER CONTATO: SR. VALDETE EDWARDS
FERTIVALE FERTS. VALE DO TIETÊ LTDA IND. E COM. DE FERT. MANTIQUEIRA LTDA
ENDEREÇO: AV. LIONS CLUB, O 2607 ENDEREÇO: ROD. BR 265 – KM 9,5
BAIRRO: JD. MAROJOARA BAIRRO:
CIDADE: PERDENEIRAS - SP CIDADE: BARBACENA - MG
CEP.: 17280.000 CEP.: 36200.000
E-MAIL fertivale@hotmail.com E-MAIL ferman@barbacena.com.br
CONTATO: SR. ROBERTO PACHECO DE CAMARGO CONTATO: SR. MARCIANO JOSÉ DA SILVA
113
HYDRO FERTILIZANTES LTDA JR IND. E COM. DE INSUMOS AGRÍCOLAS LTDA

ENDEREÇO: AV. PADRE CACIQUE, 320 4º ANDAR ENDEREÇO: RUA PITANGUI, 85
BAIRRO: MENINO DEUS BAIRRO: DOM BOSCO
CIDADE: PORTO ALEGRE-RS CIDADE: BETIM - MG
CEP.: 90810.240 CEP.: 32662.490
E-MAIL rosa.menezes@hydro.com E-MAIL fertisolo@brfree.com.br
CONTATO: SR. ROSA MARIA C. MENEZES CONTATO: SR. JOSÉ RODRIGUES DE SOUZA
IND. E COM. DE AD.BRASIL ATIBAIA LTDA MACROFERTIL INDÚSTRIA E COM. FERT. LTDA.
ENDEREÇO: AV. PROF. CARLOS ª CARVALHO PINTO, 1018 ENDEREÇO: AV. CANDIDO DE ABREU, 526 – 12º - CJ. 1211 A
BAIRRO: BAIRRO:
CIDADE: ATIBAIA - SP CIDADE: CURITIBA - PR
CEP.: 12940.000 CEP.: 80530.000
TELEFONE: 11 4412 4071 - FAX: 11 4412 4071 TELEFONE: (41) 352 2116 - FAX: (41) 254 2932
E-MAIL adubosbrasil@uol.com.br E-MAIL edezio@macrofertil.com.br
CONTATO: SR. JOÃO CARLOS ANTEQUERA CONTATO: SR. EDÉZIO CASTELASSI
MACRO & MICRO COM. DE ADUBOS LTDA. NITROFOSFERTIL IND. E COM. LTDA.
ENDEREÇO: AV. ANDRÉ FAVALLELI, 801 ENDEREÇO: RUA ELZA LEMOS,05
BAIRRO: ESTAÇÃO BAIRRO: VILA SILVEIRA
CIDADE: MATOZINHOS – MG CIDADE: ARAXÁ - MG
CEP.: 35720.000 CEP.: 38180.000
TELEFONE: (31) 3712 1576 / 1151 - FAX: (31) 3712 1150 TELEFONE: (34) 3662 3349 - FAX: (34) 3662 3349
E-MAIL macmicro@rwnet.com.br E-MAIL nitrofos@terra.com.br
CONTATO: SR. ROGÉRIO ANTONIO FERREIRA DOS SANTOS CONTATO: SR. FELICIO TIEZZI
NITROBRAS IND. E COM. LTDA. NUTRISAFRA FERTILIZANTES LTDA.

ENDEREÇO: AV. DOS PINHEIRAIS,1761 ENDEREÇO: RUA CONSTATINO FRAGA, 144
BAIRRO: JARDIM INDUSTRIAL BAIRRO: VILA HAMBURGUESA
CIDADE: ARAUCAIA - PR CIDADE: SÃO PAULO - SP
CEP.: 83705.570 CEP.: 05318.050
TELEFONE: (41) 643 2080 - FAX: (41) 643 2543 TELEFONE: (11) 3641 9100 - FAX: (11) 3836 2191
E-MAIL nitrobras@pr.nitrobras.com.br E-MAIL nutrisafra@nutrisafra.com.br
CONTATO: SR. JOSÉ CARLOS DE GODOI CONTATO: SR. PAULO NAOKI NAKAMURA
NUTRIPLANT IND. E COM. LTDA PAULIFERTIL FERTILIZANTES LTDA.

ENDEREÇO: RUA CONSTANTE PAVAN, 1155 ENDEREÇO: RUA CONSELHEIRO OLEGRÁRIO, 176
BAIRRO: BAIRRO: VILA ANASTÁCIO
CIDADE: PAULINIA - SP CIDADE: SÃO PAULO - SP
CEP.: 13140.000 CEP.: 05093.040
TELEFONE: (19) 3874 2885 - FAX: (19) 3884 9501 TELEFONE: (11) 3834 1233 - FAX: (11) 3832 3144
E-MAIL nutriplant@nutriplant.com.br E-MAIL nitrobras@nitrobras.com.br
CONTATO: SR. MILTON DE SOUZA CONTATO: SR. AMADO FERREIRA FRANCISCO
114
PARANAÍBA FERTILIZANTES IND. E COM. LTDA. PENÍNSULA INTERNATIONAL LTDA

ENDEREÇO: AV. AYRTON BORGES DA SILVA, 1129 ENDEREÇO: AV. SETE DE SETEMBRO, 4698 – CONJ. 102
BAIRRO: DISTR. INDUSTRIAL BAIRRO: BATEL
CIDADE: UBERLÂNDIA - MG CIDADE: CURITIBA-PR
CEP.: 38405.401 CEP.: 80240.000
TELEFONE: (34) 3212 5544 / 9937 - FAX: (34) 3212 2020 TELEFONE: (41) 342 8600 - FAX: (41) 342 8600
E-MAIL adubosparanaiba@triang.com.br E-MAIL silas@peninsulainternational.com.br
CONTATO: SR. JOÃO LUIZ BOARETO CONTATO: SR. SILAS APARECIDO DOS SANTOS
PEREIRA E ALVARENGA LTDA. - ADUBOS REAL PROFERTIL PLANT BEM LTDA

ENDEREÇO: RUA ADRIANO DE FREITAS CARDOSO, 70 ENDEREÇO: ROD. PR. 317 KM 04
BAIRRO: FÁTIMA 3 BAIRRO: DISTR. INDUSTRIAL II – CAIXA POSTAL 042
CIDADE: POUSO ALEGRE - MG CIDADE: MARINGÁ - PR
CEP.: 37550.000 CEP.: 87065.000
TELEFONE: (35) 3423 3161 - FAX: (35) 3423 7185 TELEFONE: 44 218 8080 - FAX: 44 218 8082
E-MAIL perealv@uol.com.br E-MAIL edsimoes@plantbem.com.br
CONTATO: SR. GERALDO P. DE ALVARENGA CONTATO: SR. EZIO DAIR SIMÕES
PRODUQUIMICA IND. E COM. LTDA. SUL GOIANA IND. E COM. DE FERTS. LTDA
ENDEREÇO: AV. JORGE BEY MALUF, 2985 ENDEREÇO: RODOVIA GO 320 – KM 02
BAIRRO: VILA TEODORO BAIRRO: CAIXA POSTAL 158
CIDADE: SUZANO - SP CIDADE: GOIATUBA - GO
CEP.: 08686.000 CEP.: 75600.000
TELEFONE: (11) 3016 9609 - FAX: (11) 3016 9610 TELEFONE: 64 495 1270 - FAX: 64 495 2387
E-MAIL walquiria_montaldi@produquimica.com.br E-MAIL: sulgoiana@mundoonline.net
CONTATO: SRA. WALQUIRIA ESCOBAR MONTALDI CONTATO: SR. ALOISIO A. MARQUEZ COSTA
PROFLORA IND. COM. REPRES. LTDA SOMAFERTIL S/A

ENDEREÇO: AV. OLAVO BILAC, 1544 ENDEREÇO: AV. CONTORNE, 1625
BAIRRO: BAIRRO: SETOR N. FERROVIÁRIO
CIDADE: ALFENAS - MG CIDADE: GOIÂNIA - GO
CEP.: 37130.000 CEP.: 74063.350
TELEFONE: 35 3292 1727 - FAX: 35 3292 5188 TELEFONE: 62 212 3232/2836342 - FAX: 62 225 0832
E-MAIL proflora@alfenas.psi.br E-MAIL: jmurad@terra.com.br
CONTATO: SR. MARCOS A. DE OLIVEIRA CONTATO: SR. JOSÉ MURAD
SAMARITA INDÚSTRIA E COMÉRCIO LTDA TERRABOA IND. E COM. DE FERTILIZ. LTDA

ENDEREÇO: RUA JOÃO BOMBO N. 176 ENDEREÇO: AV. MODESTO DE CARVALHO, 2288
BAIRRO: PARQUE ITAMARATY BAIRRO: PLANALTO
CIDADE: ARTUR NOGUEIRA - SP CIDADE: ITUMBIARA - GO
CEP.: 13160.000 CEP.: 75536.010
E-MAIL: quimica@samarita.com.br E-MAIL: motta@terraboa.ind.br
CONTATO: SR. ALBERTO DOS SANTOS CONTATO: SR. JONATAS G. DA MOTTA
115
SUPERAGRO S/A FERTS. E INSETICIDAS UTILFERTIL IND. E COM. DE FERTS. LTDA

ENDEREÇO: AV. MARGINAL ESQUERDA, 2155 ENDEREÇO: ROD. RAPOSO TAVARES, KM 172
BAIRRO: BAIRRO: CAIXA POSTAL 201
CIDADE: CAMPO LIMPO PAULISTA - SP CIDADE: ITAPETININGA - SP
CEP.: 13230.000 CEP.: 18200.000
E-MAIL: adubosuperagro@uol.com.br E-MAIL: dir.utilfertil@ebras.com.br
CONTATO: SR. LUIZ MICHELLETO CONTATO: SR. JOSÉ MARIA S. DE SOUZA
TERRENA AGRONEGÓCIOS S/A
ENDEREÇO: AV. RODRIGO CASTILHO AVELAR, 1500
BAIRRO: DISTR. INDUSTRIAL – CX. POSTAL 025
CIDADE: PATOS DE MINAS - MG
CEP.: 38700.000
TELEFONE: 34 3822 9400 - FAX: 34 3822 9439
E-MAIL: alberto.marra@terrenaagro.com.br
CONTATO: SR. ALBERTO PINHEIRO MARRA
7.3.4 Listado de asociados de la SIACESP

ADM DO BRASIL LTDA.
Av. Roque Petrone Junior, n° 999 - 4° andar
4707-000 - São Paulo - SP
ADUBOS ARAGUAIA INDÚSTRIA E COMÉRCIO LTDA.
Av. Brasil, 4.040
75124-820 - Anapolis - GO
ADUBOS BOUTIN LTDA.
Caixa Postal nº 1130
80001-970 - Curitiba - PR
ADUBOS TREVO S.A
Av. Padre Cacique, nº320 - Menino Deus
90810-240 - Porto Alegre - RS
ADUBOS TRIÂNGULO IND., COM. E IMP. LTDA.
Rua Um - Quadra "A" - s/nº
38440-000 - Araguari - MG
ADUBOS VERA CRUZ LTDA.
Av. São João, 432
14815-000 - Ibaté - SP
ADUFÉRTIL INDÚSTRIA E COMÉRCIO DE FERTILIZANTES LTDA.
Av.Beta, nº 461 - Distrito Industrial
116
13213-070 - Jundiaí - SP
AGRO HEMAR LTDA.
Rod. SP - 328 - Km 308 + 600 metros
14110-000 - Bonfim Paulista - SP
AGROPLANTA INDUSTRIA QUÍMICA LTDA.
Rodovia Candido Portinari, Sp 334, Km 349,5
14300-000 - Batatais - SP
AGRO-SAFRA IND. E COM. DE ADUBOS LTDA.
Rua Santa Erotildes, nº452
06298-060 - Osasco - SP
ADUBOS AN-FAL IMPORTAÇÃO INDUSTRIA E COMERCIO LTDA.
Av. Com. Aladino Selmi, s/nº
13110-040 - Campinas - SP
BUNGE FERTILIZANTES S.A
Av. Maria Coelho Aguiar, 215 bloco D 2
05804-900 - São Paulo - SP
CARGILL FERTILIZANTES S.A
Av. Morumbi, nº 8234
04703-002 - São Paulo - SP
COOPERATIVA CENTRAL DE FERTILIZANTES
Av. Comendador Aladino Selmi, 4.910
13069-101 - São Paulo - SP
FERTIBOM IND. E COMERCIO DE FERTILIZANTES LTDA.
Rod. Com. Pedro Monteleone, SP - 351, Km 211,5 - Zona Rural
15800-000 - Catanduva - SP
FERTIBRAS S.A. ADUBOS E INSETICIDAS
Av. Henry Ford, nº803
06210-108 - Osasco - SP
FERTICITRUS INDUSTRIA E COMERCIO LTDA
Rod. Armando Salles de Oliveira, Km 393
14700-000 - Bebedouro - SP
FERTIGRAN - FERTILIZANTES VALE DO RIO GRANDE LTDA.
Av. Filomena Cartafina, nº 22840 - Distrito Industrial III
38040-450 - Uberaba - MG
FERTILIZANTES ALIANÇA LTDA.
Av. Assis Chateaubrians, 1.491
117
74130-012 - Goiânia - GO
FERTILIZANTES FOSFATADOS S.A. – FOSFÉRTIL
Estrada de Cana, Km 11 - DI 3
38102 - Uberaba - MG
FERTILIZANTES HERINGER LTDA.
Rodovia PLN 137, 620
13140-000 - Paulínia - SP
FERTILIZANTES MITSUI S.A. IND. E COMÉRCIO
Estação Bauxita, s/nº - Bairro Bauxita
37001-970 - Poços de Caldas - MG
FERTIMIX LTDA.
Rua Ari Barroso, 226 - Chico de Paula
11085-310 - Santos - SP
FERTIPAR FERTILIZANTES DO PARANÁ LTDA.
Rua 13 de Maio, nº 46
FERTIVALE FERTILIZANTES VALE DO TIÊTE LTDA.
Av. Lions Club, s/nº Jard. Marajoara
17280-000 - Pederneiras - SP
GALVANI IND. COM. E SERVIÇOS LTDA.
Av. Professor Benedito Montenegro, 1.300
13140-000 - Paulinha - SP
HYDRO FERTILIZANTES LTDA.
Av. Padre Cacique, 320 - 4º andar
90810-240 - São Paulo - SP
LIMEIRENSE FERTILIZANTES LTDA.
Av. Campinas, 1.945 - Caixa Postal, 27
13480-290 - Limeira - SP
MACROFÉRTIL - IND. E COMÉRCIO DE FERTILIZANTES LTDA
Rua Cândido de Abreu, 526 - 8º andar - conj. 807
MICROQUIMICA INDUSTRIAS QUIMICAS LTDA.
Rua Eduardo Edargê Badarô, 430
13063-140 - Campinas - SP
MIXMICRO - IND. E COM. DE PRODS. QUÍM. LTDA.
Rodovia Índio Tibiriça, 500
118
08655-000 - Suzano - SP
NUTRIPLANT IND. E COMÉRCIO LTDA.
Av. Constant Pavan, 1.155
13140-000 - Paulínia - SP
NUTRISAFRA FERTILIZANTES LTDA.
R. Constantino Fraga, n° 144
05318-050 - São Paulo - SP
OVETRIL ÓLEOS VEGETAIS TREZE TÍLIAS LTDA.
Rua Coronel João da Silva Sampaio, 316
80210-220 - Curitiba - SP
PARANAÍBA FÉRTIL. IND. E COMÉRCIO LTDA.
Av. Ayrton Borges da Silva, 1.129
38405-401 - Uberlândia - MG
PATOSFERTIL FERTILIZANTES LTDA.
Rua Dois n° 1.100
38700-000 - Patos de Minas - MG
PRODUQUÍMICA INDUSTRIA E COM. LTDA.
Av. Paulista, nº 1754 - Ed. Grande Avenida - 3º andar
01310-920 - São Paulo - SP
SAMARITÁ IND. E COM. DE PRODUTOS QUÍMICOS LTDA.
Rua João Bombo, Nº176
13160-000 - Artur Nogueira - SP
STOLLER DO BRASIL LTDA.- DIVISÃO ARBORE
Rod. SP 332 - Km 138, s/n
13150-000 - Cosmopolis - SP
TECHNES AGRÍCOLAS LTDA.
Rua Dr. Gastão Vidigal, 170
05314-000 - São Paulo - SP
TERRENA AGRONEGÓCIOS LTDA.
Av. Rodrigo Castilho Avelar, 1500
38109-706 - Pato de Minas - MG
ULTRAFÉRTIL S.A.
Av.Bernardo Geisel Filho, s/n
11555-901 - Cubatão - SP
UTILFÉRTIL IND. E COM. DE FERTIL. LTDA.
Rod. Raposo Tavares, Km 172
119
18200-000 - Itapetininga - SP
7.3.5 Listado de asociados de la SIARGS
Socios efectivos
ADUBOS TREVO S/A
Av. Padre Cacique, 320
CEP: 90810-240 - Porto Alegre (RS)
Fone: (51) 3233-1122
Fax: (51) 3233-1787/1278
Site: http://www.adubostrevo.com.br
BUNGE FERTILIZANTES S/A
Rua Hermes da Fonseca, 2255
CEP: 90200-150 – Canoas (RS)
Fone: (51) 462-9400
Fax: (51) 425-1627
Site: http://www.serrana.com.br
CARGILL FERTILIZANTES S/A
Av. João Moreira Maciel, 3430 Sala A
Fone: (51) 3374-8078
Fax: (51) 3374-8078
Site: http://www.cargill.com.br
COXILHA IND. DE FERTILIZANTES LTDA.
Rua Júlio de Castilhos, 890
CEP: 99950-000 - Tapejara (RS)
Fone: (54) 344-2408/2071
Fax: (54) 344-2408/2071
Site:
FERTILIZANTES MULTIFERTIL LTDA.
Av. João Machado Soares, 2870
CEP: 97110-000 - Santa Maria (RS)
Fones: (55) 226-1250/1131
Fax: (55) 226-1250/1131
Site:
FERTILIZANTES PIRATINI LTDA.
Av. João Moreira Maciel, 1700
120
Fones: (51) 3374-4766/2355

Fax: (51) 3374-4766/2355
Site:
YARA BRASIL LTDA.
Av. Padre Cacique, 320 – 4° andar
Fone: (51) 3232-4678/4679
Fax: (51) 3232-4680
Site:
JOSAPAR - JOAQUIM OLIVEIRA S/A PARTICIPAÇÕES
Rua Prof. Araújo, 1653
CEP: 96020-360 - Pelotas (RS)
Fone: (53) 228-6988
Fax: (53) 228-9744
Site: http://www.josapar.com.br
MAXIFERTIL FERTILIZANTES LTDA.
Av. João Moreira Maciel, 3430CEP: 90250-680 - Porto Alegre (RS)
Fone: (51) 3374-4355
Fax: (51) 3374-4355
Site:
ROULLIER BRASIL LTDA.
Av. Loureiro da Silva, 2001 – Conj. 1001/1002
Fone: (51) 3284-7788
Fax: (51) 3284-7705
Site:
OUROFÉRTIL IND. E COMÉRCIO LTDA.
Av. Presidente Vargas, 145 CP 189
CEP: 95320-000 – Nova Prata (RS)
Fone: (54) 242-1011
Fax: (54) 242-1011
Site: http://www.ourofertil.com.br
UNIFERTIL - UNIVERSAL DE FERTILIZANTES S/A
Rua Gravataí, 245
CEP: 92130-360 - Canoas (RS)
Fone: (51) 475-2122
121
Fax: (51) 475-2966

Site: http://www.unifertil.com.br
Socios correspondientes
AGÊNCIA MARÍTIMA ORION LTDA.
Rua Dr. Olinto de Oliveira Street, 40
Fone: (51) 3217-3444
Fax: (51) 3223-1343
Site: http://www.amorion.com.br
AGROTRADE REPRES. E NEG. INTERNAC. LTDA.
Rua São Manoel, 1197 Conj. 502
CEP: 90520-570 – Porto Alegre (RS)
Fone: (51) 3231-7178
Fax: (51) 3231-7178
Site:
BRASILFERT S/A
Rua Pedroso Alvarenga, 1284 - 8º andar
CEP: 04531-004 - São Paulo (SP)
Fone: (11) 3168-8900
Fax: (11) 3079-9787
Site:
COMISSÁRIA CONTINENTAL DESP. ADUANEIROS LTDA.
Av. Silva Paes, 266 – Sala 701
CEP: 96200-340 - Rio Grande (RS)
Fone: (53) 231-2438
Fax: (53) 231-2438
Site:
FERTIMAC - PROTO FERT. MÁQUINAS LTDA.
Av. Plínio Brasil Milano, 289/301
Fone: (51) 3331-3355
Fax: (51) 3330-0021
Site:
FERTIMPORT S/A
Largo Visconde do Cairu, 12 - salas 401/402
122
Fone: (51) 3212-1100

Fax: (51) 3212-1082
Site: http://www.fertimport.com.br
IMBRASA COMÉRCIO E REPRESENTAÇÕES LTDA.
Av. Ipiranga, 104 – 15° andar Conj. 151
Fone: (11) 3258-4266
Fax: (11) 3259-5882
Site:
INTERTRADE – COMÉRCIO INTERNACIONAL LTDA.
Rua dos Andradas, 1121 – 12º andar
CEP: 90020-007 – Porto Alegre (RS)
Fone: (51) 3226-6677
Fax: (51) 3226-6345Site:
POTAFERTZ FERTILIZANTES LTDA.
Av. Prof. Vicente Rao, 1620 – Jardim Petrópolis
Fone: (11) 5034-9933
Fax: (11) 5034-3041
Site:
7.4 Localización de fábricas de algunas empresas importantes

7.4.1 Cargill fertilizantes
Principales centros productores
Cubatão / SP: Unidad productora de Superfosfato Simples y de mezclas N-P-K. Atiende
prioritariamente clientes de los Estados de São Paulo, Minas Gerais, Goiás, Mato Grosso y Mato
Grosso do Sul.
Monte Alto / SP: Unidad productora de Fertilizantes líquidos. Atiende prioritariamente
clientes del Estado de São Paulo.
Uberaba / MG: Unidad productora de mezclas N-P-K. Atiende prioritariamente clientes de
los Estados de Minas Gerais y Goiás;
Paranaguá / PR : Unidad productora de mezclas N-P-K. Atiende prioritariamente clientes
de los Estados de Paraná, Santa Catarina, Mato Grosso do Sul y Mato Grosso.
Candeias / BA : Unidad productora de mezclas N-P-K. Atiende prioritariamente clientes del
Estado da Bahia.
Alto Araguaia / MT : Unidad productora de mezclas N-P-K. Atiende prioritariamente
clientes del Estado de Mato Grosso.
Mezcladoras de N-P-K. Contratación de servicios.
123
Porto Alegre / RS: Atiende prioritariamente clientes de los Estados de Rio Grande do Sul y
Santa Catarina.
Curitiba / PR: Atiende prioritariamente clientes de los Estados de Paraná, Santa Catarina,
Mato Grosso do Sul y Mato Grosso.
Rio Verde y Catalão / GO: Atiende prioritariamente clientes de los Estados de Goiás,
Tocantins e Distrito Federal.
7.4.2 Bungue Fertilizantes
Para la localización de la matriz, los centros de mineración, las fábricas mezcladoras de N-
P-K y demás informaciones se recomienda acceder a la página web
http://www.bungefertilizantes.com.br/quemsomos/unidades.asp donde aparece toda esta
información de manera muy detallada.
7.4.3 Fosfértil
En la siguiente página de internet se encuentra la localización de las principales fábricas de
esta empresa, con informaciones de líneas de producción, capacidad productiva,...:
http://www.fosfertil.com.br/institucional/localizacao.asp.
7.5 Biblografía
7.5.1 Páginas web
De las siguientes páginas web se han sacado gran parte de los artículos y los datos del
presente estudio de mercado:
http://www.abag.com.br
http://www.adubostrevo.com.br
http://www.agricultura.gov.br
http://www.agrishow.com.br
http://www.aladi.org
http://www.alca.org
http://www.amorion.com.br
http://www.anda.org
http://www.anda.org.br
http://www.boibao.com
http://www.bunge.com.br
http://www.bungefertilizantes.com.br
http://www.cargill.com.br
http://www.cibergeo.org
http://www.conab.gov.br
http://www.confec.org.br
http://www.copebras.com.br
http://www.embrapa.br
http://www.fao.org
124
http://www.fertibras.com.br
http://www.fertilizer.org
http://www.fertimport.com.br
http://www.fertiouroverde.com.br
http://www.fertipar.com.br
http://www.fosfertil.com.br
http://www.iap.com.br
http://www.ibge.gov.br
http://www.ibrama.org.br
http://www.icepa.com.br
http://www.josapar.com.br
http://www.manah.com.br
http://www.oanda.com
http://www.ourofertil.com.br
http://www.portodesantos.com.br
http://www.portodevitoria.com.br
http://www.portoriogrande.com.br
http://www.pr.gov.br/portos
http://www.quimica.com.br
http://www.serrana.com.br
http://www.siacesp.com.br
http://www.siargs.com.br
http://www.unifertil.com.br
7.5.2 Artículos y libros
ABIQUIM. Relatório de acompanhamento cojuntural. Associação Brasileira de Indústrias
Químicas. Junho de 2004.
ABIQUIM. Relatório do sistema dinâmico de informações. Associação Brasileira de
Indústrias Químicas. Año 2004.
ANDA. Anuário estatístico setor de fertilizantes, anos 2002 e 2003. Associação Nacional de
Distribuição de Adubos. Años 2002 y 2003.
C. MULLER, CHARLES; BUSTAMANTE, MERCEDES. Análise da expansão de soja no Brasil.
UnB. Versión preliminar de Abril de 2002.
CLEMENCIA BEATRIZ Y OTROS.Guia legal para o investidor no Brasil. Centro de estudios das
sociedades de advogados – CESA. Abril de 2001.
FAIRBANKS, MARCELO. Venda de fertilizantes bate recorde com apoio externo. Revista
Química e derivados nº 424. Marzo de 2004.
GUERREIRO, LUIS FERNANDO Y OTROS. Agroindústria na Bahia:diagnóstico e perspectivas
da cadeia produtiva. Agência de fomento do Estado da Bahia. Agosto de 2002.
125
Guía para constituír sociedades en Brasil. Oficina comercial de España en São Paulo.
Septiembre de 2003.
LAFIS. Brasil: Estudo geral de agricultura. Año 2002.
LAFIS. Brasil: Estudo sobre insumos agrícolas: fertilizantes. Año 2002.
LUIZ DA SILVA, CHRISTIAN. A nova dinâmica da indústria química brasileira. Revista FAE,
Curitiba nº5. Abril de 2003.
NAGIB MALUF, SÂMIA. Administrando o Comércio exterior do Brasil. Aduaneiras:
informação sem fronteiras. São Paulo, 2000.
PEREIRA NUNES, EDUARDO; CONTINI, ELÍSIO. Dimensão do complexo agroindustrial
brasileiro. ABAG (Associação brasileira de Agrobusiness). Octubre de 2000.
RENATO ROCHA, JOSÉ Y OTROS. Trigo no Brasil. Cibergeo.org. Agosto de 2004.
Solicitud de marca en Brasil: procedimientos y costes. Consultoría Cognos. Año 2003.
STEFANELO, EUGÊNIO. Agronegócio brasileiro: propostas e tendências. Revista FAE,
Curitiba nº3. Septiembre de 2002.
TAVARES FERREIRA, CÉLIA REGINA. Fertilizantes: mercado aquecido no primeiro trimestre
de 2002. Año 2002.
TAVARES FERREIRA, CÉLIA REGINA. Fertilizantes: vendas atingen recorde em 2002 e
continuam crescendo em 2003. Año 2003.
TAVARES FERREIRA, CÉLIA REGINA; RODRIGUES VEGRO, CELSO LUÍS. Evolução do consumo
de fertilizantes no Estado de Mato Grosso, 1987-2002. Informações económicas nº2. Febrero de
2004.
TAVARES FERREIRA, CÉLIA REGINA; RODRIGUES VEGRO, CELSO LUÍS. Fertilizantes:
consumo recorde pode repetir-se em 2001. Año 2002.
ZYLBERSZTAJN, DÉCIO Y OTROS. Complemento do relatótio sobre o sector de fertilizantes
contido na página 154 enviado en Novembro de 2000. Pensa-Fia-Fea –Usp, contratado por el
Ministerio de industria y desarrolllo de Brasil Septiembre de 2002.
Agradecimiento especial a Carlos Ferraz, secretario ejecutivo de la SIACESP, por las
informaciones dadas en la entrevista mantenida en Julio de 2004.
126

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Estudio de mercado del sector de los fertilizantes en Brasil

Estudio de mercado del

4 ANÁLISIS DEL COMERCIO................................................................ 64

6.2 FACTORES A TENER EN CUENTA A LA HORA DE EXPORTAR.................................................................... 86

1 CARACTERÍSTICAS GENERALES DE BRASIL

Cuadro 3. Mapa de los estados de Brasil.

1.2 Características económicas y comerciales

La economía brasileña superó la crisis de principios de los 90 y el grave problema de la

o Hidrogenoortofosfato de diamonio (fosfato diamónico)

• Con la expresión fertilizantes complejos se quiere significar toda la partida 3105 a

2.2 Terminología empleada

• Incremento de producción/importaciones/exportaciones/ventas/consumo efectivo: se

Cuadro 5. Producción interna, importación, exportación y consumo aparente de fertilizantes en miles de

% cuota de mercado % cuota de mercado

La cuota de mercado de la importación se calculó en función de dos parámetros: las ventas y

3.2 Análisis de los componentes de la oferta

Cuadro 8. Producción interna brasileña de fertilizantes en miles de toneladas. Fuente: ANDA.

Media mensual de producción de fertilizantes

Cuadro 9. Media mensual de producción brasileña de fertilizantes en el periodo 1999-2003. Fuente:

3.2.1.2 Producción interna por tipo de producto

2. Fertilizantes fosfatados 4.979 5.545 5.471 5.698 6.937 39,33%

3. Fertilizantes potásicos 580 589 595 627 651 12,24%

Total 7.537 7.985 7.597 8.071 9.240 22,60%

Cuota de producción por tipo de producto

2. Fertilizantes fosfatados 66,06% 69,44% 72,02% 70,60% 75,08%

3. Fertilizantes potásicos 7,70% 7,38% 7,83% 7,77% 7,05%

Total 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00%

Mientras que en el año 1999 los fertilizantes fosfatados representaban el 66 % de la

3.2.2.1 Importaciones por mes

Total del Incremento

Cuadro 12. Importación mensual de fertilizantes en miles de toneladas. Fuente: ANDA.

Media mensual de importación de fertilizantes

3.2.2.2 Importaciones por tipo de producto

2. Fertilizantes fosfatados - - 2.531 2.745 3.799 50,10%

3. Fertilizantes potásicos - - 4.297 4.630 6.148 43,08%

Los fertilizantes nitrogenados en la época analizada han sufrido un importante aumento de

centrada principalmente en el cloreto de potasio. Este último producto mantiene un incremento

2. Fertilizantes fosfatados 25,88% 26,06% 25,84%

3. Fertilizantes potásicos 43,95% 43,96% 41,81%

Total 100,00% 100,00% 100,00%

• Los fertilizantes complejos aumentan su importancia dentro del total de las

2. Fertilizantes fosfatados 31,79% 32,71% 35,60%

3. Fertilizantes potásicos 87,89% 88,20% 90,58%

Total 57,23% 58,16% 63,06%

El cuadro anterior ofrece de manera sintetizada lo que es la importancia de las importaciones

En el apartado Importaciones por destino final aparecen las importaciones de fertilizantes

Porcentaje de cloreto potásico importado por

Región Norte Región Sur

3.2.2.3 Importaciones por origen

Posición Importaciones del sector 31 por países en miles de toneladas

Posición Cuota de mercado de las importaciones (sobre ventas)

Este mercado ya es sustancialmente diferente. Al depender de los recursos naturales de una

3.2.2.4 Importaciones por puerto de entrada a Brasil

Cuadro 25. Mapa indicador de los principales puertos brasileños.

4. Fertilizantes complejos 1.500 49.503 450.309 0 3.000 0 65.129 0 0 0 1.000 0 570.441

4. Fertilizantes complejos 0,26% 8,68% 78,94% 0,53% 11,42% 0,18%

Del cuadro anterior lo más destacable es la especialización de algunos puertos en

3.2.2.5 Importaciones por destino final (estados brasileños)

La situación de las importaciones de fertilizantes fosfatados por estado puede verse en la

2. Fertilizantes fosfatados 41 49 66 60,98%

3. Fertilizantes potásicos 3 8 11 266,67%

4. Fertilizantes complejos 210 304 467 122,38%