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Al tratar el término industria, se hace referencia al proceso mediante el cual se transforma una
materia prima en un producto para uso final o que servirá de insumo a otros procesos
productivos.
El análisis industrial consiste y tiene por objetivo, analizar con detalle el tamaño y las reglas de
juego del mercado, los productos, las empresas con las que se deberá competir, las
características de los clientes objetivo, los principales proveedores de insumos y las empresas
que podrían estar interesadas en entrar en el negocio.
Plan de Mercadeo
Mercadeo Estratégico.
Plantéate las siguientes preguntas:
¿Qué hace tu empresa? Piensa en la imagen corporativa, misión y visión.
¿Cuál es tu producto, o servicio estrella? Piensa en lo que vendes y su nivel de aceptación.
Compites por costo, diferenciación o enfoque.
¿Tienes tu análisis FODA? Conócete (quien eres, que sientes, es el momento).
¿Identificaste a los perfiles de clientes? Conócelo (quienes son, que sienten, es su
momento).
¿Cuáles son tus proveedores? Conócelos (quienes son, que sienten, es su momento).
¿Cuantifica tu mercado? Son suficientes, donde están.
¿Identificaste tus canales de venta y comunicación? Piensa en tus redes sociales, contacto
físico, contacto virtual, puntos de venta, puntos de comunicación, espacio físico, espacio
virtual, frecuencia de contacto, tiempo de respuesta.
¿Tienes servicio de post venta? Piensa en la fidelización.
Vender productos está bien, pero vender proyectos puede ser mucho mejor
Véndele a la mente, no a la gente