GUIA DE EJERCICIOS GESTION DE CREDITO Y COBRANZA

PORCENTAJE MAXIMO DE RIESGO

1. Una empresa decide otorgar crédito a clientes nuevos para así aumentar sus ventas
en $850.000 los costos variables son de un 60%, según los datos históricos las
ventas incobrables representan un 5%, los costos asociados a la cobranza según los
datos son de un 3% de las ventas, determine el ingreso marginal y utilidad de las
ventas con ese nivel de riesgo de incobrabilidad.
Respuesta: $272.000 y utilidad del 32%

2. Considerando los datos anteriores, si los incobrables son el 15% de las ventas y el
gerente de la empresa le exige una utilidad del 25%, Ud. otorgaría los créditos.
Respuesta: $187.000 y utilidad del 22%, por lo tanto no se otorga crédito

3. Determine el máximo porcentaje de riesgo para un utilidad del 20%.

Respuesta: 17% máximo incobrable para generar una utilidad del 20%

ANALISIS DE LAS CUENTAS POR COBRAR

4. Los siguientes datos son de la empresa Ritalin Ltda al 30 de Octubre del 2017, y
decide generar crédito asumiendo ventas proyectadas por $15.5000.000

Plazo A Monto Porcentaje

30 días $2.500.000 42%
45 días $2.000.000 33%
60 días $1.500.000 25%
Total $6.000.000 100%

a. Determine la rotación y el periodo promedio de cuentas por cobrar (2,6 veces y

138,5 días)
b. Calcule el valor monetario de ventas diarias en peso ($43.055)
c. Calcule el exceso de inversión en cuentas por cobrar si las ventas fueran a un
plazo máximo de 30 días.($4.671.468)

5. Si las ventas proyectadas se estiman en $ 10.000.000

a. Determine la rotación y el periodo promedio de cuentas por cobrar (1,7 veces y

211 días)
b. Calcule el valor monetario de ventas diarias en peso ($27.778)

Finanzas de Corto Plazo

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Ingeniero Comercial
 c. Calcule el exceso de inversión en cuentas por cobrar si las ventas fueran a un
plazo máximo de 30 días. ($5.027.818)

d. Cuál sería su conclusión general

La conclusión general es que entre más baja es la proyección de las ventas a crédito
mayor es exceso de inversión por cuentas por cobrar

CAMBIO EN LAS CONDICIONES DE PAGO

6. Una empresa ha determinado que aumentando el plazo de pago se incrementarán
las ventas anuales de $25.000.000 en un 30%, donde el período promedio de
cobranza se aumentará de 30 a 45 días. Además, la tasa requerida sobre la
inversión en cuentas por cobrar es de 20%. No hay pérdidas en créditos
incobrables, además el gerente solo aceptara el cabio de condiciones si la ganancia
es sobre los $400.000. Determine el valor que generaría al hacer el cambio en la
política de crédito y que recomendaría al gerente.
Respuesta: $395.833, por lo que se recomienda no cambiar la política de crédito a 45
días

REVISION DE LAS CUENTAS INCOBRABLES

7. La empresa Chañar Ltda. Posee los siguientes datos históricos en cuanto a las
ventas incobrables.

Años Ventas anuales Ventas incobrables

2013 $24.500.000 $1.250.000
2014 $26.000.000 $1.400.000
2015 $38.000.000 $2.300.000
2016 $30.000.000 $2.000.000
Total $ $

a. Determine el porcentaje de incobrabilidad de la empresa según los datos

históricos. (5.8%)
b. Determine el monto en peso a provisionar que debería hacer la empresa Chañar
Ltda para mantener la liquidez. Si se esperan ventas proyectadas para el 2017 de
$45.000.000. ($2.250.000)

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UTILICE LAS FORMULAS ENTREGADAS EN CLASES
EXITO

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