Então, aqui estão 15 coisas que você pode fazer hoje para aproveitar seu tempo de incapacidade

e aumentar sua base de referência, aumentar as ligações de entrada e posicionar-se como o líder
de pensamento que você é:

Use o tempo de inatividade do dia útil com sabedoria: uma das grandes coisas sobre ser um DJ é
que você pode planejar suas semanas para maximizar seu tempo. Este é o momento em que
você está trabalhando em sua empresa. A Prospecção ocorre durante este período, por isso,
além de facilitar o alcance de clientes passados, visitar instalações, beijar bebês, limpar sua lista
de e-mail. Veja quem está abrindo suas explosões de e-mail e encontrar maneiras de convertê-
las.

Enviar informações aos blogs: Se você já participou de uma DJ Expo e se sentou em um

seminário e pensou: "Eu posso fazer isso", então você é um líder de pensamento! E um líder de
pensamento está em uma posição de autoridade para resolver os problemas do cliente. Então,
procure pesquisar em um blog de casamento e ofereça comentários úteis. Depois de algumas
vezes fazendo isso, inclua um link para seu site.

Recompensar os clientes existentes: envie cartões de férias e aniversários com uma mensagem
pessoal para todos os clientes anteriores e destaque um dos seus interesses pessoais que você
aprendeu com o trabalho. Oferecer um incentivo exclusivo para seus clientes regulares. Avise-os
por e-mail e direcione-os para uma página de outra forma inacessível em seu site, onde a oferta
aparece. Isso funciona melhor com clientes corporativos.

Incentive seus clientes a trazer novos clientes: ofereça um incentivo (como um desconto) aos
clientes que encaminham um novo cliente. Som cheesy? Só precisa funcionar uma vez.

Faça seu site cantar: se você não adicionou nenhum conteúdo novo ao seu site em seis meses, é
provável que os deuses do Google pensem que você está morto. Os sites atualizados com
frequência demonstram para clientes potenciais que o seu é um negócio vibrante. Atualize pelo
menos uma vez por semana e procure maneiras de melhorar. Muitas vezes, os sites de pequenas
empresas carregam lentamente, são mal organizados e são difíceis de navegar. Corrigir
estrangulamentos que desencorajem os clientes e procure chamadas para ação ("Reserve
agora!" Ou "Junte 10.000 clientes satisfeitos hoje"). E certifique-se de que todos os links
funcionem.

Forneça informações úteis: se você não tiver certeza do tipo de conteúdo para atualizar seu site,
tente carregar seu site com dicas, sugestões, revisões e outras informações que possam ajudar a
impulsionar as vendas. Por exemplo, você está no negócio de noivas, você deve ter uma seção
de FAQ que pode competir com qualquer coisa que o Modern Bride Magazine forneça aos seus
leitores. Seja útil, informativo e inteligente. Os clientes fazem todas as suas pesquisas antes de
chamarem vendedores, então faça parte da solução deles.
Aumente a visibilidade na sua comunidade: junte-se a organizações locais que oferecem
oportunidades de rede comercial ou iniciem as suas. Existem organizações sem fins lucrativos
em seu mercado? Veja quais são suas necessidades. Faça trabalho voluntário para uma grande
instituição de caridade. Patrocine uma equipe de softball. Se eles não o conhecem, eles não
podem ligar para você.

Participe de grupos de marketing on-line: procure LinkedIn e outros sites de redes sociais para
grupos para discutir táticas e técnicas de marketing. É uma ótima maneira de minar o cérebro de
outros proprietários de pequenas empresas, muitos dos quais, embora em um negócio diferente
do DJ, têm pontos e soluções de dor semelhantes. UnderstandingMarketing.com mantém uma
sessão de perguntas e respostas no Twitter que se concentra no marketing de pequenas
empresas. Está ao vivo todas as terças-feiras de 8 a 9 horas da hora do leste. Pesquise #smbiz em
Tweetgrid.com.

Visite sites de marketing on-line: GoodMarketingIdeas.com é um excelente site, com muitas

dicas úteis. As sugestões aqui custam pouco ou nada a implementar, e provavelmente o levarão
a recursos que talvez você nunca tenha pensado por conta própria.

Ative a comunidade online: Incentive seus funcionários a fazer o mesmo. Se você é multi-op,
todos os seus funcionários devem estar no LinkedIn, aumentando exponencialmente sua
pegada. Tenha cuidado para não enviar fóruns de discussão de spam, mas não tenha medo de
usar linhas de assinatura contendo links para seu site. Estabeleça regras de senso comum para
você e seus funcionários nesses sites de redes sociais e discussão, e sempre se esforçam para ser
positivo e útil.

Confira completamente os sites dos seus fornecedores: adicione links em seu site para conteúdo
informativo e útil desses sites. Muitos sites corporativos oferecem vídeos instrucionais e outros
materiais que podem informar seus clientes e levá-los de volta para você, pronto para fazer
negócios.

Obtenha um número de telefone gratuito: sim, é barato e fácil, e faz você se parecer com o
profissional que você é. E não é tão caro quanto você pensa.

Inicie um blog em seu site e atualize-o regularmente: nada lê "Eu não ligo" como um blog cuja
entrada mais recente é de dias ou meses. Atribua esta tarefa a um funcionário que pode
escrever e soletrar - ninguém quer contratar um empresário analfabeto. Escreva sobre seus
fornecedores e instalações para ajudar a construir esses relacionamentos. Introduza pessoas
para sua empresa e sua equipe. Destaque suas ofertas. Execute concursos e dê o swag da
empresa. Anuncie especiais e as próximas mudanças na linha de produtos. Estabeleça um
"cliente do mês".

Receba no Facebook e no Twitter - por favor !: Nós escrevemos sobre isso muito. Participar de
mídias sociais já não é uma escolha - é onde todos existem e não está indo embora. Ter uma
página no Facebook pode não ganhar qualquer novo negócio, mas não ter um pode fazer com
que os clientes perguntem o porquê. Use fotos de qualidade do seu escritório e funcionários
para colocar um rosto mais humano na identidade da sua empresa. Para o Twitter, deixe seus
clientes seguem você e implemente uma estratégia semelhante à que você está usando no seu
blog.

Mantenha o transporte rodoviário: Obter novos e potenciais clientes para perceber que você é
uma batalha em curso. Escolha uma nova idéia todas as semanas ou duas e implemente-a, não
importa quão pequena ela seja. Ligue para uma reunião de funcionários, solicite uma pizza para
o almoço e faça um brainstorm; Oferecer um incentivo para as ideias que você implementa. Em
pouco tempo, essas táticas pagarão vendas e clientes mais satisfeitos.