27/10/2009

Apoyos de la Banca de Desarrollo para el

Comercio Exterior

Octubre,
Junio, 2009
2009

Programas de Financiamiento

9 Atención a PYMEX

9 Garantías

9 Productos de Eximbank

9 Financiamiento en Primer Piso

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Mercado Objetivo
Volumen de Número de empresas % Sobre monto de
exportaciones exportadoras exportaciones totales

Banca Corporativa
Más de USD 100 millones 249 72%

Banca Empresarial
4,100
De USD 1 a < 100 millones 27%
Empresas: 4,349

Fomento

Menos de USD 1 millón 12,842 1%

Empresas: 17,191

Programas de Apoyo Financiero para la Exportación

BANCA DE EMPRESAS BANCA DE FOMENTO

• Programas de 1er Piso

Programas de 1 ƒ PYMES 
ƒ Capital de Trabajo ƒ Turismo 
ƒ Inversión Fija
ƒ Exportafácil
ƒ Corporativos y Estructurados
ƒ Programa de Turismo ƒ Intermediarios Financieros (IFI´s)
ƒ Garantía Bursátil
ƒ Garantías Automáticas
ƒ Garantía Selectiva
ƒ Garantía Comprador
Garantía Comprador ƒ Garantía Selectiva Ágil
Garantía Selectiva Ágil
ƒ Crédito Comprador
ƒ Industria de Autopartes
ƒ Medio Ambiente
ƒ Sector Público ƒ Industria aeroespacial
ƒ Programa de Apoyo a las Exportaciones de 
los Proveedores de la Industria Automotriz  ƒ Sector Agroindustrial
Terminal

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Financiamiento de Exportación

Primer Piso

Atención Financiera Integral

Capital de Trabajo Inversión Fija

¾Simple ¾Equipamiento ¾ Estructurado
¾Cuenta Corriente ¾Proyectos de ¾Crédito
Apoyo Integral de ¾Complementario Inversión Internacional
Necesidades ¾Ventas ¾Construcción de
Naves Industriales
Financieras a las
Empresas
Exportadoras TURISMO

ƒ Atención en Bancomext del Mandato para el

Financiamiento al Sector

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Programas de Primer Piso / Capital de Trabajo

Destino
¾ Capital de Trabajo
¾ Ventas de Exportación
¾ Arrendamiento de naves 
industriales

Objetivo:
ƒ Apoyar a las empresas exportadoras en sus necesidades financieras en todos
su ciclo productivo (producción, inventarios, importación y ventas).

C di i
Condiciones del Crédito
d l C édi
¾ Hasta 30 mdd
¾ El 100% de la línea
¾ Plazo de hasta 4 años y hasta 7 años para arrendamiento
¾ Garantía quirografaria para empresas calificadas en “A1, A2 y B1”

Programas de Primer Piso / Inversión Fija

Proyectos Construcción
Equipamiento
Inversión Naves Industriales

Objetivo:
ƒ Adquisición de maquinaria y equipo para modernizar planta productiva de empresas exportadoras.
ƒ Implantación, adecuación, ampliación y modernización de instalaciones productivas y bodegas de 
almacenamiento.
ƒ Financiar la construcción y equipamiento de naves industriales para empresas maquiladoras y/o 
exportadoras que cuenten con un esquema de recuperación.

Proyectos de Construcción
Equipamiento
Inversión Naves Industriales
o Maquinaria y equipo nuevo o  o Naves y equipamiento  o Naves para venta o 
usado arrendamiento 
o Proyectos nuevos: 50% o Hasta el 100% del valor de la 
o Hasta el 85% valor factura
o Empresas en marcha: 85% construcción
o Hasta 7 años  o Hasta 7 años de plazo
o Garantías 2 a 1 o Plazo de hasta 15 años o Garantía mínima de 1.1 a 1

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Programas de Primer Piso

Créditos Estructurados Garantías Bursátiles para 

Emisiones

ƒ Financiamiento de más de 10 mdd para ƒ Mejorar la calificación de emisiones de

empresas mexicanas que participen en títulos de crédito de empresas o
licitaciones públicas internacionales entidades públicas

Condiciones del Crédito

o Costos de desarrollo y construcción o Crédito por aval
o Hasta 100% de necesidades
o Hasta el 60% del valor presente de los flujos
o En función de la generación de fondos
o Plazo en función de la emisión
o Garantías: cesión de derechos de cobro

Programa de Primer Piso / Sector Turismo

Consideraciones Generales

ƒ Monto del Programa: 1,000 MDD. 9 Hotelería

ƒ Límite de exposición de BANCOMEXT: 50 MDD por proyecto.

Límite de exposición de BANCOMEXT: 50 MDD por proyecto 9 Tiempo
Ti C
Compartido
tid
ƒ Créditos en Dólares y/o Moneda Nacional.
9 Fraccional
ƒ Tasas competitivas y a largo plazo.
ƒ Períodos de gracia al inicio del proyecto. 9 Tiempo Completo

Modalidades

ƒ Proyectos de Inversión
ƒ Ampliación, Remodelación y Equipamiento
ƒ Ventas a Largo Plazo

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Programa Financiero del Sector Turismo

Tiempos Compartidos y 
Hotelería Tiempos Completos
Fraccionados
ƒ Hoteles
Hoteles 3 estrellas o superior
3 estrellas o superior ƒ Homologable
Homologable a 5 estrellas o 
a 5 estrellas o ƒ Hasta
Hasta 50% en Proyectos 
50% en Proyectos
ƒ Entre 3 y 50 MDD superior de Inversión 
ƒ Hasta 70% en Proyectos de  ƒ Entre 3 y 50 MDD ƒ Entre 3 y 50 MDD
Inversión  ƒ Hasta 50% en Proyectos de  ƒ Hasta 90% saldo CxC en 
ƒ Hasta 85% para ampliación,  Inversión  ventas largo plazo
remodelación y equipamiento ƒ Hasta 85% para ampliación,  ƒ Garantía Hipotecaria o 
ƒ Garantía Hipotecaria sobre  remodelación y equipamiento  Fideicomiso 
unidad hotelera o Fideicomiso  ƒ Garantía Hipotecaria o  ƒ Plazo de hasta 15 años
sobre la misma. Fideicomiso y cesión CxC
ƒ Plazo de hasta 15 años ƒ Plazo de hasta 10 años

Programa de Turismo de Salud - Ampliación

Destinos adicionales a financiar:

1. Hoteles con servicios médicos y especializados integrados

2. Construcción y/o Equipamiento de hospitales y clínicas especializadas en zonas
con afluencia de turismo médico
3. Instalación y equipamiento de comunidades de retiro

Se cuenta con requerimientos para financiar este tipo de proyectos en Baja

California y la Riviera Maya.

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Programa de Primer Piso / Factoraje Internacional

Objetivo

• Apoyar a las Empresas Exportadoras con financiamiento a través

de sus ventas de exportación, asegurando efectivamente la
recuperación de sus ventas a crédito en los EUA y Canadá.

• Contar con servicios de información y cobranza, para consolidar y

aumentar las ventas en el extranjero
j de las Empresas
p Exportadoras
p
de México.

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Programa de Primer Piso / Factoraje Internacional

En qué consiste

• Línea de factoraje sin recurso

hasta $5’000,000 dlls.

• Anticipo hasta el 85% de las

Cuentas por Cobrar.

• Cobranza en EUA y Canadá.

• Disponible en dólares.

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Programa de Primer Piso / Factoraje Internacional

Beneficios
• Mayor liquidez y certeza en los
flujos,
j , al descontar sus documentos
por cobrar.
• Ahorra y reduce los recursos
destinados a labores de cobranza.
• Mejora su posición financiera.
• Acceso a información sobre el
comportamiento crediticio de sus
clientes.
clientes
• Permite gestionar condiciones de
pago con clientes potenciales.
• Sin avales ni garantías reales.

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Apoyos financieros a

exportadores a través de la

Banca Comercial

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Programas de Financiamiento en Segundo Piso

Destino
Objetivo:
¾ Capital de Trabajo
Apoyar a las empresas exportadoras en ¾ Equipamiento
sus necesidades financieras a través de ¾ Proyectos de inversión
Proyectos de inversión
los Intermediarios Financieros Bancarios y
No Bancarios.

A través de la red de intermediarios financieros:

Características

¾ En dólares o pesos
¾ Descuento del crédito otorgado 
por la IFI
¾ Hasta el 100% del financiamiento
¾ Financiamiento a corto y largo 
plazo

Programas de Garantías Bancomext

Nuevo Programa

Automáticas Selectiva Ágil Selectiva

ƒ Financiamientos a garantizar
hasta de USD 1 millón o
su equivalente en MN.
ƒ Créditos de capital de
trabajo, líneas de factoraje y
activos fijos.
ƒ Cobertura de hasta 75%
ƒ Automaticidad y operación
electrónica
(Banca de Empresas)
ƒ Financiamientos a garantizar
ƒ Financiamientos a garantizar
hasta de USD 2 millones
desde USD 2 millones
o su equivalente en MN.
hasta 30 millones o su
ƒ Cobertura hasta 50% en equivalente en MN.
todos los casos.
ƒ Cobertura variable
ƒ Autorización basada en el
ƒ Autorización basada en
estudio de crédito
análisis de crédito
realizado por el
ea ado por
realizado po el
e Bancomext.
a co e t
intermediario
intermediario.

Crediactivo Dólares

Crédito PYMEX

Financiamiento al Comercio Exterior

9

Crédito a Pymes del Sector Turismo
Crédito para modernización de las  Crédito a Hoteles y
empresas
• Pyme’s que atienden al sector  •
turismo: zonas turísticas, Pueblos  Medianas y Grandes del sector
Mágicos o Distintivo “M” SECTUR
• H t 900 000 UDIS
Hasta 900,000 UDIS
• Sin garantía real
• Capital de trabajo y activos fijos
• Capacitación y asistencia técnica
Programa de Apoyo a la Industria de Autopartes
Objetivo
• Mitigar la falta de liquidez de la
industria de autopartes
• Financiamiento a Ventas de
Exportación a EU y Canadá
• Con fondos de contragarantía
cubrir a las armadoras de alto
riesgo
Alianzas Estratégicas
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Desarrollo de proveedores
Proyectos Pequeños
Cadenas Productivas de Empresas  • Incentivar la participación de la 
banca en proyectos de Gran 
• Descuento de cuentas por cobrar  Impacto
d
de manera inmediata a muy bajo 
i di t b j • Construcción, ampliación, 
Construcción ampliación
costo remodelación, equipamiento y 
• Acceso a programas de crédito de  adquisición de hoteles, y 
la banca con garantía Bancomext proyectos turísticos especiales
• Créditos hasta 30 MDP
• Plazo de hasta 12 años con 2 de 
gracia
Alcance
• 1ª. Etapa:
− Grandes fabricantes de autopartes
(primordialmente)
− Para Armadoras calificadas
• 2ª. Etapa:
− Expandir a mas fabricantes de autopartes (1,550
empresas)
− Ford, Chrysler, GM con fondos de contragarantía
• Valor de las exportaciones:
− 17.2 MMDD
Gobiernos Estatales y Municipales
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Programa de Apoyo a la Industria Aeroespacial

La Industria Aeroespacial en México: Ubicación y Distribución Geográfica

Región Noreste: Región Central:

Región Noroeste: Coahuila (6) Distrito Federal (7)
Baja California (51) Nuevo León (24) Edo. de México (5)
Sonora (32) Tamaulipas (11) Querétaro (14)
Chihuahua (25)
San Luis Potosí (6)
Puebla (3)

Región Oeste:
Aguascalientes (2)
Jalisco (5)

Región
g Sureste:
Yucatán (3)
Guerrero (1)
Empresas: 193
Estados: 15 Exportaciones:
Empleos: +27,000
27,000 2007 - 2,728 mdd
2008 - 3,400 mdd
2009 - 4,050 mdd (est.)
Fuente: Dirección General de Industrias Pesadas y de Alta Tecnología, SCT, ProMéxico y FEMIA

Programa de Apoyo a la Agroindustria

Valor de las exportaciones: 2,740 mdd Objetivo

• Apoyar con financiamiento a los
exportadores calificados de los 10
10 p
principales
p productos
p
principales productos agrícolas de
• Tomate exportación
• Chile
• Cítricos • Financiamiento a Ventas de
• Pepino Exportación a EU y Canadá
• Cebolla • Capital de Trabajo y Equipamiento
• Camarón
• Carne bovina deshuesada
• Mango
• Orgánicos Alcance
• Berries Congelados
• De 2,250 productores a nivel nacional,
se seleccionarán a los mejores 200
productores
Alianzas Estratégicas

Gobiernos Estatales y Municipales

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Otros servicios financieros

Cartas de Crédito

Clasificación

CCI’S Tipos Beneficiario Riesgo

Confirmadas

► De Exportación Exportador Banco en el

Implican y Stand By’s Mexicano Extranjero
Riesgo

► De Importación Exportador en Empresa

Sin CCI’S y Stand by’s el Extranjero Mexicana
Riesgo Notificadas

Banco o
► Domésticas Empresas en Empresa en
México México

Adicionalmente a estas modalidades de Cartas de Crédito, en Bancomext se manejan

Garantías Contractuales. Dentro de las más comunes se pueden mencionar: Bid Bond,
Performance Bond, Guarantee Bond, etc.

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Líneas de Crédito

• Bancomext las utiliza para financiamiento de

C
Comerciales
i l operaciones de comercio exterior.

• Bancomext tiene contratadas líneas con el Banco

Multilaterales Mundial y con el BID para proyectos relativos al
comercio exterior donde Bancomext es Agente
Financiero y Ejecutor.

• Bancomext tiene líneas de crédito con Bancos

Bilaterales de Desarrollo que utiliza para financiar proyectos
de tipo sectorial con componentes de comercio
exterior

Líneas de Crédito Organismos Financieros Internacionales

Contraparte Objeto Monto

KFW 50 MDD
Banco Estatal de Crédito para la Proyectos Sustentables y Comercio exterior
Reconstrucción y el Desarrollo 50 MDD

BEI Proyectos de interés de la UE.

50 MDE
Banco Europeo de Inversiones Proyectos Sustentables y Comercio exterior

NIB Proyectos de inversión y operaciones de

50 MDD
Banco Nacional de Irlanda exportación con contenido Nórdico.

Financiamiento de proyectos de inversión de

ICO empresas hispano-mexicanas en México con 150 MDD
Instituto de Crédito Oficial componentes de Comercio Exterior.

BID Préstamo BID- Pymex Financiamiento a BID 90.4 MDD.

Banco Interamericano de
Desarrollo
BID
Línea de Crédito Condicional
para Proyectos de Inversión
(CCLIP, sus siglas en inglés)
Pymes exportadoras a través de IFs e IFNBs. Bancomext 100 MDD.
CCLIP-BID
Proyectos de infraestructura, incluyendo
sector energético, turismo y proyectos 500 MDD
sustentables. Componente de Comercio
Exterior.

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Líneas de Crédito Organismos Financieros Internacionales

Contraparte Objeto Monto
EBRD Trade Facilitation Program Garantiza el 100% del valor nominal de los
European Bank for Exportaciones a Europa Central, del Este y instrumentos financieros (cartas de crédito,
Reconstruction and a la CEI. Stand Byy y Garantías de p
pago)
g )
Development
Garantiza el 100% por no pago.
Instrumentos:
BID Garantías operaciones de exportación.
cartas de crédito irrevocables , Stand By y
Banco Interamericano Instrumentos elegibles: cartas de crédito Garantías de pago; descuento,
de Desarrollo irrevocables, stand-by y garantías de pago
refinanciamiento o algún mecanismo similar
que realice el Banco Confirmador.

EDC Memorandum of Understanding . Se analiza caso por caso y actualmente se están

Export Development negociando los términos de un proyecto de USD 22 millones
Canada
COFACE
Compagnie Française Garantía a Proyectos. Se analiza caso por caso, en este momento nos encontramos
d'Assurance pour le negociando los términos de un proyecto de USD 30 millones en base directa con COFACE.
Commerce Extérieur
JBIC Comercio exterior ( importaciones de Línea 2005, 250 MDD
Japan Bank for cualquier país de origen, exportaciones a
International cualquier país de destino. Primero y
Segundo piso) Línea 2009 en preparación
Cooperation

¡Gracias!

Lic. Fernando Villa Solórzano

Dirección de Desarrollo de Negocios Internacionales
Email: fvilla@bancomext.gob.mx
Tel: 55 5449-9379
www.bancomext.com
01800 exporta (3976782)

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