UNIVERSIDAD CATOLICA LOS ANGELES DE CHIMBOTE

ADMINISTRACION IV

AREA: TOMA DE DESICIONES II

TEMA: CASO PRACTICO I

DOCENTE:
MG LIC. ADM. MIGUEL LIMO VÁSQUEZ

PRSENTADO POR:
HUGO ARTURO LAQUI LAQUI

JULIACA – 2017
 CASO PRACTICO: 01
LA TRADICIÓN EMPRESARIAL

En 1998, María la jefa del hogar Romero, decidió incursionar en los negocios, la
experiencia no era algo aislada, un familiar se dedicaba desde hace algunos años a
generar empresa, propietario de una pequeña industria, siempre inculcaba en a esta
familia la idea de formar negocios, de ser independiente de manejar el propio dinero y
desterrar la idea de depender económicamente de alguien.
María, que manejaba todo el hogar, no lo pensó más, armada de todo el empuje
posible, solicitó un crédito bancario de US$ 45,000, pidió apoyo económico al resto de
su familia e incursionó en su propio negocio.
Enterada del creciente negocio agrícola exportador de la región Lambayeque, María,
decidió convertirse en una empresaria agrícola, eligió tierras en La Viña - Jayanca, un
valle de la provincia de Lambayeque en la costa norte peruana, compró 25 hectáreas e
instaló 5 hectáreas de fríjol de palo y pallar baby. Para ello recurrió a toda la
formalidad posible, obtuvo su registro tributario o número RUC, saco sus facturas y
boletas para poder vender el producto, algo que no es muy usual en productores
agrícolas, pero María tenía en mente vender su propio producto hacia empresas
orientadas al mercado exportador. De modo que la formalidad la consideraba
necesaria y útil para los fines del negocio, inclusive decidió que sus actividades serían
la comercialización y producción e todo tipo de productos agrícolas.
Pero la voluntad no lo es todo, pronto María empezó a encontrar diversos problemas
que atentaban contra la marcha óptima del cultivo, la mala infraestructura de los
canales de regadío, el robo de agua, la ausencia de fuentes cercanas de agua, los
bajos precios del producto, lo alejado del lugar hacía difícil el control.
Bajo estas condiciones se hacía difícil la producción agrícola, de modo que obtenida la
primera cosecha de menestras, María abandonó la actividad, prácticamente cerró el
negocio y decidió dedicarse a otras labores que significaban menos riesgos. Había
pasado un año y los éxitos no se presentaron, María vendió toda su cosecha a un
exportador, pero la rentabilidad no fue la pensada, de modo que sus sueños
empresariales quedaron por el momento cerrados.
1.- Identificar el problema

 Se identifica la falta de aplicación de estrategias de administración.

 No se hiso un estudio de mercado de forma adecuada y oportuna
 Falta de capacidad de administración.

2.- ¿Qué alternativas de solución plantea?

 contratar empresas dedicadas al área de infraestructura.
 Contratar empresas dedicadas a la seguridad, para evitar el robo del
agua, ya que el negocio es rentable para realizar dichos pagos.
 Contratar un especialista agrícola para tener apoyo técnico.

3.- ¿Cuál sería la decisión final que tomaría usted al respecto?

Realizar una retroalimentación de todo el proceso de la actividad de producción

agrícola, identificar los principales problemas de impacto.

Buscar soluciones rápidas y estratégicas, así también buscar apoyo de especialistas

en dicha área