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PRIMERA FASE
ANALISIS DE DATOS
Las primeras cuatro clases poseen la mayoría de los datos, asimismo presenta una
reacción anormal ya que los datos no reaccionan de la misma manera en ambos lados de Commented [CP3]: No respetas formato solicitado de
letra, interlineado, etc.
la media, la distancia de los datos en la media no es tan lejana y esto permitirá una toma Solicite mínimo ½ cuartilla de explicación y utilizando los
datos numéricos.
de decisiones más sencilla así como el cálculo de las probabilidades. No tienes numeración de páginas.
Fase 4
Introducción
Realizar el pronóstico de ventas nos permite elaborar el presupuesto de ventas y, a
partir de éste, elaborar los demás presupuestos, tales como el de producción, el de
compra de insumos o mercadería, el de requerimiento de personal, el de flujo de
efectivo, etc
El pronóstico de ventas es una estimación de las ventas futuras (ya sea en términos
físicos o monetarios) de uno o varios productos (generalmente todos) para un periodo
de tiempo determinado.
En otras palabras, hacer el pronóstico de ventas nos permite saber cuántos productos
vamos a producir, cuánto necesitamos de insumos o mercadería, cuánto personal
vamos a requerir, cuánto vamos a requerir de inversión, etc., y, de ese modo, lograr
una gestión más eficiente del negocio, permitiéndonos planificar, coordinar y controlar
actividades y recursos.
Asimismo, el pronóstico de ventas nos permite conocer las utilidades de un proyecto
(al restarle los futuros egresos a las futuras ventas), y, de ese modo, conocer la
viabilidad del proyecto; razón por la cual el pronóstico de ventas suele ser uno de los
aspectos más importantes de un plan de negocios.
Fase 4 - Pronóstico de ventas
Acciones
Las actividades del gerente de finanzas han sido muy variadas en los últimos días,
pero la mayoría de ellas han tenido que ver con el pronóstico del valor de variables
económicas o administrativas, relacionadas con la elaboración del presupuesto para
el año próximo.
2. Elabora un diagrama de dispersión entre las ventas y cada una de las variables
consideradas, para determinar cuáles pueden ser significativas.
3. Elabora la matriz de correlación entre las variables independientes y las ventas, así
como entre las mismas variables independientes; de este modo podrás apoyar de
modo cuantitativo las conclusiones que se desprendan de las gráficas del punto
anterior.
4. Considera los resultados que obtuviste en la matriz, elige dos variables
independientes que te permitan explicar de mejor manera la variación que se
observa en las ventas. Después de haber realizado esta elección, obtén la ecuación
de regresión correspondiente.
5. Establece el coeficiente de determinación y la prueba F para que ofrezcas una
interpretación de resultados (recomendaciones) al consejo.
Ecuación de regresión. y = 0.6994x + 160.77
De acuerdo a los resultados obtenidos, la mejor opción de inversión seria
“publicidad”.
Fuentes consultadas.
Conclusión
Para hacer el pronóstico de las ventas, no se necesitamos elaboradas técnicas estadísticas ni
complejas fórmulas matemáticas, hacer el pronóstico de ventas, es más que todo, una
cuestión de experiencia, creatividad, sentido común y conjeturas razonables.
Una de las recomendaciones que me han compartido son: capacidad del negocio,
Temporadas, aspiraciones de ventas, evidentemente tomando en consideración los factores
limitativos de la misma empresa.