Trabajo Práctico

Neuromarketing

El neuromarketing es una iniciativa científica, en la que se aplican las técnicas de

investigación de las neurociencias a la investigación de marketing tradicional, ya sea
comercial, político o social. A través de técnicas de medición de la actividad cerebral, las
respuestas de los entrevistados a distintos estímulos (por ejemplo, anuncios publicitarios)
son leídas directamente de su actividad cerebral. El cerebro responde intuitivamente a los
estímulos.

Para realizar el presente trabajo utilizamos como principal exponente a Jürgen Klaric es el
actual CEO de Mindcode Internacional. Trabaja con más de 200 especialistas en 3
ciencias sociales y 2 biológicas, es la empresa de inteligencia de consumidor
antropológico inconsciente líder de América latina y una delas tres más grandes en el
mundo, reconocido por haber creado un método que descubre científicamente el motivo
real inconsciente de porque la gente se conecta o no con una marca o categoría.

Cuatro mínimos requisitos para realizar Neuromarketin:

1. Rigor científico, Emplear el marco teórico y contrata a los mejores expertos y

académicos de la materia para trabaja junto a neurocientificos publicistas, mercadólogos y
matemáticos, realizar un buen estudio requiere todo un equipo multidisciplinario.

2. Aparatología, Poseer un laboratorio completo, con aparatología que funcione y

sincronice, que permita llevar lo teórico a la práctica. Una vez relevada la información, se
analizará y evaluará el caso.

3. Matemáticas, El neuromarketing eficaz tiene por detrás matemáticas serias y cálculos

algorítmicos profundos y valiosos. Los diferentes agoritmos y balanceos acompañaran la
teoría y la aparatología.

4. Casos de éxitos: Contar con casos de éxito y clientes que repitan estudios con tu
tecnología y conocimiento.

El neuromarketing no debe perder su objetivo funcional y su objetivo principal que es la

publicidad y que el marketing falle menos.

En el gráfico que se muestra a continuación, se observa el procedimiento del Neurolab.

Donde un hombre utiliza tres métodos para corroborar los estímulos que realiza su cuerpo
mientras observa una publicidad o demás elementos que se quiere vender. Los resultados
se recopilan dentro de un software y esta la complementan con una entrevista personal
sobre los estímulos recibidos.

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Luego de observar y analizar los videos, los cuales constan de charlas y conferencias de
Klaric recabamos la siguiente información:

 Ejemplificación de empresas que no supieron ver ni innovar en nuevos productos,

Kodak, Motorola/Nokia, Barbie, McDonal’s vrs Burger King y Heart Attack Grill,
entre otras.
 Los mayores inventos con mayor innovación se ejecutan para la guerra, el café
soluble, cámaras, comidas deshidratadas, crossfit e internet, asimismo el Quasar
creado para ver que sentían los soldados en la guerra de Irak y la Nasa lo emplea
para enseñarles a los astronautas mejores métodos para descansar mejor.
 Principio de Neotenia/cachorro (Principio biológico): El cerebro se conecta
emocionalmente con todo elemento que tiene ojos y frente grande, ejemplo
empresa de seguros Geico, la lagartija, el cachorro, el bebe, Mickey, Volkswagen
Beetle y Mini Cooper (ambos autos fueron diseñados teniendo en cuenta este
principio).
 El 85% de las decisiones son subconsciente. Harvard realizó un estudio, y llego a
la conclusión que solo el 5% es consiente.
 La función del cerebro, (tenemos 3 cerebros o más):
- Cortex/Racional. Es funcional, lógico y analítico (15% de la toma de decisiones,
la realizamos con esta sección del cerebro).
- Limbico. Es emocional, miedoso, utiliza la kinestesia y las sensaciones.
- Reptiliano. Utiliza la sobrevivencia, reproducción, dominación/poder, defensa y
protección.
 Once NEUROInsight:
- Los ojos son todo: los ojos buscan mirar a los ojos. Su utilización del heatmap
en las publicidades
- Sencillo gusta más: El cerebro se rige por las formas básicas, el exceso de
elementos genera frustración. (Ejemplo: el Ipod, la pelota, símbolo I love New
York)
- Formas orgánicas son bien recibidas: Nuestro cerebro recibe mejor las formas
curvas y redondas, proviniendo de la relación con la naturaleza. (Botellas
organicas de Coca-cola, paquete Windows Office, ejemplos que no emplea
este sistema Wendys con sus hamburguesas cuadradas y las sandias en
Japón cuadradas).
- Busca y disfrutas lo tangible: El cerebro tiene la necesidad de recibir cosas
tangibles, es un instinto biológico humano de querer poseer, tocar y sentir
(Documentos, certificados, boletos de viajes).
- Dispersión de elementos: Sistema de visión dependiendo el género, las
mujeres visión panorámica a diferencia del hombre que cuenta con visión
telescópica. El diseño (la publicidad y objetos) en función a este principio.
- Se abre a lo nuevo, a las cosas que no relaciona: El contenido creativo es
clave. Encontrar elementos que al cerebro le resulta novedoso (nuevos
packaging).
- El papel conecta más con lo digital

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- El género evalúa diferente todo estímulos: Los cerebros al ser distintos actúan
diferentes ante al mismo elemento/objeto.
- El cerebro agradece el buen humor. La emoción es todo: Han podido
comprobar que cuando el cerebro se relaja, se disminuye el stress y oxigena el
cerebro, el sistema límbico y emocional se vuelve receptivo y conecta al
mensaje.
- Vender sin vender
- El movimiento atrae a la mente: La a utilización del movimiento en el punto de
venta y la publicidad.

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Biografía

Blog de Klaric Jürgen: No todo lo que se dice llamar neuromarketing es neuromarketing

http://jurgenklaric.com/blog/NotodoloquesedicellamarNeuromarketingesNeuromarketing

Videos utilizados

Neuromarketin con Jürgen Klaric: https://www.youtube.com/watch?v=cqlJ2pfqNfg

El principio de los tres cerebros para innovar con neuromarketing por Jürgen Klaric:
https://www.youtube.com/watch?v=NObYuHllPeo