CONFESIONES DE UN

GENIO DEL MARKETING

— Entrevista a Alejandro Pagliari —
“Poniendo las ideas de Alejandro Pagliari a trabajar
para ellos,
miles de empresarios en cientos de industrias diferentes
y en más
de 19 países, están cambiando sus vidas para bien. No
existe
ninguna razón por la cual TÚ no puedas experimentar
resultados similares — a no ser que simplemente elijas
cerrar tu mente
a las posibilidades o falles en tomar acción…”

Miércoles 6 de Junio del 2007

Estimad@ Juan,

RECIENTEMENTE entrevisté a Alejandro Pagliari con algunas preguntas

“candentes” acerca de su nuevo curso: Marketing Hipnótico Cuadrapolar.

Las respuestas de Alejandro serán muy valiosas para ti, ya que revela por
primera vez algunas de las Estrategias Secretas que presentó en vivo a un
selecto grupo de participantes…

Daniela Acosta: ¿Qué es Marketing Hipnótico Cuadrapolar y cómo puede

ayudar a un empresario, profesional o vendedor a mejorar su calidad de
vida?

Alejandro Pagliari: La definición más concreta que puedo darte es que Marketing
Hipnótico Cuadrapolar es un Sistema de Marketing confiable, predecible, y
consistente — que genera cantidades MASIVAS de prospectos y clientes de forma
eficiente y económica.

Para diferentes empresas, prácticas profesionales, o vendedores, utiliza una

poderosa combinación de mensajes de marketing, mercados objetivos, y medios de
distribución — para atraer “hipnóticamente” una cantidad predeterminada de
prospectos calificados, y luego convertirlos en clientes, con costos económicos para
el empresario.

En definitiva, Marketing Hipnótico Cuadrapolar cambia la forma en que

empresas y vendedores adquieren sus clientes — y por supuesto — la estrategia
con la que hacen que compren más, más seguido, y con más ganancias.

Daniela: ¿Qué es lo que está mal en cómo las empresas buscan sus clientes
en el presente?

Alejandro: Francamente, una enorme cantidad de dinero es despilfarrado en

marketing y publicidad — y las empresas realmente no saben cómo hacer para que
su publicidad sea evaluable y redituable de forma consistente.

En cuanto a los vendedores, mucho de lo que se les enseña a hacer para buscar
prospectos nunca funcionó muy bien — y con los recientes cambios en la economía
— hoy funciona menos que nunca. Es sumamente ineficiente — y MUY frustrante
para el vendedor.

¿Me podrías dar algún ejemplo específico de cómo tu sistema es diferente?

Claro que sí. Una empresa que conozco fabrica maquinaria industrial. Su marketing
consistía en estar presentes en todo tipo de exhibiciones de la industria, y publicar
anuncios de doble página en revistas especializadas.

Para intentar cerrar la venta, tenían un grupo de quince vendedores que llamaba
por teléfono a cada posible prospecto... luchando todo el tiempo con las
secretarias... dejando mensajes que nunca eran respondidos... y finalmente (en
unos pocos casos) llegar a hablar con quien toma las decisiones.

A continuación enviaban folletos y/o costosos paquetes de información. A los pocos

días volvían a acosar al prospecto por teléfono. Luego de todo esto, o bien lograban
una pequeña venta de prueba, o arreglaban una entrevista con el prospecto. TODO
su negocio se generaba así, ¡requiriendo un promedio de 8 llamadas por
prospecto! (Y por supuesto cientos de llamadas para lograr una sola venta.)

Implementando solo una pequeña parte de mi sistema, esta empresa experimentó

un CAMBIO RADICAL en su forma de generar ventas. Pero en la práctica, los
cambios operativos en sí, fueron mínimos.

Para empezar, sus anuncios fueron reducidos a solo media página (¡ahorrándose así
un 75% de lo que gastaban anteriormente!) y diseñados para MULTIPLICAR las
respuestas de prospectos calificados — y capturar sus datos.

Esto hizo que el rol de los vendedores cambiara totalmente. Ahora pasan el 70% de
su tiempo atendiendo las llamadas que RECIBEN de prospectos que tienen interés
en lo que la empresa ofrece. Es decir, llamadas de los directores y gerentes
encargados de la toma de decisiones — que tienen el poder de firmar el cheque. Y
esto, a su vez, cortó el lapso de tiempo entre el primer contacto y el cierre de la
venta casi a la mitad.

Entonces, ¿esto redujo el costo de adquirir clientes, cortó al medio la

duración del proceso de venta, e hizo a los vendedores más productivos?

Así es. Verás, para cualquier vendedor profesional Marketing Hipnótico

Cuadrapolar puede cambiar todo ese arduo y antiguo trabajo de llamar en frío
para conseguir prospectos, liberar más de su tiempo poniéndolos en frente de
prospectos calificados — y en definitiva — cambiar su experiencia de frustración, a
la satisfacción de hacer más dinero de forma más fácil.

Para empresas y profesionales, mi sistema los guía fuera de la publicidad y

marketing tradicional que no se puede evaluar, a marketing automático que genera
resultados lucrativos y predecibles.

Francamente, NUNCA aconsejo a los dueños de negocios a incrementar su

presupuesto de marketing. En la mayoría de los casos, hasta pueden reducir la
cantidad de dinero que gastan — porque hacen que cada peso, dólar, o euro
trabaje más duro y produzca más resultados para ellos.

¿Es realmente posible para virtualmente cualquier negocio multiplicar sus

ganancias en un período corto de tiempo y de forma económica?

Déjame responderte con una analogía. El día que una persona decide empezar su
propio negocio, ese negocio es como la semilla de un roble. La pequeña semilla
tiene en su interior la habilidad de crecer y transformarse en un roble gigantesco.
Solamente si es privada de oxígeno o nutrientes o puesta en un entorno
inhospitalario, no podrá desarrollar su capacidad intrínseca — CRECER y
transformarse en un roble adulto.

Una empresa es como una semilla de roble. Si no “estrangulas” su crecimiento con

falta de visión, o falta de estrategias de marketing de respuesta directa, nada podrá
detenerle. Esta es la razón por la cual un negocio tiene éxito mientras otros en la
misma industria, en la misma ciudad, en la misma época, fallan miserablemente.

En mi experiencia, en 99 casos de cada 100 no es el negocio quien es incapaz de

tener éxito — es el dueño del negocio quien está miope o cegado; quien deja
pasar las mejores oportunidades disponibles para él; o no sabe cómo reconocer
esas oportunidades, y generar ganancias de ellas.

Estoy seguro que sabes que un elefante puede levantar más de una tonelada con
su trompa. El elefante es una de las criaturas más fuertes del planeta. Pero, si
visitas un circo, verás al elefante parado… quieto… pasivo… atado a un pequeño
poste solo con una cuerda o cadena fina. El elefante podría escaparse fácilmente…
pero, ¿por qué no lo hace?

Porque mientras todavía es pequeño y débil, el elefante es atado con una cadena
súper gruesa a un hierro inamovible. Trata y trata; hace mucha fuerza; tira y tira…
pero no se puede liberar. Pronto deja de intentar y acepta que su destino es
limitado. Entonces, no importa qué tan grande y fuerte crezca, continúa CREYENDO
que no podrá liberarse mientras se vea atado a un poste…

Muchos empresarios son elefantes de circo — inmensamente poderosos, pero

atascados en sus propias limitaciones, fabricadas solamente por sus propias
creencias y preconcepciones…

Mis estrategias ciertamente funcionarán para cualquier negocio. NUNCA he visto la

excepción.

Mencionaste al principio cómo convertir prospectos en clientes

rápidamente. Cuéntame más sobre esto.
Una parte de mi sistema, es una secuencia de mensajes sumamente económica,
que cualquier negocio puede usar para convertirse en una PRESENCIA DOMINANTE
en el mercado que hayan seleccionado.

Esto es de gran ayuda para las empresas que están en problemas.

La gente está obteniendo respuestas del 10%, 22% hasta 36% con estos buzoneos
— comparado con el promedio en marketing directo del 2%. Aún más importante,
le gana por lejos a cualquier otro tipo de publicidad o sistema de marketing que
puedas ver por ahí.

He visto los resultados que tus clientes logran con tus enseñanzas, a veces
parece que cambian sus negocios como por arte de magia.

No hay nada mágico en lo que enseño. Es científico. Cualquiera puede aplicar las
estrategias que sugiero, y multiplicar sus ganancias rápidamente. Es una
metodología lógica, sencilla, y muy poderosa que cualquiera puede aprender.

Hacer crecer un negocio es una ciencia. Es entender qué procedimiento debes

seguir para lograr que una persona compre de ti, y saber qué cosas hacen que no
responda.

Lo más importante que un empresario leyendo esta entrevista debe

entender es lo siguiente: No estás en el negocio de venta de regalos, o la
fabricación de cañerías de cobre, o importación de café, o contaduría, o cualquier
categoría particular de negocios en la que estés involucrado hoy. Estás en el
negocio de hacer marketing de tu producto o servicio. Punto. Transfórmate en
alguien que sabe hacer marketing, y no solamente harás de tu negocio actual un
éxito sobresaliente — harás de cualquier negocio con el que estés involucrado en el
futuro un ÉXITO SOBRESALIENTE.

La mayoría de los empresarios o bien logran solamente un pequeño incremento de

un 15% al año, o el costo de su crecimiento es PELIGROSO — pues tienen que
poner tanto esfuerzo y recursos en su producción, que debilitan sus ganancias.

Por ejemplo, es típico que pongan hasta 10 veces más anuncios publicitarios (o
vendedores, folletos carísimos a todo color, cartas de venta, etc.) que los que en
realidad necesitan para producir el MISMO resultado. Y es frecuente que el 90% de
esos esfuerzos sean malgastados — pues son inefectivos y no tienen un Sistema de
Marketing que los unifique. Un sistema que les diga precisamente qué hacer
primero, segundo, etc.

Marketing Hipnótico Cuadrapolar es un programa de crecimiento acelerado.

Suele ser muy refrescante para la mayoría de los empresarios, pues descubren una
forma de pensar totalmente NUEVA. Una visión y entendimiento de lo que su
negocio es capaz — y un plan de acción completo para sacarlo adelante. Es un
proceso liberador. Algo que ni siquiera uno en mil empresarios entiende.

¿Puedes decir con tu mano en el corazón que cualquier persona que

aplique las estrategias de Marketing Hipnótico Cuadrapolar tiene la
GARANTÍA de multiplicar sus ganancias?

He estado haciendo esto durante tanto tiempo que cuando me preguntas si estoy
seguro que las estrategias funcionan, ¡es como si me preguntaras si la gravedad
funciona! La gravedad funciona NO importa en dónde estés, o quién seas, o qué tan
pequeño, grande, o importante seas. Las estrategias de Marketing Hipnótico
Cuadrapolar son lo mismo — crean crecimiento EXPONENCIAL sin importar qué
categoría de producto o servicio vendas, o a quién se lo vendas.

Pero las siguientes condiciones son importantes para sacar el máximo de

provecho…

Primero, no puedes estar casado con “la tradición.” Al igual que el resto de mis
clientes, tienes que tener la mente abierta. Tienes que estar deseando ver todas las
posibilidades que tiene tu empresa. Porque de no ser así, “estás parado sobre la
manguera” — bloqueando el torrente de ganancias que realmente puedes generar.

Segundo, debes hacer tu parte. Voy a mostrarte formas muy poderosas y rápidas
de transformar tu empresa — virtualmente de la noche a la mañana — sin gastar
un centavo extra sobre lo que ya estás gastando. Pero debes aplicar lo que te
enseño. Debes comprometerte contigo mismo para lograr el éxito que deseas con
tu empresa.

Si te comprometes a hacer esas dos cosas, entonces NADA podrá detenerte en

alcanzar tus objetivos de crecimiento — y luego superarlos :)

Para averiguar todo lo que necesitas saber acerca de Marketing Hipnótico

Cuadrapolar y cómo te ayudará a lograr tus metas empresariales, por favor
haz clic en el siguiente enlace:

http://www.icime.com/Miembros/ReporteEspecialMHCC.htm

Si ya estás listo para ponerlo a prueba, simplemente haz clic aquí para
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Cordialmente,

Daniela Acosta
Vicepresidenta
ICIME

P.D. Por favor recuerda que la Promoción Especial para obtener Marketing
Hipnótico Cuadrapolar a mitad de precio, estará disponible solo hasta la
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