INFORMACIÓN DEL GUANO DE ISLA

1. DE LA PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO

El Guano de las Islas es un producto peruano

de única calidad y única presentación para su
comercialización, en saco de un peso de 50 Kg.
aproximadamente.

Lo ofrecemos en el mercado en sacos de

polipropileno laminado de color crema, con
bandas laterales color verde, inscripción Guano
de las Islas “Natural” y la palabra “Artesanal” en
color rojo a manera de franja.

2. DEL PRECIO DE VENTA DEL GUANO DE

ISLAS

El Guano de las Islas esta exonerado del pago de Impuesto General a las Ventas – IGV, de
conformidad a lo dispuesto en el Decreto Supremo N° 086-2005-EF.

Los precios se mantienen iguales a los del año 2009, en el que se estableció una política
de Precio Social Único para los Almacenes de las Direcciones Zonales. Es así que el
precio social único para las ventas en dichos almacenes, a nivel nacional, es de:

Precio Social Único de S/. 1,000.00 Nuevos Soles la TM ó de S/. 50.00 Nuevos Soles
el saco de 50 Kg. en los Almacenes de las Direcciones Zonales.

Igualmente, se tiene establecido precios únicos de expendio a nivel de Almacenes

Centrales. Esto es que, en los almacenes de Puerto Salaverry en Trujillo, Puerto San
Martín – La Puntilla en Pisco y Punta Coles en Ilo - Moquegua, se vende el Guano de las
Islas a:

Precio Social de S/. 850.00 Nuevos Soles la TM ó de S/. 42.50 Nuevos Soles el saco
de 50 kg.

Precio Comercial de S/. 1,000.00 Nuevos Soles la TM ó S/. 50.00 Nuevos Soles el
saco de 50 Kg.

De otro lado, se tiene precio especial para el VRAE a S/. 900.00 Nuevos Soles la TM ó S/.
45.00 Nuevos Soles el saco de 50 Kg.

En resumen los precios que se tienen son de aplicación de acuerdo al segmento del
mercado y/o lugar de despacho del producto:
 PRECIOS DE VENTAS

SEGMENTO TM S/. Saco 50 Kg S/ Lugar de Entrega

SOCIAL (*) 850 42.50 En Salaverry-Trujillo o La Puntilla-Pisco o Eten
SOCIAL en DZ (**) 1,000 50.00 En Almacén de la Dirección Zonal
COMERCIAL 1,000 50.00 En Salaverry-Trujillo o La Puntilla-Pisco o Eten.
VRAE 900 45.00 En almacén en el VRAE.
(*) Es el Precio Social del GI puesto en los almacenes centrales de Salaverry en Trujillo o la
Puntilla en Pisco o Eten en Chiclayo.
(**) Es el Precio Social del GI puesto en los almacenes de las Direcciones Zonales.

Los criterios para la aplicación de los precios de venta se determinan en lo siguiente:

2.1 CRITERIO DEL PRECIO SOCIAL

Es el precio aplicable para las:

Comunidades Nativas y Campesinas.

Pequeños Agricultores, personas naturales o jurídicas, asociados e

independientes cuyos predios tengan un área total no mayor de 10 Has.

Juntas de Agricultores, Juntas de Usuarios, Comisiones de Regantes,

Asociaciones de Agricultores o Productores, Centrales, y Cooperativas.

Instituciones del Estado, Gobiernos Regionales y Locales, ONG’s, Entidades de

Cooperación Internacional cuya actividad este relacionada con la agricultura
debidamente acreditada por organismo competente.

Corresponderá a los beneficiarios de este segmento el precio de S/. 850.00 la TM ó de S/.

42.50 el saco de 50 Kg., siempre y cuando recoja el Guano de las Islas en los almacenes
1
centrales de La Puntilla en Ica o Salaverry en Trujillo o Puerto de Eten .

Y el precio de S/. 1,000.00 TM ó de S/. 50.00 el saco de 50 KG. cuando recoja el cliente
en nuestros almacenes autorizados de nuestras Direcciones Zonales o en almacén
autorizado mediante convenio de apoyo institucional suscrito entre AGRORURAL y una
Entidad del Estado o Gobierno Regional o Local.

2.2 REQUISITOS PARA BENEFICIARSE CON EL PRECIO SOCIAL

El cliente debe presentar cualquiera de los siguientes documentos:

Constancia de la asociación a la que pertenecen, o

Certificado o Constancia de Agricultor y/o Productor Agrícola emitido por la

Dirección Regional o Agencia u Oficina Agraria o Autoridad competente.

2.3 CRITERIO DEL PRECO COMERCIAL

Es el precio de S/. 1,000.00 TM ó de S/. 50.00 el saco de 50 KG. Aplicables para los:

1
Comprenden también los Almacenes Centrales que se determinen, a futuro, su condición de tal, por la Dirección de
Operaciones y/o la Sub Dirección de Insumos y Abonos.

Agricultores y/o Productores Medianos y Grandes, cuyos predios tengan un área
total mayor de 10 Has.

Empresa Agrarias, Distribuidores, Personas Naturales o Jurídicas, independientes

o asociados.

2.4 CRITERIO DEL PRECIO VRAE

Es el precio de S/. 900.00 TM ó de S/. 45.00 el saco de 50 Kg. aplicado para beneficiarios
del VRAE. Son los pequeños productores del VRAE que por disposición de la Autoridad se
favorecen con este precio establecido para su venta en dicha región. Han de suscribir una
declaración jurada de compromiso de utilizar el Guano de las Islas en el abonamiento de
sus cultivos en el VRAE. Son beneficiarios los agricultores que tienen tierras no mayor de
10 has.

2.4 ESTRATEGIA Y LOGISTICA DE COMERCIALIZACIÓN

Participar en ferias y eventos realizados para exponer sobre el uso y las bondades del
Guano de las Islas a los pequeños agricultores, comunidades campesinas y nativas,
posibilitó conocer una realidad: los pequeños agricultores y comunidades, no tenían
acceso al Guano de las Islas al precio social. El requerimiento de guano de las Islas en
cantidades menores a 30 TM les imposibilitaba contratar el servicio de transporte de los
almacenes de Salaverry en Trujillo o de La Puntilla en Pisco a su localidad.

AGRO RURAL a efectos coadyuvar en un desarrollo que contribuya a mejorar la calidad de

vida, en especial de los pequeños agricultores, comunidades campesinas y nativas de
nuestras zonas rurales, continúa con la estrategia de comercialización de venta directa a
nivel nacional, a través de las 14 Direcciones Zonales, lo cual permitió acceder el Guano
de las Islas a este segmento de mercado.

En este propósito de distribución y comercialización directa del Guano de las Islas a nivel
nacional tenemos puntos de venta y almacenes en catorce (14) Direcciones Zonales de
AGRORURAL, las cuales están las Regiones: Amazonas, Ancash, Apurímac, Arequipa,
Ayacucho, Cajamarca, Cusco, Huánuco, Huancavelica, Junín, La Libertad, Lambayeque,
Lima y Puno.

La cantidad de Guano de las Islas que debe vender las Direcciones Zonales con
despachos de sus propios almacenes no deberá exceder de 10 TM, las ventas mayores a
este monto serán facturadas por la Dirección Zonal con entregas en cualquiera de los
Almacenes Centrales.
2 3
En el caso de Ayacucho y Junín , se tiene adicionalmente puntos de venta y almacenes en
la Zona del VRAE que contribuyen al desarrollo de cultivos alternativos con el abonamiento
del Guano de las Islas, coadyuvando de esta manera en la lucha contra la pobreza y
narcoterrorismo.

La Dirección Zonal de Lima cuenta con Almacenes, a parte el de Barranca y Cañete.

La Sede de Lima tiene un Almacén en Santa Anita, ubicado en Pasaje Lobatón 155- Ate,
para atender a pequeños agricultores en cantidades menores.

Para la venta a los otros segmentos que son las asociaciones de pequeños
agricultores, juntas de usuarios, empresas, gobiernos regionales o locales e
instituciones, etc. que representan el 59 % de la venta total anual y que requieren
volúmenes mayores de Guano de las Islas a precio social y comercial, se les atenderán
desde nuestro Almacén Central ubicado en la Puntilla – Pisco con el Punto de Venta

2
En Ayacucho-VRAE, se tiene 4 almacenes: San Francisco, Quimbiri, Pichari, Rosario, Santa Rosa.
3
Junín-VRAE, se tiene 2 almacenes: Satipo y San Martín de Pangoa.
ubicado en la Sede de AGRORURAL del Distrito de Jesús María: Avenida Salaverry N°
1388 y Almacenes Centrales en Salaverry con su punto de venta en nuestra Oficina de
Trujillo, en Puerto Eten- Lambayeque con su punto de venta en la Dirección Zonal
Lambayeque y Punta Coles Ilo Moquegua.

En resumen, la estrategia y logística de comercialización del Guano de las Islas la

realizamos de manera directa a los pequeños agricultores, comunidades campesinas y
comunidades nativas, a través de las Direcciones Zonales para lo cual hemos puesto al
servicio 22 almacenes con sus puntos de ventas y 3 Almacenes Centrales con sus puntos
de ventas y un almacén en Santa Anita para ventas menores en Lima capital. En total
tenemos 26 Almacenes a nivel nacional que operan para la venta del Guano de las Islas,
con lo cual continuamos con la descentralización de la Venta del Guano de las Islas.

ALMACENES DE GUANO DE LAS ISLAS A NIVEL NACIONAL

(UBICACIÓN Y RESPONSABLES)
UBICACIÓN
Nº ALMACEN
REGIÓN PROVINCIA DISTRITO DIRECCIÓN
CENTRALES DE DISTRIBUCIÓN

1 LA PUNTILLA Ica Pisco Paracas Carretera Pisco - Paracas Km. 9.5

2 SALAVERRY La Libertad Trujillo Salaverry Carretera Trujillo - Salaverry Km. 1.5

3 PUNTA COLES Moquegua Ilo Ilo Carretera Ilo - Tacna Km. 4 aprox.

ALMACEN AGRORURAL LIMA - VENTAS MENORES

Psj. Lobaton Nº 155 - Altuta Backus
4 SANTA ANITA Y JESUS MARÍA Lima Lima Santa Anita
Carretera Central

ALMACENES DIRECCIONES ZONALES

5 CHICLAYO Lambayeque Chiclayo Chiclayo Km. 8 Carretera Ferreñafe - Cruce Capote

DZ LAMBAYEQUE
6 ETEN - CONVENIO MUN. Lambayeque Chiclayo Eten Calle San Martín N° 126

7 DZ LA LIBERTAD La Libertad Sanchez Carrion Huamachuco Av. 10 de Julio Nº 702

Carretera Baños del Inca Km. 5 - Local
8 DZ CAJAMARCA Cajamarca Cajamarca Baños del Inca
Agencia Agraria Cajamarca
9 DZ AMAZONAS Amazonas Utcubamba Bagua Grande Jr. Angamos Nº 669

10 DZ ANCASH Ancash Huaraz Huaraz Psj. Italia s/n - Prolongación Raymondi s/n
Panamericana Sur Km. 139.30 -
11 CAÑETE Lima Lima Cañete
Empacadora de ARONA
DZ LIMA
12 BARRANCA Lima Barranca Barranca Av. El Lino s/n - Ex - Cuartel

13 CENTRAL HUANCAYO Junin Huancayo El Tambo Calle Real Nª 507 - El Tambo

DZ JUNIN
14 SATIPO Junin Satipo Satipo Jr. Colonos Fundadores Nº 312

15 DZ HUANCAVELICA Huancavelica Acobamba Acobamba Av. Manco Capac Nº 321

16 DZ HUÁNUCO Huanuco Huanuco Pillco Marca Jr. Los Almendros Lt. 18

17 CENTRAL AYACUCHO Ayacucho Huamanga San Juan Bautista Av. Cusco N° 635

18 SAN FRANCISCO Ayacucho La Mar Ayna Jr. Huanta s/n - Costado Centr. Salud

19 SANTA ROSA Ayacucho La Mar Santa Rosa Muni. de Santa Rosa - Ex-CEDRO
DZ AYACUCHO
20 KIMBIRI Cusco La Convención Kimbiri Carretera Kimbiri - Pichari

21 PICHARI Cusco La Convención Pichari DRA Kimbiri - Frente Base Militar

22 ROSARIO Ayacucho Huanta Sivia Sede DRA Valle Río Apurimac

23 DZ APURIMAC Apurimac Andahuaylas Andahuaylas Av. Perú Nº 920 - Complejo Tejamolino

24 DZ CUSCO Cusco Cusco San Sebastián Av. Cusco s/n

Sector La Colina - Almacen Central de la
25 DZ AREQUIPA Arequipa Caylloma Majes
Autoridad Autonoma de Majes
26 DZ PUNO Puno Juliaca Juliaca Jr. Gonzales Prada Nº 288

Almacenes VRAE