Valentina Salazar hurtado

Ángela Burgos Pantoja

Santiago Ángel Erazo
Kevin Solarte Casanova
 NECESIDADES
HUMANAS
Todos los seres humanos tienen necesidades, unas innatas
otras adquiridas.
• Necesidades fisiológicas
• Necesidades psicológicas
 NECESIDADES
FISIOLÓGICAS
Indispensables para la vida biológica, pues constituyen
motivos primarios o necesidades primarias:

•Alimento
•Agua
•Aire
•Vestimenta
•Vivienda
•Sexo
 NECESIDADES
PSICOLÓGICAS
Adquiridas a través de la influencia social y cultural del
entorno.
Son por lo general de naturaleza psicológica, es decir de
necesidades secundarias.

Por ejemplo:
•Autoestima
•Prestigio
•Afecto
•Poder
•Aprendizaje
 Personalidad
Percepción
Aprendizaje
Actitudes

Necesidades
SATISFACION
Anhelos TENSION IMPULSO COMPORTAMIENTO DE LA META O
Deseos NECESIDAD
insatisfecho

REDUCCION DE
LA TENSION

MODELO DE PROCESO DE LA
MOTIVACIÓN
 MOTIVACION
Es la fuerza impulsora dentro de los
individuos que empuja a la acción.
Estado de tensión = Necesidad Insatisfecha
 METAS
Son los resultados buscados a partir de un
comportamiento motivado, y son planteadas como una
forma de satisfacer sus necesidades.

Las cuales pueden ser genéricas o una meta especifica

por producto.

Los individuos establecen metas según sus valores

personales y así mismo eligen sus medios.
 SELECCIÓN DE METAS
Las metas que los individuos eligen dependen de sus
experiencias personales así como la accesibilidad de la
meta en los entornos físico y social.
SELECCIÓN DE METAS
El objeto elegido como meta debe
ser socialmente aceptable como
físicamente accesible
 SELECCIÓN DE
METAS
Las metas pueden ser positivas o negativas.
Las metas buscadas como las evitadas son
resultado del comportamiento motivado.
 SELECCIÓN DE METAS
Una meta positiva es aquella hacia la cual se
dirige el comportamiento.

META POSITIVA = OBEJTO BUSCADO

SELECCIÓN DE METAS
La meta negativa es aquella de la cual se aleja el
comportamiento.

META NEGATIVA = OBJETO EVITADO

 INTERDEPENDENCIA DE
NECESIDADES Y METAS
Las necesidades y las metas son interdependientes: ninguna
existe sin la otra.
Los seres humanos son más consientes de sus necesidades
fisiológicas q de sus necesidades psicológicas
 MOTIVOS RACIONALES
VS
MOTIVOS EMOCIONALES
Motivos Racionales:
Actúan racionalmente en la selección y alternativa que les
brinda la mayor utilidad. Los consumidores eligen metas
con base en criterios objetivos (peso, tamaño, precio)
 MOTIVOS RACIONALES
VS
MOTIVOS
EMOCIONALES
Motivos Emocionales:
Son la selección de metas de acuerdo con criterios
personales o subjetivos (orgullo, temor, cariño, o estatus)