UNIDAD 1 INTRODUCCIÓN A LA

MERCADOTECNIA
FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA
PROFESORA: MAGDA ZAZUETA
LIZARRAGA
MENDOZA DURÁN VIELKA YETYENY
16130161
04/02/2018

RESUMEN CIUDAD OBREGÓN, SONORA

ACTIVIDAD 6
 LAS CUATRO FILOSOFÍAS DE
GERENCIA DE MARKETING
El rol del marketing y el carácter de sus actividades en una organización reciben una
fuerte influencia de su filosofía y orientación.

Una organización orientada a la producción se enfoca en las capacidades internas de la

empresa, más que en los deseos y necesidades del mercado. Una organización orientada
a la producción es insuficiente porque no considera si los bienes y servicios que la
empresa produce con mayor eficiencia satisfacen también las necesidades del mercado.

Una orientación a las ventas se basa en las creencias de que las personas comprarán más
productos si se emplean técnicas de venta agresivas y de que los altos volúmenes de
ventas producen altas utilidades. No sólo radica en hacer hincapié en las ventas para el
comprador final, sino que los intermediarios también son motivados para que promuevan
con mayor agresividad los productos de los fabricantes. Para las empresas orientadas a
las ventas, el marketing significa vender artículos y cobrar dinero.

Una organización orientada al mercado se enfoca en satisfacer las necesidades y deseos

de los clientes, al tiempo que logra los objetivos de la organización. Establece que la
justificación social y económica de la existencia de una organización es la satisfacción de
los deseos y necesidades del cliente, al tiempo que se logran los objetivos
organizacionales. Se basa en la comprensión de que una venta no depende de una fuerza
de ventas agresiva, sino en la decisión de un cliente para comprar un producto.

Una orientación al marketing social va más allá de una orientación al mercado para incluir
la conservación o la mejora de los intereses a largo plazo de los individuos y la sociedad.
A demás reconoce que algunos productos que los clientes desean en realidad no cuidan
sus intereses ni los de la sociedad en general. Establece que una organización existe no
sólo para satisfacer los deseos y necesidades de los clientes, sino también para cuidar o
mejorar los intereses a largo plazo de los individuos y de la sociedad.

Bibliografía:

 Lamb, Hair y otros. Marketing. Thomson Editores. 6° edición. México: 2002.

 https://es.slideshare.net/VegaConsultores/filosofias-de-la-gerencia-de-
mercadotecnia