Introducción

En México, la producción en el campo no representa una actividad

económica sino una serie de complejos problemas. Actualmente, el 97
por ciento de las unidades de producción tiene problemas en el
desarrollo de las actividades agropecuarias.

En los últimos dos años el país ha registrado un aumento en la

actividad agrícola, es por ello que en la actualidad ocupa el tercer
lugar en la producción de alimentos en Latinoamérica.

Los altos costos de insumos y servicios, las pérdidas por cuestiones

climáticas y plagas, la falta de apoyos, de capacitación, la pérdida de
fertilidad del suelo y una infraestructura insuficiente para la producción,
resultan ser parte de los principales problemas u obstáculos por los
cuales los agricultores tienen que sortear. Así se presenta Zokikaxit,
un contenedor de agua y nutrientes creado a base de plástico
(polietileno de baja densidad) que se ubica en la base de los árboles
para protegerlos del frío y proveerlos del agua y el fertilizante que
necesitan. Al colocar este producto marcaría diferencias. Por un lado
generaría el impulso al crecimiento de los cultivos del 35% y una
reducción en las necesidades de agua, fertilizante y combustible de
hasta el 80%.

En Estados Unidos Rick Georges creo el sistema árbol T-PEE, el cual

consiste básicamente en un cono de plástico colocado alrededor del
tronco de un árbol frutal con un pequeño sistema de riego.

Zokikaxit es un sistema que funciona bajo el mismo principio pero con

una mejora considerable en el diseño. Por la parte interna de
Zokikaxit, minimiza la resistencia al flujo del agua. Entre más cercano
se encuentre el flujo a la superficie, la velocidad tiende a cero
permitiendo un mayor ahorro y aprovechamiento del agua. Es por eso
que el riego se encontrará por dentro de nuestro producto permitiendo
dirigir el agua y fertilizante exactamente dónde y cuándo se necesitan.

La parte innovadora se encuentra en la parte tecnológica haciendo

uso de la capilaridad de la tierra mediante un sistema de riego por
goteo así se busca una mayor y mejor absorción de agua y fertilizante.

Características y beneficios

El producto ofrecido es un dispositivo en forma cónica que se coloca en la base de

la planta o árbol (de tal forma que se cubra la superficie del tronco) brindando protección
ante las inclemencias del tiempo manteniendo una temperatura de raíz adecuada
propiciando un ambiente ideal para el desarrollo de la planta o árbol. Su uso no está
condicionado al lugar, ya que puede ser usado en lugares con altas temperaturas (35°C a
45°) y en donde se presentan temperaturas relativamente bajas (menores a 10°C), con lo
anterior puede usarse en lugares con clima tropical o clima frio o templado.
Ventajas

Además de proteger al árbol o planta de la lluvias, el aire o el sol, en exceso, el

principal beneficio para el propietario será el ahorro de agua de hasta un 80% debido a
que éste dispositivo de forma cónica reduce el área de aspersión, provocando que el agua
de riego se concentre en nuestro árbol o planta donde coloquemos el dispositivo.

DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA DEL MERCADO DEL PRODUCTO

La zona de distribución está determinada por las zonas geográficas dentro del
estado de Puebla (en una primera instancia) en los cuales las producción frutícola tiene
un importante generalización en el desarrollo agrícola regional, además constituye parte a
destacar de la economía.

El mercado potencial de éste tipo de producto lo podemos encontrar en las siguientes

regiones del Estado:

 Sierra Nevada
 Huejotzingo-Texmelucan
 Sierra Nororiental
 Sierra Norte

Promoción

Para la promoción de nuestro producto se pretenden usar dos formas, la primera

ofreciéndole al cliente nuestro producto directamente haciendo uso de una base de datos
de fruticultores en el estado dada por el Consejo Estatal de Fruticultores del Edo. De
Puebla.

La segunda sería por medio la promoción de nuestro producto por medio de una
página web, en el cual se mostrarían todas aquellas características técnicas y beneficios
de nuestro producto, así como la información para el contacto, siendo nosotros mismos
los encargados de hacer llegar el producto a su destino. La creación de dicho website
sería totalmente gratis ya que se haría uso de la red social Facebook para estos fines.
Competencia

De entre todos los productos que se encuentran en el mercado actualmente en

nuestra de potencial zona de influencia consideramos que no existe ningún
dispositivo, sistema o aditamento que se pueda emplear para igualar a nuestro
producto.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Nuestros canales de distribución principalmente serian tres: acudir con el

cliente de manera personal, buscando convenios con tiendas enfocadas a la
jardinería, y empresas dedicadas a la manufactura de equipo para el campo para
alcanzar un mayor volumen de clientes potenciales, y finalmente generar acuerdos
con el gobierno del estado para ver las opciones de inclusión de nuestro producto,
como elemento de innovación tecnológica para los programas de apoyo al campo
y así hacer que nuestro producto además de tener mayor difusión, tenga un
respaldo oficial para su uso en los campos frutícolas poblanos.

CANALES DE ABASTECIMIENTO

La forma en la cual se pretende operar es por medio de un sistema de

outsourcing, en el cual, a través de los medios necesarios entablar un nexo con
alguna empresa dedicada a la inyección de plástico, que utilice como materia
prima los pellets, para así poder concretar la fabricación de nuestro producto y se
reduzcan de manera significativa el costo inicial de adquisición de maquinaria de
inyección de plástico.

De ésta forma, nosotros estamos ofreciendo al mercado el diseño de un

implemento el cual pretende dar mayor protección a los cultivos frutícolas, además
de un ahorro sustancial de gasto de agua por hectárea.

Teniendo en cuenta que la masa de nuestro producto es de 4.558 kg con PET

como material, el costo por unidad de materia prima bruto sería de alrededor de
$29.62

ESTUDIO TÉCNICO

DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO ÓPTIMO DE LA PLANTA

Nuestra capacidad instalada será expresa teniendo en cuenta una

producción de 30 mil a 50 mil unidades de cubetas por año con un espacio
requerido para la distribución de 200 metros cuadrados. Ya que tan solo en una de
las comunidades de la región norte del país en la comunidad de las Bezanas,
Tetela de Ocampo; Produce plantas de durazno, manzana y nogal de Castilla,
con una producción de 30 mil a 50 mil plantas al año de diferentes variedades
(Jiménez, 2006), que pueden ser para patrones y/o injertos, con eso se puede
tener un arranque en el inicio del negocio y la demanda potencial que tiene el
producto.

En cuestión de los insumos, como las materias primas, mano de obra, y

producto terminado lo designaremos a otra empresa que se dedica a la inyección
de plástico por medio de outsourcing, lo cual reduce los costos en cuestión de
energía, espacio de renta de local para producción que solo será destinado para
distribución y matiz etc., y convertir esto en una optimación de recursos.

La empresa “Plásticos y Mecánica S.A. de C.V ” que elabora una gama de

productos plásticos será nuestra fábrica de outsourcing; se considera que vale la
pena hacer una línea de producción exclusiva para ese artículo con esta empresa
ya que por el momento que sólo se elabora un producto, en cuya situación la
empresa montará líneas de manufactura para ese producto exclusivamente.

Nosotros por nuestra parte con un local en un inicio de renta de 200 metros
cuadrados se plantea que sea un punto de operaciones en cuestión de distribución
y almacenamiento de lotes listos para entrega a los floricultores de la región.

LOCALIZACIÓN ÓPTIMA DEL PROYECTO

Ubicación y domicilio: Av. 17 Oriente 1002, Motolinia, Colonia Bella Vista,

Puebla, Puebla.

Ventaja de la ubicación

Existen ciertos factores que determinan la ubicación, las instalaciones de

ZOKIKAXIT estarían ubicadas en una zona céntrica que, le permitiría tener
facilidad en cuanto a adquisición y suministro del producto. Para ello es necesario
contemplar uno de los posibles departamentos externos (Plásticos y Mecánica
S.A. de C.V) que se dedicarían profesionalmente a la fabricación de nuestro
producto.
 Las variables que determinan “fuerzas locacionales”, que influyen de alguna
manera en las inversiones del proyecto, y de las cuales podemos evaluar son:

Para la macrolocalización

 Localización de materia prima y demás insumos.

 Vías de comunicación.
 Infraestructura de servicios públicos.
 Condiciones climáticas, ambientales, suelo.

Para la microlocalización, se tendrán en cuenta los siguientes factores:

 Disponibilidad y costos de recursos: Incluye la mano de obra, materias

primas, servicios y comunicaciones.
 Costos de transporte al momento de la entrega del producto.

DISTRIBUCIÓN DE PLANTA
 Dado a que se va a contar con la contratación de un servicio
de outsourcing, solo se contaría con un almacén principal en el cual se
concentraría la cantidad de producto estimada para venta, la cual sería de
alrededor de 1250 cubetas por mes de acuerdo a nuestra estimación.

El edificio contaría con un espacio de alrededor de 200 𝑚2 , compuesto de

dos ambientes en los cuales se tendrá el área de ventas y administración y por
otro lado el área de almacén de producto. El área de oficinas administrativas y de
ventas se encontraría dentro del mismo edificio, por lo cual las instalaciones serían
de tipo integral. La distribución de los objetivos y tareas se hará por áreas lo que
permitirá al personal la especialización en tareas y habilidades.

20 m

10 m
Figura 1. Distribución de planta.
 La distribución del almacén está hecho de tal forma que se tenga un
crecimiento anual del 20 % durante los primeros 5 años, llegando a una capacidad
estimada de 2352 cubetas por mes.

En cuanto a la normativa empleada de éste recinto, la única Norma Oficial

Mexicana que aplica de acuerdo al tipo de producto a almacenar, el cual es
polietileno de baja densidad, es la NOM-006-STPS-2000, la cual corresponde al
Manejo y Almacenamiento de materiales, en la cual se refieren las condiciones de
seguridad y salud en el trabajo.

DESCRIPCIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO

Recepción de las cubetas a las instalaciónes

Luego de su fabricación en “Plásticos y Mecánica S.A de C.V.”, lo que sigue
en el paso de este producto es la recepción de estas cubetas en nuestras
instalaciones. La cubetas son recibidas en el área de estacionamiento, lugar en el
cual se preparan para su traslado al almacén. La maniobra puede ser relazada por
dos personas, recomendablemente.

Inspección del producto

Antes de proceder al área de almacenaje (o también en llamado el almacén), se
realiza el proceso de inspección al lote recibido en nuestras instalaciones, con el
objetivo de detectar alguna falla desperfecto.
Traslado de las cubetas al almacén

Este proceso se realiza de con la ayuda de un montacargas manual, mejor

conocido como “diablito”. El traslado conlleva que se coloquen las cubetas en su
área correspondiente. El almacenamiento puede durar de forma indefinida.

Venta del producto y distribución

Luego del periodo de tiempo hasta que se concreta una compra, la cantidad de
cubetas requeridas se montan en la camioneta de trasporte de Zoquikaxit. La
entrega del producto se realiza finalmente en el domicilio del cliente y se hace
entrega del manual de usuario para su instalación. En los siguientes diagramas de
flujo y de proceso se muestran los pasos puntuales del proceso:

Diagrama de flujo de proceso empresa “Zoquicaxit”

Transporte de las
cubetas a la empresa.
20min.

Recepción de las
cubetas dentro de la
empresa.

Inspección del
producto dentro de
almacén. 30 min.

Traslado de las cubetas al

área de almacenamiento.
15 min.

Acomodo de las cubetas

dentro del área
especificada. 15 min.
Transporte de las
cubetas al cultivo del
cliente.

Descarga del producto

en el cultivo del cliente.
15 min.

Entrega del producto al

cliente junto con los
manuales de instalación.

FIN DEL PROCESO

Diagrama de bloques de proceso empresa “Zoquicaxit”

Recepción de Precalentar
materiales inyectora

Pesado para Introducir molde

proceso

Introducir plástico
en la tolva

Fundir plástico

Comprimir plástico

Introducir molde en
punto de inyección

Inyectar plástico

Retirar molde y
separar pieza

Control de calidad Espera de aprobación para

transporte

Transporte del producto hacia las

instalaciones de la empresa

Almacenamiento de las cubetas

 Preparación de las Venta de cubetas
cubetas para transporte en la distribuidora

Transporte de las cubetas hacia el

cultivo del cliente

Entrega de cubetas al cliente y

manuales para su instalación y
adaptación

Organigrama de la empresa

GERENTE
GENERAL
LUIS GERARDO SALAS
CORNEJO

SUBGERENTE Y JEFE DE
DISEÑO
PEDRO GABRIEL GONZÁLEZ
GARCÍA

JEFE DE CONTROL DE
JEFE DE VENTAS JEFE DE PRODUCCIÓN CALIDAD
PEDRO GIOVANNY ORTEGA GAMALIEL HERNÁNDEZ
KEVIN CHAVEZ PEÑA GARCÍA HERRERA

MARCO LEGAL
 La constitución jurídica en la que se desenvuelve el negocio está en persona física, esto debido a
que el negocio no cuenta con socios, y es su propietario el que aporto todos los activos y capital
físico como financiero para arrancar operaciones hace 3 años.

ESTUDIO ECONÓMICO

Costos de producción

A continuación se muestra un concentrado con los costos de producción

obtenidos para un periodo de 5 años de acuerdo con los escenarios pesimista,
conservador y optimista.

Escenario pesimista

Concepto Costo Unidad Cantidad Unidad Total anual Total anual Total anual Total anual Total anueal
por año 2do Año 3er año 4to año 5to año
Num. De Cubetas 15000 17250 19837.5 22813.125 26235.09375
Materia Prima $860 1.5 kilos 1000 1.5 kilos $860000
Mano de Obra $70 Hora 1920 Horas $134400
Energía $87 Hora de 1920 Horas $167347
trabajo
máquina
extrusora
Agua $20 Metro cúbico 7.2 Metros $141
de Agua
cúbicos
Combustible N/A
Calidad N/A
Mantenimiento $ 8,820.00
Depreciación 10.0% Anual 50000 Anual $ 250,000.00
Otros
Costo de Producción $1,420,708.39 $ 1,633,814.65 $ 1,878,886.85 $ 2,160,719.88 $ 2,484,827.86
 Escenario conservador

Concepto Costo Unidad Cantidad Unidad Total anual Total anual Total anual Total anual Total anueal
por año 2do Año 3er año 4to año 5to año
Num. De Cubetas 15000 18750 23437.5 29296.875 36621.09375
Materia Prima $860 1.5 kilos 1000 1.5 kilos $860000
Mano de Obra $70 Hora 1920 Horas $134400
Energía $87 Hora de 1920 Horas $167347
trabajo
máquina
extrusora
Agua $20 Metro cúbico 7.2 Metros $141
de Agua
cúbicos
Combustible N/A
Calidad N/A
Mantenimiento $ 8,820.00
Depreciación 10.0% Anual 50000 Anual $ 250,000.00
Otros
Costo de Producción $1,420,708.39 $ 1,775,885.49 $ 2,219,856.86 $ 2,774,821.08 $ 3,468,526.35

Escenario optimista

Concepto Costo Unidad Cantidad Unidad Total anual Total anual Total anual Total anual Total anueal
por año 2do Año 3er año 4to año 5to año
Num. De Cubetas 15000 20250 27337.5 36905.625 49822.59375
Materia Prima $860 1.5 kilos 1000 1.5 kilos $860000
Mano de Obra $70 Hora 1920 Horas $134400
Energía $87 Hora de 1920 Horas $167347
trabajo
máquina
extrusora
Agua $20 Metro cúbico 7.2 Metros $141
de Agua
cúbicos
Combustible N/A
Calidad N/A
Mantenimiento $ 8,820.00
Depreciación 10.0% Anual 50000 Anual $ 250,000.00
Otros
Costo de Producción $1,420,708.39 $ 1,917,956.33 $ 2,589,241.04 $ 3,495,475.41 $ 4,718,891.80

Gastos de administración y ventas

A continuación se muestran los totales de costo de administración de la

empresa para una proyección de 5 años. En cuanto a los gastos de administración
y los gastos de ventas estos se mantienen cada año, esto es debido a que no se
esta implementando el porcentaje de inflación, ya que durante las operaciones de
venta y compra ya se agrega ese porcentaje de inflación correspondiente, por lo
cual resulta implícito esto en nuestras proyecciones de gastos.
 Con lo anterior, estos costos son igualmente aplicables en cada uno de los
escenarios planteados. El concentrado se presenta a continuación:

COSTOS DE ADMINISTRACIÓN
Periodo 1er año 2do año 3er año 4to año 5to año

Gastos de oficina $1,000.00 $1,000.00 $1,000.00 $1,000.00 $1,000.00

Renta de lugar $13,000.00 $ 13,000.00 $ 13,000.00 $ 13,000.00 $ 13,000.00
Agua potable $4,800.00 $ 4,800.00 $ 4,800.00 $ 4,800.00 $ 4,800.00
Electricidad $350.00 $ 350.00 $ 350.00 $ 350.00 $ 350.00
Uso de suelo especifico $1,310.00 $ 1,310.00 $ 1,310.00 $ 1,310.00 $ 1,310.00
Salarios $161,280.00 $ 161,280.00 $ 161,280.00 $ 161,280.00 $ 161,280.00
6 Personas $ 806,400.00 $ 806,400.00 $ 806,400.00 $ 806,400.00 $ 806,400.00

Total $ 984,710.00 $ 988,140.00 $ 988,140.00 $ 988,140.00 $ 988,140.00

En cuanto a los gastos de ventas, solo se prevee que solo se hará uso de
un vehículo para el transporte hasta donde se encuentra cliente de las cubetas,
por lo cual no se requerirá de algún otro gasto.

GASTOS DE VENTA
Periodo Monto mensual 1er año 2do año 3er año 4to año 5to año
Combustible $5,500.00 $66,000.00 $ 66,000.00 $ 66,000.00 $ 66,000.00 $ 66,000.00
Casetas $2,600.00 $ 2,600.00 $ 2,600.00 $ 2,600.00 $ 2,600.00
Matto. Anual de vehiculo $20,000.00 $ 20,000.00 $ 20,000.00 $ 20,000.00 $ 20,000.00

Total $88,600.00 $ 88,600.00 $ 88,600.00 $ 88,600.00 $ 88,600.00

Inversión inicial en activo fijo

Representando a los activos necesarios para la operación desde los puntos de

vista de producción, administración y ventas. A continuación se muestra la
siguiente tabla en la cual se muestran cada uno de los activos proyectados para
una inversión inicial.
 ACTIVO FIJO
Equipo Características Cantidad Importe IVA Total Forma de pago
Pantalla Alfanumérica, identificador de
Teléfono inalámbrico Motorola M3000 llamadas, memoria de 20 números 1 $660.00 $106 $766
Escritorio Skanor en L Capuccino 3 $2,699.00 $432 $9,393
Escritorio Office Depot Capuccino 3 $2,299.00 $368 $8,001
Contado
Exhibidora 2 $3,500.00 $560 $8,120

Silla apilable Genova 7 $699.00 $112 $5,676

Total $31,955

Depreciación y amortización

A continuación se presentan en la siguiente tabla los cargos por depreciación y

amortización de los activos fijos proyectados para esta empresa.

ACTIVOS Costo de adquisición (sin IVA) Vida útil % de depreciación y amoprtización 1 2 3 4 5 Valor de salvamento
Teléfono inalámbrico $ 660.00 5 años 33.33% $ 219.78 $ 219.78 $ 219.78 $ - $ - $ -
Escritorios (A) $ 8,097.00 5 años 10% $ 809.70 $ 810.00 $ 810.00 $ 810.00 $ 810.00 $ 4,047.30
Escritorios (B) $ 6,897.00 5 años 10% $ 689.70 $ 690.00 $ 690.00 $ 690.00 $ 690.00 $ 3,447.30
Exhibidora $ 7,000.00 5 años 10% $ 700.00 $ 700.00 $ 700.00 $ 700.00 $ 700.00 $ 3,500.00
Sillas apilables $ 4,893.00 5 años 10% $ 489.30 $ 489.00 $ 489.00 $ 489.00 $ 489.00 $ 2,447.70
Camioneta $144,000 5 años 20% $ 28,800.00 $ 28,800.00 $ 28,800.00 $ 28,800.00 $ 28,800.00 $ 115,200.00
Totales $ 31,709.48 $ 31,708.78 $ 31,708.78 $ 31,489.00 $ 31,489.00 $ 128,642.30

Determinación del estado de resultados

A continuación se presenta el estado de resultados proyectados para el periodo de

5 años planteado, en el cual de igual manera se plantea 3 escenarios: pesimista,
conservador y pesimista. De igual manera dentro de este desglose se presentan
los flujos netos de efectivo (FNE) para cada año.
Escenario pesimista

Periodo 1er año 2do año 3er año 4to año 5to año
Producción 15000 17250 19837.5 22813.125 26235.09375
Ingreso $ 2,925,000.00 $ 3,363,750.00 $ 3,868,312.50 $ 4,448,559.38 $ 5,115,843.28
C.Producción $ 1,420,708.39 $ 1,633,814.65 $ 1,878,886.85 $ 2,160,719.88 $ 2,484,827.86
C.Admón. $ 984,710.00 $ 988,140.00 $ 988,140.00 $ 988,140.00 $ 988,140.00
C. Ventas $88,600.00 $ 88,600.00 $ 88,600.00 $ 88,600.00 $ 88,600.00

UAI $ 430,981.61 $ 653,195.35 $ 912,685.65 $ 1,211,099.50 $ 1,554,275.42

Impuestos $ - $ 52,255.63 $ 73,014.85 $ 96,887.96 $ 124,342.03
UDI $ 430,981.61 $ 600,939.72 $ 839,670.80 $ 1,114,211.54 $ 1,429,933.39
Depreciación $ 31,709.48 $ 31,708.78 $ 31,708.78 $ 31,489.00 $ 31,489.00
Anualidad del Préstamo $ 168,000.00 $ 168,000.00 $ 168,000.00 $ 168,000.00 $ 168,000.00
FNE $ 294,691.09 $ 464,648.50 $ 703,379.58 $ 977,700.54 $ 1,293,422.39

Escenario conservador

Periodo 1er año 2do año 3er año 4to año 5to año
Producción 15000 18750 23437.5 29296.875 36621.09375
Ingreso $ 2,925,000.00 $ 3,656,250.00 $ 4,570,312.50 $ 5,712,890.63 $ 7,141,113.28
C.Producción $ 1,420,708.39 $ 1,775,885.49 $ 2,219,856.86 $ 2,774,821.08 $ 3,468,526.35
C.Admón. $ 984,710.00 $ 988,140.00 $ 988,140.00 $ 988,140.00 $ 988,140.00
C. Ventas $88,600.00 $ 88,600.00 $ 88,600.00 $ 88,600.00 $ 88,600.00

UAI $ 430,981.61 $ 803,624.51 $ 1,273,715.64 $ 1,861,329.55 $ 2,595,846.93

Impuestos $ - $ 64,289.96 $ 101,897.25 $ 148,906.36 $ 207,667.75
UDI $ 430,981.61 $ 739,334.55 $ 1,171,818.39 $ 1,712,423.18 $ 2,388,179.18
Depreciación $ 31,709.48 $ 31,708.78 $ 31,708.78 $ 31,489.00 $ 31,489.00
Anualidad del Préstamo $ 168,000.00 $ 168,000.00 $ 168,000.00 $ 168,000.00 $ 168,000.00
FNE $ 294,691.09 $ 603,043.33 $ 1,035,527.17 $ 1,575,912.18 $ 2,251,668.18

Escenario Optimista
Periodo 1er año 2do año 3er año 4to año 5to año
Producción 15000 20250 27337.5 36905.625 49822.59375
Ingreso $ 2,925,000.00 $ 3,948,750.00 $ 5,330,812.50 $ 7,196,596.88 $ 9,715,405.78
C.Producción $ 1,420,708.39 $ 1,917,956.33 $ 2,589,241.04 $ 3,495,475.41 $ 4,718,891.80
C.Admón. $ 984,710.00 $ 988,140.00 $ 988,140.00 $ 988,140.00 $ 988,140.00
C. Ventas $88,600.00 $ 88,600.00 $ 88,600.00 $ 88,600.00 $ 88,600.00

UAI $ 430,981.61 $ 954,053.67 $ 1,664,831.46 $ 2,624,381.47 $ 3,919,773.98

Impuestos $ - $ 76,324.29 $ 133,186.52 $ 209,950.52 $ 313,581.92
UDI $ 430,981.61 $ 877,729.38 $ 1,531,644.94 $ 2,414,430.95 $ 3,606,192.06
Depreciación $ 31,709.48 $ 31,708.78 $ 31,708.78 $ 31,489.00 $ 31,489.00
Anualidad del Préstamo $ 168,000.00 $ 168,000.00 $ 168,000.00 $ 168,000.00 $ 168,000.00
FNE $ 294,691.09 $ 741,438.16 $ 1,395,353.72 $ 2,277,919.95 $ 3,469,681.06

Estudio económico

Para este punto es necesario evaluar el comportamiento de nuestros flujos

netos de efectivo proyectados a través del tiempo para que se pueda determinar si
el proyecto puede presentar rendimiento o no del dinero invertido y evidentemente
si pueda generar lo que estemos esperando.

Para este caso, se analizará cada uno de los casos previamiente vistos y se
determinará por medio del cálculo de la TIR y VPN si es recomendable la inversión
o no para nuestro proyecto “Zokikaxit”. Se obtendrán esos valores para dos
situaciones, con financiamiento y sin financiamiento.

Para los siguientes casos se determinarán los valores de TIR y VPN para los
siguientes valores de TMAR:

Sin financiamiento:

Para f=0.6; e i=0.1

𝑇𝑀𝐴𝑅 = 𝑖 + 𝑓 + 𝑖𝑓

𝑇𝑀𝐴𝑅 = 0.1 + 0.6 + (0.6 ∗ 0.1)

 𝑇𝑀𝐴𝑅 = 16.6%

Con financiamiento:

Se realiza el cálculo de una TMAR mixta:

ACCIONISTA % APORTACIÓN TMAR PONDERACIÓN

INVERSIONISTAS 0.4 0.1872 0.07488
DUEÑOS 0.3 0.1766 0.05298
BANCO 0.3 0.12 0.036
TMAR global 0.16386

Para escenario pesimista

Para los siguientes flujos de efectivo:

Presentan los siguientes valores de TIR y VPN:

 CÁLCULO DEL VPN Y TIR (SIN FINANCIAMIENTO)
AÑO FLUJOS DE EFECTIVO VALOR PRESENTE TMAR INFLACIÓN PREMIO AL RIESGO
0 -$ 2,500,000.00 -$ 2,500,000.00 16.6% 0.06 0.1
1 $ 294,691.09 $ 252,736.78
2 $ 464,648.50 $ 341,764.89
3 $ 703,379.58 $ 443,704.78
4 $ 977,700.54 $ 528,946.38
5 $ 1,293,422.39 $ 600,133.16
VPN -$ 332,714.01
TIR 11.9%

CÁLCULO DEL VPN Y TIR (CON FINANCIAMIENTO)

AÑO FLUJOS DE EFECTIVO VALOR PRESENTE TMAR
0 -$ 1,750,000.00 -$ 1,750,000.00 16.4%
1 $ 294,691.09 $ 217,553.22
2 $ 464,648.50 $ 294,728.62
3 $ 703,379.58 $ 703,379.58
4 $ 977,700.54 $ 532,847.44
5 $ 1,293,422.39 $ 605,670.84
VPN $ 604,179.70
TIR 24.3%

En los cuales se puede ver claramente que no puede proceder

considerando este escenario sin financiamiento, ya que la TIR>TMAR, además
que los VPN es menor a cero. Sin embargo se presenta lo contrario en la tabla con
financiamiento, ya que se presentan valores totalmente contrarios al resultado
anterior. Dado lo anterior no se puede realizar.

Para escenario conservador:

Teniendo los siguientes FNE:

Presentan los siguientes valores de TIR y VPN:

CÁLCULO DEL VPN Y TIR (SIN FINANCIAMIENTO)

AÑO FLUJOS DE EFECTIVO VALOR PRESENTE TMAR INFLACIÓN PREMIO AL RIESGO
0 -$ 2,500,000.00 -$ 2,500,000.00 16.6% 0.06 0.1
1 $ 294,691.09 $ 252,736.78
2 $ 603,043.33 $ 443,559.02
3 $ 1,035,527.17 $ 653,229.58
4 $ 1,575,912.18 $ 852,585.24
5 $ 2,251,668.18 $ 1,044,748.22
VPN $ 746,858.85
TIR 25.5%

CÁLCULO DEL VPN Y TIR (CON FINANCIAMIENTO)

AÑO FLUJOS DE EFECTIVO VALOR PRESENTE TMAR
0 -$ 1,750,000.00 -$ 1,750,000.00 16.4%
1 $ 294,691.09 $ 217,553.22
2 $ 603,043.33 $ 382,513.08
3 $ 1,035,527.17 $ 1,035,527.17
4 $ 1,575,912.18 $ 858,873.18
5 $ 2,251,668.18 $ 1,054,388.54
VPN $ 1,798,855.19
TIR 39.4%
Para escenario optimista:

Teniendo los siguientes FNE:

Presentan los siguientes valores de TIR y VPN:

CÁLCULO DEL VPN Y TIR (SIN FINANCIAMIENTO)

AÑO FLUJOS DE EFECTIVO VALOR PRESENTE TMAR INFLACIÓN PREMIO AL RIESGO
0 -$ 2,500,000.00 -$ 2,500,000.00 16.6% 0.06 0.1
1 $ 294,691.09 $ 252,736.78
2 $ 741,438.16 $ 545,353.16
3 $ 1,395,353.72 $ 880,214.79
4 $ 2,277,919.95 $ 1,232,378.91
5 $ 3,469,681.06 $ 1,609,892.23
VPN $ 2,020,575.86
TIR 37.3%
 CÁLCULO DEL VPN Y TIR (CON FINANCIAMIENTO)
AÑO FLUJOS DE EFECTIVO VALOR PRESENTE TMAR
0 -$ 1,750,000.00 -$ 1,750,000.00 16.4%
1 $ 294,691.09 $ 217,553.22
2 $ 741,438.16 $ 470,297.54
3 $ 1,395,353.72 $ 1,395,353.72
4 $ 2,277,919.95 $ 1,241,467.88
5 $ 3,469,681.06 $ 1,624,747.37
VPN $ 3,199,419.73
TIR 52.4%

Como se puede observar, en ambos situaciones, con y sin financiamiento, tanto para el escenario
conservador como el optimista, valores positivos de VPN además de TIR por arriba de la TMAR,
por lo tanto las decisiones de inversión deben de hacerse a partir de esos dos propuestas.

CONCLUSIÓN

La empresa “Zokikaxit” es factible desde el punto de vista mercado ya que la

demanda potencial está definida por el número de productores que desean
implementar desarrollos tecnológicos para sus cultivos, el segmento de mercado
está dirigido para todos los fruticultures que desean una reducción en los costos
de insumos y equipo. Actualmente en el mercado se tienen ciertos ofertantes que
brindan algunas características que nuestro producto ofrecería a un mejor precio,
el precio de mercado ronda entre $ 100 c/bulto para lo que son acolchonados
térmicos y $2900 c/costal de 25 kg de acrilato de potasio.

Los canales de distribución principalmente serían tres:

 Acudir con el cliente de manera personal,

 Buscando convenios con tiendas enfocadas a la jardinería, y empresas
dedicadas a la manufactura de equipo para el campo para alcanzar un
mayor volumen de clientes potenciales.
 Y generar acuerdos con el gobierno del estado para ver las opciones de
inclusión de nuestro producto, como elemento de innovación tecnológica
para los programas de apoyo al campo y así hacer que nuestro producto
 además de tener mayor difusión, tenga un respaldo oficial para su uso en
los campos frutícolas poblanos.

Para los canales de abastecimiento, la forma en la cual se pretende operar es por

medio de un sistema de outsourcing, en el cual se pretende, que a través de los
medios necesarios se logre un nexo con una empresa dedicada a la inyección de
plástico, que utilice como materia prima los pellets, para así poder concretar la
fabricación de nuestro producto, reducir de manera significativa el costo de
producción y se elimine el gasto que representaría la adquisición de maquinaria de
inyección de plástico.

El estudio económico es factible debido a que el presupuesto de inversión total es

de: $ 2 500 000.00. Un millón vendría por parte de los dueños, $750,000.00 se
otorgarían por medio de socios o inversionistas y los últimos $ 750,000.00 por
una institución bancaría, para tal caso se considera a Bancomer ya que otras
instituciones como Santander la cual tiene una tasa de interés del 9.9% o créditos
del INADEM con una tasa del 13% (todas ellas anuales), no cubren el monto
requerido planteado para financiación, lo máximo para préstamo son hasta
$300,000.

El presupuesto de operación es factible tomándolo desde un escenario

conservador, los FNE nos dan:

El primer año tendremos $26.900,00 MN

Para el segundo año $43,000.00 MN

En el tercero $876.000.00 MN

Cuarto $1.300.000 MN y para el quinto año se espera un FNE de $1.900.000.00

MN

Con una TMAR MIXTA del 16.4%,

El precio de nuestro producto por unidad es de $ 200 pesos comparándolo con el
precio de mercado que van desde los $ 100 a los $ 2900, estos últimos no te
brindan todas las ventajas que Zokikaxit lo haría en un solo producto, desde el
cuidado y protección de la planta para condiciones a altas y bajas temperaturas,
un ahorro de agua y fertilizante de hasta un 80 % y una mayor y mejor absorción
de los mismos.

Considerando una TMAR mixta del 16.4%, inflación 6% y un premio al riesgo del
15% para inversionistas, 11% para dueños, y 12% para la institución bancaria, se
cuanta con un VPN= 1.799.000 con una TIR del 39%.

Por lo tanto, el criterio de evaluación para que nuestro proyecto sea factible y se
acepte es:

𝑇𝐼𝑅 ≥ 𝑇𝑀𝐴𝑅 𝐴𝑐𝑒𝑝𝑡𝑎𝑟 𝐼𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖ó𝑛

39 ≥ 16.4 𝐴𝑐𝑒𝑝𝑡𝑎𝑟 𝐼𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖ó𝑛