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CONTENIDO:
3.1 Concepto e importancia
3.2 El Punto de equilibrio
3.3 Supuestos del modelo Costo-Volumen-Utilidad
3.4 Planeación de las utilidades y la relación Costo-Volumen-Utilidad
3.5 Análisis de cambios en las variables del modelo Costo-Volumen-Utilidad
3.6 Análisis de simulación en el modelo Costo-Volumen-Utilidad
3.7 Punto de equilibrio en varias líneas
3.8 Ejercicios
Libro: Contabilidad Administrativa de David Noel Ramírez Padilla capítulo 5
La globalización, tiene un efecto fuerte en las decisiones que se toman en una empresa y por
ello es esencial utilizar lo mejor posible su capacidad para generar riqueza. De esta manera cada
uno de los factores que conforman el modelo C-V-U se ve afectado por la globalización y requiere
de consideraciones especiales.
PRECIO. Con la apertura económica y comercial, el precio de los productos no es un factor
controlable por la empresa, ya que para competir se requiere igualar o incluso reducir el precio
respecto a los competidores. Son pocas las industrias en donde la empresa pueda definir el precio
de su producto sin considerar al mercado. Esto aplica para productos nuevos sin competencia
directa.
VOLUMEN. Esta variable depende de factores tan diversos como la saturación del mercado,
el valor agregado que el producto ofrece respeto al ofrecido por otros productos similares, las
estrategias de comercialización, distribución y mercadotecnia, los cambios en los gustos del
consumidor, etc. Por lo tanto la empresa debe realizar constantemente estudios del mercado y de la
industria, para conocer cuál es la capacidad de demanda de su producto o servicio y en función de
esta establecer sus estrategias en el futuro.
COSTO. De las tres variables que conforman el modelo C-V-U, el costo es el único que
puede ser controlado directamente por la empresa, existen diversas estrategias para administrar
mejor el control sobre los costos, así como reducirlos al máximo posible (costeo basado en metas,
costeo basado en actividades).
En el tema de costos la tendencia es intentar reducirlos lo máximo posible y al mismo
tiempo, hacer más eficiente su utilización.
3.2 PUNTO DE EQUILIBRIO.
Definición: El punto en que los ingresos de la empresa son iguales a sus costos se llama punto
de equilibrio; en él no hay utilidad ni pérdida.
Tanto en los costos variables como en los costos fijos se deben incluir los de producción,
administración, de ventas y financieros.
Ingresos totales
$ Costos totales
Punto de Equilibrio
Costos Variables
Costos Fijos
Unidades
Esta forma permite evaluar la repercusiones que sobre las utilidades tiene cualquier
movimiento o cambio de costos, volúmenes de ventas y precios.
MARGEN DE SEGURIDAD:
Margen de seguridad total: Diferencia entre las ventas del punto de equilibrio de la empresa y sus
ventas planeadas o actuales.
Lo que indica que el negocio tiene un margen de seguridad del 50% entre mayor sea éste, más
segura es la situación del mismo y menos riesgo tiene la empresa.
3.3 SUPUESTOS DEL MODELO.
Es necesario que al analizar los resultados generados por este modelo se tomen en
consideración los siguientes supuestos que limitan la precisión y confiabilidad de un determinado
análisis de costo-volumen-utilidad:
4. El cambio de alguna de las variables no tiene efecto sobre las demás, las cuales se
suponen constante. Por ejemplo; si el precio cambia, la demanda no se altera, lo cual no
es cierto en todos los casos.
Como se ha comentado ya, este modelo ayuda a la administración a determinar las acciones
que se deben tomar con la finalidad de lograr cierto objetivo, que en el caso de las empresas
lucrativas es llamado utilidades. Las utilidades deberán ser suficientes para remunerar el capital
invertido en la empresa. De acuerdo con lo que se imponga cada una, como meta, se puede calcular
cuánto hay que vender a qué costos y a qué precio, para lograr determinadas utilidades.
Si se quiere hacer más completo el ejemplo anterior, sería necesario introducir el aspecto
fiscal. Y la fórmula sería la siguiente.
Utilidad deseada después de impuestos
Costos fijos
(1 – t )
a) Cambios en la variable de los Costos unitarios: Una estrategia para incrementar utilidades, y
por lo tanto hacer bajar el punto de equilibrio, es tratar de reducir los costos variables. esto se
logra utilizando eficazmente los recursos o los insumos. Al disminuir el costo variable, el
margen de contribución se incremente; en cambio si aumentan los costos variables unitarios, el
margen de contribución disminuye, lo cual origina las mismas consecuencias sobre las
utilidades.
d) Análisis de la variable Volumen: este análisis es muy simple, pues cualquier incremento de
volumen por arriba del punto de equilibrio actual representa un aumento de utilidades, y
cualquier disminución de volumen trae un decremento de utilidades.
3.6. EL MODELO COSTO-VOLUMEN –UTILIDAD Y EL ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD
(SIMULACIÓN)
Ventajas de la simulación:
1. Permite experimentar con un modelo de sistema, en lugar de hacerlo con el sistema real
2. Facilita la proyección de hechos futuros y detecta cuál será la reacción ante dichos
acontecimientos por parte del sistema real.
3. Ayuda a que la empresa conozca con anticipación los efectos que pueden ocurrir con la liquidez
y rentabilidad, antes de comprometerlos con una acción determinada
4. Se logra analizar en forma independiente cada una de las variables que integran el modelo,
facilitando la solución de problemas específicos de cada una de las variables, así como su
expresión óptima.
5. Disminuye el riesgo del negocio ante un problema, al elegir la acción adecuada basada en
información objetiva. Una de las dificultades más graves surgen al aplicar la simulación es la
construcción del modelo, lo que no sucede en los casos del presupuesto y del modelo costo-
volumen-utilidad, debido a que dichos modelos ya existen.
Sin duda, el modelo C-V-U, junto con el análisis de sensibilidad, ofrece a la administración
una gran ayuda en su labor de planificar, sobre todo en esta época de cambios acelerados que obliga
a la administración de las empresas a una constante búsqueda de oportunidades para lograr la
supervivencia.
Hasta ahora se ha hablado del punto de equilibrio de una sola línea referida al margen de
contribución unitario. Sin embargo, en la mayoría de las empresas se elaboran varias líneas, por lo
que se verá ahora la forma en que se calcula el punto de equilibrio para múltiples líneas de
productos. Supóngase que las ventas de las diferentes líneas guardan la misma proporción que la
composición de ventas.
Costos fijos
Fórmula: Punto de equilibrio =
Para varias líneas Margen de contribución promedio ponderado
Ejemplo:
Líneas de
productos A B C
Mezcla = La proporción de cada línea sobre las ventas, la importancia relativa de cada una de las
líneas respecto del total de ventas.
También aplican las fórmulas para la determinar las unidades a vender con determinada utilidad
antes y después de impuestos: