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Trabajo colaborativo

Unidad 3. Actividad 4.

Trabajo Colaborativo 3. Diseñando la Estrategia

Presentado por:

María Yolanda Jaimes Rincón

Cód. 37.346.178

Jorge Andrés Ruiz Hernandez

Cód. 1.109.294.055

Presentado a:

Tutora: Maritza Gutierrez

Grupo: 102026_11

Universidad Nacional Abierta y a Distancia (UNAD)

Administración de empresas

Juego gerencial

Junio de 2017
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INTRODUCCIÓN

Una estrategia de marketing generalmente se dirige explícitamente a la ventaja competitiva y a

los consumidores futuros, como tal tiene un alto grado de coincidencia con la estrategia de la

empresa y puede ser considerada como una parte integral de la perspectiva de estrategia de esta.

Con la implementación de estos planes estratégicos se establece la forma en que las metas y

objetivos de la estrategia se puedan materializar, así pues se puede decir que las estrategias de

marketing desempeñan un papel fundamental como frontera entre la empresas y sus clientes,

competidores, etc.

Las estrategias de marketing en la empresa “Cervecería del valle” son muy importante ya que es

una manera eficaz de atraer clientes a dichos productos cerveceros, sin ello no tendría la cantidad

de clientes que tiene actualmente, por ello se debe plantear y conocer teóricamente la definición,

el comportamiento del consumidor, las estrategias de marketing, el marketing internacional y el

producto de marketing; y por consecuencia optar por las estrategias ya que toda entidad necesita

contar con un plan estratégico de marketing en la cual pueda ayudar a mejorar sus ingresos.

Además con la realización de este trabajo se precisa comprender los aspectos a evaluar para la

toma de decisiones que nos permiten complementar los conocimientos aprendidos en las

temáticas abordadas para enriquecer nuestro proceso de toma de decisiones.

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DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD

Fase 3 – Diseñando la estrategia

SELECCIONAR LA VENTAJA COMPETITIVA MÁS IMPORTANTE DE LA

EMPRESA ESTUDIADA.

Rta.

Cervecería del valle maneja gran portafolio de productos que comprenden desde productos de

consumo masivo hasta líneas Premium, mayor capacidad de producción debido a la gran

cantidad de plantas productoras que tiene en el país y lo más importante es que invierte

anualmente gran cantidad de dinero en investigación de mercado con el fin de conocer los

clientes, satisfacer sus necesidades y lograr que aumente el consumo frecuentemente de sus

productos, además una ventaja competitiva más sería su inigualable sabor en comparación con

las demás cervezas y su calidad, haciendo de esta una cerveza única, siendo suave al pasar y no

dejando tan mal olor en la boca.

DESCRIBIR EL SEGMENTO DE MERCADO MÁS ADECUADO PARA QUE LA

EMPRESA INCURSIONE.

Rta.

El consumo en el hogar es un segmento del mercado en donde la empresa puede incursionar,

debido a que si se obtiene que la familia consuma esta exclusiva cerveza, se estaría no sólo
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afianzando al cliente potencial del hogar que es normalmente el padre o madre, sino que también

se estaría abriendo mercado a los demás familiares haciendo que estos miren y prueben el

producto.

PROPONER LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL MÁS CONVENIENTE PARA DAR

SOLUCIÓN A LA PROBLEMÁTICA, APROVECHANDO LA VENTAJA

COMPETITIVA.

Rta.

Teniendo en cuenta la buena ventaja competitiva que es la de una cerveza con buen sabor y de

muy buena calidad y continuando con la respuesta de la estrategia empresarial para ingresar al

grupo en el hogar o familiar, mi propuesta sería la creación de un paquete de no más de 10

cervezas en un solo envoltorio para dar solución a este paso.

PLANTEAR LAS 3 TÁCTICAS PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA

PROPUESTA POR EL GRUPO, CON LAS RESPECTIVAS CONSECUENCIAS.

Rta.

 La primera estrategia propuesta para este punto es la inclusión de las 10 cervezas, en la

idea creada del paquete o envoltorio para seducir a los grupos familiares del país. La

consecuencia podría ser que si no se cumplen los objetivos de venta se perderá el dinero

invertido en la estrategia.

 La segunda estrategia sería la de la promoción del paquete en campañas publicitarias de

televisión, radio y prensa, como consecuencia a esto puede ser que el producto no tenga
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el acojo de las personas, representando así perdidas en inversión de la publicidad

realizada.

 La tercera estrategia estaría basada en la promoción del producto, que se desarrollaría de

la siguiente manera; se regalará un vaso de vidrio cervecero a la familia que compre más

5 paquetes. En esta ocasión la consecuencia podría ser que si no se cumplen los objetivos

de venta se perderá el dinero invertido en la estrategia.

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CONCLUSIONES

En conclusión se puede afirmar que es muy importante que las organizaciones generen ventaja

competitiva porque, cuando una organización aplica las herramientas que le permiten identificar

y analizar el entorno, esta podrá generar las estrategias y ventajas competitivas para lograr ser el

líder frente a sus rivales.

La segmentación de mercado es una forma de buscar nuevas oportunidades en el mercado total a

través del conocimiento real de los consumidores. Se lleva a cabo a través de un proceso que

consta de 3 etapas: Estudio, Análisis y Preparación de perfiles.

La estrategia de una organización debe ser apropiada para sus recursos, objetivos y

circunstancias ambientales. Un objetivo de la estrategia corporativa es poner a la organización en

posición para realizar su misión con eficacia y eficientemente. Una buena estrategia corporativa

debe integrar las metas de una organización, las políticas, y la táctica en un todo cohesivo, y se

debe basar en realidades del negocio. La estrategia debe conectar a la visión, con la misión y las

probables tendencias futuras.

Con este trabajo se permite analizar la empresa cervecería del valle con respecto al mercado,

también se establece la ventaja competitiva, el segmento del mercado a incursiona, el

lanzamiento de un producto nuevo e innovador y las estrategias más acertadas en base a la

ventaja competitiva establecida, después se describen las tácticas para dar fuerza a la estrategia

siendo esta el conector a la visión, con la misión y las probables tendencias futuras.
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BIBLIOGRAFÍA

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Panorama Socioeconómico.

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Martínez, P. D. (2012). Elección de estrategias. . Madrid: Ediciones Díaz de Santos.

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Torres, H. Z. (2014). Administración estratégica. Capítulo 2. Implantación. Tácticas. Elementos de

análisis. México, D.F.: MX. Larousse - Grupo Editorial Patria.