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SEGMENTACIÓN
3.1 Concepto objetivo y limitaciones de la Investigación de
mercados.
La Investigación de Mercados es un proceso sistemático de recopilación e
interpretación de hechos y datos que sirven a la dirección de una empresa para la
toma adecuada de decisiones y para establecer así una correcta política de
mercado.
La Investigación de Mercados se puede definir como la obtención, el registro y el
análisis de datos relativos a los ambientes, mercados y operaciones de
mercadotecnia con objeto de proporcionar a la Gerencia de Mercadotecnia una
información útil para la toma de decisiones. (galeon.com, 2016)
Objetivos de la investigación de mercados
La Investigación de Mercados tiene como objetivo fundamental proporcionar
información útil para la identificación y solución de los diversos problemas de las
empresas, así como para la toma de decisiones adecuadas en el momento oportuno
y preciso. (galeon.com, 2016)
Limitantes de la investigación de mercados
1. El desconocimiento y el no comprender bien lo que es la investigación de
mercados.
2. Su alto costo de aplicación.
3. La diferencia existente entre la concepción del estudio y su ejecución.
4. La falta de personal especializado para su ejecución.
5. El tiempo que se lleva una investigación.
6. La dificultad de evaluar los resultados en pesos y centavos.
7. La dificultad para obtener resultados cien por ciento confiables debido a la
falta de cooperación tanto de factores internos como externos.
La investigación de mercados se puede hacer de dos maneras:
a) Dentro de la empresa, con un departamento especializado en investigación
de mercados.
b) Mediante las agencias que se dedican específicamente a eso. (galeon.com,
2016)
3.2 Tipos de Investigación
Investigación Exploratoria:
Esta investigación tiene por objeto ayudar a que el investigador se familiarice
con la situación problema, identifique las variables más importantes, reconozca
otros cursos de acción, proponga pistas idóneas para trabajos posteriores
y puntualice cuál de esas posibilidades tiene la máxima prioridad en la
asignación de los escasos recursos presupuestarios de la empresa. En pocas
palabras, la finalidad de los estudios exploratorios es ayudar a obtener, con
relativa rapidez, ideas y conocimientos en una situación. Es un tipo de
investigación extremadamente útil como paso inicial en los procesos de
investigación. (Camacho, 2017)
Investigación Descriptiva:
Los estudios descriptivos exigen que el investigador identifique de antemano
las preguntas específicas que desea contestar, cómo las responderá y las
implicaciones que posiblemente tengan para el gerente de mercadotecnia. Es
preciso que se fije una finalidad bien definida. Es probable que la investigación
descriptiva proporcione resultados que dan origen a otros trabajos de la misma
índole. (Camacho, 2017)
Investigación Causal:
La meta de este tipo de investigación, es bastante sencilla, descubrir la relación,
si es que la hay, entre las variables existentes. Para los mercadólogos es muy
importante tener en cuenta este tipo de investigación, ya que los elementos
causales pueden generar cambios muy importantes en una investigación de
mercados. (Camacho, 2017)
Investigación Predictivo:
La finalidad de este tipo de investigación consiste en llegar a un pronóstico o
predicción de alguna medida de interés para el investigador. Muchas veces la
meta final de ese trabajo es el nivel del futuro de ventas de la empresa. Otros
objetivos son los niveles de ventas. (Camacho, 2017)
Determinación de objetivos
Puede parecer que el reconocimiento de los problemas de marketing es bastante
sencillo; la experiencia nos demuestra que es una de las tareas más difíciles con
que se encuentran los directivos, ya que hay que saber aceptar que no siempre se
puede captar toda la información y que el director técnico del instituto de
investigación difícilmente dispone de la bolita de cristal mágica, como a veces se le
pide. (Muñiz, 2016)
Investigación real:
Fuentes de datos
La labor previa a toda investigación debe ser siempre el análisis y recopilación de
toda la información que se pueda obtener en relación con los problemas que se
pretenden investigar, aunque en el mercado existe una serie de informes
monográficos, datos estadísticos, estudios de organismos públicos y asociaciones,
etc. que están a disposición del analista, que constituyen una fuente muy valiosa y
que en la mayoría de los casos no se suelen utilizar, a pesar de la inmediatez con
que se consiguen, amén de la información que puede obtenerse en la red, que día
a día aumenta exponencialmente, por no decir que para muchos directivos y
empresas es a la única fuente que acuden. (Muñiz, 2016)
Diseño de la muestra
Si hemos decidido realizar la investigación de mercados utilizando una encuesta,
debemos definir la muestra. Es evidente que para cualquier empresa que se
proponga conocer cuántos son los hogares de una pequeña localidad que poseen
internet y televisión digital, el procedimiento que se seguirá será sencillo: consistirá
en preguntar a los 400 o 500 hogares de esa pequeña localidad. Pero lo que toda
compañía desea, por lo general, no es disponer de esos datos locales, sino a una
amplia zona geográfica, y este dato sería imposible de averiguar si para ello hubiera
que preguntar a todas y cada una de las familias. De ahí la necesidad de definir la
muestra. (Muñiz, 2016)
Tamaño de la muestra
La muestra es el número de elementos, elegidos o no al azar, que hay que tomar
de un universo para que los resultados puedan extrapolarse al mismo, y con la
condición de que sean representativos de la población.
Elaboración del cuestionario/guía de tópicos
Conocidas las fuentes donde van a buscarse los datos, se elabora el cuestionario
teniendo en cuenta las características de la fuente elegida. Es esta una cuestión de
suma importancia, pues una adecuada realización del cuestionario puede eliminar,
o al menos reducir, muchas de las causas que ocasionan fallos en una encuesta.
Trabajos de campo
Los trabajos de campo están dentro de la fase en la que se realizan las entrevistas.
Como comentamos anteriormente, es muy frecuente hacer, antes de los trabajos de
campo propiamente dichos, una encuesta piloto que sirve para probar tanto el
material de trabajo (cuestionarios, direcciones, instrucciones...) como la
organización general y el grado de aptitud y de entrenamiento de los agentes
entrevistadores. Para ello es necesario disponer de un personal eficiente y
preparado: entrevistadores, jefes de grupo y supervisores o inspectores. (Muñiz,
2016)
Trabajos finales
Recepción y depuración de cuestionarios
Una vez que los cuestionarios llegan al departamento técnico, se supervisan uno a
uno en la fase denominada «depuración», que tiene como misión asegurarse del
comportamiento y la conducta que mantuvo el entrevistador, así como la del
entrevistado y comprobar que ambas han sido correctas, y por tanto no han dado
lugar a fallos que ocasionarían errores en las estimaciones. La conducta de los
entrevistadores puede resultar incorrecta por alguna de las siguientes causas
(variables contaminadoras):
Por la no realización de algunas de las entrevistas, cumplimentando los
cuestionarios falsamente.
Las entrevistas se realizan, pero solo se hacen las preguntas claves, de tal
manera que una vez conocida la postura general del entrevistado, las
restantes cuestiones son cumplimentadas por el entrevistador.
Las entrevistas se han hecho pero no a la persona adecuada.
Codificación y tabulación
El proceso de tabulación consiste esencialmente en el tratamiento informático de
los datos contenidos en los cuestionarios. Sin embargo, también se incluyen en este
proceso todas aquellas operaciones encaminadas a la obtención de resultados
numéricos relativos a los temas de estudio que se tratan en los cuestionarios.
(Muñiz, 2016)
Informe final
Recientemente leía en un artículo:
«Los investigadores pueden dedicar un tiempo considerable y mucho dinero de la
firma para llevar a cabo una tarea, estar entusiasmados porque los resultados
apuntan claramente hacia conclusiones importantes. Dedicar mucho esfuerzo para
producir un informe realmente valioso. Los resultados se envían al principal directivo
de la empresa y el analista espera los comentarios. Luego se le llama y se le
pregunta: ¿Quién leyó el borrador de este trabajo?, he encontrado tres errores de
ortografía en el informe. Cuando uno ha tenido experiencias similares a esta,
comienza a apreciar la importancia que el ejecutivo da a la presentación de los
resultados». (Muñiz, 2016)
4.-FUENTES DE INFORMACIÓN.-
galeon.com. (2016). Investigación de Mercados. Junio 15,2017, de galeon.com Sitio
web: http://gestiondenegocios4.galeon.com/productos503979.html
Camacho Da Silva Ilda. (2002, Octubre 8). Tipos de investigación para el estudio de
mercados Junio 15,2017. Recuperado de https://www.gestiopolis.com/tipos-de-
investigacion-para-el-estudio-de-mercados/
Córdoba, D... (2015). Criterios para definir un segmento meta. Junio 15,2017, de
academia.edu Sitio web:
https://www.academia.edu/12569271/3.2_Criterios_para_definir_un_segmento_me
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