Sistema de Gestion para Telefonia Movil,

Olga Lucia Hoyos Astudillo Oct 25 de 2010

SkyCell

PROYECTO
Nombre : Sistema de Gestion para Telefonia Movil, SkyCell
Institucion : Centro Agropecuario (SENA - Cauca)
Subsector : Consultores En Programas De Informática Y Suministro De Programas De
Informática
Ciudad : Popayán(Cauca) Recursos solicitados al fondo: $115,360,000.00
Fecha de Creación
3/28/2006 3:48:04 PM
:

Sumario : Software que permite administrar y gestionar, optimizar los procesos administrativos en la comercialización de telefonia movil

MERCADO
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
DEFINICIÓN DE OBJETIVOS

IDEA DE NEGOCIO

En el año 2004 estando en el aula de clase cursando el séptimo semestre de

Ingeniería de Sistemas ingreso un empresario acompañado de el decano de la
facultad buscando quien le solucionara un problema en su empresa. Este
empresario ya tenia claro su problema y entendía que con un programa de
software lo solucionaría.

Fue entonces cuando pregunto el decano que quien de los ahí presentes entendía
de programas de software, siendo el único de mi clase el que me interesaba por
este tema levante la mano, el decano y el empresario solicitaron los acompañara
al despacho de la decanatura.
Una vez estando en el despacho el decano me relaciono con el empresario y me
explico la necesidad que tenia en su empresa, la cual trataba de organizar
mediante un programa que le ayudara a evitar la perdida de dinero, ayudando a
controlar los flujos de caja y el inventario de las bodegas ya que este manejaba un
inventario alto lo cual era difícil de controlar o supervisar.
El empresario manifestó que había buscado con otros empresarios que podía
hacer con el problema que tenia, manifestándoles estos que ellos también tenían
el mismo problema y que la sugerencia que les hicieron en esas averiguaciones
fue la de sistematizar a través de un programa los movimientos de productos y
ventas, pero que en el mercado no existía un programa especial para celulares.

El empresario me pregunto que si yo le podía ayudar creando un programa

especial para su empresa; fue entonces cuando empecé a desarrollar el programa
que hoy en día no se ha terminado por falta de recursos.

PROBLEMA
Las empresas del mercado nacional y mundial actualmente la mayoría de sus
procesos los realizan a través de los sistemas de información por medio de
computadoras las cuales poseen unos programas que permiten almacenar datos e
información agilizando el trabajo de las empresas.
En el momento existen un alto numero de empresas dedicadas a la creación de
programas software los cuales están dirigidos a el mercado masivo, lo cual deja al
descubierto los mercados específicos, como es caso de el mercado de la telefonía
móvil donde se manejan registros de ventas e ingreso de mercancías, pago de
comisiones, registro de las activaciones y planillas entre otros. presentando estas
una necesidad urgente para realizar su trabajo de contabilidad y atención al
usuario mas eficientemente buscando tener menos perdidas en inventarios, ventas
y comisiones.
Adquirir un programa es muy costoso teniendo en cuenta que los que producen
estos programas son empresas extranjeras y casi todos estos programas son muy
difíciles de manejar por su lenguaje.

OBJETIVO GENERAL
Crear una empresa dedicada a la producción de desarrollo de software en las
tecnologías de sistemas de gestión para telefonía móvil, implementando el
almacenamiento de bases de datos en el municipio de Popayán en el
departamento del Cauca.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
- Legalizar la empresa en cámara de comercio según la ley.
- Realizar un producto programa con estándares de calidad permitiendo que
el usuario mejore su rendimiento en las actividades de su empresa.
- Elaborar un programa que tenga un lenguaje fácil de entender y de
manejar.
- Brindar apoyo de asesoria y capacitación a nuestros clientes buscando
hagan un buen uso del programa y aprovechen todas las bondades que
este ofrece.
- Establecer unas buenas estrategias de mercado en el lanzamiento del
producto buscando el crecimiento de la empresa.
- Realizar un portafolio de servicios el cual permita establecer una
comunicación con los clientes buscando ganar su confianza y hacer
entender la necesidad de nuestro producto en su empresa.
- Capacitar constantemente a nuestros colaboradores tanto en la parte
técnica como en relaciones personales.
- Velar por el bienestar de los colaboradores buscando métodos de
motivación y superación dentro de la empresa.
- Cumplir con las obligaciones mínimas exigidas por la ley en prestaciones
de los colaboradores.
- Cumplir con las leyes tributarias y laborales que exige el gobierno.
- Promover a través de capacitaciones a los estudiantes del municipio de
 Popayán buscando nazcan nuevos programadores de software.

JUSTIFICACIÓN Y ANTECEDENTES DEL PROYECTO

El software es una industria de rápido crecimiento, entre los años 2000 y 2001
subió el 4% con una producción de 2.3 trillones de dólares en el mundo. Además
es un alto generador de valor agregado , es una industria basada en el
conocimiento que propicia la innovación tecnológica y presenta alta generación de
empleo.
Una de las mayores razones para el desarrollo del proyecto es la necesidad que
existe en el mercado de programadores de software los cuales existen muy pocos
en el país debido a lo difícil que es esta actividad, viendo esto como una ventaja
ya que en el momento cuento con el talento humano para desarrollar software, el
cual se encuentra desempleado.
El desempleo en el país es alto por lo tanto debemos pensar en crear nuestro
propio trabajo, es por ello y acompañado de otras fortalezas hemos decidido
emprender con este negocio.
En el momento existe una gran oportunidad de negocio la cual requiere de un
empujón en recursos para dar inicio a una actividad la cual tiene futuro si tenemos
en cuenta que el mundo se mueve hoy en día a través de los sistemas de
información por medio de computadoras apoyadas por programas software.
Dentro de todo este negocio pretendemos ayudar a futuros programadores los
cuales continúen fortaleciendo esta actividad.

Apoyando la parte social del país con nuestro proyecto esperamos dar una ayuda
a fundaciones de niños desamparados, esta ayuda consiste en donar el 10% de
nuestros ingresos con el fin de captar recursos para compra de equipos y permitir
a estos niños la capacitación de los sistemas, tratando de detectar talentos y
apoyarlos para que tengan una alternativa de trabajo en un futuro.
Este proyecto tiene una ventaja y trata de la necesidad que presentan las
empresas de telefonía móvil para obtener mejores resultados en sus operaciones
empresariales y de la misma forma en la optimización de tiempo y recursos.
La empresa inicialmente generara entre 6 y 7 empleos directos e indirectos unos
50.

ANÁLISIS DE SECTOR

En Colombia se ha marcado el mercado en los sistemas de información a una

aceleradamente debido a la necesidad de las empresas en optimizar sus procesos
administrativos.

Las empresas de desarrollo de software han presentado un crecimiento rápido

aumentando sus niveles de ventas en un corto tiempo. Debido a la creación de
nuevas empresas se han creado agremiaciones encargadas de fortalecer el sector
de la industria del software, actualmente FEDESOFT (federación Colombiana de la
Industria del software), actualmente apoya al sector de la industria del software
buscando la comercialización de productos nacionales en el exterior.
El gobierno nacional esta apoyando el talento humano en desarrollo de software
por medio de instituciones como parquesoft el cual apoya a pequeños empresarios
de software brindándoles oportunidades de negocio.
La tendencia de los sistemas de información marcan la necesidad de actualizarse
constantemente buscando adecuarse al dinamismo presentado en los diversos
modelos de negocio o ámbitos.
Las universidades e instituciones de educación superior están tomando fuerza con
las carreras dirigidas al desarrollo de software.
ANÁLISIS DE MERCADO

En Colombia existe un alto índice de necesidades insatisfechas en los diversos

sectores en cuanto a sistemas de información se refiere.

La industria del software esta marcada por las grades empresas extranjera las
cuales desarrollan productos de propósito general aplicaciones de ofimática y
herramientas de desarrollo de software, controladores electrónicos entre otros;
estas empresas abarcan un mercado masivo general a nivel global, dejando a un
lado las necesidades particulares de las empresas como lo son los sistemas de
información.

DEFINA EL MERCADO OBJETIVO

El mercado del software representa el 6.6% del valor de la producción económica
mundial.
Existen en el mercado colombiano aproximadamente 300 distribuidores los cuales
pretendemos al inicio del proyecto abarcar el 15%

JUSTIFICACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO

En el momento conocemos que todos los distribuidores de Colombia requieren el
programa, hemos estimado trabajar con el 15% al inicio de la empresa por
cuestión de costos, hasta el momento se han realizado estudios directos con los
distribuidores y están requiriendo de nuestro producto.
El empresario que permitido ver la necesidad del programa, hasta la feche nos ha
permitido ver realizar pruebas con su distribuidora para ir perfeccionando el
programa, este nos ha invitado a la reunión de todos los distribuidores de
COMCEL la cual se realiza en Santa Martha-Colombia, donde nos presentara y
dará espacio para presentar el programa a todos los distribuidores.

ESTIMACIÓN DEL MERCADO POTENCIAL

El mercado potencial del país es de trescientos distribuidores los cuales cuentan
cada uno mínimo con 5 subdistribuidores de COMCEL.
El los países de toda sur América, existen empresas que requieren del programa.
Lo cual nos deja la posibilidad de exportar en un futuro.

CONSUMO APARENTE
3 programa por distribuidor año.

CONSUMO PER CÁPITA

1 programa año.
12 soportes en el año.

MAGNITUD DE LA NECESIDAD
En el momento las empresas de telefonía móvil, presentan un alto problema en las
ventas , inventarios, manejo entre subdistribuidores, entro otros, lo cual les ha
presentado un alto porcentaje de perdidas en mercancía y en ventas.

ESTIMACIÓN DEL SEGMENTO/ NICHO DE MERCADO (TAMAÑO Y

CRECIMIENTO)
Como es de saber la comunicación telefonía móvil en el país y en el mundo
pretende abarcar todo el mercado, en estos momentos tienen aproximadamente
300 distribuidores y 1.000.000 e subdistribuidores.

PERFIL DEL CONSUMIDOR Y/O DEL CLIENTE

Alto manejo de sistemas de programación para el buen funcionamiento de su
negocios. Estos deben ser los distribuidores de COMCEL ya que el programa
esta diseñado para ellos.

IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES DEL PRODUCTO/ SERVICIO A NIVEL

NACIONAL Y MERCADOS OBJETIVOS.
Pretendemos vender el producto inicialmente en las zona sur del departamento. A
largo plazo abarcar el mercado nacional.

RELACIONE LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS Y PRODUCTOS

COMPLEMENTARIOS.
En el momento existen productos sustitutos los cuales son hojas de calculo que
requieren de tiempo para el registro de los equipos y ventas.

ANÁLISIS DE COMPETENCIA

Nuestros competidores haciendo referencia a empresas que se dedican al

desarrollo de software están enfocados en otros nicho de mercado. Por lo
tanto en el momento no tenemos competencia.
ESTRATEGIAS DE MERCADO
Concepto del Producto o Servicio

CONCEPTO DE PRODUCTO O SERVICIO

El Producto software, se ubica dentro del mercado del comercio electrónico,

específicamente en las tecnologías de sistemas de información, el cual utiliza
administradores de bases de datos los cuales permiten almacenar y gestionar la
información.
El producto, pertenece al área del software, esto significa que es un componente
lógico y no físico, es un sistema de información que pretende darle solución a
problemas particulares de empresas. En este caso las empresas dedicadas a la
comercialización de telefonía celular afiliadas a COMCEL S.A ™. El producto se
instala en un computador y puede trabajar bajo un entorno de red. Implementando
arquitectura cliente - servidor. (Cliente : Proceso que solicita un servicio).
El producto software puede almacenar hasta 4 Gigabytes de Información. Tiene un
tamaño de 50 MegaBytes Aproximadamente.
El Sistema permite registrar los equipos celulares en bodega, realizar la
facturación de celulares, llevar un registro de la mercancía (equipos móviles), La
Aplicación proporciona el proceso para realizar traslado de equipos entre las
sucursales pertenecientes a un distribuidor, registrando los movimientos de
mercancía, permite mantener un control sobre la facturación efectuada a crédito,
registrar los anticipos efectuados por los Clientes (Subdistribuidores) para el
separado de mercancía (equipos celulares), permite registrar Créditos por
cualquier concepto, permite registrar toda la información correspondiente a los
subdistribuidores, permite a los distribuidores administrar las liquidaciones de
comisiones que se le deben pagar a los subdistribuidores por concepto de ventas,
realiza la captura y registro de los data créditos consultados,.
El producto software se empaca en una caja de cartón con las características
generales del producto y la imagen corporativa de la empresa. En su interior se
encuentra un medio de almacenamiento magnético (CDROM) en el cual contendrá
el software, y además un manual impreso donde le explicara al usuario la forma de
instalación y el uso del producto.

FORTALEZAS
- Fortalece el manejo administrativo y financieros de las empresas de
comercialización de telefonía móvil.
- Es un programa novedoso y requerido por las empresas de telefonía móvil
además que no existe en el mercado.
- Tiene un mercado a nivel nacional e internacional, especialmente en los
países sur americanos.
- El software le proporciona al usuario niveles de seguridad que permiten
aislar funcionalidades del sistema a otros usuarios no autorizados.
- El sistema permite aumentar la productividad en el proceso de activaciones
hasta en un 75% del proceso realizado manualmente lo cual reduce los
 errores y perdidas de dinero de los distribuidores.

DEBILIDADES
- Escases de recursos para la adecuación completa del programa.
- Diseño de la imagen corporativa, manuales de usuario y portafolio de
servicios.
- Escases de recursos para la introducción del producto al mercado.

NOTA:
Este producto en el momento no tiene competencia debido a que empresas
desarrolladoras de software se especializan en otros sectores comerciales dejando
este nicho de la telefonía móvil descuidado.

Estrategias de Distribución

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
Alternativas de penetración.
Participación en las reuniones nacionales de distribuidores de COMCEL S.A
realizadas una vez por año en Santa Marta-Colombia y en Quito-Ecuador.
En esta reunión los empresarios de la telefonía móvil tratan, estrategias de
mercado, de promoción, analizan diferentes problemas que se presentan en cada
uno de los distribuidores, entre otras, buscando solucionar y mejorar su
participación en el mercado.
La participación de mi empresa será dando a conocer el programa ante todos los
participantes del encuentro. Teniendo como testimonio del programa los
distribuidores de Popayán-Cauca y Florencia-Caquetá quienes aspiramos a
vender el programa antes de dicha reunión.
ALTERNATIVAS DE COMERCIALIZACIÓN
La comercialización se realizara directamente con el cliente, ya que la instalación y
la capacitación del programa requiere de unos conocimientos técnicos
especializados para que el programa funcione adecuadamente y que a su vez el
cliente aproveche al máximo sus funcionalidades.

DISTRIBUCIÓN FÍSICA NACIONAL Ó INTERNACIONAL

Inicialmente se trabajara con la distribución nacional, donde viajara personalmente
un ingeniero de soporte el cual instalara el programa y capacitara al cliente
usuario.
ESTRATEGIAS DE VENTAS
Tener la lista de distribuidores a nivel nacional para sectorizar por zonas y así
realizar visitas de acuerdo a un cronograma.
En cada visita se pretende ofrecer el programa instalándolo en la oficina
distribuidora con el objetivo de permitirle ver la funcionalidad del programa sin
ningún costo. Detal manera que el distribuidor pueda ver la necesidad de adquirir
el programa.
PRESUPUESTO DE DISTRIBUCIÓN
Dentro del precio de venta ira incluido los costos de distribución, capacitacion y
soporte técnico, de tal manera que el cliente no detecte que el esta asumiendo
estos gastos.

TÁCTICAS RELACIONADAS CON DISTRIBUCIÓN

Los precios variaran de acuerdo a las sucursales que tenga cada distribuidor en el
país.
Las tácticas se adecuaran de acuerdo a las ventas realizadas, siempre tendra que
viajar un programador a sitio donde se instalara el programa.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN A UTILIZAR

Al inicio del proyecto se trabajara empresa – cliente

Estrategias de Precio

ESTRATEGIAS DE PRECIO
PRESENTE UN ANÁLISIS COMPETITIVO DE PRECIOS
Este análisis no se puede realizar debido a que en el momento el programa no
tiene competencia.
PRECIO DE LANZAMIENTO
Como el programa es único en el mercado, el precio lo definimos de acuerdo a el
trabajo intelectual (la creación del programa), los costos fijo y costos variables que
genera el producto y el grado de necesidad del programa por el cliente.
Esto depende de la cantidad de sucursales que tenga cada distribuidor.
Un distribuidor mínimo cuenta con 5 sucursales.
El precio se estima así:
Precio de venta por sucursal: $6.000.000
En el precio va incluido el soporte técnico, la capacitación y viáticos del ingeniero
de soporte.
PUNTO DE EQUILIBRIO
CONDICIONES DE PAGO
Si la venta del programa mínimo es de 5 sucursales se hará un contrato el cual
permitirá el pago en dos contados, uno al inicio y el otro a los 20 días.
SEGUROS NECESARIOS
Póliza de cumplimiento en el contrato realizado por las partes.
IMPUESTOS A LAS VENTAS
10% sobre las ventas por concepto de retención.
COSTO DE TRANSPORTE
Estos van incluidos en el precio de venta.
POSIBLE VARIACIÓN DE PRECIOS PARA RESISTIR GUERRA DE PRECIOS
EXPLIQUE LA MANERA MEDIANTE LA CUAL DEFINIÓ EL PRECIO
Como el programa es único en el mercado, el precio lo definimos de acuerdo a el
trabajo intelectual (la creación del programa), los costos fijo y costos variables que
genera el producto y el grado de necesidad del programa por el cliente.
Para resistir una guerra de precios patentaremos el programa y lo adecuaremos
para las empresas de MOVISTAR Y OLA.
Esto permitirá asegurar e mercado y evitar la competencia.

Estrategías de Promoción

ESTRATEGIAS DE PROMOCION
Inicialmente daremos la promoción a distribuidores que adquieran el programa a
mínimo 10 sucursales. La promoción consiste en un descuento del 10% en el
precio de venta.
Para motivar la venta, en cada visita se pretende ofrecer el programa instalándolo
en la oficina distribuidora con el objetivo de permitirle ver la funcionalidad del
programa sin ningún costo. Detal manera que el distribuidor pueda ver la
necesidad de adquirir el programa.
Nuestro cubrimiento geográfico inicial para el primer año será la zona sur y los
siguientes años el resto del país.
El presupuesto de promoción aproximadamente es del 10% sobre las ventas.
Costo estimado de promoción lanzamiento y publicidad del negocio. En la
publicidad del negocio inicialmente tendremos en cuenta la imagen corporativa,
diseño del empaque, manuales de usuario, stand de ventas, accesorios
personales con imagen de la empresa. El costo estimado será de $20.000.000
millones de pesos.
La tasa de crecimiento del programa será del 5% por año.

Estrategías de Comunicación

ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN
Explique la estrategia de difusión de su producto ó servicio. Esta se realizara
personalmente con el distribuidor ofreciéndole una prueba en la cual se le instalara
el programa para demostrar su utilidad.
El medio de comunicación a utilizar será a través de una pagina Web que
contendrá el portafolio de servicios de la empresa, la cual permitirá a los clientes
indecisos hacer su pedido.

Estrategias de Servicio

ESTRATEGIAS DE SERVICIO
Garantías y Servicio Postventa
Se contara con un sistema de soporte on-line (en línea) por medio de Internet el
cual contara con técnicos que el solucionen de una manera rápida los problemas
que se le presenten al cliente con el programa.

Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo

VALOR VALOR
DESCRIPCION CANTIDAD
UNITARIO TOTAL
Imagen corporativa diseño
logo 1 500.000 500.000
Diseño de portafolio de
servicios. 40 125.000 5.000.000
Membrete 1 200.000 200.000
Empaque 40 400.000 16.000.000
Accesorios KIT(camisetas,
gorras, lapiceros, tarjetas
de presentación 30 35.000 1.050.000
Pagina Web 1 200.000 200.000
Gastos de representación 15 400.000 6.000.000
TOTAL 1.860.000 28.950.000

PROYECCIONES DE VENTAS
Arranque de la empresa : Mayo 1 de 2006 Tamaño del Período : Semestre Tiempo Proyectado : 5 años

Método de proyección : Lineal Costo de venta : 10000000

Política de Cartera

Se trabajara un crédito del 50% a 30 días para los clientes que obtengan el
programa en 10 unidades minino.

Productos

Precio
Posicion
Producto RTF IVA Inicial %Contado %Crédito
Arancelaria
(miles)

SkyCell 8708993990 10 0 6,000.00 100 0

Proyección de Ventas (unidades)

Periodo Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Semestre 1 10 10 10 10 10

Semestre 2 10 10 10 10 10

Total 20 20 20 20 20

Precio 6000000 6000000 6000000 6000000 6000000

Ventas Esperadas 120000000 120000000 120000000 120000000 120000000

Asesoria 4911990010 0 16 1,000.00 100 0

 Proyección de Ventas (unidades)

Periodo Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Semestre 1 15 15 15 15 15

Semestre 2 15 15 15 15 15

Total 30 30 30 30 30

Precio 1000000 1000000 100000 1000000 1000000

Ventas Esperadas 30000000 30000000 3000000 30000000 30000000

Proyección de ventas (unidades)

Producto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Asesoria 30 30 30 30 30

SkyCell 20 20 20 20 20

Proyección de ingesos por ventas (miles de pesos)

Producto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Asesoria 30000000 30000000 3000000 30000000 30000000

SkyCell 120000000 120000000 120000000 120000000 120000000

Total 150000000 150000000 123000000 150000000 150000000

IVA 4800000 4800000 480000 4800000 4800000

Total con IVA 154800000 154800000 123480000 154800000 154800000

OPERACIÓN
OPERACIÓN
Ficha Técnica del Producto o Servicio

FICHA TECNICA DEL PRODUCTO

Descripción del Producto
Nombre Comercial
Tecnología
Descripción General
DATOS GENERALES
Sistema de Gestión para Telefonía Móvil
SkyCell
ESPECIFICACIONES TECNICAS
El Producto software, se ubica dentro del mercado del comercio
electrónico, específicamente en las tecnologías de sistemas de
información, el cual utiliza administradores de bases de datos
los cuales permiten almacenar y gestionar la información.
El producto, pertenece al área del software, esto significa que
es un componente lógico y no físico, es un sistema de
información que pretende darle solución a problemas
 particulares de empresas. En este caso las empresas dedicadas
a la comercialización de telefonía celular afiliadas a COMCEL
S.A ™. El producto se instala en un computador y puede
trabajar bajo un entorno de red. Implementando arquitectura
cliente - servidor. (Cliente : Proceso que solicita un servicio)
Capacidad El producto software puede almacenar hasta 4 Gigabytes de
Información.
Tamaño 50 MegaBytes Aprox.
Bodega El Sistema permite registrar los equipos celulares en bodega
llevando el registro de las remisiones, seriales de los equipos y
costo de los mismos. También permite al usuario obtener
reportes acerca de sus existencias físicas actuales, como las
existencias anteriores consultadas por un lapso de tiempo.
Facturación El sistema permite realizar la facturación de celulares,
manteniendo un registro de ventas. En la facturación el usuario
puede registrar los precios de venta, descuentos, incrementos,
cláusulas y la resolución de facturación solicitada previamente a
la DIAN.
Consignaciones El sistema llevar un registro de la mercancía (equipos móviles),
que se conceden en consignación a sus clientes (sub
distribuidores). Manteniendo un control sobre esta mercancía.
Además permite en un determinado momento facturar la
mercancía que se registra en consignación.
Traslados La Aplicación proporciona el proceso para realizar traslado de
equipos entre las sucursales pertenecientes a un distribuidor,
registrando los movimientos de mercancía.
Abonos a Facturación El sistema permite mantener un control sobre la facturación
efectuada a crédito, registrando cada abono hasta la
cancelación total de la factura.

Anticipos El Sistema de información permite registrar los anticipos

efectuados por los Clientes (Subdistribuidores) para el separado
de mercancía (equipos celulares)
Créditos La aplicación permite registrar Créditos por cualquier concepto,
y informarle al usuario el estado de los créditos en el momento
de liquidar las comisiones por venta, para ser descontados
según sea la necesidad.
Separado de Mercancía El sistema cuenta con un modulo de separado de mercancías
que permite establecer una cola de los pedidos solicitados por
los Clientes, informando al usuario del sistema las existencias
en bodega, la cantidad de mercancía reservada y el estado
actual del pedido.
Reportes El sistema proporciona una diversa variedad de reportes al
usuario los cuales pueden ser obtenidos por periodos de fecha y
por diversos criterios. Dentro de los reportes que el sistema
proporciona, se encuentran reportes de facturación,
devoluciones, facturas anuladas, estado actual de la bodega,
activaciones, proyección de comisiones, subdistribuidores,
salida de equipos por modelo, liquidación de comisiones,
estadísticos de venta, etc.
Activaciones El sistema cuenta con un subsistema llamado TAO (Traking
Application OnLine) que permite realizar la captura de datos, los
datos capturados con enviados aún servidor de FTP (File
Transfer Protocol) que tiene la tarea de cargar la información a
 la base de datos, dentro de las tareas que cumple están :
Captura de Activaciones Postpago, Activaciones Prepago, Data
créditos, Legalizaciones y Planillado de Ventas.
Perfiles de Usuario El sistema estable unas opciones de seguridad por medio de
unos perfiles de usuario los cuales posibilitan el acceso
restringido a ciertas partes del sistema.
Subdistribuidores El software permite registrar toda la información
correspondiente a los subdistribuidores, para obtenerla
posteriormente de manera rápida y oportuna.
Alarmas El modulo de alarmas le informara al usuario que activaciones
tiene pendientes por legalizar. Esta funcionalidad es
configurable a los periodos en que se desee recibir la
notificación del estado de las activaciones.
Comisiones El Sistema permite a los distribuidores administrar las
liquidaciones de comisiones que se le deben pagar a los
subdistribuidores por concepto de ventas. El sistema mantiene
un registro de las comisiones pagadas, bonos de sodecsopas.
También cuenta con un modulo web que permite publicar en
Internet las comisiones pagadas y en general información
concerniente a la liquidación de comisiones.
Consulta de Data créditos El sistema realiza la captura y registro de los data créditos
consultados. Posteriormente permite informar la cantidad de
data créditos consultados por un Cliente (Subdistribuidor) para
cobrarle un importe por estas consultas.
Carga y Importación de El Sistema permite importar hojas de calculo que contienen
Datos información concerniente a las comisiones para permitir el pago
y registro de los mismos. También le proporciona al usuario una
opción automática para cargar la información capturada en el
momento de realizar las activaciones el Internet y
posteriormente el sistema proporciona una gran diversidad de
informes o reportes con la información ya automatizada.
Respaldos de Seguridad El sistema permite realizar respaldos del sistema cuando el
usuario lo desee para proteger su información de cualquier
inconveniente.
Soporte y Mantenimiento El producto incluye un soporte de funcionalidad ilimitada,
proporcionando al usuario una solución oportuna en caso de
que el producto no haga lo que dice que hace, siempre y
cuando el error funcional no sea causado por factores ajenos al
producto. El producto ofrece mantenimiento y soporte por medio
de asesorias y actualizaciones de sistema.
Embalaje El producto software se empaca en una caja de cartón con las
características generales del producto y la imagen corporativa
de la empresa. En su interior se encuentra un medio de
almacenamiento magnético (CDROM) en el cual contendrá el
Software, y además un manual impreso donde le explicara al
usuario la forma de instalación y el uso del producto.

Estado de Desarrollo

La evolución del comercio a nivel mundial ha demostrado una marcada tendencia

hacia los entornos basados en el conocimiento y las tecnologías de información.
Las Tecnologías de Información surgen como respuesta a la necesidad ingente de
las empresas por mejorar sus procesos productivo y prestar mejores servicios, los
sistemas software y la implantación de tecnologías informáticas como engranajes
fundamentales de los procesos administrativos ha redundado en la optimización
de los recursos, agilización de procesos y efectividad de resultados. Es esta la
razón por la cual los tecnologías de información han adquirido un fuerte impulso a
finales del Siglo XX y comienzos del XXI.

Las estadísticas nos muestran claramente como dichas tecnologías van logrando
día con día una mayor penetración en los entornos empresariales y en general en
todos los entornos económicos y comerciales a nivel mundial.

A nivel colombiano el gobierno ha dispuesto la creación y adopción de diferentes

entidades y políticas tendientes a fomentar el desarrollo9 del sector informático
entre ellos: parque soft, fedesoft, Sena, fodesep icontec, proyecto inteligente,
agenda de conectividad, incubadoras de empredsas, etc.

Descripción del Proceso

1) Captura de Requerimientos : En esta etapa de desarrollo de un producto

software, se obtienen los requerimientos de la funcionalidad que se espera
del producto, y que proporciona un aspecto de valor al modelo del negocio
o necesidad de el cliente. Es importante tener un comunicación estrecha
con el cliente, con el fin de obtener las expectativas que el cliente requiere
para lograr el objetivo del desarrollo del producto.

2) Análisis: La etapa de análisis se centra en documentar los requerimientos

obtenidos en la etapa anterior, con el fin de determinar con exactitud cuales
de los requerimientos son críticos para el funcionamiento del producto
software en desarrollo. En este punto también se establecen unas métricas
para determinar los riesgos, duración del desarrollo del producto, costos
entre otros.

3) Diseño: En esta etapa se realizan construcciones funcionales de prototipos

e interfaces, para establecer con el cliente como quedara la aplicación en
diseño, realizando los cambios necesarios hasta obtener la aceptación del
cliente.

1) Implementación: En esta fase del desarrollo se llevara a cabo la codificación

del producto, en la cual se mantendrá un plan de trabajo. El cual
determinara el tiempo mínimo y máximo que se debe utilizar para cada
funcionalidad del producto software. En esta etapa se escriben los
algoritmos necesarios para que las funcionalidades del sistema efectúen su
tarea.
La codificación del producto se refiere a la utilización de un software denominado
compilador, que se basa en un lenguaje de programación de computadoras y el
cual cuenta con una sintaxis especifica. El compilador lo que hace es interpretar
las instrucciones gramaticales que son escritas por el programador e interpretarlas
en un lenguaje que los computadores entienden y que como resultado se obtienen
aplicaciones como las que comúnmente utilizan los usuarios en los computadores
para sus labores diarias. En todo producto software debe contar con varios
sistemas de seguridad ocultos, a los usuarios, los cuales impedirán la copia del
programa sin la debida autorización del autor.

5) Pruebas: Las pruebas son escritas en lenguaje natural, en donde se

documentan casos de funcionalidad que el software implementado tiene. Se
trata de probar como funciona el sistema y detectar el mayor numero de
errores, para corregirlos antes de entregar el producto al usuario final,
asegurando que el producto cumpla con las expectativas del cliente, y que
se encuentre dentro de los estándares de calidad.

Implantación y Soporte: La implantación del producto software se lleva a cabo

cuando el producto es instalado en los computadores del cliente y se le ha
proporcionado una capacitación y acompañamiento a los usuarios finales de la
aplicación. Una vez el cliente ha recibido el producto a satisfacción, se le informa
de un plan de soporte en donde se establecen acuerdos acerca de el
mantenimiento del producto.
Necesidades y Requerimientos

Talento Humano

Programadores : 2

Perfil:

Experiencia en proyectos de desarrollo de software.

Tiempo mínimo 2 años

Equipos de oficina

Mesa de Trabajo 6 puestos con sillas

Mesas para computador: 5
Sillas ergonómicas de trabajo: 5
Escritorios de oficina: 2
Sillas para sala de espera: 6
Televisor 21 Pulgadas con DVD para sala de espera: 1

Suministro de oficina

Papelería membreteada: 5 resmas

Facturación: Tiraje de 2000 unidades
Sobres de Manila membreteados oficio y carta: 400 unidades
CDs: 100
DVDs: 100

Equipos de Computo

- PC’s de escritorio: 3
Características Técnicas :
Disco duro de 120 GigaBytes
Memoria RAM 1 GigaBytes
Procesador Intel Pentium IV de 3000 Mhz
Unidad de Lecto/Escritura DVD
Teclado Ergonómico
Mouse Óptico
Monitor de 17 Pulgadas
Tarjeta de Video ATI 64 MB

- Portátiles: 2
Características Técnicas :
Disco duro de 80 GigaBytes
Memoria RAM 1 GigaBytes
Procesador Intel Centrino 2000 Mhz
Unidad de Lecto/Escritura DVD
Teclado Ergonómico independiente
Mouse Óptico independiente
Pantalla de 17 Pulgadas

- Impresoras: 1
Características Técnicas :
Multifuncional (Fax, Scanner, Fotocopiadora, impresora)

- Memorias USB: 2
Características Técnicas :
Capacidad 1 GigaByte
Programas de Computo Licenciados

- Delphi Enterprise 8.0 : 1

- Interbase 7.5: 1
- IBManager : 2
- Windows XP Profesional : 3
- Office 2003 : 1
- Componente FastReport 3.0, TMS: 1

Plan de Producción

REQUISITOS:
EN ESTE PARTE SE ANALIZAN LAS NECESIDADES DEL CLIENTE, SE ENTABLA
UNA COMUNICACIÓN AMPLIA DONDE EL MUESTRA LO QUE REQUIERE.
TIEMPO: 8 DÍAS.

ANALISIS
ANALIZAMOS LA INFORMACION Y ESTUDIAMOS EL DISEÑO DEL
PROGRAMA. Y SE REALIZA UN PROTOTIPO EL CUAL SE LE PRESENTA AL
CLIENTE.
TIEMPO: 45 DIAS.

DISEÑO CONCEPTUAL
SEGÚN EL IMPACTO QUE LLEVE EL CLIENTE DEL PROTOTIPO SE DECIDE QUE
CAMBIOS SE LE DEBEN HACER.
TIEMPO: 20 DIAS

DISEÑO DEL COMPONENTE

AQUÍ SE PUEDE DECIR QUE ASI ESCOMO QUEDA EL PROGRAMA, DE IGUAL
FORMA SE COLOCA EN PRACTICA PARA VER LA FUNCIONALIDAD Y LA
APLICACIÓN EN FUNCIONAMIENTO.
DE ESTA PRUEBA PASA A CORRECCION DE DEFECTOS.
TIEMPO: 10 DIAS

IMPLEMANTACION
SE HACE UNA PRUEBA INTERNA DEL PROGRAMA Y SE PULEN LOS DETALLES
DE PRESENTACION DEL SOFTWARE.
TIEMPO 5 DIAS

PRUEBA
SE REALIZA LA PRUEBA FINAL CON EL CLIENTE EN SU EMPRESA.
TIEMPO 2 DIA.

ENTREGA
SE ENTREGA EL PROGRAMA LISTO PARA SU FUNCIONAMIENTO.
ES IMPORTANTE ESTAR ACTUALIZANDO EL PROGRAMA CADA 6 MESES.

PRODUCTO LISTO PARA SU REPRODUCCION Y VENTA.

COSTOS DE PRODUCCIÓN

INFRAESTRUCTURA

Infraestructura:

Sis. de
Fecha de Periodos de Depreciación % Precio/Unidad
Nombre Unidad Cantidad
Compra Amortización y/o Crédito (miles)
Agotamiento

Planta e instalaciones

MESA DE
May 29 de
TRABAJO 6 5 LINEAL 0% UMIDAD 1 400
2006
PUESTOS
 MESAS May 29 de
5 LINEAL 0% UNIDAD 5 120
COMPUTADOR 2006

SILLAS
May 29 de
ERGONOMICAS 5 LINEAL 0% UNIDAD 5 100
2006
DE TRABAJO

ESCRITORIOS DE May 29 de
5 LINEAL 0% UNIDAD 2 200
OFICIONA 2006

SILLAS SALA DE May 29 de

5 LINEAL 0% UNIDAD 6 40
ESPERA 2006

May 29 de
TV 21" Y DVD 5 LINEAL 0% UNIDAD 1 800
2006

Maquinaria, Equipos y herramientas

PC DE May 29 de
5 LINEAL 0% UNIDAD 3 1,500
ESCRITORIO 2006

COMPUTADORAS May 29 de
0 LINEAL 0% UNIDAD 2 3,000
PORTATILES 2006

May 29 de
IMPRESORA 5 LINEAL 0% UNIDAD 1 500
2006

MEMORIAS USB May 29 de

5 LINEAL 0% UNIDAD 2 150
1MB 2006

PROGRAMA
May 29 de
DELPHI 5 LINEAL 0% UNIDAD 1 13,000
2006
ENTERPRESE 8.0

PROGRAMA May 29 de
0 LINEAL 0% UNIDAD 1 5,500
INTERBASE 7.5 2006

PROGRAMAS May 29 de
5 LINEAL 0% UNIDAD 2 2,500
IBMANAGER 2006

WINDOWS XP May 29 de
5 LINEAL 0% UNIDAD 3 600
PROFESIONAL 2006

May 29 de
OFFICE 2003 5 LINEAL 0% UNIDAD 1 1,800
2006

COMPONENTE
May 29 de
FASTREPORT 3.0, 5 LINEAL 0% UNIDAD 1 2,000
2006
MTS

Total 43,340.00

PLAN DE COMPRAS
Consumos Unitarios por Producto:

Asesoria

Cantidad x Margen de
Materia Prima, Insumo o Requerimiento Unidad Presentación
Unidad Desperdicio %

agua 0 0 0.0014 0

energia kilowatio 0 0.0017 0

programador 0 0 0.211 0

SkyCell

Cantidad x Margen de
Materia Prima, Insumo o Requerimiento Unidad Presentación
Unidad Desperdicio %

agua 0 0 0.0014 0

energia kilowatio 0 0.0017 0

 programador 0 0 0.211 0
ORGANIZACIÓN
ESTRATEGÍA ORGANIZACIONAL
Análisis DOFA

DEBILIDADES
Falta de recursos para la puesta en marcha de la empresa y para la terminación
del programa.
Falta de recursos para la imagen corporativa.
OPORTUNIDADES
Necesidad urgente de las empresas de telefonía móvil por un programa especial
para el registro de sus movimientos.
No existencia del programa en el mercado.
300 distribuidores y 5 subdistribuidores por cada uno de telefonía móvil requiriendo
el programa.
FORTALEZAS
Que el programa esta desarrollado en un 50%.
Que no tenemos competencia en este nicho de mercado.
Conocimiento en el desarrollo de software.
AMENAZAS
Poco tiempo para desarrollar el programa ya que los clientes lo requieren urgente.

Organismos de Apoyo

El SENA CON RECURSOS A TRAVÉS DE FONDO EMPRENDER.

LO PROVEEDORES CON GARANTIA EN LOS EQUIPOS
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
Estructura Organizacional

Nuestra estructura organizacional quedara asi:

Directivo, Un Gerente general el cual debe conocer todo el desarrollo del
programa.
Administrativo, Una persona encargada del mercado y del talento humano de la
empresa.
Operativo, Programadores con experiencia mínimo de 2 años en programación.
Cargos previstos, Secretaria, Gerente, Programadores y dos soporte técnico.

ASPECTOS LEGALES
Constitución Empresa y Aspectos Legales

Tipo de sociedad, Una empresa Uni-personal.

Cual es su estado legal actual, No constituido.
Trabajaremos con la Legislación vigente respetando y cumpliendo las normas
urbana, ambiental, laboral y protección social, registros, tributaria, protección
intelectual y ambiental que regule la actividad económica.
la comercialización de los Productos ó Servicios, Normas o Política de
distribución de utilidades.
Se distribuirán el 10% de las utilidades para donación de la Fundación Renacer
Santa Clara la cual recoge a niños de hogares conflictivos y desamparados. Estos
recursos no se destinaran en capital, lo que pretendemos es buscar apoyo del
gobierno y que ambas partes apoyemos esta fundación buscando que los recursos
se optimicen para poder aportar implantar un programa de capacitación.
Un 10% para la reserva legal y el resto para capitalizar la empresa.

COSTOS ADMINISTRATIVOS
Gastos de Personal:

Tipo de Valor Mensual Valor Anual Otros Gastos

Cargo Dedicación
Contratación (miles) (miles) (miles)

GERENTE Parcial Temporal 1,200.00 14,400.00 0.00

PROGRAMADOR Parcial Temporal 1,200.00 14,400.00 0.00

TECNICO DE Parcial Temporal 600.00 7,200.00 0.00

SOPORTE

TECNICO DE Parcial Temporal 600.00 7,400.00 0.00

SOPORTE

Total 3,600.00 43,400.00

Gastos de Arranque:

Descripción Valor (miles)

Escrituras y Gastos Notariales 300.00

Permisos y Licencias 0.00

Registro Mercantil 150.00

Registros, Marcas y Patentes 500.00

Total 950.00

Gastos Anuales de Administración:

Descripción Valor (miles)

Cargos por servicios bancarios 150.00

Pagos por arrendamientos 0.00

Publicidad 28,000.00

Reparaciones y mantenimiento 0.00

Seguros 0.00

Servicios Públicos 0.00

Suministros de Oficina 0.00

Suscripciones y Afiliaciones 0.00

 Teléfono, Internet, Correo 0.00

Total 28,150.00
FINANZAS
INGRESOS

EGRESOS
CAPITAL DE TRABAJO
 Valor
Componente Observación
(Miles)

EQUIPOS Y 40,400.00 ESTOS ES EL CAPITAL DE TRABAJO REQUERIDO PARA LA PRODUCCION DEL

PROGRAMAS PROGRAMA SOLO EM EQUIPOS DE COMPUTO, HERRAMIENTAS Y PROGRAMAS
NECESARIOS.

Total 40,400.00
IMPACTO
Impacto Económico, Regional, Social, Ambiental

Especifique cuales son las metas sociales a lograr con la puesta en marcha
del plan de negocio.
Con el fin de promover la tecnología como una nueva cultura e instrumento para el
desarrollo de la industria de la información en el país, muchas instituciones están
invirtiendo en empresas dedicadas al desarrollo de software en Colombia,
promoviendo esta actividad comercial como medio de desarrollo económico y
empresarial. Las empresas en la actualidad están dándose cuenta de la necesidad
de contar con sistemas de información puntuales a las necesidades presentadas
en su entorno, que disminuyan los sobre costos de personal y aminoren los
errores humanos presentados y que le representan a las organizaciones una gran
perdida de recursos de capital. De este modo actualmente se presenta una fuerte
demanda de sistemas de información en todos los entornos empresariales, dando
cabida a nuevas empresas en el país.
Generar empleo en el municipio de Popayán inicialmente.
Promover el trabajo de programación a través de los sistemas de informática.
Motivar a los estudiantes a la creación de nuevas empresas.
Fortalecer la Fundación Fundación Renacer Santa Clara buscando se fortalezca
el futuro de sus usuarios, los niños.

RESUMEN EJECUTIVO
RESUMEN EJECUTIVO
Concepto del Negocio

El Producto software, se ubica dentro del mercado del comercio electrónico,

específicamente en las tecnologías de sistemas de información, el cual utiliza
administradores de bases de datos los cuales permiten almacenar y gestionar la
información.
El producto, pertenece al área del software, esto significa que es un componente
lógico y no físico, es un sistema de información que pretende darle solución a
problemas particulares de empresas. En este caso las empresas dedicadas a la
comercialización de telefonía celular afiliadas a COMCEL S.A ™. El producto se
instala en un computador y puede trabajar bajo un entorno de red. Implementando
arquitectura cliente - servidor. (Cliente : Proceso que solicita un servicio).
El producto software puede almacenar hasta 4 Gigabytes de Información. Tiene un
tamaño de 50 megaBytes Aproximadamente.
El Sistema permite registrar los equipos celulares en bodega, realizar la
facturación de celulares, llevar un registro de la mercancía (equipos móviles), La
Aplicación proporciona el proceso para realizar traslado de equipos entre las
sucursales pertenecientes a un distribuidor, registrando los movimientos de
mercancía, permite mantener un control sobre la facturación efectuada a crédito,
registrar los anticipos efectuados por los Clientes (Subdistribuidores) para el
separado de mercancía (equipos celulares), permite registrar Créditos por
cualquier concepto, permite registrar toda la información correspondiente a los
subdistribuidores, permite a los distribuidores administrar las liquidaciones de
comisiones que se le deben pagar a los subdistribuidores por concepto de ventas,
realiza la captura y registro de los data créditos consultados,.
El producto software se empaca en una caja de cartón con las características
generales del producto y la imagen corporativa de la empresa. En su interior se
encuentra un medio de almacenamiento magnético (CDROM) en el cual contendrá
el software, y además un manual impreso donde le explicara al usuario la forma de
instalación y el uso del producto.
Crear una empresa dedicada a la producción de desarrollo de software en las
tecnologías de sistemas de gestión en telefonía móvil para almacenamiento de
bases de datos en el municipio de Popayán en el departamento del Cauca.

Potencial del Mercado en Cifras

El mercado del software representa el 6.6% del valor de la producción económica

mundial

Existen en el mercado colombiano aproximadamente 300 distribuidores los cuales

pretendemos al inicio del proyecto abarcar el 15%
En el momento conocemos que todos los distribuidores de Colombia requieren el
programa, hemos estimado trabajar con el 15% al inicio de la empresa por
cuestión de costos, hasta el momento se han realizado estudios directos con los
distribuidores y están requiriendo de nuestro producto.
El empresario que permitido ver la necesidad del programa, hasta la feche nos ha
permitido ver realizar pruebas con su distribuidora para ir perfeccionando el
programa, este nos ha invitado a la reunión de todos los distribuidores de
COMCEL la cual se realiza en Santa Martha-Colombia, donde nos presentara y
dará espacio para presentar el programa a todos los distribuidores.
El mercado potencial del país es de trescientos distribuidores los cuales cuentan
cada uno mínimo con 5 subdistribuidores de COMCEL.
El los países de toda sur América, existen empresas que requieren del programa.
Lo cual nos deja la posibilidad de exportar en un futuro.

En el momento las empresas de telefonía móvil, presentan un alto problema en las

ventas , inventarios, manejo entre subdistribuidores, entro otros, lo cual les ha
presentado un alto porcentaje de perdidas en mercancía y en ventas.
Ventajas Competitivas y Propuesta de Valor

Alto manejo de sistemas de programación para el buen funcionamiento de su

negocios. Estos deben ser los distribuidores de COMCEL ya que el programa
esta diseñado para ellos.
En Colombia existe un alto índice de necesidades insatisfechas en los diversos
sectores en cuanto a sistemas de información se refiere.
La industria del software esta marcada por las grades empresas extranjera las
cuales desarrollan productos de propósito general aplicaciones de ofimática y
herramientas de desarrollo de software, controladores electonicos entre otros;
estas empresas abarcan un mercado masivo general a nivel global, dejando a un
lado las necesidades particulares de las empresas como lo son los sistemas de
información.
En el momento existe una gran oportunidad de negocio la cual requiere de un
empujón en recursos para dar inicio a una actividad la cual tiene futuro si tenemos
en cuenta que el mundo se mueve hoy en día a través de los sistemas de
información por medio de computadoras apoyadas por programas software.
Dentro de todo este negocio pretendemos ayudar a futuros programadores los
cuales continúen fortaleciendo esta actividad.
En el momento conocemos que todos los distribuidores de Colombia requieren el
programa, hemos estimado trabajar con el 15% al inicio de la empresa por
cuestión de costos, hasta el momento se han realizado estudios directos con los
distribuidores y están requiriendo de nuestro producto.
Necesidad urgente de las empresas de telefonía móvil por un programa especial
para el registro de sus movimientos.
Otra ventaja se refiere a que es un producto novedoso.

Resumen de las Inversiones Requeridas

Programadores 2 1.200.000 2.400.000

Equipos de oficina
Mesa de Trabajo 6 puestos con sillas 1 400.000 400.000
Mesas para computador: 5 120.000 600.000
Sillas ergonómicas de trabajo 5 100.000 500.000
Escritorios de oficina: 2 200.000 400.000
Sillas para sala de espera 6 40.000 240.000
Televisor 21 Pulgadas con DVD para sala de
1 800.000 800.000
espera
Suministro de oficina 620.000
PC’s de escritorio 3 1.500.000 4.500.000
Portátiles 2 3.000.000 6.000.000
Impresora 1 500.000 500.000
Memorias USB 2 150.000 300.000
Delphi Enterprise 8.0 1 13.000.000 13.000.000
Interbase 7.5 1 5.500.000 5.500.000
IBManager 2 2.500.000 5.000.000
Windows XP Profesional 3 600.000 1.800.000
Office 2003 1 1.800.000 1.800.000
Componente FastReport 3.0, TMS 1 2.000.000 2.000.000
NOMINA, ARRENDO, SERVICIOS 3
1 6.300.000 18.900.000
PRIMEROS MESES

IMAGEN CORPORATIVA DE LA EMPRESA 1 28.600.000 28.600.000

TOTAL INVERSION REQUERIDA 93.860.000

Proyecciones de Ventas y Rentabilidad

Proyeccion de Ingresos por Ventas

Producto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
SkyCell 120,000,000.00 120,000,000.00 120,000,000.00 120,000,000.00 120,000,000.00
Asesoria 30,000,000.00 30,000,000.00 3,000,000.00 30,000,000.00 30,000,000.00
Total 150,000,000.00 150,000,000.00 123,000,000.00 150,000,000.00 150,000,000.00
Iva 4,800,000.00 4,800,000.00 480,000.00 4,800,000.00 4,800,000.00
Total
154,800,000.00 154,800,000.00 123,480,000.00 154,800,000.00 154,800,000.00
con Iva
Flujo de Caja y Rentabilidad
Flujo de Caja Proyectado y rentabilidad.
Cifras en Miles de Pesos

Flujo de Operación 7.000.000 79.115.690 70.821.398 87.839.062

- -
Flujo de Inversión 4.003.936 -2.729.813 -3.299.681
95.000.000 15.272.356
-
Flujo de Financiación 0 -515.741 -9.544.769
11.923.036
-
Flujo de caja para evaluación -8.272.356 83.119.626 68.091.584 84.539.381
95.000.000
Tasa de descuento Utilizada 18% 15% 15% 15%
-
Flujo de caja descontado -7.010.471 61.252.488 43.633.068 47.106.793
95.000.000

Conclusiones Financieras y Evaluación de Viabilidad

Criterios de Decisión

Tasa mínima de rendimiento a la

18%
que aspira el emprendedor
TIR (Tasa Interna de Retorno) 33,82%
 VAN (Valor actual neto) 42.731.863
PRI (Periodo de recuperación de
1,67
la inversión)
Duración de la etapa
improductiva del negocio ( fase de 3 mes
implementación).en meses
Nivel de endeudamiento inicial
del negocio, teniendo en cuenta
96,84%
los recursos del fondo emprender.
( AFE/AT)
Periodo en el cual se plantea la
primera expansión del negocio ( 6 mes
Indique el mes )
Periodo en el cual se plantea la
segunda expansión del negocio ( 12 mes
Indique el mes )

EQUIPO DE TRABAJO
Equipo de Trabajo

Nombre Email Rol

DARIO MAURICIO REYES GIRALDO mauricio.reyes@sena.edu.co Asesor Lider

JUAN LATORRE VIDAL juanlatorre1975@yahoo.es Emprendedor

EMPRESA
REGISTRO MERCANTIL
AVANCE
INDICADORES DE GESTIÓN
PLAN OPERATIVO
PLAN OPERATIVO
NOMINA
PRODUCCIÓN
VENTAS
INDICADORES DE GESTIÓN
RIESGOS
CONCEPTOS Y RECOMENDACIONES
CONTRATO