Modelo Educativo Centrado en el Aprendizaje con Enfoque por Competencias Plan 2008 
 
 
Carrera: TÉCNICO EN COMERCIO INTERNACIONAL Unidad de Aprendizaje: ELEMENTOS DE MERCADOTECNIA   
 

FUNDAMENTACIÓN

La unidad de aprendizaje Elementos de mercadotecnia pertenece al área de formación profesional del Bachillerato Tecnológico perteneciente al Nivel
Medio Superior del Instituto Politécnico Nacional. Se ubica en el tercer nivel del plan de estudios y se imparte de manera obligatoria en el tercer semestre
en las ramas del conocimiento de Ciencias Sociales y Administrativas.
Esta unidad de aprendizaje es importante en la formación integral de técnicos en Comercio Internacional, ya que coadyuva a desarrollar competencias que
le permitan continuar sus estudios profesionales y resolver problemas que se le presenten en el campo laboral, contribuyendo particularmente al desarrollo
del país.
El enfoque disciplinar tiene una orientación critico-propositivo, instrumental-resolutivo; el propósito principal es preparar al estudiante para que desarrolle
competencias en la resolución de problemas mercadológicos y promocionales a través de estrategias comerciales para el lanzamiento de un producto en el
mercado domestico a través de la aplicación de la investigación de mercados, desarrollo de un producto y la aplicación del Marketing Mix , generando con
ello que los alumnos sean analíticos, reflexivos, creativos, trabajo de equipo, responsables y desarrollen habilidades para la toma de decisiones.
Elementos de Mercadotecnia es una asignatura de estudio basada en técnicas, métodos y procedimientos que se relaciona y complementa con otras
Unidades de aprendizaje necesarias para el desarrollo de su estudio, entre las principales están como adyacente Técnicas de venta y como consecuentes;
Mercadotecnia Internacional, Tráfico Internacional, Comercialización Internacional. Las competencias profesionales laborales (general y particulares)
implican como principales objetos de conocimiento están el desenvolverse dentro del ámbito empresarial, realizando funciones operativas, utilizando las
técnicas de comunicación, aplicando técnicas de investigación de mercados e innovación tecnológica al servicio de la mercadotecnia, con las más alta
calidad y sentido de responsabilidad.
La metodología de trabajo está basada en estándares de aprendizaje planteados en las competencias. Cada competencia se desagrega en resultados de
aprendizaje (RAP) que se abordan a través de actividades sustantivas que tienen como propósito indicar una generalidad para desarrollar las secuencias
didácticas que atenderán cada RAP. Las evidencias con las que se evaluará formativamente cada RAP, se definen mediante un desempeño integrado, en el
que los estudiantes mostrarán su saber hacer de manera reflexiva, utilizando el conocimiento que va adquiriendo durante el proceso didáctico para
transferir el aprendizaje a situaciones similares y diferentes.
El papel del profesor tendrá una intervención mediadora entre los contenidos disciplinarios, las características del contexto y los instrumentos o herramientas que provee al
estudiante para facilitar un aprendizaje significativo, estratégico, autónomo y colaborativo a través de haceres reflexivos, críticos y creativos. Las actividades que el estudiante
desarrollará en otros ambientes de aprendizaje, servirá para que organice su trabajo de manera independiente y articule saberes de diversos campos del conocimiento,
indagación en diversas fuentes de información, uso de las TIC, resolución de casos, prácticas dirigidas y/o solución de problemas, exposición y confrontación de resultados
que le permitan la construcción y expresión de su propio conocimiento. Por tanto dichas experiencias de aprendizaje fuera del aula serán evaluadas por el docente en la
forma estipulada en este programa y en el horario destinado a ello.

Modelo Educativo Centrado en el Aprendizaje con Enfoque por Competencias Plan 2008  Página 2 de 22 
 
 
Carrera: TÉCNICO EN COMERCIO INTERNACIONAL Unidad de Aprendizaje: ELEMENTOS DE MERCADOTECNIA   
La evaluación de los aprendizajes comprenderá tres momentos: al inicio para diagnosticar los conocimientos previos que permitan establecer conexiones
significativas con la propuesta de aprendizaje. Durante el proceso de aprendizaje para cumplir con una función formativa que realimente tanto al estudiante
como al profesor y una sumativa que propicie la acreditación del aprendizaje con fines de promoción a los siguientes niveles o certificación de
competencias. También es posible aplicar una evaluación por competencias para certificar la Unidad de Aprendizaje previo a su inicio.
Este programa de estudios tiene una naturaleza normativa al establecer los estándares para la certificación de competencias, por lo tanto la planeación
didáctica de las secuencias, estrategias de aprendizaje y enseñanza se desarrollarán con base en los elementos que incorpora este documento. Las
competencias genéricas que se incorporan a esta unidad de aprendizaje corresponden con el Marco Común del Sistema Nacional de Bachillerato y se
establecen en la siguiente matriz.

Modelo Educativo Centrado en el Aprendizaje con Enfoque por Competencias Plan 2008  Página 3 de 22 
  

 
 
Competenc Competenc  
Competenc
ia ia
ia
Particular Particular
Particular 1
3 2

De la unidad de
Disciplinares Particulares
Competencias Genéricas y

2
1
2
1
2
1
aprendizaje:_______________________

RESULTADOS DE APRENDIZAJE
genéricas
Competencias

1. Se conoce y valora a sí mismo y aborda

X
problemas y retos teniendo en cuenta los
objetivos que persigue
Carrera: TÉCNICO EN COMERCIO INTERNACIONAL

2. Es sensible al arte y participa en la

apreciación e interpretación de sus
expresiones en distintos géneros.

3. Elige y practica estilos de vida saludables.

4. Escucha, interpreta y emite mensajes

pertinentes en distintos contextos mediante

X
X
X
X
X
X
X
X
X

la utilización de medios, códigos y

herramientas apropiados.

Modelo Educativo Centrado en el Aprendizaje con Enfoque por Competencias

5. Desarrolla innovaciones y propone
soluciones a problemas a partir de métodos

X
X
X
X
X
X
X
X
X

establecidos.

6. Sustenta una postura personal sobre

X temas de interés y relevancia general,
X
X

considerando otros puntos de vista de

Plan 2008
manera crítica y reflexiva.

7. Aprende por iniciativa e interés propio a lo

X
X
X
X
X
X
X
X
X

largo de la vida.

8. Participa y colabora de manera efectiva en

X
X
X
X
X
X
X
X
X

equipos diversos.
MATRÍZ DE VINCULACIÓN DE COMPETENCIAS GENÉRICAS Y DISCIPLINARES 

9. Participa con una conciencia cívica y ética

en la vida de su comunidad, región, México y
el mundo.

10. Mantiene una actitud respetuosa hacia la

interculturalidad y la diversidad de creencias,
valores, ideas y prácticas sociales.
Unidad de Aprendizaje: ELEMENTOS DE MERCADOTECNIA   

11. Contribuye al desarrollo sustentable de

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manera crítica, con acciones responsables.

X
X
 
 
Carrera: TÉCNICO EN COMERCIO INTERNACIONAL Unidad de Aprendizaje: ELEMENTOS DE MERCADOTECNIA   
 

RED DE COMPETENCIAS (GENERAL Y PARTICULARES) 

 
Resuelve problemas mercadológicos y promocionales a
través de estrategias comerciales para el lanzamiento de un
producto en el mercado domestico

Competencia particular 1
Desarrolla productos o servicios con
Aplica las técnicas de la
investigación de mercados
utilizando instrumentos para
detectar necesidades en los
mercados domésticos
Competencia particular 2
Competencia particular 3
Resuelve problemas de mercadeo
base en los resultados de la
aplicando las estrategias de la mezcla
investigación de mercados en los
de mercadotecnia en los mercados
mercados domésticos
domésticos
 

RAP 1 RAP 1: RAP 1:

Compara los instrumentos de
investigación de mercados con base a las
necesidades de las empresas para
resolver problemas de mercadeo en los
mercados domésticos  
RAP 2:
Selecciona las técnicas adecuadas
implementando estrategias para la toma
  de decisiones de las empresas en los
mercados domésticos
Aplica los resultados obtenidos para
diseñar un producto o servicio acorde a
las necesidades del mercado meta
RAP 2:
Elabora un producto o servicio
adaptándolo a las necesidades del
consumidor en el mercado meta
Planea estrategias de mercadotecnia para
la comercialización del producto o servicio
en el mercado meta
RAP 2:
Aplica estrategias del la mezcla de
mercadotecnia para el lanzamiento de un
producto en el mercado domestico.

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Carrera: TÉCNICO EN COMERCIO INTERNACIONAL Unidad de Aprendizaje: ELEMENTOS DE MERCADOTECNIA   
 

PERFIL DEL DOCENTE 

El profesor que imparta la unidad de aprendizaje de Entorno Socioeconómico de México habrá de presentar el examen de oposición para mostrar las
habilidades que tiene en el manejo del conocimiento disciplinar y manifestar la disposición, autoridad y tolerancia en el manejo del grupo. Por lo tanto debe
contar con las competencias que se indican en las condiciones interiores del trabajo.

Competencias Generales

1. Organiza su formación continua a lo largo de su trayectoria profesional.

2. Domina y estructura los saberes para facilitar experiencias de aprendizajes significativos.
3. Planifica los procesos de enseñanza y de aprendizaje atendiendo al enfoque por competencias y los ubica en los contextos disciplinares, curriculares y
sociales amplios.
4. Lleva a la práctica procesos de enseñanza y de aprendizaje de manera efectiva, creativa e innovadora a su contexto institucional.
5. Evalúa los procesos de enseñanza y aprendizaje con un enfoque formativo.
6. Construye ambientes para aprendizaje autónomo y colaborativo.
7. Contribuye a la generación de un ambiente que facilite el desarrollo sano e integral de los estudiantes.
8. Participa en los proyectos de mejora continua de su escuela y apoya la gestión institucional.

Perfil Profesional:
Se sugiere que el docente que imparta esta Unidad de aprendizaje sea un profesor de carrera (medio tiempo, tres cuartos de tiempo o tiempo completo),
con la finalidad de atender no solo el proceso de enseñanza- aprendizaje en el aula, sino todos los aspectos relacionados con la planeación didáctica, el
seguimiento y la evaluación de los estudiantes, la elaboración de material didácticos, el trabajo colegiado, los espacios para la actualización y/o formación
docente.

a) Lic. en Comercio Internacional

b) Lic. en Negocios Internacionales
c) Lic. en Relaciones Internacionales

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ESTRUCTURA DIDÁCTICA 

UNIDAD # I LA MERCADOTECNIA Y LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

COMPETENCIA PARTICULAR:
Aplica las técnicas de la investigación de mercados utilizando instrumentos para detectar necesidades en los mercados domésticos
RESULTADO DE APRENDIZAJE PROPUESTO (RAP) 1 Compara los instrumentos de investigación de mercados con base a las necesidades de las
empresas para resolver problemas de mercadeo en los mercados domésticos.

TIEMPO ESTIMADO PARA OBTENER EL RAP: 4 hrs

ACTIVIDADES SUSTANTIVAS CRITERIOS DE
EVIDENCIA DE
AMBIENTE DE EVALUACIÓN
CONTENIDOS DE APRENDIZAJE MATERIALES Y RECURSOS
APRENDIZAJE FORMATIVA
APRENDIZAJE DE APRENDIZAJE DE ENSEÑANZA DIDACTICOS

CONCEPTUALES
-Realiza Investigación Fuera del -Reporte -Presenta
-Conceptos Básicos
documental en diferentes Coordina de lluvia de aula -Cuadro sinóptico organización Libros y revistas
de Mercadotecnia e
fuentes de información. ideas para llegar a un análisis y síntesis especializadas
Investigación de
Mercados
Presenta un reporte de la consenso -Aula de la información
información obtenida. Rotafolio
Ambientes de la -Coordina y revisa las -La obtención de
mercadotecnia -Participa en lluvia de ideas actividades solicitadas la información se Hojas
realice mínimo en
-Identifica los diferentes 2 fuentes de
conceptos de información
PROCEDIMENTALES mercadotecnia y sus
ambientes
Obtención de
información
-Integra la información en un
ACTITUDINALES cuadro sinóptico

Aprendizaje
autónomo y trabajo
colaborativo

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ESTRUCTURA DIDACTICA 

UNIDAD # I LA MERCADOTECNIA Y LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

COMPETENCIA PARTICULAR:
Aplica las técnicas de la investigación de mercados utilizando instrumentos para detectar necesidades en los mercados domésticos
RESULTADO DE APRENDIZAJE PROPUESTO (RAP) 1 Compara los instrumentos de investigación de mercados con base a las necesidades de las
empresas para resolver problemas de mercadeo en los mercados domésticos.
TIEMPO ESTIMADO PARA OBTENER EL RAP:
ACTIVIDADES SUSTANTIVAS CRITERIOS DE
EVIDENCIA DE
AMBIENTE DE EVALUACIÓN
CONTENIDOS DE APRENDIZAJE MATERIALES Y RECURSOS
APRENDIZAJE FORMATIVA
APRENDIZAJE DE APRENDIZAJE DE ENSEÑANZA DIDACTICOS

CONCEPTUALES
-Analiza textos y -Organiza una plenaria Fuera del Cuadro Que integre la
-Tipos de Mercados y
conceptualiza la información para presentar la Aula comparativo información de Textos especializados
Segmentación de
identificando diferentes información obtenida. acuerdo a su
Mercados
segmentos de mercado y Aula clasificación
sus tipos -Conduce mediante
preguntas exploratorias
-Participación en plenaria. acerca del ejercicio
realizado.
PROCEDIMENTALES -Clasifica y presenta en un
cuadro comparativo la
Diferenciación de
información.
conceptos

ACTITUDINALES

Trabajo colaborativo

Se expresa y
comunica

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ESTRUCTURA DIDACTICA 

UNIDAD # I LA MERCADOTECNIA Y LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

COMPETENCIA PARTICULAR:
Aplica las técnicas de la investigación de mercados utilizando instrumentos para detectar necesidades en los mercados domésticos
RESULTADO DE APRENDIZAJE PROPUESTO (RAP) 2. Selecciona las técnicas adecuadas implementando estrategias para la toma de decisiones de las
empresas en los mercados domésticos
TIEMPO ESTIMADO PARA OBTENER EL RAP: 13 hrs
ACTIVIDADES SUSTANTIVAS CRITERIOS DE
EVIDENCIA DE
AMBIENTE DE EVALUACIÓN
CONTENIDOS DE APRENDIZAJE MATERIALES Y RECURSOS
APRENDIZAJE FORMATIVA
APRENDIZAJE DE APRENDIZAJE DE ENSEÑANZA DIDACTICOS

CONCEPTUALES
-Desarrolla una investigación -Coordina la presentación Fuera del Esquema del Que estructure la Rotafolio
Proceso de documental, sobre el proceso de la información Aula proceso información de
Investigación de de la Investigación de investigada para que manera ordenada Textos especializados
Mercados Mercados en textos propuestos identifiquen el proceso de Conclusiones
por el Profesor.
la Investigación de Ejercicios sobre el proceso de
-Participa de manera activa en Mercados con una lluvia Resumen investigación de mercados
la lluvia de ideas de ideas.
-Ejemplifica en un esquema las -Describe cada una de las
PROCEDIMENTALES etapas del proceso y elabora etapas del proceso Aula
conclusiones -Organiza y monitorea las
Aplicación de los -Planea el proceso de la intervenciones de los
conocimientos en un Investigación de Mercados para ejemplos presentados
proyecto un proyecto de empresa -Revisa la información
-Desarrolla las etapas de la
Investigación de Mercados para
iniciar el proyecto en equipo.
ACTITUDINALES -Presenta el proyecto de -Asesora la aplicación de
investigación en un resumen las etapas de la
Trabajo colaborativo para su exposición Investigación de Mercados
y aprendizaje para su realización.
autónomo -Conduce las actividades
de exposición

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ESTRUCTURA DIDACTICA 

UNIDAD # 2 DISEÑO Y DESARROLLO DEL PRODUCTO.

COMPETENCIA PARTICULAR:
Desarrolla productos o servicios con base en los resultados de la investigación de mercados en los mercados domésticos
RESULTADO DE APRENDIZAJE PROPUESTO (RAP) 1 Aplica los resultados obtenidos para diseñar un producto o servicio acorde a las necesidades
del mercado meta

TIEMPO ESTIMADO PARA OBTENER EL RAP: 3 hrs

ACTIVIDADES SUSTANTIVAS CRITERIOS DE
EVIDENCIA DE
AMBIENTE DE EVALUACIÓN
CONTENIDOS DE APRENDIZAJE MATERIALES Y RECURSOS
APRENDIZAJE FORMATIVA
APRENDIZAJE DE APRENDIZAJE DE ENSEÑANZA DIDACTICOS

CONCEPTUALES
-Identifica el concepto y las - Establece criterios de Fuera del Reporte de Organiza
Concepto ,
diferentes clasificaciones del investigación documental aula Investigación información Rotafolio
clasificación y
producto ofreciendo fuentes de
características del
producto.
información Información Computadora y software para
Conceptualiza el desarrollo proveniente de la presentaciones.
Desarrollo del del producto dentro del fuentes sugeridas
producto contexto mercadológico Producto físico

PROCEDIMENTALES

Aplica los resultados

de la investigación
Relaciona los resultados de
de mercado al diseño la investigación de
de un producto. mercados con la
conceptualización del
diseño del producto
Presenta ejemplos de la Aula
relación entre la
investigación de mercados
y el desarrollo de
productos diversos

ACTITUDINALES

Trabajo colaborativo

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UNIDAD # 2 DISEÑO Y DESARROLLO DEL PRODUCTO

COMPETENCIA PARTICULAR:
Desarrolla productos o servicios con base en los resultados de la investigación de mercados en los mercados domésticos

RESULTADO DE APRENDIZAJE PROPUESTO (RAP) .2 Elabora un producto o servicio adaptándolo a las necesidades del consumidor en el mercado
meta .

TIEMPO ESTIMADO PARA OBTENER EL RAP: 15 hrs

ACTIVIDADES SUSTANTIVAS CRITERIOS DE
EVIDENCIA DE
AMBIENTE DE EVALUACIÓN
CONTENIDOS DE APRENDIZAJE MATERIALES Y RECURSOS
APRENDIZAJE FORMATIVA
APRENDIZAJE DE APRENDIZAJE DE ENSEÑANZA DIDACTICOS

CONCEPTUALES
Identifica las etapas del ciclo Expone el ciclo de vida Aula Organiza y Rotafolio
Ciclo de vida del
de vida del producto. del producto. sintetiza la
producto.
Ejemplifica con diversos información Computadora y software
productos existentes en el
mercado. Fuentes de Productos físicos
PROCEDIMENTALES información
propuestas para
Desarrolla un la consulta
producto cubriendo
las necesidades del Desarrolla un producto, Ejemplifica y orienta el Aula Prototipo de Factibilidad, del
mercado empaque y etiqueta con diseño de un producto producto producto respecto
base a las necesidades del a su calidad e
mercado innovación,
ACTITUDINALES

Facilidad de palabra,
fluidez, conocimiento
del tema y trabajo
colaborativo

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ESTRUCTURA DIDACTICA 

UNIDAD # 3 LA MERCADOTECNIA Y LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

COMPETENCIA PARTICULAR: Resuelve problemas de mercadeo aplicando las estrategias de la mezcla de mercadotecnia en los mercados domésticos

RESULTADO DE APRENDIZAJE PROPUESTO (RAP) 1. Planea estrategias de mercadotecnia para la comercialización del producto o servicio en el mercado
meta

TIEMPO ESTIMADO PARA OBTENER EL RAP: 3 hrs

ACTIVIDADES SUSTANTIVAS CRITERIOS DE
EVIDENCIA DE
AMBIENTE DE EVALUACIÓN
CONTENIDOS DE APRENDIZAJE MATERIALES Y RECURSOS
APRENDIZAJE FORMATIVA
APRENDIZAJE DE APRENDIZAJE DE ENSEÑANZA DIDACTICOS

CONCEPTUALES
Realiza una investigación Explica los diferentes Aula Resumen escrito El contenido de la Rotafolio
Concepto de Mezcla
documental y electrónica de conceptos de la mezcla de información debe
de Mercadotecnia
diferentes conceptos de la mercadotecnia. ser de 4 fuentes Acetatos
(5 P`s, Marketing Mix) mezcla de mercadotecnia. de investigación
diferentes. Proyector de Acetatos
Producto, precio,
plaza, promoción y
postventa

PROCEDIMENTALES

Diferencia los
conceptos de la
mezcla de
mercadotecnia

ACTITUDINALES

Conocimiento del
tema y aprendizaje
autónomo

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ESTRUCTURA DIDACTICA 

UNIDAD # 3 LA MERCADOTECNIA Y LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

COMPETENCIA PARTICULAR: Aplica estrategias de la mezcla de mercadotecnia para el lanzamiento de un producto en el mercado domestico.

RESULTADO DE APRENDIZAJE PROPUESTO (RAP) 2 Aplica estrategias de la mezcla de mercadotecnia para el lanzamiento de un producto en el
mercado doméstico

TIEMPO ESTIMADO PARA OBTENER EL RAP: 16 hrs

ACTIVIDADES SUSTANTIVAS
EVIDENCIA DE CRITERIOS DE
AMBIENTE DE
CONTENIDOS DE APRENDIZAJE EVALUACIÓN FORMATIVA MATERIALES Y RECURSOS
APRENDIZAJE
APRENDIZAJE DE APRENDIZAJE DE ENSEÑANZA DIDACTICOS

CONCEPTUALES Realizar entrevistas en los Elabora una guía de Aula Guía de 2 entrevistas Guía de preguntas
diferentes establecimientos preguntas para recolectar observación aplicadas a
Precio (elementos a
comerciales para conocer la información de la Informe y establecimientos de Cuestionarios
considerar en la
los elementos en la entrevista Fuera del aula análisis escrito distinto giro
determinación y sus
estrategias )
determinación de precios y Estructura la
sus estrategias de los información de Rotafolio
productos acuerdo a los
elementos y
PROCEDIMENTALES estrategias de los Acetatos
precios
Aplicar los Proyector
elementos y
estrategias de
precios en el
mercado

ACTITUDINALES

Trabajo colaborativo,
responsabilidad,
facilidad de palabra.

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ESTRUCTURA DIDACTICA 

UNIDAD # 3 LA MERCADOTECNIA Y LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

COMPETENCIA PARTICULAR: Aplica estrategias de la mezcla de mercadotecnia para el lanzamiento de un producto en el mercado domestico.

RESULTADO DE APRENDIZAJE PROPUESTO (RAP) 2 Aplica estrategias de la mezcla de mercadotecnia para el lanzamiento de un producto en el
mercado doméstico

TIEMPO ESTIMADO PARA OBTENER EL RAP:

ACTIVIDADES SUSTANTIVAS
EVIDENCIA DE CRITERIOS DE
AMBIENTE DE
CONTENIDOS DE APRENDIZAJE EVALUACIÓN FORMATIVA MATERIALES Y RECURSOS
APRENDIZAJE
APRENDIZAJE DE APRENDIZAJE DE ENSEÑANZA DIDACTICOS

CONCEPTUALES
Plaza Visita a establecimientos Elabora una guía de Aula Guía de La información debe Guía de preguntas
*Tipos de puntos de comerciales con el fin de preguntas para recolectar observación estar integrada de
venta investigar la clasificación de la información de la Informe y acuerdo a los puntos
*Canales de los diferentes puntos de entrevista Fuera del aula análisis escrito solicitados en la guía
distribución y su venta y su funcionamiento
estructura
así como los canales de
distribución y su estructura
*Logística : Investiga el procedimiento Promueve la investigación Fuera del aula Diagrama de El proceso debe estar
Almacenaje, control
de inventarios y de logística del producto, del procedimiento de flujo construido con todos
transporte por medio de páginas web logística en páginas web los elementos que
comerciales incluyen la logística
PROCEDIMENTALES

Identifica los
diferentes elementos
que integran la Plaza

ACTITUDINALES

Trabajo colaborativo,
responsabilidad,
facilidad de palabra.

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ESTRUCTURA DIDACTICA 

UNIDAD # 3 LA MERCADOTECNIA Y LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

COMPETENCIA PARTICULAR: Aplica estrategias de la mezcla de mercadotecnia para el lanzamiento de un producto en el mercado domestico.

RESULTADO DE APRENDIZAJE PROPUESTO (RAP) 2 Aplica estrategias de la mezcla de mercadotecnia para el lanzamiento de un producto en el
mercado doméstico

TIEMPO ESTIMADO PARA OBTENER EL RAP:

ACTIVIDADES SUSTANTIVAS
EVIDENCIA DE CRITERIOS DE
AMBIENTE DE
CONTENIDOS DE APRENDIZAJE EVALUACIÓN FORMATIVA MATERIALES Y RECURSOS
APRENDIZAJE
APRENDIZAJE DE APRENDIZAJE DE ENSEÑANZA DIDACTICOS

CONCEPTUALES

Promoción :
*Promoción de Desarrolla campañas de Ilustra con ejemplos y Aula Presenta Informe escrito Estudio de caso
ventas promoción diagramas de flujo los campaña incluyendo el
*publicidad procesos de promoción de diagrama de flujo de Diagramas de flujo
*Relaciones públicas empresas reales Fuera del aula los procesos
*Ferias y
exposiciones TIC

PROCEDIMENTALES

Desarrolla campañas
de promoción

ACTITUDINALES

Trabajo colaborativo,
responsabilidad,
facilidad de palabra.

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Carrera: TÉCNICO EN COMERCIO INTERNACIONAL Unidad de Aprendizaje: ELEMENTOS DE MERCADOTECNIA   
ESTRUCTURA DIDACTICA 

UNIDAD # 3 LA MERCADOTECNIA Y LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

COMPETENCIA PARTICULAR: Aplica estrategias de la mezcla de mercadotecnia para el lanzamiento de un producto en el mercado domestico.

RESULTADO DE APRENDIZAJE PROPUESTO (RAP) 2 Aplica estrategias de la mezcla de mercadotecnia para el lanzamiento de un producto en el
mercado doméstico

TIEMPO ESTIMADO PARA OBTENER EL RAP:

ACTIVIDADES SUSTANTIVAS
EVIDENCIA DE CRITERIOS DE
AMBIENTE DE
CONTENIDOS DE APRENDIZAJE EVALUACIÓN FORMATIVA MATERIALES Y RECURSOS
APRENDIZAJE
APRENDIZAJE DE APRENDIZAJE DE ENSEÑANZA DIDACTICOS

CONCEPTUALES

Post-venta:
Identifica los tipos servicios Demuestra a través de Aula Cuadro Clasifica los servicios Estudios de caso reales
de post-venta diferentes ejemplos reales sinóptico de post-venta

PROCEDIMENTALES

Diferencia los tipos

de servicios de post-
venta

ACTITUDINALES

Trabajo colaborativo,
responsabilidad,
facilidad de palabra.

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ESTRUCTURA DIDACTICA 

UNIDAD # 3 LA MERCADOTECNIA Y LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

COMPETENCIA PARTICULAR: Aplica estrategias de la mezcla de mercadotecnia para el lanzamiento de un producto en el mercado domestico.

RESULTADO DE APRENDIZAJE PROPUESTO (RAP) 2 Aplica estrategias de la mezcla de mercadotecnia para el lanzamiento de un producto en el
mercado doméstico

TIEMPO ESTIMADO PARA OBTENER EL RAP:

ACTIVIDADES SUSTANTIVAS
EVIDENCIA DE CRITERIOS DE
AMBIENTE DE
CONTENIDOS DE APRENDIZAJE EVALUACIÓN FORMATIVA MATERIALES Y RECURSOS
APRENDIZAJE
APRENDIZAJE DE APRENDIZAJE DE ENSEÑANZA DIDACTICOS

CONCEPTUALES
Uso de las TIC
Plan estratégico de
la mezcla de Desarrollar el plan Explicar cada uno de los Aula Presentar una La propuesta debe
mercadotecnia estratégico de la mezcla de pasos a seguir propuesta de contener: Cañón
mercadotecnia a un plan en forma *Desarrollo
producto escrita *Análisis
*Recomendaciones
PROCEDIMENTALES

Aplicar el plan de
desarrollo de la
mezcla de
mercadotecnia a un
producto

ACTITUDINALES

Trabajo colaborativo,
responsabilidad,
facilidad de palabra.

Modelo Educativo Centrado en el Aprendizaje con Enfoque por Competencias Plan 2008  Página 17 de 22 

Carrera: TÉCNICO EN COMERCIO INTERNACIONAL
PLAN DE EVALUACIÓN SUMATIVA DEL CURSO
EVIDENCIA INTEGRADORA DE LA
No. DE
COMPETENCIA PARTICULAR
UNIDAD
(DESEMPEÑO, CONOCIMIENTO,
DIDÁCTICA
PRODUCTO)
Plan de Investigación de Mercados
1 30%
Plan de desarrollo de un producto o
2 servicio
Plan de estrategias de la Mezcla de
3 Mercadotecnia
EVIDENCIA INTEGRADORA DE LA COMPETENCIA
GENERAL O UNIDAD DE APRENDIZAJE
(DESEMPEÑO, CONOCIMIENTO, PRODUCTO)
PROYECTO DE MERCADOTECNIA
Modelo Educativo Centrado en el Aprendizaje con Enfoque por Competencias
Unidad de Aprendizaje: ELEMENTOS DE MERCADOTECNIA   
 
PORCENTAJE
CRITERIOS DE EVALUACIÓN DE
ACREDITACIÓN
Carátula, índice, introducción, desarrollo, conclusiones, bibliografía y páginas
numeradas.
Objetivo de la investigación, determinación de las fuentes de investigación,
segmentación del mercado, diseño del instrumento de recolección (cuestionario
o encuesta), análisis de las variables cuantitativa y cualitativas
Carátula, índice, introducción, desarrollo, conclusiones, bibliografía y páginas
numeradas
30%
Descripción del producto y o servicio, ciclo de vida, características del producto
(marca, logotipo, slogan, etiqueta, envase, empaque, embalaje)
Carátula, índice, introducción, desarrollo, conclusiones, bibliografía y páginas
numeradas
Canales de distribución, puntos de venta, almacenaje, transporte, precio, 40%
campañas promocionales y servicios de post-venta
100% 
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
Engargolado , carátula, índice, introducción, desarrollo, conclusiones, bibliografía y páginas
numeradas
El proyecto se integrará con los tres planes desarrollados en cada unidad didáctica
Aprobar cuestionario de conocimientos (mínimo 70%de aciertos)
Plan 2008  Página 18 de 22 
  
 
Carrera: TÉCNICO EN COMERCIO INTERNACIONAL Unidad de Aprendizaje: ELEMENTOS DE MERCADOTECNIA   
 

REFERENCIAS DOCUMENTALES 
TIPO DATOS DEL DOCUMENTO CLASIFICACIÓN
No. TÍTULO DEL DOCUMENTO
Libro Antología Otro (especifique) AUTOR (ES) EDITORIAL Y AÑO BASICO CONSULTA

Fundamentos de Marketing Philip Kotler, Gary Armstrong Prentice Hall.

1 X X
2005
Fundamentos de Mercadotecnia William J. Stanton, Michael J. Etzel y Mc. Graw Hill.
2 X X
Bruce J. Walker. 2006
Elementos de Mercadotecnia Maurice Eyssautier de la Mora Trillas
3 X X
2006
Manual para Elaborar un Plan de Ricardo Fernández Valiñas ECAFSA. 2007
4 X X
Mercadotecnia
Plan Estratégico de X Alejandro Lerma Kirchner GASCA Sicco.
5 X
Mercadotecnia 2007
6 Casos de Marketing X Laura Fischer y Jorge Espejo Prentice Hall.
X
2007
7 Guía para el Desarrollo de X Alejandro Eugenio Lerma Kirchner CENGACE
Productos Learning X
2007

Modelo Educativo Centrado en el Aprendizaje con Enfoque por Competencias Plan 2008  Página 19 de 22 
 
 
Carrera: TÉCNICO EN COMERCIO INTERNACIONAL Unidad de Aprendizaje: ELEMENTOS DE MERCADOTECNIA   
 

PÁGINAS ELECTRÓNICAS 
UNIDAD (ES) DATOS DE LA PÁGINA
CLASIFICACIÓN
DEL DIRECCIÓN ELECTRÓNICA CONTENIDO PRINCIPAL
PROGRAMA Texto Simuladores Imágenes Otro Básico Consulta
www.nafinsa.com
Nacional Financiera X X
www.merca20.com
X X
www.gallup.com
Compañias de marketing e investigación X X
Gallup Poll

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Carrera: TÉCNICO EN COMERCIO INTERNACIONAL
COMPETENCIA GENERAL (DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE) :
Resuelve problemas mercadológicos y promocionales a través de estrategias comerciales para el lanzamiento de un producto en el mercado domestico
COMPETENCIA PARTICULAR (DE CADA UNIDAD
DIDACTICA)
Aplica las técnicas de las investigación de mercados
utilizando instrumentos para detectar necesidades en los
mercados domésticos
Desarrolla productos y servicios con base en los
resultados de la investigación de mercados en los
mercados domésticos
Modelo Educativo Centrado en el Aprendizaje con Enfoque por Competencias
Unidad de Aprendizaje: ELEMENTOS DE MERCADOTECNIA
PROGRAMA SINTÉTICO 
RAP
Rap 1. Compara los instrumentos de
investigación de mercados con base a las
necesidades de las empresas para resolver
problemas de mercadeo en los mercados
domésticos.
Rap 2. Selecciona las técnicas adecuadas
implementando estrategias para la toma de
decisiones de las empresas en los mercados
domésticos.
Rap 1. Aplica los resultados obtenidos para
diseñar un producto y servicio acorde a las
necesidades del mercado meta
Rap 2. Elabora un producto y servicio
adaptándolo a las necesidades del consumidor
en el mercado meta.
Plan 2008
   
CONTENIDOS
CONCEPTUALES
-Conceptos básicos de Mercadotecnia e Investigación de
-Ambientes de Mercadotecnia
-Tipos de Mercados y Segmentación de Mercados
- Proceso de la Investigación de Mercados
-Clasificación de las fuentes de información
-Tipos de Investigación de Mercados
-Método para la obtención de la información
- Comportamiento del consumidor
PROCEDIMENTAL
Obtención y análisis de información para la toma de decisiones en
los problemas del mercado
ACTITUDINAL
-Analítico, Reflexivo, Trabajo colaborativo
-Toma conciencia de la situación actual de la mercadotecnia en
nuestro país
CONCEPTUALES
-Concepto de Desarrollo del Producto
-Clasificación de los productos
-Ciclo de Vida del Producto
-Proceso del Desarrollo de Productos
-Características del Producto
PROCEDIMENTAL
Diseño de un producto
ACTITUDINAL
- Creativo, innovador, analítico, colaborativo, responsable y trabajo
en equipo
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Carrera: TÉCNICO EN COMERCIO INTERNACIONAL Unidad de Aprendizaje: ELEMENTOS DE MERCADOTECNIA   

Rap 1. Planea estrategias de mercadotecnia CONCEPTUAL

Resuelve problemas de mercadeo aplicando las para la comercialización del producto y servicio -Mezcla de mercadotecnia (las 5 P’s)
estrategias de la mezcla de mercadotecnia en los en el mercado meta -Producto
mercados domésticos -Plaza
Rap 2. Aplica estrategias de la mezcla de -Precio
mercadotecnia para el lanzamiento de un -Promoción
producto en el mercado domestico. *Promoción de Venta
*Publicidad
*Relaciones publicas
*Ferias y exposiciones
-Postventa
-Plan estratégico de la Mezcla de Mercadotecnia

PROCEDIMENTAL
Planeación y aplicación de estrategias del marketing mix

ACTITUDINAL
-Analítico, crítico, toma de decisiones, colaborativo, comunicativo y
creativo

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