Capitulo 1 y 2

TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO
INSTITUTO TECNOLÓGICO DE NOGALES

División de Estudios
Departamento Económico – Administrativo
TRABAJO FINAL
ANÁLISIS DE OPORTUNIDAD COMERCIAL PARA LA EXPORTACIÓN

DE TRIMAX GEL ANTIBACTERIAL.
Programa de Evaluación de la materia Economía y Competitividad

Empresarial
Estudiantes de Ingeniería en Gestión Empresarial
Evelyn Quiñonez García 11340785
Vianey Sobeida Guardado Valdez 11340783
Docente:
Lic. Martin Guerrero
H. Nogales, Sonora. A 01 de 06 de 2015,
“La ciencia y la Tecnología para la liberación del hombre”

Contenido
Resumen Ejecutivo............................................................................................................4
Introducción.......................................................................................................................6
Presentación......................................................................................................................7
Planteamiento de la investigación.....................................................................................7
Capítulo 1...........................................................................................................................8
LOGO DE LA EMPRESA...................................................................................................8
Constitución Legal.............................................................................................................9
1.1.1Acta Constitutiva......................................................................................................10
Misión Empresarial..........................................................................................................13
Antecedentes...................................................................................................................14
Estructura Administrativa.................................................................................................15
Políticas...........................................................................................................................17
1.6 Instalaciones y otros activos......................................................................................19
1.6.1 Activos....................................................................................................................20
Cobertura de riesgos.......................................................................................................21
1.8 Tecnología.................................................................................................................24
1.9 Cumplimiento de Obligaciones.................................................................................25
1.10 Fortalezas y Debilidades........................................................................................27
Análisis de Fortalezas, Oportunidades , Debilidades y Amenazas ( FODA)............27
CAPITULO 2....................................................................................................................29
Análisis del producto o servicio.......................................................................................29
1
2.1 Descripción del producto..........................................................................................29
2.2 Proveeduría..............................................................................................................29
2.3 Subcontratación.........................................................................................................30
2.4 Costos de producción...............................................................................................30
2.5 Programas de fomento.............................................................................................31
2.6 Activos fijos...............................................................................................................34
2.7 Activos intangibles....................................................................................................35
2.8 Proceso productivo...................................................................................................35
2.9 Inventarios................................................................................................................36
2.10 Imagen....................................................................................................................36
2.11 Envase y embalaje...................................................................................................37
2.12 Normas oficiales.....................................................................................................38
2.13 investigación y desarrollo.......................................................................................39
2.14 control de calidad....................................................................................................39
2.15 Respaldo al Producto..............................................................................................40
CAPITULO 3....................................................................................................................41
Análisis y selección del mercado.....................................................................................41
3.1 Descripción de la industria........................................................................................41
3.2 Participación nacional................................................................................................43
3.3 Selección del mercado meta.....................................................................................46
3.4 Medición del mercado...............................................................................................63
3.5 Barreras arancelarias y no arancelarias....................................................................70
3.6 Segmentación del mercado.......................................................................................76
3.7 Canales de distribución y márgenes.........................................................................78
2
3.8 Competencia..............................................................................................................79
3.9 Modalidades de pago y formalización legal de la compraventa...............................80
3.10 Incoterms.................................................................................................................81
Incoterms - CLAUSULA CIF............................................................................................82
3.11 Logística...................................................................................................................83
3.12 Mezcla de mercadotecnia y estrategia de penetración...........................................86
3.13 Clientes potenciales...............................................................................................88
3.14 Oportunidades y amenazas.....................................................................................89
ANÁLISIS Y EVALUACIÓN FINANCIERA......................................................................90
Capitulo 4
4.1 Información histórica..................................................................................................90
4.2 Experiencia crediticia.............................................................................................92
4.3 Cifras relevantes........................................................................................................96
4.4 Comparativos...........................................................................................................101
4.5 Premisas..................................................................................................................103
4.6 Requerimiento de inversión.....................................................................................108
4.7 Fuentes de fondeo...................................................................................................114
4.8 Punto de equilibrio y margen de seguridad.............................................................115
4.9 Flujo de efectivo.......................................................................................................116
4.10 Estados financieros................................................................................................117
4.11 Plan financiero anual..............................................................................................118
4.12 Razones financieras..............................................................................................119
4.13 VPN, TIR Y sensibilización....................................................................................120
4.14 Programa de recompra de acciones....................................................................121
3
Resumen Ejecutivo
TRIMAX S.A. de C. V. Es una PYME mexicana localizada en Nogales, Sonora, México.

Que en el año 2015 inició operaciones como productora y comercializadora de un
sanitizador, antiséptico, desinfectante de aplicación externa, derivado de la savia de la
Sábila. La empresa desea exportar Gel Anti-bacterial y así participar en el mercado
internacional, por lo cual se desarrolló un plan de exportación utilizando el PLANEX del
Banco Nacional de Comercio Exterior BANCOMEXT, 2003. Como metodología, donde
se analizó que existe un mercado potencial en el mercado de Brasil con una proyección
positiva para los próximos años.
La economía de Brasil se basa en varios frentes, por un lado una intensa actividad en
agricultura (primer productor mundial de café), minería (piedras preciosas),
manufactura (equipos militares, electrónicos, automóviles, aviones) y servicios
(potencia turística).
Brasil está viviendo un crecimiento espectacular a lo largo de los últimos años. Es un
miembro destacado de los países emergentes (BRIC) y el único de Latinoamérica.
Su Producto Interior Bruto se ha visto incrementado en un 28.4% en el período que
comprende los años del 2000 al 2011. Después de la crisis del 2008, Brasil se recuperó
rápidamente del proceso de estancamiento debido a las exportaciones y a la excelente
salud del mercado interno. Otro dato a tener en cuenta es su renta per cápita ofrecida
por el Banco Mundial, que en el mismo período (2000-2011) se vio incrementado en un
22.5%, alcanzando los $12,500 en 2011.
Se estableció como objetivo general el identificar el mercado internacional que se

encontrará en crecimiento con el fin de lograr alcanzar una mayor potencialidad para la
exportación de gel antibacterial en Brasil, procedente de la empresa TRIMAX.
La inversión extranjera directa (IED) hacia Brasil, en plena expansión tras su
ralentamiento en 2009, experimentan una ligera baja desde 2011. Después de alcanzar
64 mil millones de dólares en 2013, el flujo de IED con dirección Brasil alcanzó la
cantidad de 62 mil millones de dólares en 2014. Brasil es el primer receptor de IED de
América Latina y el quinto destino mundial de flujos entrantes de IED. El país es
actualmente el cuarto inversor entre los países emergentes y el primero de América
Latina.
El atractivo de este país para los inversores internacionales se debe a varios factores:
- Un mercado de casi 200 millones de habitantes.
- Una economía en plena expansión.
- Un fácil acceso a las materias primas.
- Una economía diversificada y, por tanto, menos vulnerable frente a las crisis
internacionales.
-Una posición estratégica que facilita el acceso a los otros países sudamericanos.
4
Entre los factores que actúan negativamente en las IED se encuentran la fiscalidad
elevada y compleja, los plazos burocráticos y la legislación del trabajo (pesada y
rígida). Brasil aparece en el puesto 120 (de 189 países) en la clasificación Doing
Business 2015 del Banco Mundial.
Los principales inversores en Brasil son Estados Unidos, España y Bélgica. Los
sectores que atraen mayor cantidad de inversión extranjera son las finanzas, la
industria de bebestibles, el petróleo, el gas y las telecomunicaciones.
De este objetivo general se desglosan tres objetivos específicos que son:
Analizar el mercado meta en Brasil para la exportación de gel antibacterial procedente
de México. El cual se cumple realizando una matriz de potencialidad de acuerdo al
comercio exterior de Brasil. En el desarrollo del presente docuemento se analizan los
crecimientos que Brasil ha presentado en comercio exterior de acuerdo a los últimos
años, Brasil ha estado en aumento en sus porcentajes y su mercado meta aplica para
la comercialización de nuestro producto.
Posteriormente el objetivo dos identificar la documentación requerida por organismos
gubernamentales para la exportación de gel antibacterial, se determinó en este caso
que la documentación requerida por este país es el Certificado de origen, el Certificado
de Salud de México. Para la obtención de esta información se realizó una búsqueda de
las instituciones que regulan el comercio en Brasil en materia de Salud, las cuales son
el Ministerio de Salud, y los decretos dictados en el decreto supremo, que regula las
normas de etiquetado de productos importados.
Por último se elabora un plan logístico para la exportación al mercado de destino,
además se realiza un análisis de exportación con los costos unitarios el producto y se
realiza un análisis de precio para el producto en el mercado destino. El resultado
obtenido en este estudio es el costo de Embarque de 368,649 Unidades de producto a
un precio en moneda Mexicana de $1,474,560.00, de un costo unitario de $4.00
Moneda Mexicana, A un precio público Unitario.
5
Introducción
Este Proyecto es un análisis de oportunidad comercial para la exportación de gel

antivacterial dirigido al mercado de Brasil requerido por la empresa de Producción de
gel antibacteria TRIMAX S.A. de C.V..
TRIMAX es una Microempresa que actualmente cuenta con 15 empleados.
Este proyecto surge de la necesidad que tiene la empresa de diversificar su mercado al
exterior gracias al requerimiento que ha tenido por parte de clientes en Brasil.
A continuación se mencionan los capítulos y se realiza una descripción de manera
resumida del contenido de cada uno de los apartados que fueron desarrollados para el
cumplimiento de los objetivos incluidos en este proyecto.
En el capítulo 1, se realiza el planteamiento de la investigación, en la cual se describe
en general el análisis de la empresa, la constitución legal de la entidad, misión
empresarial, los antecedentes del proyecto, se define la estructura administrativa,
políticas generales, Instalaciones y otros activos, la cobertura del proyecto a realizar, la
tecnología, fortalezas / debilidades FODA, el cumplimiento de obligaciones, en si la
descripción general de la empresa.
Dentro del capítulo 2, se realiza una evaluación del producto en general, Descripción
del producto, proveedores, Subcontratación, planes y costos de producción,
programas de fomento, Activos fijos, Activos intangibles, procesos productivos,
inventarios, imagen, envase y embalaje, las normas oficiales, Investigación y
desarrollo, control de calidad, Respaldo al producto y también se hace selección de un
método de análisis del proyecto.
En el capítulo 3 se desarrolla el análisis y selección del mercado meta, de acuerdo a
los resultados de la matriz comparativa que se realizo en capítulos anteriores. Se
analizo en mercado de acuerdo a sus características industriales, participaciones
nacionales que tiene Brasil y nuestro producto en el resto del mundo, una medición del
mercado y sus características de acuerdo a la población y a los nichos de mercado.
También en cuanto a la distribución y venta de nuestro producto se analizo los canales
de distribución que la Empresa TRIMAX utiliza para tales actividades de exportación.
En el capítulo 4 por considerado como ultimo capitulo de este proyecto es toda la
evaluación financiera que consiste en: evaluar toda la información histórica, experiencia
crediticia, sus cifras relevantes, comparativos, los requerimientos de inversión, los flujos
de efectivo que presenta desde que comenzó actividades económicas, etc. Con forme
a la lectura que se le dé al documento se irán analizando cada uno de los demás de
acuerdo al índice.
6
Presentación
El gel sanitizante es un producto antiséptico empleado para detener la propagación de

gérmenes. La cantidad de alcohol en su composición varía entre el 60% y el 65%,
siendo la cantidad más común es 62%. Los geles sanitizantes con una cantidad de
alcohol de 65% matan un 99,9% de las bacterias de las manos en 30 segundos, y
matan entre un 99,99% y un 99,999% de las bacterias en un minuto.
Las fricciones con alcohol matan muchos tipos de bacterias, incluyendo las que tienen
resistencia a antibióticos y la bacteria de la tuberculosis también tiene alta actividad
antivírica y pueden eliminar efectivamente los virus con envolturas como los de la gripe
el resfriado común. También pueden matar los hongos.
Planteamiento de la investigación
En el capítulo 1 se desarrolla el planteamiento de la investigación, el cual incluye el

análisis de la empresa, la constitución legal de la entidad, misión empresarial, los
antecedentes del proyecto, se define la estructura administrativa, políticas generales,
Instalaciones y otros activos, la cobertura del proyecto a realizar, la tecnología,
fortalezas / debilidades FODA, el cumplimiento de obligaciones, en si la descripción
general de la empresa.
7
Capítulo 1
LOGO DE LA EMPRESA
8
Constitución Legal
Se constituyó en 2015 bajo el nombre de empresa productora TRIMAX productora de

Gel Antibacerial de Nogales, Sonora S.A. de C.V. (TRIMAX), con el Registro Federal de
Contribuyentes (RFC) TRX020122EQ0. La empresa se encuentra localizada en 27 de
Agosto #169, Colonia Herrera y Bolivar CP: 84040 Nogales, Sonora.
Para que TRIMAX pueda realizar exportaciones es necesario que esté inscrito en el
padrón de exportadores, este proceso se realiza por medio de la Secretaria de
Hacienda y Crédito Público. (Anexo3)
La empresa está sujeta al cumplimiento de obligaciones fiscales por dicha instancia y
también a comprobar a las autoridades aduaneras que esté inscrito en el Registro
Federal de Contribuyentes (RFC) y el cumplimiento de las disposiciones legales que
regulan la entrada y salida de mercancía. (Anexo2)
9
1.1.1Acta Constitutiva
ESCRITURA No.2,755 (DOS MIL SETECIENTOS CINCUENTA Y CINCO). ---------------------------

VOLUMEN 548 (QUINIENTOS CUARENTA Y OCHO). ------------------------------------------------ En
H. Nogales, Sonora, México, a 04 (CUATRO) de Enero 2015 (DOS MIL QUINCE), ante yo el
Licenciado Gerardo Montes de Oca, Notario Público No. 212, HAGO CONSTAR: EL
CONTRATO DE SOCIEDAD MERCANTIL, en forma ANONIMA DE CAPITAL VARIABLE, que
otorga las señoras: Evelyn Quiñonez García y Vianey Guardado Valdez, y que se sujetan a los
estatutos que se contienen en las siguientes.
CLAUSULAS:
DENOMINACIÓN, OBJETO, DURACIÓN, DOMICILIO, NACIONALIDAD Y CLÁUSULA

DE ADMISIÓN DE EXTRANJEROS.
PRIMERA.- La sociedad se denominará “TRIMAX” nombre que irá seguido de las

palabras “SOCIEDAD ANONIMA DE CAPITAL VARIABLE”, o de las siglas “S.A. de
C.V.”.
SEGUNDA.- La sociedad tiene por objeto:
a) Producir “Gel Antibacterial Sanitizadores”.

b) La distribución de “Gel Antibacterial Sanitizadores”.
c) Ejecutar toda clase de actos de comercio, pudiendo:
1. Comprar,
2. Vender,
3. Exportar y
4. Distribuir los artículos y mercancías.
d) Contratar activa o pasivamente, toda clase de prestaciones de servicios, celebrar

contratos, convenios, así como adquirir por cualquier título patente, marcas, nombres
comerciales, opciones y preferencias, derechos de propiedad literaria, artística o
concesiones de alguna autoridad.
e) Formar parte de otras sociedades con el objeto similar de éste.

f) Emitir, girar, endosar, aceptar, avalar y descontar y suscribir toda clase de títulos de
10
crédito, sin que se ubiquen en los supuestos del Artículo cuarto de la Ley del Mercado
de valores.
g) Adquirir acciones, participaciones, parte de interés social, obligaciones de toda clase
de empresas o saciedades, formar parte en ellas y entrar en comandita, sin que se
ubiquen en los supuestos del Artículo cuarto de la Ley del Mercado de V alores.
h) Aceptar o conferir toda clase de comisiones mercantiles y mandatos, obrando en su
propio nombre o en nombre del comitente o mandante.
i) Adquirir cualquier otro título poseer y explotar toda clase de bienes muebles,
derechos reales, así como los inmuebles que sean neces arios para su objeto.
j) Contratar al personal necesario para el cumplimiento de los fines sociales y delegar
en una o varias personas el cumplimiento de mandatos, comisiones, servicios y de más
actividades propias de su objeto.
k) La sociedad podrá otorgar avales y obligarse solidariamente por cuenta propia, así
como constituir garantía a favor de terceros.
l) Realizar y emitir toda clase de actos, operaciones, convenios, contratos y títulos, ya
sean civiles, mercantiles o de crédito relacionados con el objeto social.
TERCERA.- La duración de esta sociedad será de CUARENTA AÑOS, que se contarán a

partir de la fecha y firma de la escritura correspondiente.
CUARTA.- El domicilio legal de la sociedad será la de 27 de Agosto #169, Colonia Herrera

y Bolivar CP: 84040 Nogales, Sonora.
Todos los accionistas, estarán sometidos en cuanto a sus actividades y relaciones ante
la sociedad, a la jurisdicción de los tribunales y Autoridades correspondientes del
domicilio de la sociedad, con una renuncia expresa del fuero en sus respectivos
domicilios personales.
QUINTA.- Todos los socios de origen extranjero, actuales o futuros dentro de la

sociedad que se constituye se obligan formalmente ante la Secretaria de Relaciones
Exteriores, a considerarse como nacionales, respecto de las partes sociales de que se
hagan acreedores o adquieran o de los que sean titulares dentro de esta sociedad, así
como también de los bienes, derechos, concesiones, participaciones e intereses de
quesea titular en la sociedad o bien de los derechos y obligaciones que deriven sobre
los contratos en que sea parte con autoridades mexicanas así como no solicitar la
protección, intervención y protección de sus Gobiernos, bajo la pena de que de hacerlo
perderán sus beneficios en esta Nación sobre sus participaciones sociales adquiridas.
 CAPITAL SOCIAL
 ACCIONES.
SEXTA.- Su capital es variable, el mínimo fijo es de 5.000.000.00 (cinco millones de

pesos M/N), representado por CIEN ACCIONES, con valor nominal de 50.000.00
(Cincuenta mil pesos M/N), cada una.
11
SEPTIMA.- Cuando exista intervención extranjera se tomarán como reglas de
observancia obligatoria las siguientes:
1.- El capital social, se integrará por acciones de serie “A” y solo podrán ser suscritas
por
a) Personas físicas de nacionalidad mexicana.

b) Inmigrados que no se encuentren vinculados con centros de decisión económica
del exterior, y
c) Personas morales de México en la que su mayor capital sea nacional.
TRANSITORIAS
PRIMERA.- El capital de la sociedad ha quedado suscrito y pagado íntegramente,

en la siguiente proporción:
SOCIOS VALOR
Quiñonez García Evelyn 1’150,000.00
Guardado Valdez Vianey 1‘150,000.00
12
Misión Empresarial
Misión empresarial
Somos una empresa que pretende satisfacer y crear valor con nuestros clientes,
mejorando la competitividad y productividad conjunta, a través de una base industrial y
tecnológica de alta eficiencia y una red comercial global de gel desinfectante con
cuidado para manos.
Visión
Ser una empresa altamente competitiva en la comercialización de gel desinfectante con

cuidado de las manos a la vanguardia en parámetros industriales y destacados por la
excelencia y calidad de nuestros productos con el fin de posicionarnos en el mercado
local y extranjero.
Objetivo General
Identificar la oportunidad de mercado para expandir los productos a Brasil procedente

de la empresa TERMAX
Los objetivos específicos de este trabajo son los siguientes:
1. Analizar el mercado meta en Brasil para la exportación de el Gel Antibacterial

procedente de México.
2. Identificar la documentación requerida por organismos gubernamentales para la

exportación de gel antibacterial.
3. Elaborar un plan logístico para la exportación al mercado destino.
13
Antecedentes
Las Directoras Generales de la empresa TRIMAX Ing. Evelyn Quiñonez e Ing. Vianey
Guardado se encuentran realizando un estudio que permita evaluar la factibilidad que
puede tener el gel Antibacteria en los mercados internacionales. Esto debido a que la
empresa recibió algunas solicitudes de información de sus productos durante el 2015
cuando recién comenzó a operar en Nogales, Sonora, por un cliente en Brasileño. La
operación no pudo ser concretada ya que TRIMAX no cumplía con las cuestiones
regulatorias para enviar el producto a ese mercado, aun así con los cambios
administrativos que se dieron en ese momento.
Al 2015, la empresa TRIMAX no cuenta con experiencia exportadora para la

exportación de gel antibacterial y no cuenta con la capacidad para realizar
exportaciones. No obstante, en su planeación estratégica busca explorar oportunidades
comerciales con Estados Unidos, la Unión Europea y Brasil en el largo plazo. Debido a
que se está desarrollando un plan de internacionalización de sus productos en el futuro.
La empresa está evaluando la elaboración del presente plan de exportación para su

producto único que es gel anibacterial y en cuestión encontrar la oportunidad comercial
para el gel antibacterial de savia para el mercado de Bolivia.
TRIMAX desea exportar su producto en el extranjero y tiene en Brasil un cliente

interesado; los problemas a los que se puede enfrentar la empresa son las
regulaciones en el mercado sobre el producto.
14
Estructura Administrativa
Nuestra estructura administrativa está conformada por los departamentos: Dirección
General, Dirección Subgerencia, Administración, Producción, Procesos, Calidad,
Mercadotecnia, Servicio al Cliente, Almacén y Mantenimiento.
Organigrama Genral
Descripción de puestos.
Dirección general. (Quiñones García Evelyn): supervisar, administrar y gestionar de

manera general las operaciones y decisiones correspondientes para el logro de
objetivos de la empresa , así como establecer los mejores métodos de financiamiento
con el fin de optimizar el capital, también llevara a cabo la contabilidad de la empresa
estados financieros toma de decisiones.
15
Dirección administrativa.( Valdez Vianey Sobeida): manejar asuntos legales( ley
federal del trabajo, IMSS), realizar y gestionar la compra de materiales, tratos y
negociaciones, coordinación de ventas (incluyendo publicidad y atención al cliente) y
administrar los asuntos fiscales(SAT).
Producción: 8 EMPLEADOS
Procesos: Se encarga de sensibilizar, educar, entrenar al Equipo Directivo que recibe

formación relativa a la gestión por procesos. Se basa en conseguir que todos los
empleados de la empresa se sientan comprometidos en este proceso y no se sientan
obligados. También tiene la responsabilidad de identificar procesos: A partir del análisis
de todas las interacciones con los clientes externos se realiza un inventario de los
procesos. Ver ficha de Gestión de procesos.
Se encarga de clasificar: entre los procesos que hemos identificado, cuáles son claves,
los estratégicos y los de apoyo.
Almacén: Se encargara del almacenamiento de materiales de acuerdo a los

procedimientos establecidos y únicamente en los lugares destinados para tal fin, ya que
estos son seguros para el trabajador pues cumplen con las normas oficiales
mexicanas. Seguridad e higiene de la empresa se cuenta con procedimientos
específicos de seguridad e higiene para la operación y mantenimiento de los equipos.
Tales procedimientos cumplen con las normativas.
16
Políticas
Política general de TRIMAX “La empresa mejorará continuamente su rentabilidad para

asegurar su permanencia en el negocio nacional e internacional y aumentar la
satisfacción de sus clientes.”
“La empresa cumplirá los requisitos acordados con los clientes de acuerdo a cada
pedido acordado y a cada negociación.”
1. Política de Seguridad e higiene el Departamento de Seguridad e Higiene
Es responsabilidad de este departamento verificar el cumplimiento de las medidas de

seguridad cuando se realiza cualquier trabajo de mezclas que puedan ser dañinas para
la salud del trabajador.
2. Política de orden y limpieza

Sera responsabilidad de todo el personal mantener las instalaciones o áreas de trabajo
limpias y libres de sustancias y cumplir lo establecido en el sistema de 5s para
mantener limpia y ordenada el área de trabajo.
El coordinador de mantenimiento deberá revisar mensualmente las áreas de

almacenamiento de productos y sustancias para asegurar el buen estado de las
instalaciones.
3. Política para el equipo de protección personal

Para el manejo de sustancias se deberá portar el equipo de protección personal de
acuerdo al análisis de riesgo efectuado según lo establecido en la NOM-017-STPS-
2000.
Realizar la limpieza del equipo de protección personal que tuvo contacto con
sustancias que puedan considerarse químicas al finalizar la jornada de trabajo en
lugares que aseguren que el agua se destine a drenajes industriales.
17
Para los equipos que son impregnados con sustancias y que no es posible separar, se
consideren como residuos peligrosos y se trasladen a la caseta de almacenamiento
temporal de residuos peligrosos.
4. Política de alimentos y bebidas

Asegurarse que no se ingieran alimentos en las áreas de trabajo, para lo que se debe
cumplir las siguientes condiciones:
 Mantener en condiciones óptimas de operación el comedor de la empresa.
 Mantener en condiciones óptimas de operación los dispensadores de agua
ubicadas en las áreas de trabajo.
5. Política dentro de las instalaciones queda prohibición de fumar o generar

llama abierta
Colocar señalamientos de no fumar o generar llama abierta en las áreas de
almacenamiento de sustancias químicas como los Alcoholes y polvos que puedan
ocasionar incendios.
18
1.6 Instalaciones y otros activos
Instalaciones
Cuenta con tres oficinas generales para la Alta dirección
 Dirección General
 Subgerencia
 Administrativos
Dentro de sus instalaciones se cuenta con tres departamentos
 Producción que es el área más amplia de las instalaciones comparte

departamento con Procesos.
 Calidad es un departamento de dimensiones pequeñas pero amplias justo para

el trabajo que se desarrolla.
 Mercadotecnia es una oficina compartida con Servicio al cliente.
Servicio al Vestidor
cliente y Oficinas Administrativas
mercadotecnia
Baños
Área de Elaboración del Calidad

envasado Producto y procesos
Área disponible
Recepción de Materia Prima y

Almacén
19
1.6.1 Activos
Activos con los que cuenta la empresa
Activo Activo Descripción
Camión de carga Ford F-150, estándar 5

velocidades, carga para 3
½ toneladas
Carro Ford Focus 2003,

Automático
Teléfonos de Oficina y Conexión por

Fax TRANSTELCO, Fibra
óptica, Numero Mex- USA
Mobiliario ( Escritorio completo de

Aserrín prensado, Silla
reclinable y ajustable)
Computadoras táctiles All-in-One HP Pavilion

Touch 20-f295la,
Procesador AMD E1-2500
(1.4 GHz), Memoria de 6
GB DDR3, D.D. de 1 TB,
DVD±R/RW DL, Video
Radeon HD 8240
Instrumentos de Pipetas, Pizeta, cepillos,

laboratorio Vasos, Goteros, pinsas,
etc.
Cobertura de riesgos
20
Contrato Forward
Funcionará como instrumento financiero derivado, en contrato a largo plazo entre nuestros
proveedores y la compañía para comprar un activo a precio fijado y en una fecha determinada.
Nuestro seguro de transporte al transportar la mercancía por avión, camión, tren o

barco, se asegura de acuerdo a los lineamientos de la empresa ABA seguros, que
asegura por daños ocasionados por incendio, rayo, explosión, caída del avión, auto-
ignición, hundimiento, encalladura, volcadura, colisión, descarrilamiento, hundimiento o
rotura de puentes.
Adicionalmente, podemos contratar coberturas por robo total o parcial, mojaduras,
oxidación, manchas, derrames de la mercancía, barredura (en barcos) y baratería del
capitán o tripulación.
Podemos asegurar cada embarque en forma independiente, o también declarando
todos los embarques de un mes durante los primeros días del mes siguiente.
21
22
23
1.8 Tecnología
TRIMAX actualmente cuenta con la tecnología para la producción de gel Antibacterial ,

cuenta con máquinas de mezclado y colado que se usan en el proceso. TRIMAX hasta
el momento no requiere de subcontratación de servicios de otras empresas.
Tecnología
Tecnología Descripción
2 Máquinas de Coladores eléctricos
2 Maquinas batidoras
1 línea de producción
3 Pantallas con Software de

requerimiento
1.9 Cumplimiento de Obligaciones
24
Para poder cumplir con las obligaciones fiscales es necesario Aplicar y solicitar un
subsidio o estímulo, contratar con la Administración Pública Federal Centralizada,
Paraestatal, Procuraduría General de la República, o con las Entidades Federativas,
realizar un trámite fiscal o de comercio exterior u obtener una autorización en materia
de impuestos o de comercio exterior, debe presentar la Opinión del cumplimiento de
obligaciones fiscales emitido en sentido positivo. Para obtener la Opinión del
cumplimiento de obligaciones fiscales, el SAT le ofrece las siguientes opciones:
1. Generarla personalmente a través de la página de Internet del SAT, con su

contraseña o firma electrónica, de conformidad con la regla I.2.1.36. de la Resolución
Miscelánea Fiscal para 2014.
2. Cuando requiera de un subsidio o estímulo, podrá obtenerla por conducto de
las Entidades o Dependencias gubernamentales que tengan a su cargo la aplicación de
dichos subsidios o estímulos, ello de conformidad con lo señalado en las reglas
I.2.1.15. y I.2.1.39. de la Resolución Miscelánea Fiscal para 2014. PROXIMAME
NTE
3. A través de un Tercero Autorizado, cuando lo autorice a consultarla, de acuerdo a lo
establecido en la regla I.2.1.36. primer párrafo y la fracción IV de la Resolución
Miscelánea Fiscal para 2014.
4. Solicitarla en el número telefónico de INFOSAT: 01-800-46-36-728 o por correo

electrónico a la dirección: opinioncumplimiento@sat.gob.mx; la Opinión le será enviada
dentro de las 24 horas siguientes, al correo electrónico que haya proporcionado al SAT
en la gestión de su firma electrónica.
5. Solicitarla a dependencias gubernamentales, proporcionándoles su Cédula de
Identificación Fiscal con código de barras bidimensional. P R O X I M A M E N T E.
La Opinión emitida por la autoridad fiscal es para fines exclusivos de las disposiciones
fiscales vigentes, aplicables a cada supuesto, y no constituye resolución en sentido
favorable al contribuyente sobre el cálculo y monto de créditos o impuestos declarados
o pagados.
25
La Opinión del cumplimiento de obligaciones fiscales que se emita en sentido positivo
tiene una vigencia de 3 meses para efecto de la obtención de estímulos o subsidios y
una vigencia de un mes en los demás casos.
INSCRIPCIÓN EN EL REGISTRO FEDERAL DE CONTRIBUYENTES (RFC)
Para inscribirte en el RFC necesitas iniciar el trámite a través de internet y concluirlo en
cualquier Administración Local de Servicios al Contribuyente dentro de los diez días
siguientes al envío de la solicitud.
Para acudir a la Administración Local te recomendamos agendar una cita. Lleva, en
original, los siguientes documentos:
 Acta de nacimiento o constancia de la CURP.

Tratándose de personas morales en lugar del acta de nacimiento deberás presentar
copia certificada del documento constitutivo debidamente protocolizado.
 Comprobante de domicilio
 Identificación personal
 Número de folio asignado que se le proporcionó al realizar el envío de su
preinscripción
 En su caso, copia certificada del poder notarial con el que acredites la
personalidad del representante legal, o carta poder firmada ante dos testigos y
ratificadas las firmas ante las autoridades fiscales o ante notario o fedatario público.
Inicia tu preinscripción. Consulta la guía de apoyo para inscribirte al RFC
Al finalizar el trámite de inscripción se te entregarán los siguientes documentos:
1. Copia de la solicitud de inscripción
2. Cédula de identificación fiscal o Constancia de registro
3. Guía de obligaciones
4. Acuse de inscripción al RFC
26
1.10 Fortalezas y Debilidades
Análisis de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas ( FODA).
El método de análisis FODA se orienta principalmente al análisis y resolución de
problemas. Se lleva a cabo para identificar y analizar las fortalezas, debilidades,
oportunidades y amenazas de la organización. Las oportunidades y las amenazas son
de aspecto externo a la empresa, mientras que las fortalezas y las debilidades son de
aspecto interno.
Al establecer cada uno de los puntos del análisis, se da una mejor imagen del
potencial, los riesgos y las limitaciones a las cuales la empresa se podrá enfrentar. El
uso de este análisis permite que la empresa tenga un contexto interno,
evaluando qué es lo que puede ofrecer al país destino y otro contexto
externo que son las oportunidades comerciales en el país destino.
Fortalezas Oportunidades
Prevención de enfermedades en las Entorno del mercado (No existe
personas competencia)
Facilidad de manejar el Producto
Población en crecimiento
Precio accesible
Oportunidad de crecimiento expansión en
Constante innovación del producto el mercado
No toxico
Debilidades Amenazas
Periodo de vida del Producto Aceptación del producto
Variedad del Producto Escasa cultura de higiene
Aparición de nuevos virus y gérmenes
27
Cantidad de producto elaborado. (Debe
colocarse muy rápido en el mercado)
28
CAPITULO 2
Análisis del producto o servicio
2.1 Descripción del producto
Es un sanitizador, antiseptico, desinfectante y desengrasante con cuidado de la piel de

aplicación externa. Elimina el 99.9% de los gérmenes más comunes con solo frotarse
las manos. No requiere agua. El gel antibacterial es un producto que limpia las manos
sin necesidad de usar agua y, desinfecta las manos sin necesidad de usar toallas o
jabón. Elimina el 99. 9 % de los gérmenes al contacto y es superior a todos los
productos en el mercado porque contiene micro esferas de vitamina, savia y aromas
suave a manzana. Además podrá ser utilizado por motociclistas debido a que puede
quitar las manchas de grasa que quedan en las manos.
La presentación del producto es un envase con contenido neto de 100ml por unidad. El
ingrediente principal es Alcohol Etilico, Agua, Glicerina, Carbomero, Extracto de Aloe.
La cual es producida mediante el proceso de colados y batidos.
2.2 Proveeduría
 CARBOPOL
 AGUA DESTILADA
 ALCOHOL ETILICO
 GLICERINA
 TRIETANOLAMINA
29
Material Costo
Extracto de Aloe Vera .70
Fragancia .50
Alcoholes .40
Agua .20
Glicerina .30
Proceso de producción 1.00
Procesos Administrativos 1.00
Gastos .50
Total 4.6 / por cada 5 botellas de 100ml = .92

producción unitaria
2.3 Subcontratación
No requerida
2.4 Costos de producción
Estrategias de Precios que implementarán para lograr competitividad a nivel

Internacional.
30
 Estrategia de Costing.
Segmentación de Mercados y tipo de segmentación.
 Segmentación geográfica: División de mercado en unidades geográficas

diferentes como naciones, estados, regiones, condados, comunas, ciudades o
vecindarios.
 Segmentación conductual: División de mercado en grupos según ocasiones en

que los compradores consideran comprar el producto, realizan la compra o
utilizan el artículo adquirido.
2.5 Programas de fomento
En primero los apoyos que brinda el Gobierno son programas que tienen como
objetivos aumentar las exportaciones del país, así como también muchos de ellos para
fomentar el comercio entre nuestro país y los diferentes acuerdos en el extranjero, a los
que se puede aplicar.
Los programas cuentan con compensaciones del IVA y estos tienen la finalidad de que
los productos mexicanos lleguen más rápido al mercado y puedan tener un precio que
les permita competir ante otros productos y sobre todo con aquellos productos
sustitutos.
Con apoyo del FONDO NACIONAL DEL EMPRENDEDOR
Categoría IV
4.4. Desarrollo y Fortalecimiento de la Oferta Exportable

La Secretaría de Economía, a través del Instituto Nacional del Emprendedor, con
fundamento en los numerales 15 y 16 de las Reglas de Operación del Fondo Nacional
Emprendedor para el ejercicio fiscal 2015, publicadas en el Diario Oficial de la
Federación.
Convoca
31
A Micro, Pequeñas y Medianas Empresas, Gobiernos Estatales y Municipales,
Fideicomisos Públicos, Organismos, Asociaciones Empresariales o Cámaras
Empresariales que tengan entre sus actividades el comercio exterior, Grandes o
Medianas empresas exportadoras y Consorcios de Exportación que presenten sus
solicitudes de apoyo para participar en la Categoría IV. Programas para MIPYMES,
bajo la modalidad de 4.4 Desarrollo y Fortalecimiento de la Oferta Exportable.
PROMEXICO
CONVOCATORIA 2015 Representantes en Negocios Internacionales El Fideicomiso
Público considerado entidad paraestatal denominado ProMéxico, con fundamento en el
artículo 4 fracción II del decreto por el que se ordena su creación, publicado en el Diario
Oficial de la Federación el 13 de junio del 2007; en el inciso b) del párrafo primero e
inciso b) del párrafo segundo de la cláusula cuarta del contrato de fideicomiso en
términos de la cláusula primera del convenio que lo modifica; en los artículos 5 fracción
II y 6 fracción II de su estatuto orgánico en vigor, y en los lineamientos para la
operación de los servicios y apoyos de ProMéxico en vigor a partir 1 de enero de 2014.
CONVOCA A ciudadanos mexicanos egresados de nivel licenciatura o superior de
instituciones educativas establecidas en territorio nacional y registradas ante la
Secretaría de Educación Pública a postularse al Programa de Representantes en
Negocios Internacionales 2015, mediante el cual ProMéxico beneficia a empresas
mexicanas exportadoras o con potencial exportador para diversificar mercados,
impulsar sus exportaciones y/o lograr su internacionalización.
Secretaria de economía ECEX
Definición
El registro de Empresas de Comercio Exterior (ECEX) es un instrumento de promoción

a las exportaciones, mediante el cual las empresas comercializadoras podrán acceder
32
a los mercados internacionales con facilidades administrativas y apoyos financieros de
la banca de desarrollo.
Beneficiarios
Empresas que se dediquen únicamente a la comercialización de productos en el

exterior, que cumplan con los requisitos previstos en el Decreto para el establecimiento
de Empresas de Comercio Exterior.
CAMARA DE COMERCIO
La Cámara de Comercio a través de la Red de Negocios Internacionales le ofrece un

amplio abanico de herramientas para internacionalizar su empresa.
Reciba asesoría
Al afiliarse usted obtendrá de forma gratuita asesoría en cualquier tema relacionado
al comercio exterior como: aspectos aduanales, acuerdos comerciales, requisitos,
aranceles, etc. Aclare sus dudas y conozca todas las opciones para exportar o
importar productos.
2.6 Activos fijos
Activo Activo Descripción
33
Camión de carga Ford F-150, estándar 5
velocidades, carga para 3
½ toneladas
Carro Ford Focus 2003,

Automático
Teléfonos de Oficina y Conexión por

Fax TRANSTELCO, Fibra
óptica, Numero Mex- USA
Mobiliario ( Escritorio completo de

Aserrín prensado, Silla
reclinable y ajustable)
Computadoras táctiles All-in-One HP Pavilion

Touch 20-f295la,
Procesador AMD E1-2500
(1.4 GHz), Memoria de 6
GB DDR3, D.D. de 1 TB,
DVD±R/RW DL, Video
Radeon HD 8240
Instrumentos de Pipetas, Pizeta, cepillos,

laboratorio Vasos, Goteros, pinsas,
etc.
2.7 Activos intangibles
La empresa TRIMAX cuenta con un activo intangible que es el registro de marca por
parte del Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI) 1 que es “un organismo
público descentralizado con personalidad jurídica y patrimonio propios y con la
1
34
autoridad legal para administrar el sistema de propiedad industrial en México” (IMPI,
2013).
2.8 Proceso productivo
 Esta empresa cuenta con un proceso productivo eficiente que le permite reducir
costos, lo que, a su vez, le permite vender a precios más bajos.
 Se tiene la oportunidad de vender este producto, pues elimina el 99.9% de las

bacterias que pueden ocasionar influenza.
La empresa cuenta con una línea de producción para sus artículos en presentación de
botellitas de 100ml, la cual tiene capacidad para producir hasta 50,000 botellas/día.
Cabe mencionar que el 90% de las materias primas utilizadas en sus productos son
elaboradas directamente en la planta TRIMAX.
35
2.9 Inventarios
2.10 Imagen
Imagen del producto
La imagen de la empresa TRIMAX se puede encontrar en la siguiente ilustración de

este documento.
Marca.
TRIMAX Gel Antibacterial.
Slogan.
La limpieza de tus manos y el cuidado de tu salud es nuestra prioridad.
Logo.
Envase. Botellas de 500ml
36
2.11 Envase y embalaje
Son de plástico las botellitas que se utilizan para el envasado de gel Antibacterial . Se
utilizan estos materiales, ya que cuentan con ventajas para la protección del producto y
sus propiedades. Sin embargo, la desventaja del plástico es que es un material el cual
se calienta fácilmente por cuestiones de clima, por lo que el producto se debe de tener
en temperatura ambiente.
El método para el cerrado es solamente una tapadera de rosca. Para cerrar el envase
se necesita poner la tapadera sin necesidad de aplicar fricción y el cuello de la botella
es amplio por lo que, esto permite que el consumidor vuelva a utilizar el producto y
después tenga la posibilidad de cerrarlo nuevamente sin que éste pierda su frescura.
Envase de 500ml.
37
2.12 Normas oficiales
Las Normas Oficiales Mexicanas2 (NOM) son las regulaciones técnicas que contienen
la información, requisitos, especificaciones, procedimientos y metodología que permiten
a las distintas dependencias gubernamentales establecer parámetros evaluables para
evitar riesgos a la población, a los animales y al medio ambiente. Tienen como principal
objetivo prevenir riesgos a la salud, la vida y el patrimonio.
Las NOM están conformadas por comités técnicos integrados por todos los sectores
interesados en el tema, no únicamente gobierno sino también por investigadores,
académicos y cámaras industriales o de colegios de profesionistas.
La No
Norma oficial mexicana
cumple cumple
NOM-076-SSA1-2002 Salud ambiental. Que establece los requisitos sanitarios

X
del proceso del etanol (alcohol etílico).
NOM-138-SSA1-1995 Que establece las especificaciones sanitarias del

alcohol desnaturalizado, antiséptico y germicida (utilizado como material de
X
curación), así como para el alcohol etílico de 96º G.L sin desnaturalizar y las
especificaciones de los laboratorios o plantas envasadoras de alcohol.
NOM-189-SSA1/SCFI-2002 Productos y servicios. Etiquetado y envasado para

X
productos de aseo de uso doméstico.
NOM-230-SSA1-2002 Salud ambiental. Agua para uso y consumo humano,

requisitos sanitarios que se deben cumplir en los sistema de abastecimiento
X
públicos y privados durante el manejo del agua. Procedimientos sanitarios para
el muestreo.
Como se observa en la tabla todas las Normas Oficiales Mexicanas que sigue la
empresa TRIMAX.
38
2.13 investigación y desarrollo
Nombre de la estrategia Global.
 Multidoméstico.
Se contempló esta estrategia de exportación a Brasil, se pensó en buena medida

basado en las problemáticas, que está teniendo el pueblo en base a las necesidades
que tiene del uso del gel antibacterial ya que está pasando por altos niveles de
influenza en sus habitantes, además a este producto no se le hace o realiza, alguna
modificación para ser lanzado al extranjero, ya que se controlara centralmente la venta.
2.14 control de calidad
TRIMAX cuenta con un departamento de control de calidad, bajo la supervisión de

Adán Quiroz.
 Se transportara una mercancía de gel antibacterial en botellas de 500 ml con las

señalizaciones correspondientes.
 El gel contiene alcohol etílico 68%, agua, glicerina, fragancia, carbonmera y

trietonomeria.
 Es inflamable.
 No se requiere de refrigeración, solo mantenerlo en buen estado la mercancía.
NORMA Oficial Mexicana NOM-189-SSA1/SCFI-2002, Productos y servicios.

Etiquetado y envasado para productos de aseo de uso doméstico.
Al margen un sello con el Escudo Nacional, que dice: Estados Unidos

Mexicanos.- Secretaría de Salud.
39
NORMA OFICIAL MEXICANA NOM-189-SSA1/SCFI-2002, PRODUCTOS Y
SERVICIOS. ETIQUETADO Y ENVASADO PARA PRODUCTOS DE ASEO DE
USO DOMESTICO.
2.15 Respaldo al Producto
Nuestra empresa está para atenderle
Para nosotros, la relación con nuestros clientes no se reduce a entregar el producto:

nuestro producto Gel antibacterial.
Sea usted un distribuidor o consumidor final, nuestros productos llegan a sus manos
protegidos por una amplia garantía de calidad.
Este es un compromiso formal que la empresa TRIMAX establece con usted, nuestro
cliente y nuestra razón de ser. Así está expresado en nuestra garantía.
"En TRIMAX S.A. de C. V., garantizamos nuestros productos contra cualquier defecto
de fabricación.
La Garantía no cubre un producto expuesto al sol, ya que esto daña el producto.
En caso de daño en la piel se recomienda dejar de usar el producto y consultar a su

médico.
40
CAPITULO 3
Análisis y selección del mercado
3.1 Descripción de la industria

Cualquier actividad empresarial se clasifica de acuerdo a los múltiples sistemas que se
emplean en los diferentes países y regiones del mundo. En el caso de América Latina y
El Caribe, el Cuaderno Estadístico se utilizó como guía para presentar datos del
comercio exterior organizados según la Clasificación Industrial Internacional Uniforme
de actividades económicas y la actividad a la que nos vamos a dirigir, de acuerdo a la
Revisión2 (CIIU, Rev.2) y zonas copartícipes del comercio. Se presenta a continuación
información sobre la república federativa de Brasil la cual es miembro de la Asociación
Latinoamericana de Integración (ALADI),
De acuerdo al sistema de clasificación industrial para America del Norte (SCIAN)
Producto Sanitizador Anti-bacterial pertenece a 325 Industria Quimica, 3256

Fabricación de jabones, limpiadores y preparaciones de tocador T 32561 Fabricación
de jabones, limpiadores y dentífricos.
De Acuerdo a las estadísticas de INEGI
31-33 Industrias manufactureras, 325 Industria Quimica, 3256 Fabricación de jabones,

limpiadores y dentífricos.
De acuerdo a Clasificación Nacional de Actividades Económicas
Secion C: Industria Manufacturera, 20 industria química, 20.4 Fabricación de

jabones, detergentes y otros artículos de limpieza y abrillantamiento; fabricación de
perfumes y cosméticos.
Las siguientes estadísticas corresponden al período 1985-1991.
41
De acuerdo a las estadísticas del análisis de Mercados de Santander trade dice que los
principales socios comerciales de Brasil son: China, Estados Unidos, los países del
Mercosur y la Unión Europea. La balanza comercial de Brasil es estructuralmente
excedentaria.
En 2011, el país registró su excedente comercial más elevado desde el año 2007. Pero
cayó en 35% en 2012. Esta dinámica a la baja se ha prolongado, ya que en 2013, el
excedente comercial fue de 2,5 mil millones de dólares solamente, cayendo 87% con
respecto a 2012. Este deterioro evidente se explica por la baja de los precios de las
materias primas, el alza de las importaciones de energía y una menor competitividad de
los productos brasileros. Hay que señalar que las exportaciones agrícolas han batido
un récord ese año, con un alza de 4% con respecto a 2012. El excedente (83 mil
millones de dólares) de esas exportaciones ha compensado el déficit comercial en los
otros sectores. Según las estimaciones, el sector agrícola se ha multiplicado por tres y
más con respecto al año 2000.
42
https://es.santandertrade.com/analizar-mercados/brasil/cifras-comercio-exterior
El sistema de cambio de monedas de Brasil.
La moneda local: Real brasileño (BRL)
Régimen de cambio de monedas: Tasa de cambio flotante
Nivel de inestabilidad de la moneda: Ya no existe control ni restricciones de cambio

desde 1990. El control de la inflación y de los grandes indicadores macroeconómicos
durante estos últimos años, han hecho del Real una moneda estable que ha conocido
una importante apreciación desde el 2002.
Tipo de cambio22/04/2015:
1 BRL = 0.3296 USD, 1 USD = 3.0343 BRL
1 BRL = 0.3072 EUR, 1 EUR = 3.2557 BRL
3.2 Participación nacional
De acuerdo a la Secretaria Economía, al 2012 La industria maquiladora y

manufacturera genera cerca de un millón 200 mil empleos, asi mismo la industria
mantiene su fuerte vocación exportadora, pues vende casi el 60% de su producto total.
Según El informe "El alcohol-Based Desinfectantes Mercado - Análisis de la Industria
Global, Tamaño, Acciones, Crecimiento, Tendencias y Pronóstico 2014 - 2020" ofrece
predicciones valiosas para el mercado de los desinfectantes a base de alcohol. Según
el informe, el mercado se expandirá a una tasa compuesta anual del 9,0% durante el
2014 a 2020.The mercado global desinfectantes a base de alcohol valía US $ 1.19 mil
millones en 2013 y se estima que alcanzará un valor total de US $ 2.18 mil millones
para finales de 2020. en términos de volumen, la demanda mundial de desinfectantes a
base de alcohol se registró a 424,9 kilo-toneladas en 2013.Sus cuot as nacionales Brasil
Cuentas nacionales
PIB anual a precios corrientes
Total a precios corrientes 2 243 854 (000 000)US$ (2013)

Per cápita 11 220 US$ (2013)
Tasa de variación 2.5 % (2013)
43
Participación en el PIB regional 37.5 % (2013)
Tabla recuperada en http://www.sec.gov/Archives/edgar/data/200406/000095012310019392/y80744exv13.htm
Tabla
recuperada en http://www.nielsen.com/us/en/insights/news/2009/h1n1-impact-implications.html
44
Este artículo de investigación muestra, a partir del análisis y estudio del sector
industrial, el grado de emprendimiento y la influencia del entorno en el surgimiento,
desarrollo o desaparición de las empresas de tipo industrial, teniendo a la creación de
empresas como punto de partida o polo de crecimiento para el desarrollo económico y
social por la generación de empleo y nuevos puestos de trabajo que se originan.
45
3.3 Selección del mercado meta
El mercado meta seleccionado es el de las edades de 15 a 45 años, porque en este

rango de edad es donde se determina que el producto tiene mayor aceptación para la
higiene, ya que con este producto se puede evitar una de las principales causas de
enfermedades contagiosas (H1N1) y (H3N2) Gripe estacional.
El alcohol en gel está dirigido a toda persona que le guste mantener sus manos limpias
y que desee utilizarlo en todo momento y en cualquier lugar. Ya que no necesita de un
enjuague con agua. El producto esta echo para que pueda ser fácil de llevar y cómodo
para usar.
En este apartado se explica la matriz de potencialidad de mercados, herramienta que

se utiliza para responder al objetivo de Analizar el mercado meta en América Latina y el
Caribe para la exportación de gel antibacterial procedente de México, presente objetivo
citado en el apartado de objetivos específicos del capítulo 1 de este proyecto.
De acuerdo a la metodología de la matriz de potencialidad, se hace revisión de 11

países que son:
1. Colombia
2. Ecuador
3. Perú
4. Bolivia
5. Chile
6. Argentina
7. Uruguay
8. Paraguay
9. Brasil
10. Venezuela
11. Panamá
América Latina y el Caribe representan un $18,95 Billones en 2013 en exportaciones

de Mercancías (US$ a precios actuales), mientras que sus Importaciones de
46
mercancías representaron un $18, 89 Billones en 2013. El total de mercancías
Importadas desde economías en desarrollo fuera de la región (% del total de
mercancías importadas). América Latina y El Caribe represento un 22,2% en 2013. En
cuanto a su Economía y crecimiento constituyo un aspecto central del desarrollo
económico. Porque cuando el ingreso de los países aumenta, se benefician las
personas, el crecimiento del PIB (%Anual) 2,2% en 2013.
Estos países se evalúan con las siguientes 30 variables que son:
1. PIB (US$ Millones a precios actuales) 2013

2. Población total (Millones de Habitantes) 2013
3. Crecimiento del PIB(% Anual) 2013
4. Tasa de incidencia de la pobreza (% de la población) 2013
5. Importaciones de bienes y servicios (% del PIB) 2013
6. Exportaciones de bienes y servicios (% del PIB) 2013
7. Documentos EXIGIDOS PARA PODER IMPORTAR (numero) 2014
8. Población entre 15 y 64 años de edad (% del total) 2013
9. Población Activa, total (Millones) 2013
10. Índice de Factibilidad para hacer negocio (1=reglamentos más favorables para
los negocios) 2014
11. PIB anual a precios corrientes (Total a precios corrientes US$ ) 2013
12. PIB Anual a precios corrientes Per cápita ( US$) 2013
13. Tasa de variación anual del PIB total a precios constantes (% de 2012 a 2013)
14. Consumo Privado (Participación en el PIB a precios Corrientes ) 2013
15. Consumo del gobierno (Participación en el PIB a precios corrientes) 2013
16. Promedio anual del índice de precios al consumidor (Tasa de variación de 2012
a 2013)
17. Tasa anual media de desempleo (% del 2014)
18. Índice del comercio de Bienes (% de importaciones de bienes) 2013
19. Importaciones de Bienes de consumo (dato en %) 2013
20. Deuda del gobierno central como % del PIB según residencia (% Deuda externa
2011)
21. Tasa de política monetaria (% al 2014)
22. Tipo de cambio (% variación Anual) 2013
23. Gasto público en salud como (% del PIB) 2012
24. Gasto público social como (% del PIB) 2013
25. Longitud de la red de carreteras (en Km) 2008
26. Longitud de la Red Ferroviaria (en Km) 2007
27. Tráfico Aéreo (TN-Km de carga) 2009
28. Número de empresas con certificación ISO 14001 (# de empresas) 2013
29. Tipo de derecho MNF condición de nación más favorecida (en %) 2013
30. Tasa del Impuesto de venta del producto minorista (%en ) 2013
47
Características cualitativas y cuantitativas del mercado meta. Matriz #1
América Latina y el Caribe

No. Variable Colombia Ecuador Perú Bolivia Chile Argentin Uruguay Paraguay Brasil Venezuela Panamá
a
1 PIB (US$ 378,4 94,47 202,3 30,60 277,2 609,9 55,71 29,01 2,246 438,3 42,65
Millones a
precios
48
actuales) 2013
2 Población total 48,32 15,74 30,38 10,67 17,62 41,45 3,407 6,802 200,4 30,41 3,864
(Millones de
Habitantes) 2013
3 Crecimiento del 5 5 6 7 4 3 4 14 2 1 8
PIB(% Anual)
2013
4 Tasa de incidencia 30,6 25,6 23,9 45,0 14,4 NA 11,5 23,8 8,9 25,4 25,8
de la pobreza (%
de la población)
2013
5 Importaciones de 20,2 31,6 24,6 37,2 32,9 14,8 27,3 44,7 15,0 NA NA
bienes y servicios
(% del PIB) 2013
6 Exportaciones de 17,8 29,2 23,7 44,2 32,6 14,5 24,0 49,4 12,6 NA NA
bienes y servicios
(% del PIB) 2013
7 Documentos 6 6 7 6 5 8 7 9 8 9 3
EXIGIDOS PARA
PODER IMPORTAR
(numero) 2014
8 Población entre 66 64 65 60 69 65 64 62 68 65 64
15 y 64 años de
edad (% del total)
2013
9 Población Activa, 23,551 7,562 16,487 5,039 8,593 19,092 1,749 3,230 106,169 14,144 1,814
total (Millones)
2013
10 Índice de 34 115 35 157 41 124 82 92 120 182 52

Factibilidad para
hacer negocio
(1=reglamentos
más favorables
para los
negocios) 2014
11 PIB anual a 378,415 94,473 200,643 30,601 277,043 55,708 28,897 2

precios corrientes ´243854
(Total a precios
corrientes US$ )
2013
12 PIB Anual a 7,823 5,991 6,622 2,929 15,738 16,353 4,261 11,220
precios corrientes
Per cápita ( US$)
2013
13 Tasa de variación 4.0 – 5.2 – 4.6 6.0 – 5.2 – 5.4 – 3.7 – -1.2 – 1.0 -
anual del PIB total =
a precios 4.7 = 5.8 = 6.8 = 4.1 = 4.4 = 14.2 = 2.5 =
constantes (% de -0.6
2012 a 2013) +.7 -0.2 +1.6 -1.3 +0.7 +13 +1.5
14 Consumo Privado 61.0 59.6 62.0 60.2 64.0 65.8 67.8 62.5
(Participación en
el PIB a precios
49
Corrientes ) 2013
15 Consumo del 16.7 14.1 11.3 13.9 12.4 13.8 12.1 22.0
gobierno
(Participación en
el PIB a precios
corrientes) 2013
16 Promedio anual 3.2 - 5.2 - 2.7 3.7 – 4.5 – 3.9 – 8.1 – 3.7 – 5.4 –
del índice de =
precios al 2.0 = 2.8 = 5.7 = 1.2 = 8.6 = 2.7 = 6.2 =
consumidor (Tasa -2.5
de variación de -1.2 -0.9 +1.2 -2.7 +0.5 -1 +0.8
2012 a 2013)
17 Tasa anual media 10.1 5.3 6.1 6.2 6.4 6.9 8.5 4.9
de desempleo (%
del 2014)
18 Índice del 136.4 124.0 105.9 153.1 125.6 123.8 115.3 115.9
comercio de
Bienes (% de
importaciones de
bienes) 2013
Variación de 8,547.3 - NA NA NA NA 2,769.5- NA NA Eliminar

Inversión Variable
extranjera neta 12,818.2= 2,999.9
en (Millones de
dólares) 2013 a +4,270.9 =
2014
+230.4
19 Importaciones de 11.0 11.0 11.0 11.0 11.0 11.0 11.0 11.0

Bienes de
consumo (dato en
%) 2013
20 Deuda del 10.4 13.5 10.9 14.5 2.2 NA 9.3 -10.4

gobierno central
como % del PIB
según residencia
(% Deuda externa
2011)
21 Tasa de política 3.9 NA 3.8 5.1 3.7 8.8 6.7 11.0

monetaria (% al
2014)
22 Tipo de cambio 3.8 0.0 1.7 0.0 1.5 -0.4 -4.7 9.7
(% variación
Anual) 2013
23 Gasto público en 6.8 6.4 5.1 5.8 7.2 9.0 10.3 9.3
salud como (% del
PIB) 2012
24 Gasto público 13.7 8.3 9.4 11.5 14.7 24.1 17.9 26.6
social como (%
del PIB) 2013
25 Longitud de la red 164,183 43,670 102,887 62,479 79,604 8,983 29,500 1

de carreteras (en ´751,868
Km) 2008
50
26 Longitud de la 592 965 1,720 2,438 8,688 1,641 36 28,102
Red Ferroviaria
(en Km) 2007
27 Tráfico Aéreo (TN- 171 103 107 0 1,179 4 0 1,107

Km de carga)
2009
28 Número de 2786 201 344 53 987 132 14 3,695

empresas con
certificación ISO
14001 (# de
empresas) 2013
29 Tipo de derecho 10 6 5 7 8 14
MNF condición de
nación más
Favorecida (en %
del 2013)
30 Tasa del impuesto 0 16 14.94 10 5 4

de venta del
producto
Consumo
minorista (en %
del 2013)
Elimina Elimina Elimina Elimina Elimina

País País
País País País
Información recuperada en la siguiente fuente de información, estadísticas de indicadores para cada uno de los países.
http://datos.bancomundial.org/pais/LAC,http://estadisticas.cepal.org/cepalstat/WEB_CEPALSTAT/perfilesNacionales.asp?idioma=e,El Banco mundial
Indicadores , http://datos.bancomundial.org/pais
Características cualitativas y cuantitativas del mercado meta. Matriz #1.1
América Latina y el Caribe (Análisis de los valores más Altos)

1 2 3 4 5 6
No. Variable Colombia Perú Bolivia Chile Paraguay Brasil
1 PIB (US$ Millones 378,4 202,3 30,60 277,2 29,01 2,246

a precios
actuales) 2013
2 Población total 48,32 30,38 10,67 17,62 6,802 200,4

(Millones de
Habitantes) 2013
3 Crecimiento del 5 6 7 4 14 2
51
PIB(% Anual) 2013
4 Tasa de incidencia 30,6 23,9 45,0 14,4 23,8 8,9

de la pobreza (%
de la población)
2013
5 Importaciones de 20,2 24,6 37,2 32,9 44,7 15,0

bienes y servicios
(% del PIB) 2013
6 Exportaciones de 17,8 23,7 44,2 32,6 49,4 12,6

bienes y servicios
(% del PIB) 2013
7 Documentos 6 7 6 5 9 8
EXIGIDOS PARA
PODER
IMPORTAR
(numero) 2014
8 Población entre 15 66 65 60 69 62 68
y 64 años de edad
(% del total) 2013
9 Población Activa, 23,551 16,487 5,039 8,593 3,230 106,169

total (Millones)
2013
10 Índice de 34 35 157 41 92 120

Factibilidad para
hacer negocio
(1=reglamentos
más favorables
para los negocios)
2014
11 PIB anual a precios 378,415 200,643 30,601 277,043 28,897 2´243,854

corrientes (Total a
precios corrientes
US$ ) 2013
12 PIB Anual a precios 7,823 6,622 2,929 15,738 4,261 11,220

corrientes Per cápita (
US$) 2013
13 Tasa de variación .7 0.2 1.6 1.3 13 1.5

anual del PIB total a
precios constantes (%
de 2012 a 2013)
14 Consumo Privado 61.0 62.0 60.0 64.0 67.8 62.5

(Participación en el
PIB a precios
Corrientes ) 2013
15 Consumo del 16.7 11.3 13.9 12.4 12.1 22.0

gobierno
PIB a precios
corrientes) 2013
16 Promedio anual del 1.2 0.9 1.2 2.7 1 0.8

índice de precios al
consumidor (Tasa de
variación de 2012 a
2013)
52
17 Tasa anual media de 10.1 6.1 6.2 6.4 8.5 4.9
desempleo (% del
2014)
18 Índice del comercio 136.4 105.9 153.1 125.6 115.3 115.9

de Bienes (% de
importaciones de
bienes) 2013
19 Importaciones de 11.0 11.0 11.0 11.0 11.0 11.0

Bienes de consumo
(dato en %) 2013
20 Deuda del gobierno 10.4 10.9 14.5 2.2 9.3 -10.4

central como % del
PIB según residencia
(% Deuda externa
2011)
21 Tasa de política 3.9 3.8 5.1 3.7 6.7 11.0

monetaria (% al
2014)
22 Tipo de cambio (% 3.8 1.7 0.0 1.5 -4.7 9.7

variación Anual) 2013
23 Gasto público en 6.8 5.1 5.8 7.2 10.3 9.3

salud como (% del
PIB) 2012
24 Gasto público social 13.7 9.4 11.5 14.7 17.9 26.6

como (% del PIB)
2013
25 Longitud de la red de 164,183 102,887 62,479 79,604 29,500 1´751,868

carreteras (en Km)
2008
26 Longitud de la Red 592 1,720 2,438 8,688 36 28,102

Ferroviaria (en Km)
2007
27 Tráfico Aéreo (TN-Km 171 107 0 1,179 0 1,107

de carga) 2009
Número de empresas 2,786 344 53 987 14 3,695

con certificación ISO
28 14001 (# de
empresas) 2013
29 Tipo de derecho MNF 10 6 5 7 8 14

condición de nación
más Favorecida (en %
del 2013)
30 Tasa del impuesto de 0 16 14.94 10 5 4

venta del producto
Consumo minorista
(en % del 2013)
53
Características cualitativas y cuantitativas del mercado meta. Matriz #2
América Latina y el Caribe (Números Datos absolutos mayores)

No. Variable Colombia Perú Bolivia Chile Paraguay Brasil
1 PIB (US$ Millones a 10 6 1 8 1 1

precios actuales)
2013
2 Población total 3 2 1 1 1 10
(Millones de
Habitantes) 2013
3 Crecimiento del 4 5 5 3 10 2
PIB(% Anual) 2013
4 Tasa de incidencia de 4 5 1 7 5 9
la pobreza (% de la
población) 2013
5 Importaciones de 5 6 9 8 10 4
bienes y servicios (%
54
del PIB) 2013
6 Exportaciones de 4 5 9 7 10 3
bienes y servicios (%
del PIB) 2013
7 Documentos 4 3 4 5 1 2
EXIGIDOS PARA
PODER IMPORTAR
(numero) 2014
8 Población entre 15 y 10 10 9 10 9 10
64 años de edad (%
del total) 2013
9 Población Activa, 3 2 1 1 1 10
total (Millones) 2013
10 Índice de Factibilidad 3 3 10 3 6 8
para hacer negocio
(1=reglamentos más
favorables para los
negocios) 2014
11 PIB anual a precios 2 1 1 2 1 10

corrientes (Total a
precios corrientes
US$ ) 2013
12 PIB Anual a precios 5 5 2 10 3 8

corrientes Per cápita (
US$) 2013
13 Tasa de variación 1 1 2 1 10 2
anual del PIB total a
precios constantes (%
de 2012 a 2013)
14 Consumo Privado 9 10 9 10 10 10
PIB a precios
Corrientes ) 2013
15 Consumo del 8 6 7 6 6 10
gobierno
PIB a precios
corrientes) 2013
16 Promedio anual del 6 7 6 1 7 8

índice de precios al
consumidor (Tasa de
variación de 2012 a
2013)
17 Tasa anual media de 1 5 5 5 3 6

desempleo (% del
2014)
18 Índice del comercio 9 7 10 9 8 8

de Bienes (% de
importaciones de
bienes) 2013
19 Importaciones de 10 10 10 10 10 10
Bienes de consumo
55
(dato en %) 2013
20 Deuda del gobierno 4 4 1 9 4 10

central como % del
PIB según residencia
(% Deuda externa
2011)
21 Tasa de política 4 4 5 4 7 10
monetaria (% al
2014)
22 Tipo de cambio (% 7 9 10 9 10 1
variación Anual) 2013
23 Gasto público en 7 5 6 7 10 9
salud como (% del
PIB) 2012
24 Gasto público social 6 4 5 6 7 10

como (% del PIB)
2013
25 Longitud de la red de 1 1 1 1 1 10
carreteras (en Km)
2008
26 Longitud de la Red 1 1 1 4 1 10
Ferroviaria (en Km)
2007
27 Tráfico Aéreo (TN-Km 2 2 1 10 1 9

de carga) 2009
28 Número de empresas 8 1 1 3 1 10
con certificación ISO
14001 (# de
empresas) 2013
29 Tipo de derecho MNF 3 6 7 6 5 1

condición de nación
más Favorecida (en %
del 2013)
30 Tasa del impuesto de 10 1 1 4 7 8

venta del producto
Consumo minorista
(en % del 2013)
56
Variable Absoluta. Matriz #3América Latina y el Caribe
No. País Colombia Perú Bolivia Chile Paraguay Brasil
No. Variable
1. Penetración
espontanea previa
30 Tasa del impuesto de venta del 10 1 1 4 7 8
producto Consumo minorista (en %
del 2013)
Total 10.00 1.00 1.00 4.00 7.00 8.00
2. Volumen de Mercado
1 PIB (US$ Millones a precios 10 6 1 8 1 1

actuales) 2013
2 Población total (Millones de 3 2 1 1 1 10

Habitantes) 2013
4 Tasa de incidencia de la pobreza (% 4 5 1 7 5 9

de la población) 2013
8 Población entre 15 y 64 años de 10 10 9 10 9 10

edad (% del total) 2013
6 Exportaciones de bienes y servicios 4 5 9 7 10 3
57
(% del PIB) 2013
Total 31/5= 6.20 28/5= 21/5= 33/5= 26/5= 33/5=
5.60 4.20 6.6 5.20 6.60
3. Crecimiento de
Mercado
3 Crecimiento del PIB(% Anual) 2013 4 5 5 3 10 2
13 Tasa de variación anual del PIB 1 1 2 1 10 2

total a precios constantes (% de
2012 a 2013)
16 Promedio anual del índice de 6 7 6 1 7 8

precios al consumidor (Tasa de
variación de 2012 a 2013)
Total 11/3= 13/3= 13/3= 5/3= 27/3= 12/3=
3.66 4.33 4.33 1.66 9.00 4.00
4. Volumen de
Importación
5 Importaciones de bienes y servicios 5 6 9 8 10 4
(% del PIB) 2013
18 Índice del comercio de Bienes (% 9 7 10 9 8 8

de importaciones de bienes) 2013
19 Importaciones de Bienes de 10 10 10 10 10 10
consumo (dato en %) 2013
Total 24/3= 23/3= 29/3= 27/3= 28/3= 22/3=
8.00 7.66 9.66 9.00 9.33 7.33
5. Costo global de
transporte
25 Longitud de la red de carreteras (en 1 1 1 1 1 10
Km) 2008
26 Longitud de la Red Ferroviaria (en 1 1 1 4 1 10

Km) 2007
Total 2/2= 2/2= 2/2= 5/2= 2/2= 10/2=
1.00 1.00 1.00 2.50 1.00 5.00
6. Problemáticas del
transporte
27 Tráfico Aéreo (TN-Km de carga) 2 2 1 10 1 9
2009
Total 2 2 1 10 1 9
7. Ritmo de expansión
Económica
9 Población Activa, total (Millones) 3 2 1 1 1 10
2013
11 PIB anual a precios corrientes (Total 2 1 1 2 1 10

a precios corrientes US$ ) 2013
12 PIB Anual a precios corrientes Per 5 5 2 10 3 8

cápita ( US$) 2013
58
Total 10/3= 8/3= 4/3= 13/3= 6/3= 28/3=
3.33 2.66 1.33 4.33 2.00 9.33
8. Prospectivas
económicas
10 Índice de Factibilidad para hacer 3 3 10 3 6 8
negocio (1=reglamentos más
favorables para los negocios) 2014
17 Tasa anual media de desempleo (% 1 5 5 5 3 6

del 2014)
20 Deuda del gobierno central como % 4 4 1 9 4 10

del PIB según residencia (% Deuda
externa 2011)
21 Tasa de política monetaria (% al 4 4 5 4 7 10

2014)
22 Tipo de cambio (% variación Anual) 7 9 10 9 10 1

2013
Total 19/5= 25/5= 31/5= 30/5= 30/5= 35/5=
3.80 5.00 6.20 6.00 6.00 7.00
9. Existencia de Barreras
no arancelarias
7 Documentos EXIGIDOS PARA 4 3 4 5 1 2
PODER IMPORTAR (numero) 2014
28 Número de empresas con 8 1 1 3 1 10

certificación ISO 14001 (# de
empresas) 2013
29 Tipo de derecho MNF condición de 3 6 7 6 5 1

nación más Favorecida (en % del
2013)
Total 15/2= 10/2= 12/2= 14/2= 6/2= 13/2=
7.50 5.00 6.00 7.00 3.00 6.50
10. Hábitos manifiestos

de compra y consumo
14 Consumo Privado (Participación en 9 10 9 10 10 10
el PIB a precios Corrientes ) 2013
15 Consumo del gobierno 8 6 7 6 6 10

(Participación en el PIB a precios
corrientes) 2013
23 Gasto público en salud como (% del 7 5 6 7 10 9

PIB) 2012
24 Gasto público social como (% del 6 4 5 6 7 10

PIB) 2013
Total 30/4= 25/4= 27/4= 29/4= 33/4= 39/4=
7.50 6.25 6.75 7.25 8.25 9.75
59
Ponderación Selección del mercado Matriz # 4
1 Penetración espontanea previa .04
2 Volumen de Mercado .20
3 Crecimiento del Mercado .03
4 Volúmenes de importación .20
5 Costo global de transporte .05
6 Problemáticas del transporte .03
7 Ritmo de expansión económica .15

No. País Colombia Perú Bolivia Chile Paraguay Brasil
No. Variable 8 perspectivas económicas .10
1. Penetración 9 Existencia de barreras no arancelarias .10

espontanea previa
(.04)(10.00)=
10 Hábitos de(.04)(1.00)= (.04)(1.00)=
compra y consumo (.04)(4.00)=
.10 (.04)(7.00)= (.04)(8.00)=
Total Variable Absoluta 0.4 .04 .04 .16 .28 .32

Total 1
2. Volumen de
Mercado
(.20)(6.20)= (.20)(5.60)= (.20)(4.20)= (.20)(6.60)= (.20)(5.20)= (.20)(6.60)=
Total Variable Absoluta 1.24 1.12 .84 1.32 1.04 1.32
3. Crecimiento de
Mercado
60
(.03)(3.66)= (.03) (4.33)= (.03) (4.33)= (.03) (1.66)= (.03) (9.00)= (.03) (4.00)=
Total Variable Absoluta .109 .129 .129 .049 .27 .12
4. Volumen de
Importación
(.20)(8.00)= (.20) (7.66)= (.20) (9.66)= (.20) (9.00)= (.20) (9.33)= (.20) (7.33)=
Total Variable Absoluta 1.6 1.53 1.93 1.8 1.86 1.46
5. Costo global de
transporte
(.05) (1.00)= (.05) (1.00)= (.05) (1.00)= (.05) (2.50)= (.05) (1.00)= (.05) (5.00)=
6. Problemáticas del
transporte
(.03) (2)= (.03)(2)= (.03)(1)= (.03)(10)= (.03)(1)= (.03)(9)=
7. Ritmo de expansión
Económica
(.15) (.15) (.15) (.15) (.15) (.15)
(3.33)= (2.66)= (1.33)= (4.33)= (2.00)= (9.33)=
Total Variable Absoluta .499 .399 .199 .6495 .3 1.399
8. Perspectivas
económicas
(.10) (3.80)= (.10) (5.00)= (.10) (6.20)= (.10) (6.00)= (.10) (6.00)= (.10) (7.00)=
9. Existencia de
Barreras no
arancelarias
(.10) (7.50)= (.10) (5.00)= (.10) (6.00)= (.10) (7.00)= (.10) (3.00)= (.10) (6.50)=
10. Hábitos manifiestos

de compra y
consumo
(.10) (7.50)= (.10) (6.25)= (.10) (6.75)= (.10) (7.25)= (.10) (8.25)= (.10) (9.75)=
Total 5.838 4.948 4.568 6.348 5.55 7.459
De acuerdo a la matriz de ponderación y a la sumatoria de los resultados de cada una

de las principales 10 variables a considerar que fueron:
1. Penetración espontanea previa

2. Volumen de mercado
3. Crecimiento del mercado
4. Volúmenes de importación
5. Costo global de transporte
61
6. Problemáticas del transporte
7. Ritmo de expansión económica
8. Perspectivas económicas
9. Existencia de barreras no arancelarias
10. Hábitos manifestados de compra y consumo
Los datos de los Países que de acuerdo a los resultados de les matrices fueron:
Colombia, Perú, Bolivia, Chile, Paraguay y Brasil. Dentro de los resultados más altos
que se obtuvieron de acuerdo a la Matriz #3 Brasil Obtuvo un valor de un 7.459,seguido
de Bolivia con un valor de 6.348 considerado como los dos países más atractivos para
la exportación de nuestro producto proveniente de México. Siendo así Brasil como uno
de los países que ofrece mejores oportunidades competitivas y potenciales en su
mercado por lo que en el presente proyecto, la Industria y el Mercado de Brasil es el
que se va a analizar.
3.4 Medición del mercado
De acuerdo a las estadísticas Económicas de Brasil se tiene que actualmente Brasil es

la mayor economía de Latinoamérica, la segunda en América y la séptima a nivel
mundial.
La economía de Brasil es líder en América Latina en diversos sectores económicos,
tales como lo industrial, agrícola y exportaciones.
Los mayores socios de Brasil son la Unión Europea, Mercosur, Estados Unidos y
China.
Su economía es importante en el ámbito americano y mundial:
 Agricultura: es el mayor productor de café mundial

 Ganadería: tiene la primera cabaña bovina mundial
 Minería: con gran producción de piedras preciosas
 Industria: productor de materias primas y productos manufacturados, entre ellos
equipos militares, televisores, celulares, computadoras, automóviles y aviones.
62
 Armamento: actualmente se encuentra un período de renovación de su flotilla
aérea y marítima para defender el área pre-sal de petróleo.
Tiene un crecimiento económico alto pero no han podido solucionar el problema de las
favelas.
Según el Observatorio de la economía latinoamericana dice que Brasil es un país
continente, tanto por su dimensión geográfica y el tamaño de su población, como por la
riqueza (PNB) que genera periódicamente. Como puede ser comprobado con los datos
que aparecen a continuación. El Brasil es el 5º a nivel mundial en población y
superficie, el 12º en PNB y el 6º en la producción de vehículos automotrices.
Así es, el Brasil es uno de los países más grandes del mundo y como tal su papel y
desempeño debe ser examinado con cuidado y sumo interés por todos aquellos que
analizan el desarrollo de la economía mundial. Es digno de destacar cómo en el año
2008 todos los países del mundo fueron afectados en mayor o menor medida por la
crisis ya conocida, pero en el caso del Brasil esto no fue tan grave como se temía.
Brasil es el séptimo socio comercial de México a escala mundial (noveno como

abastecedor y quinto como comprador). El intercambio comercial
entre México y Brasil ha crecido 121%, al pasar de 2,686 md en 2001 a 5,941 md
en 2009, que representa una tasa media anual de crecimiento de 10%. Al cierre de
2009, México registró un déficit de 1,049 md en su comercio con ese país. México y
Brasil han complementado sus economías desde hace ya algunos años con las mutuas
exportaciones e importaciones de manufacturas, principalmente automóviles, celulares
y autopartes. Tanto México como Brasil también han recibido una importante cantidad
de inversiones extranjeras directas. Las similitudes y diferencias en los mercados de
estos países permiten un perfecto complemento para la importación y exportación de
mercancías.
La siguiente tabla muestra la producción Mundial de Alcohol Etílico Domestico que es

utilizado para la preparación del Gel Sanitizante para manos a base de Etanol
63
http://www.scielo.org.ve/scielo.php?pid=S0378-18442005001100005&script=sci_arttext
El uso como representa el 66% de la producción mundial, ya sea para mezclar o

reemplazar petróleo y derivados del 21% se destina a la industria procesadora
(Cosmeticos, Farmaceuticos, químicos, entre otras), y el 31% restante se destina a la
industria de bebidas, la producción de alcohol destinada al uso como combustible, por
lo general se encuentra subsidiada.
Las exportaciones mundiales de Alcohol se mueven en el orden de los 40 millones de

hl y la distribución por regiones se muestra en el cuadro siguiente.
Exportaciones Mundiales de alcohol en Mhl.
64
http://es.slideshare.net/iHBKi/labno7
El comercio mundial se encuentra distribuido aproximadamente en: un 44% le

corresponde a América, 27% a Europa, 18% Asia y Pacifico y África el 10%.
América es el Mayor exportador de alcohol, particularmente Estados Unidos, siendo

sus principales clientes: Europa, Brasil, Japón y Corea del Sur. El otro importante
exportador es Brasil, que exporta fundamentalmente a Europa, Estados Unidos y
Japón. También países de Centro América, América del Sur y el Caribe exportan
Alcohol hacia la Unión Europea, Estados Unidos, Brasil y Japón, entre otros.
En la siguiente tabla se muestra Estados Unidos y Brasil Exportadores Importadores de

Alcohol Industrial para producir Alcohol en Gel.
65
En cuanto a la producción de etanol en Brasil 2002-2012 es la siguiente.
El punto de partida en este segundo caso es la población total del país Brasil, se
muestra en la siguiente tabla.
66
En el siguiente cuadro se muestra una tabla comparativa con datos del 2010 que
presentan los dos Países, México y Brasil.
http://es.slideshare.net/ahaazd/mexico-versus-brasil
Datos Importantes de Brasil
 6° economía más importante del mundo.
67
 5° lugar en extensión territorial.
 Populación de más de 205 millones de habitantes (2013).
 Gran mercado consumidor.
 Principales sectores económicos: agroindustria, manufacturas y servicios.
 Principales productos agrícolas: café, cacao, soya, trigo, maíz, cítricos y carne.
 Principales industrias: textil, zapatos, químicos, automotriz, acero, maquinaria y

equipo.
 Brasil es uno de los 10 países más atractivos para invertir.
 Parte del grupo BRICS, principales economías emergentes.
 Diversidad cultural.
Nuestro mercado potencial es la población que tiene interés en nuestro producto,

según las estadísticas de los indicadores del Banco Mundial dice que Brasil muestra:
De acuerdo a la secretaria de economía se muestra la siguiente tabla con información estadística y

arancelaria. (Balanza comercial Anual)
Balanza comercial de México con Brasil

Valores en miles de dólares
Comercio Balanza
Año Exportaciones Importaciones
Total Comercial
1993 293,008 1,200,760 1,493,768 -907,752
1994 376,098 1,225,502 1,601,600 -849,404
1995 800,237 565,256 1,365,493 234,981
1996 878,558 690,041 1,568,599 188,517
1997 702,971 869,338 1,572,309 -166,367
1998 535,503 1,037,780 1,573,283 -502,277
1999 399,414 1,128,875 1,528,289 -729,461
2000 517,222 1,802,908 2,320,130 -1,285,686
2001 584,947 2,101,272 2,686,219 -1,516,325
2002 658,230 2,564,997 3,223,227 -1,906,767
2003 621,112 3,267,416 3,888,528 -2,646,304
2004 863,093 4,341,111 5,204,204 -3,478,018
2005 890,230 5,214,239 6,104,469 -4,324,009
2006 1,147,286 5,557,830 6,705,116 -4,410,544
2007 2,010,040 5,575,275 7,585,315 -3,565,235
68
2008 3,366,868 5,182,657 8,549,525 -1,815,789
2009 2,438,202 3,495,270 5,933,472 -1,057,068
2010 3,781,019 4,327,465 8,108,484 -546,446
2011 4,891,218 4,561,896 9,453,114 329,322
2012 5,657,547 4,494,504 10,152,051 1,163,043
2013 5,386,439 4,420,598 9,807,037 965,841
2014 /1 4,739,618 4,472,966 9,212,584 266,652
Fuente: Secretaría de Economía con datos de Banco de México
Nota 1: Las estadísticas están sujetas a cambio, en particular las más recientes
Nota 2: Las exportaciones de 1993 a 2001 la atribución de país sigue el criterio de país comprador. A partir de 2002 el
criterio utilizado es el de país destino
/1 Enero-Diciembre
3.5 Barreras arancelarias y no arancelarias
Según los resultados de CAMEBRA cámara México – Brasil dice que el país se ha
convertido en un destino altamente atractivo para las inversiones extranjeras,
provocando grandes entradas de capital provenientes de diversas partes del mundo.
La apertura hacia nuevos socios y oportunidades de negocios han sido una prioridad y
un factor importante para el crecimiento económico de Brasil durante la última década.
Los rubros de negocios que ofrecen gran rentabilidad para la inversión en Brasil son
muy variados, desde la agroindustria, el sector alimentario, la minería, la construcción,
el sector tecnológico hasta el turismo y los servicios.
Las empresas brasileñas han tenido un importante crecimiento a nivel mundial en los
69
últimos años, logrando consolidar negocios fuera de sus fronteras y manteniendo un
crecimiento fuerte y constante.
Aduanas de Brasil- Procedimiento de importación
Programa de la unidad didáctica Aduanas de Brasil
- Brasil como miembro del Mercosur (América del Sur).

- Acuerdos comerciales del Mercosur.
- Arancel Exterior Común del Mercosur.
- Régimen de importaciones en Brasil.
- Aranceles de importación.
- Tarifas e impuestos de importación brasileños.
- Procedimiento de importación en Brasil.
- Licencias de importación.
- Medidas sanitarias y fitosanitarias.
- Etiquetado.
- Requisitos administrativos especiales de productos agrícolas. Padrón.
Ejemplo de la Unidad Aduanas Brasil – procedimiento de importación:
70
71
La República Federativa del Brasil como miembro del Mercosur aplica el Arancel
Externo Común del MERCOSUR.
Las importaciones de productos en Brasil están gravadas por los aranceles, además
de otros impuestos de importación como son el IPI, ICMS, PIS y CONFIS:
- Impuesto sobre Productos Industrializados (IPI).
- Impuesto sobre Circulación de productos y Servicios (ICMS)
- Contribuciones PIS (Programa de Integración Social) y CONFIS (Contribución Social
para financiación de Seguridad Social).
- Impuesto sobre la prestación de servicios.
- El arancel general NMF (Nación Mas Favorecida) no sujeto a preferencias de

comercio exterior que aplica Brasil varía entre el 0% y el 35%.
- Todos los aranceles de Brasil son ad valórem y se aplican sobre el valor CIF del
producto importado.
- Los aranceles de importación Brasileños son comparativamente progresivos (más
elevados a mayor valor agregado productos, y más reducidos para las materias primas.
- La República Federativa del Brasil no aplica a las importaciones gravámenes
estacionales, temporales ni variables.
Brasil aplica un régimen administrativo de licencias de importación (fines estadísticos y

de control):
- Importaciones de productos exentas de licencias de importación.
- Importaciones de productos sujetas a licencias automáticas.
- Importaciones de productos sujetas a licencias no automáticas.
Todo producto a ser importado en Brasil debe someterse al despacho de importación.
Brasil no aplica normas de origen no preferenciales
Según el MERCOSUR muestra el certificado de Origen:
72
73
https://www.wto.org/spanish/tratop_s/tariffs_s/tariff_profiles_2006_s/bra_s.pdf
74
Deber y los impuestos de importación para Hand Sanitizer
La tasa de derechos de importación para importar Hand Sanitizer en Estados Unidos es
del 0%, cuando se clasifican en Belleza y Salud → Cuidado de la Salud → Medicina |
tratamiento de la piel o anestesia local con HS código de mercancía 3004.90.9145.
Impuestos adicionales aplican: Cuota de procesamiento de mercancía.
La Normativa sobre el comercio exterior, normativa legal sobre régimen arancelario

La reglamentación aduanera de México está determinada por la Tarifa de Importación,
por la Tarifa de Exportación y por la Ley Aduanera y su Reglamento. El organismo
encargado de clasificar y ejercer las funciones de control y administración del arancel
es la Dirección General de Aduanas de la Secretaría de Hacienda y Crédito Público.
En la actualidad, de un total de 11.065 fracciones arancelarias sólo 149 están sujetas a
permiso previo de importación por parte de la Secretaría de Comercio y Fomento
Industrial; el nivel máximo del arancel se encuentra en el 20% ad valorem, con un
promedio del 11,3%.
Tratamiento tributario ( Base de cálculo para los impuestos): Valor aduanero
75
3.6 Segmentación del mercado
Brasil, situada en América del Sur, tiene una superficie de 8.515.770 Km 2, así pues, es
uno de los países más grandes del mundo.
Brasil, con una población de 202.769.000 personas, es uno de los países más
poblados del mundo y presenta una moderada densidad de población, 24 habitantes
por Km2.
Su capital es Brasilia y su moneda Reales brasileños.
Brasil es la 7ª economía por volumen de PIB. Su deuda pública en 2014 fue

de 1.154.582 millones de euros, un 65,22% del PIB y su deuda per cápita de 5.694 €
euros por habitante.
La última tasa de variación anual del IPC publicada en Brasil es de marzo de 2015 y fue
del 8,4%.
En este apartado se describe la segmentación de mercado que se utiliza a lo largo de

este proyecto, la cual es el nicho de personas de 15 a 45 años, ya que este rango de
edades presentan mayor consumo en el producto, abordando los temas de la población
en Brasil y la distribución de la población por edades.
De acuerdo a los datos del Banco mundial de la oficina del censo mundial de estados
Unidos, se muestra a continuación.
76
 Brasil cerró 2014 con una población de 202.769.000 personas, lo que supone un
incremento de 1.736.000 habitantes respecto a 2013, en el que la población fue
de 201.033.000 personas.
 La población femenina es mayoritaria, con 101.835.796 mujeres, lo que supone
el 50.22% del total, frente a los 98.526.129 hombres que son el 48.59%.
 Brasil presenta una densidad de población moderada, con 24 habitantes por
Km2, está en el puesto 41 en cuanto a densidad se refiere.
 La población de Brasil entre 15 y 64 años para el periodo de 2013 representa el
68% de la población total.
 El crecimiento de la población en Brasil en el periodo de 2013 0,9% del total.
 Tasa de población activa del 2013, varones (81% de la población masculina
mayor de 15 años)
 Tasa de población activa del 2013, mujeres (59% de la población femenina
mayor de 15 años) (estimación modelado OIT)
 Empleados de servicios, mujeres (63% del empleo femenino) 2013
 Empleados de servicios, hombres (52% del empleo femenino) 2013
 Desempleo, total 2013(5.9% de la población activa total)
 Población urbana dato 2013 170.650.255
 Tipo de familia Entre los caiapu, la familia se compone de padre, madre,hijos,
abuelos, tíos y primos y llaman madre a todas las mujeres que son parientes de
su madre biológica.
 Lengua: Portugués, Español, Ingles
 Religión: Católica, espiritismo, protestante,
 Etnia: indígenas, europeos, africanos y, en menor medida, asiáticos
 Se pretende atender un mercado con cobertura Nacional
 Criterios de comportamiento de los brasileños en cuanto a la limpieza de manos
es indefinida por lo que es un producto que se consume todo el año.
77
3.7 Canales de distribución y márgenes
En este apartado se mencionan las rutas y los medios de transporte a utilizar para la
exportación del producto, las rutas fueron determinadas por las agencias aduanales
consultadas para las cotizaciones de envío del producto desde el punto de origen en
Nogales Sonora, hasta el punto de destino en Brasil.
Las rutas determinadas en orden del punto de origen al punto de destino son las
siguientes:
Del punto de origen de Trimax, ubicado en 27 de Agosto #169, Colonia Herrera y

Bolivar CP: 84040 Nogales, Sonora. A La Región Norte que es una de las cinco
regiones geográficas brasileñas. Está formada por siete
estados: Acre, Amapá, Amazonas,Pará, Rondônia, Roraima y Tocantins. Posee una
superficie total de 3.869.367,9 km² y tenía 15.865.678 habitantes según elcenso de
población de 2010. La Región Norte está localizada entre el Guayana (al norte),
el Planalto Central (al sur), laCordillera de los Andes (al oeste) y el Océano Atlántico (al
noroeste).
Las principales ciudades de la región son: Manaus, Belém, Porto Velho, Macapá, Rio
Branco, Santarém, Ananindeua, Boa Vista,Palmas, Araguaína, Gurupi, Porto
Nacional, Paraíso do
Tocantins, Marabá, Parintins, Tabatinga, Vilhena, Altamira, Coari,Santana y Cruzeiro do
Sul.
El traslado del producto se realiza por medio intermodal utilizando por vía terrestre
tráiler y finalmente se utiliza un buque de carga. Esto para reducir costos de
exportación, ya que el producto tiene un tiempo de vida de 3 años después de ser
abierto, por lo cual no influye el tiempo de transito de la mercancía desde el punto de
origen al punto de destino.
78
El promedio de tiempo de transito calculado utilizando las cotizaciones es de 25 – 30
días desde Nogales, Sonora a Brasil.
Estados, Capitales y Municipios
Participación de los estados en el PIB nacional
3.8 Competencia
Competidores directos
Para Trimax no existe competencia integral, por ser producto líder y con una amplia
variedad de presentaciones acordes a los pedidos de los clientes.
Algunos de los competidores son: Avagard 3M, Farmatodo, Pureza, Strerigel,
Palmolive, entre otros.
Aguamarket - Gel Desinfectante y Antibacterial Industriales
Equate – Etiqueta de productos de limpieza
Hydrosept – Productora de Alcohol en gel 70%
Marca Purell – sanitizantes
79
Competidores indirectos
Industrias Iceberg S.a. de C.v. empresa dedicada a la fabricación y comercialización de
productos cosméticos y para la salud
Cutieura – Productora de Alchohol en gel y productos de belleza
Ecolab – Productora de Sanitizantes y Productos de limpieza
Dettol – Línea de productos de limpieza
3.9 Modalidades de pago y formalización legal de la compraventa
Principales Formas de pago para Trimax
 Medios de pago en los que la confianza es máxima son:

 El cheque personal
 El cheque bancario
 La transferencia u orden de pago simple
 La remesa simple
2 Los medios de pago en los que la confianza es media son:
 La orden de pago documentaria
 La remesa documentaria
Pago por adelantado: Se denomina así a todo pago que recibe la empresa
Trimax(exportador) antes de efectuar el embarque. Es el sistema más seguro para
nosotros, pues este sólo enviará la mercancía cuando haya recibido el pago o
transferencia de fondos.
Pago a plazo: Se denomina así a todo pago que recibe la empresa(exportador)

después de haber entregado los documentos de embarque al (importador). Este plazo
será convenido entre importador y exportador y normalmente estará en función a la
fecha de embarque, fecha de factura, fecha de presentación de documentos.
El siguiente cuadro resume los aspectos a considerar por Trimax en función al riesgo
para utilizar adecuadamente determinados medios y formas de pago internacionales:
80
3.10 Incoterms
CFR, CIF Para Brasil
El incoterm que se ha elegido para la exportación del producto a Brasil es el

IncotermCFR, CIFDebido a que la mayoría de las exportaciones a este país se hace de este
Incoterm:
CFR - COSTE Y FLETE (... puerto de destino convenido)

"Coste y Flete" significa que el vendedor entrega cuando las mercancías sobrepasan la
borda del buque en el puerto de embarque convenido.
81
El vendedor debe pagar los costes y el flete necesarios para conducir las mercancías al
puerto de destino convenido, pero el riesgo de pérdida o daño de las mercancías, así
como cualquier coste adicional debido a eventos ocurridos después del momento de la
entrega, se transmiten del vendedor al comprador.
El término CFR exige al vendedor despachar las mercancías para la exportación.
Este término puede ser utilizado sólo para el transporte por mar o por vías navegables
interiores.
Si las partes no desean entregar las mercancías a través de la borda del buque, debe
usarse el término CPT.
Incoterms - CLAUSULA CIF
CLAUSULA CIF - Puesta en puerto de destino convenido entre partes con seguro de carga y cobertura de
riesgos de transporte.
CIF - COSTE, SEGURO Y FLETE (... puerto de destino convenido)

"Coste, Seguro y Flete" significa que el vendedor entrega cuando las mercancías
sobrepasan la borda del buque en el puerto de embarque convenido.
El vendedor debe pagar los costes y el flete necesarios para conducir las mercancías al
puerto de destino convenido, pero el riesgo de pérdida o daño de las mercancías, así
como cualquier coste adicional debido a eventos ocurridos después del momento de la
entrega, se transmiten del vendedor al comprador.
No obstante, en condiciones CIF el vendedor debe también procurar un seguro
marítimo para los riesgos del comprador de pérdida o daño de las mercancías durante
el transporte.
Consecuentemente, el vendedor contrata el seguro y paga la prima correspondiente.

El comprador ha de observar que, bajo el término CIF, el vendedor está obligado a
conseguir un seguro sólo con cobertura mínima.
Si el comprador desea mayor cobertura, necesitará acordarlo expresamente con el
vendedor o bien concertar su propio seguro adicional.
El término CIF exige al vendedor despachar las mercancías para la exportación.
Este término puede ser utilizado sólo para el transporte por mar o por vías navegables
interiores. Si las partes no desean entregar las mercancías a través de la borda del
buque, debe usarse el término CIP.
82
3.11 Logística
En el siguiente apartado se dan a conocer los costos en los que incurre el proceso
logístico del producto. Lo contemplado en este apartado son los costos de flete así
como los costos aduanales.
Logística México – Brasil
Gastos locales México – Brasil
83
Transporte Aéreo ( Principales rutas de carga Aérea 100%= 575M Tm)
Puestos de Brasil (37 puertos Marítimos, 10 puertos secos)

84
Principales puertos de Brasil.
 Alagoas
 Bahia
 Espiritu santo
 Rio de Janeiro
 Santa Catarina
 Rio grande del sur
 Rio grande del norte
Gastos locales Brasil
85
3.12 Mezcla de mercadotecnia y estrategia de penetración
Estrategias de precios
Estrategia: Diseñar un producto mejor que el de la competencia con características

competitivas y además de limpiar ayudar al cuidado de la piel, el gel
antibacterialTrimax, lanzamientos al mercado regional y en periodos de 1 año lanzarlo
al mercado internacional.
Táctica: Establecer un precio más alto que el de la competencia y luego disminuirlo y

alcanzar un nivel competitivo.
Estrategia#1 Establecer canales de comunicación mediante vehículos reflejando las

características que ofrece el producto (Publicidad).
Vehículo: Vallas a nivel nacional contratadas por (Vepaco), Implementación de

publicidad rodante por las principales ciudades del Estado, Logrando un esparcimiento
de la información (Marketing viral).
Estrategia#2 Creación e implementación de una promoción especial. Vehículos: por

medio de una agencia de publicidad crear las piezas publicitarias audiovisuales que
serán promocionadas en radio y en televisión a nivel regional.
Vehículo: radio (principales emisoras radiales en las ciudades más importantes del
estado, será una grabación en cada espacio publicitario del día en las horas pico de
cada turno ( matutino, vespertino y nocturno).
86
En tv se presentara un comercial con la figura representante del producto y el físico del
producto estrella, en donde se definan las características del producto y los puntos de
distribución a nivel regional.
Con respecto a prensa, un anuncio de media página (Tabloide) a dos (02) colores en
los cuerpos (Bienestar y salud, deporte) en los periódicos más importantes del estado.
Estrategia de Distribución
Distribución intensiva, en una distribución intensiva la empresa busca el mayor numero
de puntos de venta posible, multiples centros de almacenamiento para asegurar la
máxima cobertura del territorio de ventas de una cifra de ventas elevadas. Esta
estrategia es apropiada para productos de compra corriente, materias primas básicas y
servicios de débil implicación. La ventaja de esta distribución es la de maximizar la
disponibilidad del producto y proporcionar gran participación en la compra del producto
debido a la elevada exposición de la marca.
Estrategia: establecer presencia en un 100% en todas las farmacias a nivel nacional
Táctica:
A.Vender directamente al consumidor final
B.Tener una plantilla de ejecutivos de negocios para penetrar en los establecimientos.
3.13 Clientes potenciales
Producto dirigido a diferentes sectores económicos: salud, educación, industrial,

cuidado personal, alimenticio y empresarial , por lo que nuestros clientes son
87
Salud Educación
 Grupo Mineiro de Cirúrgia Plástica  Secretaria da Educacao

 JouvenceCirúrgia Plástica Ltda  Secretaria de Estado da Educacao
Industrial Cuidado personal
 COCA-COLA  Instituto de BelezaEvolutionHairLtda

 CARGILL  MoshiMoshi Instituto de Beleza S/C Ltda
 MARFRIG  Instituto de Beleza Carmen Ltda
 HomeomagPodologia Estética
 Boutique Dos Cabeleireiros
Alimenticio Empresarial
 BRF FOODS  CBD - GRUPO PÃO DE AÇÚCAR

 BUNGE ALIMENTOS (1)  CARREFOUR
 COSAN  TELEMAR
 WAL-MART
3.14 Oportunidades y amenazas
Fortalezas Debilidades
 Producto líder en el mercado Mexicano por  Producto de producción internacional

exclusiva presentación institucional.
88
 Excelente calidad del producto con  Costo elevado con respecto a otros productos del
certificaciones internacionales mercado del mismo rubro (Suma de impuestos)
 Amplio inventario en almacén  Ausencia de campañas a nivel nacional e
 Capacidad de reposición de inventario en corto internacional sobre la importancia de la higiene
tiempo de manos
 Empaque sellado
 Personal calificado para el adiestramiento del
protocolo de higiene de manos.
 Se absorbe completamente en la piel en 7
segundos sin dejar senacion pegajosa, ni
grasosa, con aroma a limpieza.
 Contiene vitaminas e ingredientes para el
cuidado de la piel
 Única presentación en el mercado industrial y
única presentación en el mercado comercial
 Producto dirigido a diferentes sectores
económicos: salud, educación, industrial,
cuidado personal, alimenticio y empresarial
 Ofrecimiento de charlas, campañas y
presentaciones sobre los productos y la
importancia de la higiene de manos.
Amenazas Oportunidades
 Situación económica social del país  Regulaciones sobre la presencia obligatoria de

 Reducción de divisas al sector privado antibacterial (Alcohol glicerinado) en
 Incremento especulativo de divisa extranjera establecimientos públicos y privados.
 Aumento de precios de productos  Sugerencias por parte del ministerio de salud
mensualmente sobre la aprensión de la higiene de manos para
prevenir enfermedades contagiosas por contacto.
 Competencia débil en el mercado para nuestro
producto competitivo
 Necesidad del producto para resolver un
conflicto general
 Tendencias favorables en el mercado
 Ausencia de productos similares en las
instituciones y establecimientos
 Aceptación del producto en el segmento meta
 Posibilidades de acceder a nuevos segmentos
ANAÁ LISIS Y EVALUACIÓÁ N FINANCIERA
4.1 Información histórica
89
Se presentan a continuación la información general de la empresa TRIMAX de acuerdo
a su comportamiento desde que inicio operaciones al 2015, Reflejando el
comportamiento general que ha mostrado la empresa en los últimos meses, con el fin
de comparar los datos con los de la competencia y analizar el desempeño general,
esto nos ayudara a encontrar las debilidades que están afectando a la empresa
TRIMAX, y así demostrar su capacidad de competitividad nacional e internacional.
La empresa inicio sus operaciones a inicios del año en curso (2015) por lo que
solamente se muestras los resultados del balance general que se presentan a
continuación en la siguiente tabla.
La empresa cuenta con un capital en caja de 4,000.00 para cubrir improvistos que se
puedan presentar durante la operación de la empresa y en bancos con un capital total
de $300,000.00 como resguardo de capital acumulado.
Se muestra el balance general que la empresa TRIMAX presenta.
TRIMAX S.A.DE C.V. Balance general de año 2015
90
4.2Experiencia crediticia
91
A cuerdo a la información general de la empresa TRIMAX de las primeras operaciones
se muestran los números relevantes. Con forme los requisitos del Planex solicita que
describa y determine la experiencia crediticia en la que se describe cómo es que la
empresa ha interactuado con sus clientes locales -nacionales, proveedores, acreedores
el factor humano que labora en ella y como ha agregado valor a la sociedad, pero por
motivos de la empresa de ser reciente en el mercado no se presenta información hasta
el momento. De acuerdo al análisis de las diferentes fuentes de financiamiento que
más adelante durante las operaciones de la empresa, se puedan presentar necesidad
de créditos nuestra primera opción es el banco HSBC en el programa de crédito
empresarial. El segundo banco es Santander y su programa de cobertura de riesgos
con el que nos apoyaremos cuando sea necesario.
De acuerdo al banco HSBC el programa de crédito empresarial para la empresa

TRIMAX es una herramienta para el manejo eficiente y controlado de los gastos de la
empresa.
La Tarjeta de Crédito Empresarial es una herramienta de crédito que permite a las

empresas financiarse en cualquiera de los gastos que pudiera presentar para así tener
un manejo controlado y eficiente.
Los beneficios que ofrece son:
 Hasta 50 días de financiamiento

sin cargo de intereses.
 Pago mínimo
Posibilidad del pago mínimo 10%.
 Seguros de accidentes hasta por USD $250,000
en compra de boletos de viaje.
 Asistencia contra pérdida y demora de equipaje
y asesoría como asistencia médica y legal, transporte terrestre y viajes, asistencia
contra pérdida y demora de equipaje.
 Servicio de pago automático
total o pago mínimo
 Pago mínimo
Posibilidad del pago mínimo 10%.
 Deducción fiscal del 100% del consumo de gasolina,
que de acuerdo a la miscelánea fiscal será obligatoria a partir del 2009.
 Facturación
Dos tipos de facturación: Corporativa e Individual.
92
Tarjeta Crédito Empresarial te da importantes beneficios
Le permite deducir impuestos en comidas, gastos de viaje y representación.

El plástico se encuentra a nombre de la empresa y a nombre de cada usuario.
La fecha de corte son los días 10 de cada mes y la fecha límite de pago son 20 días
después del corte, por lo que en total la TDCE tiene 50 días de financiamiento sin cargo
ni interéses, permitiendo que a la fecha de pago se pueda cubrir únicamente el 10%
como pago mínimo.
 Tiene la opción de elegir si requiere el pago automático: el sistema carga
automáticamente a su cuenta de cheques el pago de su TDCE, ya sea por el cargo
mínimo o por el total.
 Tipo de facturación corporativa: consolida los gastos de todas las TDCE en
una sola cuenta concentradora.
 Tipo de facturación individual: los saldos, movimientos y pagos se administran
en cada tarjeta adicional, el manejo de este tipo de facturación es como cualquier
tarjeta de crédito y adicionales.
 La Tarjeta de Crédito Empresarial cuenta con una Línea de Servicios
Empresariales, llamando al 57 21 31 50 o del interior al 01 800 504 86 00 de lunes a
viernes de 8:00 a 21:00 hrs. y los sábados de 8:00 a 15:00 hrs.
Seguros
 Seguro contra el mal uso de la tarjeta por robo o extravío desde el momento del
reporte.
 Seguro de Accidentes hasta por USD $250,000 en la compra de boletos de viaje.
 Seguro para Automóviles rentados (Colisión CDW y Pérdida total LDW) en
Estados Unidos y Canadá.
Para adquirirlo se necesita:
Criterios de Elegibilidad
 Ser Persona Física con Actividad Empresarial ó Persona Moral.
 Edad de 25 a 70 años.
 No tener antecedentes crediticios negativos en el buró de crédito.
93
Requisitos/Documentación necesaria
Acude a tu sucursal más cercana con la documentación requerida y obtén tu crédito a
negocios revolvente.
 Solicitud contrato vigente de Tarjeta de Crédito Empresarial HSBC debidamente
requisitada y firmada por el representante legal y cada usuario.
 Solicitud vigente de Tarjetas de Crédito Empresarial adicionales debidamente
requisitada y firmada por los usuarios.
 Identificación oficial vigente del representante legal: credencial de elector,

pasaporte o cédula profesional, en caso de ser extranjero FM2 y pasaporte.
 Identificación oficial vigente de cada adicional: credencial de elector, pasaporte o
cédula profesional, en caso de ser extranjero FM2 y pasaporte.
 Carta autorización para consultar Buró de crédito para la empresa y para el(los)
principal(es) accionista(s)
 Estado de situación financiera y de resultados con una antigüedad no mayor a 6
meses. El estado de resultados debe cubrir cuando menos un periodo de 3 meses.
 Acta Constitutiva, Reformas y Poderes: debe indicar que el representante legal
tenga facultades para suscribir títulos de crédito.
 Comprobante de domicilio de la empresa: recibo del teléfono con antigüedad no
mayor a dos meses.
A partir de las cifras históricas se destacara la forma en que la empresa ha interactuado

con los clientes, proveedores, acreedores, el factor humano a la sociedad y como ha
agregado valor a la sociedad.
El banco Santander por medio de Negocio internacional maneja las cartas de crédito
de importación. Y nuestra empresa se relaciona con estos medios de pago que
Santander maneja por medio de nuestros proveedores.
Cartas de crédito de importación
 Es un medio de pago, en donde el Banco que emite la Carta de Crédito se

compromete por cuenta de su Cliente (Ordenante/Importador) a pagar al
Proveedor (Beneficiario/Exportador) una determinada cantidad de dinero.
94
 El pago de la Carta de Crédito se realiza contra la presentación de documentos
comerciales, los cuales deberán cumplir los términos y condiciones indicados en
la Carta de Crédito
Los beneficios que esta carta de crédito permiten son:
 Confianza: Este medio de pago mitiga el mayor número de riesgos involucrados
entre el importador y el exportador.
 Seguridad: Como mediador de pago interviene Santander, una institución
financiera sólida.
 Plazo: Se ajusta al flujo comercial del importador.
 Respaldo Internacional: El importador tiene el soporte de un Banco de primer
orden.
 Irrevocabilidad: La Carta de Crédito no puede ser modificada o cancelada
antes de su vencimiento sin el consentimiento de las partes involucradas.
 Asesoría: Santander le ofrece la asesoría de especialistas de Comercio Exterior
para emitir su Carta de Crédito.
Por medio del banco Santander La cobertura de riesgo de acuerdo a las situaciones
que se puedan presentar en las operaciones de importación y exportación y conforme a
las fluctuaciones que se puedan presentar nos apoyamos con Banco Santander para
gestionar los riesgos con el fin de maximizar los beneficios. Por medio de un forward al
precio para proteger frente a posibles pérdidas.
95
4.3 Cifras relevantes
Para obtener la razón de liquidez se emplea la razón del circulante, dividiendo la cifra
indicada en el balance como activo circulante entre la correspondiente al pasivo
circulante. Indicando cuantos pesos se tiene en el activo circulante, disponibles en el
corto plazo, para hacer frente a cada peso de pasivo circulante que se adeuda a plazos
inferiores en un año.
Formula:
Razón de liquidez: AC/PC
1,335,321.00 / 176,000.00 = 7.58705114
Como el resultado obtenido es mayor a 1 siendo 7.58 demostrando el margen de

seguridad para los acreedores a corto plazo.
96
De acuerdo a los análisis financieros para calcular la prueba del acido en donde se
sacan los inventarios obsoletos de los activos circulantes. Se muestra a continuación
Prueba del acido: AC – INVENTARIOS / PC
1,335,321.00 / 956,321.00 = 2.15
El índice de solvencia inmediata es de 2.15 de acuerdo a la fórmula que se calculó,

indica la medida de grado en el que el efectivo y los activos más líquidos cubren los
pasivos circulantes. Nota: la regla empírica común señala que la razón de prueba del
ácido más aceptable es de 1 siendo que nuestra prueba es mayor a 1. Es importante
para nuestra empresa archivar estos datos porque se deben comparar con otros
obtenidos en los próximos años.
Para incluir las principales razones de utilidad es importante calcular la Utilidad

operativa en el estado de resultados y dividirla entre la suma de los gastos financieros,
con el fin de indentificar que existen suficientes recursos generados por la operación de
la empresa para hacer frente al costo de la deuda, con la siguiente formula:
Cobertura operativa del financiamiento: UO/GF
683700/ 2700 = 253,222222
Para evidenciar la política de reinversión de utilidades en la empresa se suman las

utilidades del ejercicio a las reservas acumuladas y el resultado se divide entre el
capital pagado.
Protección al capital: UE + RA / CP
Por lo que a empresa es reciente no se aplica tal formula.
Para medir la productividad de los recursos generados en la empresa se calcula el

impacto que la Utilidad neta tiene sobre el capital contable, lo cual denotara la
rentabilidad de la inversión empresa.
Cuando se incrementa en una unidad el capital invertido en la producción,
manteniendo constantes el resto de los factores.
97
En capital = 0,31
Ventas = 0,658
Activos = 0,283
La rotación de inventarios se identifica la cifra correspondiente a las ventas netas y se

divide entre la de inventarios.
Rotación de inventarios = VN/INVENTARIOS
980500 / 956.321,00 = 1,02528335
De acuerdo al parámetro para medir el control de gestión de la logística la rotación que
presenta nuestra empresa es de 1,025.
La razón financiera que refleja el número de días de venta que hay en el inventario final
de artículos terminados a partir del costo de venta, se muestra a continuación la
formula.
Rotación de artículos terminados =IFAT/ CV
849500/ 150600 = 5,640
Pasamos a mostrar la rotación de cuentas por cobrar que se obtienen al dividir las
ventas netas a crédito, tras desagregarlas de las ventas netas totales, entre el total de
las cuentas por cobrar.
Formula: Rotación de cuentas por cobrar VNC/CxC
La empresa no tiene registrado hasta el momento ventas a crédito esta fórmula no se
calcula. Al igual que el sueldo de cuentas por cobrar.
Para calcular el capital de trabajo histórico, se determina cuantos pesos de venta se

obtienen por cada peso invertido en el capital de trabajo.
Rotación del capital de trabajo: VN/ CT
980500 / =
98
Se presentan a continuación el estado de costo de producción y ventas de la empresa
TRIMAX de acuerdo a su comportamiento.
99
Se muestra el estado de resultados de TRIMAX del periodo 2015,
100
Sin presentar pérdidas netas el estado de resultados muestra una utilidad neta de
$645,582.00, teniendo en cuanta el tipo de cambio y las fluctuaciones que se puedan
presentar en cuanto al valor de la moneda mexicana frente a divisas y los tipos de
interés que puedan afectar la rentabilidad de la empresa. Para las transacciones
comerciales con nuestros clientes del exterior nos apoyamos de una plataforma que
recibe nuestros fondos en las cuentas que manejan del Reino Unido, después se
realiza la transacción de divisas en tiempo real permitiendo cerrar la operación sin
spread, después ellos envían los fondos a la cuenta de nuestros proveedores, al igual
que nuestros clientes si lo prefieren pueden utilizar esta plataforma para abonarnos a
nuestras cuentas directamente sin afectar el tipo de cabio con altas fluctuaciones, esto
nos permite realizar pagos internacionales en más de 50 países por lo que si en un
futuro nuestra empresa busca exportar hacia otros países será mucho más rápido el
tipo de pago que ellos nos pueden realizar.
4.4 Comparativos
Por motivo que la empresa inicia sus operaciones a principios del años solamente se
graficara los resultados que se han obtenido hasta los últimos meses del 2015 de
operación, para así poder comparar los datos presentes con los del futuro, con forme la
empresa se vaya desarrollando. (Datos de la empresa TRIMAX).
101
En la siguiente tabla se muestra los gastos que se hacen de acuerdo a los sueldos por
area en este caso se consideraron dos muy fuertes, que son los sueldos del
departamento de administracion y el sueldo del departamento de ventas. No se hace
una comparacion con años anteriores por ser empresa reciente en el mercado y no
tener experiencia años anteriores.
El paquete de prestaciones ofrecida a los empleados y a los obreros son los que se
describen a continuación, con el fin de compensación para proveer a los empleados
protecciones adicionales, promover bienestar y recompensar su trabajo. Las
prestaciones típicamente son para los empleados y a veces también incluyen a los
miembros de la familia inmediata.
Las prestaciones pueden llegan a representar el 24% de los gastos de planilla de la

empresa.
Las prestaciones son requeridas por la ley asi que en TRIMAX se ofrece a los
trabajadores y obreros.
 Seguro Social
102
 Medicare
 Seguro de desempleo
 Compensación por accidentes laborales (solamente requerida en algunos
estados)
 Ley de Ausencia Familiar y Médica (algunos estados pueden tener leyes
relacionadas con ausencias adicionales)
 Seguro por discapacidad a corto tiempo (solamente requerida en algunos
estados)
 Ley de Responsabilidad y Transferibilidad/Portabilidad de Seguro(s) Medico(s)
Los recursos necesarios para pagar los requerimientos de dinero en la empresa serán
saldados de las utilidades que se generen mes con mes, en TRIMX queremos evitar
cualquier tipo de crédito que se pueda adquirir con proveedores o adquirir créditos si es
necesario pero con intereses bajos, para cubrirlos en cuanto la empresa se recupere en
caso de presentarse en utilidades negativas.
4.5 Premisas
En este apartado consiste en proporcionar información del mercado domestico y

mercado meta, por lo que se presenta información de México por ser el mercado en
donde actual mente opera nuestra empresa.
Ahorro bruto (% del PIB)
Comercio de servicios (% del PIB)
Crecimiento del PIB (% anual)
Exportaciones de bienes y servicios (% del PIB)
Importaciones de bienes y servicios (% del PIB)
Industria, valor agregado (% del PIB)
Inflación, precios al consumidor (% anual)
103
Teniendo en cuenta que nuestro mercado meta es Brasil se adjuntan los siguientes
datos. Es de gran ayuda anticipar las cifras relevantes que Brasil presenta.
Ahorro bruto (% del PIB)
Comercio de servicios (% del PIB)
Crecimiento del PIB (% anual)
Exportaciones de bienes y servicios (% del PIB)
Importaciones de bienes y servicios (% del PIB)
Industria, valor agregado (% del PIB)
Inflación, precios al consumidor (% anual)
Esta información sustenta el comportamiento que pueden presentar los dos mercados
antes mencionados. Permite aprovechar las oportunidades que se puedan presentar en
el futuro.
De acuerdo a MexDer bolsa de derivados de México. Nos permite planear, cubrir y
administrar riesgos financiero, así como optimizar el rendimiento de los portafolios de
inversión. De acuerdo al cierre del día 26 de mayo del 2015 el resumen del mercado
mexicano cerró en:
104
Estimación de los tipos de cambio
Cambio de Peso mexicano a Real Brasileño | MXN a BRL
Últimos tipos de cambio actualizados: 1 Peso mexicano = 0,206160 Real Brasileño
En los mercados que operamos existe incertidumbre de lo que pueda suceder en el

futuro con las divisas por lo que un forward es recomendable cuando se trata de los
contratos de compra-venta Mex- Brasil.
A continuación se muestra el historial de los tipos de cambio en la conversión de peso
mexicano ( MXN)a real brasileño (BRL)
105
La investigación de mercados BRL Y MXN Real Brasileño, Peso mexicano
Cierre 4.8502
Compra venta 4.8425
Rango diario 4.8482 – 4.8553
El en panorama general se muestra
Para utilizar un forward se realizara por parte de nuestros clientes que están en el
extranjero. Por lo que hasta el momento las materias primas de nuestros productos
provienen de México 100% y no es necesario adquirir créditos por proveedores
extranjeros, siendo una ventaja para nuestra empresa y para las utilidades, nos permite
ahorros en cuanto al tiempo de adquisición de materia primas y costos por las mismas
porque los contratos son firmados en moneda mexicana, siendo una ventaja para la
compañía.
Si en el futuro nuestra empresa necesitara de algún producto forward se contratara el
tipo de cambio de riesgo que ofrece banco BBVA, como protección de una devaluación
y así asegurar un tipo de cambio fijo.
Operar con futuros se muestra a continuación información real del índice de los futuros,
resumen:
106
Se muestran los datos del mercado meta que es Brasil para conocer la cobertura
específica para las necesidades de la empres.
En mercado de valores en Brasil a la fecha se encuentra de acuerdo a los siguientes

datos recuperados de las investigaciones.com
107
Las perspectivas del mercado de Brasil son los siguientes sectores.
Una de las opciones de venta es el Put Options, que conceden al comprador del
derecho de vender, si es conveniente hacerloy al comprador del mismo su obligación a
comprar.
Para nosotros compra venta es la forma más sencilla para el comercio de opciones de
venta. Cuando el comerciante opciones es bajista en particular, la seguridad, puede
comprar opciones de venta de beneficiarse de una caída en los precios de los activos.
El precio del activo debe moverse significativamente por debajo del precio de ejercicio
de las opciones de venta antes de la fecha de vencimiento de la opción para que esta
estrategia sea rentable.
4.6 Requerimiento de inversión
El presente proyecto exportador que la empresa está desarrollando en busca de su

próximo mercado en Brasil para la venta de un sanitizador de alcohol en gel, es obvio
que demanda recursos económicos para soportar su crecimiento al gestionarlo y al
inicio del proyecto, como fin de lograr un mejor aprovechamiento de la capacidad
instalada.
108
Se detallan las cantidades que habrán de ser invertidas a plazo menor a un año como
se muestra en la tabla anterior.
Con el fin de hacer frente a las necesidades cotidianas que la empresa pueda tener, en
caja se dejan $4,000.00 pesos en efectivo, al igual que para cubrir el capital de trabajo
en donde posiblemente se puedan cubrir necesidades de inventarios, cuentas por
cobrar y pasivos a corto plazo, contamos con las cuentas de (otros circulantes) en
donde se encuentran nuestros deudores diversos en los que el pago acordado se deja
en efectivo en un rango de $4,500.00– $5500.00cada vez que realizan un pago a corto
plazo, esto se hace con el fin de no tener la necesidad de tener que recurrir a
préstamos que nos generen intereses y afecten a las utilidades de la empresa.
Para determinar la inversión en capital de trabajo ITC se utiliza el método: Periodo de

desfase, en el que se aplican costos de operación que deben ser financiados desde
que se concreta el pago a proveedores por la materia prima y hasta que se cobren las
ventas netas de exportación destinadas a financiar el periodo siguiente.
Costo anual CA /365 días del año * días de desfase DD = inversión en capital de
trabajo.
1,401,638 CA/365 dias * 15 = 57,601.56
El método obliga a calcular promedio ponderados de días de producción, días de

comercialización y días de cobranza.
109
La tabla muestra el costo total y costo Unitario de operación de la empresa TRIMAX
S.A. de C.V.
Nota: En la tabla se muestra el costo total que tendría la producción estimada anual de
1050 toneladas de Gel Antibacterial, porque de acuerdo a la demanda de los últimos
meses y la demanda futura se prevé que se producirán 1050 toneladas de Gel
antibacterial. Teniendo en cuanta que la producción de Gel antibacterial está planeada,
hasta ahora, para laborar un solo turno de trabajo, por lo que queda abierta la
110
posibilidad de que funcione hasta por dos o tres turnos diarios. Se planea en primera
instancia laborar un turno durante los tres primeros años, y elevar la jornada a dos
turnos de trabajo los últimos dos años del horizonte de análisis.
En la tabla siguiente se muestra la producción real y la producción estimada en los

próximos meses de acuerdo al aprovechamiento de la capacidad instalada a través de
los años. De acuerdo a la restricción anterior el valor de X1 (producción) ≤ 87.5
(Producción al mes) se muestra a continuación, en la siguiente tabla.
Con forme al modelo matemático la empresa opera con una producción de Gel
antibacterial diaria, medida en toneladas, esta producción debe ser menor o igual que
87.5 toneladas mensuales, y una producción diaria de acuerdo al mes, paca calcular la
producción diaria por mes se restaron los días no laborables para nuestra empresa
que son días Sabados y Domingos y se quitaron los días no laborables oficiales de
mexico 2015 de acuerdo a la Ley Federal de Trabajo en su articulo 74, se muestran a
continuación.
Febrero
Lunes 2 de febrero. Puente en conmemoración del 5 de febrero por el Día de la Constitución.
Marzo
Lunes 16 de marzo. Puente en conmemoración del 21 de marzo, natalicio de Benito Juárez.
Mayo
Viernes 1 de mayo. Día del Trabajo, formará un fin de semana largo.
Septiembre
Miércoles 16 de septiembre. Día de la Independencia.
Noviembre
Lunes 16 de noviembre. Puente en conmemoración del 20 de noviembre, inicio de la Revolución
mexicana.
111
Diciembre
Viernes 25 de diciembre. Navidad
El capital de trabajo neto se calcula restando el Activo circulante menos el Pasivo

circulante. El resultado se fondea con recursos que existan en la empresa a plazo
mayor de un año.
Formula CTN= AC-PC 1,335,321.00 - 176,000.00 = 1,159,321.00
El índice de liquidez se calcula dividiendo el activo circulante entre el pasivo circulante.
Formula IL= 1,335,321.00 - 176,000.00 = 7.587051136
El ciclo de efectivo de la empresa es de la siguiente manera. En el que se demuestra

exactamente los días que transcurren antes de recibir en la planta de producción la
materia prima ya facturada.
Plazo promedio que otorgan los proveedores y se considera que en los descuentos no
se recibe apoyo por el 100% del valor de las ventas ni por el plazo total que si se otorga
a nuestra empresa como compradora. De material
112
Nota: en términos prácticos, obliga a requerir un plazo adicional de 18 dias a los 22
días de proceso productivo originalmente contemplados para poder liquidar los créditos
oportunamente.
Para este documento nuestra guía básica que es el PLANEX menciona hacer un reflejo
a manara de ejemplo, la inversión futura que será necesaria para ampliar plantas y las
oficinas en terrenos propiedad de la empresa. Se refleja a continuación.
Terrenos y obra civil
El terreno que se pretende adquirir es de una superficie de 25m x 30m = 750m2
El suelo tiene un costo de $800 por m2, por lo que el costo del terreno es de $
600,000.00
La superficie construida es la siguiente:

1. Planta de 750m2
2. Almacenes de 125m2
3. Oficinas y sanitarios de 175m2 en planta alta
4. Jardines de 189m2
5. Caldera de 20m2
6. Estacionamiento de 200 m2
7. Producción de 216 m2
8. Construcción concreto: almacén y oficinas es de = 125m2 + 175 m2 = 300 m
 Costo / m2 = $3,000 , haciendo un Costo Total de $900,000
 Construcción con techo de lamina, barda con ladrillo y concreto para
producción, caldera y caseta de vigilancia: superficie de 236m2
 Costo /m2 = $ 1,500, haciendo un costo total de $ 354,000
113
4.7 Fuentes de fondeo
En este apartado se agrega las fuentes de recursos que pueden aportar en los
mejores términos, condiciones y proporciones paras así aumentar la rentabilidad de la
inversión y reducir riesgos. De acuerdo al sistema financiero mexicano, sabemos bien
en TRIMAX que toda empresa depende la de banca como fuente de financiamiento
para los negocios, para disfrutar de una amplia gama de servicios, que representa la
fuente de crédito dominante a corto plazo. Para las empresas mayores como TRIMAX
podemos obtener financiamientos mediante la emisión de obligaciones, colocación de
acciones en bolsa, aceptaciones bancarias, etc.
Tomando en cuenta que el sistema financiero mexicano, también llamado sistema

bancario mexicano, está integrado por:
 El Banco de México.
 Las instituciones de crédito de Banca Múltiple y de Banca de Desarrollo.
 El Patronato del Ahorro Nacional.
 Fideicomisos del Gobierno Federal.
 Instituciones de seguros.
 Las sociedades mutualistas.
 Las instituciones de fianzas.
 La Bolsa Mexicana de Valores.
 Instituto para depósito de Valores.
114
 Las casas de bolsa.
 Los agentes de bolsa.
 Las sociedades de inversión.
 Las sociedades operadoras de sociedades de inversión.
De acurdo a la banca comercial mutable es una intitucionde crédito autorizada por el

Gobierno Federal, para captar recursos financieros del público y otorgar a su vez créditos
destinados a mantener en operación las actividades económicas. Por estas transacciones de
captación y financiamiento, la banca comercial establece tasas de interés activas y pasivas.
Las operaciones que pueden efectuar en este tipo de banca son:
 Recibir depósitos bancarios de dinero.


 Emitir bonos bancarios.

 Emitir obligaciones subordinadas.
 Constituir depósitos en instituciones de crédito y entidades financierasdel exterior.
 Efectuar descuentos y otorgar préstamos o créditos.
 Expedir tarjetas de crédito.
 Practicar las operaciones de fideicomiso
4.8 Punto de equilibrio y margen de seguridad
115
Se utilizan las herramientas que contiene el documento – guía PLANEX con el fin de
proyectar y facilitar la toma de decisiones como medir la rentabilidad por línea de
producto y calcular con mayor precisión los precios que se deberán vender y cobrar.
Se muestra y calcula la fórmula para obtener el punto de equilibrio. Formula básica del
punto de equilibrio es.
PE= CF/1-(CV/I)= 1,401,638 / 1050 = 1,334.8933
4.9 Flujo de efectivo
En este apartado se proyectan los flujos de efectivo por los próximos cinco años,
derivados de la especificación de los volúmenes de venta y precios a los que se planea
exportar, en los costos de adquisición o producción de los bienes exportables y los
plazos con los que se operara el nuevo ciclo de efectivo.
Para calcular la depreciación se utilizo el método de depreciación creciente: este

método supone que el desgaste que se produce es inferior en los primeros años y que
aumenta progresivamente con el correr del tiempo.
Creciente por suma de dígitos, este método establece que la cuota de un periodo es
igual a la producción del valor a depreciar que surge de relacionar la cantidad de los
años que faltan depreciar con la suma de los números de 1 a n. así tal como se
muestra.
1+2+3 = 6
Por lo que la proporción que corresponde a cada año es: Año proporción (Año/ 6)
 1/6= .16
 2/6= .33
 3/6= .5
 4/6= .66
 5/6= .83
116
4.10 Estados financieros
Se muestra el estado de resultados de TRIMAX del periodo 2015,
117
Al final del ejercicio del estado de resultados de la empresa TRIMAX S.A. de C.V. tiene
una utilidad neta de $ 645,582.00 la empresa cuenta con una utilidad rentable.
118
4.11 Plan financiero anual
En el presente apartado de muestran las proyecciones desde año 1 al año 5, dichas

proyecciones se realizaron de acuerdo al modelo que el PLANEX presenta en el
documento- guía. El cuadro se lleno de acuerdo a las cifras correspondientes de cada
año.
4.12 Razones financieras
119
En este apartado de analizan las razones financieras de la empresa, que se presentan
a continuación.
Para calcular la razón del endeudamiento pasivo total / activo total.
Formula: 216,000.00 / 2,278,321.00 = 0.094806658
Para integrar el conceto de EBITDA, LA CUAL SIGNIFICA: Utilidades antes de interese,
impuesto, depreciaciones y amortizaciones.
EBITDA / GF =
689700/ 2700 = 255.444444
EBITDA / GF+PC = 689700 / 2700 + 176,000.00 = 176,255.44
DB/ EBITDA – GF =
Esta ultima formula no se calcula, por motivo que nuestra empresa inicio operaciones al
inicio del año, sin acumular deudas o créditos bancarios.
Para determinar el apalancamiento financiero se hace la siguiente formula.
UAIT/ UAT = 689700 / 683700 = 1.06833834
UN=((UAIT-I)50%)+(D-(RE+ICT))= ((689700-137)50%)+(5%-(58390+1159321)=9%
120
4.13 VPN, TIR Y sensibilización
.30/1=0.3
I=CRT=800,000*0.3*.5=680,000
C+I=800,000+680000=
La empresa trimax se le presenta la oportunidad de invertir $800.000 en la compra de

un local para la exportación del producto a Brasil, el cual espera rentar, al final de un
año en $1.200.000. Si la TIO es del 30%.
Si se utiliza el signo negativo para los egresos y el signo positivo para los ingresos se
tiene:
VPN = – 800.000 + 1.200.000 (1.3)-1
VPN = 123.07
Como el Valor Presente Neto calculado es mayor que cero, lo más recomendable sería
aceptar el proyecto, pero se debe tener en cuenta que este es solo el análisis
matemático y que también existen otros factores que pueden influir en la decisión como
el riesgo inherente al proyecto, el entorno social, político o a la misma naturaleza que
circunda el proyecto, es por ello que la decisión debe tomarse con mucho tacto.
121
4.14 Programa de recompra de acciones
El programa de retorno de capital a los accionistas de la compañía TRIMAX, debido al

volumen ventas, margen bruto, gastos operativos, otros ingresos / (gastos) y tipo
impositivo estimados por la compañía. Estas declaraciones conllevan la asunción de
riesgos e incertidumbres de modo que los resultados reales pueden diferir. Entre los
riesgos e incertidumbres se incluyen, además de otros no expresados aquí, el efecto de
factores de competencia y económicos, y la reacción de la compañía a estos factores,
sobre las decisiones de compra de consumidores y empresas con respecto a los
productos de la compañía; la presión continuada de los competidores en el mercado; la
capacidad de la compañía de responder a la demanda del mercado y estimular la
demanda de los consumidores con relación a nuevos programas, productos e
innovaciones tecnológicas en el momento adecuado; el efecto que pueden tener en el
margen bruto de la compañía los lanzamientos y las renovaciones de productos,
cambios en los precios o en el mix de productos, y/o incrementos en los costes de la
materia prima; los riesgos de inventario derivados de la necesidad de la compañía de
realizar pedidos o comprometerse a realizar pedidos de materias prima para los
productos antes de recibir los pedidos de los clientes; la disponibilidad continuada en
términos aceptables, en su totalidad o en parte, de determinados productos y servicios
esenciales para el negocio de la compañía que actualmente son suministrados por
proveedores únicos o en número limitado.
La compañía TRIMAX también tiene planes de aumentar su dividendo sobre una base
anual.
Sin embargo la empresa empezara a repartr dividendos en mayor porcentaje 3 años

después de haber inicidado sus operaciones la cuales se estima incrementar.
La compañía TRIMAX paga en efectivo la compra de sus acciones en el mercado

bursátil, por lo que reduce el número de acciones de la compañía en circulación. Los
accionistas que deseen vender algunas de sus acciones recibirán efectivo.
122
Anexo Capitulo 1
Anexo 1
LOGO DE LA EMPRESA
Descripción del logo: TRI en referencia al tricolor de nuestra bandera mexicana, en

representación de los colores verde, blanco y rojo. También TRI se refiere a que la
empresa produce un producto tres veces mejor que la competencia.
MAX significa, máxima limpieza con gel de Aloe vera, ayudando a hidratar la piel de las
manos.
La motocicleta significa, que es un producto dirigido a un mercado Sport, deportistas

que necesitan un producto de limpieza e hidratación de piel.
123
Anexo 2
INSCRIPCION EN EL R.F.C.
124
Anexo 3
Solicitud para el padrón de exportadores Sectorial SAT.
125
Fuentes de consulta en internet
Instituto de Comercio Exterior
http://ibce.org.bo/noticias.php
Guía de la calidad
http://www.guiadelacalidad.com/modelo-efqm/gestion-por-procesos
Certificaciones de la Distribuidora internacional selecta
http://www.diinsel.com/certificacion-fda-oms-licitaciones-ssa.html#
Diario Oficial de la federación
http://dof.gob.mx/nota_detalle.php?codigo=5133449&fecha=01/03/2010
ABA Seguros
http://www.abaseguros.com/seguro-de-empresa/Paginas/default.aspx
Obligaciones fiscales SAT.
http://www.sat.gob.mx/informacion_fiscal/obligaciones_fiscales/Paginas/default.aspx
NOM-,
http://www.cofepris.gob.mx/MJ/Paginas/Normas-Oficiales-Mexicanas.aspx
126
Anexo capitulo 3
Anexo 1
127
Anexo 2
128
Anexo 3
129
Anexo 4
130
Anexo 5
131
Anexo 6
132
Anexo 7
133
Anexo 7
134
Anexo 8
135
Anexo 9
136
Fuentes de información en internet
Selección de mercados meta
http://www.eumed.net/libros-gratis/2014/1364/seleccion-mercado-meta.html
El Banco mundial Indicadores
http://datos.bancomundial.org/pais
Gestionar Embarques Internacionales
https://es.santandertrade.com/gestionar-embarques
*Asociación Latinoamericana de Integración
http://www.aladi.org/nsfaladi/arquitec.nsf/VSITIOWEB/paises_miembros
Importaciones Totales Brasil
http://repositorio.cepal.org/bitstream/handle/11362/4295/S1993019-2_es.pdf?
sequence=2
Quimicos-Hospitalaria-Sanitizante
http://www.baclincosmetica.com/quimicos-industria-hospitalaria-sanitizante-
antibacterial-limpiador-bactericida-desinfectante
Catálogo del sistema de clasificación Industrial de América del norte, México.
http://www.colef.mx/emif/metodologia/catalogos/emifnte/2014
Sistema de Clasificación Industrial para América del Norte.
http://www3.inegi.org.mx/sistemas/scian/scian.aspx
Estadísticas del producto Gel-antibacterial
http://www.scielo.org.co/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1657-62762009000200003
*Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística
http://www.ibge.gov.br/espanhol/
Clasificación Nacional de Actividades Económicas
http://www.ine.es/daco/daco42/clasificaciones/cnae09/estructura.pdf
Aduanas de Brasil
137
http://www.reingex.com/Brasil-Aduanas.shtml
Economía Brasileña
http://www.eumed.net/cursecon/ecolat/br/09/phva2.htm
Datos Generales entre la Relación Económica de México y Brasil
http://es.wikipedia.org/wiki/Relaciones_econ%C3%B3micas_entre_M
%C3%A9xico_y_Brasil
Exportaciones e importaciones de Alcohol
http://es.slideshare.net/iHBKi/labno7
Brazilian etanol
http://ingenieroandreotti.blogspot.mx/2013/10/la-energia-en-brasil-informe-del-1-de.html
CAMEBRA cámara México-Brasil
http://www.camebra.mx/brasilnegocios.html
Secretaria de Economía
http://www.economia.gob.mx/comunidad-negocios/comercio-exterior/tlc-
acuerdos/america-latina
Aranceles e importaciones totales
https://www.wto.org/spanish/tratop_s/tariffs_s/tariff_profiles_2006_s/bra_s.pdf
138

Capitulo 1 y 2

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TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE NOGALES

Departamento Económico – Administrativo

ANÁLISIS DE OPORTUNIDAD COMERCIAL PARA LA EXPORTACIÓN

Programa de Evaluación de la materia Economía y Competitividad

Estudiantes de Ingeniería en Gestión Empresarial

Evelyn Quiñonez García 11340785

Vianey Sobeida Guardado Valdez 11340783

Lic. Martin Guerrero

H. Nogales, Sonora. A 01 de 06 de 2015,

“La ciencia y la Tecnología para la liberación del hombre”

1.6 Instalaciones y otros activos......................................................................................19

1.9 Cumplimiento de Obligaciones.................................................................................25

1.10 Fortalezas y Debilidades........................................................................................27

Análisis de Fortalezas, Oportunidades , Debilidades y Amenazas ( FODA)............27

Análisis del producto o servicio.......................................................................................29

2.4 Costos de producción...............................................................................................30

2.5 Programas de fomento.............................................................................................31

2.6 Activos fijos...............................................................................................................34

2.7 Activos intangibles....................................................................................................35

2.8 Proceso productivo...................................................................................................35

2.11 Envase y embalaje...................................................................................................37

2.12 Normas oficiales.....................................................................................................38

2.13 investigación y desarrollo.......................................................................................39

2.14 control de calidad....................................................................................................39

2.15 Respaldo al Producto..............................................................................................40

Análisis y selección del mercado.....................................................................................41

3.1 Descripción de la industria........................................................................................41

3.2 Participación nacional................................................................................................43

3.3 Selección del mercado meta.....................................................................................46

3.4 Medición del mercado...............................................................................................63

3.5 Barreras arancelarias y no arancelarias....................................................................70

3.6 Segmentación del mercado.......................................................................................76

3.7 Canales de distribución y márgenes.........................................................................78

3.9 Modalidades de pago y formalización legal de la compraventa...............................80

Incoterms - CLAUSULA CIF............................................................................................82

3.12 Mezcla de mercadotecnia y estrategia de penetración...........................................86

3.13 Clientes potenciales...............................................................................................88

3.14 Oportunidades y amenazas.....................................................................................89

ANÁLISIS Y EVALUACIÓN FINANCIERA......................................................................90

4.1 Información histórica..................................................................................................90

4.2 Experiencia crediticia.............................................................................................92

4.3 Cifras relevantes........................................................................................................96

4.6 Requerimiento de inversión.....................................................................................108

4.7 Fuentes de fondeo...................................................................................................114

4.8 Punto de equilibrio y margen de seguridad.............................................................115

4.9 Flujo de efectivo.......................................................................................................116

4.10 Estados financieros................................................................................................117

4.11 Plan financiero anual..............................................................................................118

4.12 Razones financieras..............................................................................................119

4.13 VPN, TIR Y sensibilización....................................................................................120

4.14 Programa de recompra de acciones....................................................................121

TRIMAX S.A. de C. V. Es una PYME mexicana localizada en Nogales, Sonora, México.

Se estableció como objetivo general el identificar el mercado internacional que se

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En el capítulo 1 se desarrolla el planteamiento de la investigación, el cual incluye el

Se constituyó en 2015 bajo el nombre de empresa productora TRIMAX productora de

ESCRITURA No.2,755 (DOS MIL SETECIENTOS CINCUENTA Y CINCO). ---------------------------

DENOMINACIÓN, OBJETO, DURACIÓN, DOMICILIO, NACIONALIDAD Y CLÁUSULA

PRIMERA.- La sociedad se denominará “TRIMAX” nombre que irá seguido de las

SEGUNDA.- La sociedad tiene por objeto:

a) Producir “Gel Antibacterial Sanitizadores”.