PARTE 2:

PLAN DE MARKETING
1. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO

Valle Nativo S.A. es una empresa del gremio de infusiones que surge de la producción

masiva en la provincia La Convencion.

Esta empresa esta dicada a la producción y comercialización de filtrantes de las hojas de

noni a travez de la marca Noni Fuxion, brindando a sus clientes un producto puro, natural

y selecto.

El valor agregado que ofrece la marca “Noni Fuxion”a sus clientes es ante todo un producto

de calidad siempre fresco, pues la política empresarial obliga a rotar el producto cada tres

meses, con el fin de que los consumidores no compren una filtrante rancio, factor que si

permiten la mayoría de marcas líderes de infusiones. del país al no realizar dicha gestión,

manteniendo el producto por más de 7 meses en los supermercados. Los clientes de la marca

“Noni Fuxion” son personas que les gusta comprar y consumir un filtrante fresco con altos

estándares de calidad. También pequeños o medianos clientes industriales que estén

interesados en comprar un filtrante que ofrece un buen sabor y aroma, para la

comercialización y distribución de este.

1.1.Productos o servicios que se ofrecen (breve)

1.2.Reseña histórica de la empresa

Noni Fuxion S.A. nació en el semestre 2017-2 del curso de diseño de productos, estudiantes

de ingeniería de industrias alimentaria de la universidad nacional San Antonio Abab de

cusco (UNSAAC) con docente del curso Ing. Rosmery Quispe Ugarte.
Desde este 2017 la empresa es comprometida en la generación de rentabilidad social a

través de la distribución de utilidades comerciales como producto .

1.3.Visión

Ser reconocida como la primera //{**infusión socialmente responsable en el mercado

peruano, contribuyendo con la disminución de enfermedades, logrando satisfacer las

necesidades de los clientes más exigentes y ofrecer nuevas alternativas contribuyendo al

desarrollo.

1.4.Misión

Ofrecer infusiones de las hojas de noni socialmente responsables elaborados con insumos

altamente seleccionados que proporciona una experiencia de bienestar físico así como

generar conciencia en nuestros clientes sobre la tasa de incremento de enfermedades en el

Peru.

1.5.Código de Ética y Conducta

Según D´Alessio (2012) los valores de una organización pueden ser considerados como las

políticas directrices más importantes: norman, encausan el desempeño de sus funcionarios,

y constituyen el patrón de actuación que guía el proceso de toma de decisiones. Los valores

establecen la filosofía de la organización al representar claramente sus creencias, actitudes,

tradiciones, y su personalidad.

 Cuidado y buena preservación de los recursos naturales del entorno.

 Cumplir con los procedimientos y normativas en todos los procesos.

 Mantener buenas relaciones con toda la cadena de agentes involucrados.

 Mostrar una actitud de servicio e interés constante por las necesidades de la comunidad y

su entorno.

 Asegurar la inclusión e igualdad entre todas las personas involucradas en nuestros

procesos.

 Respetar los valores morales, costumbres y tradiciones de la comunidad.

 Tener una competencia justa, un completo rechazo cualquier tipo de acto que involucre

la filtración ilegal de información confidencial.

 Denunciar cualquier acción cuestionable que se presente contra del código de ética.

 Contar con políticas de recursos humanos para brindarle al personal lineamientos claros

de sus funciones, goce de beneficios que la ley peruana de las pequeñas y medianas

empresas les otorgue y asegurar su crecimiento.

2. DIAGNÓSTICO SITUACIONAL

2.1.Análisis Externo

2.1.1. Análisis del Entorno

2.1.1.1. Análisis P. E. S. T. E

2.1.1.2.Politica

2.1.1.3.Economia
2.1.2. Análisis General de la Industria

2.1.2.1. Tamaño del mercado y mercado potencial

2.1.3. Análisis de las fuerzas competitivas de la Industria

2.1.3.1. Proveedores y su poder de negociación

2.1.3.2. Rivalidad entre las empresas que compiten en el mercado.

a. La competencia directa

b. La competencia indirecta

c. Factores claves éxito en el sector.

d. Naturaleza de la competencia actual/probable.

e. Estrategias actuales y probables respuestas al plan.

f. Barreras competitivas por superar

g. Fuentes de posible ventaja competitiva

2.1.3.3. Nuevos competidores y sus posibilidades de entrada

2.1.3.4. Desarrollo de productos sustitutos

2.1.3.5. Compradores y su poder de negociación

a. Necesidades del consumidor

b. Comportamiento del consumidor

c. Influencias psicológicas y sociales sobre la compra.

d. Causas de satisfacción e insatisfacción

e. Tipo de situación de compra.

f. Naturaleza de la relación con los clientes.

2.1.4. Matriz de Evaluación de los Factores Externos

2.1.4.1. Oportunidades

2.1.4.2. Amenazas

2.2.Análisis Interno

2.2.1. Recursos y capacidades de la empresa

2.2.2. Ventaja Competitiva

2.2.3. Estructura organizativa

2.2.4. Análisis del área de marketing (diagnóstico actual)

2.2.4.1. Análisis de la cartera de productos (incluye ciclo de vida)

2.2.4.2.Análisis de estructura y políticas de precios

2.2.4.3.Análisis de la distribución

2.2.4.4.Análisis de la fuerza y calidad de la comunicación

2.2.5. Matriz de Evaluación de los Factores Internos

2.2.5.1. Fortalezas

2.2.5.2. Debilidades