Método de Harvard esta inseta en el modelo

Separe a las personas del problema

Las partes que negocian no deben ser adversarias, lo hacemos personal, sentirns atocados,
mesclamos a las personas del conflicto de intereses

El negociador Harvard reconoce que hay un conflito y lo plantea como algo ajeno a el invita a
su otra oarte a sentarse al mismo lado de la mesa y ven entre ambos un conflicto de intereses
como algo que tienen que resolver juntos , y esto ayuda a bajar las barreras de la otra parte y a
ver a la otra parte como un verdadero socio, tenemos un problema que resolver colaboremos
y lleguemos a un acuerdo

El problema se debe resolver en conjunto No agrandar el conflicto, creando una discusión de

tipo personal

No ver a la otra parte como un adversario, sino como un socio estratégico

Centrese en los intereses no en las psocioines

Dejando de la do las posiciones que es lo que nos interesa a mabos porque dentro de los
interés puede haber interese comunes

Hay que indagar para conocer sus intereses

A partir de los intereses se llegan a acuerdos , centrese en ellos , para ello debe conocer a la
otra parte

No existe solución única un conflicto de intereses siempre hay soluciones alternativas

No nos quedemos con la primera idea, por lo menos busquemos 3 alternativas de solución,
lo importante es que no nos quedemos, con una solución distintiva, creativo y a expoltarr
mas ideas, no es un problema matemático en el que hay una solución

Pience en multiples opciones, lance la mayor cantidad de ideas para omar decisiones y lograr
llegar al mejor acuerdo, no se enfoqye en un solo camino

Toda solución debe basarse en in criterio objetivo a nosotros

Buscar reglas reglamentos, la opinión del estudioso las encuestas, lo que dicen los estudios

Busquen criterios lógicos y legitimos que avalen y validen el marco de referencia de

negociación