FASE 1

RECONOCIMIENTO

PRESENTADO POR:

YULY MARCELA CARVAJAL GARCIA

CODIGO: 1.102.358.354

PRESENTADO A:

JENIFER MOSQUERA
DIRECTORA DE CURSO

UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

DESARROLLO MODELO DE NEGOCIACION

BUCARAMANGA

FEBRERO 2018
 DESARROLLO DE ACTIVIDADES

1. Pantallazo de la presentación en el foro general.

2. Mapa mental y resumen de la percepción de los métodos de Lean Canvas y

Lean Startup.

LEAN CANVAS

Si hay una herramienta que ha causado sensación en el mundo de la estrategia es el

famoso lienzo de modelos de negocio o Business Model Canvas, una interesante
herramienta que nos ayuda a diseñar e innovar sobre nuestro modelo de
negocio de forma visual… funciona bien en empresas establecidas pero ¿es la mejor
opción para una startup?

El lienzo o canvas, descrito en el imprescindible “Generación de Modelos de Negocio”

por A.Osterwalder, es una estupenda herramienta para conceptualizar el modelo de
negocio de una empresa, punto de partida para diseñar nuevos escenarios y
modelos. Como ya vimos en el post “Herramientas: El lienzo de modelos de negocio”,
nos propone 9 bloques sobre los que trabajar nuestro modelo de negocio:
Como vemos, el lienzo de modelos de negocio nos propone una estructura donde por un
lado tenemos el mercado, la parte más complicada de gestionar, y por otro lado
tenemos nuestra empresa, entorno, procesos y sus activos.

LEAN STARTUP

Lean Startup es una metodología desarrollada por varios autores que utiliza distintas
técnicas para conseguir 1 único objetivo: Crear negocios viables. Es decir, crear
negocios que puedan vender repetitivamente y que puedan crecer.

Y tan interesantes como suenan esas palabras así de escépticos son a quienes va dirigido
el mensaje. Porque el método Lean Startup es cualquier cosa menos un camino de
rosas. Crear un negocio, sea un nuevo negocio o una nueva línea de negocio en una
empresa ya existente, que se dirija a consumidores o a empresas, de base tecnológica
o no, es complicado y, en los países con nuestra cultura latina, aún más. Y de ahí el
altísimo porcentaje de fracasos.

Pero vayamos por partes. Lean Startup es, en primer lugar, una marca registrada
por Eric Ries. Al margen de las connotaciones legales, todo el mérito es de él. El resto
bastante hacemos con seguir su ritmo.

En segundo lugar, Eric es discípulo del verdadero artífice de la metodología, Steve

Blank. A Steve sólo le faltó ponerle un nombre atractivo. La base teórica (y de gran
parte de la práctica) es de Steve. Los programas formativos son de Steve. El que
enseña metodología Lean en Stanford, Berkeley, Columbia y en medio mundo es Steve.
 En tercer lugar, deconstruyamos la definición:

1. Lean Startup, en palabras de Eric, es Lean porque se trata de construir proyectos

viables que inicialmente consuman menos efectivo que gasolina un mechero. Pero
también, que traten de aprovechar cada recurso al máximo, generando el mínimo
desperdicio de recursos (tiempo en particular).

2. Es una metodología (palabra tabú en creación de empresas en la cultura latina donde

crear un negocio es sinónimo de “sin formalismos”). Lo que implica unos pasos (4 pasos),
una forma de hacer las cosas. Que por otro lado es siempre la misma. Y los negocios y
sus creadores pueden ser cada uno distinto, pero los pasos son siempre los mismos (4
pasos). Una gran noticia, que desgraciadamente solo unos pocos se creen. Dicho de otro
modo, no hay que inventar la rueda. El método está ahí y funciona (eso sí, es
condenadamente duro).

3. Según Steve se utilizan 3 técnicas Lean:

1. El diseño de Modelos de Negocio (es decir, una herramienta que permita visualizar qué
se está construyendo).

2. El Desarrollo de Clientes (una guía que permita saber qué pasos dar para construir un
negocio nuevo.

3. El Desarrollo Ágil (un método que permite, utilizando preferentemente herramientas

gratuitas, producir software, productos físicos o servicios a partir de una idea: La fecha
de lanzamiento del producto es el mismo día en que se piensa en él).
En cuarto lugar, Lean Startup es de aplicación a todo tipo de empresas y de negocios.
Justo igual que la metodología tradicional de creación de negocios. Igual que el plan de
negocios vale para todos, también Lean Startup.

LEAN
LEAN El Lean Canvas es una herramienta
STARTUP
estratégica empresarial, que permite
CANVAS
analizar de manera visual nuestro
modelo de negocio para aumentar sus
probabilidades de éxito.
La ventaja del Lean Canvas estriba
precisamente en su simplicidad para
validar una idea de negocio. Sin necesidad
de tener que realizar sesudos estudios, ni
utilizar software complicado, se pretende
ser capaz de identificar, de forma visual y
esquemática, todos los elementos que van
a componer el proceso de negocio.
Lean Startup es una metodología para desarrollar
negocios y productos. La metodología apunta a acortar los
ciclos de desarrollo de productos adoptando una
combinación de experimentación impulsada
por hipótesis para medir el progreso, lanzamientos
de productos iterativos para ganar valiosa
retroalimentación de los clientes y aprendizaje
validado para medir cuánto se ha aprendido.
El Lienzo de modelo de negocio
El Lienzo de modelo de negocio es una plantilla de gestión estratégica y lean startup
para desarrollar o documentar nuevos o existentes modelos de negocio. Consiste en
una representación visual que describe la proposición de valor de una empresa, su
infraestructura, clientes y finanzas.
El Lienzo lean
El Lienzo lean es una adaptación dentro del lean startup del llamado Lienzo de modelo
de negocio. El Lienzo lean se centra en estudiar los problemas y soluciones que en
general tienen los consumidores para aplicarlos a segmentos concretos de
consumidores a través de una proposición única de valor.18
Crear-Medir-Aprender
El circuito Crear-Medir-Aprender pone el foco en la velocidad como el ingrediente
crítico para el desarrollo de un producto. La efectividad de un equipo o una empresa
está determinado por su habilidad para idear, construir rápidamente un Producto
mínimo viable de esa idea, medir su eficacia en el mercado, y aprender del
experimento.
Esta rápida interacción permite a los equipos determinar el camino más adecuado para
encontrar un encaje en el mercado.