-ESTRATEGIAS CORPORATIVAS.

Una Estrategia Corporativa: consiste en la toma de decisiones de largo alcance sobre el ámbito de
actuación de la empresa.

Estrategia de Integración vertical. Consiste en la agrupación dentro de la misma empresa de varios

procesos productivos consecutivos, aunque tecnológicamente separables, necesarios para la
producción de un bien o servicio

Estrategia de Diversificación horizontal La dimensión horizontal se refiere al número de negocios

distintos en los que está presente la empresa

Estrategia según el ámbito geográfico.-La dimensión geográfica hace referencia a la presencia

espacial de las actividades de la empresa, pudiendo ser local, regional, nacional, internacional y
global

Estrategias organizativas en unidades de negocio.- estrategias organizativas, Construir, Mantener,

Cosechar, Desinvertir:

Estrategias de negociación entre empresas Es la relativa al establecimiento de acuerdos de

cooperación con otras empresas para desarrollar proyectos conjuntos

Estrategias funcionales u operativas.- La estrategia funcional se centra en cómo utilizar y aplicar

los recursos y habilidades dentro de cada área funcional de cada negocio o unidad estratégica, con
el fin de maximizar la productividad de dichos recursos

Estrategias genéricas

Liderazgo en costos: la cual se basa en amplias instalaciones capaces de producir grandes

cantidades de productos en forma eficiente, logrando costos bajos por economías de escala. El
control de costos es una característica primordial de esta estrategia, lo cual permitirá que la
empresa logre rendimientos superiores a los de la competencia.

Diferenciación: que puede aplicarse tanto a un producto o servicio, con la finalidad de ofrecer un
producto que sea percibido como único. Porter indica que la diferenciación puede lograrse por el
diseño o imagen de marca, tecnología, características muy particulares, cadena de distribuidores,
entre otros.

Enfoque o nicho: en un determinado segmento del mercado al cual se espera satisfacer de manera
particular. Dicha satisfacción se puede lograr aplicando liderazgo en costos o diferenciación,
dependiendo del objetivo de la empresa

Estrategias de crecimiento O INVERSIÓNPenetración de mercado: cuya finalidad es el incremento

de ventas a través del aumento de compras de productos actuales por parte de los clientes
actuales, captación de los clientes de la competencia y captación de los clientes indecisos o poco
frecuentes del mercado
Desarrollo de producto: mejoras o modificaciones al producto actual con la finalidad de
incrementar el valor percibido por el cliente.

Desarrollo de mercado: búsqueda de nuevos mercados en los cuales pueda tener aceptación el
producto actual.

Diversificación: basada en la introducción de nuevos productos, los cuales pueden pertenecer a la

misma gama de productos (concéntrica) o creando una nueva línea de productos (horizontal).

Integración: busca el crecimiento de la empresa tanto hacia los clientes (compra y/o fusión con un
canal de distribución, llamada también integración hacia adelante), hacia los proveedores (compra
y/o fusión con un proveedor, llamada también integración hacia atrás) o copando el mercado
(compra y/o fusión de los competidores, llamada también integración horizontal).

Estrategias competitivas

Excelencia Operacional: Las compañías operativamente excelentes ofrecen una combinación de

calidad, precio y facilidad de compra que ninguna compañía competidora puede satisfacer”. Es
decir, la empresa ofrece productos efectivos, eficientes y de bajo costo

Liderazgo de Producto: Cuando la empresa continuamente hace que sus productos rompan los
límites del status quo con la finalidad de superar las expectativas de los clientes a través del mejor
bien/servicio.

Conocimiento íntimo del cliente: Las empresas que aplican esta estrategia no ofrecen lo que el
mercado quiere, sino “lo que un determinado cliente en partícula quiere”. Para ello, conoce
adecuadamente las necesidades y características de su cliente, con la finalidad de satisfacerlo y
generar lealtad.

ESTRATEGIAS DE MARKETING MIX u OPERATIVO

Estrategias de productos Se deben buscar formas más eficientes de fabricar el producto y métodos
para aumentar su rentabilidad

Estrategias de precios lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo lanzar al mercado
un nuevo producto con un precio alto, reducir el precio de un producto por debajo de la
competencia

Estrategias de Distribución Son las estrategias de la penetración, distribución y cobertura se

desarrolla de diferente forma según si se trata de una venta a detallistas, un producto de masas o
una empresa con clientes industriales

Estrategias para la promoción o comunicación La promoción consiste en comunicar, informar, dar

a conocer o hacer recordar la existencia de un producto a los consumidores, así como persuadir,
estimular, motivar o inducir su compra, adquisición, consumo o uso .