Portafolio

Clase no. 2
Capacitaciones para venta de
construcción en lote propio

 Dirigido a profesionales de la rama de la construcción y del corretaje

inmobiliario
 Las capacitaciones están diseñadas para un máximo de 25 personas.
 Servicios de financiamiento por medio de FHA y la metodología de venta
bajo un sistema de hipotecas aseguradas.
Tema 1: Guía de Construcción en Lote
Propio
 Objetivos:

 Informar sobre los pasos a seguir para realizar una solicitud de crédito para
construcción en lote propio.

 Explicar los requisitos y requerimientos mínimos para la elegibilidad de un

terreno.

 Conocer las ventajas del sistema de construcción en lote propio por medio del
sistema FHA
Tema 1: Guía de Construcción en Lote
Propio
 Justificación

 Las carreras de profesionales de la construcción carecen de información

comercial y financiera, esta capacitación busca el reforzamiento de las
competencias y herramientas para ofrecer a los clientes diversas maneras de
financiar por medio de entidades bancarias la construcción. Asegurando
también el negocio al constructor por medio de formalizaciones que son
indispensable para llevar a buenos términos cada proyectos.
Tema 1: Guía de Construcción en Lote
Propio
 Metodología

 La capacitación se lleva a cabo en grupos de 5 personas.

 Se presentan generalidades por medio de presentación del sistema de
Construcción en Lote Propio.
 Se hacen diversos ejercicios con casos reales para identificar los posibles errores
que se pueden cometer.
 Se elaboran llenados de formularios y armado de expedientes para practicar.
Tema 1: Guía de Construcción en Lote
Propio
 Contenido:

 Introducción a CLP-FHA
 Requisitos del Lote
 Proceso de aprobación
 Ventajas
 Requisitos del cliente
 Relación de dependencia
 Negocio propio
 Requisitos del constructor
 Papelería técnica constructor
Tema 1: Guía de Construcción en Lote
Propio
 Valoración personal:

 Durante ya hace unos años me dedico a la construcción y uno de los temas

más importantes es lograr entender que los negocios siempre resultan ser
financieros. La capacitación de estos temas es crucial para la sostenibilidad de
un constructor pequeño que atienden clientes individuales.
Tema 2: Metodología de ventas

 Objetivos:

 Exponer de manera sistemática el proceso de venta de una casa por medio de

CLP.

 Enseñar a pre-calificar a los clientes interesados por medio del árbol de

decisiones.

 Aprender los diferentes tipos de manejo de objeciones para el cierre de una

venta.
Tema 2: Metodología de ventas

 Justificación

 Las carreras de profesionales de la construcción carecen de información

comercial y financiera, esta capacitación busca el reforzamiento de las
competencias comerciales para lograr identificar con que tipo de cliente se
esta tratando y cual debería se la forma correcta de atenderlo.
Tema 2: Metodología de ventas

 Metodología

 La capacitación se lleva a cabo en grupos de 5 personas.

 Se presentan por medio diversos ejemplos como atender a ciertos clientes.
 Se hacen diversos ejercicios con casos reales para identificar la calificación del
cliente y determinar el producto a ofrecer.
 Se elabora una clínica de ventas entre cada equipo para poner en practica lo
aprendido.
Tema 2: Metodología de ventas

 Contenido:

 Información del mercado actual de vivienda

 La venta como un proceso
 Conocimiento del producto
 Tipos de venta y seguimiento
 Árbol de decisión
 Proceso de pre-calificación
 Características de una presentación
 Manejo de objeciones
 Cierre de venta
 Seguimiento post-venta
Tema 2: Metodología de ventas

 Valoración personal:

 Además de los temas financieros es importante tener conocimientos sobre

como atender a los clientes, cada industria es distinta, pero en la construcción
un tema clave para vender es saber dar seguimiento y saber escuchar a los
clientes por que son decisiones de largo plazo las que van a tomar.