30/01/2014

UNIVERSIDAD DEL
CARIBE

PRESENTACION
NOMBRE: ZORANLLY

APELLIDO: RODRIGUEZ

MATRICULA: 2010-6007

PROFESOR: LIC. MANUEL TEJADA

MATERIA: MERCADOTECNIA III

 Índice

INTRODUCCION.......................................................................................................................... 3
Historia de la Empresa ............................................................................................................. 4
Estructura organizacional de la empresa ............................................................................. 5
Variables administrativas de la empresa ............................................................................. 6
Análisis FODA ............................................................................................................................. 7
Portafolio de productos de la empresa ................................................................................. 8
Plan de promoción para un producto de la empresa ....................................................... 9
Mercado meta o público de blanco ........................................................................................ 9
Características del mercado al que va dirigido ................................................................... 9
Estructura del Producto ........................................................................................................... 9
Estructura de Precio ............................................................................................................... 11
PLAZA O DISTRIBUCIÓN ......................................................................................................... 11
Objetivos de la promoción ..................................................................................................... 13
Conclusión................................................................................................................................. 14
 INTRODUCCION

Industrias Veganas S.A mejor conocida como Induveca es una procesadora de

alimentos diversos de la dominicana perteneciente al grupo MercaSID.
Produce distintos tipos de alimentos desde embutidos hasta lácteos.

Induveca surge con una promesa de futuro: ofrecer la mejor calidad en todas
sus líneas en cada rincón del país. Hoy, es la empresa líder del mercado en
distintas categorías, tanto cárnicas como lácteas; un compromiso que ha sido
manifestado a través del

Tiempo no sólo en la calidad de sus productos, sino al propiciar buenas

relaciones de negocios con clientes y suplidores, y por brindar un lugar de
trabajo y progreso a más de dos mil empleados. Además, la fuerza de
distribución es un pilar importante del éxito alcanzado, permitiéndoles llegar
a millones de dominicanos de manera eficiente en todo el país.

Nos enorgullece contar con la planta más grande y moderna para el

procesamiento de productos cárnicos de toda la región del Caribe. Todos sus
procesos se distinguen por mantener los más altos estándares de calidad y
por la preservación del medioambiente.

De cara a la sociedad, son una empresa identificada con el país y preocupada

por contribuir con el desarrollo de áreas que mejoren la calidad de vida de los
dominicanos, de ahí su apoyo constante a actividades culturales, de teatro y
cine, a numerosas acciones deportivas, a la sociedad en general con la
campaña de Paremos la Violencia y a la cultura popular con nuestro gran
apoyo al Carnaval de La Vega.

Esta identificación y este compromiso es lo que le permite decir con gran

confianza que son grandes, son dominicanos, son Induveca.
 Historia de la Empresa

Induveca nace en la ciudad de La Vega Real, en el año 1969, siendo la primera

marca comercializada por Industrias Veganas, C. por A., y destacándose por
brindar la mejor selección de cortes cárnicos procesados con sabores y
condimentos propios de nuestro país, convirtiéndose en poco tiempo en la
marca preferida por su sabor sin igual.

En el 2001 MercaSID, S.A. e Industrias Veganas, C. por A. establecen una

alianza estratégica originando lo que hoy conocemos como Induveca, S.A.,
que ha mantenido la preferencia y el liderazgo en todas sus líneas.

En el 2002 Induveca adquiere la licencia para la producción y venta de los

jamones Campofrío, bajo los estándares de calidad de esta reconocida marca,
y desde 2005 importa sus productos curados.
Con la adquisición de la marca Yoka en el 2005 y la apertura de la planta de
Induveca Lácteos en el 2006, la empresa incursiona en nuevas categorías de
productos, ampliando la oferta de refrigerados y agregando a su portafolio
marcas que fortalecen su posición de liderazgo en el mercado.

En el 2008 Induveca establece una alianza a nivel nacional para la

distribución y mercadeo de KraftFoods, la segunda empresa más grande de
alimentos a nivel mundial.

En el 2010 adquiere la representación local de DannonCompany, siendo ésta

una de las compañías de lácteos con mayor reconocimiento en su renglón.

En el 2012, Induveca adquiere la empresa Parmalat Dominicana, con sus

productos leche Parmalat y jugos Santal.

Hoy Induveca, S.A. es un símbolo de dominicanidad y orgullo de un pueblo

que siente a sus marcas parte de su vida.
Estructura organizacional de la empresa
 Variables administrativas de la empresa

Misión.

Crear bienestar

Visión.

Ser la empresa preferida de productos refrigerados de marca en la

Republica Dominicana y competir activamente en los mercados
caribeños.

Valores

Crecer, Servir, Proteger, Compartir.

 Análisis FODA

FORTALEZA

 Producto Innovador
 Buena Calidad
 Practico
 Diseño Atractivo
 Empresa Líder en el Mercado

OPERTUNIDADES

 Ser los pioneros en el mercado de esta nueva categoría.

 Debido a la necesidad de facilitar la preparación de tu almuerzo
o Picadera, nuestro producto salami puede ser la mejor opción.

DEBILIDADES

 Corta duración y conservación.

AMENAZAS

 La continuidad de la crisis provoca una baja en la demanda de los

productos.
 Las medidas impositivas pueden afectar los costos de
producción.
Portafolio de productos de la empresa
 Plan de promoción para un producto de la
empresa

Nuestro producto objetiva para diseñar un plan de marketing es, salami

súper especiar de induveca. Su tiempo de promoción será 4 a 5 meses

Mercado meta o público de blanco

Al grupo de personas al cual va dirigido el salami súper especial de

Induveca, es la clase media y baja, quienes son los verdaderos
consumidores de dicho producto.
Es un mercado que va dirigido a mujeres que tienen la necesidad y el
deseo, de facilitar, con la alta calidad de un producto, la manera de
cocinar y al mismo tiempo dar un nuevo sabor a la comida.

Características del mercado al que va dirigido

Este producto va dirigido a personas de 7 a 55 años, a personas que
trabajan fuera de la casa y tratan, por poco tiempo disponible, resolver
sus problemas en la cocina.

Estructura del Producto

Firma del Producto

Tiene una forma tubular y el mismo tiene un calibre de 65 y 70
milímetros.

Una firme textura cárnica de estado sólido. Este tipo de productos debe
estar bajo las leyes que rigen los productos, en los que se utilizan grasas
y aceites comestibles, ya que los mismos deben estar idóneos para el
consumo humano, por el proceso de modificación (hidrogenación).

Color
El color que predomina en la textura es el rojo, es decir, color carne. Pero
en realidad en el proceso de elaboración se pierde un poco el color
natural, puesto que el producto no contiene otro tipo colorante añadido.

Sabor El sabor es un elemento clave para el éxito de este salami, el

cual ha permanecido igual a través de los años, debido a su sabor típico
dominicano de condimentación acentuada (sal y especias).

Olor
Al igual que el sabor, su olor a condimentos es inevitable. Es decir, su
aroma es natural, no tiene equivalentes sintéticos. En este sentido el olor
y el sabor debe ser característico del producto, ningún olor extraño, ni
sabor rancio.
Conservación
Debe mantenerse refrigerado a una temperatura entre 0 y 5 grados C.
Vida útil 3 meses.

Marca
INDUVECA, S. A. anteriormente Industrias Veganas, muestra en los
registros de marca se les agrega a cada uno de los productos producidos
por Induveca S. A. en el empaque.

Logo

Presentación
Piezas de 3.5 Libras / 2 Libras / 1.5 Libras
 Envase
No tiene envase porque su textura sólida, solo contiene el empaque.

Estructura de Precio
Precio de venta por presentación al consumidor final
Tamaño Precio
SI SOLAM1.50 a 2 libras RD$ 60.00 a 62.00 aproximado
2.35 a 2.5 libras RD$ 85.00 a 90.00 aproximado
3.60 a 4 libras RD$ 200.00 a 210.00 aproximado
Precio de venta al distribuidor
El precio de venta al distribuidor es de un $41.99 por libra. Esto es
negociable siempre va a depender del tipo de distribuidor.

PLAZA O DISTRIBUCIÓN
La distribución se realizara por regiones o territorios de venta que son:
 o Santo Domingo (dos Centros de distribución)
 o La Vega
 o Santiago
 o San Francisco de Macorís
 o San Pedro de Macorís
 o La Romana
 o Barahona
 o San Juan de la Maguana
 o Haití
Publicidad

Descripción de la campaña de publicidad

Induveca, S. A. cuenta con una buena campaña de publicidad y
promoción orientada en comerciales de radio, televisión, materiales
POP (afiches) en los diferentes puntos de ventas y principalmente en los
supermercados.

Slogan
Todas las campañas publicitarias enfatizan el Eslogan de la Marca
“Sabor sin Igual”, demostrando con este, que no hay sabor y calidad
que se pueda comparar. Es un compromiso satisfacer el paladar y las
necesidades de los consumidores, para la más sana alimentación… ¡¡Por
siempre!!

Anuncios de Radio
Se utilizara este medio por su cobertura y ventaja en costo. Además, el
público de la radio es en su mayoría indirecto por lo que el alcance de la
radio tiene un costo por personas inferior a la televisión.

Prensa y exteriores
Estos medios persiguen sólo el mantenimiento de la campaña
publicitaria. Se publicaran comerciales en revistas semanales buscadas
por el blanco de público al cual está dirigido el producto.

Programas principales de colocación

Se colocan en programas de corte familiar en horarios entre las

10:00AM y 10:00PM

 El poder de las 12
 De extremo a extremo
  Chévere nait
 Primera fm
 Radio Disney
 Pura vida

Objetivos de la promoción

Nuestro objetivo es lograr persuadir en la mente del consumidor

principalmente en las amas de casa, simplificándole la vida con un
producto fácil de cocinar, en la cual les ahorramos tiempos a aquella
personas que tienen poco tiempo por su trabajo.

A la misma ves brindarle un producto fácil de prepara con un precio

asequible para todo público y de calidad.
 Conclusión

Induveca es la empresa líder del mercado dominicano de embutidos,

con más de 43 años de tradición y calidad, con su propuesta sabor sin
igual llevando a cada casa dominicana un producto de calidad libre de
impurezas y está llegando a ser unos de los mejores productos a nivel
de embutidos en República Dominicana.

Induveca, manteniendo su compromiso de calidad con el pueblo

dominicano y con el fin de asegurar la transparencia en nuestra
comunicación con los consumidores, contrató de manera independiente
los servicios de la empresa de certificación internacional SGS (Société
Générale de Surveillance) para el análisis e investigación del
cumplimiento de las regulaciones sanitarias, de calidad e inocuidad.

SGS es una empresa líder a nivel mundial de inspección, verificación,

ensayos y certificación, con más de un siglo de experiencia y es
referencia de calidad e integridad en las principales industrias del
mundo, añadiendo valor significativo a las operaciones de sus clientes
en un mundo cada vez más regulado.

Por lo tanto, apoyamos las iniciativas de Pro Consumidor y de las

autoridades de identificar las empresas informales que no cumplen con
las regulaciones sanitarias, de calidad e inocuidad requeridas, poniendo
en riesgo la salud del pueblo dominicano.

SGS es una empresa líder a nivel mundial de inspección, verificación,

ensayos y certificación, con más de un siglo de experiencia y es
referencia de calidad e integridad en las principales industrias del
mundo, añadiendo valor significativo a las operaciones de sus clientes
en un mundo cada vez más regulado.

Nuestra planta opera bajo supervisión continua del Ministerio de Salud

Pública. DIGENOR, nuestros clientes y certificadoras se muestran
conformes con los altos estándares de calidad desarrollados en la
empresa en los diversos informes, inspecciones y auditorías realizadas.
Por lo tanto, apoyamos las iniciativas de Pro Consumidor y de las
autoridades de identificar las empresas informales que no cumplen con
las regulaciones sanitarias, de calidad e inocuidad requeridas, poniendo
en riesgo la salud del pueblo dominicano.
La planta productora en La Vega es la más grande de Centroamérica y el
Caribe y trabaja desde hace tiempo bajo las certificaciones:

ISO 9001: Número del Certificado 43646 emitido por ABS

QualityEvaluation Inc., acreditada por la ANAB.

ISO 14001-2004: La gestión ambiental de <strong>Induveca</strong>

fue certificada en el 2012 por ABS Quality.

PERMISO AMBIENTAL 0151 – 03: Emitido por el Ministerio de Medio

Ambiente y Recursos Naturales.