Liderazgo

Tema: Análisis de la película “The Social Network”

Integrantes:
David Ordoñez
Carlos Quishpe

Docente: Sócrates Ruiz

NRC: 3207

Sangolquí, 11 de enero de 2017

Periodo

Octubre 2017 – Febrero 2018

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a.- En que escenas del film: “The social network”; usted puede observar
manifestada; la Teoría de las “Necesidades adquiridas” de David Clarence
McClelland (Teorías del contenido de la motivación); además, argumente su
respuesta con cinco (5) ejemplos didácticos de: logro; cinco (5) de poder y cinco
(5) de afiliación; mirados y analizados en el presente screen analysis.

Esta teoría está basada, primero en la noción de que nuestras necesidades inherentes
se adquieren a medida que vivimos nuestras vidas. Es decir, está basada en el
aprendizaje a través de las experiencias que vivimos.

Al tener clara la definición podemos decir que esta teoría se evidencia en las siguientes
escenas:

 El como Mark al inicio de la película recibe la noticia de parte de su aún novia

Erika de que terminaban la relación.
 La página que Mark crea llamada “Face Mash”, la cual era un sitio web en el
cual los estudiantes de Harvard podían comparar la belleza de dos mujeres de
la universidad y decidir cual era según su concepto la más atractiva.
 La reunión que tuvo con los gemelos y su socio, los cuales eran estudiantes de
Harvard para que Mark les ayude con la programación de un programa
exclusivo para los estudiantes de Harvard.
 La asociación que tuvo con su amigo Eduardo para crear lo que hoy es la
plataforma Facebook
 La competencia de canotaje que tuvieron los gemelos Cameron y Taylor
Winklevoss en la cual no pudieron ganar.
 Su amigo Eduardo le sigue juicio después de que Mark le redujo el porcentaje
de sus acciones a un 0.4%.
 Los hermanos Winklevoss le siguen juicio a Mark, justificando que la idea
inicial era de ellos y que Mark no cumplió con lo acordado.
 Mark conoce a Josh Charping quien le ayuda para que inversores se interesen
de la idea de Facebook y puedan obtener muchas más ganancias.
 Construyen las oficinas de Facebook en California
 Finalmente los juicios son ganados por los demandantes.

Ejemplos didácticos de logro

1) Puede ser la persistencia que ponía Mark al enterarse de que Erika ya no quería
estar con él y terminó la relación.
2) Aceptar ayudar a los hermanos Winklevoss con la creación de Harvard
Connection la cual era una plataforma exclusiva para estudiantes de Harvard.
3) La asociación que tuvo con Eduardo, el cual invirtió mil dólares para el inicio
del proyecto.

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 4) Conocer a personas que le ayuden a surgir como son: inversores, consejeros y
sobre todo programadores.
5) El éxito que tuvo Facebook en todo el mundo

Ejemplos didácticos de Poder

1) Mark hizo quedar mal en su blog a su ex Erika debido a que no le gustó que
terminara con él, por lo que no le gusta que no le consideran importante.
2) Realizó la página Face Mash a raíz de que su novia terminara con él, por lo
que terminó siendo reconocido por las personas.
3) No le gustó la idea de que su amigo Eduardo se uniera al club Phoenix, por lo
que lo traicionó.
4) La idea de Facebook predomina hasta en la actualidad siendo una de las
plataformas más visitada de la red.
5) Al afrontar los juicios Mark quería que prevalezca sus ideas defendiéndose de
las acusaciones tanto de Eduardo como de los gemelos.

Ejemplos de Afiliación

1) En su mayor parte tuvo a su lado a Eduardo siendo el mejor amigo de Mark.

2) Quiso ayudar a los gemelos con la idea de Harvard Connection, programando
toda la plataforma.
3) Se le notaba el malestar cuando a él no le invitaban a pertenecer a un
determinado grupo.
4) Creó la página face mash con el fin de que los jóvenes de Harvard aprecien la
belleza de las mujeres y escojan a la más atractiva.
5) Creó la plataforma Facebook que sirve de ayuda a millones de personas
alrededor del mundo.

b.- Según las escenas que usted haya considerado en el screen analysis “The social
network”; tomando como argumento, el estilo de liderazgo de la Universidad de
Michigan (Rensis Likert); describa cinco (5) ejemplos de: Líder autoritario-
explotador; cinco (5) ejemplos de líder autoritario- benevolente; cinco (5)
ejemplos de líder consultivo; y cinco (5) ejemplos de líder grupal.

Líder autoritario explotador

1) Mark hizo un concurso para seleccionar nuevos programadores que ayuden al

crecimiento de Facebook
2) Mark tomó la decisión de crear las oficinas de Facebook en California.
3) Mark redujo el porcentaje de acciones de su mejor amigo sin importar que con
él fue con quien inició esta idea formando una sociedad.

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 4) Al conversar con los gemelos se le ocurrió la idea de hacer “The Facebook”,
sin importar que en principio esa no fue idea de él, pero mediante eso logró
potenciar y crear algo muy grande siendo en la actualidad multimillonario.
5) Mark supo elegir solo su equipo de trabajo ya que él tomó la decisión de
asociarse con Josh, debido a las ganancias que iba a tener por los inversores.

Líder autoritario benevolente

1) Mark aceptaba las ideas de Eduardo pero no siempre tenía confianza de que
fuera a dar resultado como fue el caso de la Publicidad.
2) Eduardo fue a Nueva York a buscar compañías que quieran publicidad
mediante su red social pero no fue del todo bien sus reuniones debido a que no
consiguió nada, siendo Mark el que tuvo siempre la razón por no confiar
plenamente en Eduardo.
3) Mark se comunicaba más con Josh que con Eduardo, ya que en Josh veía a un
apersona más exitosa e influyente en el mundo de los negocios.
4) Había buena comunicación entre todos los que hacían parte de la empresa.
5) A pesar de que se comunicaba con las personas nunca tuvo plena confianza en
la gente que estuvo a su alrededor y hacía todo lo posible por que las personas
dejen de pertenecer a su empresa.

Líder Consultivo

1) Consultiva en un inicio sus ideas con Eduardo por que el fue su primer socio
de la compañía.
2) Mark realizó un concurso de programadores permitiendo la participación de
algunas personas y escogiendo a los mejores.
3) Ya en las oficinas de Facebook hubo muchos más empleados produciendo más
plazas de empleo y participación de las personas.
4) Las decisiones las tomaba él siempre, sin importar a quién o quiénes podía
afectar.
5) Hubo comunicación con las personas, sino no hubiera podido lograr lo que
logró en poco tiempo.

Líder Grupal

1) A las personas más importantes de la compañía les tocó un porcentaje mayor

de acciones, siendo esa la recompensa de lo que han hecho en la misma.
2) En las oficinas se evidenció buena vibra por lo cual los trabajadores realizaban
sus tareas sin presiones.
3) Las decisiones a pesar de que Mark tenía la última palabra, escuchaba a
quienes tenía más confianza.

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 4) Al principio tenía más comunicación con sus amigos que eran parte de la idea
The Facebook.
5) Facebook beneficia a millones de personas gracias al trabajo de Mark y todos
quienes forman parte de la empresa.

c.- En el film “The social network”, se puede observar la utilización de los cuatro
(4) tipos de reforzamiento; describa e investigue cinco (5) características de cada
uno de ellos, además de mencionar cinco (5) fortalezas y cinco (5) debilidades de
estos reforzamientos.

TEORIA DEL REFUERZO POSITIVO

1) A la conducta operante la determinan las condiciones o consecuencias que la

siguen. La cual afirma que, si a un estímulo lo sigue una respuesta y luego un
estado placentero, se fortalecerá la conexión estímulo-respuesta.
2) Se conoce como reforzador positivo a cualquier estímulo, premio o
consecuencia que incremente la probabilidad de que la respuesta o conducta
deseada se repita o vuelva a ocurrir.
3) Un reforzador puede ser algo tan elemental como una sonrisa o una felicitación
del maestro. Los reforzamientos positivos pueden ser primarios, biológicos
(satisfacer el hambre, el agua, el abrigo…) o secundarios (el dinero, el éxito
social, las calificaciones).
4) Incrementa la tasa futura y fortalece o mejora la ocurrencia de la conducta.
5) Se aplica de manera contingente a la ocurrencia de la conducta. Se aplica
después de que ocurre la conducta.

TEORIA DEL REFUERZO NEGATIVO

1) A diferencia de lo que sucede en el positivo, en el reforzamiento negativo la

respuesta instrumental conlleva la desaparición de un estímulo aversivo, es
decir, un objeto o situación que motiva al sujeto a escapar o a procurar no
entrar en contacto con esta.
2) En términos conductuales, en este procedimiento el refuerzo es la desaparición
o la no aparición de la estimulación aversiva. Como hemos planteado
previamente, la palabra negativo hace referencia a que la recompensa no
consiste en la obtención de un estímulo sino en su ausencia.
3) Este tipo de aprendizaje se divide a su vez en dos procedimientos: el
entrenamiento de escape y el de evitación. En el reforzamiento negativo de

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 evitación la conducta impide la aparición del estímulo aversivo; por ejemplo,
cuando una persona agorafóbica evita utilizar el transporte público para evitar
la ansiedad que le supone está siendo reforzada negativamente.
4) Por contra, el escape consiste en la desaparición de un estímulo aversivo que
se encuentra presente antes de que el sujeto ejecute la conducta. Algunos
ejemplos de refuerzo negativo de escape son que un despertador se pare al
pulsar un botón, que una madre compre a su hijo lo que le pide para que deje
de llorar o que consumir un analgésico alivie un dolor.
5) Como en el caso del refuerzo positivo, en el sujeto se produce un incremento
de la probabilidad de que una conducta se realice.

TEORIA DEL CASTIGO NEGATIVO

1) Este procedimiento supone la retirada de una situación o estímulo agradable

para el sujeto tras la realización de la conducta problemática. Lo que se
pretende es disminuir la frecuencia de la conducta castigada negativamente.
2) Cuando un individuo realiza una respuesta, que ha sido anteriormente
reforzada, y no obtiene el reforzamiento la frecuencia de dicha respuesta
disminuye. Esto es lo que se conoce como extinción.
3) Estas características principales hacen que sea un procedimiento inadecuado
para personas que realizan conductas peligrosas para ellas mismas o cuando
sea intolerable que aumente temporalmente la conducta.
4) El funcionamiento básico del castigo negativo se basa en la retirada de un
estímulo deseado y reforzador por parte del sujeto ante la realización de una
conducta concreta, de manera que el sujeto disminuya su frecuencia en
prevención de dicha pérdida.
5) En resumen, en el castigo negativo se retira algo que la persona desea cada vez
que hace la conducta indeseada. En este sentido hay que tener en cuenta que el
estímulo a retirar sea significativo para la persona, pues de lo contrario no
tendría efecto.

REFUERZO DEL CASTIGO POSITIVO

1) El castigo positivo es aquél en el que se aplica un estímulo aversivo para el

sujeto ante la realización de una conducta determinada, haciendo del estímulo
una consecuencia de su realización, con el fin de que el individuo disminuya
la frecuencia o deje de realizar la conducta en cuestión.
2) De este modo, el mecanismo básico del castigo positivo es presentar un
estímulo desagradable cada vez que la persona haga la conducta no deseada.
Se recomienda que se utilicen estimulaciones de forma coherente, de manera
que a la conducta siempre le siga la consecuencia. La modificación de

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 conducta se produce como manera por parte del sujeto de evitar o escapar a la
estimulación aversiva.
3) El castigo positivo es un procedimiento en el que se basan diversas técnicas,
tales como el conjunto de terapias aversivas (eléctrica, olfativa, gustativa,
táctil, auditiva, química o encubierta), la saciación como práctica masiva en
diferentes trastornos adictivos, la sobre corrección o la pantalla facial.
4) Normalmente, la gente lo entiende como darle al niño algo que no le gusta.
Desde un punto de vista, ponerle al niño un castigo positivo, es darle un “muy
bien”, darle una valoración positiva, que el niño no necesita, y que como
consecuencia hará que desaparezca el trabajo.
5) Hablamos de castigo positivo cuando se da un estímulo desagradable cada vez
que se hace una conducta que se pretende reducir o eliminar.

FORTALEZAS

1) Resulta muy motivador para una persona, por esto se utiliza en primer lugar al
comenzar un programa de reforzamiento de conductas.
2) Puede aplicarse en grupo, no interrumpen el ritmo de la clase, es difícil que se
provoque el fenómeno de la saciedad.
3) El sujeto ve recompensado su esfuerzo de una manera notoria, actuando, así
como gancho para mantener su motivación y atención hacia la tarea.
4) El sujeto es autosuficiente y consciente de cuándo ha trabajado bien, lo que le
permite valorar mejor sus logros y no depender de otras personas,
5) Es importante para poder cumplir las metas llegando y cumpliendo calidad y
cantidad que en ciertos casos es fundamental.

DEVILIDADES

1) Es difícil de aplicar en grupo debido a las diferencias individuales (gustos

diferentes) y puede generar distracción en un sujeto.
2) Puede que en ocasiones no sea sincero y se caiga en el elogio fácil, elogiar por
elogiar. Por eso, es recomendable utilizar un elogio descriptivo en el que se
especifique al sujeto qué es lo que está haciendo bien y darle razones.
3) La actitud del sujeto hacia el trabajo puede quedar condicionada a la obtención
indudable de algún tipo de reforzador y no a la satisfacción o deber de realizar
sus responsabilidades o comportarse de manera adecuada.
4) El sujeto tiene que ser capaz de valorar de una manera objetiva lo que ha
conseguido, de manera que pueda conseguir reforzamiento justamente.
5) El sujeto en algunas condiciones se puede sentir presionado y no cumplir las
metas propuestas dejando vacíos.

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d.- En el film “The social network”; se utilizó la motivación; analizar e investigar
cinco (5) similitudes y cinco (5) diferencias entre las tres (3) Teorías de: los
contenidos de la motivación.

SIMILITUDES

1) Las tres teorías mencionadas se centran básicamente en descubrir los porqués

de la conducta humana.
2) Otra similitud es que consideran todo aquello que puede motivar a una persona
o sea que son teorías de contenido.
3) Existe mucha similitud en la parte más alta de la pirámide de Maslow en lo
que respecta a las necesidades que toma en cuenta, pues básicamente las
necesidades de logro, afiliación y poder están mencionadas en la pirámide de
Maslow en los peldaños más altos.

4) La teoría de bifactorial también está integrada en la pirámide de Maslow pues

los factores motivacionales son dentro de la pirámide de Maslow la necesidad
de autorrealización, la necesidad de estigma, y los factores Higiénicos están en
la pirámide de Maslow como las necesidades sociales, necesidades de
seguridad y necesidades fisiológicas.
5) El enfoque de Herzberg, investigó qué quiere la gente en su trabajo. Su teoría
bifactorial considera fundamentalmente el ambiente externo y el trabajo del
individuo. Dos son los aspectos claves que maneja: los factores higiénicos y
los factores motivacionales.

DIFERENCIAS

1) El enfoque de Maslow, es un punto de partida al estudio de las motivaciones

con un marcado acento en lo fisiológico.
2) Mientras Maslow sustenta su teoría de la motivación en las diversas
necesidades humanas (enfoque orientado hacia el interior de la persona),
Herzberg basa su teoría en el ambiente externo y en el trabajo del individuo
(enfoque orientado hacia el exterior).
3) El criterio de Herzberg se basa en que el nivel de rendimiento de las personas
varia en su nivel de satisfacción, en comparación con las demás teorías
motivacionales en su teoría toma como factores motivacionales principal la
responsabilidad, la realización personal y el progreso.
4) A diferencia de las demás teorías motivacionales, Maslow taso su teoría en
establecer un orden jerárquico o de prioridad de las necesidades humanas
básicas comenzando por las necesidades fisiológicas en la base de las
necesidades más importantes o esenciales en la cúspide de la pirámide.
5) La Teoría de las tres necesidades de McClelland Redujo a tres las necesidades:
necesidad de pertenencia o afiliación, necesidad de realización o logro y
necesidad de poder o control. Cabe mencionar que es llamada también como

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 teoría de las necesidades secundarias pues Plantea que una vez que el individuo
ha logrado satisfacer sus necesidades básicas o primarias, esto quiere decir que
McClelland se enfocó en necesidades secundarias esto diferencia a esta teoría
de las dos teorías anteriormente expuestas.

g.- Glosario de términos: encuentre el significado de las siguientes palabras

mencionadas en el screen análisis de: “The social network”.

Anarquismo. - Es el nombre dado a toda filosofía política o social que llame a la

oposición y la abolición del Estado entendido como monopolio de la fuerza, y por
extensión también puede llamarse así al rechazo de todo gobierno político o de
toda autoridad social impuestos sobre el individuo, por considerarlos innecesarios o
nocivos. Sébastien Faure (1858-1942), filósofo anarquista francés, dijo: «Cualquiera
que niegue la autoridad y luche contra ella es un anarquista». Bajo una formulación
tan simple, pocas doctrinas o movimientos han manifestado una variedad tan grande
de interpretaciones y acciones, que no siempre fueron bien entendidos por la opinión
pública. Históricamente hablando, el anarquismo generalmente es crítico de la
relación de los individuos con la sociedad presente con el objetivo de promover
el cambio social hacia una futura sociedad, en palabras de Pierre-Joseph
Proudhon (1809-1865), «sin amo ni soberano.

Chovinismo. - El chovinismo resulta un razonamiento falso o paralógico,

una falacia de tipo etnocéntrico o de ídola fori. En retórica, constituye uno de
los argumentos falsos que sirven para persuadir a la población (o a un grupo
determinado de personas) mediante la utilización de sentimientos, muchos de ellos
exacerbados, como el victimismo, en vez de promover la razón y la racionalidad. Se
utiliza generalmente por parte de políticos, medios de
comunicación y empresarios para condicionar la formación de expectativas. La
filósofa política Hannah Arendt lo describe así:

El chovinismo es un producto casi natural del concepto de Nación en la medida en

que proviene directamente de la vieja idea de la "misión nacional" [...] La misión
nacional podría ser interpretada con precisión como la traída de luz a otros pueblos
menos afortunados que, por cualquier razón, milagrosamente han sido abandonados
por la historia sin una misión nacional. Mientras este concepto de chovinismo no se
desarrolló en la ideología y permaneció en el reino bastante vago del orgullo nacional
o incluso nacionalista, con frecuencia causó un alto sentido de responsabilidad por el
bienestar de los pueblos atrasados.

Guarismos. - Es aquello perteneciente o relativo a los números. Este término

(número) está vinculado a la expresión de una cantidad con relación a su unidad.
La expresión de una cantidad compuesta de dos o más cifras se conoce como
guarismo.

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La expresión de una cantidad compuesta de dos o más cifras se conoce como
guarismo. La utilización del concepto es habitual en los procesos de elecciones, en
referencia a los porcentajes de votos recibidos por los candidatos.

Los guarismos también pueden referirse a todo tipo de estadísticas, como los datos
poblacionales o demográficos, las cifras económicas, etc.

Un guarismo, por otra parte, es un signo, letra o número arábigo que expresa una
cantidad. Estos símbolos se denominan arábigos ya que fueron introducidos por los
árabes en Europa, aunque se cree que fueron inventados en India. Existe una amplia
variedad de glifos para representan los guarismos, divididos en familias como los
numerales arábigos orientales y los numerales arábigos occidentales.

Proceso de motivación. -Si enfocamos la motivación como un proceso para

satisfacer necesidades, surge lo que se denomina el ciclo motivacional, cuyas etapas
son las siguientes:
a) Homeostasis: Es decir, en cierto momento el organismo humano permanece en
estado de equilibrio.
b) Estímulo. Es cuando aparece un estímulo y genera una necesidad.
c) Necesidad. Esta necesidad (insatisfecha aún), provoca un estado de tensión.
d) Estado de tensión. La tensión produce un impulso que da lugar a un
comportamiento o acción.
e) Comportamiento. El comportamiento, al activarse, se dirige a satisfacer dicha
necesidad. Alcanza el objetivo satisfactoriamente.
f) Satisfacción. Si se satisface la necesidad, el organismo retorna a su estado de
equilibrio, hasta que otro estimulo se presente. Toda satisfacción es básicamente una
liberación de tensión que permite el retorno al equilibrio homeostático anterior.

Sin embargo, para redondear el concepto básico, cabe señalar que cuando una
necesidad no es satisfecha dentro de un tiempo razonable, puede llevar a ciertas
reacciones como las siguientes:
a) Desorganización del comportamiento (conducta ilógica y sin explicación
aparente).
b) Agresividad (física, verbal, etc.)
c) Reacciones emocionales (ansiedad, aflicción, nerviosismo y otras manifestaciones
como insomnio, problemas circulatorios y digestivos etc.)
d) Alineación, apatía y desinterés

Lo que se encuentra con más frecuencia en la industria es que, cuando las rutas que
conducen al objetivo de los trabajadores están bloqueadas, ellos normalmente “se
rinden”. La moral decae, se reúnen con sus amigos para quejarse y, en algunos
casos, toman venganza arrojando la herramienta (en ocasiones deliberadamente)
contra la maquinaria, u optan por conductas impropias, como forma de reaccionar
ante la frustración.

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Valle inquietante (uncanny valley). - es una hipótesis en el campo de la robótica1
y animación por computadora en 3D que afirma que cuando las
réplicas antropomórficas se acercan en exceso a la apariencia y comportamiento de
un ser humano real, causan una respuesta de rechazo entre los observadores humanos.
El «valle» en cuestión es una inclinación en un gráfico propuesto, que mide la
positividad de la reacción de las personas según el parecido humano del robot.

Bibliografía

1. El Cerebro masculino. Louann Brizendine; Ediciones RBA; 5ta. Edición

2015.
2. El sentido del Liderazgo; Rabouin Roberto; editorial Pearson; Argentina; 1ra.
Edición; 2007.
3. Tratado de Fisiología Médica II; Guyton Clifton Arthur; Edición
Revolucionaria; La Habana; 2001.
4. Fundamentos de Psicología; Coon Dennis; editorial Thomson; México;
10ma. Edición; 2005.
5. Liderazgo; Lussier Robert/ Achua Cristopher; editorial Cengage learning;
México; 6ta. Edición; 2016.

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