Elaboracion de Proyectos de Grado

PRIMER BORRADOR PROPUESTA DE MANUAL DE TRABAJOS DE GRADO; ING.
ZEGARRA; ING INDUSTRIAL 2010
MANUAL PARA LA ELABORACION DE

TRABAJOS DE GRADO NIVEL LICENCIATURA
INDICE DE CONTENIDO
CAPITULO I 3
GENERALIDADES 3
1. Objeto. 3
2. Finalidad. 3
3. Aplicación. 3
4. Objetivos. 3
CAPITULO II 4
ANTECEDENTES REGLAMENTARIOS 4
CAPITULO III 6
CONCEPTOS ACADEMICOS 6
1. Niveles de la Investigación Científica: 6
2. El problema profesional según el nivel académico: 6
3. Definiciones para el nivel Licenciatura. 7
CAPITULO IV 9
DEL CONTENIDO DEL PERFIL DE TRABAJO DE GRADO 9
1 TESIS DE GRADO (Nivel Licenciatura).- 9
1.1 Contenido del perfil de tesis de grado (Nivel Licenciatura).- __________________ 9
1.2 Descripción del contenido del perfil de tesis de grado_______________________ 10
1.3 Cuerpo Principal del Documento final de Tesis de Grado.- __________________ 19
2 PROYECTOS DE DISEÑO 20
2.1 Contenido del perfil de proyecto de grado de Diseño _______________________ 20
2.2 Descripción del contenido del perfil de Proyecto de Diseño __________________ 21
2.3 Cuerpo principal del documento final del proyecto de diseño ________________ 23
3 PROYECTOS DE INVERSION 23
3.1 Contenido del perfil de proyecto de Inversión _____________________________ 23
3.2 Descripción del contenido del perfil de proyecto de Inversión ________________ 24
3.3 Cuerpo principal del documento final del proyecto.- _______________________ 28
3.3.1 ESTUDIO DE MERCADO.- _____________________________________________ 28
ESTRATEGIAS ESPECÍFICAS (PARTICULARES) _______________________________ 31
ESTRATEGIAS DE PRODUCTO _____________________________________________ 31
ESTRATEGIA DE PRECIO __________________________________________________ 31
ESTRATEGIAS DE PROMOCION ____________________________________________ 31
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION (PLACE) ___________________________________ 31
DEMANDA PARA EL PROYECTO ____________________________________________ 32
4 Citas bibliográficas.- 39
5 Tipos de citas bibliográficas 40
5.1 Citas textuales cortas _________________________________________________ 40
5.2 Citas textuales largas _________________________________________________ 40
6 Citas contextuales.- 41
7 Citas hemerogràficas.- 41
8 Citas a documentos institucionales.- 41
9 Referencias a otras tesis.- 41
1 de 43
PRIMER BORRADOR PROPUESTA DE MANUAL DE TRABAJOS DE GRADO; ING. ZEGARRA; ING INDUSTRIAL 2010
10 Cita a otra parte del mismo documento 42

11 Información adicional.- 42
12 Sitios virtuales.- 42
13 Bibliografía.- 42
14 Formatos de impresion.- 42
15 Formato de Perfiles y Borradores 43
16 Aspectos de las presentaciones en Defensas 43
2 de 43
MANUAL PARA LA ELABORACION DE

TRABAJOS DE GRADO NIVEL LICENCIATURA
CAPITULO I
GENERALIDADES
1. Objeto.
Normar y regular la presentación de Trabajos de Grado concordante con lo establecido
en el Artículo 84º del Reglamento Estudiantil de la Universidad Boliviana y el
Reglamento RAC-02, Reglamento de Graduación, Diplomas y Títulos de Pregrado de
la Escuela Militar de Ingeniería.
2. Finalidad.
Garantizar la correcta organización, elaboración y presentación de los Trabajos de
Grado interpretando adecuadamente el conjunto de disposiciones relativas a las
modalidades de graduación en los diferentes niveles académicos.
3. Aplicación.
El presente Manual se aplica obligatoriamente a todos los documentos académicos del
proceso de graduación en el nivel licenciatura y trabajos de investigación desarrollados
al interior de las diferentes carreras de la EMI.
4. Objetivos.
Los objetivos que se persiguen con la implementación del presente Manual son:
a. Apoyar la formación del estudiante para su futuro desempeño como investigador,
docente, asesor, consultor o tomador de decisiones en materia de planificación y
administración del desarrollo regional y nacional.
b. Coadyuvar en el desarrollo de habilidades de investigación con respecto a los
procesos y las temáticas pertinentes para la planificación y administración del
progreso regional y nacional.
c. Familiarizar a los estudiantes con la organización, elaboración y presentación de
documentos académicos relacionados con la investigación científica.
3 de 43
CAPITULO II
ANTECEDENTES REGLAMENTARIOS
El presente manual se elabora para facilitar el cumplimiento de los siguientes artículos
del Reglamento 14- A2 GRADUACIONES, DIPLOMAS Y TITULOS DE PREGRADO
de la EMI:
Artículo 9º El Trabajo de Grado, es el resultado genérico en el que se plasma aquella
modalidad de graduación, que permite la elección bajo la forma de: Tesis, Proyecto de
Grado o Trabajo Dirigido en el nivel de Licenciatura y Proyecto de Grado Técnico,
Monografía o Pasantía en el nivel de Técnico Universitario Superior. El estudiante
desarrolla el Trabajo en función de la temática a investigar y de la metodología a
aplicar, sobre problemas emergentes de la realidad Nacional, Regional o Local, así
como su aporte al conocimiento científico-tecnológico.
Artículo 10° Las modalidades de graduación son:
a) Nivel Licenciatura
- Trabajo de Grado
 Trabajo de Grado (Tesis)
 Proyecto de Grado
 Trabajo Dirigido
- Por excelencia
b) Nivel Técnico Universitario Superior
- Trabajo de Grado
 Proyecto de Grado Técnico (Tesina)
 Monografía
 Pasantía
- Por Excelencia
Artículo 11° El trabajo de Grado, es un trabajo de investigación, que cumple con
exigencias de metodología científica, a objeto de conocer y dar respuesta a un
problema, planteando alternativas de solución prácticas y/o teóricas.
Artículo 12° El Proyecto de Grado, es el trabajo de investigación, programación y
diseño de objetos de uso social y que cumple con exigencias de metodología científica
con profundidad similar al de un trabajo de Grado.
Artículo 13° El Trabajo Dirigido, es el producto emergente de la realización de tareas,
basadas en un temario de características semejantes a las de un Proyecto de Grado;
en instituciones o empresas encargadas de proyectar o implantar actividades
ingenieriles, cuya complejidad es comparable a aquellas que desarrollan profesionales.
Su fiscalización está bajo la responsabilidad de un profesional de la institución o
empresa, en la cual se lleva a cabo esta modalidad.
4 de 43
Otro campo de acción consiste en la verificación de soluciones aplicables a problemas

específicos, demostrando dominio amplio del tema y capacidad Científico-Técnico para
resolverlos.
Artículo 22º El Perfil del Trabajo de Grado, es el conjunto de rasgos peculiares de
una propuesta, que identifica la naturaleza de un problema, su potencial
planteamiento y desarrollo, para ser consignado bajo una modalidad de graduación.
Artículo 23º La estructura del Perfil del Trabajo de Grado, para ambos niveles
académicos es semejante, difiriendo en su orientación y profundidad, el cual
contempla los elementos siguientes:
- Título
- Antecedentes
- Planteamiento del Problema
- Objetivos
- Justificación
- Alcance
- Fundamentación Teórica o Revisión bibliográfica, según
corresponda
- Hipótesis, en sus diferentes expresiones, si corresponde, de
acuerdo al nivel académico.
- Metodología [Diseño Metodológico]
- Temario tentativo
- Cronograma del desarrollo del Trabajo de Grado
- Presupuesto de la preparación del Trabajo, si corresponde
- Bibliografía
Artículo 24º El Perfil del Trabajo de Grado, será elaborado bajo la guía
metodológica del docente de la asignatura de Taller del Trabajo de Grado I o Taller
Trabajo de Grado Técnico I, según corresponda, pudiendo cooperar adicionalmente
un docente del área de estudio.
5 de 43
CAPITULO III
CONCEPTOS ACADEMICOS
En función a que los manuales deben facilitar el cumplimiento de los Reglamentos, se
necesita interpretar las definiciones reglamentarias según una estructura del
conocimiento y la Investigación científica respetando las características propias de
cada centro educativo. Además corresponde conceptualizar la función profesional de
cada nivel académico.
1. Niveles de la Investigación Científica:
Nivel exploratorio.-Los estudios exploratorios se efectúan, normalmente para ampliar
la información disponible, cuando el objetivo es examinar un tema o problema de
investigación poco estudiado, del cual se tiene muchas dudas o no se han abordado
antes. Los estudios exploratorios sirven para familiarizarnos con fenómenos
relativamente desconocidos, obtener información sobre la posibilidad de llevar a cabo
una investigación más completa sobre un contexto particular. Se adecua al requisito de
graduación de Técnicos medios.
Nivel Descriptivo.-
La investigación descriptiva es una profundización de la exploratoria y busca
especificar las propiedades variables del objeto de estudio llegando hasta la
medición de estas. Se centran en recolectar datos, organizarlos, medirlos y
presentarlos de modo que muestren las características del funcionamiento del evento
estudiado. Se establece como requisito de graduación para el nivel Técnico Superior.
Nivel correlacional.- Este tipo de estudio tiene como propósito establecer las
relaciones entre los elementos del objeto de estudio, Iintenta establecer relaciones
funcionales (cuantificadas) entre los diferentes parámetros del objeto de estudio, es
decir establecer relaciones funcionales entre las variables del fenómeno. Este nivel se
considera para la graduación del nivel Licenciatura
Nivel causal.- Las investigaciones explicativas o causales intentan responder a las
causas que originan el comportamiento del objeto o fenómeno de estudio, es decir
establecer la relación esencial de las propiedades del objeto de estudio.Están
dirigidos a responder a las causas de los eventos, sucesos y fenómenos físicos o
sociales (EL POR QUE DE LAS COSAS). Se aplica en los niveles de Maestría y
Doctorado.
2. El problema profesional según el nivel académico:
Para establecer los contenidos de cada tipo de investigación, se requiere también
analizar la tarea profesional para la cual se prepara a los futuros titulados de los
diferentes niveles académicos:
6 de 43
De esta estructura se extraen las siguientes actividades profesionales para cada nivel:
Técnico Medio.- Utilizar eficientemente los instrumentos de una profesión.
Técnico Superior.- Aplicar soluciones conocidas con el uso de los instrumentos de la
profesión.
Licenciatura.- Aplicar y sistematizar conocimientos adquiridos y aplicar la lógica del
proceso de investigación científica en la solución original de problemas profesionales.
Especialista.- Capacidad de aplicar y sistematizar los conocimientos adquiridos del
máximo nivel de la contemporaneidad en la solución original de problemas.
Maestría.- Creación correspondiente a la innovación tecnológica dentro del campo de
acción profesión, en la propuesta de la solución al problema profesional de naturaleza
compleja.
Doctorado primer grado.-Solución de problemas con propuesta de un aporte a la
ciencia, un modelo teórico nuevo en el campo de acción de la profesión.
Post Doctorado.- Propuesta de toda una teoría científica dentro del campo de acción
de la profesión, lo que genera una escuela propia al respecto.
3. Definiciones para el nivel Licenciatura.
Según la estructura de la investigación y el ejercicio profesional propuestos, se
establecen los siguientes tipos de documentos:
Para el nivel de Licenciatura:
 Tesis de Grado
7 de 43
o Tesis de grado de investigación pura

o Tesis de grado de investigación aplicada
 Proyectos de Grado
o Proyectos de Diseño
o Proyectos de Inversión
Tesis de investigación pura.- Se utiliza para generar nuevos conocimientos o
perfeccionar el conocimiento ya existente.
Tesis de Investigación aplicada.- Propone una solución original a un problema
específico utilizando el conocimiento existente sin necesidad de generar nuevo
conocimiento.
Proyectos de Diseño.- Surge cuando se satisface una necesidad social con la
tecnología, procedimientos y técnicas conocidas aplicadas al diseño de un objeto
concreto denominado genéricamente “objeto social”.
Proyectos de Inversión.- Estudian la factibilidad de encarar una actividad que requiere
la utilización de recursos económicos significativos en monto.
8 de 43
CAPITULO IV
DEL CONTENIDO DEL PERFIL DE TRABAJO DE GRADO
Por la profundidad del tema y las características tecnológicas consideradas en los
trabajos de grado de nivel Licenciatura (en cualquiera de sus modalidades), se
elaboraran Perfiles de Trabajos de Grado como paso previo para aprobar el tema, el
tratamiento de la problemática y el diseño metodológico propuesto.
Los aspectos metodológicos son desarrollados según las características propias de
cada Carrera.
1 TESIS DE GRADO (Nivel Licenciatura).-
El presente manual desarrolla genéricamente a las Tesis en sus dos tipos (pura y
aplicada), señalando cuando corresponda alguna diferencia en su contenido.
1.1 Contenido del perfil de tesis de grado (Nivel Licenciatura).-
Se desarrolla como referencia el siguiente índice de contenido del perfil de Tesis que
variará según las características del tema de investigación y la carrera:
1 Introducción
2 Antecedentes
3 Planteamiento del problema
3.1 Identificación del problema
3.2 Formulación del problema
4 Objetivos y acciones
4.1 Objetivo General
4.2 Objetivos Específicos y Acciones de la investigación
5 Justificación
5.1 Justificación teórica (Obligatoria en la Investigación pura)
5.2 Justificación Técnica (Obligatoria en la investigación aplicada)
5.3 Justificación económica (Solo si corresponde)
5.4 Justificación social (Solo si corresponde)
5.5 Justificación Ambiental (Solo si corresponde)
6 Alcance
6.1 Alcance teórico (Solo si corresponde en la investigación pura)
6.2 Alcance temático
6.3 Alcance geográfico (Solo si corresponde)
6.4 Alcance temporal (Solo si corresponde)
6.5 Alcance Legal (Solo si corresponde)
7 Hipótesis
7.1 Análisis de Variables
7.2 Definición conceptual
7.3 Operativización de variables
8 Matriz de Consistencia
9 Contenido del Marco teórico
10 Diseño metodológico
10.1 Caracterización de la Investigación
10.2 Diseño de la investigación
11 Temario tentativo
12 Cronograma de trabajo
9 de 43
Bibliografía
Anexos
1.2 Descripción del contenido del perfil de tesis de grado

INTRO DU CCIO N.-
En este punto se presentan los aspectos generales del tema, su relevancia, actualidad
y el impacto de la investigación en la sociedad.
ANTECEDENTES.-
Consiste en mostrar la información de los hechos relacionados con el tema en
términos de datos sustentados sobre su evolución, factores influyentes, características,
referencias, personas relacionadas, efectos, intentos de solución anteriores, etc.
(Información documentada citando fuentes).
PLAN TE AM IEN TO DEL PRO B LEM A.-
IDENTIFICACION DEL PROBLEMA.-
En la investigación pura se debe comentar las características del aspecto que se
desconoce y se pretende conocer con la investigación, citar los avances hasta el
momento y hasta donde se tiene conocimiento de la problemática.
En la Investigación Aplicada corresponde identificar la situación problemática (Aspecto
no deseado reflejado en algún indicador que tenga un comportamiento no deseado),
desarrollar el análisis preliminar de las causas que provocan la situación problemática y
cuales de estas causas se pretenden solucionar en la investigación. El análisis causal
será profundizado en el documento final de Investigación (Diagnostico).
FORMULACIÓN DEL PROBLEMA.-
La investigación pura requiere de la existencia de una pregunta sin respuesta en el
conocimiento actual, con la condición de que dicha pregunta tenga la trascendencia
necesaria y que su respuesta no se halle en el conocimiento disponible, es decir que
sea original.
En la Investigación aplicada el problema se expresa como una causa que provoca una
situación problemática que se mejorará en el desarrollo de la investigación con una
propuesta original.
OBJETIVOS Y ACCIONES DE LA INVESTIGACIÓN.-
OBJETIVO GENERAL.-
Básicamente el objetivo general surge de responder: ¿Para que se realiza la
investigación?, ¿A que resultado se llegara al final del trabajo? El objetivo general
es una situación deseada emergente de la investigación. En la investigación pura es
conocer la respuesta de la pregunta y su futura aplicación, en la Investigación Aplicada
nos lleva a proponer una solución al problema.
10 de 43
OBJETIVOS ESPECIFICOS Y ACCIONES DE LA INVESTIGACION.-

Con objeto de facilitar el posterior diseño de la investigación, el objetivo general se
descompone en objetivos específicos que son situaciones intermedias que
permiten arribar a la situación deseada final, Además, como los objetivos específicos
son situaciones a las que se espera arribar, es necesario establecer las acciones que
nos permitirán lograr cada una de estas situaciones.
EJEMPLO.- Si el problema es: El actual sistema de gestión de calidad impide reducir la
cantidad de productos defectuosos en la productora de muebles X, los objetivos
específicos y las acciones pueden ser:
OBJETIVOS ESPECIFICOS Y ACCIONES DE LA INVESTIGACION
OBJETIVOS ESPECIFICOS ACCIONES
Contar con el diagnóstico de la Investigar los antecedentes del sistema de
situación actual del sistema de gestión de calidad
gestión de calidad. Analizar el actual sistema
Establecer los puntos críticos del sistema
Medir el impacto de los puntos críticos en la
cantidad de productos defectuosos
Identificar las alternativas de Identificar soluciones posibles teóricas según
solución de acuerdo a los los factores clave
resultados del diagnostico Identificar la mejor alternativa de solución
Contar con el diseño del sistema Establecer los fundamentos del sistema de
de gestión de calidad propuesto gestión propuesto
Diseñar el sistema de gestión propuesto
Establecer el cronograma de implementación
del nuevo sistema
Establecer la viabilidad de la Establecer la viabilidad técnica de la
propuesta propuesta
Establecer la conveniencia económica de su
implementación
JUSTIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN.-
Para avalar el trabajo de investigación pura en el nivel que le corresponde es
imprescindible exponer su importancia en el campo teórico. La Justificación teórica
responde a la pregunta: ¿En qué aporta la investigación a la teoría existente sobre
el tema?
En el caso de la Investigación Aplicada se requiere la Justificación Técnica señalando
la importancia técnica del problema y la propuesta de solución en términos del
desarrollo tecnológico, en otros términos, ¿en que aporta la investigación a la
especialidad de ingeniería que corresponda?
En ambos casos se debe establecer además la justificación en los campos económico,
social y medio ambiental, aspectos prescindibles según las características del tema y
su profundidad, puesto que de lo que se trata es obtener conocimientos o propuestas
de solución sin todavía considerar su posible aplicación o implementación.
11 de 43
ALC ANC E DE LA I NVE STIG ACIÓ N.-

Es posible que el problema y los objetivos planteados no puedan ser alcanzados en su
integridad por cualquier limitación, por lo tanto es necesario delimitar la investigación
para encuadrar su discusión y desarrollo.
ALCANCE TEÓRICO (Obligatoria en la Investigación Pura).-
La ciencia presenta distintas tendencias en su evolución surgiendo diferentes líneas
teóricas respecto a un tema de estudio, lo que da lugar a la necesidad de aclarar el
enfoque de trabajo en cuestión. De existir solamente una teoría del tema, simplemente
se hace notar este aspecto.
ALCANCE TEMATICO.-
En este punto se establece hasta donde se llegara en la investigación en cada uno de
sus objetivos específicos y la profundidad con la que se encara el logro del objetivo
general de la investigación.
ALCANCE TEMPORAL.-
Cuando corresponda, se delimita el alcance en el tiempo respecto a la información
utilizada y el tiempo de validez de la propuesta (en cuanto tiempo se debe revisar la
propuesta).
ALCANCE GEOGRAFICO.-
Cuando corresponda limitar el ámbito geográfico de la investigación.
Además de estas limitaciones, el trabajo puede tener otras propias como ser: Recursos
empleados, Normas legales aplicadas, Seguridad del tema; Alcance institucional etc.
CONTENIDO DEL MARCO TEÓRICO.-
Con objeto de evitar trabajo teórico ante de aprobar la idea de la investigación, a nivel
perfil solo se necesita definir los fundamentos teóricos que se requieren para realizar
las acciones necesarias que permiten lograr los diferentes objetivos específicos según
lo determinado anteriormente:
CONTENIDO DEL MARCO TEORICO
OBJETIVOS FUNDAMENTO
ACCIONES
ESPECIFICOS TEORICO
Contar con Investigar documentación Met. de la Invest.
información y datos Registrar y organizar los datos Estadística
sobre el efecto de los Establecer indicadores Finanzas publicas
impuestos Medir los indicadores Finanzas
Disponer de la Elaborar la respuesta al Metodología de la
respuesta al impacto problema investigación
de los impuestos sobre Establecer la relación funcional Finanzas
las reservas
Lograr confrontar el Elaborar el modelo del Econometría
efecto del impuesto en fenómeno estudiado
las reservas Validar el modelo Econometría
12 de 43
monetarias del sistema Simular y medir los parámetros Econometría

financiero con la en el modelo
realidad Establecer la relación funcional Econometría
Comparar los resultados del Modelación y
modelo con la realidad Simulación
HIPO TESIS.-
La Hipótesis es el componente central del perfil (elemento con el que se genera nuevo
conocimiento). En la investigación pura la Hipótesis es una respuesta tentativa a la
pregunta planteada como problema. Esta respuesta tentativa debe ser original y
debe sustentarse en el conocimiento científico existente.
Cuando el trabajo desarrollado en el nivel perfil no permita postular una respuesta con
la certeza necesaria, se puede plantear una primera propuesta de respuesta como
Hipótesis de Trabajo y proponer además otra (otras) Hipótesis alternativa(s).
Una característica de la Hipótesis es que se basa no solo en los conocimientos
científicos existentes, sino también en nueva información (hechos reales) que se
incluyen al identificar y generar la pregunta planteada como problema. Con esto se
evita que la Hipótesis se convierta en una especulación sin justificación teórica y lógica.
En la investigación aplicada, la Hipótesis es una propuesta de solución que intenta
incorporar una nueva cualidad o modificar una o mas causas solucionando la situación
no deseada definida como situación problemática. Esta propuesta de solución debe ser
original y debe sustentarse en el conocimiento científico
Por tratarse de la parte académica de la solución de un problema, la Hipótesis debe
redactarse en términos afirmativos y en tiempo futuro por que su implementación será
posterior a la propuesta.
ANALISIS DE VARIABLES.-
Una variable es una propiedad, cualidad o característica que cambia de valor. En el
caso de la investigación pura, la respuesta propuesta como Hipótesis contiene una
variable independiente (Causa) y una variable dependiente (Efecto) que en conjunto
responden a la pregunta formulada como problema.
En el caso de la investigación aplicada la variable independiente es la cualidad
incorporada que anula o modifica la causa (su valor no depende de su relación con la
otra variable) y la variable dependiente es la situación problemática no deseada (su
valor esta relacionado con la variación de la variable independiente).
El análisis de variables en el perfil de trabajo de grado consiste simplemente en separar
de la redacción de la Hipótesis ambos elementos, con objeto de confirmar cual es cual
y aplicar esta identificación en la Operativización de variables.
Pueden presentarse situaciones en que las variables no se relacionen directamente y lo
hagan a través de otra variable denominada variable intermedia, también puede ser
que esta relación dependa de otra variable Interviniente y que la Hipótesis no sea de
aplicación general, lo que se refleja definiendo una variable moderante.
13 de 43
DEFINICION CONCEPTUAL DE LAS VARIABLES.-

Con objeto de evitar confrontación de interpretaciones en el desarrollo del trabajo, el
investigador debe plantear una definición conceptual como la descripción científica
exacta de cada variable. Normalmente se toman definiciones de textos o diccionarios
aceptados por la comunidad, de no contar con una definición acorde al trabajo, el
investigador debe proponer una definición, la que será revisada consensuada y
aceptada por el tribunal al momento de la defensa del perfil.
O PERATIVIZ A CIO N DE VARIA BL E S.-
Se entiende el termino Operativizar como “dar capacidad para operar”, definición que
es útil para determinar cual es la información que se necesita para ejecutar la
investigación y definir los indicadores que permitan operar la misma y evaluar la
contundencia de la Hipótesis.
EJEMPLO.- Si el problema es: ¿Cuál es la relación entre el nivel de aranceles en la
producción industrial?, la Hipótesis puede ser: “Un mayor nivel de aranceles incrementa
la Producción Industrial”. En este caso la Operativización puede considerar los
siguientes elementos:
OPERATIVIZACION DE VARIABLES
VARIABLE DIMENSIONES INDICADOR
VARIABLE Valor sobre el que se Valor facturado en $us.
INDEPENDIENTE calcula el arancel
Aranceles Arancel establecido Tasa de arancel en %
VARIABLE Volumen de producción Toneladas métricas/ año
DEPENDIENTE Valor de la producción Ingresos en $us. por año
Producción industrial
Se puede ampliar el cuadro de la Operativización con otras columnas que definan por
Ej. La escala utilizada, el instrumento de medición Etc.
M ATRIZ DE CO NSI STEN CIA.-
En la investigación Pura la matriz de consistencia es el instrumento grafico que permite
estudiar la coherencia de los elementos más relevantes propuestos en el perfil, es decir
la relación entre el problema, el objetivo general, el titulo del trabajo y la Hipótesis.
Esquemáticamente se puede hacer la siguiente representación
14 de 43
MATRIZ DE CONSISTENCIA
INVESTIGACION PURA
PROBLEMA OBJETIVO HIPOTESIS
EFECTOS DE LA EDUCACION EN LOS DIVORCIOS
¿CUAL ES LA RELACION
CONOCER CUAL ES LA
ENTRE EL NIVEL DE
RELACION DE LOS UN MAYOR NIVEL DE
ARANCELES Y LA
ARANCELES EN LA ARANCELES
PRODUCCION
PRODUCCION INDUSTRIAL
INDUSTRIAL?
INCREM
PARA ENTA
LA PRODUCCION
APORTAR EN LA INDUSTRIAL
PLANIFICACION MACRO
ECONOMICA
En el caso de la Investigación Aplicada, se puede hacer la siguiente representación

MATRIZ DE CONSISTENCIA
INVESTIGACION APLICADA
PROBLEMA OBJETIVO HIPOTESIS
TITULO DEL TRABAJO DE GRADO
PPOPONER INSTRUMENTO
CAUSA INSTRUMENTO GENERICO
GENERICO PERSONALIZADO
PROVOCA PERMITIRÁ
PARA
SITUACION SOLUCIONAR EL SOLUCIONAR EL

PROBLEMÁTICA PROBLEMA PROBLEMA
DISEÑO METODOLÓGICO.-
A nivel perfil se debe consensuar entre todos los participantes del trabajo de grado la
caracterización de investigación a desarrollar así como las tareas a desarrollar en la
investigación, es decir establecer el contenido del marco práctico y los instrumentos
que se utilizarán en función a las acciones definidas.
CARACTERIZACION DE LA INVESTIGACION.-
Según el tema, nivel y especialidad, se elegirán los parámetros que caractericen la
investigación: Finalidad; Profundidad; Temporalidad; Fuentes de Información; Carácter;
Naturaleza; Marco y Documento que origina:
15 de 43
TIPOLOGIA DE LA INVESTIGACION CIENTIFICA

PROFUNDIDAD
-EXPLORATORIA FINALIDAD
-DESCRIPTIVA -PURA (BASICA)
-CORRELACIONAL -APLICADA
DOCUMENTO QUE ORIGINA
-TESIS DE GRADO -EXPLICATIVA (CAUSAL)
-PROYECTO DE GRADO
-TESINA
-MONOGRAFIA
-INFORME
-INFORME AMPLILATORIO
-PRUEBA PILOTO
TEMPORALIDAD
-TRANSVERSAL
-LONGITUDINAL
RETROSPECTIVA
PROSPECTIVA
MARCO TIPOLOGIA
-DE CAMPO
-DE LABORATORIO DE LA
INVESTIGACION
FUENTES DE INFORAMCION
-PRIMARIAS
-SECUNDARIAS
NATURALEZA -TERCIARIAS
-DOCUMENTALES -MIXTAS
-EMPIRICAS
-EXPERIMENTALES
-DOCTRINALESPROSPECTIVA CARACTER
-CUALITATIVO
-CUANTITATIVO
FUENTE: Elaboracion propia en base a Sierra Bravo, R. (1991). Técnicas de Investigación Social. Teoría y ejercicios
(7ª ed.) Madrid: PARANINFO. Pag. 32
Los parámetros mínimos (obligatorios) son la Profundidad y la Finalidad

DISEÑO DE LA INV ESTIG ACIO N. -
Se consensua en el tribunal, tutor y postulante las tareas e instrumentos a utilizar. Un
instrumento es cualquier conocimiento, formula, método, técnica o procedimiento
proporcionado por el conocimiento existente para encarar el problema.
EJEMPLO:
OBJETIVOS ACCIONES FUNDAMENTO INSTRUMENTO
ESPECÍFICOS TEORICO
Contar con Investigar la Metodología de la Observación
información y documentación legal investigación pparticipativa
datos sobre el y de producción
efecto de los industrial
aranceles Registro y Estadística Estadísticos de
organización de descriptiva posición y
datos dispersión
Disponer de la Elaborar la respuesta Metodología de la Deducción e
respuesta al al problema Investigación inducción
problema sobre
el impacto de los
aranceles Establecer la Econometría Correlación
relación funcional Estadística estadística
Confrontación Elaborar el modelo Econometría Modelos
con la realidad del fenómeno econométricos
del efecto del estudiado
impuesto en las Simular y medir los Metodología de la Simulación y
reservas parámetros en el Investigación experimentación
monetarias del modelo de campo
sistema Demostrar la Metodología de la Experimentación
financiero Hipótesis Investigación teórica
16 de 43
En el caso de la investigación pura, merece especial atención la investigación

experimental que requiere de un objeto, una estructura teórica, el problema y el
sistema de control.
El objeto puede ser real (tangible), un proceso, un procedimiento, Etc. La estructura
teórica se refiere a los conocimientos existentes sobre el objeto y los que se dispone
sobre el procedimiento, por lo tanto se necesitan antes y durante el experimento. En
cuanto al problema, debe existir algo que no se conoce respecto al objeto. El sistema
de control controla las condiciones del experimento (comportamiento de variables) y
las condiciones de observación y medición de modo que otro investigador que repita el
experimento, obtenga los mismos resultados.
Sistema de control.
o Control del condiciones del experimento
o Control del comportamiento de las variables
 Control activo
 Control pasivo
o Control de las condiciones de observación y medición
 Experimentos cualitativos
 Experimentos cuantitativos
o Sistema de medición (Para los experimentos cuantitativos)
 Medición no estadística
 Medición estadística
Una acción que no puede faltar al final de la investigación experimental es la
Interpretación teórica de los resultados obtenidos.
TEMARIO TENTATIVO.-
Como resultado del perfil surge el temario tentativo del trabajo de grado que se
transforma en el documento oficial del mismo que no puede ser modificado en la
elaboración del trabajo (no se aceptan exclusiones pero si inclusiones), por esta razón
el temario propuesto no debe tener exceso de detalle puesto que siempre es posible
incluir nuevos puntos en una estructura general sin afectar al contenido del Temario.
El contenido prácticamente es estándar y solo varían los contenidos del Marco Teórico
y el Marco Practico: En el temario del Marco Teórico solo se copian las materias o
fundamentos teóricos establecidos en la última columna del “Contenido del marco
teórico”.
En el Marco Practico, después de los elementos relacionados con la Hipótesis, se
copian como títulos los objetivos específicos redactados como sujetos (sin verbos). En
el desarrollo del trabajo las acciones de cada objetivo se constituirán en los subtítulos
de cada titulo
El hecho de redactar el Marco Practico en función de los objetivos específicos, asegura
que todo el trabajo será guiado por el logro del objetivo general de la investigación.
Al final del marco práctico se incorpora el titulo de Demostración de la Hipótesis.
17 de 43
TEMARIO TENTATIVO
RESUMEN EJECUTIVO (Opcional)
1 GENERALIDADES
1.1 INTRODUCCIÓN
1.2 ANTECEDENTES
1.3 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.3.1 Identificación del problema
1.3.2 Formulación del problema
1.4 OBJETIVOS
1.4.1 Objetivo general
1.4.2 Objetivos específicos y Acciones de la investigación
1.5 JUSTIFICACION
1.5.1 Justificación teórica (Investigación pura)
1.5.2 Justificación Técnica (Investigación aplicada)
1.5.3 Justificación económica (Solo si corresponde)
1.5.4 Justificación social (Solo si corresponde)
1.5.5 Justificación ambiental (Solo si corresponde)
1.6 ALCANCE
1.6.1 Alcance Teórico (Solo si corresponde)
1.6.2 Alcance Temático
1.6.3 Alcance geográfico (Solo si corresponde)
1.6.4 Alcance temporal
1.6.5 Alcance Legal (Solo si corresponde)
2 MARCO TEORICO
2.1 Contenido del marco teórico
2.2 Fundamento teórico 1
2.3 Fundamento teórico 2
2.4 …..Etc.
3 MARCO PRÁCTICO
3.1 HIPOTESIS
3.1.1 Identificación de variables
3.1.2 Definición Conceptual
3.1.3 Operativización de variables
3.2 Matriz de Consistencia
3.3 Diseño Metodológico
3.4 Sujeto del objetivo especifico 1
3.5 Sujeto del objetivo especifico 2
3.6 ………………Etc.
3.7 Demostración de la Hipótesis
4 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
4.1 Conclusiones
4.2 Recomendaciones
BIBLIOGRAFIA
ANEXOS
BIBLIOG RAFIA .-
Se señalan los textos que se utilizaron para redactar el perfil, se debe señalar la
bibliografía identificando: AUTOR, TITULO, EDICION (Si existe mas de una),
EDITORIAL, PAIS, AÑO. (Ver Cap. V formato de presentación).
18 de 43
A nivel perfil se acepta el uso de fuentes de información secundarias o terciarias, pero

al momento de redactar el documento final es obligatorio utilizar las fuentes de
información primarias.
CRONOGRAMA DE TRABAJO.-
Consiste en programar las diferentes tareas de la investigación desde la elaboración
del perfil hasta la defensa final del trabajo.
SEMANA 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
Elección tema X
Form. problema X
Justific. y alcance X
Marco teórico X X
Marco práctico X X X X X
Elab. borrador X X
Defensa borrador X X X
Defensa final X
1.3 Cuerpo Principal del Documento final de Tesis de Grado.-

El documento final se basa en el temario aprobado. La investigación se desarrolla
siguiendo las acciones y utilizando los instrumentos aprobados en el diseño
metodológico. En caso de requerirse cambios significativos respecto a lo propuesto en
el nivel perfil, el tutor solicitará una reunión del tribunal para proponer los cambios que
se consideren necesarios los que, en caso de ser aprobados, originan el trámite de
cambio de Temario.
CAPITULO 1 GENERALIDADES.- En este capitulo se profundizan los aspectos
presentados en el perfil del cual se separan el Marco Teórico que origina el Capitulo 2 y
el Diseño de la Investigación e Hipótesis que forman parte del Marco Practico.
CAPITULO 2 MARCO TEORICO.- Se redacta en base a lo preparado a nivel perfil con
las variaciones, nuevos conceptos y nuevos aportes que surjan de la ejecución de la
investigación.
Es recomendable partir de un Mapa conceptual, el que se sigue hasta ubicar el
instrumento que otorga cada fundamento teórico para realizar las acciones, El
tratamiento teórico debe ser con el detalle que justifique el nivel licenciatura del trabajo.
CAPITULO 3 MARCO PRÁCTICO.- En el Marco práctico se presentan los resultados
de la investigación según los objetivos y acciones establecidas en el perfil aplicando los
instrumentos señalados en el diseño metodológico.
DEMOSTRACION DE LA HIPOTESIS.-
La demostración de la hipótesis se constituye en el mayor aporte académico de las
Tesis de grado, se adopta la siguiente terminología al respecto:
Demostrar implica que la Hipótesis es verdadera y solo se logra esta demostración
con la confrontación de la Hipótesis con la realidad probando que los resultados que
implica la Hipótesis son confirmados en todos los hechos reales (certeza que no
existen hechos que contradicen la Hipótesis). Validar implica solamente mostrar que la
19 de 43
Hipótesis surge del conocimiento científico sistematizado (lo que desde luego no
asegura que sea verdadera). Confirmar o comprobar una Hipótesis implica que la
propuesta concuerda con la descripción de los hechos observados, aunque no se
puede asegurar que no existan hechos no concordantes con la Hipótesis.
La aceptación de una Hipótesis ocurre cuando no se puede asegurar su veracidad
pero tampoco existen argumentos para rechazarla.
Según lo expuesto, si bien se mantiene el termino genérico de “Demostrar”, las
Hipótesis de investigación pura pueden ser comprobadas, o simplemente validadas o
aceptadas (Docimasia de Hipótesis) según la disponibilidad de tiempo y medios.
La demostración de la Hipótesis en la investigación aplicada mide el efecto de modificar
la relación causa efecto original del problema al incorporar nuevos elementos que
anulan la causa del problema o cambian su influencia en la característica señalada
como efecto, se caracteriza por que se compara (a través de las dimensiones y los
indicadores elegidos en la Operativización de variables) la situación actual con la
situación emergente de la propuesta justificando cada uno de estos aspectos.
CAPITULO 4 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.-
La redacción de las conclusiones se la hace en función a que se logro en cada objetivo
específico estableciendo como conclusión final si se logro o no el objetivo General del
Trabajo (redactar las conclusiones por objetivos específicos y una conclusión final
referida al logro del objetivo general del trabajo).
En cuanto a las recomendaciones, estas se redactan considerando el uso que se
sugiere del conocimiento generado o la propuesta de solución.
2 PROYECTOS DE DISEÑO
En el área de la ingeniería, los proyectos encaran el diseño de instrumentos
tecnológicos (Objeto Social) que en el momento no existen y que permiten satisfacer
necesidades de la sociedad. La hipótesis del proyecto de diseño es que el objeto
satisface la necesidad por lo que no se necesita explicitarla (Hipótesis implícita). Su
evaluación mide en cuanto se satisface la necesidad y su comparación frente a otras
alternativas.
2.1 Contenido del perfil de proyecto de grado de Diseño
1 Introducción
2 Antecedentes
3.2 Objetivos Específicos y Acciones
4 Justificación
4.1 Justificación Técnica (Obligatoria)
4.2 Justificación Económica
4.3 Justificación Social
20 de 43
4.4 Justificación Ambiental

5 Alcance
5.1 Alcance temático
5.2 Alcance geográfico
5.3 Alcance temporal
6 Contenido de la Fundamentación teórica
7 Diseño Metodológico
7.1 Caracterización de la Investigación
7.2 Diseño de la investigación (Actividades de Diseño del Objeto social)
8 Temario tentativo
9 Cronograma de trabajo
10 Bibliografía
2.2 Descripción del contenido del perfil de Proyecto de Diseño

Se aclaran los aspectos que difieren del contenido de un perfil de Tesis de grado
tratado anteriormente
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.-
IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA.-
Aclarar las necesidades que en el momento no son satisfechas por la falta del objeto
del diseño. En el caso de proyectos del nivel Licenciatura es necesaria una
trascendencia que justifique el nivel académico del trabajo.
FORMULACIÓN DEL PROBLEMA.-
El problema se expresa como la necesidad de contar con el Objeto para satisfacer los
requerimientos de la sociedad.
OBJETIVO GENERAL.-
Básicamente el objetivo general surge de responder: ¿Para que se realiza el proyecto?
y ¿Qué uso se dará posteriormente al objeto diseñado?
OBJETIVOS ESPECÍFICOS Y ACCIONES.-
Como medio de facilitar el posterior diseño, el objetivo general se descompone en
objetivos específicos (situaciones intermedias) que llevan a su logro. Estas
situaciones intermedias son las etapas del proyecto de diseño:
1 Caracterizar la necesidad a satisfacer (conocer el problema en detalle).
2 Disponer de las especificaciones del objeto.
3 Contar con el diseño del objeto social (Ingeniería del proyecto).
4 Disponer de la evaluación técnica.
5 Disponer del análisis preliminar de costos.
JUSTIFICACION DEL PROYECTO.-
Con objeto de avalar el nivel del trabajo, es necesario justificar el proyecto exponiendo
imprescindiblemente su importancia en el campo técnico señalando el aporte del
trabajo a la especialidad de ingeniería y las técnicas y conocimientos que se aplicaran
en el diseño del objeto social. Se debe señalar su importancia en el campo económico
21 de 43
(efectos económicos del problema), social y de medio ambiente solo cuando

correspondan.
DISEÑO DE LA INVESTIGACION (PROGRAMA DE TAREAS DEL DISEÑO DEL
OBJETO SOCIAL)
A nivel perfil, después de caracterizar la Investigación, se establecen los pasos que se
seguirán cuando se diseñe el objeto y las herramientas que se utilizaran en cada uno
de los pasos del diseño.
TEMARIO TENTATIVO.-
Como resultado del perfil surge el temario tentativo del trabajo de grado que se
elaboración del trabajo por lo que no se aceptan exclusiones pero si inclusiones. Por
esta razón el temario propuesto no debe tener exceso de detalle puesto que siempre es
posible incluir nuevos puntos en una estructura general sin afectar al contenido del
Temario.
El contenido prácticamente es estándar y solo varían los contenidos del Marco Teórico
y el Marco Practico: En el temario del Marco Teórico solo se copian las materias
establecidas en la última columna del “Contenido del marco teórico”. En el Marco
Practico, después de los elementos relacionados con la Hipótesis, se copian como
títulos los objetivos específicos redactados como sujetos En el desarrollo del trabajo las
acciones de cada objetivo se constituirán en los subtítulos de cada titulo.
El hecho de redactar el Marco Practico en función de los objetivos específicos asegura
que todo el trabajo será guiado por el logro del objetivo general de la investigación.
TEMARIO TENTATIVO
RESUMEN EJECUTIVO (Opcional)
1 GENERALIDADES
1.1 INTRODUCCIÓN
1.2 ANTECEDENTES
1.4 OBJETIVOS
1.4.2 Objetivos específicos y Acciones de la investigación
1.5 JUSTIFICACION
1.5.1 Justificación Técnica (Obligatoria)
1.5.2 Justificación económica (Solo si corresponde)
1.5.3 Justificación social (Solo si corresponde)
1.6 ALCANCE
1.6.1 Alcance Teórico (Solo si corresponde)
1.6.3 Alcance geográfico (Solo si corresponde)
1.6.4 Alcance temporal (Solo si corresponde)
2 MARCO TEORICO
2.1 CONTENIDO DEL MARCO TEÓRICO
2.2 FUNDAMENTO TEORICO 1
2.3 FUNDAMENTO TEORICO 2
22 de 43
2.4 …..ETC.
3 INGENIERIA DEL PROYECTO
4 DISEÑO METODOLÓGICO
4.1 SUJETO DEL OBJETIVO ESPECIFICO 1
4.2 SUJETO DEL OBJETIVO ESPECIFICO 2
4.3 ………………ETC
5 EVALUACION DEL PROYECTO
5.1 EVALUACION TECNICA
5.2 EVALUACION ECONOMICA
6.1 CONCLUSIONES
6.2 RECOMENDACIONES
BIBLIOGRAFIA
ANEXOS
2.3 Cuerpo principal del documento final del proyecto de diseño
El documento final sigue la misma estructura del nivel perfil completando todos los
aspectos técnicos del diseño y la evaluación del proyecto. Se elabora sobre fuentes
primarias de información.
INGENIERÍA DEL PROYECTO.-
Esta es la parte fundamental del proyecto, consistente en diseñar el objeto social con
todos los instrumentos disponibles que la ciencia proporciona con todos los pasos que
se requiera. Por lo tanto se debe elaborar toda la documentación que acredite el diseño
como planos, normas, proyecto de documentos, leyes, diagramas, gráficos, maquetas
etc.
EVALUACIÓN TECNICA.-
En la evaluación se deberá demostrar si la tecnología y los medios disponibles
permiten su construcción; si la industria esta en condiciones de construirla; si se puede
implementar un proceso de producción Etc. Es posible que la obtención del objeto no
sea posible en el momento, pero disponer del diseño con la perspectiva de su
obtención futura puede considerarse como proyecto valido con fines académicos.
EVALUACION ECONCOMICA.-
Se trata de establecer en forma preliminar el costo que implica la obtención del objeto
social, es suficiente un análisis preliminar que servirá como base para las siguientes
etapas del proyecto
3 PROYECTOS DE INVERSION
En el área de la ingeniería, los proyectos de inversión encaran el estudio que permita
decidir una inversión significativa en una actividad en base al análisis de la información
disponible siguiendo criterios que permitan controlar el riesgo según la rentabilidad
esperada. La hipótesis del proyecto de inversión es que la actividad es factible, por lo
que no se necesita explicitarla (Hipótesis implícita). Su evaluación mide en indicadores
de evaluación económica, financiera y ambiental cuando corresponda.
3.1 Contenido del perfil de proyecto de Inversión
El perfil de proyecto de inversión solo hace consideraciones previas en base a la
23 de 43
información existente, el juicio común y la experiencia, manejando la información en

términos globales. Lo que se busca es encontrar alguna razón que justifique el
abandono del proyecto.
1 Introducción
2 Antecedentes
4.2 Objetivos específicos y acciones
5 Justificación
5.1 Justificación Técnica
5.2 Justificación Económica
5.3 Justificación Social (Solo cuando corresponda)
5.4 Justificación Ambiental (Solo cuando corresponda)
6 Alcance
6.1 Alcance Temático
6.2 Alcance geográfico
6.3 Alcance temporal
6.4 Alcance Legal (Solo cuando corresponda)
7 Diseño metodológico
8 Estudio preliminar de mercado
8.1 Comportamiento del mercado
8.2 Disponibilidad de insumos
9 Estudio técnico preliminar
10Estudio Económico preliminar
11Temario tentativo
12Cronograma de trabajo
13Bibliografía
3.2 Descripción del contenido del perfil de proyecto de Inversión

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.-
IDENTIFICACION DEL PROBLEMA
Se identifica las necesidades insatisfechas, la falta del producto en el mercado, la
necesidad de reemplazar importaciones, Etc. según las características propias de cada
proyecto.
FORMULACION DEL PROBLEMA.-
El problema se formula como la existencia de una oportunidad de generar beneficios
económicos a través de la producción y comercialización del producto del proyecto en
el mercado elegido.
OBJETIVOS DEL PROYECTO.-
Básicamente el objetivo general surge de responder: ¿Para que se realiza el
proyecto?, es decir conocer la factibilidad de la actividad para tomar decisiones de
inversión en este negocio.
24 de 43
Como medio de facilitar el trabajo, el objetivo general se descompone en objetivos

específicos (situaciones intermedias) que llevan a su logro. En el caso de proyectos
de inversión los objetivos específicos son las etapas del proyecto:
 Contar con el estudio de mercado.
 Definir Tamaño y Localización.
 Desarrollar la Ingeniería del Proyecto.
 Contar con el estudio organizacional.
 Desarrollar el Estudio Económico Financiero.
 Establecer la Evaluación del proyecto.
JUSTIFICACION DEL PROYECTO.-
Con objeto de avalar el nivel del trabajo es necesario justificar la importancia técnica
del problema y su solución, (el aporte que se hace con el proyecto a la especialidad
de ingeniería que corresponda), la magnitud de la necesidad y de las utilidades
(Justificación económica), su impacto en el campo social (Cuando corresponda) y de
medio ambiente (Cuando corresponda).
ALCANCE DEL PROYECTO.-
Es necesario delimitar el proyecto con respecto a su alcance temático (Hasta donde
se llegara en el logro de cada objetivo especifico), al área geográfica (Origen de
insumos, posible ubicación y mercado) y temporal (antigüedad de la información
utilizada y duración del proyecto)
DISEÑO METODOLOGICO.-
En el caso de proyectos de inversión, no se hace necesaria la redacción de un marco
teórico puesto que resultaría repetitiva en virtud a que los proyectos de inversión
desarrollaron instrumentos teóricos ya conocidos, por lo tanto, en caso de existir alguna
innovación teórica, este tópico se tratara antes de desarrollar el tema en el cual aporta.
Lo que si se requiere a nivel perfil es la presentación de un cuadro de diseño de la
elaboración del proyecto en función de los objetivos específicos y acciones a
desarrollar bajo la siguiente estructura detallada que debe servir como referencia, la
que debe ser completada en cuanto al fundamento teórico e instrumentos, según la
especialidad. Se eliminarán los elementos que no sean necesarios de acuerdo a la
especialidad y al tema del proyecto.
DISEÑO DE ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION
OBJETIVO ACCIONES FUNDAMENTO TEORICO INSTRUMENTO
ESPECIFICO
Contar con el Identificar el producto Mercadotecnia Diseño de producto
Estudio de Determinar la estructura de mercado Macroeconomía Modelos de mercado
mercado Analizar el comportamiento de la oferta y demanda Estadística Histogramas
Determinar la existencia de demanda insatisfecha Mercadotecnia Equilibrio de
mercado
Estudiar el comportamiento del precio Estadística Histogramas
Definir la Estrategia de Comercialización y la participación Estrategia Empresarial Estrategias
en el mercado. genéricas
Definir actividades del estudio de la demanda para el Mercadotecnia Análisis de mercado
proyecto
25 de 43
Calcular la demanda para el proyecto Mercadotecnia Análisis de la

Demanda
Definir el Tamaño Determinar el tamaño optimo según la demanda Elab de proyectos Periodo Optimo
y Localización Analizar el tamaño optimo (Tecnología; Materia prima; Elab de proyectos Análisis tecnológico
Etc.)
Establecer la Macro localización Elab de proyectos Factores
ponderados
Establecer la Micro localización Elab de proyectos Electra II
Desarrollar la Caracterización Técnica del producto Adm de la producción Especificaciones
Ingeniería del Analizar las características técnicas de los insumos Adm de la producción Especificaciones de
Proyecto insumos
Definir el proceso productivo Adm de Operaciones Tipos de procesos
Desarrollar el Flujograma del proceso Adm de Operaciones Flujograma de
proceso
Desarrollar el balance de masa Adm de Operaciones Balance de masa
Desarrollar el balance de energía Adm de Operaciones Balance de energía
Determinar maquinaria y equipo Adm de Operaciones Selección de
maquinaria
Establecer distribución maquinara y equipo Adm de Operaciones Diagrama de
distribución
Elaborar el recorrido del proceso Adm de Operaciones Diagrama de
recorrido
Elaborar el Lay Out de la planta Adm de Operaciones Lay Out
Analizar los requerimientos de Recursos Humanos Adm de RR HH Balance de personal
Calcular tamaño del Terreno y Construcciones Adm de la producción Diseño de
Instalaciones
Establecer efectos medioambientales Medio Ambiente Normas ambientales
Determinar medidas de control ambiental Medio Ambiente Cuidado ambiental
Estudio Establecer la estructura legal Código de Comercio Estructura legal
organizacional Definir la estructura Organizacional Adm General Organigrama
Establecer las funciones principales Adm General Manual de funciones
Estudio Cuantificar inversión en infraestructura Elab de proyectos Inversiones
económico Cuantificar la inversión en Maquinaria y Equipo Elab de proyectos Inversiones
financiero Calcular inversiones del área administrativa Elab de proyectos Inversiones
Calcular las inversiones intangibles Elab de proyectos Inversiones
Calcular el Capital de trabajo Elab de proyectos Periodo de desfase
Calcular los costos de producción Adm de la producción Costos de
producción
Calcular los costos administrativos Adm General Costos de
administración
Calcular los gastos de Comercialización Mercadotecnia Gastos de
comercialización
Calcular la Depreciación de activos fijos e intangibles Adm de la producción Técnicas de
depreciación
Establecer la estructura de Costos Adm de la producción Estructura de costos
Determinar el precio Mercadotecnia Técnicas de fijación
de precios
Elaborar el flujo de Caja puro Elab de proyectos Flujo de caja
Establecer la disponibilidad de recursos propios y Finanzas Fuentes de
requerimiento financiero financiamiento
Determinar las Fuentes de financiamiento Finanzas Fuentes de
financiamiento
Calcular el costo financiero Finanzas Costo de capital
Elaborar el flujo de Caja con financiamiento Elab de proyectos Flujo de Caja
Desarrollar la Elaborar el Estado de Resultados Contabilidad de costos Estado de resultados
Evaluación Establecer el punto de equilibrio Adm de la producción Punto de equilibrio
económica Calcular la rentabilidad Contabilidad de costos Índice de
rentabilidad
Desarrollar la Calculo del VAN Ingeniería Económica VAN
Evaluación Calculo del TIR Ingeniería Económica TIR
financiera Calculo del tiempo de recuperación de capital Ingeniería Económica TRC
Desarrollar el análisis de sensibilidad del proyecto Elab de proyectos Análisis de
sensibilidad
26 de 43
ESTUDIO PRELIMINAR DE MERCADO.-

Se trata de determinar la demanda para el proyecto, (primera aproximación) según la
estructura y las características del mercado y del producto objeto del proyecto. El estudio
de mercado a nivel perfil se elabora en base a aproximaciones de fuentes secundarias o
terciarias.
EL ESTUDIO TECNICO PRELIMINAR
A nivel perfil se realizan las primeras aproximaciones del proceso productivo con la
intención de determinar si existiese alguna limitación Tecnológica o técnica que impida la
producción del bien.
EL ESTUDIO PRELIMINAR ECONOMICO
A nivel perfil se determina un precio en base y en función de este se calcula
preliminarmente la utilidad que podría generar la actividad. Por lo general se toma como
referencia productos similares o la información de las empresas que producen estos
productos similares.
TEMARIO TENTATIVO.-
Como resultado del perfil, surge el temario tentativo del Proyecto de grado que se
elaboración del trabajo y solo se acepta inclusiones.
El contenido del temario tentativo para los proyectos de Inversión es prácticamente
estándar.
TEMARIO TENTATIVO
RESUMEN EJECUTIVO
1 GENERALIDADES
1.1 INTRODUCCIÓN
1.2 ANTECEDENTES
1.4 OBJETIVOS Y ACCIONES
1.4.2 Objetivos específicos y Acciones del proyecto
1.5 JUSTIFICACION
1.5.1 Justificación técnica
1.5.2 Justificación económica
1.5.3 Justificación social (Solo si corresponden)
1.6 ALCANCE
1.6.2 Alcance geográfico
1.6.3 Alcance temporal
1.7 DISEÑO METODOLOGICO
2 ESTUDIO DE MERCADO
2.1 DEFINICION DEL PRODUCTO
27 de 43
2.2 ESTRUCTURA DEL MERCADO

2.3 ESTRATEGIA DE MERCADO
2.4 DEMANDA PARA EL PROYECTO
3 TAMAÑO Y LOCALIZACION
3.1 TAMAÑO
3.2 LOCALIZACION
4 INGENIERIA DEL PROYECTO
4.1 CARACTERIZACION TECNICA DEL PRODUCTO
4.2 PROCESO PRODUCTIVO
4.3 BALANCE DE MASA
4.4 MAQUINARIA Y EQUIPO
4.5 LAY OUT
4.6 REQUERIMIENTO DE RECURSOS HUMANOS
4.7 ANALISIS DE TERRENO Y OBRAS CIVILES
4.8 CONTROL AMBIENTAL
5 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
5.1 ESTRUCTURA LEGAL
5.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
5.3 MANUAL DE FUNCIONES
6 ESTUDIO ECONOMICO FINANCIERO
6.1 INVERSIONES
6.2 ESTUDIO ECONÓMICO
4.9 ESTUDIO FINANCIERO
4.10 ESTRUCTURA DE COSTOS
7 EVALUACION DEL PROYECTO
7.1 EVALUACIÓN ECONÓMICA
7.2 EVALUACIÓN FINANCIERA
7.3 EVALUACIÓN AMBIENTAL (Solo si corresponde)
8.1 CONCLUSIONES
8.2 RECOMENDACIONES
ANEXOS
BIBLIOGRAFÍA
3.3 Cuerpo principal del documento final del proyecto.-

Se elabora sobre la base al diseño metodológico del perfil, según las características
propias del proyecto, utilizando los instrumentos elegidos e incorporando información de
fuentes primarias. El cálculo de las variables financieras y económicas debe ser lo
suficientemente demostrativo para justificar la valoración de los distintos indicadores de
evaluación.
3.3.1 ESTUDIO DE MERCADO.-
3.3.1.1 DEFINICION DEL PRODUCTO.-
Debemos establecer nítidamente el tipo de producto del proyecto para poder continuar el
análisis conjunto mercado – producto, que dará lugar a calcular la demanda para el proyecto. El
enfoque seguido considera los siguientes pasos:
28 de 43
Identificación del producto Que necesidad satisface el producto en términos de mercadotecnia;

Propiedades del producto.- Que atributos del producto le permites satisfacer la necesidad y
Características del producto: Físicas, químicas, presentación Etc.
Como conclusión de la definición del producto, el proyectista debe establecer a cual

clasificación corresponde al producto:
Producto nuevo.-
Producto similar.- Que tenga las mismas propiedades a otros productos ya existentes en el
mercado
Producto Sustituto Diferenciado.- Producto Sustituto con una característica que lo diferencia del
existente en el mercado.
Producto de reemplazo a proveedores.- Producto que por alguna característica, le permite

reemplazar a productos provenientes de otros canales. El caso mas recurrente es el producto
destinado a reemplazar importaciones.
3.3.1.2 ESTRUCTURA DE MERCADO
En la economía, la estructura del mercado (también conocida como forma del mercado)
describe la relación entre los diferentes agentes microeconómicos (productores y compradores)
y las condiciones bajo las cuales estos toman sus decisiones.
Los criterios principales que definen la estructura del mercado son:
 El número y tamaño de productores

 El numero de consumidores
 El sistema de fijación de precios.
 El grado de disposición de la información
 El tipo de mercancías y/o servicios
 Regulaciones existentes
Siguiendo el concepto fundamental del texto, no se intenta desarrollar teoría económica, solo
nos interesan los aspectos de la estructura de mercado que influyen en la elaboración de un
proyecto de Inversión, En este sentido, haciendo una simplificación práctica, solo analizaremos
los tres primeros criterios señalados:
Este análisis puede ser representado en el siguiente resumen:
ESTRUCTURA PRODUCTORES CONSUMIDORES FIJACION DE

PRECIOS
Monopolio UNICO MUCHOS PRODUCTOR
Competencia POCOS MUCHOS PRODUCTOR
monopolística
Oligopolio POCOS MUCHOS PRODUCTOR O POR
CONVENIO
Competencia POCOS MUCHOS COMPETENCIA DE
Oligopolìstica PROVEEDORES
Monopsonio MUCHOS UNICO CONSUMIDOR
29 de 43
Competencia MUCHOS MUCHOS OFERTA Y DEMANDA

perfecta
Competencia MUCHOS MUCHOS MANIPULADAS
imperfecta
A esta complejidad, en el tema de proyectos todavía falta incorporar el análisis sobre la

existencia o no de una demanda insatisfecha, aspecto fundamental para determinar la
demanda para el proyecto.
Siempre apoyados en una necesaria simplificación, se establece que cuando el accionar

histórico equilibra el mercado de la oferta y demanda, se debe interpretar como la existencia de
un equilibrio de mercado, es decir que la cantidad de consumidores adquiere el producto
producido por los ofertantes al precio de equilibrio de mercado con lo que no existe demanda
insatisfecha.
Por lo expuesto, para determinar que existe demanda insatisfecha es necesario establecer la
existencia de consumidores que teniendo la intención de adquirir el producto, no pudieron
hacerlo por la falta de este.
En el aspecto practico, como conclusión de este apartado, el proyectista debe establecer la

estructura del mercado y la existencia o no de una demanda insatisfecha. Resulta obvio señalar
que pueden existir casos que se aparten de esta simplificación, por lo que merecerán análisis
diferentes.
3.3.1.3 ESTRATEGIA DE MERCADO.

Análisis del consumidor.- Tiene por objeto caracterizar a los consumidores actuales y
potenciales, identificando sus preferencias, hábitos de consumo, motivaciones, etc., para
obtener un perfil sobre el cual pueda basarse la estrategia comercial.
El estudio de la competencia.- Es fundamental por varias razones, por ejemplo:
 La estrategia comercial que se defina para el proyecto no puede ser indiferente a ella
 Es preciso conocer las estrategias que sigue la competencia, para aprovechar sus
ventajas.
 Se constituye en una buena fuente de información para calcular las posibilidades de
quitarle mercado y también para el cálculo de los costos probables involucrados.
Como resultado, siempre bajo el criterio de simplificación, se puede elegir entre una estrategia
genérica que se refleje en las estrategias de las cuatro Ps. de la mercadotecnia o establecer
estrategias especificas para cada una de las Ps. mencionadas.
Estrategia genérica.- La primera alternativa es que se elija una estrategia genérica para
implementar la parte comercial del proyecto, de la cual se derivaran las estrategias para las
custro Ps. de la mercadotecnia.
Aplicando las teorías de Porter, según la estructura del poder de negociación de los
compradores; El poder de negociación de los proveedores o vendedores; La Amenaza de
ingreso de nuevos competidores y La amenaza de productos substitutivos, se establece el nivel
de competitividad del sector en el que se busca incursionar y se elige una de las siguientes
estrategias que harán sostenible la ejecución de la parte comercial del proyecto:
30 de 43
LIDERAZGO EN COSTOS:
Producto.- Similar a los existentes en el mercado
Precio.- Mas bajo que la competencia
Promoción.- Enfocada al precio
Distribución.- según las características del producto y del mercado
DIFERENCIACION:
Producto.- Diferenciado
Precio.- Igual que la competencia o más alto enfocado en la diferenciación
Promoción.- Enfocada a la diferenciación
Distribución.- según las características del producto y del mercado
SEGMENTACION:
Producto.- Similar a los existentes en el mercado
Precio.- Igual que la competencia
Promoción.- Enfocada al segmento elegido
Distribución.- Enfocada al segmento elegido
ESTRATEGIAS ESPECÍFICAS (PARTICULARES)

En otros casos, por las características del mercado y el producto, no se puede establecer una
estrategia genérica por lo que se deben elegir estrategias específicas para cada una de la
cuatro Ps.de la mercadotecnia.
ESTRATEGIAS DE PRODUCTO
Siguiendo los conceptos de KOTLER; ARMSTRONG1: las estrategias de productos
pueden ser:
 Estrategia por atributos
 Marca
 Presentación
 Servicios de apoyo al producto
ESTRATEGIA DE PRECIO
Siguiendo los conceptos de KOTLER; ARMSTRONG2: las estrategias de determinación
de precio pueden ser:
 En base al costo
 En base a la competencia
 En base al valor
ESTRATEGIAS DE PROMOCION
Promoción: Puede realizarse a través de 4 formas tradicionales, para poder influir en las
ventas. Estas formas son:
 Publicidad
 Venta personal
 Relaciones públicas
 Promoción de ventas.
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION (PLACE)

Existen diversos canales de distribución, como se muestra en la siguiente figura:
FIGURA 1: TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN.
1
KOTLER Phillip; ARMSTRONG Gary; Fundamentos de la Mercadotecnia; 4ta edición; 243 - 257
2
KOTLER Phillip; ARMSTRONG Gary; Fundamentos de la Mercadotecnia; 4ta edición; 321 - 327
31 de 43
Fabricante Consumidor
Fabricante Minorista Consumidor
Fabricante Mayorista Minorista Consumidor
Fabricante Intermediario Mayorista Minorista Consumidor
Fuente: THOMPSON, Iván. Tipos de Canales de Distribución. 2007.
Es obvio que en cuanto al tema de Estrategia de Mercado, se necesita profundizar el

tema con especialistas en mercadotecnia, por lo que lo expuesto debe tomarse como
un resumen metodológico referencial.
DEMANDA PARA EL PROYECTO
Según sea el caso del proyecto, la demanda para el proyecto depende de la

combinación de las condicionantes del tipo de producto a insertarse en un mercado que
tenga o no demanda insatisfecha, según la siguiente matriz que genera 8 posibles
esquemas de las cuales solo se pueden dar 6 puesto que en el caso de un producto
nuevo, este solo puede existir cuando hay demanda insatisfecha, así mismo, si se
considera un producto que reemplace a proveedores esta implícito que no existe
demanda insatisfecha (simplificación necesaria para no incursionar en discusiones del
campo de la teoría económica):
CUALQUIER TIPO DE MERCADO

PRODUCTO CON DEMANDA SIN DEMANDA
INSATIFECHA INSATISFECHA
NUEVO √ X
SIMILAR √ √
SUSTITUTO √ √
DIFERENCIADO
DE REEMPLAZO A X √
PROVEEDORES
Utilizando la siguiente simbología se debe esquematizar el análisis de la demanda para el

proyecto:
PROCESO
DOCUMENTO OPCION
PROCESO DATOS DECISION CONDICION PREDEFINIDO
ELEGIDA
(TECNICA)
Como ejemplo se muestra el caso de un producto nuevo para el que obviamente no

existe competencia y existe demanda insatisfecha, por lo que solo interesa establecer
el grado de aceptación del nuevo producto en el segmento de la población que desea
satisfacer la necesidad:
32 de 43
DEMANDA PARA EL PROYECTO DE UN PRODUCTO NUEVO

NECESIDAD
NO
SATISFECHA
DISEÑO DE
PRODUCTO
PRUEBA DE PERFIL DEL

PRODUCTO CONSUMIDOR
POBLACION
PROYECTO NO PRODUCTO HISTORICA
RECHAZADO ACEPTADO
SI
PROYECCION
SEGMENTACION
DISEÑO DE DE LA
DEL MERCADO
CUESTIONARIO ENCUESTA A POBLACION
CONSUMIDORES
POTENCIALES
MUESTREO TECNICAS DE
PRONOSTICOS
CONSUMO PROYECCION
ESPECIFICO DE
CONSUMIDORES
DEMANDA PARA
EL PROYECTO
En el capitulo correspondiente al tamaño y localización se emplean técnicas de

selección de alternativas las que deben aplicarse sustentando datos, ponderaciones y
calificaciones con información documentada o a través de opiniones de expertos, no es
valido el trabajo individual del proyectista.
33 de 43
CAPITULO V
FORMATO DE PRESENTACION DE LOS TRABAJOS DE GRADO
1 Formato del trabajo de grado.
Se establece la organización del Trabajo de Grado en tres partes cuyo orden es el
siguiente:
Resumen ejecutivo (opcional)
a. Parte preliminar
b. Texto o cuerpo del trabajo
c. Material complementario
Resumen ejecutivo.-
En la primera parte se presenta (Optativo) un resumen general del trabajo donde el
postulante resume el problema, el objetivo, la Hipótesis planteada, el desarrollo de la
investigación, el método utilizado para su demostración y sus resultados. Este resumen
sirve para interiorizar al tribunal y a los futuros lectores del trabajo en el tema antes de
su análisis detallado y sirve también para generar bases de datos de la Universidad.
1.1 Parte preliminar
La parte preliminar contiene los elementos que deberán presentarse, con numeración
en letras minúsculas, en el orden siguiente:
a. Tapa externa empastada color azul marino con letras doradas en bajo relieve de
acuerdo a las dimensiones:
Letras color dorado sin sombras, el castillo color dorado, la franja que contiene la
inscripción “Escuela Militar de Ingeniería” debe ser de color dorado y las letras color
azul marino. La inscripción “Prestigio, Disciplina y Mejores Oportunidades” que se
encuentran debajo del logotipo deben ser de color dorado. (Anexo 1)
b. Logotipo de la EMI según el tamaño del anexo 1
c. Guardas (hoja en blanco)
d. Portada
Hoja en la cual se colocan el nombre de la Institución ante la cual se presenta el
Trabajo de Grado, el título del documento, el (los) nombre(s) del (de los) autor (es)
y la leyenda del Trabajo de Grado, nombre del Tutor, el nombre de la ciudad y el
año de presentación. Nota en la cual se expresa la modalidad y su finalidad
(requisito parcial para optar a un determinado título).
Las dimensiones, el tamaño de logotipo y letras deben ser según lo señalado en el
anexo 2.
e. Oficio y temario aprobado
f. Hoja de dedicatoria (opcional)
Nota mediante la cual se dedica el trabajo a una o varias personas, o una o varias
entidades. Ver anexo 4.
34 de 43
g. Hoja de agradecimiento (opcional)

Aquella que contiene la expresión de reconocimiento a las personas o entidades
que asesoraron técnicamente, participaron en forma eficaz en la proporción de
datos, financiaron parcial o totalmente la investigación o prestaron cualquier tipo de
colaboración. Ver anexo 5.
h. Índice de contenido
Lista ordenada de títulos, capítulos o apartados correspondientes y divisiones
menores del trabajo, en el mismo orden que parecen para indicar su respectiva
localización con indicación de página en el texto.
i. Índice de tablas
En orden de aparición con su respectiva ubicación, Titulo, con su respectiva
descripción o significado, abreviaturas, etc. Ver Anexo 6.
j. Índice de figuras o fotos
En orden de aparición, con su respectiva ubicación, dibujos, diagramas, símbolos,
ilustraciones, imágenes y fotos. Ver Anexo 7.
k. Índice de anexos
Lista de documentos que forman parte del Trabajo de Grado, registran el orden de
la referencia complementaria del texto o informe
1.2 Cuerpo Principal
Esta parte del Trabajo de Grado denominada también texto principal contiene los
elementos desarrollados para cada tipo de Trabajo de Grado en el Cap. II del presente
manual:
a. Generalidades
b. Capítulos
c. Conclusiones y Recomendaciones
d. Citas y notas (si corresponde)
1.3 Material complementario
Esta parte del Trabajo de Grado comprende:
a. Bibliografía (Obligatoria)
Lista de textos académicos consultados por el investigador y utilizados para dar
autoridad, documentar la investigación (Anexo 9).
b. Fuentes de Consulta Documentales (Si corresponden)
Documentos institucionales que proporcionan con información que sustenta la
investigación
c. Fuentes de Consulta Virtuales (Si corresponden)
Sitios Virtuales que, como fuente secundaria, proporcionan Teoría, información,
conceptos, Teoría Etc. que apoyan a la investigación
d. Glosario de términos (si corresponde)
35 de 43
Lista de términos, utilizados en el trabajo, poco familiares o poco usados con su

respectiva definición o explicación. Ver Anexo 8.
e. Anexos (Si corresponden)
Conjunto de documentos y adiciones que sirven de complemento al cuerpo del
trabajo para ampliar, explicar o aclarar el texto. Tienen una nueva numeración.
f. Guardas (hoja en blanco)
g. Tapa posterior empastada color azul marino.
Cuando la investigación utilice encuestas o censos, se recomienda tener disponible en

los actos de defensa otro documento con los cuestionarios empleados.
2 Formato de Presentación.-
El trabajo de grado, en cualquiera de sus modalidades, deberá presentarse en papel
blanco tipo bond de 75 grs. tamaño carta (21.6 cm x 27.9 cm; 81/2 pulg. x 11 pulg.)
escrito en una sola cara, sin borrones, tachaduras o enmiendas.
Las hojas del Trabajo de Grado no deben llevar ninguna clase de
encabezamiento ni pie de página general, salvo la numeración de páginas y
aquellos pies de página que corresponden al texto.
Cada CAPITULO deberá comenzar en una página. Igual tratamiento se dará al material
complementario.
Todos los títulos y subtítulos numerados terminaran con un punto y guion. Todo párrafo
de la redacción deberá terminar en punto final. Los títulos de capitulo y los títulos de
tablas gráficos, figuras etc. no llevan punto final.
3 Sistema de numeración.-
 Para la numeración se emplea el sistema de números arábigos progresivo
empezando con el Numero 1.
 Este método de división solamente será hasta el cuarto nivel, continuando con
letras mayúsculas, minúsculas y viñetas.
 Después del número que designe el último nivel no se coloca punto, solamente
se debe colocar punto en el primer nivel como se aprecia en el siguiente cuadro:
1er nivel 2do nivel 3er. nivel 4to. nivel 5to. nivel 6to. nivel 7mo. nivel
1. 1.1 1.1.1 1.1.1.1 A) a) 
2. 1.2 1.2.1 1.2.1.1 B) b) 
3. 1.3 1.3.1 1.3.1.1 C) c) 
4. 1.4 1.4.1 1.4.1.1 D) d) 
5. 1.5 1.5.1 1.5.1.1 E) e) 
: : : : : : 
: : : : : : 
: : : : . : 
36 de 43
: : : : . : 
Los dos primeros niveles se escribirán en mayúsculas y los restantes en minúsculas.
Ver ejemplo:
1. MAYUSCULAS
1.1 MAYUSCULAS
1.1.1 Minúsculas
1.1.1.1 Minúsculas
A) Minúsculas
a) Minúsculas
 Minúsculas
4 Ecuaciones y formulas
Toda ecuación o formula tomada de alguna fuente de consulta y a las que se arribe por
análisis del investigador, deberán ser escritas con la Herramienta ecuación del
programa Word y numerada progresivamente (En el caso de formulas tomadas de
fuentes se cita su fuente como pie de pagina). El desarrollo analítico de formulas
intermedias, no necesitan numeración.
5 Tablas; Gráficos y Figuras
Cada vez que aparezca una tabla, una figura, un mapa, una fotografía, etc., deberá ser
titulada en mayúsculas y numerada en forma progresiva señalando su fuente en la
parte inferior. Cuando se trate de un trabajo propio utilizando un formato de algún autor
se señalara: “Elaboración propia en base a………”
En las tablas que contengan cifras decimales o unidades monetarias se emplearan

puntos para identificar miles y millones y comas para decimales o centavos solo
cuando su uso sea significativo (con un máximo de dos decimales).
EJEMPLO:
PARTICIPACION 59,259348 INCORRECTO
PARTICIPACION 59,25 CORRECTO
CAPITAL DE TRABAJO: 15.245.698,52 Bs. INCORRECTO
CAPITAL DE TRABAJO: 15.245.698 Bs. CORRECTO
COSTO UNITARIO: 13,55 Bs. CORRECTO
Cuando una tabla o cuadro necesite de mas de una pagina, se colocara la palabra
CONTINUA al final de la pagina y la siguiente se repetirá el mismo número y título
añadiendo el termino CONTUNUACION
6 Fuentes de consulta.-
Las fuentes de consulta proporcionan teoría, información, conceptos, definiciones Etc.
que son necesarias para sustentar y apoyar la investigación. Se clasifican en:
37 de 43
Fuentes Primarias.- El autor es la fuente primaria de consulta el cual puede utilizar

Textos, Revistas, Periódicos; Sitios Virtuales, que contienen el tratamiento original del
tema.
Fuentes Secundarias.- Revistas, Periódicos; Sitios Virtuales, que contienen listados de

autores de textos, artículos, publicaciones Etc. que desarrollan el tratamiento de
determinado tema. Otras fuentes secundarias pueden contener resúmenes de las
publicaciones disponibles del tema.
Fuentes terciarias.- Fuentes que proporcionan listados de fuentes secundarias.

Las fuentes terciarias y secundarias solo sirven para ubicar a las fuentes primarias que
son las que tienen utilidad en la investigación).
A nivel perfil se acepta el uso de fuentes de información secundarias o terciarias, pero
al momento de redactar el documento final es obligatorio utilizar las fuentes de
información primarias.
7 Pies de Pagina.-
El pie de página es el registro de información útil al documento que se coloca al pie de
una página con diferente formato y que no forma parte del texto. Se emplean para:
 Realizar una cita bibliográfica o hemerogràfica
 Realizar una referencia de un sitio Virtual
 Citar una parte del mismo documento.
 Proporcionar información adicional.
 Incorporar comentarios necesarios pero que dificultan la lectura del texto
principal.
Para evitar repeticiones de redacción de pie de página se aplican las siguientes
normas:
Se aplica el termino IBID. (Contracción de IBIDEM que significa allí mismo, en el mismo
lugar, en el mismo punto) cuando se refiere al mismo autor mas de una vez en un pie
de pagina anterior, sin que exista otro cita entre las mismas.
EJEMPLO:
7
TAMAYO Mario, Metodología de la Investigación, 2008, p.143.
8
IBID, p. 165
Se utiliza el termino OPCIT. 7 (Abreviatura de OPERE CITATO que significa Obra

Citada), después de citar a un mismo autor en la cita 7 y existan otras citas entre estas.
EJEMPLO:
7
TAMAYO Mario, Metodología de la Investigación, 2008, p.143.
8
ROJAS Roberto, Técnicas de muestreo, 2006, p. 43
8 TAMAYO Mario. OPCIT 7 p. 165
Los pies de página se escriben con interlineado simple.
38 de 43
4 Citas bibliográficas.-
Cuando se escribe un documento, se necesita referir en el texto los materiales que se
han consultado, escritos o producidos por otros autores (se emplea como sinónimo de
referencia bibliográfica). Se utilizan para:
 Para protegerse de los cargos de plagio.
 Para reconocer una deuda intelectual con otro autor.
 Para apoyar hechos específicos o afirmaciones que se hacen en el trabajo y
demostrar que este tiene una base substancial verdadera.
 Para permitir a los lectores identificar y recuperar fácilmente las fuentes para su
propio uso.
 Valores éticos demandan que los actores identifiquen sus fuentes.
 Para dar testimonio explicito de los autores y fuentes consultadas para la
elaboración de un trabajo.
Las citas deberán utilizar letras cursivas y comillas al comienzo y final y deben
numerarse consecutivamente a través de todo el texto con números arábigos
colocados como superíndice e inmediatamente después de las comillas, de la palabra o
frase a que se refieren.
Cuando se referencie todo el texto de un titulo o subtitulo, el superíndice ira al lado del
mismo (lo que significa que todo ese es una cita bibliográfica).
En caso de ser necesario hacer una observación de quien redacta al texto de
referencia, esta irá entre corchetes o paréntesis en letras sin inclinación.
Todas las citas bibliográficas serán detalladas en la bibliografía del final del documento.
La cita bibliográfica contiene:
 Autor.-
Se considera autor a la persona (autor persona) o entidad (autor corporativo)
responsable del contenido intelectual de un libro o folleto.
El nombre del autor se escribirá en forma invertida, es decir, primero se colocará (n)
el (los) apellido (s), en letras mayúsculas el nombre (s) en letras minúsculas y
seguido (s) de punto.
Cuando haya dos o más autores se darán los nombres de ambos en forma invertida,
separados por punto y coma y el último por la conjunción “y” en español o su
equivalencia según el idioma en que esté escrito el libro.
Se omitirán los títulos que indiquen rango o estatus como Doctor, Lic., Señor, etc.
 Título de la obra.
 Año.
 Pagina.
39 de 43
Numero de página del documento. Si el texto esta en más de una página se anota
como plural (pp.)Citando la pág. inicial y la final. Si es una sola pagina en singular
(p.).
EJEMPLO:
RESTRERO Mario; GOMEZ Juan José y ARISTIZABAL, Julia. Metodología de la Investigación, 2005,
p. 364.
EJEMPLO:
INSTITUTO DE INVESTIGACIONES TECNOLOGICAS (Bolivia), Procesos productivos, 2008, pp.43-
46.
En las citas indirectas (donde citamos a un autor que cita a otro) Se citara en el texto a
ambos cada uno con un pie de pág. Diferente.
EJEMPLOS:
Como dice Ortiz1…
…de acuerdo con lo expresado por la comisión 2
Cuando se trate de citas de bibliografía escritas en otro idioma y se estimara necesario,
se dará la traducción inmediatamente después del título original, entre paréntesis.
EJEMPLO:
LARA, Jesús. Yawarnichij (Nuestra Sangre)
5 Tipos de citas bibliográficas

Las citas bibliográficas se clasifican en:
o Citas Textuales
 Citas Textuales cortas
 Citas textuales largas
o Citas contextuales
5.1 Citas textuales cortas
La cita directa o textual corta, de menos de cinco renglones, deberá colocarse entre
comillas en la misma línea del texto correspondiente y con letra inclinada. De verse
obligado a omitir alguna frase (por hallarla demasiada extensa o poco importante en
sus propósitos) debe escribir puntos suspensivos entre corchetes o paréntesis.
"Cuando nos encontramos con que hay una teoría capaz de describir, explicar y
predecir el fenómeno de manera lógica y consistente [...] la mejor estrategia para
construir el marco teórico es tomar dicha teoría como la estructura misma del marco
teórico."4
5.2 Citas textuales largas
Cuando la cita textual ocupe más de cinco renglones, deberá aparecer como una
inserción centrada en el texto con comillas a espacio sencillo y se dejará una sangría
de 4 espacios a ambos lados, que se conservará hasta el final.
EJEMPLO:
“Se presenta el método de diseño de la investigación denominado
“BASADO EN ACCIONES” que emerge de la inclusión del concepto de la
40 de 43
planificación académica donde las acciones son los instrumentos que

permiten arribar a los objetivos. Como se verá y como ya se comprobó en
la práctica, este enfoque facilita el desarrollo de la investigación formativa
puesto que explicita la relación de los principales componentes del Trabajo
de Grado.”6
6 Citas contextuales.-
En la cita contextual, se toma un concepto o criterio de un autor pero no con sus
mismas palabras, si no con las del investigador, quien resume, compendia o
parafrasea el texto original.
EJEMPLO:
Siguiendo el criterio de Sampieri7 Todos los trabajos de investigación deben tener
Muestreo.
7 Citas hemerogràficas.-
Son citas a textos, opiniones, conceptos o criterios de un autor publicados en revistas o
periódicos. Tiene el mismo tratamiento de las Citas bibliográficas citando el nombre de
la publicación después del titulo.
8 Citas a documentos institucionales.-
El nombre del autor Institucional se escribirá en forma completa, en mayúsculas, tal
como aparezca en el documento original. Cuando el autor corporativo sea una entidad
gubernamental, se citará primero el nombre del país, departamento, provincia o
jurisdicción equivalente, seguido del nombre de la entidad.
EJEMPLO:
BOLIVIA, MINISTERIO DE EDUCACIÓN Y CULTURA
YACUIBA, CONSEJO MUNICIPAL
El mismo tratamiento se dará a la información obtenida de Congresos, conferencias,

reuniones.
EJEMPLO:
CONGRESO PANAMERICANO DE PAVIMENTOS, 3o. Cartagena, 1985. Conclusiones, Universidad del
Cauca, Instituto de Vías Terrestres, 1985, p. 430
9 Referencias a otras tesis.-

La referencia bibliográfica de otra Tesis se hará de la misma manera que la de un libro,
agregando después del título la palabra “Tesis”, el Grado Académico en forma
abreviada y el Centro Educativo (Universidad y Facultad), año y pág.
EJEMPLO:
HURTADO CORTES, María Cristina y VARGAS GARCIA, Miriam. Evaluación de la eficiencia del
funcionamiento de un zanjón de oxidación biológica mediante parámetros físicos y químicos. Tesis Lic.
Quim., Universidad Mayor de San Andrés; 1975. p.96.
41 de 43
10 Cita a otra parte del mismo documento

Cuando se cite una parte del mismo documento se lo hace en el mismo texto entre
paréntesis, citando su numeración: (Ver 7.2); (Ver tabla 42).
11 Información adicional.-
Se utilizan el pie de pág. También para proporcionar información adicional necesaria
para facilitar la comprensión del Texto.
EJEMPLO:
4
Según la información proporcionada por la empresa
4
Con datos auditados por Contraloría General
12 Sitios virtuales.-
Se emplea la cita a sitios virtuales como referencia a la ubicación de fuentes primarias
que aparecen en estos sitios señalando la secuencia de pantallas del sitio, Ultima
revisión o fecha de creación, enlaces Etc., tal como aparezcan en el Sitio.
EJEMPLO:
BONADONA Julio, Muestreo, 2003, www EMI/Publicaciones/Estadística.
13 Bibliografía.-
Al final del documento, es obligatorio registrar un resumen de todas las fuentes de
información utilizadas en la redacción de todo el texto principal originadas en textos
impresos ordenados por orden alfabético del autor, bajo el siguiente formato:
APELLIDO Nombre, Titulo, Edición (Si existiera mas de una), Editorial, Lugar (ciudad o
país), Año.
Si no existiese anotado algún dato se anotara sin…. Ejemplo: Sin Lugar, Sin año
14 Formatos de impresión.-
El texto principal se escribirá con los siguientes datos de formato:
Tipo de letra ARIAL 12
Interlineado 1.5 líneas.
Margen izquierdo 3 cm.
Margen derecho 3 cm.
Margen superior 2.5 cm
Margen inferior 2.5 cm.
Justificación Ambos márgenes (izquierdo y derecho)
Espacio entre caracteres Normal
Espacio entre párrafos 6 Anterior al párrafo (Formato párrafos)
Espacios en tablas y cuadros Interlineado simple sin espacio entre párrafos, Se
puede reducir el tamaño de letra según el volumen
del contenido.
Fuentes de Cuadros tablas Etc. Minúsculas Arial 10.
Títulos (Nivel 2) Mayúsculas con negrillas, tamaño de letra 14
Subtítulos (Nivel 3): Minúsculas con negrillas, tamaño de letra 12
Títulos de cuadros tablas Etc. Mayúsculas con negrillas, Arial 12.
42 de 43
Numeración de la parte preliminar Letras en minúscula

Numeración de página del cuerpo principal Correlativa con el número total de pág., (7 – 254) al
centro de la parte inferior, tamaño arial 12.
Numeración de Anexos Correlativa simple
Pies de página Tamaño de letra arial 10
15 Formato de Perfiles y Borradores
Los Perfiles de Trabajos de Grado y los borradores previos a su defensa final serán
presentados en documento anillado con tapa celeste de cartulina donde figure el tipo
de documento (Ejemplo: BORRADOR FINAL), sin hojas de dedicatorias y
agradecimientos.
16 Aspectos de las presentaciones en Defensas
Se deben tomar en cuenta los siguientes aspectos en las transparencias empleadas en

las defensas de Trabajos de Grado:
 Fondos sencillos evitando animaciones poco serias.

 Adecuado contraste entre fondo y letras.
 Tamaño de letras legibles para el tribunal.
 Numerar transparencias para facilitar su seguimiento.
 Utilizar un número de transparencias de acuerdo al tiempo asignado.
43 de 43

Elaboracion de Proyectos de Grado

Transféré par

Informations du document

Copyright

Formats disponibles

Partager ce document

Partager ou intégrer le document

Options de partage

Avez-vous trouvé ce document utile ?

Ce contenu est-il inapproprié ?

Droits d'auteur :

Formats disponibles

Elaboracion de Proyectos de Grado

Transféré par

Droits d'auteur :

Formats disponibles

PRIMER BORRADOR PROPUESTA DE MANUAL DE TRABAJOS DE GRADO; ING.

ZEGARRA; ING INDUSTRIAL 2010

MANUAL PARA LA ELABORACION DE

10 Cita a otra parte del mismo documento 42

MANUAL PARA LA ELABORACION DE

Otro campo de acción consiste en la verificación de soluciones aplicables a problemas

o Tesis de grado de investigación pura

1.2 Descripción del contenido del perfil de tesis de grado

OBJETIVOS ESPECIFICOS Y ACCIONES DE LA INVESTIGACION.-

ALC ANC E DE LA I NVE STIG ACIÓ N.-

monetarias del sistema Simular y medir los parámetros Econometría

DEFINICION CONCEPTUAL DE LAS VARIABLES.-

EFECTOS DE LA EDUCACION EN LOS DIVORCIOS

En el caso de la Investigación Aplicada, se puede hacer la siguiente representación

PROBLEMA OBJETIVO HIPOTESIS

TITULO DEL TRABAJO DE GRADO

SITUACION SOLUCIONAR EL SOLUCIONAR EL

TIPOLOGIA DE LA INVESTIGACION CIENTIFICA

Los parámetros mínimos (obligatorios) son la Profundidad y la Finalidad

En el caso de la investigación pura, merece especial atención la investigación

A nivel perfil se acepta el uso de fuentes de información secundarias o terciarias, pero

1.3 Cuerpo Principal del Documento final de Tesis de Grado.-

4.4 Justificación Ambiental

2.2 Descripción del contenido del perfil de Proyecto de Diseño

(efectos económicos del problema), social y de medio ambiente solo cuando

información existente, el juicio común y la experiencia, manejando la información en

3.2 Descripción del contenido del perfil de proyecto de Inversión

Como medio de facilitar el trabajo, el objetivo general se descompone en objetivos

Calcular la demanda para el proyecto Mercadotecnia Análisis de la

ESTUDIO PRELIMINAR DE MERCADO.-

2.2 ESTRUCTURA DEL MERCADO

3.3 Cuerpo principal del documento final del proyecto.-

3.3.1 ESTUDIO DE MERCADO.-

3.3.1.1 DEFINICION DEL PRODUCTO.-

Identificación del producto Que necesidad satisface el producto en términos de mercadotecnia;

Como conclusión de la definición del producto, el proyectista debe establecer a cual

Producto de reemplazo a proveedores.- Producto que por alguna característica, le permite

3.3.1.2 ESTRUCTURA DE MERCADO

Los criterios principales que definen la estructura del mercado son:

 El número y tamaño de productores

Este análisis puede ser representado en el siguiente resumen:

ESTRUCTURA PRODUCTORES CONSUMIDORES FIJACION DE

Competencia MUCHOS MUCHOS OFERTA Y DEMANDA

A esta complejidad, en el tema de proyectos todavía falta incorporar el análisis sobre la

Siempre apoyados en una necesaria simplificación, se establece que cuando el accionar

En el aspecto practico, como conclusión de este apartado, el proyectista debe establecer la

3.3.1.3 ESTRATEGIA DE MERCADO.

El estudio de la competencia.- Es fundamental por varias razones, por ejemplo:

ESTRATEGIAS ESPECÍFICAS (PARTICULARES)

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION (PLACE)

FIGURA 1: TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

Fabricante Minorista Consumidor

Fabricante Mayorista Minorista Consumidor

Fabricante Intermediario Mayorista Minorista Consumidor

Fuente: THOMPSON, Iván. Tipos de Canales de Distribución. 2007.

Es obvio que en cuanto al tema de Estrategia de Mercado, se necesita profundizar el

Según sea el caso del proyecto, la demanda para el proyecto depende de la

CUALQUIER TIPO DE MERCADO

Utilizando la siguiente simbología se debe esquematizar el análisis de la demanda para el

Como ejemplo se muestra el caso de un producto nuevo para el que obviamente no

DEMANDA PARA EL PROYECTO DE UN PRODUCTO NUEVO

PRUEBA DE PERFIL DEL

En el capitulo correspondiente al tamaño y localización se emplean técnicas de

g. Hoja de agradecimiento (opcional)