RESUMEN ANALITICO EDUCATIVO

RAE

Título del texto Lean StartUp

Nombres y Apellidos del Autor Documento elaborado por: Fundación
para la Excelencia Empresarial de CyL
Año de la publicación 2014
Resumen del texto: Lean StarUp: Trabaja en Eficiencia, Innovación, Apoyo a
emprendedores, promueve la puesta en valor de la figura de emprendedores como motor
de la economía y de la actividad productiva y de servicio; Lean StarUp es una
metodología que a la vez salen o se desarrollan otras como:
Customer Development
El objeto del ‘Customer Development’ es descubrir el mercado de una empresa, a través
del feedback con el cliente
Fases:
1. Customer Discovery: la clave de esta fase es salir a la calle e interactuar con el
cliente.
2. Customer Validation: se crea un mapa de rutas de ventas. Si ya estamos en esta fase,
ya habremos detectado un mercado.
3. Customer Creation: localizado el mercado, hay que construir la demanda de nuestro
producto o servicio.
4. Company Building: una vez que ya tenemos clientes es preciso construir la
organización de la empresa.
Lean Manufacturing: Surge con Taiichi Ohno en los procesos de producción de Toyota
en Japón
Distingue entre valor y desperdicio:
-Valor
-Desperdicio
-Diseño
-Creatividad
-Trabajo en equipo
-Producción Just-In-Time
-Control y medición
-Proceso incremental
A diferencia del valor, el desperdicio es todo aquello que no sirve para alcanzar el
objetivo empresarial
Design Thinking: Tim Brown, dice lo siguiente
“Lo verdaderamente relevante en el Design Thinking no es pensar para construir, sino
construir para pensar”
Dos importantes aproximaciones:
-Convergente
-Divergente
La aproximación divergente permite buscar nuevas alternativas, soluciones e ideas no
existentes anteriormente.
Conceptos importantes:
¿Cómo desplegar el método Lean StartUp? Los experimentos
Tienen como objetivo validar las hipótesis de partida.
Debemos responder a unas series de preguntas básicas:
-¿Qué queremos extraer del experimento?
-¿Cuál es la prueba más simple que se puede hacer?
-¿Con quién vamos a hacer el experimento?
-¿Cuáles son los riesgos del experimento?
¿Qué podemos ofrecer en modo StartUp? El Producto Mínimo Viable
-¿Qué es el PMV?
Un Mínimo Producto Viable es una versión de un producto que permite obtener la mayor
cantidad de información sobre los clientes con el mínimo esfuerzo.
Características:
-No busca el encaje producto – mercado, sino el de problema – solución.
-Es un producto inacabado, vivo y moldeable
-Bucle Construir – Medir y aprender
¿Cómo tomar decisiones? Las Métricas
Sirven para hacer un seguimiento del rendimiento de la StartUp
Posibles preguntas
-¿Cuántas visitas teníamos el mes anterior?
-¿Cuál es el crecimiento mes a mes?
-¿Cuántas visitas han estado más de 20 segundos?
-¿Cuántas han llegado a la página de registro?
¿Cómo tomar decisiones? Las métricas
-¿Qué son los KPI’s (Key Performance Indicators)?
Conjunto limitado de información que llega al cuadro de mando del directivo
Caracteristicas
-Mayor eficiencia en la toma de decisiones
-Minimización de posibles errores
-Favorece la comunicación entre los miembros del equipo
¿Para qué utilizamos el método Lean StartUp? La generación del modelo de
negocio.
Fase de descripción: En esta fase se explican las diferentes fases del modelo de
negocio (segmento de cliente, propuesta de valor, etc)
Fase de evaluación: Se analiza el modelo de negocio a través de una serie de
preguntas para generar un diagrama DAFO.
Fase de innovación: Para cada uno de los bloques del modelo de negocio se plantea
una serie de preguntas para mejorar.
Palabras Claves Aprendizaje, propuesta, emprendimiento,
modelo de negocio, innovación, creatividad,
eficaz, estrategia, visión,
Problema que aborda el texto: La falta de conocimiento y métodos de las
personas emprendedoras que están tratando de formar o crear una empresa
Objetivos del texto: Ayudar a los emprendedores que están iniciando a crear
una empresa con métodos utilizados por varios empresarios para que se pueda
llegar el éxito
Hipótesis planteada por el autor: El autor desarrolla el texto en un orden para
llevar a cabo cada uno de los pasos establecidos en cada de sus 8 puntos,
fomentar la participación de las empresas, proponer acciones a desarrollar desde
la Fundación y compartir los conocimientos adquiridos para que puedan ser
aprovechados por los emprendedores.
Tesis principal del autor: Promover la puesta en valor de la figura de los
emprendedores y empresarios como motor de la economía y de la actividad
productiva y de servicios de nuestra región
Argumentos expuestos por el autor: Descubrir el modelo de negocio lo antes posible y
al menor coste.
*El fracaso en la fase inicial no es fracaso: es aprendizaje.
* Un emprendedor debe salir a la calle, aprender de su entorno y no quedarse en la
oficina.
*Los diferentes autores que tuvieron éxito como Taiichi Ohno en los procesos de
producción de Toyota en Japón
Conclusiones del texto: El texto nos da una serie de pasos para poder realizar
un modelo de negocio correcto, esta empresa apoya a los empresarios y
emprendedores a desarrolla un modelo de negocio correcto
Bibliografía citada por el autor:
*José Antonio de Miguel Conferencia: “En busca de mi modelo de negocio; fracasa
rápido, fracasa barato”. Libro: “España Lean StartUp”
*Tim Brown :Diferentes artículos sobre ‘Design Thinking’ en designthinking.ideo.com y su
conferencia en TED
*Alexander Osterwalder: Business Model Generation: A Handbook For Visionaries,
Game Changers, and Challengers (2010)
* Steve Blank: The Four Steps to the Epiphany: Successful Strategies for Products that
Win” (2003)
*Eric Ries: El método de Lean StartUp”(2012)
* Roger Martin: The Design of Business: Why Design Thinking is the Next Competitive
Advantage” (2009)
Nombre y apellidos de quien Andres Felipe Salazar Llanos
elaboró este RAE

Fecha en que se elaboró este RAE 24 de agosto de 2017

Imagen (mapa conceptual) que resume e interconecta los principales
conceptos encontrados en el texto:

Comentarios finales: En generar el documento es un apoyo para emprender de

manera correcta y tener en cuenta las posibles consecuencias con sus
soluciones oportuna.