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DOCENTE:
Lesli Nicaragua.
Autores:
Amy Nohemí de los Ángeles Masis González
Carrera:
Mercadeo y Publicidad.
Curso: IV año
MANAGUA, NICARAGUA
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SEMINARIO MONOGRAFICO.
DOCENTE:
Lesli Nicaragua
Autores:
Amy Nohemí de los Ángeles Masis González
Carrera:
Mercadeo y Publicidad.
Curso: IV año
MANAGUA, NICARAGUA
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Índice
INTRODUCCION. ............................................................................................................................. 6
CAPÍTULO I: Planteamiento del problema. ....................................................................................... 7
1.1 Descripción del problema.......................................................................................................... 7
1.2 Antecedentes. ............................................................................................................................ 8
1.2.1 Nuestra Historia....................................................................Error! Bookmark not defined.
1.2.3 Proceso de atención al cliente que utiliza la sucursal ....Error! Bookmark not defined.
1.2 Justificación............................................................................................................................... 9
1.4 Objetivos. ................................................................................................................................ 10
1.4.1 Objetivo general ............................................................................................................... 10
1.4.2 Objetivos específicos........................................................................................................ 10
1.5 Hipótesis y variables ................................................................................................................... 11
1.5.1 Hipótesis............................................................................................................................... 11
1.5.2 Variables .............................................................................................................................. 11
1.5.3 Operacionalización de las variables ..................................................................................... 11
Capitulo II: Marco Teórico ............................................................................................................... 12
2.1 Sistema de gestión de almacenes ............................................................................................ 12
2.2 Control de inventarios ............................................................................................................. 14
2.2.1 Inventario físico o real...................................................................................................... 14
2.2.2 Inventario permanente ...................................................................................................... 14
2.3 SKU ......................................................................................................................................... 15
2.4 Sistema Kanban ....................................................................................................................... 16
Capitulo III: Marco metodológico..................................................................................................... 18
3.1 Tipo de investigación .............................................................................................................. 18
3.2 Enfoque ................................................................................................................................... 18
3.3 Profundidad ............................................................................................................................. 19
3.4 Universo .................................................................................................................................. 19
3.5 Muestra.................................................................................................................................... 19
3.6 Tamaño .................................................................................................................................... 20
3.7 Instrumentos de recolección de datos...................................................................................... 20
Capitulo IV: Análisis de los resultados ............................................................................................. 21
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INTRODUCCION.
El área de recursos humanos es un agente indispensable en una empresa, ya que por medio
pertinente así mismo se hace un trabajo de campo y se evalúan los resultados que se
Por ello, es de mucha importancia para la compañía SILVA S.A. plantear un mejor
Todo este planteamiento se basa, bajo las observaciones del periodo 2017 que consta de
historiales de problemas similares que suceden en otras tiendas de SINSA desde mucho
tiempo atrás, las cuales son causas suficientes para la realización de una investigación
del caso y desarrollo de una propuesta para ofrecer nuevas estrategias par a la empresa,
tráfico.
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1.2 Antecedentes.
En una investigación realizada por Bernardo Reyes y Keyling Junieth Rodríguez (2017),
cliente en la cadena de valor de una empresa, enunciando que “el servicio al cliente no es
nada mas que un proceso logístico, que abarca una variada gama de funciones, pero siempre
termina con la entrega del producto al cliente final”. Ellos resaltan que los productos y
servicios en realidad no tiene valor alguno hasta que se encuentran en posesión del cliente, y
este los encuentra satisfactorios. Sin embargo, una parte de esta percepción se basa en la
calidad de servicio recibido por parte de la empresa, haciendo que el servicio al cliente sea
globalizada en la que vivimos hoy en día, pues el rediseño de la competencia y los profundos
cambios en la forma de hacer negocios repercuten aun en países no tan conectados al resto
1.2 Justificación.
a Masaya es crítica para la empresa, ya que es la sucursal más grande y al momento del
pedido la atención es deficiente, ni cuenta con un protocolo que se aplique pues la mano
del que se vaya a solicitar o hacer la devolución. El problema principal podría ser que la
Empresa SINSA no hace capacitaciones constantes y esto causa una mala atención un
déficit en la empresa.
La rapidez y el trato personalizado son factores claves en la atención al cliente, por lo que
la agilidad con la que se le toman los pedidos al cliente, la entrega del producto, o atención
realizada en junio 2016 se aprecia que el 2.2% de los encuestados afirmo que es atendido
Esto es debido a factores como el mal inventario que se posee en la tienda y la duración
1.4 Objetivos.
de quejas o devoluciones, que gire en torno la calidad del servicio que se le está brindado
de despachos de bodega.
Realizar un estudio por medio de encuestas u opiniones sobre los puntos de vista que
Proponer un nuevo sistema de control interno de los materiales y del tiempo que se
tarda en despachar.
1.5.1 Hipótesis
Los continuos errores dentro del área de entrega en bodegas de SINSA carretera a Masaya se
1.5.2 Variables
Cantidad de trabajadores.
las operaciones diarias de un almacén. Los programas WMS permiten la gestión centralizada
Tienen como principal objetivo mantener los valores de existencias de los artículos y sus
artículos dentro de un almacén, se logra registrando todos los movimientos físicos del
El código del artículo debe ser único y debe ser representando por una etiqueta con
su respectivo código.
Toda posición de almacenamiento debe estar identificada con un código que debe ser
Los operarios de los dispositivos móviles que utilicen para cualquier labor, deben
evitar, en la medida de lo posible, el ingreso de información por parte del usuario, por
Un SGA posee dos tipos básicos de mecanismos de optimización, uno dedicado a optimizar
optimizar los movimientos o flujos de material, bien sean éstos realizados por máquinas o
por personas.
Además, puede integrar mecanismos de cross docking, para tratar aquellos casos en los que
el material pasa por el almacén tan sólo para el proceso de distribución, con lo que no se
entrada del almacén a los de salida, asignando automáticamente el material recibido de los
variable.3
Funciona tanto con “Papel” como con las tecnologías de radiofrecuencia, pick/put to
Hay dos tipos de inventarios que se deben realizar en una bodega empresarial:
El objetivo de este inventario es hacer un conteo manual de los artículos para conocer las
existencias reales y compararlas con las del inventario permanente, de esta manera se puede
medir la precisión del inventario permanente, conocer el número de artículos perdidos y saber
si las existencias están desactualizadas. Este inventario se recomienda hacerlo una o varias
y tener un plan para saber con exactitud cuándo se debe solicitar mercancía y en qué cantidad.
de venta; que incluya ventas al mes, solicitud de cantidades suficientes y adicionales (en caso
inventario.
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se considera que lo que se vende es lo que primero entró al almacén, por lo que el
registra la salida del stock al costo promedio resultante de la división entre el valor
2.3 SKU
ofrecidos a los clientes. Cada SKU se asocia con un objeto, producto, marca, servicio, cargos,
etc.
El SKU, se pronuncia “skew” por sus siglas en inglés y es usado por los minoristas para
números que identifican características de cada producto, como su fabricación, marca, estilo,
color y talla.
Las compañías emiten su propio y único código SKU que son específicos para los bienes y
servicios que vende. Si dos compañías venden el mismo artículo, como pantalones de yoga,
El propósito del SKU es ayudar a las compañías a contar cada pieza de su inventario de
manera correcta y más rápidamente. Este código es diferente al número de modelo, pero el
mismo puede ser incorporado al SKU si la compañía así lo desea. Las compañías tienen sus
propios sistemas para crear un SKU único, pero siempre hay un método específico
involucrado.
El SKU para un par de botas Ugg moradas de estilo Bailey Bow, talla 7 puede verse asi:
UGG-BB-PUR-07.
O una botella de jugo de naranja Tropicana, sin pulpa, en una botella de plástico de 89 onzas
No hay una manera establecida para crear un SKU, pero las compañías que desarrollan sus
propios sistemas querrán tener un método que todo el mundo siga y entienda para que sea
más fácil descifrar el código. Los SKU son leídos por los humanos, es decir que no se necesita
los productos necesarios en la cantidad y tiempo necesarios en cada uno de los procesos que
tarjetas que se pegan en los contenedores de materiales y que se despegan cuando estos
contenedores son utilizados, para asegurar la reposición de dichos materiales. Las tarjetas
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utilizan la misma filosofía, sustituyendo las tarjetas por otros métodos de visualización del
flujo.
producto. Se dice entonces que la producción está guiada por la demanda y que el kanban es
la señal que el cliente indica para que un nuevo producto deba ser fabricado o montado para
Funcionando sobre el principio de los flujos "pull" (el cliente "apela" o "pide" el producto),
el primer paso es definir la cantidad ideal de productos que hay que entregar: ni tan grande
que haga difícil llegar a producir y almacenar esa cantidad, ni tan pequeño que permita una
nombre sugiere, Kanban históricamente usa tarjetas para señalar la necesidad de un artículo.
Sin embargo, otros dispositivos como marcadores plásticos, pelotas, o un carro vacío de
El sistema Kanban fue inventado debido a la necesidad de mantener el nivel de mejoras por
total. Además, demostró ser una forma excelente para promover mejoras, porque al restringir
características, no parte de teorías muy detalladas, sino que trata de encontrar patrones
significativos en los datos que deben ser analizados para, a partir de estos resultados, crear
las primeras explicaciones completas sobre lo que ocurre y proponer los primeros cambios y
mejoras.
3.2 Enfoque
Este será un estudio de corte cuantitativo, pues pretende lograr la explicación de una realidad
social vista desde una perspectiva externa y objetiva. La intención de los estudios
medir. De acuerdo con la definición clásica del término, medir significa asignar números a
objetos y eventos de acuerdo a ciertas reglas. Muchas veces el concepto se hace observable
3.3 Profundidad
Martínez y el Lic. Eddy Rodríguez, las investigaciones de este tipo “se limitan a describir
Primero se realizará una recopilación de datos para lograr generar una imagen descriptiva de
la situación actual de SINSA carretera a Masaya. Después de esto se puede analizar los datos
presentados para así poder proponer puntos de mejora, estimando el impacto de los mismos
3.4 Universo
Ya que el trabajo se centra en SINSA carretera a Masaya, se considera como universo a todos
los clientes que lleguen a realizar gestiones a esta sucursal especifica. Esto también incluye
3.5 Muestra
Debido a la existencia de una base de datos completa donde se encuentran los datos de todo
el universo, la muestra para la primera parte del estudio puede ser la totalidad de los clientes.
Esto asegura mayor exactitud y fidelidad a la realidad, y no supone un gasto o esfuerzo mayor
3.6 Tamaño
existencia de un historial de servicios hace que el tamaño de la muestra sea igual al universo,
observación es una técnica que se usa para estudiar la muestra en sus propias actividades,
permita conocer que, quien, como, cuando, donde, porque, etc. En el presente caso, será de
gran utilidad para comprender las raíces de los errores y atrasos en el proceso de atención y
población objetivo, suele usarse con preguntas cerradas, es decir concretas, para facilitar y
agilizar el proceso de los datos. Para saber la opinión y quejas de la clientela, esta herramienta
carretera a Masaya, el proceso de atención al cliente es guiado por los siguientes pasos:
y educado.
Análisis del problema y oferta de soluciones para satisfacer la demanda del cliente.
y educado.
productos, cuatro conductores de monta cargas, dos encargados de servicio al cliente, un jefe
La bodega tiene un diseño simple, consta de 6 pasillos uno al lado del otro, y está organizada
en relación al tamaño de los ítems. En los pasillos cabe un montacarga descargando objetos
y una persona caminando a su lado. Esto genera retrasos cuando dos o más montacargas
tienen que acceder a diferentes ítems en el mismo pasillo, pues cada una tiene que esperar a
que la anterior termine su labor, funcionando con un sistema de fila de PEPS, que significa
que las primeras en entrar a la fila, son las primeras en salir de ella.
En una encuesta rápida realizada en un día elegido al azar de trabajo normal, se realizaron
Estas tres preguntas tienen como objetivo el recopilar los tres datos que se determinó, con
ayuda y participación de la gerencia, son los mas influyentes en la opinión del cliente de
muy largo, o en otros casos muy corto, dependiendo del producto en cuestión. En relación al
que representa cerca de un 20% del trabajo total, mientras que los tiempos de atención en
general muestran un panorama poco eficiente, oscilando entre los cinco y los cuarenta y cinco
minutos de espera entre pedidos. Estos dependen del producto, la cantidad de productos y el
gerencia realizar una investigación interna para determinar el motivo más común de error, y
así tratar de evitar el problema antes que este se presente. Dejando de lado eso, la oscilación
en planta, solo 2 son encargados de el 20% de casos, lo que crea un cuello de botella que
ocasiona retrasos y tiempos de espera largos, que a su vez hacen que el servicio percibido
por el cliente sea calificado como deficiente. También se dan problemas con el sistema de
En relación a la distribución de bodega, se nota que hay ciertos productos que presentan una
demanda mucho mayor al resto, y que, al no ser accesibles, retrasan con frecuencia el proceso
de los productos los responsables del 80% de los retrasos, al ser así, simples cambios en el
consejos proporcionados por los encargados de bodega y el supervisor del área, se proponen
tres cambios principales que deberían generar un impacto apreciable en un corto plazo,
considerando el área de entrega al cliente como el área de despacho. El objetivo es crear tres
“islas” que contengan un inventario constante de los productos de más rotación dentro del
inventario, de esta forma estos quedan mucho mas accesibles a la hora de la entrega, se evitan
congestionamientos en las rutas de la bodega, se elimina una parte considerable del tiempo
de espera para el cliente, y se organiza de una manera mas eficiente el layout de la bodega.
Este cambio se relaciona con el siguiente, pues para mantener las islas abastecidas de los
productos se necesita mejorar el flujo de la información, ya sea que las fallas sean por los
trabajadores o por el sistema en sí. Por esto se propone implementar un control de inventario
de “pull” o jale, que tome la información de las ventas directamente desde el registro contable
necesidad de rellenar el inventario de la isla “x”. De esta forma se instala un mecanismo poka
supervisor, pues el sistema proporciona información detallada del trabajo de cada uno de los
El ultimo cambio es el que hace posible la implementación de todos los demás, un sistema
de identificación por tarjetas kanban. Este será electrónico, se deberá proveer a los
trabajadores en bodega de escáneres para poder procesar los códigos en las tarjetas, y los
códigos deberán ser diseñados incorporados al sistema de información, relacionados con los
códigos de barras de los productos, y con un SKU que facilite la ubicación de los productos
02-04-0122
de el pasillo hacia la pared, el 01 la repisa de dicho estante contando del piso hacia el techo,
y el 22 como código de producto único. De esta forma solo con ver el código del producto,
los empleados de bodega pueden identificar fácilmente exactamente en que lugar esta
Conjunto a esto se propone un cambio en la manera en la que se procesan los reclamos y las
devoluciones. Hasta ahora el principal cuello de botella era la dificultad para dos trabajadores
de lidiar con el 20% de los clientes que vienen por esta razón. Esto hace que el trabajo se
acumule y los clientes tengan que esperar mucho tiempo por devoluciones o cambios
sencillos. Por esto, se propone una capacitación para los demás trabajadores en bodega para
que, de ser necesario, apoyen a los encargados de servicio al cliente, y también para entrenar
a todo el plantel en el uso del nuevo sistema de información, el funcionamiento de las tarjetas
kanban, y el nuevo diseño de bodega que se implementaría. Para esto se propone reuniones
diarias, en las que el plantel se vea dividido por la mitad, intercalándose día de por medio
ambos grupos en las capacitaciones, estas solo llevándose a cabo por dos horas en el horario
5.1 Conclusiones
entrenado en el área no sean las únicas razones por las que el servicio al cliente es deficiente,
pero definitivamente influyen en una gran medida, y de ser resueltas, generarían un gran
impacto en la percepción de los clientes con respecto a la calidad de atención que reciben.
dirección de la empresa no tomara pasos para resolver estos problemas con anterioridad, pero
debido a falta de información, lo mejor es pasarlo por alto y enfocarse en solucionar los
problemas ahora. Los trabajadores tampoco muestran entusiasmo o molestia con los
problemas, lo que puede denotar una cultura empresarial pobre, lo que es otro problema
5.2 Recomendaciones
anteriormente. Debido a la estrecha relación de las partes del plan propuesto, es difícil o casi
imposible que este llegue a tener éxito si la empresa decide implementarlo de manera parcial,
pues cada paso depende del siguiente y solos no generan un cambio significativo en el
proceso.
bodega, pues aun con la solución temporal propuesta antes, en la que se entrena al resto del
personal para poder colaborar con los encargados de ser necesario, la mejor solución seria
la estructura laboral del área para lograr generar puesto de mayor rendimiento, que generan
Es también importante que la gerencia considere contratar una firma consultora que se
especialice en estudios de métodos y tiempos, para así analizar los procesos empresariales
que generan valor en cualquier área de la empresa. Con el ejemplo del caso de bodegas, en
el que el numero de errores y trabas sistémicas hacían que la eficacia del proceso sea
extremadamente baja, y el servicio ofrecido al cliente sea defectuoso, existe una probabilidad
real de que no sea el único proceso poco eficiente y eficaz que le cuesta a la empresa
productividad y competitividad.
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1 Ballesteros, S. P., & Ballesteros, D. P. (2005). ¿Cómo los empresarios aplican la logística
militar en sus organizaciones? Scientia Et Technica, XI, 139-144.
3 Best, R. j. (2007). Marketing Estrategico (4ta edicion ed.). Madrid: 2007 PEARSON
EDUCACIÓN, S.A.