Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
Impago: El riesgo por excelencia, se produce cuando, el comprador después de recibir la mercancía no cumple con
su obligación de pago. Existen medios para contrarrestar el riesgo por impago, entre ellos destaca el Seguro de
Crédito a la Exportación, que aporta una cobertura de los riesgos inherentes a las operaciones comerciales entre
las partes contratantes de diferentes países. En España encontramos CESCE la Compañía Española de Seguros
de Crédito a la Exportación, que ofrece cobertura al tanto al riesgo comercial como al político o extraordinario.
Fraude: El riesgo de fraude no es más que una forma auténtica de engaño premeditado con voluntad de
enriquecimiento ilícito. A este riesgo se exponen principalmente las empresas que se inician en el comercio exterior.
Entrega: Riesgo de que la mercancía que el vendedor pone a disposición del comprador no satisfaga los requisitos
contractuales de calidad, tiempo y forma de entrega, o que directamente no llegue nunca.
Transporte: el comercio internacional conlleva mayor distancia entre el punto de partida y llegada de las mercancías,
por lo tanto un aumento importante del riesgo. El riesgo de trasporte implica diferentes variables entre ellas cabe
destacar el medio de transporte utilizado. En este caso tanto expedidor como destinatario, tienen que conocer,
evaluar, y neutralizar todos los riesgos que represente el transporte.
Riesgo de cambio: cuando se deriva de la utilización de una moneda que no es la propia, ya que puede alterar el
beneficio esperado.
Oportunidades Amenazas
Inflación
La inflación es una variable macroeconómica que indica el aumento generalizado de los precios, tanto de
bienes como de servicios, en un periodo determinado de tiempo, generalmente un año. El fenómeno inverso a la
inflación se llama deflación, que es una bajada generalizada de los precios y bienes. El indicador económico que
mide periódicamente las variaciones que experimentan los precios de un conjunto de productos se llama IPC.
La mayoría de las corrientes económicas de hoy en día están a favor de una tasa de inflación pequeña y estable
porque -aseguran- reduce el impacto en caso de crisis dado que el mercado laboral se adaptaría más rápidamente
Tipo de interés
Entre las variables macroeconómicas que se analizan se encuentran los tipos de interés. Los más relevantes son
los que marcan los Bancos Centrales, ya que son la máxima autoridad para expedir dinero. Este dinero se presta a
los bancos y éstos, a su vez, a otros bancos, a personas o a empresas.
Los Bancos Centrales tienen la capacidad para incidir en la economía, principalmente en lo que se refiere al
crecimiento y la inflación. Para ello cuentan con la herramienta de los tipos de interés.
El tipo de interés que determina el Banco Central es el tipo al que pueden pedir prestado o invertir los distintos
bancos de la economía. Cuando el Banco Central aumenta o disminuye tipos tiene un impacto directo sobre los
bancos, y a su vez sobre las personas físicas y jurídicas.
Otra forma que tienen los Bancos Centrales de modificar los tipos de interés pero sin variarlos directamente es
mediante la inyección o reducción de liquidez. Para ello ofrecen mayor o menor cantidad de dinero a la economía.
Por ejemplo, si ofrecen menos dinero de lo que los Bancos necesitan, éstos están dispuestos a pagar un poco más
por obtenerlo por lo que subiría el tipo de interés.
Tipo de cambio
Entre las variables macroeconómicas se encuentra el tipo de cambio. Éste mide la relación entre dos monedas.
Esta relación puede ser fija o variable.
El tipo de cambio, junto al tipo de interés, son las únicas variables que un país o conjunto de estados pueden
decidir. Dentro de la Unión Económica y Monetaria los tipos de de interés y los tipos de cambio se deciden desde el
Banco Central Europeo. Estas políticas se utilizan para regular un cierto nivel de PIB, un nivel de inflación, un cierto
nivel de tipo de cambio, o una tasa de desempleo.
El tipo de cambio también desempeña un papel fundametal en la decisión de devaluar o revaluar la moneda de una
país.
Balanza de pagos
Entre las variables macroeconómicas tenemos que hablar de la Balanza de pagos, en ésta se contabilizan todos
los flujos financieros de un país durante un periodo de tiempo determinado.
¿Cuáles son sus características principales?
Debe estar equilibrada, la balanza de pagos no puede tener déficit o superávit.
Está dividida en flujos corrientes y flujo de capitales, ambos deben ser iguales.
La balanza de pagos se divide en las siguientes:
Balanza comercial: contabiliza las exportaciones de bienes como ingresos, y las importaciones como pagos. Se
calcula, por tanto, restando las importaciones a las exportaciones.
Balanza de bienes y servicios: es la suma de la Balanza comercial y la balanza de servicios. En la de servicios se
contabilizan los servicios de transporte y fletes, turismo, seguros, servicios financieros, rentas de inversión,
patentes y asistencia técnica.
Balanza por cuenta corriente: es la suma de la Balanza de bienes y servicios más las operaciones por
transferencias. Las transferencias son operaciones sin contrapartida. Aqui se contabilizan la repatriación de las
remesas de inmigrantes, ayuda internacional, contribuciones a organismos internacionales...
Balanza básica: es la suma de la Balanza por cuenta corriente más los Capitales a largo plazo, donde se incluyen
las inversiones directas a empresas, en bolsa, inmuebles, etc.
Desempleo
El desempleo hace referencia al número de parados que hay en una economía. Definimos como parado aquella
persona que está dispuesta a trabajar y no encuentra trabajo. La tasa de desempleo es el porcentaje de gente que
está en paro sobre el total de la población activa.
Definimos población activa como el grupo de gente mayor de 16 años que trabaja más aquellos que se encuentran
parados.
En España contamos con dos indicadores para medir la tasa de desempleo: el Registro del Servicio Público de
Empleo Estatal (SEPE) y la Encuesta de Población Activa (EPA).
El desempleo se encuentra entre las variables macroeconómicas para el estudio de una economía. Existen los
siguientes tipos de desempleo:
Paro friccional
Paro tecnológico
Paro estacional
Paro cíclico
Entre las variables macroeconómicas encontramos los indicadores de oferta y los indicadores de demanda.
Los indicadores de oferta se refieren a todos aquellos indicadores que informan sobre la oferta económica. Se
podrían agrupar en los siguientes:
Indicadores de oferta en la industria (índice de producción industrial, indicador de confianza de la industria,
utilización de la capacidad productiva...).
Indicadores de oferta en la construcción (consumo de cementos, visados para obra nueva...).
Indicadores de oferta en los servicios (ventas comercio minoristas, turistas extranjeros, tráfico aéreo pasajeros...).
Los indicadores de demanda hacen referencia a la demanda de productos. Podrían agruparse los siguientes:
Indicadores de demanda en el consumo (producción de bienes de consumo, matriculación de automóviles, crédito
al consumo...).
Indicadores de demanda de la inversión (producción de bienes del equipo, matriculación de vehículos
industriales...).
Indicadores de demanda en el comercio exterior (importaciones, exportaciones).
Exponer cómo es la relación entre el petróleo y el dólar en Colombia.
La correlación negativa entre ambos precios (uno sube mientras el otro baja) no implica que el bajo precio del
petróleo sea la causa de la subida del dólar, pero sí indica que sus fluctuaciones están relacionadas.
El dólar como divisa y el petróleo como materia prima son opciones de inversión que pueden afectarse
mutuamente, pero esto dependerá de otros factores como la coyuntura general, las tasas de interés, expectativas
sobre la inflación, la estructura de la IED de un país, y la geopolítica, entre otros.
El dólar como divisa y el petróleo como materia prima son opciones de inversión que pueden afectarse
mutuamente, pero esto dependerá de otros factores como la coyuntura general, las tasas de interés, expectativas
sobre la inflación, la estructura de la IED de un país, y la geopolítica, entre otros.
Explicar cuál es el impacto del aumento del dólar en Colombia.
El aumento del dólar comenzó a impactar los precios de los productos importados y los resultados del comercio.
"Se ve impactado lo que se trabaja con producto importado, con trigo, el maíz, y entre ellos destaco el pan y las
pastas", señaló el presidente de Fenalco, Guillero Botero.
Para el Gobierno, el aumento del dólar favorece a la industria y el turismo en el país.
"Los colombianos vamos a preferir el producto nacional. Las vacaciones de Semana Santa en los destinos
nacionales y no tanto en extranjero", destacó el ministro de Hacienda, Mauricio Cárdenas.
Juan Pablo Zarate, codirector del Banco de la República, califica el aumento del dólar como positivo. "Eso es un
mecanismo de ajuste de la economía, en ese sentido es bienvenido por el Banco de la República", afirmó.
Por el aumento del dólar, el Gobierno tendrá que pagar dos billones de pesos adicionales por los intereses se la
deuda externa del país.
Indicar por qué situaciones como el aumento del dólar y la caída del petróleo, afectan la economía colombiana.
Determinar qué aspectos considera relevantes para la elaboración de una propuesta comercial.
Antes de presentar una propuesta comercial tienes que saber lo que busca tu potencial cliente y cuáles son
sus necesidades. Es recomendable hacer algunas preguntas como: ¿Cuál es el objetivo de la empresa? ¿Qué
papel tiene cada uno en relación con ese objetivo? ¿Es razonable el tiempo de trabajo para ejecutar las tareas
necesarias? ¿Mi empresa está capacitada y tiene los recursos para concluir el proyecto? Esto te ayudará a saber si
debes proseguir o no con la oferta.
2. Comprende al cliente
La mejor manera de comprender al cliente es conversando. Intenta identificar cuáles son las preocupaciones de las
personas que trabajan en la empresa a la que apuntas, cuáles son sus políticas operacionales y cuál es la filosofía
de gestión que practican. Identifica lo que les gusta y lo que no les gusta, para mejorar luego los puntos negativos.
Las informaciones técnicas también son importantes. Verifica hace cuánto tiempo esa empresa está en el mercado,
quiénes son los responsables de tomar decisiones, cuáles son sus principales productos y servicios y quién son
sus competidores directos. Si no puedes obtener personalmente esas informaciones, consulta a otras fuentes
disponibles, aprovechando internet, por ejemplo.
2. Desarrolla una metodología
Ahora que determinaste tus objetivos y entendiste a tus clientes, es hora de desarrollar la metodología que
usarás para alcanzar tus metas. Escribe la propuesta que le presentarás al cliente de acuerdo con las necesidades
de ambas partes.
Si tienes alguna duda, sugerencia o consejo sobre este tema, comenta a continuación. Aprovecha para compartir
este contenido con tus amigos, compañeros y colaboradores, a través de las redes sociales.