Integrantes:

Angel chiquito Adriana

Fajardo Álvarez Winston
Jiménez Álava Jaime
Obaco silva Shirley
Romero Choez William

AÑO LECTIVO
2013-2014
 PROMOCIÓN DE VENTAS

“Conjunto de actividades de corta

duración dirigidas a intermediarios,
prescriptores, vendedores o
consumidores que mediante incentivos
económicos o materiales, o la
realización de actividades específicas
tratan de estimular la demanda a corto
plazo o aumentar la eficacia de
vendedores e intermediarios”
Objetivos de la promoción de ventas

Incrementar el volumen de ventas

Incrementar la prueba del producto
Incremento de la repetición de
compra
Incremento de la lealtad
Crear/estimular el interés por el
producto
Crear notoriedad
Reducir la atención sobre el precio
Ganar apoyo de los intermediarios
Ventajas de la promoción de ventas

La promoción de ventas
brinda un medio para
animar la respuesta de
ventas del consumidor.
Crean urgencia
Mantienen el flujo
comercial
DESVENTAJAS DE LA PROMOCIÓN DE
VENTAS

• Posibles fallas
de
comunicación
• La sensibilidad
al precio
 Promoción de ventas a Consumidores
Algunas herramientas:

CUPONES
VENTAJAS DESVENTAJAS
• Reducen los precios de los • No aplican en todos los
productos. productos, no son diarios si
• Pueden ofrecer descuentos y no que tienen fechas, tienen
regalos muy atractivos. ciertas restricciones.
• Estimulan la recompra y • Los cupones no ofrecen un
aceleran el consumo. beneficio inmediato al
• Favorecen las compras comprador
repetitivas.
 Descuentos
VENTAJAS DESVENTAJAS
• Muy atractivo para el • Tiene un elevado coste en
consumidor. general.
• Sirve para ganar compradores • la reducción de precio puede
de otras marcas llevar imagen negativa del
competidoras. producto.
• Se pone en marcha de
manera fácil y cómoda
 Bonificaciones
VENTAJAS
• Son una herramienta promocional
• Su aplicación es directa en los
productos o servicios de la
empresa
• Aportan valor a la circulación de
mercadería
• Permiten el desplazamiento de
mercadería al mercado
DESVENTAJAS
• No es conveniente repetirlas
frecuentemente por el
acostumbramiento que puede
tener en los clientes.
• Pueden reducir la creatividad
de los ejecutivos en marketing
por su fácil implementación.
 Muestras
gratuitas
VENTAJAS DESVENTAJAS
• Que el consumidor conozca • Que si no le gusta al cliente
de ante mano el producto pierdes cierta cantidad de tu
antes de que salga a la producto.
venta o en su apogeo. • Desperdicio del producto.
• Logran exhibición del • Altos costos.
producto. • Requieren control
permanente.
 Concursos o
sorteos
VENTAJAS DESVENTAJAS
• Se dan premios motivantes. • Se necesita creatividad.
• No se afecta la línea del • Hay incredulidad por parte
producto del consumidor.
• No todos entienden las
bases.
• No todos reciben premios.
 Promociones en
puntos de compra
VENTAJAS DESVENTAJAS
• Que el consumidor • Altos costos.
conozca el producto. • Requieren control
• Logran exhibición del permanente.
producto.
 Reducción de
precios y ofertas
VENTAJAS
• Ganar nuevos clientes y ganar
clientes a la competencia
• Comerciantes compran
cantidades adicionales del
producto.
• Disminuyen cierta medida un
atraso de la venta
DESVENTAJAS
• Abarata la imagen del
producto
• Ofrecen precio reducido a
clientes que estarían
dispuestos a paga el precio
normal
• Hay incremento en los costos
en las ventas de corta
duración
ESPECIALIDADES PUBLICITARIAS:

Son artículos útiles grabados con el

nombre del anunciante y que se obsequian
a los consumidores. Los artículos más
comunes de este tipo son: plumas,
calendarios, llaveros, cerillos, bolsas para
compras, camisetas, gorras, tazas para
café, etc.
 Objetivos de promoción de
ventas para consumidores
Estimular las ventas de productos establecidos.
Atraer nuevos mercados.
Incrementar el número de consumidores.
Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.
Dar a conocer los cambios en los productos
existentes.
Aumentar las ventas en las épocas críticas.
Atacar a la competencia.
Aumentar ventas más rápidas de productos en
etapa de declinación y de los que se tiene todavía
mucha existencia.
Dar a conocer otros productos complementarios.
Facilitar la venta de nuevos productos
 PROMOCIÓN DE VENTAS A
PRESCRIPTORES

Personas que un determinado entorno y

tipo de producto es buscada por los
demás para que les recomiende o
aconseje una decisión de compra. Es un
líder de opinión que acompaña o
interviene en el proceso de selección de
compra.
 Algunas herramientas:

Competiciones
de ventas
VENTAJAS DESVENTAJAS
• Valor añadido
• Marcar la diferencia • Grupos números.
• Funcional • Poco tiempo para
• Información revisión de evidencias.
• Rapidez. • Carga horaria reducida
para abordar todos los
contenidos.
 Concursos
VENTAJAS DESVENTAJAS
• incrementa el nivel de • Se produce
productividad competencia desleal
• Trabajo en equipo • Se rompen lazos de
• Incentiva a cumplir con amistad en muchos
eficacia casos
• Trabajo bajo presión
 Premios
VENTAJAS DESVENTAJAS
• Incentiva a los • Siempre esperaran
participantes a más de lo q se
cumplir los pueda dar
objetivos • En ocasiones no se
• Crea el interés de llega al objetivo
ayudar
• Motiva al personal
 Viajes:
VENTAJAS DESVENTAJAS
• Muy atractivo para • Tiene un elevado
el consumidor. coste en general.
• Sirve para ganar • la reducción de
compradores de precio puede llevar
otras marcas imagen negativa
competidoras. del producto.
• Se pone en marcha
de manera fácil y
cómoda.
 Convenciones
VENTAJAS
• Deja volar tu imaginación y
visualiza cuál es el producto
final que quisieras y el
ambiente donde lo quieres.
• Dar a conocer lo q proyectas
incrementa las ventas
• Disponer de más días
incrementa la información
transmitida
DESVENTAJAS
• Un error en la información sería
fatal para la empresa.
• La organización lleva tiempo y
en ocasiones no se culmina.
• Se produce un gran
desembolso de efectivo.
 Material de lectura:
tríptico, díptico etc.
VENTAJAS
VENTAJAS DESVENTAJAS
DESVENTAJAS
•• Podrá
Podrápresentar
presentar su empresa
su empresade •• Puede
Puedequeque la la
información
informaciónnono
forma fácil yfácil
de forma económica.
y económica. esté
estébien
bienubicada
ubicada y sea difícil
y sea de
difícil
• Es posible plasmar la esencia de entender.
• una
Es empresa
posible plasmar la esencia
en un único
de entender.
• El material de lectura no sea
de una empresa.
documento. • llamativo
El material de lectura no sea
y original.
•• ElElmaterial
material usado
usado transmite
transmite • El llamativo
material ydeoriginal.
lectura no sea
confianzay yeses
confianza dede larga
larga duración. llame la atención y no contenga
• Son
duración.
muy prácticos ya que pueden información relevante.
consultarse en cualquier momento. •.
 Objetivos de promoción de
ventas para prescriptoress
• Dar a conocer los productos de la
empresa.
• Conseguir su adhesión.
• Facilitar información sobre
características del productos
• Conseguir la recomendación de la
marca de la empresa
• Crear una imagen de marca.
 Promoción de ventas a Distribuidores
Algunas herramientas:

Exhibidores en puntos
de venta
DESVENTAJAS
• Ayudan a incrementar • Nunca se podrá llegar a
las ventas de los estimular a los
productos. consumidores si los
• Es más fácil para los exhibidores no están
consumidores recordar dispuestos
el producto adecuadamente.
• Cuanto más atractivo • Algunos exhibidores no
sea el exhibidor y mejor se adecuan al gusto de
su posición, habrá más los consumidores.
estimulación de
Promoción de ventas a Distribuidores
Algunas herramientas:

Demostraciones del
producto
VENTAJAS
• Mejor comunicación
• Mejor retención de la
información
• Mejor comprobación de los
beneficio para el cliente
• Mayor confianza del vendedor
DESVENTAJAS
• Es cara.
• Cuando se deja de hacer
demostraciones cae la venta.
• Provoca problemas con otros
canales, con los cuales no
pudimos efectuar la
demostración.
Promoción de ventas a Distribuidores
Algunas herramientas

Descuentos
especiales
VENTAJAS DESVENTAJAS
• Muy atractivo. • Tiene un elevado coste
• Sirve para ganar en general.
compradores de otras • la reducción de precio
marcas competidoras. puede llevar imagen
• Se pone en marcha de negativa del producto
manera fácil y cómoda
Promoción de ventas a Distribuidores
Algunas herramientas:
Bonificaciones
VENTAJAS
• Incentiva la venta, logrando
colocar cantidades de
producto superiores a las
normales.
• La promoción “se paga” con
producto, lo que en principio
es mejor.
DESVENTAJAS
• Si se practica
continuamente, pierde el
interés
• A veces puede volverse en
contra, ya que frenan
“unidades de venta” que, en
cambio, son regaladas.
 PROMOCIÓN DE VENTAS A
DISTRIBUIDORES
Algunas herramientas:

Competiciones,
concurso y premios
VENTAJAS DESVENTAJAS
• Se dan premios • Se necesita creatividad.
motivantes. • No todos entienden las
• No se afecta la línea del bases.
producto • No todos reciben
premios.
 PROMOCIÓN DE VENTAS A
DISTRIBUIDORES
Algunas herramientas:

Muestras y
obsequios
VENTAJAS DESVENTAJAS
• favorecen la repetición
• No siempre son lo que
de compra.
esperas
• Útiles para consolidar la
• Si se escogen mal
lealtad de los
afectan la imagen del
consumidores.
producto.
• Animan los puntos de
• Sus efectos pueden ser
venta.
temporales.
 OBJETIVOS DE PROMOCIÓN DE
VENTAS PARA DISTRIBUIDORES

• Obtener la distribución inicial.

• Incrementar el número y tamaño de los
pedidos.
• Fomentar la participación del canal en las
promociones al consumidor.
• Incrementar el tráfico en el establecimiento.
• Ampliar la gama de productos distribuidos.
• Incrementar las ventas por pedido.
• Mejorar la rotación de las existencias.
Gracias...