SONIA

25. ¿Cuánto crecerá el sector servicios (guardería)? Ver proyección en el INEI

Se estima un crecimiento de 2,8% de crecimiento ( REFERENCIA DEL INEI )

26. ¿Cuál es el nivel de sensibilidad de tu proyecto?

REAL LO QUE ES

PESIMISTA -14

OPTIMISTA NO ENTIENDO 15

SE COMPARA EL PROMEDIO DE TODOS LOS MESES DEL AÑO

DONDE UN ESCENARIO OPTIMISTA SE PROMEDIA DE TODO EL AÑO , CUANDO SE OBTIENE

UN PROMEDIO MAYOR , CUANDO SE OBTIENE UN PROMEDIO MENOR (PESIMISTA)

FORMULA ( MENOR PROMEDIO / PROMEDIO GENERAL – 1 ) PESIMISTA

MAYOR NUMERO / PROMEDIO – 1 OBTIMISTA

27. Interpretación del VAN de tu proyecto, ¿Qué pasa si éste es igual a cero O? Si el VAN es
igual a cero quiere decir que no he generado recursos líquidos con mi inversión

ES PORQUE SOLO A RECUPERADO LO INVERDIDO MAS NO HA TENIDO GANANCIAS

29. ¿Qué sucede si tu TIR sale 0 cero, cómo lo interpretas?

con este indicador lo que medimos es la rentabilidad del proyecto., cuanto más alto sea el TIR
mayor rentabilidad vamos a obtener por el dinero invertido, en caso el TIR es negativo o cero
esto significa que la rentabilidad o los intereses a recibir por nuestra inversión van a ser muy
bajos estos dos conceptos, son los que se suelen tener en cuenta inicialmente para conocer la
viabilidad y rentabilidad

Si el TIR sale cero entonces mi proyecto no es viable, porque no llegaría ni siquiera al COK

36. ¿Qué sucede si tu escenario optimista sale hasta el 6to mes en negativo? El proyecto no va

POR LO QUE NO SE ESTA GENERANDO INGRESOS SINO MUY POR EL CONTRARIO ESTARIAS
INVIERTIENDO SIN RECUPERAR EL CAPITAL INVERTIDO

42. ¿Cómo ha considerado su capacidad instalada?

Esto es de acuerdo a la participación en el mercado, además del crecimiento del sector

económico ( servicios)

Pregunta

9. ¿Matricularía a su hijo en una nueva guardería, que brinda servicios de

pediatría y nutrición al mismo costo que una guardería tradicional?
Fuente: elaboración propia, 2017

Fuente: elaboración propia, 2017

ANALISIS:
Según los resultados del gráfico, el 83% estaría dispuesto a matricular a su hijo
en una nueva guardería, que brinda servicios de pediatría y nutrición al mismo
costo de una guardería tradicional.

43. ¿En qué te enfocaste para lanzar el producto o servicio que estás lanzando al mercado? En
la insatisfacción de los clientes y la nula competencia

EN QUE LOS PADRES CUENTAN CON LIMITE DE TIEMPO Y DESEAN SEGUIR REALIZANDOCE
COMO PROFRECIONALES, POR EL CUAL DEBEN DEJAR SUS NIÑOS EN UN LUGAR SEGURO Y
QUE LES FORMEN

ante la necesidad de los padres familia de seguir con sus profesiones y sus
deseo de superación
44. ¿Quién es tu público objetivo?

LOS PADRES DE FAMILIA DE 20 A 44 AÑOS DE EDAD CON EL Nivel SociEconomico B,C DEL
DISTRITO DE SAN JUAN DE LURIGANCHO

45. ¿Qué factores haz tomado en cuenta para la micro localización?

se encuentra en una zona estratégica frente a un parque con mayor influencia cerca de un
supermercado como por ejemplo Metro, una universidad (Cesar Vallejo) y varios institutos
(Cibertec, Eiger, El Americano) y una de las estaciones del metro de lima (estación San Martin).

46. ¿Qué es el método de Ranking de factores?

Es una técnica que emplea un sistema de evaluación tomando como referencia el numero 4
mas importante y el 1 menos importante

47. ¿Defíneme al mercado a estudiar o definición del mercado a estudiar?

El estudio de mercado se realizo en el distrito de sjl buscando conocer la necesidad del cliente
para de esa manera poder ofrecer el servicio según lo requerido o necesitado por el mismo,
con ello se satisface la necesidad de nuestro publico objetivo.
48. ¿Qué tipo de preguntas realizaste en tus encuestas? . ¿Quiénes son tus
competidores?,¿ofrecen lo mismo que tú?

Cerradas (elección única , eleecion multiple , escala numérica ) y mixtas …. BRIGHT KISD,
KANTUVA KISD Y ARANZASU, OFRECEN EL CUIDADO DE NIÑOS MAS NO EL MONITOREO OLINE
Y LA MOVILDAD y nutricion

50. ¿Quiénes serán tus proveedores?, ¿se ubican aledaños a la zonza del negocio?, ¿dónde?
Hay competidores directos e indirectos

Fishal brails / tay loy , extindustria , genius ( juguetes y material didáctico ) visanet

52. ¿Cuál será el medio de difusión del negocio?(volantes, televisión, etc.)

CON VOLANTES Y CON LA PAGINA WEB

53. Conclusión d estudio de mercado

Nos resulta oportuno el negocio, ya que EL DISTRITO DE SAN JUAN DE LURIGANCHO SE

ENCUENTRA EN CRECIMIENTO DADO QUE NUESTRO PUBLICO OBJETIVO BUSCA UN
DESARROLLO PRPFESIONAL Y LABORAL .

54. Indícame tres conclusiones finales que hace que tu proyecto sea viable

1.El proyecto es financieramente viable, hemos obtenido un importe de VAN en términos

positivos

* ANALISIS DE SENSIBILIDAD DE LOS 3 ESCENARIOS

*EN EL DISTRITO DE SJL SE ENCUENTRA UN LUGAR IDONEO PARA EL SECTOR B Y C

*LA IMNOVACION DE NUESTROS SERVICIOS OFRECIDOS .

2.El crecimiento y el desarrollo del país es favorable

PAOLA

1) ¿Para qué se sensibiliza el flujo de caja?

tomar decisiones de inversión

calcular FUTUROS flujos de caja y el VAN (en un proyecto, en un negocio,
mejorar nuestras estimaciones sobre el proyecto que vamos a comenzar en el caso de que
esas variables cambiasen o existiesen errores de apreciación por nuestra parte en los datos
iniciales.
2) ¿Qué herramientas han utilizado en su proyecto de investigación?

LA GUIA DE OBSERVACION

GUIA DE ENTREVISTAS AL EXPERTO

ENCUESTAS
3) ¿Tu Población es finita o infinita?

Nuestra población Es infinita, porque la muestra es mayor a cien mil habitantes

4) ¿Cómo has determinado tus variables?

0ferta / demanda

5) ¿Cuál es tu fuente primaria? Encuestas y entrevistas

Encuestas y entrevistas
Entrevista a expertos del giro de negocio seleccionado (oferta)
Encuesta a demandantes del mercado
Observación directa del mercado objetivo

6) ¿Cuál es tu fuente secundaria? Inei apeim

Fuente INEI
Fuente Prensa Perú
Fuente APEIM 2016
Fuente Arrellano Marketing

7) Como surgió tu idea de negocio?

El estudio de mercado se realizo en el distrito de sjl buscando conocer la necesidad del cliente
para de esa manera poder ofrecer el servicio según lo requerido o necesitado por el mismo,
con ello se satisface la necesidad de nuestro publico objetivo.

8) Cuantos tipos de entrevista hay a expertos?

Observación y entrvista

9) Estructurada que es preguntas realizadas previo a la entrevista?

Abierta Simple conversación

Mixta que es la mezcla de las dos anteriores

11) A quien se le hace la observación directa?

Proveedores y competidores

12) Por qué la mayoría de los negocios son informales?

Por los altos costos para la formalización

14) Por la falta de cultura empresarial

15) Cuáles son las dimensiones de tu local?

200 mts cuadrados /

5 habitaciones ( aulas , 1 de administración , 1 sala de juego , sala de espera , comedor , aseo ,

zona de descansa )

16) Que tipo de maquinaria usas para tu local? Propia alquilada que marcas y su
mantenimiento
No usamos una maquinaria , pero el local en el cual trabajaremos requiere de un
mantenimiento permanente , lo cual implica una inversión a corto plazo ( por la renovación )

ANDERSON

17) Cuál es tu inversión mas elevada en maquinarias?

No contamos con ello

18) Cada cuanto tiempo le haces mantenimiento a tu maquinaria? Y cuanto tiempo de vida útil
tienen? Next

19) Cuanto demora producir tu producto mas elaborado?

No producimos

20) Por qué tu proyecto es MYPE?

Vamos a contar con facturas , y nuestros ingresos no superan 1700 UITS

21) Cuál es la función de tu administrador, de tu cajero, de tu personal de producción?

CUMPLIMIENTO DE TUS OBJETVOS TRAZADOS POR EL DIRECTORIO BUSCANDO ASI LA

RENTABILIDAD DEL NEGOCIO .

22) Porque es viable tu proyecto?

Por que en la sensibilidad demostrada en nuestro proyecto verificamos que existe una
viabilidad del mismo .

23) Porque es importante determinar la TIR

Porque determina la rentabilida de tu negocio.

24) Como segmentaron el mercado

A través de las variables, a través de las características de mi público objetivo.

25) Niveles socio económicos?

ByC

26) Detálleme tu micro localización.

Jr rio amazonas ----

27) Cual es la diferencia entre tu valor agregado y generación de valor.

Uno es el porque y el otro es el para que

28) Cuales son tus costos fijos? Mencione dos de ellos

Sueldo del personal , pago del local

29) Cuanto esta tu producto?

170 basico part

300 basico full

350 servicio completo

30) Cuantas ventas necesitas para llegar a tu punto de equilibrio?

319 ventas anuales

31) Como trabajaste tu idea de negocio?

Por la necesidad del cliente o publico objetivo al cual nos dirigimos

32) Que sucede para que tu escenario sea pesimista?

La cantidad menor de alumnos menor al promedio general – 1

GIAN CARLOS

33) Cual es la mayor fortaleza de tu proyecto?

• Los diversos servicios que presentaremos como valor agregado (pediatría, nutrición, y
el servicio de monitoreo en línea) además del crecimiento poblacional en el país.

34) A cuánto asciende tu capital de trabajo?

• Asciende 93720.80 soles

35) La diferencia entre la fuente primaria y la fuente secundaria?

• La fuente primaria proviene de las encuestas y entrevistas y la secundaria son

investigaciones que se hacen a partir de dichas fuentes

36) Cual es la diferencia entre el mercado disponible y el objetivo?

• El mercado disponible (pregunta1 de la encuesta) es el conjunto de consumidores que

tienen la necesidad de adquirir el servicio que ofrece el negocio y el mercado objetivo es la
cantidad de personas que espera atender nuestra empresa.

Sector C 41.7%

37) Cual es tu personería jurídica y porque la escogiste?

• S.A.C. porque puede estar constituido por personas naturales o jurídicas, por la
cantidad socios (2 a +), por la responsabilidad limitada por el cual dichas obligaciones no
afectan el patrimonio personal de cada uno de los socios, por la toma de decisiones que se
realizan a voto según el porcentaje de inversión, derecho de adquisición preferente.

Posibilidad de adquirir acciones

38) Que pasa si tú incumples con las obligaciones de la SRL, EIRL SAC?

39) Háblame de tu Flujograma de producción, preparación?

a. Llegada del niño Se específica a los padres que pueden dejar a sus niños desde las 7:30
a.m. hasta las 8:00 a.m.

b. Recepción y traslado Cuando el padre de familia deja a su niño en las mañanas, el

personal encargado traslada de manera ordenada a los niños a las aulas correspondientes.

c. Actividad durante el día En las aulas respectivas, los niños son instruidos por los
profesores y auxiliares, poniendo en práctica las mejores metodologías para entretener y
enseñar a los niños. A las 12:30 p.m., donde inicia la hora de la alimentación. El tiempo
estimado para el almuerzo es de 60 minutos, luego de ello, se inicia la limpieza dental y de
todo el cuerpo, para que a partir de las 2:00 p.m. puedan disfrutar de una siesta de 120
minutos. A partir de las 4:00 se da inicio a los talleres (música, danza, teatro) hasta las 6:00
p.m.

d. Entrega a los Padres A partir de las 6:30 p.m. los padres podrán recoger a sus niños,
presentando la acreditación respectiva. En el caso de los niños que serán trasladados
directamente por la empresa a través de una móvil, a sus hogares, el traslado se hace a partir
de 7:00 p.m.

40) Háblame de tu Flujograma de atención?

• El proceso inicia desde que el cliente (padre y/o madre) llegan a la Guardería, y el
asistente administrativo, brinda toda la información referente al servicio, como son: precios,
requisitos de ingresos, edades límites, plana docente, materiales a traer, actividades
complementarias, entre otras. Después de ello, los padres de familia recorren las instalaciones
de la institución, donde sus hijos serán atendidos. Con toda la información disponible, el
cliente toma la decisión de matricular a su hijo, si la decisión fuese no, la actividad de
comercialización habrá culminado; pero si el cliente decide tomar el servicio educativo,
entonces se sigue las demás fases. Se le entrega toda la información y formularios (de ser
necesarios) para que los padres hagan llegar dichos requisitos previos a la matrícula

41) Descríbeme tu negocio.

42) Cual es tu nombre legal y comercial?

• Garabatos y travesuras SAC

43) Que es la elasticidad? Cuanto es tu elasticidad?

44) Cual es tu beneficio costo?

• En un escenario real nuestro B/C es de 1.27, optimista de 1.28 y de pesimista 1.22

45) Cuanto es lo que aporte cada socio en tu proyecto?

• 23430.20 soles

46) Cual es la participación de cada socio de tu proyecto?

• El 25%

47) Que tiene tu capital de trabajo? Disponible, realizable y exigible.

48) Cuál es tu capacidad instalada? 42 niños por mes

49) Que es tu margen de contribución

Es las ventas – el costo variable = costo fijo

13% de cook =

Tasa libre de riesgo

Coeficiente de riesgo especifico del sector

Retorno de una cartera diversificada de acciones

Prima de riesgo país

Tasa de libre de riesgo = 5.31%

Coeficiente beta = 0.95%

Sector educación de estados unidos = beta

Cartera diversificada de acciones , según el damoraran el resultado fue 9.37%

El riesgo país se calculo en 2.4% según el banco de inversión gipe Morgan y esto da un
resultado de un cook = 5.31 + 0.95 ((9.37-5.31))+2.4=11.567

POR NORMAS INSTITUCIONALES ES EL 13%