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OBJETIVOS PARTICULARES
Los productores serán capaces de:
1.- Conocer las relaciones económicas del Sector comercial.
2.- Analizar lo que es la comercialización de granos y su estructura.
3.- Comprender la Normas de registro y facturación en el comercio de granos.
4.- Conocer los canales de comercialización.
25 min Visión macroeconómica del sector rural Exposición Se les pedirá a los productores su El instructor expondrá Hojas y
participación con el fin de comprender los a los participantes la lapiceros.
conceptos básicos y afines a la definición y los Folletos.
contabilidad. elementos del eje
temático.
Se proyectará una serie de diapositivas
del taller con los conceptos básicos del
eje temático.
35 min Relaciones económicas del Sector Exposición Se les pedirá a los productores su El instructor expondrá Laptop y cañón
nacional. participación con el fin de comprender los a los productores de proyector,
conceptos de capital, activo y capital. manera sencilla y con presentación en
ejemplos prácticos de diapositivas.
Se presentarán diapositivas del tema. la vida diaria los temas Hojas y
del eje temático. lapiceros.
Folletos
25 min . Comercialización de granos, Estructura Exposición Se les pedirá a los productores su El instructor expondrá Laptop y cañón
participación con el fin de comprender los a los productores de proyector,
conceptos de las principales Estructuras manera sencilla la a presentación en
estructura de diapositivas.
de Comercialización de granos.
comercialización en la Hojas y
Región. lapiceros.
Folletos.
Rotafolios.
45 min. Planificación estratégica Exposición Se les pedirá a los productores su El instructor con la Laptop y cañón
participación para desarrollar los participación de los proyector,
ejercicios de planificación estratégica en productores el eje presentación en
temático. diapositivas.
el papel rota folio, afín de comprender su
Hojas y
aprendizaje.
lapiceros.
Folletos y
Rotafolios
25 min. Conclusiones y Cierre (evaluación Dialogo y lluvia Se interactúa sobre el desarrollo del El instructor propiciara Formato de
de alcances). de ideas. curso-taller y se realizaran preguntas la generación de cuestionario
dirigidas para constatar el grado de conclusiones por los final
aprendizaje entre los productores. productores a partir de
preguntas dirigidas,
Entregando el cuestionario final y se para corroborar el
explica su llenado. aprendizaje.
Explica de forma oral
estrategia de
evaluación y sus
objetivos.
20 min. Cierre (Evaluación y satisfacción Aplicación de Se hace un análisis detallado del Explica el llenado de la Formato de
del cliente). Evaluaciones aprendizaje y se realizan preguntas evaluación, cuestionario de
Escritas. directas a los productores para corroborar proporciona el formato satisfacción del
su satisfacción del taller impartido. de cuestionario a los cliente
productores. (productores).
A los participantes se les entregara un
cuestionario final, del cual se les explicara
que deberá ser contestado de forma
escrita y abierta.
ESTRATEGIA DE EVALUACION
Para poder medir el desarrollo de capacidades y habilidades de los productores de la organización a través del taller “Comercialización de Granos” , es
importante conocer la experiencia que cuenta cada uno de ellos, este proceso se llevara a cabo la evaluación diagnostica.
Conforme se avance en el taller se evaluarán a los productores a través de preguntas directas y de la técnica lluvia de ideas.
4.- Conocer los canales de 4.1.- El productor conocerá las definiciones de Estrategias y control, de forma empresarial.
comercialización. 4.2.- El productor identificara los Canales de Comercialización.
Al término del taller se realizará la evaluación final para verificar el grado de aprendizaje y desarrollo de capacidades y habilidades de los productores,
parla lo cual se le asignará a cada uno de los reactivos el valor numérico de 3 puntos por reactivo en caso de ser contestado correctamente, teniendo como
rango 0 al mínimo y 10 al máximo. Así mismo se tomará en cuenta para la evaluación la participación individual. Para la evaluación de la calidad del
servicio, se empleara el formato de satisfacción del cliente, ambos anexos a esta carta descriptiva.
REGISTRO DE ASISTENCIA
Se anexa lista de asistencia.
LISTA DE ASISTENCIA DE LOS PARTICIPANTES AL CURSO-TALLER “COMERCIALIZACION DE GRANOS”
INFORME FINAL DEL CURSO TALLER “COMERCIALIZACION DE GRANOS”
ENCUADRE
El prestador de servicios profesionales (PSP) se presentó ante los participantes como el instructor y proporciona su nombre el cual es la Ing. Marco
Antonio Olivo Hernández.
Les proporciono a los participantes un formato de registro, en el cual anotaron su nombre, número telefónico, su correo electrónico y firmaron.
El instructor dio a conocer el objetivo general, al finalizar el curso-taller los participantes serán capaces entender, comprender y aplicar las etapas de
comercialización de sus productos básicos.
Los asistentes serán capaces de:
De la misma manera se abordaran las diferentes etapas de la comercialización que existen y sus reglas ante el sector empresarial, dando así un
conocimiento para poder obtener mayor utilidad en sus ventas directas, sin tener que pasar por el famoso coyotaje.
Se les pregunto cuáles son sus expectativas del curso, así como a que se comprometen una vez terminado el taller y haber desarrollado sus habilidades,
respondiendo que sus expectativas son el poder conocer y registrar operaciones comerciales directa, para un mayor beneficio familiar.
Se establecieron las reglas de la sesión de lo que se puede hacer dentro del taller, fomentando la participación de cada uno de los integrantes y
atendiendo a cada una de sus propuestas se propuso que se apagaran los teléfonos celulares, que cada uno tuviera respeto a todos los participantes,
tolerancia ante opiniones de participantes, levantar la mano para pedir la palabra.
Se realizó la técnica grupal rompehielos para que los productores entren en confianza y sean participativos. El instructor explico en que consiste esta
dinámica, será utilizando una mazorca de maíz, la cual se la irán pasando uno a uno para irse presentando y proporcionando su opinión de lo que ellos
comprende de la palabra comercialización y diciéndonos que espera del taller para su persona, a la cual los productores manifestaron su interés para
conocer las atapas de comercialización y poder llevarlos a la practica para tener mayores ingresos familiares. Así mismo se les explico, que se llevaran
a cabo tres evaluaciones para constatar el grado de aprendizaje siendo estas una evaluación inicial diagnostica, una evaluación final de respuesta
abierta, y el llenado de un cuestionario de satisfacción del cliente.
DESARROLLO
Se les aplico una evaluación inicial de respuesta abierta para la cual les entregó un cuestionario en el que contestaron de forma escrita y abierta al
termino le fue entregado al instructor.
Se les pidió a los productores un intercambio mutuo de ideas y opiniones, con el fin de comprender los conceptos básicos de la comercialización de
granos y la importancia que esta tiene en la generación de ingresos familiares.
Se presentaron diapositivas del taller donde se dan los enfoques de la temática del curso, así como una guía práctica de las operaciones comerciales que
se presenta cuando desconocemos los canales de comercialización, y cuando se adquieren los conocimientos básicos para poder llevar y manejar una
buena comercialización de nuestros productos básicos.
Así mismo se realizó la explicación con ejemplos gráficos en los rotos folios donde los productores pusieron mucho hincapié en la terminología coyotaje.
Al término de la exposición se les hicieron preguntas directas dirigidas para reafirmar los conocimientos adquirido en el taller. Los productores al final del
taller tuvieron la capacidad de:
De manera práctica y sencilla, diseñar y poner en marcha planes estratégicos en el Área de comercialización, que permitan desarrollarse y
brindar un mejor servicio a sus clientes.
Mejorar la presentación de los productos y/o servicios cuidando la integridad de los mismos.
Planear campañas de ventas, promoción, comunicación, comercial y distribución.
Utilizar los canales de comercialización apropiados para generar ingresos familiares
Y obtuvieron los siguientes frutos:
o Los productores cuentan con los conocimientos para poder comercializar su producto y obtener mejores precios en el mercado.
o Identifican los canales de comercialización existentes dentro de su territorio.
o Son capaces de analizar y dirigir la maniobra para poder negociar su producto.
Así mismo los productores definieron a la Comercialización como llevar el conocimiento Técnico a los productores en el área de negocios, especializado
en generar, analizar e interpretar información de mercados para identificar oportunidades de un negocio. Que les permita desempeñarse en las
actividades de comercialización para contribuir a la satisfacción de las necesidades de un mercado globalizado con programas de calidad.
Analizaron las debilidades que se tienen y la problemática que existe con la comercialización de productos primarios como lo es el maíz, así mismo
definieron las estrategias a seguir para mejorar la producción, analizando las causas y a su vez proponiendo las soluciones.
A los productores se les entregara un cuestionario final de respuesta abierta para lo cual les entrego un cuestionario en el que contestaron de forma
escrita y abierta al termino fue entregado al instructor.
Los productores contestaron una evaluación proporcionada por el instructor, esta evaluará el desarrollo del curso-taller a través del formato de
Satisfacción del cliente y al terminar de contestarla la entregan al instructor quien agradece su atención y participación y se despide no con un adiós sino
con un hasta luego esperando haber sido de utilidad esta capacitación, reiterando su compromiso dejando su dirección y su teléfono particular para su
localización por si alguien quisiera profundizar mas en el tema.
CONTINGENCIAS REGISTRADAS DURANTE EL EVENTO
Las contingencias que se presentaron fueron:
Debido al nivel educativo de los productores, se les tubo que alargar las sesiones, para que su mejor comprensión.
Algunos productores no saben hablar español.
Problemas de tiempo, para el regreso a sus comunidades.
RESUMEN DE RECOMENDACIONES
Los directivos de este grupo de productores serán los que traduzcan algunas de las inquietudes que se presenten en el trascurso del desarrollo de la
temática para que los productores no queden con duda. Y así darles participación a todos.
Se definió una reunión para definir el horario del taller sin que perjudique el curso del programa, así mismo que los productores no tengan
inconvenientes en su regreso a sus comunidades.
AVANCES LOGRADOS
HOMBRE MUJERES
8 7 Chart Title
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
1 2 3
Series1 Series2
Resultados de las Evaluaciones
CARMELA 2 8 8
ROSELIA 3 8 7
JUAN 3 7 6
ROBERTO 4 7
5
PEDRO 4 8
4
ANTONIO 5 8
LUCIA 3 7 3
ADRIAN 2 7 2
OMAR 4 8 1
FELIPE 5 9
0
LORENZO 3 8
ANTONINA 4 9
RICARDA 5 9
ANGEL 5 9
PROMEDIO 58 126 Series1 Series3 Series4 Series6 Series7
Cuestionario Satisfaccion del Cliente
PREGUNTAS
¿COMO CONSIDERA USTED LA DISPOSICION DEL INSTRUCTOR A CARGO? 8 8 10 10 10 9 8 8 10 10 10 8 8 10 10 10 101.00
¿EL INSTRUCTOR TIENE DOMINIO DE LOS TEMAS? 8 9 8 10 9 10 8 9 8 10 9 8 9 8 10 9 98.00
¿EL PRESENTE CURSO-TALLER CUMPLIO CON SUS EXPECTATIVAS? 8 8 10 8 8 8 8 8 10 8 8 8 8 10 8 8 92.00
¿LOS MATERIALES EMPLEADOS FUERON LOS ADECUADOS? 8 6 8 10 10 10 8 6 8 10 10 8 6 8 10 10 94.00
¿LOS MATERIALES FUERON SUFICIENTES? 10 10 4 10 10 9 10 10 4 10 10 10 10 4 10 10 97.00
PROMEDIO 8.4 8.2 8 9.6 9.4 9.2 8.4 8.2 8 9.6 9.4 8.4 8.2 8 9.6 9.4 482.00
PREGUNTAS
¿COMO CONSIDERA USTED LA DISPOSICION DEL INSTRUCTOR A CARGO?
¿EL INSTRUCTOR TIENE DOMINIO DE LOS TEMAS?
¿EL PRESENTE CURSO-TALLER CUMPLIO CON SUS EXPECTATIVAS?
¿LOS MATERIALES EMPLEADOS FUERON LOS ADECUADOS?
¿LOS MATERIALES FUERON SUFICIENTES?
TALLER DE COMERCIALIZACION DE GRANOS.
SEDE: SALON DE USOS MULTIPLES DE SAN LUCAS OJITLAN Y PARCELAS DEMOSTRATIVAS DE LA COMUNIDAD
La reunión con los productores fue hecha en un ambiente armónico y de satisfacción personal ya que cada uno de ellos aporto una
semilla a este taller.
Así mismo desarrollaron habilidades que ellos mismo no conocían y que fueron capaces de llevarlas a cabo, esto les permitió
desempeñarse organizadamente en las actividades de comercialización para contribuir a la satisfacción de las necesidades de un
mercado globalizado con programas de calidad.