REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD GRAN MARISCAL DE AYACUCHO

VICERRECTORADO ACADÉMICO

ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA TRIBUTARIA INTEGRAL

PLAN DE NEGOCIOS

Facilitador: Lcdo. Carlos García

Lcdo. Benito Gómez C.I.: 19.611.569

Barcelona, noviembre de 2017.

 ÍNDICE GENERAL

Pág
Resumen iii
Introducción 4
Relación de Empresa-Empresario/emprendedor 5
Idea de Negocio 5
Oportunidad de Negocio 5
Definición del modelo de Negocio, basada en una idea claramente definida 6
Formulación/Planificación del Plan de Negocio 6
Plan de Negocio 7
Aspectos Formales para redactar un Plan de Negocio 8
Modelo de Negocio 9
Sumario Ejecutivo 9
Índice 9
Introducción al plan de Negocio. Equipo Promotor 9
Descripción del Negocio. Modelo del Negocio 10
Estudio de Mercado 11
Descripción Comercial. Plan de Marketing 12
Descripción Técnica 14
Plan de Compras 16
Organización y Recursos Humanos 16
Estructura Legal 17
Estudio Económico-Financiero 17
Valoración del Riesgo. Mitigación 18
Conclusión 19
Bibliografía 20

ii
 RESUMEN

El plan de Negocios es un documento escrito, que permite responder a cinco

preguntas esenciales que todo empresario o inversionista desea resolver:

 ¿En qué consiste la idea de negocio y cuál es el modelo de negocio planteado?

 ¿Quiénes dirigirán la empresa y por qué se deberían creer en ellos?
 ¿Por qué se debería creer en el éxito empresarial?
 ¿Cuáles son los mecanismos y las estrategias que se van a utilizar para lograr la
visión, la misión y los objetivos propuestos?
 ¿Cuáles son los recursos humanos, materiales, financieros y de información,
necesarios para llevar a cabo las actividades que nos permitan alcanzar los
objetivos planteados?

El plan de negocios es una herramienta de comunicación, que permite enunciar

en forma clara y precisa la visión del empresario, las oportunidades existentes en el
entorno, los objetivos y las estrategias planteadas, los procesos para el desarrollo de las
actividades programadas, los resultados económicos y financieros esperados y las
expectativas de crecimiento de la empresa. Esta herramienta es muy útil tanto para
nuevas empresas, como para empresas ya existente que desean incorporar a su actividad
nuevos negocios.

iii
 INTRODUCCIÓN.

Actualmente el ciudadano común ha encontrado en el mundo empresarial una

forma de vida. Las motivaciones de ello varían; algunos se desempeñan como
empresarios por no poder encontrar un empleo que le permita satisfacer sus necesidades
y vivir de forma cómoda y otros optan por la actividad empresarial pues desean
independencia, desarrollo personal y/o profesional, afán de logros o mayores beneficios
monetarios, etc.

Las oportunidades están en el entorno, y generalmente son descubiertas por los

empresarios emprendedores, pero la decisión de explotar la oportunidad dependerá de la
habilidad, intuición y análisis que éste haga de la situación.

El instrumento más importante en el proceso emprendedor es el plan de

negocios. Dicha instrumento sirve para entender todas las repercusiones de montar una
empresa, transformar su idea en un plan estructurado y hacerlo realidad. El plan de
negocios es como una prueba que permite conocer qué pasaría si se creara una empresa
sin asumir el riesgo de hacerlo. En otras palabras, sirve para inferir el futuro de la
empresa y tomar decisiones. Por eso es que la mayoría de los empresarios del mundo,
sean grandes, pequeños, locales, multinacionales, etc., usan los planes de negocios en su
día a día.

4
 RELACIÓN EMPRESA- EMPRESARIO/EMPRENDEDOR.

La empresa tiene como elemento clave del éxito al empresario, es decir, aquella
persona con un alto espíritu emprendedor, capaz de llevar adelante un sueño sobre la
base de un plan previamente establecido.

IDEA DE NEGOCIO.

El objetivo esencial de una nueva empresa es solucionar un problema existente

en el mercado, es decir, satisfacer una necesidad de sus clientes potenciales. Por ello, el
plan debe comenzar con la identificación de esta necesidad y con la propuesta de una
solución.

Todo el mundo tiene ideas, pero pocas personas tienen una oportunidad de
negocios. El paso de una idea básica a una oportunidad de negocios requiere la
aplicación de una perspectiva más práctica. Por lo general, implica un proceso
transformativo, en el que nuevas percepciones sobre un elemento pueden afectar a otras.

OPORTUNIDAD DE NEGOCIO.

Por más brillante que sea, una idea básica debe convertirse en oportunidad de
negocios para que valga algo. Pero primero debe superar una prueba de realidad. Es
decir, debe probar su oportunidad de sobrevivir en el mercado, su viabilidad económica
y tecnológica, y el nivel de innovación que propone. Sólo entonces podrá hacer la
transición y convertirse en la punta de lanza del plan de negocios.

5
 Las ideas de negocios constan de dos dimensiones. La primera es la del producto
o servicio que plantea, mientras que la segunda se refiere a la manera como el producto
o servicio se desarrolla y comercializa, es decir, su “sistema de negocio”.

La existencia de una oportunidad de negocio debe ser contrastada con las

fortalezas (experiencias, conocimientos y actitudes) que tenga el empresario o el grupo
empresarial fundador.

DEFINICIÓN DEL MODELO DEL NEGOCIO, BASADA EN UNA IDEA

CLARAMENTE FORMULADA.

Cuando la idea de negocio ya está claramente definida, es momento de

establecer los marcos de acción de sobre los cuales la empresa funcionará. Por lo
general cuando se define un modelo de negocio se responden las siguientes preguntas:

 ¿Qué hace la empresa?

 ¿Que bienes o servicios produce?
 Cuales son las practicas productivas y comerciales de este tipo de empresa?
 ¿En qué medida el nuevo producto o servicio satisfará de mejor manera las
necesidades del público objetivo?
 ¿Cómo esta organizada la competencia y como se le enfrentara?
 ¿Cuál será el mecanismo básico de generación de ingresos de la empresa?
 ¿Qué parte de las principales actividades de la empresa se subcontrará?

El modelo de empresa, entonces, es la forma como la empresa va a lograr

ganancias con los productos y/o servicios que ofrece, generando una experiencia de
compra valiosa para el cliente a través de estrategias innovadoras en la cadena de valor.

FORMULACIÓN/PLANIFICACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS.

Luego de definir el modelo de negocio más adecuado para llevar a cabo la idea
de negocio, la siguiente etapa del empresario/emprendedor consiste en elaborar un plan
de negocios. Para ello es necesario realizar una investigación, que permita tener una
idea de los recursos necesarios, del procedimiento que se va a seguir, los obstáculos a

6
vencer, de las metas a alcanzar, de las estrategias y tácticas para lograr los objetivos,
para finalmente liego de una evaluación financiera, determinar si el proyecto es viable
en términos operativos, sociales y ambientales, y lo suficientemente rentable en
términos económicos y financieros. El plan de negocios es vital, el emprendedor debe
dedicar el tiempo necesario ya que gracias a él podrá disminuir el riesgo de su inversión
y le permitirá prever algunas contingencias que pueden afectar el desarrollo y la
rentabilidad de su negocio en el futuro cercano.

PLAN DE NEGOCIOS.

El plan de negocios es un documento que identifica, describe y analiza una

oportunidad de negocio, examina su viabilidad técnica, económica y financiera y
desarrolla todos los procedimientos y estrategias para convertir la citada oportunidad en
un proyecto empresarial concreto.

La elaboración de un plan de negocio cubre dos objetivos concretos:

Por un lado, permite al promotor de una oportunidad de negocio realizar un

exhaustivo estudio de mercado que le aporte la información requerida para llevar a cabo
un correcto posicionamiento de su proyecto y para determinar con bastante certeza su
viabilidad. Además, el plan de negocio desarrollará las medidas estratégicas necesarias
en cada área funcional concreta para lograr la consecución de los objetivos que el propio
plan habrá previsto. Una vez en marcha, el plan de negocio servirá como herramienta
interna que permita evaluar la marcha de la empresa y sus desviaciones sobre el
escenario previsto, y como fuente de valiosa información para la realización de
presupuestos e informes.

Por otro lado, generalmente a través de su versión reducida (sumario ejecutivo),

un plan de negocio sirve como tarjeta de presentación de los emprendedores y del
proyecto ante terceras personas, bancos, inversores institucionales y, organismos
públicos y otros agentes implicados cuando haya que recabar cualquier tipo de
colaboración, ayuda y apoyo financiero.

7
 ASPECTOS FORMALES PARA REDACTAR UN PLAN DE NEGOCIOS.

La elaboración de un plan de negocio lleva consigo el seguimiento de una serie

de reglas o estándares que afectan a sus aspectos formales, como el vocabulario
utilizado, la estructura interna del documento, el contenido de cada apartado concreto o
la propia presentación formal del documento, todo ello en función de los objetivos que
persigue su elaboración. No obstante, existe una gran libertad de acción dependiendo
del propósito que persigue nuestro plan, las personas a las que va dirigido, el grado de
desarrollo del proyecto empresarial o corporativo que contempla, el sector y tipo de
actividad empresarial previstos e, incluso, el lugar donde se llevará a cabo la actividad
principal que se planifica.

Entrando en la estructura del documento, hay que señalar que no existen reglas
predeterminadas sobre ella, al no constituir el plan de negocio ningún documento oficial en
el que se deban respetar formatos prefijados. En cualquier caso, el propio contenido de la
actividad establece una sistemática común a este tipo de documentos. A continuación
proponemos un sumario o esquema del contenido de un plan de negocio, esquema que
desarrollaremos más adelante de manera detallada.

MODELO DE PLAN DE NEGOCIO

A.- Sumario ejecutivo (en ejemplar separado)
1.- Introducción. Equipo promotor
2.- Índice
3.- Descripción del negocio
4.- Estudio de mercado
5.- Descripción comercial
6.- Descripción técnica/proceso productivo/operaciones
7.- Plan de compras
8.- Organización y recursos humanos
9.- Estructura legal
10.- Estudio económico-financiero
11.- Valoración del riesgo

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 Sumario Ejecutivo.
Aunque en esta nota técnica figure en primer lugar dentro del plan de negocio
descrito, el sumario ejecutivo es en realidad el último documento que hay que elaborar y
supone un resumen de toda la actividad propuesta en el plan de negocio. Este breve
documento, que generalmente no debe extenderse más allá de las tres páginas, es un
requisito “comercial”, especialmente a la hora de negociar con potenciales inversores en
nuestro proyecto empresarial, e igualmente pude ser la herramienta de comunicación
con responsables corporativos, entidades financieras, etc.
En resumen, un buen sumario ejecutivo debe incluir como mínimo los siguientes
aspectos:
o Una descripción del modelo de negocio que soporta la oportunidad.
o Una reseña del equipo promotor y gestor a cargo del proyecto,
o Un resumen de los datos más significativos del mercado de referencia (tamaño,
potencial, barreras, clientes, competidores, etc.);
o Un análisis de las diferentes áreas de gestión del proyecto.
o Un cuadro resumen de los aspectos financieros y una valoración de las
necesidades de su inversión con su correspondiente calendario;
o Un resumen final en el que se hagan constar los principales riesgos y sus
correspondientes contramedidas.
Índice

La estructura del plan de negocio ha de figurar en un índice que recoja los

diferentes apartados y las páginas en las que figuran. El objetivo es facilitar al lector la
localización de los apartados específicos en los que esté interesado.

Introducción al Plan de Negocio. Equipo Promotor.

En este apartado debe constar el nombre y la dirección de la empresa proyectada

o ya constituida.

Igualmente, debe constar en este apartado el nombre e historial profesional de

los promotores del negocio y de todos aquellos profesionales que colaboren en la

9
redacción del plan de negocio y en la consiguiente puesta en marcha de la actividad.
Pues bien, es fundamental con vistas a otorgar credibilidad al proyecto que se haga
constar la existencia, historial profesional y participación en la elaboración del plan de
negocio de aquellos profesionales que hayan aportado soporte técnico al mismo.

Para finalizar el apartado de introducción, se ha de incluir un breve resumen de

la naturaleza del negocio, las características del proyecto, el sector de actividad en que
se encuadra nuestro producto o servicio, sus ventajas competitivas y la base sobre la que
se apoyan las afirmaciones vertidas en el plan. Este resumen sirve al lector para darle
una primera información sobre el contenido del plan de negocio y situarle de forma
correcta ante el proyecto concreto.

Descripción del Negocio. Modelo de Negocio.

Se debe comenzar este apartado haciendo una breve descripción de la compañía

que pretende llevar a cabo el proyecto analizado en el plan de negocio.

Si estamos ante el supuesto de creación de una compañía, habrá que volver a

referirse a la experiencia y a los objetivos de los fundadores. En el caso de que exista ya
una estructura gerencial, se deberán comentar los orígenes de la compañía, sus objetivos
y las personas que ocupan los puestos de responsabilidad en ella.

A continuación es necesario describir el producto o servicio objeto del plan de

negocio, las necesidades que cubre, su diferenciación con productos de la competencia,
etc. Si se trata de lanzar un producto o servicio absolutamente nuevo, es importante
hacer un resumen de nuestra capacidad de producción o prestación (ya estemos ante un
producto o ante un servicio), dejando la explicación detallada para el apartado dedicado
al proceso productivo.

En este apartado también se debe hacer referencia a las medidas de protección y

derechos sobre el producto o servicio que se pretende comercializar (patentes, marcas,
anagramas, fórmulas de homologación, etc.) y, en el caso de un nuevo producto, las
gestiones encaminadas a obtener patentes u otras fórmulas de protección cuyas
gestiones hayamos iniciado o que, en su caso, hayamos logrado.

10
 Para terminar esta descripción del negocio debemos posicionar nuestro producto
o servicio dentro del mercado sobre el que pretendemos actuar y definir el mercado de
referencia, desarrollando el modelo de negocio y el modelo de ingresos previsto.

Estudio de Mercado.

La realización de un completo estudio de mercado es parte fundamental de un

buen plan de negocio. La información obtenida a través de este estudio nos permitirá
aventurar la viabilidad técnica, económica y financiera de nuestro proyecto empresarial.
Igualmente nos ayudara a determinar la existencia de un mercado para nuestro producto
o servicio y, mediante la información que obtengamos de los principales actores que
operan en un mercado determinado, podremos diseñar una precisa estrategia de
penetración y diferenciación.

¿Cómo definimos nuestro mercado?

Se debe definir los siguientes puntos:

1. Mercado geográfico. Delimitar las zonas o áreas donde se piensa ofrecer el

producto.

2. Mercado objetivo. Definir segmentos de mercados específicos que se pretende

satisfacer.

3. Situación de mercado. Describe el mercado actual y la posible evolución o

tendencia futura.

4. Definición del perfil del cliente potencial. Identificar los futuros consumidores
del producto que se pretende colocar en ese mercado.

¿Cómo se hace un Análisis de Competencia?

Una vez identificado el mercado potencial, se procede a realizar el análisis de
competencia. En él deben estudiarse a los proveedores más importantes que ofrecen un
producto similar, y analizar cuál es su cuota de participación en el mercado, cómo
trabajan, cuáles son sus fortalezas y debilidades y cómo el mercado los valora.

11
 A la hora de posicionar el producto en el mercado, se puede adoptar dos
estrategias:
1. Competencia Directa: Surge cuando se presentan productos similares del
mismo mercado, se basa en una competencia de precio (estrategia de costos)
2. La Diferenciación: Conlleva a la selección de nichos de mercado. Donde
exista menos o ninguna competencia. Consiste en destacar algunos aspectos como; el
servicio de mercado, calidad, la documentación técnica, etc.

Descripción Comercial. Plan de Marketing.

El plan de marketing debe comenzar con una definición del segmento mercado o
público objetivo al que se pretende llegar y cuál es el posicionamiento que la empresa
quiere lograr, es decir, como quiere el empresario que la empresa sea vista o recordada.

Objetivos del Marketing.

Ventas: debe establecerse en función de la demanda estimada en el sondeo del
mercado, a las expectativas del empresario y a la capacidad de producción y
endeudamiento de la empresa. Debe plantearse en términos monetarios y unitarios.
Otros objetivos fundamentales del plan de marketing están vinculados a:
o La diversificación de productos o mercados.
o Los niveles de satisfacción de los clientes
o El objetivo de participación en el mercado
o El nivel de recordación de la empresa en la mente del público objetivo.

Estrategia De Mercadeo Cuatro “P”.

Estrategia por Producto: Una vez identificado el producto y definido el
mercado, es necesario especificar la estrategia y debe tener en cuenta, si se trata de
satisfacer una demanda o una necesidad sentida.
o Un producto actual en un mercado existente es la de mayor competencia.
La posibilidad de competencia deberán basarse en la disminución de
costos para ofrecerlo a un menor precio o agregarle valor para que lo
hagan más satisfactorio al cliente.

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 o Un producto nuevo en un mercado nuevo, es el de mayor riesgo, pero
también ofrece mayores beneficios o utilidades esperadas.
o El producto actual en un mercado nuevo. Corresponde a un negocio que
ha descubierto un nicho no atendido en la actualidad.
o Un nuevo producto en un mercado existente. Este puede ser un producto
mejorado o sustituto.
Estrategia de Precios: La estrategia de precios es uno de los aspectos más
importante, el cual influye en el comportamiento del consumidor y por lo tanto
determina los ingresos futuros.
Formas para establecer el punto de inicio para la fijación de precios:
1. Basado en la demanda. Se orienta hacia los consumidores y se basa en fijar el
precio o servicio en función del gusto y preferencia del consumidor.
2. Basado en los costos. Se analiza los costos de producción incluyendo los
costos de comercialización y añadir lo suficiente para cubrir los costos fijos y obtener
utilidades.
3. Basado en los beneficios esperados. Es mediante la fijación de un
determinado beneficio anual, ya sea en cantidad o porcentaje de venta o inversión y de
esta manera establecer hipótesis de precio y cantidades.
4. Basado en la competencia. Se establecen los precios basados en la
competencia.
Estrategia de Promoción y Publicidad: La promoción tiene como objetivo dar a
conocer el producto al cliente potencial, convencerlo que cubre sus necesidades mejor
que su competencia.
Los medios actuales para captar la atención de los clientes son:
o Televisión, radio, revista, publicaciones especializadas (Publicidad
clásica)
o Correo, teléfono, internet (Directo)
o Exposiciones y Ferias
o Visitas personalizadas a clientes.

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 Estrategia de Distribución.
Canal de distribución
El canal de distribución a escoger, debe dar un efecto importante sobre los
beneficios. Es conveniente seleccionar el canal más idóneo para la distribución del
producto. Mientras menos complejo sea el canal de distribución mayor control habrá
sobre los precios finales, ventas, condiciones de servicios, etc.

Descripción Técnica.
Este debe incluir, en el caso de que la actividad de la empresa esté basada en el
desarrollo, producción y comercialización de un producto, las dos primeras fases ahora
citadas: el desarrollo y producción.
¿Cómo elaborar el plan de producción?
Se debe tener en cuenta el tiempo de llegada de los materiales, insumos y
tiempo de procesamiento.
El tiempo entre la llegada de los insumos y la entrega al cliente final.
Un plan de producción no se realiza en el último momento, ni debe cambiarse
para los pedidos de última hora. Este plan debe de caracterizarse por su flexibilidad para
poder cumplir con los clientes.

Definición de Proceso de Producción.

Para describir el proceso de producción, es necesario hacer referencia al proceso
de elaboración del producto, tecnología y determinación del costo de elaboración del
producto.
En relación al proceso de elaboración del producto, se debe describir las
actividades para producir el bien, organizar las actividades de manera secuencial y
establecer los tiempos requeridos para llevar a cabo las actividades.

Determinar Tecnología
Asegurar que la tecnología seleccionada es la más adecuada y pensar en
alternativas tecnológicas para considerarla. Para ello debe de considerar:
 Facilidad de adquisición de la tecnología requerida.

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  Condiciones especiales para hacer uso de ellas.
 Aspectos técnicos (capacitación al personal, equipos, instalaciones, etc.)
 Capacidad financiera disponible.
Determinar los materiales necesarios, permitiendo cuantificar los costos fijos y
variables y determinar el costo total del bien producido.
Lo anterior, permitirá determinar el tipo de equipos, maquinarias e instalaciones
necesarias de acuerdo al mercado seleccionado y se cuantificarán la inversión así como
la política de amortización definida.
¿Cuáles son los costos de operación?
1. Costos de Producción: son todos los costos relacionados al proceso de
producción de forma directa e indirecta. Incluye:
- Materia prima (insumos, semilla, etc.)
- Mano de obra directa (personal de supervisión, personal de turno,
administrador, etc.)
- Materiales indirectos (envase, etiquetas, etc.)
- Insumos (servicios de agua, luz, teléfono, costo de mantenimiento y reparación
de maquinaria, depreciación de activos, etc.)

2. Costos Administrativos: están relacionados a la conducción general del

negocio, apoyo financiero y administrativo en el proceso productivo, ejemplo; costo de
la gestión general de la empresa, si la empresa tiene una sola línea de producción pues
el registro es total si son vario entonces se prorratea el costo. (Sueldos del personal
administrativo y gastos generales)
3. Costos de Comercialización: son todos los costos que se incurren en el
proceso de negociación y venta del producto. Ejemplo; costo de negociación con
clientes y comisión de ventas, costo de distribución y entrega del producto, costo de
promoción del producto en el mercado

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 Plan De Compras
Relación de materias primas o productos terminados, materiales y equipos
necesarios para producir y comercializar el producto o servicio. La planificación de las
compras implica programar las siguientes funciones:

 Selección de proveedores.
 Fijación de fechas de entrega y cantidades.
 Características técnicas de materias primas y materiales.
 Análisis de los costes de éstos.
 Controles de calidad.
 Gestión de existencias.
 Organización de almacenes.
 Suministros alternativos.
 Proveedores alternativos.
 Equilibro entre las compras y las existencias.

Organización y Recursos Humanos.

Una vez definidos los objetivos y estrategias del plan de marketing, es muy
importante que el empresario desarrolle el plan de recursos humanos. Las personas son
el elemento clave del éxito empresarial y por ello un recurso humano de calidad podría
significar una ventaja para la empresa.
El plan de recursos humanos debe incluir un manual de funciones donde se
describan detalladamente cada uno de los puestos, los objetivos o la misión del puesto, a
que área pertenece o de quien depende, las funciones que desempeña, las acciones que
se esperan que cumpla el trabajador.
En un organigrama que viene a ser la representación grafica de la estructura de
una organización, se puede conocer como se han agrupado las tareas y cuáles son los
niveles jerárquicos en la organización.

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 Estructura Legal.

El estudio legal puede llegar a influir fuertemente en los resultados de la

rentabilidad del negocio, así como en la forma de organización y en su operación futura.
Toda actividad empresarial que de ella se originan, se encuentran incorporadas en un
régimen legal que regula los derechos y deberes de los diferentes agentes económicos
que en ella intervienen. Por ello es importante tener en cuenta los siguientes aspectos:
 Tipo de organización más adecuada a las condiciones de mercado (Sociedad
anónima, cooperativa, unión de cooperativa, asociación gremial, etc.)
 Número de socios que desean iniciar el negocio
 Cuantía de capital social
 Gastos de constitución
 Los trámites a realizar para legalizar el negocio
 Las obligaciones fiscales que deberá realizar
 Las obligaciones laborales (contratos laborales)
 Autorización sanitaria
 Pago de patentes
 Autorización de obras e instalación
 Cuantía de los gastos legales (se registra en activos intangibles)

Estudio económico- financiero.

El plan financiero es otro de los elementos básicos incluidos en un plan de

negocio. Su propósito es evaluar el potencial económico de un proyecto empresarial y
presentar alternativas viables de financiación para el.

El plan financiero es sumamente importante porque permite:

 Determinar los recursos económicos necesarios para la realización del plan de

negocios.
 Determinar los costos totales del negocio, es decir, los costos de producción,
ventas y administración.

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  Determinar el monto de inversión inicial necesario para dar inicio al negocio.
 Determinar las necesidades de financiamiento.
 Determinar las fuentes de financiamiento, así como las ventajas y desventajas
de cada alternativa.
 Proyectar los estados financieros, los cuales servirán para guiar las actividades
de la empresa cuando esté en marcha.
 Evaluar la rentabilidad económica y financiera del plan de negocios.

De esta manera, el plan financiero permite a los posibles socios de la empresa conocer:

 ¿Cuál es la rentabilidad que esperan recibir por su dinero?

 ¿En qué momento podrán recuperar su inversión?

Es importante señalar que el plan financiero para una empresa en marcha es distinto al
plan financiero de una nueva iniciativa empresarial. Mientras que el primero comienza
con un análisis de la situación financiera de la empresa, el segundo comienza
identificando los datos, supuestos y políticas que guiarán las proyecciones económicas y
financieras del nuevo emprendimiento.

Valoración del Riesgo. Mitigación.

El plan de negocio debe incluir una descripción de los riesgos y de las posibles
consecuencias de circunstancias adversas que afecten a la industria, a la compañía, al
equipo humano, a la aceptación del producto o servicio por el mercado o retrasos en el
lanzamiento del producto o servicio, o en la obtención de los recursos financieros
necesarios. Del mismo modo, la valoración de riesgos debe hacer referencia a factores
externos como recesión, nuevas tecnologías, reacción de competidoras, cambios en la
demanda, a su influencia en el desarrollo del proyecto y a las posibles medidas
correctoras de los factores de riesgo que se puedan aplicar.

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 CONCLUSIÓN

El empresario es una persona que emprende y toma decisiones, pero antes de

iniciar su empresa, recolecta, procesa y estudia la información que le permita evaluar
cualquier oportunidad de negocio. Este proceso se denomina “plan de negocios”.

El plan de negocio sirve para poner claramente por escrito los distintos aspectos
del negocio y discutirlos de forma objetiva, abordando todos los temas que puedan tener
posteriormente mayor dificultad o requerir un mayor análisis.

No todo empresario/emprendedor posee todos los recursos necesarios para

comenzar una actividad empresarial, éste debe buscar colaboraciones externas, tanto
públicas como privadas. El plan de negocio nos servirá de presentación para obtener
estos medios de financiación. Los posibles inversores o entidades que con cedan
préstamos necesitarán saber cómo vamos a solucionar todos los aspectos de nuestro
negocio, qué viabilidad presentan y bajo qué perspectivas se afrontarán.

De esta forma, un plan coherente y serio demuestra que el emprendedor está

capacitado para sacar el proyecto adelante y desarrollarlo.

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 BIBLIOGRAFÍA

 Almoguera, J (2006). Plan de Negocio. ESINE-Centro de Estudios Técnicos

Empresariales.
 Candela, R (2008). Plan de Negocios. Perú.
 Centro de Exportaciones e Inversiones Nicaragua (2010). Manual Básico para
Elaborar Plan de Negocio para PYMEs. Managua, Nicaragua.
 De la Vega, Ignacio (2004). El Plan de Negocio: Una Herramienta Indispensable.
Instituto de Empresa. Madrid, España.
 Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. (2010). Manual para la elaboración de
planes de negocios. Bogotá, República de Colombia.
 Weinberger, K (2009). Plan de Negocios. Herramienta para evaluar la viabilidad de
un negocio. Nathan Associates Inc, Perú.

20