Tema central
por: Equipo editorial Ekos / fotos e infografías: Equipo gráfico Ekos
I La situación económica del país requiere de
transformaciones estructurales para enfrentar los desafíos
futuros. El Gobierno lleva adelante el cambio de matriz
productiva. ¿Cuánto tardará en lograrse? ¿10, 20, 30 años?
El tiempo que sea necesario, señalan las autoridades.
Esto recién empieza y las tareas pendientes son enormes.
Recuerde visitarnos en nuestro portal www.ekosnegocios.com /
Del lado privado, se pide estabilidad jurídica y mayor
apertura a los mercados internacionales, ya que las
inversiones privadas que llegan aún son pequeñas.
En esta edición se recogen los avances logrados en estos
primeros pasos del proyecto y los desafíos que todos los
actores tienen por delante.
REVISTA EKOS NEGOCIOS @revistaekos
NOVIEMBRE 2014 EKOSNEGOCIOS.COM 37
Tema central
El escenario
Un plan que todavía se depura|
Cuatro objetivos delinean la primera fase
D
urante los últimos dos años, el Gobier-
no ecuatoriano ha emprendido la tarea
de posicionar su proyecto de cambio de
matriz productiva, en su objetivo de que el país, en
los años que se requieran, transforme su estructu-
ra industrial, desde una basada en la explotación y
venta de materias primas hacia una que genere va-
lor agregado. La fórmula ha sido respaldada por to-
dos los actores económicos. Desde la constitución
del Comité Interinstitucional para el Cambio de la
Matriz Productiva, el pasado 6 de mayo de 2013, se
conoce un plan oficial, donde se especifica el tra-
bajo que se realizará en 14 industrias priorizadas y
en cinco áreas consideradas estratégicas. Por ahora,
aún no se cuenta con una hoja de ruta concreta,
que sea pública, donde se conozcan las metas.
Desde el Estado se definieron los objetivos estraté-
gicos: incrementar la producción intensiva en inno-
vación, tecnología y conocimiento, incorporar com-
ponentes ecuatorianos, elevar la productividad y la
LOS SECTORES PRIORITARIOS
Fuente: Senplades.
BIENES
Alimentos Biotecnología
frescos y (bioquímica y Confecciones
procesados biomedicina) y calzado
SErvIcIoS
Tecnología (software,
Servicios ambien- hardware y servicios
tales informáticos)
38 NOVIEMBRE 2014 EKOSNEGOCIOS.COM
calidad, diversificar los mercados y aumentar las ex-
portaciones, sustituir estratégicamente las importa-
ciones. generar empleo de calidad, entre otros. Y con
esa hoja de ruta, desde distintas entidades, se han ido
emitiendo una serie de nuevas normas, reglas, pla-
nes de acción y políticas bajo el paraguas “cambio
de matriz productiva”, lo que daría a entender que
forma parte de un plan más estructurado e integral.
Sin embargo, como señala el catedrático y analis-
ta económico, Marco López, aunque haber arranca-
do con el proceso es positivo, el haberlo hecho sin
la adecuada planificación podría pasarle factura al
país. “El plan apunta a un lugar muy lejano al que
hoy estamos. Las nuevas teorías aconsejan que los
países deben ir dando pequeños saltos, para que no
se mueran en el intento”.
Y añade que en el Ecuador todavía existen cuatro
falencias estructurales: una falta de sinergia entre
Productos
Energías Industria forestales de
renovables farmacéutica Metalmecánica Petroquímica madera
Vehículos automo-
trices, carrocerías y Transporte y
partes Construcción logística Turismo
 Tema central

sector público, privado y acade- • Diversificación productiva basada en el desarrollo

mia; no existe el suficiente nivel
para generar el talento huma-
no para el cambio y pasará mu-
cho tiempo hasta que el nuevo
talento esté listo; el encierro del
país y la poca atracción de inver-
sión extranjera durante los últi-
mos siete años; y la falta de pre-
paración financiera para tener
los fondos necesarios que impul-
sen este proceso, ya que en estos
momentos le economía depende
de los precios del petróleo y del
endeudamiento, algo que está
fuera de control de los hacedores
de política económica.
De las altas esferas del Gobier-
no esto no es compartido, ya que
aseguran que el país se encuentra
en el mejor momento para cam-
biar su matriz productiva y atraer
inversiones de calidad. Por ello,
han delimitado el plan de trabajo
inicial en cuatro aspectos:
de industrias estratégicas y en el establecimien-
to de nuevas actividades productivas que amplíen
la oferta de productos ecuatorianos y reduzcan la
dependencia del país.
• Agregación de valor en la producción existente
mediante la incorporación de tecnología y cono-
cimiento en los actuales procesos productivos de
biotecnología (bioquímica y biomedicina), servi-
cios ambientales y energías renovables.
• Sustitución selectiva de importaciones con bienes
y servicios que ya se producen actualmente y que
el país es capaz de sustituir en el corto plazo.
• Fomento a las exportaciones de productos nuevos,
provenientes de actores nuevos -particularmente
de la economía popular y solidaria-, o que inclu-
yan mayor valor agregado
Durante estos meses, el Régimen ha resaltado los avan-
ces que se han dado en su estrategia. Anabel Salazar,
subsecretaria de Inversión Pública de la Senplades, ex-
plicó que, al desglosar la inversión pública correspon-
diente a 2014, por cada uno de los 12 objetivos del
Plan Nacional para el Buen Vivir (PNBV), sobresale el
Objetivo 10 (Transformar la matriz productiva), don-
de se registra una asignación de USD 1.999 millones.
“Aquí se encuentran proyectos relacionados con po-

LA ESTRUCTURA PRODUCTIVA
En 13 años, el sistema productivo del país no ha variado. Fuente: Cámara de Industrias

2000 2013
Agricultura y pesca
Otros Agricultura y pesca
19% 11% Explotación
minas y canteras
11% Otros
9%
10% 3% Refinación 18% Explotación
minas y canteras
Alojamiento y
servicios de 2% 14%
comida 9% Manufactura
11%
Refinación
Transporte y 13% 7% 1%
comunicaciones 2%
Construcción Enseñanza y
Suministro Comercio servicios de salud 9% Manufactura
de electricidad
y agua
2% 13%
Alojamiento y
servicios de 11%
comida Transporte y 11%
comunicaciones 12%
Construcción
2% Comercio

Suministro de
electricidad y agua

NOVIEMBRE 2014 EKOSNEGOCIOS.COM 39

 Tema central

lítica económica, talento humano y conocimiento,

producción, empleo y competitividad y desarrollo Competitividad
social. Solo en producción, empleo y competitivi-
dad se han originado 255 proyectos”.

Por su parte, el Ministro de Industrias, Ramiro En Ecuador ha mejorado en los índices mundia-
González, afirma que la aplicación de la Resolu- les de competitividad en los últimos años. Dentro
ción 116 del Comité de Comercio Exterior (Comex) del Foro Económico Mundial se resalta el avance
ha dado sus frutos con el ahorro de USD 1.720 mi- en innovación; Ecuador es el país que más su-
llones,
USD 140originados,
millones ya sea por la restricción de im- bió en el ranking en el mundo, superando a Co-
portaciones o por la sustitución de las mismas. De lombia y México, que hasta hace un año estaban
Para modernizar su planta de fundición y duplicar
hecho, el funcionario
su capacidad instalada.Estos recursos sede Estado
han ido dice que se han por delante. Pero quedan tareas pendientes sobre
logrado
inyectando durante un total
los últimos tresde 905 acuerdos entre empresas
años.
la protección a los inversores y la eficiencia del
y Estado para sustituir estas compras del exterior.
marco legal e independencia judicial.
Arca Continental
No obstante, para el analista económico Andrés
Vergara, hay que ver con pinzas los resultados que
se hacen públicos, ya que, en el fondo, el cambio Ecuador es el noveno de la región
de matriz productiva por la que se apuesta es ha- con mejor posicionamiento.
cia dos puntos puntuales: el cambio de la matriz
energética y la sustitución de importaciones. Res-
pecto al primer aspecto, el especialista señala que 2013 - 2014
esos proyectos (ocho centrales hidroeléctricas que
se espera que se inauguren en 2016) lo que hará es
ahorrar los costos de producción de las compañías,
pero de ninguna manera significa un cambio en
la forma ni el fondo de los procesos productivos.
Mientras quemillones
la sustitución de importaciones no es
#34
USD 12
posible ser llamada como cambio de matriz, ya que
Se amplió la en
planta
los de producción.
años La empresa
70 los países de la región aplicaron un
ha realizado, desde 2012, inversiones anuales
esquema igual con resultados
por USD 60 millones en infraestructura,
desastrosos.
capacitación y modernización.
De todas, formas, el Gobierno asegura que más in-
versión privada ha ingresado como parte de las es- #40
Edesa trategias, lo que confirma que las empresas y el
mundo ven con optimismo estos cambios y la esta-
bilidad política y económica que lo amparan.

Aunque reconoce que “los constantes e imprevistos

cambios en los precios internacionales de materias
primas, así como su creciente diferencia frente a #47
los precios de productos de mayor valor agregado
y alta tecnología, colocan a nuestra economía en
situación de intercambio desigual sujeta a los vai-
152 empresas
venes del mercado mundial”, según la Senplades.
España
Las firmas españolas han triplicado su

#54
Por
presencia en el esa razón,
Ecuador. se hace necesario analizar
Las inversiones estos pri-
se han concentrado
merosenpasos
el desarrollo de
en el contexto actual bajo
el que se
obra pública.
desarrolla la economía analizados a continuación:

40 NOVIEMBRE 2014 EKOSNEGOCIOS.COM

Índice del Foro Económico
Mundial

#55

#56

#61

#69

#71

#85

NOVIEMBRE 2014 EKOSNEGOCIOS.COM 41

Tema central

Comercio exterior
El déficit no petrolero aún supera los USD 7.000 millones

L
os registros históricos de déficit co-
mercial, especialmente en balanza no
petrolera, presionaron a que el Comex
Petrolero emitiera, a finales de 2013, la Resolución 116
No Petrolero que exige a más de 200 subpartidas la presen-
tación de un certificado de reconocimiento del
INEN. Esta medida, según las autoridades, ha
sido exitosa. No obstante, el peso de las impor-
taciones no petroleras aún es fuerte, ya que en-
tre enero y agosto de este año, comparado con
2013, el descenso fue de apenas 3,5%. Aunque,
las compras desde el exterior de los productos
a los cuales se impuso la restricción bajaron en
más de un 30%, según la Federación Ecuatoria-
na de Exportadores (Fedexpor). Y, aunque han
mejorado las ventas de banano (6%) y camarón
(57%), en dólares, otros como café (-25%, en
dólares), harina de pescado (-40%), elaborados
del mar (-48%), vehículos (-20%), han caído.
De no dar un giro de timón, el déficit pondría
al país en una situación delicada, sobre todo,
por la necesidad de generar ingresos de divisas.

LA EVOLUCIÓN DE LA BALANZA
COMERCIAL en millones de dólares
AÑO TOTAL PETROLERA NO PETROLERA

2002 -969,47 1.822,58 -2.792,05

2003 -31,55 1.874,03 -1.905,57

2004 177,72 3.238,93 -3.061,20
2005 531,67 4.154,88 -3.623,21
2006 1.448,79 5.163,64 -3.714,85
2007 1.414,20 5.750,24 -4.336,04
2008 910,30 8.455,38 -7.545,08
2009 -233,85 4.626,33 -4.860,18
2010 -1.978,73 5.630,40 -7.609,13
2011 -829,50 7.858,33 -8.687,83
2012 -440,61 8.350,68 -8.791,29

2013 -1.193,77 8.027,55 -9.221,32

Fuente: Banco Central

42 NOVIEMBRE 2014 EKOSNEGOCIOS.COM

Inversiones
El Sector Público aporta más

N
o se ve en el corto plazo que el mo-
delo de inversiones cambie sustan-
cialmente, a excepción de la firma del
acuerdo comercial con la Unión Europea, cuyos
detalles aún se desconocen. La razón, para Pa-
bel Muñoz, titular de la Senplades, es que “es
un país que está sentando las bases estructurales
para que en 2016 empecemos a tener ahorros fis-
cales importantes, por lo que vamos a reducir la
importación de derivados del petróleo”. Además,
se impulsa que llegue inversión privada, pero de
calidad y permanente. Por eso resaltan los casi
USD 1.000 millones anunciados en inversiones
privadas este año. Sin embargo, eso es menos
del 1% del Producto Interno Bruto, y muy poco
cuando la Inversión Extranjera Directa en Colom-
bia, por ejemplo, llegó a USD 16.822 millones, en
2013 y en Perú a USD10.172 millones. El cambio
de matriz productiva requiere también del aporte
de la inversión privada ya que sin ese sector no es
posible alcanzar las metas propuestas.

INVERSIÓN PÚBLICA
(en dólares)
CONSEJO SECTORIAL 2008 2013

TOTAL 2.006.662.405,00 8.104.492.777,85

Conocimiento y
386.704.943,20 1.262.627.585,34
talento humano

Desarrollo social 797.476.403,29 1.426.550.259,39

Otros 28.166.527,62 940.701.055,22

Política económica 4.531.103,73 25.594.130,78

Producción empleo
625.542.270,83 2.067.780.488,55
y competitividad

Sectores
88.482.741,49 1.861.456.630,91
estratégicos

Seguridad 75.758.414,84 519.782.627,66

Fuente: Senplades

NOVIEMBRE 2014 EKOSNEGOCIOS.COM 43

Tema central
Matriz Productiva
‘Es el mejor momento para invertir’ |
Entrevista al Vicepresidente de la República
I
JORGE GLAS |
VICEPRESIDENTE DE LA
REPÚBLICA
E
l Vicepresidente de la
República Jorge Glas
es el responsable del
Proyecto del Cambio de Matriz
Productiva. Él lleva la batuta de
un proceso que las autoridades
del actual Gobierno confían en
que pueda transformar al Ecuador
en una potencia productiva y
exportadora con valor agregado;
y, de esta forma, dejar atrás la
dependencia en los commodities.
¿Cómo hacer que este país lleno
de riquezas naturales emule los
saltos dados por los tigres asiáti-
cos u otras economías exitosas?
El Vicepresidente Jorge Glas le
contó a Revista Ekos cómo trata-
rán de sentar las bases para que
esto sea una realidad. Y proyec-
44 NOVIEMBRE 2014 EKOSNEGOCIOS.COM
ta: Las industrias básicas suma-
rán 5.200 millones de dólares
más al PIB; la agroindustria ge-
nerará 6.100 millones más al PIB;
se crearán casi 500.000 nuevos
puestos de trabajo entre las in-
dustrias básicas y la agroindus-
tria y se reducirá la emisión de
11 millones de toneladas de CO2.
El cambio será más
fácil para las grandes
empresas que para las
Pequeñas y Medianas
Empresas (Pymes).
¿Cómo engancharlas?
Hay políticas públicas muy claras
que favorecen a la economía po-
pular y solidaria y a las pequeñas
y medianas empresas. Un ejem-
plo de este apoyo es el Fondo de
Garantía implementado por la
Corporación Financiera Nacional.
No vamos a ir ni hacia el aper-
turismo de los mercados que sa-
crifican al pequeño productor ni
hacia el proteccionismo a ultran-
za que esconde ineficiencias.
Debemos hacer determinadas in-
versiones porque no esperaremos
30 años para que el sector pri-
vado lo haga, queremos hacer-
lo rápido. Sin embargo, el prota-
gonista del cambio de la matriz
productiva no es el Estado, esto
no se decreta, si fuera así sería
fantástico, lo desarrollaríamos en
un día; pero el cambio de la ma-
triz se suscita y es por eso que
el Estado debe invertir en cier-
tas industrias o tener un rol pro-
tagónico en varias de ellas. Si es
que logran ser 100% privadas, en
buena hora, sino, el Estado inter-
vendrá de tal manera que esas in-
dustrias básicas se transformen.
El cambio de la Matriz Producti-
va es un proceso que no termina-
rá, porque luego de las industrias
básicas iremos a las intermedias
y, después, después nos hemos
puesto un desafío tecnológico,
construir un satélite ecuatoriano
de comunicaciones, fabricar ce-
lulares y desarrollar las TIC´s.
En los productos
y servicios que se

comercializan hay una
baja innovación. ¿Cuáles
son los siguientes pasos
para que el sector
privado acompañe este
proceso de cambio?
El desafío para el empresariado
ecuatoriano es apostar por cosas
nuevas, generar señales de que
aquí en el Ecuador no estamos
para hacer productos de media-
na calidad sino de gran calidad;
con ello podemos ganar mer-
cados internacionales. El mun-
do está globalizado, nos guste o
no, eso es una realidad y tene-
mos que fortalecer la presencia
de productos en el exterior.
Debemos crear nuevas cadenas
productivas en ciertos productos
que tienen una alta demanda en
el mundo. Por ejemplo, provee-
mos más del 60% del cacao fino
de aroma de todo el mundo, pe-
ro, de los 500 millones de dólares
que exportamos en cacao, 400
son de fruta y el resto productos
derivados del cacao y chocolate.
Exportamos a 0.30 dólares el ki-
lo de cacao, mientras en choco-
late podemos transarlo a 12 dó-
lares el kilo.
Me gusta plantear desafíos, so-
bre todo a los empresarios. He vi-
sitado pequeñas asociaciones de
productores y dan ideas de pla-
nificación con determinado nivel
de industrialización. Insisto, te-
nemos que hacer cosas que ten-
gan viabilidad económica, social
y técnica, porque sino tendremos
un problema a mediano plazo.
¿Por qué no captar más
Inversión Extranjera
Directa como lo hacen
los países vecinos?
No vamos a compararnos con
‘LO MÁS IMPORTANTE ES QUE
HA MEJORADO LA FORMA EN
QUE LOS ECUATORIANOS NOS
VEMOS A NOSOTROS MISMOS’
ningún otro país hermano, pe-
ro a la vez hay que tener claro
el objetivo de generar inversión.
Por ejemplo, en las industrias bá-
sicas, si el 100% de la inversión
puede ser privada en buena ho-
ra, pero no podemos esperar por
ella, es necesario generarla.
Un caso es el de la Refinería del
Pacífico, no solo es la importan-
cia de ésta en sí misma, sino todo
el desarrollo que va a generar y
todo el fortalecimiento de las in-
dustrias y de la macroeconomía.
Cada país tiene su modelo y so-
mos respetuosos, pero aquí pri-
mero está el ser humano, la na-
turaleza y el bienestar de los
ciudadanos. Por supuesto, en
toda la inversión extranjera que
pueda venir, la prioridad es el
fortalecimiento del tejido pro-
ductivo. El Gobierno promueve
las inversiones por las oportuni-
dades que presenta el país, que
está generando el cambio y me-
joramiento en la formación de
talento humano, para tener pro-
fesionales técnicos y obreros mu-
cho más capacitados para una
nueva industria.
Lo más importante que está ha-
ciendo el Ecuador no son las hi-
droeléctricas, las carreteras, etc.,
sino las escuelas del milenio, las
universidades de excelencia… Esa
NOVIEMBRE 2014 EKOSNEGOCIOS.COM
Tema central
inversión en educación, talento
humano e innovación es la real
oportunidad de desarrollo; el res-
to tiene límite.
¿Qué el ser humano
esté primero es un buen
negocio para todos?
El ser humano no puede ser vis-
to como un negocio porque es el
centro de la sociedad. No puede
haber una sociedad sin justicia,
sin equidad, sin trabajo digno. Y
para tener trabajo digno hay que
producir más.
¿Cuál es el mensaje para
el sector productivo?
El Ecuador está en el mejor mo-
mento de su historia para inver-
tir. Se han dados saltos que han
mejorado la calidad de vida de
los ecuatorianos.
Pero lo más importante es que
ha mejorado la forma en que
nos vemos a nosotros mismos.
El orgullo de ser ecuatoriano es
el cambio de la matriz del pen-
samiento. Les digo a los empre-
sarios que es el mejor momen-
to para invertir; que han pasado
siete años de un proceso revo-
lucionario que ha generado cre-
cimiento económico, bienestar,
mejora en la calidad de vida,
fortalecimiento en la educación,
mejores oportunidades.
45
Tema central

Cuentas fiscales
El requerimiento de dinero es cada vez mayor

M
ientras en 1995 el peso de las ex-
PRECIOS DEL PETRÓLEO portaciones de petróleo consti-
en dólares por barril, WTI
tuían un 28%, en los últimos años
AÑO TOTAL eso se disparó a 50,2%. Por esa razón, cualquier
Diciembre 2012 91,82 variación en los precios internacionales del cru-
Enero 2013 97,49
do impacta directamente en las finanzas públi-
cas. Si bien en los dos últimos años el prome-
Febrero 2013 92,05
dio de barril ha fluctuado por alrededor de los
Marzo 2013 97,23 USD 90, hasta el cierre de esta edición habían
Abril 2013 93,46 caído a menos de USD 80. El Gobierno ha se-
Mayo 2013 91,97 ñalado que no es un asunto para preocupar-
Junio 2013 96,56 se, sin embargo, el modelo basado en inversión
Julio 2013 105,03 pública requiere de estos recursos. Y aún con
altos precios de crudo, la demanda de dinero
Agosto 2013 107,65
para cubrir esa inversión ha provocado que el
Septiembre 2013 102,33 nivel de endeudamiento crezca. A agosto de es-
Octubre 2013 96,38 te año, el saldo total de deuda externa ya sumó
Noviembre 2013 92,72
USD 15.386 millones (17% del PIB). El cambio
de matriz apunta a desahogar esta presión. De
Diciembre 2013 98,42
continuar con la dependencia petrolera, la ne-
Enero 2014 97,49 cesidad de obtener recursos tributarios subirá.
Febrero 2014 102,59

Marzo 2014 101,58 Agosto

Abril 2014 99,74 2013
Mayo 2014 102,87

Junio 2014 105,47

Octubre
Julio 2014 97,94
2013
Agosto 2014 95,77

Septiembre 2014 91,42

23 octubre 2014 81,86 Octubre

Fuente: BCE 2014

46 NOVIEMBRE 2014 EKOSNEGOCIOS.COM

Tema central

Productividad
‘Se requiere estabilidad normativa’|
Diálogo con el Presidente de la Cámara de Industrias

sables, recursos, etc., de tal manera ejemplo el Código de la Producción

RICHARD MARTÍNEZ |
PRESIDENTE DE LA CÁMARA
DE INDUSTRIAS Y PRODUCCIÓN
¿Cuál es su evaluación
de los primeros pasos de
cambio de la matriz?
Un cambio de matriz productiva
no se puede visualizar en dos
años. Si se observa las cifras del
Banco Central, el sector industrial
mantiene el peso del 12% frente
al Producto Interno Bruto (PIB) y
proporcionarle más peso requiere
de un proceso arduo y sostenido.
Para que todos los actores ten-
gan claros sus roles y respon-
sabilidades, urge contar con un
Libro Blanco del cambio de matriz
productiva que contenga metas,
indicadores de medición, respon-
que se pueda dar seguimiento
continuo de manera planificada.
El sector productivo no debe visu-
alizarse solo como un regulado o
como un contribuyente tributario
sino como el actor que aporta al
desarrollo del país a través de la
generación de empleo productivo
que hoy lo abarca en un 85%.
¿En qué tiempo estarán
listas las industrias para
un salto significativo?
Dependerá del nivel de competi-
tividad y productividad intrasecto-
rial y de la agilidad de las empresas
para adaptarse. Hay varios sectores
que han venido creciendo en tér-
minos de calidad, independiente-
mente del proyecto de matriz. Si
analizamos a los “tigres asiáticos”
el proceso de cambio productivo
les tomó cerca de 20 años.
¿El paraguas normativo
aplicado por el Estado
en este tiempo ha sido el
adecuado para impulsar
al cambio de la matriz?
El contexto normativo tiene dos
aristas: normas específicas rela-
cionadas al cambio de matriz y la
estabilidad normativa. Las normas
específicas son importantes, pero
un cambio de matriz productiva
no llega por decreto. Veamos como
que, con excelentes intenciones,
aun no ha logrado hacer que la
inversión privada despunte.
De allí que vale razonar sobre el
peso específico de la previsibili-
dad normativa. Para nosotros es
el factor más determinante por
las señales que se entregan a los
inversionistas. A través de un es-
tudio desarrollado por la Cámara
se identificó que en el último año
se emitieron alrededor de 2.000
normas de carácter societario, tri-
butario, aduanero, laboral, etc.
A más de proyectos de gran enver-
gadura en sectores estratégicos,
que sin duda son importantes, una
transformación productiva requie-
re como base de partida estabili-
dad normativa y certeza jurídica.
Si las normas siguen en constante
modificación resultará complejo
que la inversión privada despunte
en los términos que demanda un
proyecto de esta importancia.
¿En qué sectores hay
un mayor desarrollo y
cuáles están rezagados?
Considero que no se debe calificar
sobre cuál está mejor o cuál
está rezagado. Lo importante
es identificar, de manera clara,
aquellos sectores en los cuales el
país tiene ventajas competitivas.

“Es importante destacar el desempeño que ha tenido
la industria ecuatoriana. En los últimos 20 años,
en promedio, se exportaron 39 nuevos productos
adicionales por año teniendo como destino 129
países. Además, en 2013 se exportaron 1.380
productos industriales y 246 no industrializados.
El sector industrial ha sabido mantenerse como la
segunda en orden de importancia, con crecimiento
notable de sectores como alimentos y bebidas, textil,
madera, papel, metalmecánica, y caucho y plástico.
Confiamos en que esto tenga un mayor crecimiento,
tomando en consideración que se suscribió el
acuerdo con la Unión Europea, lo cual brinda certeza
para los productores locales”.

48 NOVIEMBRE 2014 EKOSNEGOCIOS.COM

Especial

INDUSTRIAS
Radiografía a 14 sectores|
El diagnóstico particular es heterogéneo
I

E
l plan está listo y el tra-
bajo ha empezado. El
objetivo es que se sien-
ten las bases estructurales pa-
ra que 14 industrias estratégicas
sean las encargadas de abanderar
el cambio de la matriz productiva.
El Secretario Nacional de Planifi-
cación, Pabel Muñoz, asegura que
hay una importante participación de los sectores estratégicos. En
2016 se tendrá el 96% de la energía generada con energías limpias.
Otro sector al que se le está dando importancia es al productivo.
“Antes de que lleguemos no se invertían ni 100 millones de dóla-
res en agricultura. Hoy estamos invirtiendo 400 millones, junto con
la dinamización de áreas como maricultura e industrias básicas”.
Entre los empresarios, la posibilidad de generar un cambio en la
matriz productiva es vista con expectativa. Sin embargo, el proceso
será largo y las industrias tienen muchos cabos por juntar.

50 NOVIEMBRE 2014 EKOSNEGOCIOS.COM

NOVIEMBRE 2014 EKOSNEGOCIOS.COM 51
Especial

Es una de las industrias más

representativas en el polo
productivo del país. Los alrededor
de 8.000 millones anuales que
representa este sector hace que sea
uno de los puntos prioritarios para
la aplicación del cambio de matriz
productiva.
Con una balanza comercial positiva
(más de 1.500 millones importados
al año versus más de 4.500 millones
en exportaciones), el potencial es
amplio. La meta es que las industrias
locales produzcan muchos más
productos diferenciadores, con la
misma materia prima en la cual es
intensivo el país.
Alimentos Confecciones
FRESCOS Y PROCESADOS Y CALZADO
Su tecnificación ha venido
incrementándose en los últimos
años, por lo que su potencial es
todavía muy amplio. Conforme cifras
de ProEcuador, las exportaciones
de cuero (pieles) y sus confecciones
suman más de 26 millones anuales
mientras que las ventas al exterior
de calzado, específicamente, lleguen
a casi 40 millones anuales
En el caso de los textiles, la
producción se ubica en alrededor de

85.900
los 116 millones de dólares anuales
El trabajo pendiente es la y su crecimiento ha sido del 48%
diversificación de la oferta desde 2005. Pero en los dos últimos
productiva y apuntar en años su actividad se ha desacelerado

Empleos se
mayor medida a los mercados
internacionales. De hecho, la mayor
parte de la producción es consumida
localmente.
debido a la competencia desleal en
el mercado, según representantes
del sector
GENERAN DESDE
ESTE SECTOR En el mercado, la tarea pendiente es
mejorar la calidad de los productos
para competir con la oferta que
ingresa legalmente al país de otros
países como Colombia.

Biotecnología
(BIOQUÍMICA Y BIOMEDICINA)

1%
del PIB es
EL OBJETIVO A
ALCANZAR

El impulso dado en los últimos años a las carreras profesionales en las

principales universidades del país apuntan a generar conocimiento en un
sector que aún tiene camino por recorrer. Sin embargo, los frutos poco
2,7
Pares al año
a poco se van dando, con profesionales que están desarrollando sendas
investigaciones reconocidas en el mundo.

Aunque su aporte en el Producto Interno Bruto (PIB) no se visibiliza de forma EN PROMEDIO,

directa, sí se encadena con otro tipo de matriz: la del conocimiento. Así, se CONSUME EL
ha incrementado el Presupuesto estatal para la formación de investigadores, ECUATORIANO
desde un millón de dólares anuales de años anteriores a más de 100 millones.

52 NOVIEMBRE 2014 EKOSNEGOCIOS.COM

Especial
Energías
RENOVABLES
Las características únicas naturales
del Ecuador hace que este sector
se ubique como uno de enorme
potencial, sobre todo por sus efectos
en los procesos productivos.
Así, según Alfredo Mena, de la
Corporación para la Investigación
Energética, el Ecuador tiene mucho
sol, calor subterráneo y viento.
Además, “en algunos procesos
industriales pueden usarse residuos
para producir energía, como por
ejemplo cuezco, raquis, fibra de la
palma aceitera, cáscara de café y
cacao, bagazo de caña. Incluso, el
estiércol de las vacas y los cerdos
podrían usarse para producir gas
combustible (metano)”.
Y otro caso incluso ya está
exportando conocimiento. Se
trata de Proviento, que en 2011
fue constituida por la empresa
alemana Windwarts Energie GmbH
para realizar proyectos de energía
eólica en el Ecuador. Ahora ofrece
soluciones en el campo de energías
renovables para los países andinos.
43,4
millones se
Invirtió en el
PROYECTO EÓLICO
VILLONACO
54 NOVIEMBRE 2014 EKOSNEGOCIOS.COM
Industria El acompañamiento de las políticas
públicas en el mercado son clave
FARMACÉUTICA para desarrollar este importante
sector que mueve más de 1.200
millones anuales en el ámbito
privado y más de 450 millones por
la demanda de productos por parte
del Estado. El objetivo del cambio de
matriz productiva, sin embargo, es
que la provisión de medicamentos
en este mercado sea cada vez mayor
por parte de las empresas locales.
Así se creó Enfarma, cuyo complejo,
según su gerente, Claudio Galarza,
tendrá cinco plantas de producción.
La plataforma irá habilitándose en
los próximos tres años. Solo en la
USD 300
primera planta, se podrá producir 46
medicamentos.
Del lado privado, el esfuerzo está
Millones en
enfocado en captar más del 25% del
mercado que actualmente copa. Por
lo tanto, su desafío está concentrado
IMPORTACIONES SE en incrementar la producción y
HAN REDUCIDO sustituir importaciones que superan
los 1.000 millones de dólares al año.
Metalmecánica
230.000
Unidades de
LÍNEA BLANCA AL
AÑO SE PRODUCEN
La industria del metal constituye una de las industrias básicas más
importantes de los países industrializados. Por ello, constituye una pieza
fundamental en el engranaje del cambio de matriz productiva. Gracias a este
sector, 23.600 personas tienen empleo directo y ha generado 50.000 empleos
indirectos. El sector de metalmecánica representa el 14% del PIB.
Y los primeros pasos se han dado para dar más dinamismo al sector. Con
el eje transversal de cambiar la matriz energética, la producción de cocinas
de inducción es el plan estrella para este sector, cuyas empresas nacionales
ya están en línea con esta idea y están dispuestas a cubrir una demanda de
alrededor de 3,5 millones de cocinas que se sustituirán hasta 2017.
NOVIEMBRE 2014 EKOSNEGOCIOS.COM 55
Especial

El volumen de ventas de la
manufactura plástica ecuatoriana
alcanza más de 1.400 millones
de dólares, constituyéndose en la
tercera industria con más ‘stock’ de
capital fijo (340 millones de dólares).
La materia prima utilizada es en
su gran mayoría importada (658
millones, en promedio).
Al detectarse dicho potencial,
el Gobierno invierte en la
construcción de la Refinería del
Pacífico y, precisamente, uno de los
subproductos de esta planta será la
fabricación local de polipropileno
para la industria plástica, así como
obtener otros productos derivados
Petroquímica Productos
FORESTALES DE MADERA
La importancia de desarrollar
este sector en el país es clave.
No por nada se generan más de
100.000 empleos directos, por unas
10.000 empresas dedicadas a la
actividad, ya sea por actividades
primarias, explotación, transporte
o manufactura. La industria
siempre ha tenido que enfrentarse
a problemas como la expansión
industrial sin orden o la explotación
irracional de los recursos madereros.

20.000
de la petroquímica básica. El objetivo es aprovechar aún
más las innovaciones que se
Las autoridades finiquitan la vienen dando en la producción
participación de capitales que de bienes terminados. Un ejemplo

financien la mayor parte de los
10.000 millones de dólares que
se requieren para la edificación.
La Refinería evitará compras de
combustibles por 3.000 millones de
dólares, ya que allí se refinarán unos
300 000 barriles por día.
Empleos se
es el desarrollo de materia prima
sostenible y sustentable, como es
el caso del bambú. Así, el Gobierno
CREARÁN CON LA de Pichincha,a través de la Unidad
CONSTRUCCIÓN de Investigación y Trasferencia
DE LA REFINERÍA. Tecnológica San Marcos, montó
un proyecto para la siembra y
cosecha del bambú, así como para la
elaboración de muebles y artesanías.

Servicios
AMBIENTALES

33,7%
de inversiones
ES EN EQUIPOS E
INSTALACIONES.

Es otra apuesta nueva para impulsar a que las industrias ecuatorianas dejen
su huella ecológica para el futuro. Y, aunque la actividad económica en este
segmento aún es baja, ya hay empresas que están diseñando sus portafolios
120.000
hectáreas de 15
para hacer un desarrollo sustentable en el país. Una de ellas es Ecuambiente,
que ha realizado desde su creación, en 1989, más de 200 estudios ambientales
y otros trabajos de importancia. Según cifras del Instituto Nacional de
Estadística y Censos (INEC), el 80% de las empresas en el país no invierte ESPECIES FORESTALES
en protección ambiental y no cuenta con un estudio de impacto ambiental. SE SEMBRARÁN EN
Además, el 98% de las empresas no cuenta con sistemas de gestión ambiental CUATRO AÑOS
mediante certificaciones internacionales dentro de sus organizaciones.

56 NOVIEMBRE 2014 EKOSNEGOCIOS.COM

Especial
Tecnología
(SOFTWARE,
HARDWARE, SERVICIOS
INFORMÁTICOS)
Con todo el vertiginoso avance
de las tecnologías en el mundo,
entrar en la competencia es de vital
importancia para una economía.
En el país, la industria del software
genera alrededor de 300 millones
de dólares, según las cifras de la
Asociación Ecuatoriana de Software
(Aesoft).
Eso implica dar empleo a
aproximadamente 8.000 familias.
El importante crecimiento de este
sector ha permitido al país exportar
sus productos y servicios a 22
países. Las metas para esta industria
son ambiciosas con el cambio de
matriz: llegar a generar ingresos por
1.400 millones y superar los 14.000
empleos este año.
USD 132
Millones
ESPERAN
SUSTITUIRSE EN
IMPORTACIONES
58 NOVIEMBRE 2014 EKOSNEGOCIOS.COM
Vehículos El dinamismo de la industria
automotriz en Ecuador hace que
AUTOMOTORES, el nuevo horizonte productivo se
CARROCERÍAS Y PARTES dibuje como un futuro donde se
fabriquen no solo unidades de
mayor valor agregado, sino también
pueda competir en la fabricación de
carrocerías y autopartes.
Eso ahorrará el gasto en
importaciones en el largo plazo. Y es
importante porque se trata de una
industria que agrupa a casi
30.000 establecimientos económicos
dedicados a actividades de comercio
automotor.
Estas actividades ocupan a más
113.812 de 90.000 personas. Por otro lado,
las tres empresas ensambladoras
en el país pudieron exportar a
Vehiculos
varios países de la región un total
de 7.213 vehículos durante el año
pasado. una reducción del 71% en
NUEVOS SE comparación con el 2012, lo que
COMERCIALIZARON ha dado la alerta de buscar nuevas
EN 2013 estrategias en materia comercial.
Construcción
8,6%
Creció el
SECTOR DURANTE
EL AÑO PASADO
Los 10.142 millones de aporte del sector de la Construcción al Producto
Interno Bruto (PIB) muestran la robustez de una actividad que resulta clave
para la generación de empleos y de modernización de la infraestructura.
Con la importante inversión pública dada en las últimos años, para la
edificación de megaobras, el proceso de cambio de matriz productiva se
encaminará a poner en marcha proyectos industriales que sirvan de insumos
para este sector y, además, con avances en la industria se podrá ofrecer
viviendas de calidad a la población. Esto se engrana en el objetivo de mejorar
la calidad de vida de los ecuatorianos. Por el momento, se ha procedido a
realizar un ordenamiento en la legislación y en las normas que han regulado
durante las últimas décadas al sector constructor.
60 NOVIEMBRE 2014 EKOSNEGOCIOS.COM
 Tema central

La inserción del país en los mercados

internacionales abrirá un mayor
aporte a esta actividad, que el
año pasado creció a un ritmo
considerable: 5,9%. Las inversiones
públicas en la modernización de la
red vial, puertos y aeropuertos ha
empujado a este sector a un nivel
protagónico dentro de las cuentas
nacionales. Todo ello sirve como una
plataforma para atraer una mayor
actividad comercial.
Transporte Turismo
Y LOGÍSTICA
Solo en lo que va de este año, el
Gobierno ha invertido en el sector
turístico alrededor de 211 millones
de dólares. Esta actividad es uno de
los puntales principales a los que
le apuestan las autoridades para el
cambio de matriz productiva.

De hecho, el Ministerio de Es más, el Ministerio del ramo tiene

Transporte y Obras Públicas señala previsto realizar una inversión de
que invirtió 262,3 millones de aproximadamente 2.160 millones de
dólares en 2013 para potenciar las dólares en infraestructura hotelera
operaciones y modernizar el sistema en todos los rincones del país, desde

94,4
aeroportuario en el país. 2014 hasta 2020.

En el caso de los puertos, las A todo ello se suma la agresiva

inyecciones de recursos también han campaña de promoción que se

Millones se
sido igual de importantes, como por
ejemplo, el llamamiento a concurso
para concesionar varias terminales
en el Puerto de Manta, un proyecto
estimado en aproximadamente 951
millones de dólares.
ha realizado alrededor del mundo
para atraer turistas. Y el efecto
ha sido un incremento récord y
INVIRTIÓ PARA mayor a la media regional de la
MEJORAR LA llegada de ellos y el reconocimiento
SEGURIDAD VIAL desde varias organizaciones como
parada turística obligatoria para
los extranjeros. Incluso, el país ha
obtenido una serie de premios.

El eje
TRASVERSAL

250.000
toneladas
MÉTRICAS DE UREA SE
IMPORTA Y CONSUME EN
EL PAÍS

Al impulso que se dará a las 14 industrias priorizadas, se añade todo el

trabajo en políticas públicas, seguridad jurídica e inversiones en cinco puntos
estratégicos. Uno: la construcción de la Refinería del Pacífico, que apunta
1,36
Millones de
a la producción de metano, butano, propano, gasolina, querosene y gasoil,
principalmente. Dos: el proyecto de implementación del astillero en Posorja,
desde donde se podrá construir y reparar barcos. Tres: la realización de
estudios para la producción de urea y fertilizantes nitrogenados, a través de TURISTAS LLEGARON AL
la edificación de una planta petroquímica básica. Cuatro: la potenciación de PAÍS EN 2013
un sistema para la automatización de actividades de catastro seguimiento y
control minero. Y cinco: el mapeo geológico a escala nacional.

NOVIEMBRE 2014 EKOSNEGOCIOS.COM 61

Especial

P
Avon
E
l trabajo permanente para una mejora conti-
nua de los procesos es parte sustancial de la
cultura corporativa en Avon. Para esta com-
pañía, Ecuador es un país en el que se puede seguir
ofreciendo a las mujeres la mejor oportunidad de ga-
nancia y los mejores productos cosméticos y de higiene
personal. “Por eso creemos que todo el desarrollo que
tengamos en la industria aportará para continuar lo-
grando este objetivo”, señalan sus representantes.
Avon es una multinacional que cuenta con altos estánda-
res de calidad y procesos estrictos para asegurar la satis-
facción de los consumidores. A través de la transferencia
de tecnología y conocimientos es posible asegurar que la
industria local se verá fortalecida.
Por eso, la compañía en Ecuador tiene trazado el camino
hacia adelante, con el objetivo claro de desarrollar provee-
dores nacionales para maquilar sus productos, con el uso
de componente local para fabricación. Con esta estrategia
se asegurará que la calidad se mantenga y la oferta de la
firma siga siendo la primera opción de compra de los con-
sumidores. La fórmula ya está funcionando, ya que el nú-
mero de empleos directos e indirectos ha ido en aumento
a medida que se ha logrado consolidar la producción local
de varios de los productos.
Mayor capacidad de producción
Dentro de Avon, cada célula está consciente del compro-
miso con el país y con la gente. Es por eso que la organi-
zación está explorando todas las alternativas para incre-
mentar la dimensión de la manufactura local.
Como trabajos concretos, este año se elevó de mane-
ra sostenida la producción nacional. Sin embargo, cabe
resaltar como antecedente, que este modelo de nego-
cio se viene impulsando desde 2009, cuando se arrancó
con la producción nacional de fragancias y con la línea
de roll-on, que hasta 2011 arrojó cifras muy positivas.
En 2014 se aumentó el portafolio de productos hechos
en Ecuador y esto ha ido de la mano de alianzas con
importantes maquiladores locales y proveedores, que se
han convertido en sus socios estratégicos.
“Hemos invertido un millón de dólares para ampliar
nuestro Centro de Distribución en Quito. Con esto,
podemos asegurar el abastecimiento de productos a
nuestras representantes y consumidores. Además, nos
encontramos cerrando importantes acuerdos con com-
pañías que creen en Avon, le apuestan a Ecuador y bus-
can invertir”, puntualizan sus principales ejecutivos.

Durante estos 22 años en Ecuador, Avon Sector: Comercio al por menor

continúa su gran crecimiento en ventas Ingresos 2013: USD 173,7 millones

348
y consolidación de marca en el mercado, Mano de obra: la compañía cuenta con
reafirmando su firme compromiso de 6 millones de representantes en más de
seguir haciendo realidad los sueños y 100 países.
metas de la mujer. Colaboradores

62 NOVIEMBRE 2014 EKOSNEGOCIOS.COM

Especial

CNT
P

L
a Corporación Nacio- nal, mismas que aseguran la vinculación para el logro de los objetivos
nal de Telecomunica- nacionales y empresariales planificados.
ciones-CNT EP, desde
su creación, se encuentra plena-
Destaca el alineamiento estratégico de la CNT EP con el Objetivo 11:
mente alineada con las Políticas
“Asegurar la soberanía y eficiencia de los Sectores Estratégicos (SE) pa-
Públicas Nacionales y Sectoria-
ra la transformación industrial y tecnológica”, que tiene como política
les, lo que se evidencia dentro
central democratizar la prestación de servicios públicos de telecomu-
de su Planificación Estratégica
nicaciones y de tecnologías de la información y comunicación (TIC).
Empresarial.

La articulación con el Sistema
Nacional de Planificación, cuyo
instrumento es el Plan Nacional
para el Buen Vivir 2013–2017
(PNBV), contempla tres instan-
cias de coordinación: territo-
rial, intersectorial e institucio-
En los últimos años la CNT EP ha contribuido al desarrollo del país,
implementando importantes proyectos que han permitido masificar los
servicios de telecomunicaciones a nivel nacional:
• Servicios móviles: La CNT es la primera operadora móvil en el país
que cuenta con tecnología LTE 4G, la cual permite brindar servicios
de internet móvil de alta velocidad (hasta 40 Mbps de descarga), el

Tecnología: CNT es propietaria de la red de Sector: Telecomunicaciones

fibra óptica más grande a escala nacional, Inversión total CNT: USD 1.621 millones,
con más de 12.530 Km de fibra óptica corte agosto 2014
instalada en todo el territorio ecuatoriano. Cobertura: 24 provincias que
corresponden al territorio nacional

64 NOVIEMBRE 2014 EKOSNEGOCIOS.COM


incremento sustancial del uso de
datos móviles y altas velocidades.
Desde el año 2010 la empresa ha
incrementado la provisión de ser-
vicios móviles en un 130% anual.
• Servicios fijos: La CNT EP es
propietaria de las tecnologías de
acceso a Internet Fijo más avan-
zadas del Ecuador, permitiendo
ofrecer la mejor velocidad de In-
ternet a los ecuatorianos en cada
rincón del país.
Desde el año 2010 ha incremen-
tado la provisión de servicios
de banda ancha fija en un 35%
anual, conectando a más hoga-
res, instituciones, empresas, re-
duciendo la brecha digital en el
Ecuador. La Corporación ha de-
mocratizado el acceso al Internet
en los hogares a nivel nacional,
desconcentrando la provisión
de este servicio hacia todas las
provincias del país.
• Servicios de acceso universal:
La CNT EP ha aumentado el ac-
ceso universal a las TICs en un
25% anual, a través de la imple-
Especial
CONECTIVIDAD
NACIONAL E
INTERNACIONAL
La empresa pública CNT EP es
la propietaria de la red de fibra
óptica más grande en el país,
con más de 12,530 km. de fibra
desplegada en todo el territorio
ecuatoriano; conectando a 194
cantones, en las 23 provincias
continentales.
Por otro lado ha incrementado,
en los últimos años, 100 veces
la Capacidad Internacional para
conexión a Internet respecto al
año 2007.
La CNT EP ratificando su
mentación de ambiciosos pro-
compromiso con los Objetivos y
yectos sociales en todo el país,
Políticas Nacionales continuará
otorgando conectividad y equi- democratizando los servicios de
pamiento informático en institu- telecomunicaciones en el país,
ciones educativas, centros de sa- siendo la empresa orgullo de los
lud, infocentros, cooperativas y ecuatorianos.
centros de rehabilitación social.
• Soluciones de telecomuni-
caciones para el Gobierno: La
Corporación Nacional de Teleco-
municaciones es la socia tecno-
lógica del Estado; ha ejecutado
diferentes proyectos relaciona-
dos con seguridad, salud, educa-
ción, plataformas gubernamen-
tales, inclusión social, como por
ejemplo, la Red Troncalizada Na-
cional, conectividad para el Servi-
cio Integrado de Seguridad ECU
911, conectividad e Internet para
las Unidades de Policía Comuni-
taria, semaforización inteligente,
transporte seguro, servicios TIC
para el Ministerio de Educación y
la Secretaría Nacional de la Admi-
nistración Pública, conectividad
para la ciudad del conocimiento,
comunidades del milenio, Info-
centros, entre otros.
NOVIEMBRE 2014 EKOSNEGOCIOS.COM 65
Especial

Enfarma EP
P

Complejo Farmaceútico -ENFARMA Ecuador

L
a Empresa Pública de
Fármacos del Ecuador,
tiene como objetivos in-
vestigar, producir y comercializar
medicamentos e insumos seguros
y eficaces, a precios justos, para
distribuirlos a través de la Red Pú-
blica Integral de Salud– RPIS, que
está conformada por el Ministerio
de Salud Pública-MSP, el Instituto
Ecuatoriano de Seguridad Social-
IESS, y los institutos de seguridad
social de las Fuerzas Armadas-
ISSFA y la Policía-ISSPOL.
Estos objetivos soportan lo que
se ha denominado la “revolución
farmacéutica” en el Ecuador, alineada a lo establecido en los objeti-
vos 3, 10 y 11 del Plan Nacional del Buen Vivir, los cuales consisten en
mejorar la calidad de vida de la población, impulsar la transformación
de la matriz productiva y asegurar la soberanía en medicamentos, ga-
rantizando así el derecho a la salud.
Claudio Galarza, Gerente General de ENFARMA EP, destaca dentro de
esta “revolución farmacéutica” el gran proyecto de producción que la
empresa ha implementado en la Ciudad del Conocimiento Yachay, en
la provincia de Imbabura-Ecuador. “El complejo está conformado por
cinco plantas de producción de medicinas para uso humano que com-
prenden genéricos, betalactámicos, antineoplásicos, líquidos estériles y
hormonales, cuya construcción está en marcha y se espera concluirlo
en dos fases hasta el 2016. Tendrá una inversión cercana a los USD 200
millones y solamente en su primera etapa, que comprende la planta de
genéricos, conseguirá un ahorro de 48 millones de dólares anuales, y
pondrá 46 tipos de medicamentos a disposición de la RPIS”, asegura.

Enfarma EP trabaja en la consolidación de alianzas

estratégicas con proveedores nacionales e Sector: Farmaceútico
internacionales para sus procesos de abastecimiento
Cobertura: A escala nacional

133
y provisión, facilitando el acceso a medicamentos
esenciales humanos, veterinarios e insumos
agrícolas para la Red Pública Integral de Salud.
Colaboradores

66 NOVIEMBRE 2014 EKOSNEGOCIOS.COM


Dr. Claudio Galarza Maldonado,
Gerente General de ENFARMA EP,
junto al Ministro de Salud y Bienestar
de Corea, Moon Hyun-Pyo.
ENFARMA EP también comercia-
liza medicamentos de calidad ga-
rantizando su disponibilidad pa-
ra toda la ciudadanía. Uno de los
hitos más destacados hasta el mo-
mento es el registro sanitario a
nombre del Estado ecuatoriano de
REMSIMA, primer medicamento
biosimilar aprobado por la Agencia
Europea de Medicamentos-EMA,
indicado para el tratamiento de al-
gunas enfermedades catastróficas,
tales como psoriasis, artritis reuma-
toide, lupus, entre otras. Los bio-
similares constituyen medicinas de
alta tecnología cuyos precios en
muchos casos los hacen prohibiti-
vos, pero a través ENFARMA ahora
está al alcance de todos los ecuato-
rianos por medio de la RPIS.
Durante el mes de octubre de
2014, Claudio Galarza encabe-
zó una delegación que inclu-
yó representantes del IESS y la
Agencia Nacional de Regula-
ción, Control y Vigilancia Sani-
taria-ARCSA, visitando empresas
de Corea (CELLTRION) y la India
(CIPLA y SUN PHARMACEUTI-
CAL), con el objetivo de avanzar
en las negociaciones para la pro-
Enfarma EP comercializa medicamentos
de calidad a precios justos.
Entrega de medicinas a la RPIS
visión de medicamentos. La far-
macéutica coreana se encuentra
a la vanguardia en medicamen-
tos biosimilares, mientras que las
indias se caracterizan por su fi-
losofía social. CIPLA es mundial-
mente reconocida por su valioso
aporte a la lucha contra el SIDA
en África.
Los acuerdos incluirán transfe-
rencia de tecnología, formación
de personal y certificaciones in-
ternacionales, a través de una in-
dustria que es reconocida mun-
dialmente, ya que por ejemplo,
en los Estados Unidos de Amé-
rica los medicamentos de proce-
dencia india representan alrede-
dor del 40% del total consumido.
Acceso a los medicamentos:
un derecho ciudadano
El objetivo que se busca con el tra-
bajo conjunto de las mencionadas
empresas, apunta a la provisión de
más del 35% de la lista de medi-
cinas autorizadas en Ecuador, lo
que significa una base fundamen-
tal para garantizar el derecho a la
salud en el país.
NOVIEMBRE 2014 EKOSNEGOCIOS.COM
Especial
REVOLUCIÓN FARMACEÚTICA
EN ECUADOR: DESARROLLO E
INVESTIGACIÓN
Otro campo de acción de ENFARMA
EP es la investigación y desarrollo
tecnológico, por lo que se trabaja
en importantes proyectos para tec-
nificar y “nacionalizar” la medicina
ancestral, en armonía permanente
con la naturaleza mediante pro-
cesos sustentables, para beneficio
tanto de la ciudadanía como del
Estado ecuatoriano, logrando el
acceso a este tipo de medicinas de
manera segura y controlada; así,
se han firmado convenios de coo-
peración e investigación científica
con importantes instituciones que
trabajan en el campo de la salud,
tales como la Cruz Roja Ecuatoria-
na, el Seguro Social Campesino, el
Instituto Nacional de Investigacio-
nes Agropecuarias-INIAP y presti-
giosos centros educativos como la
Universidad de Loja.
Un líder con visión espe-
cializada
El Dr. Claudio Galarza es un reco-
nocido médico y científico en el
ámbito nacional e internacional,
especializado en Bielorrusia en do-
lencias reumáticas y autoinmunes,
cuyo trabajo ha sido reconocido
en importantes hospitales de va-
rios países, como por ejemplo el
Clínic de Barcelona-España. “Nos
apoyamos en un modelo de far-
macoeconomía con el que se es-
pera mejorar la calidad de vida de
la población, reduciendo hasta en
un 40% el gasto público en medi-
cinas” indica Galarza.
www.enfarma.gob.ec
67
Especial

Conocimiento y Economía
P

Javier Carvajal, ex becario Senescyt, implementó la

Becarios ecuatorianos que cursarán estudios de maestrías y doctorados en las mejores universidades del mundo. primera planta de biorefinería del Ecuador.

U
na de las principales
metas del Gobierno
Nacional es alcanzar
el cambio de la matriz productiva
del país. Bajo esta consideración la
Secretaría de Educación Superior,
Ciencia, Tecnología e Innovación
construye el Código Orgánico de
la Economía Social de los Conoci-
mientos, la Creatividad y la Inno-
vación (COESC²+i), con el objetivo
de sentar la base normativa para
transitar de la economía susten-
tada en los recursos naturales no
renovables hacia una que se fun-
damente en los conocimientos, la
creatividad y la innovación.
Este proyecto se ha elaborado co-
laborativa y democráticamente con
la ciudadanía, rompiendo con la
lógica tradicional de elaboración
de leyes. Por primera vez en el país
se brinda voz a los actores invo-
lucrados para que discutan y pro-
pongan aportes al texto del proyecto, a través de la plataforma virtual Wiki
coesc.educacionsuperior.gob.ec.
René Ramírez, Secretario de Educación Superior, Ciencia, Tecnología e In-
novación, manifestó que este cuerpo legal considera al conocimiento co-
mo un bien de interés público, fomenta la creatividad y la generación de
ciencia, tecnología e innovación social, en diálogo con los saberes ances-
trales y locales; beneficia directamente a los investigadores, innovadores,
artistas y a toda la sociedad, a través de normas que profundizan la polí-
tica pública de formación de talento humano, de investigación e innova-
ción; que regulan el acceso a los recursos genéticos de nuestra biodiversi-
dad; y, que plantean una nueva legislación de propiedad intelectual.
La legislación actual en materia de propiedad intelectual promueve el sobre-
patentamiento y por tanto mantiene una visión excesivamente privatizadora
del conocimiento impidiendo que éste beneficie a la colectividad. Un ejem-
plo claro de esta problemática es la limitación del acceso a medicinas pa-
tentadas por sus altos costos que pone los derechos privados de propiedad
intelectual por sobre el derecho a la salud. En contraste, la nueva propues-
ta plantea la democratización del acceso, de la producción y del uso de los
conocimientos por medio de la utilización estratégica de la propiedad inte-
lectual en función del bien común, por ejemplo, a través de un régimen de
licencias obligatorias sobre las patentes de los bienes que permiten garanti-
zar derechos constitucionales, sin perjudicar los derechos de los particulares
y respetando los acuerdos internacionales suscritos por Ecuador.

Uno de los objetivos centrales de este Código Orgánico es derogar

la actual Ley de Propiedad Intelectual, vigente desde 1998, que se
basa en las normativas de la Organización Mundial de Comercio
(OMC) y que beneficia a los países industrializados, lo cual impide
la generación de conocimiento para el beneficio de las industrias
ecuatorianas y la sociedad en su conjunto.

68 NOVIEMBRE 2014 EKOSNEGOCIOS.COM


Guillermo Zárate, Pablo Tunal y Carlos Acosta inscribieron su
proyecto Cuestionarix en el Banco de Ideas
Jorge Glas y René Ramírez durante la inauguración
Rina Pazos durante la inauguración de la planta piloto de
Cogasificación de residuos para la producción de combustibles
del Banco de Ideas
en Santo Domingo.
BANCO DE IDEAS: 5.200 usuarios y cerca de
1.800 proyectos ejecutados
Fortalecer la innovación social en
Ecuador es la propuesta que mo-
tivó a la Secretaría de Educación
Superior, Ciencia, Tecnología e In-
novación a implementar una estra-
tegia para reunir a emprendedo-
res e innovadores de todo el país,
creando el Banco de Ideas.
Se trata de una plataforma virtual
que concentra a personas con pro-
puestas innovadoras, con el fin de
aplicar sus ideas en la resolución
de necesidades para el sector pro-
ductivo y la sociedad. A pesar del
poco tiempo transcurrido desde su
lanzamiento –julio 2014-, el Ban-
co de Ideas ya cuenta con 5.200
usuarios y cerca de 1.800 proyec-
tos provenientes de tesis, inves-
tigaciones científicas, desarrollos
tecnológicos, ideas innovadoras,
entre otros.
Detrás del Banco de Ideas hay un
equipo de trabajo especializado
que planifica y evalúa cada proyec-
Especial
TESTIMONIOS
Jhomaira Jiménez, estudiante
de la Universidad Politécnica
Salesiana de Guayaquil, es ya
usuaria del Banco de Ideas. Para
ella, esta plataforma virtual es “un
nexo entre el Estado ecuatoriano y
los investigadores que no cuentan
con mucho apoyo”. Su propuesta
es obtener plástico biodegradable
a partir de la cáscara de plátano.
A Guillermo Zárate, Pablo Tunala
y Carlos Acosta también les
emociona el formar parte de esta
comunidad de innovadores. Su
idea denominada Cuestionarix,
hoy convertida en “JOVENES”, es
una herramienta de aprendizaje
en línea que permite a los
estudiantes prepararse de manera
efectiva y eficiente para la
rendición del Examen Nacional
para la Educación Superior.
Retos y Soluciones
to y de acuerdo a su desarrollo lo
cataloga como propuesta en etapa Debido a que la propuesta
de ideación, investigación, gesta- esencial del Banco de Ideas
ción o prototipaje. es solventar necesidades, la
plataforma da a las empresas o
instituciones vinculadas con el
De esta manera, los proyectos con- sector productivo, la posibilidad
siderados en fase de gestación y de plantear retos y obtener
prototipaje serán conducidos a es- soluciones de los innovadores
pacios especializados de incuba- registrados.
ción, donde se brindarán las con-
diciones y asesoría adecuadas para Yachay EP lo hizo a través de
cinco retos, cuya finalidad
desarrollar el proyecto.
es identificar y apoyar
emprendimientos dinámicos que
Capital Semilla presenten soluciones innovadoras
para impulsar la creación de
A partir de ahí y tras un proce- nuevos productos para el mercado
so de selección, se entregará capi- nacional e internacional.
tal semilla para lograr que la idea
florezca y se convierta en un em- Todas las políticas y esfuerzos
prendimiento innovador exitoso encaminados a fomentar la
que forme parte del aparato pro- innovación son un puntal para
ductivo nacional y brinde solucio- consolidar el cambio de la
matriz productiva, por lo cual
nes a las necesidades de la socie-
la participación de docentes,
dad en general.
estudiantes e investigadores en la
propuesta del Banco de Ideas es
esencial para continuar con esta
visión de construir una comunidad
de innovadores y emprendedores.
NOVIEMBRE 2014 EKOSNEGOCIOS.COM 69
Especial

P
Nestlé
N
estlé Ecuador, con el afán de aportar al Con ello, se espera mejorar las condiciones sociales,
cambio de la matriz productiva, orienta ambientales y económicas de los agricultores cacaote-
sus esfuerzos a generar mayor valor agre- ros, de sus familias y de las comunidades locales.
gado, diversificar sus productos y ampliar la oferta ex-
portable. Para esto, implementó en su fábrica de Gua-
El chocolate ecuatoriano se elabora con el mejor ca-
yaquil la nueva máquina OPM de última tecnología
cao del mundo, el cacao fino de aroma, producido por
para el moldeo de chocolate ecuatoriano. Esta inver-
miles de agricultores ecuatorianos que abastecen de
sión permitió abrir 75 nuevas plazas de trabajo, acción
esta materia prima a Nestlé, para la fabricación de su
que promueve la capacitación de sus colaboradores
para generar mano de obra competitiva. portafolio de chocolates.

La implantación de esta nueva tecnología significa
abrir la posibilidad de aumentar el volumen de expor-
tación de chocolate ecuatoriano, que para este año
será de 600 toneladas. Actualmente, Ecuador exporta
a México y Chile y proyecta llegar a otros destinos en
la región como Perú, Argentina y Venezuela.
De la misma forma, la compañía busca promover el
desarrollo sostenible en Ecuador y mejorar la pro-
ducción local por medio de su iniciativa denominada
“Plan Cacao”. Este programa, enmarcado en su estra-
tegia de Creación de Valor Compartido, tiene como
objetivo asegurar el abastecimiento sostenible de ca-
cao, a través de una estrategia de negocio inclusivo.
Gracias a la investigación científica, asistencia técni-
ca, soporte financiero, transferencia de tecnología, en-
tre otras acciones que forman parte del Plan Cacao,
los agricultores pueden potencializar sus produccio-
nes. Son más de 2.456 agricultores beneficiados de
manera directa. Además, 650 fincas y 5.900 toneladas
de cacao fueron certificados bajo la normativa social
y ambientalmente responsable UTZ, una certificación
que califica la mejora continua del producto final.
Así, Nestlé apoya al fortalecimiento de negocios in-
clusivos del país, genera mayor competitividad e inser-
ción económica y social de los diferentes sectores que
son la base del cambio de la matriz productiva.

La compañía trabaja con los pequeños Sector: Alimentos

productores y las comunidades, para mejorar Ingreso anual (2013):
los cultivos, apoyar el incremento de ingresos,

contribuir con las inversiones y emprendimientos
locales, y marcar una diferencia en la calidad de
vida de la gente; propiciando de esta manera
mejoras sociales y ambientales.
2.732
USD 465,3 millones
Áreas de negocio: Nutrición infantil,
cereales, galletas, lácteos, bebidas
instantáneas, regrescantes y UHT... Colaboradores

72 NOVIEMBRE 2014 EKOSNEGOCIOS.COM

Especial

P
Ecuapack
D
entro del proceso de cambio de la Matriz Pro-
ductiva y la Sustitución de Importaciones, ac-
tualmente en el país ya se cuenta con una op-
ción para proveer y dotar de maquinaria industrial y de
producción de la más alta calidad. El Grupo Ecuapack con
10 años de experiencia en el mercado local, se presenta
como una opción y alternativa para la industria nacional.
Se han especializado en la importación de maquinaria in-
dustrial desde diferentes destinos, China, India, Indonesia,
EEUU, España, Italia y en general desde donde cada uno
de sus clientes lo demande, a través de su principal em-
presa, Ecuapack.
ra Pymes y las grandes industrias del Ecuador, creando enca-
denamiento productivo y sinergias que avalan el desarrollo del
país. El portafolio de productos de Empacmachine presenta
una amplia gama de soluciones técnicamente diseñadas entre
los cuales destacan: dosificadoras de polvos, dosificadoras de
líquidos, bandas transportadoras, envasadoras, extrusores, lle-
nadoras, elevadores, entre otros. Para cumplir a cabalidad con
los requerimientos del cliente y generar valor agregado, traba-
jan en el diseño personalizado, recreación 3D y servicio post
venta de cada proyecto. Profesionales en áreas de programa-
ción, mecatrónica, electrónica, entre otros, forman parte de su
equipo de trabajo.

Sin embargo y a pesar del éxito, la decisión fue ir más allá
y emprender con una idea que para nuestro entorno podía
considerarse descabellada. Las condiciones del mercado y
el requerimiento de sus clientes y de la industria para sus-
tituir los productos importados y fabricarlos localmente,
hizo que con mucho riesgo se busque fabricar maquinaria
hecha a la medida. Esto le dio un giro a este grupo empre-
sarial. Pues se constituyó Empacmachine.
Álvaro Calderón, Gerente General de Ecuapack, explica que
sus clientes buscan productos específicos para su cadena
de producción, y no toda la maquinaria viene completa,
un nicho que redefinió su propia matriz productiva. Así
nació Empacmachine en 2012, empresa a través de la cual
fabrican localmente líneas de procesamiento industrial de
acuerdo a las necesidades únicas de cada cliente. Hoy por
hoy el grupo se proyecta como un aliado estratégico pa-
Matriz Productiva, el sello nacional
Uno de los ejes del cambio de la Matriz Productiva es la sustitu-
ción de importaciones, las empresas nacionales deben producir
a nivel local y Empacmachine lo ha considerado como una for-
taleza. Con el sector público, han participado a través del portal
de Compras Públicas con alrededor de 20 procesos. Por ejem-
plo, fueron artífices de la maquinaria que ha permitido que
Choli, papa tipo bastón se produzca a nivel nacional y se co-
mercialice en las más grandes cadenas de Autoservicios, la pri-
mera planta de cacao fino de aroma para exportación, se esté
arrancando con Maquinaria Nacional Importada en Guayaquil.
Según sus ejecutivos, el Grupo se ha consolidado en los úl-
timos años gracias a la propuesta de generar un nuevo apa-
rato productivo, ellos saben que su trabajo genera mayor
crecimiento económico ya que son proveedores estratégicos
para la industria.

José Luis Pazmiño, Luis Martínez y Álvaro Calderón, socios del Grupo Operarios Ecuapack

Empacmachine se preocupa de las necesidades Sector: Industrial

de sus clientes, tanto en productividad como Facturación anual: USD 3 millones

60
en costos. Actualmente, la empresa cuenta con Áreas de negocio: sectores
25 operarios y su planta ubicada en el Valle agroindustrial, industrial y
de los Chillos produce un promedio de USD servicios
150.000 mensualmente. Colaboradores

74 NOVIEMBRE 2014 EKOSNEGOCIOS.COM

Especial

P
La Fabril
L
a Fabril, industria ecuatoriana con sede en
Montecristi-Manabí, promueve la innova-
ción y el uso de la última tecnología en cada
uno de sus procesos productivos. Esta visión estratégi-
ca le ha permitido responder con éxito a la demanda
nacional e internacional de un mercado cada día más
competitivo. Por ello, La Fabril considera que las polí-
ticas implementadas por el Gobierno en el cambio de
la matriz productiva y la sustitución de importaciones,
representan oportunidades para el sector empresarial
ecuatoriano. Carlos González, apoderado General de
la empresa, resaltó que “estas medidas potenciarán a
mediano y largo plazo a las industrias nacionales, al
generar nuevas plazas de trabajo, colaborando con la
diversificación y tecnificación de las industrias, siendo
esta una relación ganar-ganar”.
La Fabril elabora aceites y grasas vegetales, artículos
de aseo y cuidado personal, panificación, biocom-
bustibles, entre otros productos, los mismos que sa-
tisfacen la demanda del mercado nacional y la de
sus clientes internacionales en más de 19 países.
En la actualidad, la empresa cuenta con más de 30
marcas que satisfacen las necesidades de los consu-
midores y se distribuyen en todo el país . El apor-
te de los más de 2.200 colaboradores que se des-
empeñan en toda la cadena productiva, garantizan
la calidad de todos sus productos, los mismos que
cuentan con procesos tecnológicos de punta, res-
paldados por un departamento de Innovación y De-
sarrollo, que siempre busca que el consumidor final
obtenga productos con alto valor agregado.
El impulso a la producción nacional ha permitido a
La Fabril realizar convenios comerciales con corpo-
raciones internacionales, para la producción y distri-
bución de sus productos en el Ecuador. Estas firmas
internacionales han encontrado en La Fabril, un so-
cio estratégico que cumple con todas exigencias de
su industria. Actualmente la empresa, ha realiza-
do alianzas estratégicas con multinacionales como
Avon y Clorox para la elaboración de algunos de sus
insumos dentro de su moderna planta industrial; y
busca a futuro, mejorar su producción tanto de pro-
ductos con sus marcas propias como de terceros,
para brindar a sus clientes la gama más amplia de
productos que una empresa nacional produzca con
tecnología de punta y gran talento ecuatoriano co-
mo solo La Fabril puede ofrecer.

La Fabril es una empresa que cree y apuesta a Sector: Alimentos

la inversión en el país. Por esta razón, un gran Facturación anual: USD 473 millones

2.273
porcentaje de sus insumos son elaborados en el Áreas de negocio: Grasas, Aceites,
Ecuador. El trabajo realizado en los más de 40 años Oleoquímicos, Biocombustibles y
de labor ha posicionado a La Fabril como una de Productos de Higiene y Cuidado
las empresas con mayor desarrollo a nivel nacional. Personal Colaboradores

76 NOVIEMBRE 2014 EKOSNEGOCIOS.COM

Especial
P
Indurama
I
nducción, una tecnología impulsada por In-
durama, empresa líder en la fabricación de
electrodomésticos del hogar que ha tomado
la vanguardia en este nuevo sistema de cocción. Su
gran capacidad de producción y desarrollo de tec-
nología propia ha permitido a esta empresa ecua-
toriana con presencia latinoamericana definir una
gran ventaja en la oferta de productos de inducción.
Superar las necesidades y expectativas del cliente fi-
nal, a través del estudio, análisis y conocimiento de
los espacios del hogar, permite a Indurama ofrecer
una gran variedad de productos que se adaptan a
los momentos y diseños.
Luego de varios años de investigación y desarrollo
del nuevo sistema de Inducción, Indurama presen-
ta su nueva línea de cocinas y encimeras con esta
tecnología. Un exitoso proyecto que se ha llevado a
cabo tras un proceso de interacción con proveedores
de Alemania, Francia y España, lo que ha permitido
que la empresa se convierta en líder y referente en
la fabricación de estos productos de inducción en
Ecuador y la región.
El respaldo y asesoría post venta de Indurama es
también un valor agregado. Su personal técnico, al
conocer todo el proceso, componentes y proveedores,
están dispuestos y siempre con un stock permanente de
repuestos. La empresa ofrece la instalación del producto
gratis e instrucciones de uso a cada uno de sus clientes.
78 NOVIEMBRE 2014 EKOSNEGOCIOS.COM
Su portafolio de productos define el compromiso de
Indurama con sus clientes; encimeras de hasta cinco
zonas de cocción – focos inductores (quemadores) que
se adaptan a espacios de 60cm, 80cm o 90cm según
tu ambiente, y cocinas de 24 y 32 pulgadas que mar-
can un esquema de producto íntegro, al fusionar zo-
na superior de cocción a inducción y horno eléctrico.
La satisfacción y confianza en ofrecer un producto
de alta calidad que supera ampliamente requerimien-
tos y normativas, permite que Indurama ofrezca a sus
clientes una garantía de 10 años en el tablero vitroce-
rámico, tanto en encimeras como cocinas. El cuidado
en los detalles y validación exhaustiva de proveedores
les permite manejar estos valores diferenciales.
Dentro de sus procesos de oferta de valor hacia los
clientes, Indurama realizó a nivel nacional capacita-
ciones en todas las principales cadenas de electrodo-
mésticos del país, con el objetivo de que 3.500 ven-
dedores conozcan aspectos técnicos y funcionales de
este nuevo sistema. Su compromiso es acompañar
durante todo el proceso de compra al cliente en cuan-
to a requerimientos e información necesaria.
Sector: Industrial, Metalmecánica
Cocinas de inducción fabricadas:
1.800
50.000 unidades proyectadas
hasta diciembre 2014
Colaboradores
Especial

P
Sedemi
D
esde 1990 Sedemi (Servicio de mecánica in-
dustrial) ha tenido como guía estratégica
ser una empresa altamente comprometida
con el desarrollo del país. La organización lleva 23 años
solventando los requerimientos de las industrias eléctri-
ca, de telecomunicaciones, petrolera, minera, vial y de
construcción en general del Ecuador.
Sus plantas de producción especializadas: Planta de
Estructuras Metálicas, Planta de Calderería y Rolados,
Planta de Torres, Planta de Galvanizado en Caliente,
Planta de Bandejas Porta Cables y Planta de pisos in-
dustriales “grating” están alineadas totalmente a las
necesidades del mercado con alto componente y com-
promiso en producción local. Su complejo industrial
está ubicado en la zona de desarrollo productivo de
Sangolquí (a 20 Km. de Quito) tiene una capacidad ins-
talada de 1.000 toneladas mensuales.
Esteban Proaño, Gerente General de la compañía aseve-
ra que su trabajo ya se ha visto vinculado a la propuesta
de modificar el aparato productivo desde hace varios años
atrás. “Estamos inmersos en este cambio por naturaleza,
somos proveedores de los grandes proyectos estratégicos y
generamos productos y servicios adaptados a los requeri-
mientos de proyectos a gran escala en el país. Hemos tra-
bajado para proyectos hidroeléctricos como Manduriacu
y Toachi Pilaton, asi como en la construcción del Nuevo
Aeropuerto Internacional de Quito, proyectos ejecutados
con el apoyo de SEDEMI en el suministro de equipos hi-
dromecánicos y construcción metálica, trabajo producido
con el Know-How de Sedemi”.
Diseño e ingeniería, proceso base
Sedemi cuenta con una nómina de 700 colaboradores a la
fecha, quienes están estratégicamente ubicados en las di-
ferentes unidades de negocio de la empresa. Sin embargo,
cada una de las áreas tienen un paso en común: Diseño
e Ingeniería. Este es el primer filtro, en el cual ingenieros,
técnicos y diseñadores altamente capacitados reciben y
analizan los planos del proyecto que se envían al cliente.
La empresa se ha fortalecido gracias a un crecimiento or-
gánico, que según el líder de la compañía ha tenido resul-
tados sólidos. Son miembros de la Federación Ecuatoriana
de Industrias del Metal (Fedimetal), y forman un conglo-
merado fuerte y visionario en pro de fortalecer la industria
metalmecánica del país. Sus proyecciones se encaminan
a generar una oferta exportable, principalmente con el
mercado regional. Saben que cuentan con el talento to-
talmente capacitado y motivado para hacerlo y promover
continuamente la industria nacional.

Esteban Proaño, Gerente General, Sedemi

Sedemi cuenta con el aval de las

siguientes certificaciones: ISO 9001:2008,

Certificación INEN 2486:2009 para
bandejas porta cables, Clasificación
Internacional UL para bandejas porta cables
de aluminio series NEMA 20C, 20B y 16 A.
700
Sector: Metalmecánica
Facturación 2013: USD 37 millones
Infraestructura: Complejo Industrial,
bodegas y oficinas 90.000 m² Colaboradores

80 NOVIEMBRE 2014 EKOSNEGOCIOS.COM

las

u
Especial
P
QSI Ecuador
M
ás de siete décadas de experiencia en el
mercado latinoamericano es la carta de
presentación de Química Suiza Industrial
(QSI), empresa internacional que forma parte del
Holding QUICORP. La compañía tiene presencia en
seis países de la región: Bolivia, Perú, Ecuador, Co-
lombia, Venezuela y República Dominicana.
QSI Ecuador inició sus operaciones en 2012 como
empresa independiente. Sin embargo, desde ha-
ce 36 años su negocios industrial y agroveterinario
pertenecían a Quifatex. Hace tres años sus accionis-
tas decidieron concentrar esta actividad al 100 % en
QSI. La propuesta: focalizar la comercialización de
productos y servicios a través de una nueva empre-
sa con grandes retos, así lo menciona Hugo López,
Gerente General de QSI Ecuador.
Core business
Su giro de negocio se concentra en la oferta de
materias primas y soluciones integrales con insu-
mos, equipos y maquinaria para el sector industrial
y agro-veterinario; específicamente atiende a cinco
rubros: construcción, químicos, textil, agroveterina-
ria y cintas adhesivas.
QSI Ecuador se compromete con la generación de
empleo, desarrolla el talento de su personal y tiene
una clara visión de futuro. Además, la empresa
cuenta con cobertura a escala nacional con oficinas
en Quito, Guayaquil y Cuenca.
82 NOVIEMBRE 2014 EKOSNEGOCIOS.COM
Unidades de producción QSI
Llevar valor agregado a sus clientes, entregar pro-
puestas diferenciadas para la industria y productos
de calidad es parte de su proyección respaldada en
la iniciativa del Gobierno Nacional para incentivar la
producción local. QSI Ecuador ha focalizado esfuer-
zos a través de sus unidades de producción, las cuales
son: conversión de cintas autoadhesivas comerciali-
zadas bajo su marca FANTAPE, la unidad de produc-
ción veterinaria con fabricación de premezclas nutri-
cionales para alimentos balanceados con su marca
MIKROMIX y la unidad de producción de auxiliares
de tintura para fibras textiles con un laboratorio tex-
til para el desarrollo de colores y acabados textiles.
Adicionalmente, la compañía prevé implementar
para 2015 la unidad de producción de premezclas
alimenticias para sus clientes industriales, conside-
rando las demandas del mercado que busca solu-
ciones de fácil aplicación para optimizar costos de
producción. Bajo estos lineamientos, y tomando
en cuenta los requerimientos de sus clientes, una
nueva matriz productiva les permitirá diversificar su
modo de operación bajo un sólido eje: producir lo-
calmente y robustecer la economía interna.
180
Sector: Industrial y Agroveterinario
Ingresos 2013: USD 32,05 millones
Proyección 2014: USD 34,29 millones
Colaboradores
Especial

Microempresas
El reto es captar más mercados |
El desarrollo de industrias básicas es vital

E
l 72% de las ventas
que realizan las empre-
sas en el país es efec-
tuado por las organizaciones más
grandes (3.557, según el Censo
Económico del INEC). Eso, pe-
se a que estas apenas componen
el 0,5% del total de firmas regis-
tradas (704.556). Esa desigualdad
constituye un enorme reto para
los objetivos de cambio de matriz
productiva y que la incidencia de
medianas, pequeñas y microem-
presas mejore en los mercados.
Para el ex presidente de la Cá-
mara de la Pequeña Industrias de
Pichincha (Capeipi), Carlos Ri-
vadeneira, este segmento desde
hace algún tiempo ya viene in-
cursionando en mejorar sus pro-
cesos y dar valor agregado a sus
bienes finales. Pero, sobre todo,
siendo intensivos en la genera-
Ejemplos de ellos son la necesi- promedio de exportación anual
dad de contar con plástico, algo- bórdea los 360 millones de dó-
dón, hierro, etc. El cambio de la lares anuales, que vendrían a ser
matriz puede llevar décadas, por
cerca del 15% del total de expor-
eso es importante tener claro de
lo que se quiere lograr para em- taciones no petroleras hacia los
pujar entre todos la carreta”. 11 países del grupo. Se destacan
ventas a Colombia, Perú y Chile.
Un estudio realizado por la Aso-
ciación Latinoamericana de Inte- Para Wilson Araque, del Obserta-
gración (Aladi), da cuenta de que rio Pyme de la Universidad Andi-
el perfil comercial de Ecuador ha
na, se debe trabajar en tres pun-
cambiado muy poco en los últi-
tos específicos: la maximización
mos 20 años, manteniéndose los
productos primarios de bajo con- de la capacidad instalada de las
tenido tecnológico como los prin- Pymes, impulsar la asociatividad e
cipales. “Adentrándonos en la rea- impulsar programas de certifica-
lidad de las pymes ción laboral. Con esto,
ecuatoria- GRANDE las posibilida-
nas,
el Ventas
des serán
5’000.0001,
en adelante mayo-
Empleados
200, res.
en adelante

ción de fuentes de empleo. en Ecuador

3.557empresas
MEDIANA B
0,5%
MEDIANA A Ventas
1´000.001 a
Sin embargo, según Riva- 2´000.000
Ventas
deneira, hay campos en 2´000.001 a Empleados
5´000.000
los cuales les es imposi- De 50 a 99
Empleados
ble incursionar por los De 100 a 199 en Ecuador

niveles elevados de in- CLASIFICACIÓN 4.807empresas

0,7%
DE LAS
en Ecuador
versión y por el tamaño 6.990 empresas

de los mercados. Por ello,

1,0%
EMPRESAS SEGÚN
considera que es necesa- EL INEC MICROEMPRESA

rio impulsar las industrias PEQUEÑA Ventas

básicas, tal como lo pro- Menos de
100.000
Ventas
pone el plan de cambio de 100.001 a Empleados
1´000.000
matriz productiva. “Hay pe- De 1 a 9
Empleados
queñas empresas que requie- De 10 a 49
en Ecuador
631.430 empresas
ren materias primas básicas. en Ecuador 89,6%
57.772 empresas
8,2%

FUENTE: INEC

84 NOVIEMBRE 2014 EKOSNEGOCIOS.COM

Especial
Puntos de vista
Tres visiones del planteamiento de cambio de matriz
CRISTIAN ESPINOSA |
PRES. CONSEJO DE CÁMARAS Y
ASOCIACIONES PRODUCCIÓN
Ha habido avances económicos
importantes en los últimos años,
sin embargo hay muchísimas cosas
más por hacer. El cambio en la ma-
triz productiva podemos resumirlo
en tres conceptos fundamentales:
producir más, producir mejor y
producir cosas nuevas.
Además, cuando se habla del
cambio de la matriz productiva
hay que hacerlo en un contexto de
articulación con otras dos matri-
ces: la matriz energética y la matriz
MAURICIO RODAS |
ALCALDE DE QUITO
86 NOVIEMBRE 2014 EKOSNEGOCIOS.COM
Para mí, el cambio de la matriz
productiva es, básicamente, un
ejercicio de desarrollo industrial.
El cambio de la incorporación de
tecnología y de valor agregado en
la producción es totalmente coher-
ente con los tiempos en que vivi-
mos, en donde la industrialización
tiene un aspecto importante en lo
que es el talento y capital humano.
En cuanto a la sustitución de im-
portaciones, va un poco en contra
de los tiempos. En un mundo de
apertura, globalizado, donde los
del conocimiento. En términos
simples: sin energía, no hay pro-
ducción, y sin conocimiento, no
puede haber innovación. Y aquí los
avances son importantes.
Sin embargo, este cambio no es
solo una tarea del Gobierno; es
la inversión privada la que tiene
que primar en todo este proceso,
la innovación sale de los propios
empresarios, porque son quienes
conocen cómo ganar espacio en el
mercados, más sofisticados.
Estamos trabajando para hacer un
distrito de innovación en Quito,
similar al que se hizo en Mede-
llín y en Barcelona, para atraer
a empresas tecnológicas de talla
mundial, para que brinden las
condiciones para que desarro-
lladores de aplicaciones empren-
dedores, innovadores, con talento,
con capacidad creativa, encuen-
tren las herramientas necesarias.
De igual forma, queremos avanzar
hacia las alianzas público-privadas
para el desarrollo de infraestructu-
países tienen que promover el de-
sarrollo industrial participando en
los mercados internacionales, cer-
rarse genera un problema. Si lo que
se quiere es que llegue tecnología,
atraer nuevos productos y mayor
inversión, pero no se participa en
acuerdos comerciales, se ahuyenta
esa incorporación.
El déficit de balanza comercial se
debe corregir no con restricciones,
sino con la promoción de la pro-
ducción y la exportación.
DAVID MOLINA |
MINISTRO (E) COORDINADOR
DE LA PRODUCCIÓN
ras y proyectos importantes en la
ciudad. Quito cuenta, desde hace
algún tiempo, con un buen marco
jurídico para aquello, con una
buena ordenanza, pero nunca se
la aplicó, nunca existió realmente
voluntad para hacerlo.
Y estamos determinados a hacer
del turismo la principal vocación
económica de nuestra ciudad.
Debemos avanzar juntos hacia
lograr que el turismo sea el gran
motor del desarrollo económico y
social de los quiteños.
Especial
Perspectivas
Una tarea bajo menores niveles de crecimiento
E
l cambio de la ma-
triz productiva debe-
rá fluir por escenarios
con menores tasas de crecimien-
to en los próximos años. La caída
de los precios internacionales de
las materias primas obliga a las
economías de la región a replan-
tearse las formas cómo captan
mercados internacionales con
88 NOVIEMBRE 2014 EKOSNEGOCIOS.COM
productos de valor agregado.
Ecuador ya presentó una ra-
lentización en su crecimiento
el año pasado, comparado con
2012. Según las cifras del Ban-
co Central, el Producto Inter-
no Bruto (PIB) ecuatoriano au-
mentó 4,6%, lo cual representó
una disminución de 0,6 pun-
tos comparado con el año previo.
En el caso de las indutrias, esta si-
tuación se replicó: 5,6% de creci-
miento en 2012 y 3,6% en 2013,
siendo la industria manufacture-
ra la segunda en orden de im-
portancia en la participación
del PIB (12%). Para este año,
la Cepal estima que Ecua-
dor será uno de los tres paí-
ses, junto a Bolivia y Colombia,
que crecerán a tasas supe-
riores al promedio regio-
nal, alcanzando un creci-
miento del 5%, superado
únicamente por Bo-
livia (5,5%).
Sin embargo,
las tasas de
crecimien-
to no es-
tán solventa
los requeri-
mientos de
financia-
miento. So-
lo en es-
te año, esas
necesidades
han suma-
do alrededor
de USD 9.000 millones, lo cual
se ha cubierto, en su mayor par-
te con deuda pública. A eso se
añade que si la caída de los pre-
cios del crudo es mayor, las prio-
ridades de inversiones públicas
podría alterase, tal como ocurrió
en 2008-2009, cuando se vivió
un fuerte descenso en los pre-
cios internacionales del petróelo.
Pese a ese escenario, las pers-
pectivas del Gobierno se man-
tienen inlaterables en cuanto a
impulsar la matriz productiva.
El Ministro Coordinador de la
Producción, Richard Espinosa,
señala que la estabilidad polí-
tica, el mejoramiento de la red
vial y la remodelación de 21 ae-
ropuertos han llamado la aten-
ción de inversionistas internacio-
nales. Y añade que hasta enero
de 2015 habrá una inversión de
USD 4.000 millones, tras la fir-
ma de varios convenios y la in-
yección de recursos en proyectos
multipropósito.
Otro aspecto que se seguirá refor-
zando es el respectivo a la educa-
ción. La meta es que hasta 2016
se llegue a un 23% de formación
técnica, que es el promedio de la
mayoría de países desarrollados.
Para lograr este objetivo, se pre-
vé la edificación de 40 institu-
tos, con capacidad para educar a
un promedio de 3.300 alumnos.
Los institutos se especializarán
en formar profesionales en varias
áreas industriales.
90 NOVIEMBRE 2014 EKOSNEGOCIOS.COM
NOVIEMBRE 2014 EKOSNEGOCIOS.COM 91