SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA)

PROGRAMA:

GESTION DE MERCADOS

TEMA:

PROYECTO DE INVESTIGACION 1

ESTUDIANTE:

HENRY WILLIAM FERNANDEZ DE LA ROSA

TUTOR:

LUZ ROBAYO MONRROY

 DIGNOSTICO PARA EL PROBLEMA OBJETO DE ESTUDIO

El presente trabajo de análisis de mercado realizado por GRUPO FERROSA quien

tiene por objetivo encontrar la probabilidad de éxito del lanzamiento del producto
LECHE LIGHT FERROSA en su formato evaporada, para lo cual hemos optado
por usar el método de muestreo no probabilístico por conveniencia y un tamaño de
muestra de setenta (70) personas a los cuales le hemos aplicado una encuesta
piloto. Entre los principales resultados que arrojaron dichas encuestas tenemos
que la mayoría de nuestros encuestados prefieren consumir leche evaporada y en
su forma clásica, adquirirlo en el supermercado con una frecuencia de 1 a 3 veces
por semana motivado predominantemente por el sabor de la leche antes que por
otras características como la marca, precio calidad o contenido nutritivo .Además,
hemos encontrado que un 89% estaría dispuesto a consumir dicho producto frente
a un 11% que se abstendría del consumo. Por tanto, ante estos resultados hemos
concluido que la demanda potencial de este producto es favorable ya que es
aceptada por un gran número de los encuestados.

 PLATEAMIENTO DEL PROBLEMA DE ESTUDIO

¿Cuál es la probabilidad de éxito del lanzamiento de LECHE LIGHT
EVAPORAD FERROSA?
 MARCO CONCEPTUAL DE ESTUDIO:
Para conceptualizar el marco de estudios entablamos varios interrogantes que
ayudaran de manera específica a exponer el tiempo y el espacio en el cual
será ejecutado.
¿Cuál será el precio del nuevo producto?
¿Cuáles serían los puntos de ventas?
¿Qué estrategias de promoción se utilizarán?
¿Qué beneficios tendría el nuevo producto?

 OBJETIVO GENERAL:

Determinar la probabilidad de éxito del lanzamiento del producto Leche light

ferrosa en formato evaporada.

 OBJETIVOS ESPECIFICOS:

 Analizar la competencia
 Definir el precio que el consumidor estaría dispuesto a pagar.
 Determinar los atributos más valorados del nuevo producto.
 Determinar los factores que influyen en la compra.
 Conocer los canales de distribución para el nuevo producto.
 Conocer la demanda potencial del nuevo producto
 HIPOTESIS:

A mayor efectividad de las estrategias de Marketing Mix, mayor probabilidad de

éxito del lanzamiento del nuevo producto Leche Evaporada FERROSA en el
CENTRO Y AREA METROPOLITANA DE SINCELEJO

 VARIABLES DE LA INVESTIGACION
 Descripción
Está conformado por las personas de todas las edades del DTO DE SUCRE
que tienen un estilo de vida saludable con interés en cuidar y mantener su
bienestar y salud.

 Ámbito Geográfico
DEPARTAMENTO DE SUCRE CIUDAD: SINCELEJO

 Cuantificación
HOMBRES 221.127
MUJERES 312.200
TOTAL 533.327

 TIPO DE DISEÑO DE INVESTIGACION

 Fuentes Primarias
 Entre las Técnicas Cuantitativas tenemos la Encuesta. Así mismo en las
cualitativas, el Cliente Incógnito.
 Fuentes Secundarias
 Investigaciones previas y reportes de ENTREVISTAS FORMULARIOS
GOOGLE

 CRONOGRAMA
ETAPAS FECHA DE INICIO FECHA DE TERMINO
ESTUDIO PRELIMINAR 02/02/2017 03/2017
DISEÑO DE INSTRUMENTOS 02/02/2017 03/2017
DE INVERSION
RECOPILACION DE DATOS 05/02/2017 03/2017
ANALISIS E INTERPRETACION 05/02/2017 03/2017
PRESENTACION DEL INFORME 06/02/2017 03/2017