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CICLO :V
GRUPO : “A”
INTEGRANTES:
AYACUCHO-PERÚ
2017
I.RESUMEN EJECUTIVO
MISION.
Somos una empresa que se preocupa por brindar producto de calidad y estilo
propio e higiene, a bajos precios y de atención rápida , a todos los estratos
socioeconómicos ,preferentemente estudiantil y jóvenes ; nuestros elaborados
bajo el mayor compromiso con la calidad y la mejora continua aumentan el valor
para nuestro accionista , colaboradores , proveedores y clientes , a través de un
gestión basada en la confianza y pensada a largo plazo.
VISIÓN.
Ser una empresa en continuo crecimiento para lograr posicionarnos en el mercado de
bebidas calientes, de esa manera estar presente en la mente de las personas,
distinguiéndonos por proporcionar calidad, variedad e innovación y sobre todo un
excelente servicio.
LA FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
OPORTUNIDADES AMENAZAS
RECURSOS HUMANOS:
MERCADO OBJETIVO
COMPETENCIA
Un sector industrial que sigue una misma o similar estrategia a lo largo de las
dimensiones estratégicas, agrupando empresas que son relativamente
homogéneas en su forma de enfrentar a la competencia. A través de las distintas
dimensiones estratégicas puede realizarse un análisis para identificar los
diferentes grupos estratégicos que existen en un sector, lo cual sirve para
determinar realmente quienes son los competidores inmediatos de una empresa.
En este sentido hay que considerar que en los grupos estratégicos existe lo que se
denomina barreras a la movilidad, que representan la dificultad que tiene un grupo
estratégico dentro de una industria para penetrar en un grupo estratégico
adyacente.
Principales competidores:
a) competidores directos:
a) Ventajas:
b) Desventajas:
a. MACERADO DE EUCALIPTO
La preparación es:
Preparación:
COCA
Preparación:
D.SOL DEINVIERNO
Preparación:
Preparación:
Infusión de té, pisco quebranta, jugo de limón y miel de abeja. Uno de los más
recomendables, para todo el que tenga alergias y gripe, esta infusión de té
acompañada de pisco y miel de abeja calienta por completo al cliente
TE.
F. TE CON RON
Preparación:
Preparación:
Posicionamiento:
Comunicación:
Por otro lado, agregan que la preparación de bebidas alcohólicas con frutas es
el nuevo boom en el Perú, el cual ha causado sensación entre los peruanos y
turistas quienes pueden disfrutar de una gran variedad de bebidas hechas a base
de pisco y aromatizadas con hierba buena.
III. OBJETIVOS.
OBJETIVO GENERAL:
OBJETIVO ESPECIFICO.
IV. ESTRATEGIAS
PRODUCTO.
PROMOCION
FUERZA DE VENTA
La empresa cuenta con un local amplio para llevar a cabo las ventas, para lo cual la
empresa cuenta con diferentes trabajadores:
Creación de línea de productos más económica para atraer otros segmentos. Para
seguir transmitiendo la confianza y seguir proyectando una imagen de calidad
y seriedad de la empresa deberá ser que los precios no sean demasiado
bajos (en la línea económica) para que los mismos no vayan en contra de la
imagen proyectada.
Publicidad Enero Febr. Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Sept. octubre Nov. Dic. Total
Radio 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 240.00
Periódicos 200.00 200.00 200.00 600.00
Redes sociales 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 240.00
Volantes 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 300.00
Subtotales 110.00 20.00 310.00 20.00 110.00 310.00 60.00 270.00 20.00 110.00 20.00 20.00 1380.00
4.6. DISTRIBUCION
60%
50%
40%
30% varones
mujeres 2
20%
adolecente
10%
0%
macerado macerado chilcano sol de besito de delicia de te con ron
de coca de de invierno abeja pisco
eucalipo eucalipto
4.8. POSICIONAMIETO
2021
2020
2019
2018
2017
2016
2015
2014
2013
1
2
3
4
5
6
4.9. DIFERENCIACION
Acción concreta
Dentro de un 1 a 2 años se renovara más los envases (jarras, copas,
vasos, entre otros) con diferentes decoraciones presentables para que
les guste a los clientes.
El producto bebidas calientes que se va ofrecer será a un precio
cómodo incluyendo las promociones para que el cliente quede
satisfecho.
Objetivos de la acción
Resultados esperados
Área de producción
Área de venta
Área de finanzas
Área de recursos humanos
Responsable de la acción:
Área de producción
Recursos destinados
Presupuesto asignado
2 Partecipacio
n en eventos
sociales
relacionado
con el giro
de nuestro
negocio
Elaboraci
o
.
VI. PRESUPUESTO:
Las Mediciones
Estrategias
Plan de accion
control
Terrenos y/o infraestructuras
inmueble -------- ------ -------
Muebles y equipos
Muebles sofá 1200 05 6,000
Jarras de vidrio 20 20 400
Tv plasma de 49 “ 2,000 01 2,000
parlantes 250 02 500
barra 5000 01 5000
Refrigeradora 800 01 8,000
copas 170 docena 05 850
VII. CONTROL
Para ver el incremento de las ventas se hará un control diariamente de las ventas
realizadas diariamente en la cual el personal técnico contable se verá con la
obligación de informar el estado financiero de nuestra empresa para ver si ay
ganancias o pérdidas ya sea diario, mensual trimestral, etc.
Ventas
Las buenas ventas significan que el cliente satisface sus necesidades con nuestro
producto de bebidas calientes alcohólicas. Tener una relación cercana con el
cliente nos permite conocer e identificar rápidamente el cambio en sus gustos,
preferencias de los consumidores y también la respuesta del mercado ante las
propuestas de los competidores.
Rentabilidad
Hacer un control Contabilización de las utilidades que genera cada producto con la
implementación de las estrategias de marketing.
Cuota de mercado
Precios
Controles de calidad
Estudios de mercados
Eficiencia
Este control permitirá asegurar que se alcancen los objetivos y metas que la empresa se
ha trazado y que la implementación del plan de marketing tenga éxito.