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Professeur A.

SKOURI Cours d'ENTREPRENEURIAT 1

L’homme nait entrepreneur,


c’est la société qui le fonctionnarise.
Claude Ananou,
Ananou, HEC Montréal
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Le cours présente les fondements théoriques, pratiques et


méthodologiques de la thématique de l’entrepreneuriat et vise à
répondre aux questions:
Que signifie entreprendre?
Quelles compétences acquérir pour entreprendre?
Comment des individus prennent – ils la décision
d’entreprendre?
Pourquoi et comment , créent-ils et développent – ils des
organisations?
Etre entrepreneur, est - ce un statut ou un état d’esprit?
Qu’est-ce que cela implique ?
Quelles sont les principales parties prenantes ?
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Introduction :
l’entrepreneuriat, de quoi parle-t- on?
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Phénomène
économique et
social
Univers de d’actualité
références: Un mot dont
politique, l’usage se
pratique et répand
académique

Phénomène
Discipline en hétérogène
voie de L’Entrepreneuriat aux
stabilisation? manifestations
multiples
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L’entrepreneuriat :
Une donnée clé dans la situation actuelle.
L’entrepreneuriat:
• Renouveler, adapter le tissu productif et
Une nécessité économique le parc des entreprises, fondement de
générale compétitivité

L’entrepreneuriat:
Un impératif économique • Innover de façon permanente, percevoir et
pour les Entreprises exploiter de nouvelles opportunités
existantes

L’entrepreneuriat :
• Offrir aux individus la possibilité de se
Un impératif social pour les réaliser dans leur travail et dans leurs
individus et la société idées
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L’entrepreneuriat : réalité systémique [Stevenson (2006)]

Cadre réglementaire National Régional


Local Chercheurs
Comptables, avocats, consultants
Gouvernements Professeurs
Conseillers, Fournisseurs Universités
mentors de service Office de
et collèges transfert technologique
Anges financiers
L’activité
Banques Support entrepreneuriale Système Conseillers en orientation
scolaire
Venture capitalists financier Parents
Broadcasters Médias Enseignants
Journalistes Organisa Entre-
Administrateurs scolaires
Chambres de commerce Association -tions preneurs
En démarrage
d’affaires de
Associations PME et GE
support En Croissance
d’entrepreneurs
Agence de développement économique Centre de service aux entreprises

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Cours d'ENTREPRENEURIAT
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CHAPITRE 1
ENTREPRENEURIAT
1. Bases théoriques de l’entrepreneuriat,
2. Formes et manifestations de l’entrepreneuriat,
3. Déterminants de l’entrepreneuriat,
4. Indicateurs de l’entrepreneuriat.
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Axe 1

Bases théoriques de l’entrepreneuriat


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Principales étapes de l’évolution des


recherche en entrepreneuriat [Fayolle, 2002]

La recherche en entrepreneuriat : triple questionnement


[Stevenson et Jarillo ,1990]:
"What on Earth is he doing...? " (Quoi?);
"Why on Earth is he doing...? " (Pourquoi?);
"How on Earth is he doing...? " (Comment?).
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L’entrepreneuriat :
• Discipline éclatée et abordée sous différents
angles: économique, sociologique,
psychologique, historique, gestionnaire…

Sciences Sciences du Sciences de


économiques comportement Gestion
Approche Approche sur les Approche sur
fonctionnelle individus les processus
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L’approche économique:
considère l’importance et la spécificité du rôle des entrepreneurs
dans l’économie: (création d’emploi, contribution à la croissance de la
productivité, production et commercialisation des innovations et
génération des changements positifs au plan régional.
analyse les liens entre l’entrepreneuriat et le niveau global
d’activité économique : rôle de l’activité des Start- ups dans le
développement des régions et des villes, intégration de l’entrepreneur
dans les modèles de croissance endogène pour rendre compte de son
rôle dans le processus de croissance. L’entrepreneur est l’agent qui
transforme les inventions des chercheurs en innovations  importance
de l’investissement dans le capital humain;
Reconnait au gouvernement un rôle important à jouer pour
favoriser le comportement entrepreneurial. La politique
entrepreneuriale apparait comme un instrument essentiel pour la
croissance économique.
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I.2- Apport des sciences du comportement


L’école behavioriste : domination de la discipline de
l’entrepreneuriat du début des années 1950 aux débuts
des années 1980.
Focus : Comportement humain
Objectif: Identification des caractéristiques
personnelles et psychologiques de l’entrepreneur.
Principaux représentants:
Mc Clelland David (1971)
Timmons J. (1994)
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Objet des approches centrées sur l’individu (who/Why?)


Connaitre:
Caractéristiques psychologiques,
Traits de personnalité,
Motivations,
Comportements,
Origines & trajectoires sociales
des entrepreneurs.
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Les questions principales de l’approche centrée


sur l’entrepreneur
Qui devient entrepreneur?
Pourquoi devient –on entrepreneur?
Quelles sont les caractéristiques des
entrepreneurs qui réussissent?
Quelles sont les caractéristiques des
entrepreneurs qui échouent?
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David C.Mc Clelland


« Entrepreneurship and Achievement Motivation: Approach to The Science of Socio-
Economique Development » (1971)
« Characteristics of successful entrepreneurs », Journal of Creative BehaviorN°21 (3), 1987

Deux facteurs déterminent le développement et


la prospérité d’une société :
 le besoin de réalisation (d’accomplissement)
 le besoin de puissance.
Le besoin de réalisation : caractéristique
première de l’entrepreneur et fondement du
comportement entrepreneurial.
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Timmons explique les attitudes et comportements caractérisant


les entrepreneurs à l’aide de 6 thèmes [Timmons J. A., New Venture Creation, Ed.
Irwin, 1994].

Commitment & determination,


Leadership,
Opportunity obsession,
Tolerance of risk, ambiguity and uncertainety,
Creativity, self reliance and ability to adapt,
Motivation to excel.

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Caractéristiques permettant d’identifier un profil d’entrepreneur


Caractéristiques Attributs
Autonomie/ liberté/ indépendance
Besoin d’accomplissement / réalisation de soi
Motivations Relever des défis/réalisation de soi
Passion pour un produit, une activité, une technologie
Développer ses idées
Financières
Tolérance à l’incertitude, à l’ambiguité
Internalité du lieu du contrôle/vision positive d’eux -même
Confiance en soi
Leadership
Aptitudes Propension à prendre des risques
Visionnaire
Adaptabilité au changement/ capacité d’adaptation
Compétences spécifiques à un secteur
Grande capacité de travail/fort investissement
Ouverture au changement
Acceptation du risque
Attitudes Etre axé sur les résultats, sur l’efficacité
Volonté de prendre des initiatives
Goût des responsabilités (acceptation des réussites et des échecs)

Antécédents Education
Culture familiale
Expérience professionnelle
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I.3- Apports des sciences de la gestion, de l’action & de la TO


La gestion, discipline orientée vers " la théorie et la
pratique des entreprises et plus généralement de toutes
les structures organisées, " ….. s’est enrichie des
préoccupations et avancées des sciences sociales
(comportements, aptitudes, compétences, mécanismes
de prises de décision, communication, Information …);
L’étude de l’entrepreneuriat intéresse l’entrepreneur
(l’individu) mais aussi l’entreprise (l’organisation comme
forme et action) et le contexte socio- économique, le
processus, …  Importance d’une approche
pluridisciplinaire;
Les définitions existantes actuellement, mobilisent
différents concepts (paradigmes) .
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L’approche sur les processus


La création d’entreprise : complexité et multi dimensionnalité
 les processus entrepreneuriaux [William B. Gartner,
1985; C. Bruyat et P.A. Julien, 2001].
" The entrepreneurial process involves all the functions,
activities and actions associated with the perceiving of
opportunities and the creation of organisations to pursue
them " [Bygrave et Hofer, 1991] .
 Deux conceptions marquent cette nouvelle étape :
Emergence organisationnelle & Opportunité
entrepreneuriale.
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Dans l’approche processuelle, l’entrepreneuriat correspond à un


processus dominé par les aspects temporels et dynamiques.
Ce processus se compose de plusieurs étapes distinctes

Idée /
Intention Projet B.P.

Opportunité B.M. Mise


en
œuvre
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L’entrepreneuriat: Discipline "délimitée" à partir de 4 écoles


principales utilisant l’approche par le processus [VerstraeteTh. et Fayolle A.,
Paradigmes et entrepreneuriat, Revue de l’entrepreneuriat 4 (1) , 2005 ]

CREATION
D’ENTREPRISE

OPPORTUNITE ESHIP CREATION DE


VALEUR

INNOVATION
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A- Définition à partir de l’opportunité


Qu’est ce que l’opportunité?
″Occasion favorable″ [Dictionnaire Larousse];
″Situation future jugée désirable et faisable″ [
Stevenson & Jarillo, 1990 ].
Opportunité entrepreneuriale ≠ Opportunités de
profit [Eckhardt & Shane, 2003]

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L’opportunité entrepreneuriale diffère des autres opportunités de profit


[ Eckhardt J.T.& Shane S.A., Opportunities and Entrepreneurship, Journal of Management,
29 (3)2003 ]
L’opportunité de profit vise à proposer, pour une
relation moyens-fins, une utilisation la plus efficiente des
ressources;
L’opportunité entrepreneuriale est une remise en
cause de la relation moyens-fins et ne peut être
exploitée par optimisation.
Opportunité : " Situation dans laquelle de nouveaux
produits, services, matériaux ou l’organisation de
méthodes peuvent être introduits et vendus à un prix
plus élevé que leur coût de production" [Shane &
Venkataraman, 2000].
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L’Et peut être appréhendé comme:


Processus de découverte, de concrétisation et
d’exploitation des opportunités;
Les opportunités n’existent pas de façon
préétablie dans la nature, prêts à être
découvertes , puis exploitées : L’Entrepreneur
les provoque grâce à sa vision et au
moyen d’une véritable mise en scène.

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L’étude de la nature des opportunités Entrepreneuriales


a permis de révéler l’existence de deux conceptions
relatives aux opportunités [ Dutta & Crossan, 2005 ]

Les opportunités existent indépendamment des


entrepreneurs qui les découvrent  conception
de la découverte [Shane & Venkataraman]
L’opportunité est créée par l’entrepreneur qui
dispose de connaissances sur le marché 
conception de l’inactment (mise en scène ou
activation). [Kirzner]
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Typologie des sources d’opportunités entrepreneuriales


[Drucker P., Entrepreneurship and Innovation, NY Harper Business ,1985 ]

Opportunités rencontrées sur des


marchés existants
Opportunités résultant de
changements exogènes;
Opportunités issues des inventions et
de découvertes.
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Que l’opportunité soit découvertes ou créée, tout


l’enjeu réside dans son exploitation : 3 étapes

Découverte Evaluation Exploitation


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B- Définition à partir de la création d’entreprise


L’entrepreneuriat renvoie à la
création d’entreprise,
MAIS
La création d’entreprise ne
résume pas à elle seule les
phénomènes entrepreneuriaux.
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La création d’entreprise : Principales questions


Qui crée l’entreprise?
Comment créer l’entreprise?
Quelle démarche adopter pour l’implanter?
Quels sont les facteurs de réussite (ou
d’échec) de la jeune entreprise?

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d'ENTREPRENEURIAT
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C- Définition à partir de la création de valeur


La valeur ou le prix selon lequel un objet peut être
échangé, vendu et, en particulier, son prix en argent … la
richesse est la qualité de ce qui est précieux [ Dictionnaire
Larousse]
L’entrepreneuriat apporte de la richesse et des emplois ,
donc de valeur, pour la nation.
Des liens forts existent entre les activités
entrepreneuriales et la croissance économique dans de
nombreux pays [G.E.M.].
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A propos de la C.V., on peut lire:


  Entrepreneurship is the dynamic process of creating
incremental wealth. This wealth is created by individuals
who assume the major risks in term of equity, time,
and/or career commitment of providing value for some
product or service. The product or service itself may or
may not be new or unique but value must somehow be
infused by entrepreneur securing and allocating the
necessary skills and resources.  [Ronstad, 1984 ];
  L’objet scientifique étudié dans le champ de
l’entrepreneurship est la dialogique individu/création de
valeur  [Bruyat, 1993 ].
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1
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Le champ de l’entrepreneuriat s’ancre dans la relation


liant un individu et la valeur nouvelle que ce dernier
crée ou peut créer [Ch. Bruyat parle de dialogique]

Création de
Individu valeur nouvelle

Deux logiques sont liées en une unité, de façon


complexe (complémentaire, concurrente et
antagoniste) sans que la dualité se perde dans l’unité.
Dynamique de changement.
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a- Importance du changement
Le changement concerne les 2 dimensions de la
dialogique:
L’individu (sa situation personnelle
et professionnelle);
La création de valeur nouvelle
(dans un environnement donné),
donc l’offre et la demande.
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D- Définition à partir de l’innovation


Innovation: action d’innover, d’inventer, de créer
quelque chose de nouveau dans un domaine
particulier » [Dictionnaire Larousse]
L’innovation distingue l’entrepreneur du
manager ,
L’innovation peut être de nature technologique
ou organisationnelle. Elle peut être radicale,
systématique, sporadique ou globale. Elle peut
être de rupture (radicale) ou plus incrémentale.
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A propose de l’innovation, on peut lire:


Innovation is the specific instrument of
entrepreneurship (P. Drucker, 1985)
 l’innovation constitue le fondement de
l’entrepreneuriat, puisque celui- ci suppose des idées
nouvelles pour offrir ou produire de nouveaux biens ou
services, ou encore, pour réorganiser l’entreprise.
L’innovation, c’est créer une entreprise différente de
ce qu’on connaissait auparavant, c’est découvrir ou
transformer un produit, c’est proposer une nouvelle
façon de faire, de distribuer ou de vendre . [PA Julien
& M. Marschesnay, 1996]

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Les circonstances favorisant l’innovation?


La Pression technologique & les Besoins du marché : deux
facettes de l’innovation, dont l’importance varie selon les
circonstances;
2 variables qui favorisent l’Innovation : la Formation &
l’Information
Présence d’ingénieurs et de techniciens;
une forte liaison avec de bons réseaux d’information
et la pratique de la veille technologique et
commerciale.

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II.2- Vers une approche multi paradigmatique de


l’entrepreneuriat
Cerner les multiples facettes (la complexité) du
phénomène entrepreneurial, => Adoption d’une
approche multi paradigmatique;
Certains auteurs (Verstraete, Fayolle,
Messeghem) ont mis en évidence des
complémentarités entre les quatre paradigmes :
l’Opportunité, la C.E. , la C.V. et l’Innovation.

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L’opportunité apparait en toile de fond

C
O C
V O
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Au- delà du cloisonnement dans des cadres d’analyse rigides ou dans des positions dogmatiques
réductrices, rechercher des liens / complémentarités entre les paradigmes.
[Th. Verstraete& A. Fayolle, PARADIGMES ET ENTREPRENEURIAT Rev.. l’Entrepreneuriat Vol.4 (1)2005)& (Messeghem, 2006]

Paradigme de
Paradigme de 1
la création d’1
l’opportunité
organisation
6 5
4 2

Paradigme de
Paradigme de
la création de
l’innovation 3 valeur
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LA CRÉATION :
est au cœur des définitions de l’entrepreneuriat, mais
explicitée différemment (Shane
(Shane & Venkataraman (2000)

ENTREPRISE
NOUVEAU
NOUVELLE
PRODUIT
ORGANISATION
/ MARCHE

CREER
NOUVEAU
VALEUR
MARCHE
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La création d’activités constitue le résultat d’un


processus de découverte, d’exploration et d’exploitation
d’une opportunité [Shane et Venkataraman (2000)],
 Importance du processus / au résultat.

Le processus, l’opportunité et la création d’activité :


notions au centre du champ de l’entrepreneuriat.

L’entrepreneuriat : Processus d’identification,


d’exploration et d’exploitation d’une opportunité en
vue de la création d’une activité. Brush et al. (2003)
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AXE 2
FORMES & MANIFESTATIONS DE
L’ENTREPRENEURIAT
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L’entrepreneuriat:
Des formes spécifiques , selon les contextes d’action et d’organisation

Pour son
propre
compte

Entreprendre

Pour le
compte Pour le
d’une compte de la
entreprise société
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Entreprendre pour son propre compte:


Création et Reprise d’Entreprise

Créer sa propre entreprise, son propre


emploi: Entrepreneuriat classique,
Reprendre une entreprise : Repreneuriat.
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La création d’entreprise :
les principales questions
Qui crée l’entreprise?
Comment est crée l’entreprise?
Quelle démarche adopter pour l’implanter?
Quels sont les facteurs- clés de réussite (et
d’échec) de la jeune entreprise?

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Types de créations:
EX - NIHILO

ACTIVITE PAR
NOUVELLE ESSAIMAGE
CREATION

EN
FILIALE
FRANCHISE

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a- La création ex-nihilo:
Créer une entreprise quand rien
n’existe. Cela exige:
un degré d’innovation élevé,
un effort de dimensionnement des
besoins financiers,
du travail, de la rigueur et de la
ténacité,
une bonne évaluation des risques.
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b- La création par essaimage


Création (par un salarié) dans le cadre
d’une entreprise et avec l’aide de celle- ci:
une plus grande facilité,
un faible niveau de risque en raison de
l’accompagnement assuré par l’entreprise.

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c- La création en franchise
met en relation un franchiseur (Ese qui désire se
développer) et un franchisé (individu qui veut
créer une Ese sans avoir des idées propres, ni
une capacité à innover),
se base sur l’imitation d’un fonctionnement qui
existe dans un autre contexte géographique,
suppose un accompagnement important mais
payant de la part du franchiseur.
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d- La création de filiale
Le créateur agit pour le compte d’une
entreprise existante qui lui confie une projet
de nature entrepreneuriale,
Les risques matériels du créateur sont très
limités,
Les conditions matérielles proposées sont
celles d’un cadre ou d’un dirigeant.
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Conclusion:
Entrepreneuriat  création d’une nouvelle
entité (ou utilisation d’une organisation
existantes) pour valoriser une opportunité ou
une invention,
Cependant

Toute création d’organisation ne


conduit pas au changement pour
l’individu et à une importante création
de valeur. 51
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La reprise d’entreprise
Processus qui, par le rachat, aboutit à la continuation de
la vie d’une entreprise (en difficulté ou non) et de tout ce
qu’elle contient (Ressources) (Janssen);
Le Repreneur d’entreprise: nouveau dirigeant
et nouveau propriétaire d’une entreprise qu’il a
acquise seul, en groupe, ou abrité derrière une
structure constituée récemment, dans le souci
de limiter ses risques personnels.
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Le repreneur peut être:


Une personne physique extérieure à l’entreprise
(avec ou sans expérience dans le secteur
d’activité concerné),
Un membre de la famille: on parle généralement
de successeur (reprise totale en une fois ou
reprise progressive),
Une autre entreprise (croissance externe; reprise
en directe ou via un holding).
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Entreprendre pour le compte d’une entreprise:


Intrapreneuriat
L’intrapreneuriat: des démarches et des
comportements, stratégiques et organisationnels, liés
à la découverte et à l’exploitation de nouvelles
opportunités de création de valeur au sein
d’organisations existantes (F. Janssen),
L’intrapreneur : Créatif , Agent du changement
agissant de façon entrepreneuriale dans une
organisation au sein de laquelle il travaille, mais qui ne
lui appartient pas,
Intrapreneur ≠ Manager?
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Pourquoi intraprendre?
Restructurer l’entreprise
=> Souplesse + dynamisme
Faire évoluer l’état d’esprit
=> Répondre à l’évolution du monde.
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Comparaison Entrepreneur / Intrapreneur
Source : Basso O., L’Intrapreneuriat. Ed. Economica, 2004, P.25
Dimensions clés Entrepreneur Intrapreneur

Propriété de Souvent actionnaire Salarié


l’activité
Pouvoir de Limité seulement par les éventuels Inscrit dans une hiérarchie avec
négociation actionnaires laquelle il doit composer
Mode de Possibilité d’enrichissement fort (mode Limités: primes, intéressement partiel,
récompense capitalistique) stocks options

Prise de risque Globale (patrimoine personnel Limité (crédibilité au sein de


compris) l’organisation, emploi)
Choix stratégique Pleins pouvoirs Ne choisit pas ses objectifs mais tente
d’inscrire les siens dans l’agenda de
l’Ese
Nature de Création ex- nihilo Création à partit d’un support
l’activité organisationnel déjà existant
Jeux avec les Doit vendre le projet aux différents Doit en outre vendre et manager le
acteurs externes stakeholders de l’environnement projet dans l’environnement corporate
externe (clients, concurrents, interne
fournisseurs,…)
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Comparaison Manager / Intrapreneur
Source : Basso O., L’Intrapreneuriat. Ed. Economica, 2004, P.26
Dimensions clés Manager Intrapreneur

Aspiration Pouvoir hiérarchique (pouvoir de Pouvoir comme désir de liberté


faire faire) créatrice (pouvoir faire)
Symboles Statut Signe d’indépendance reconnu

Récompense / Promotion Surcroit de liberté de faire


Marque de
réussite
Rapport au Utiliser les règles du système pour Utiliser les règles du système pour
système réussir sa carrière (promotion) faire réussir un projet initialement
organisationnel hors jeu
Mode de Faire vivre des processus existants- Créer de nouvelles activités
fonctionnement Gestionnaire d’activité existante Business developer innovant

Formalisation de Planification – Fonctionnement dominant à


l’action Recours aux outils de gestion l’intuition
Ressources Inscrites dans la démarche Recherche de sources de
budgétaire financement indirectes
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Entreprendre pour le compte de la société:


Entrepreneuriat social
Réaliser une opportunité sociale dans la création
/ développement d’une entreprise sociale (Janssen),
Entreprise sociale: organisation privée qui
poursuit de façon prioritaire une finalité sociale et
qui produit des biens ou délivre des services en
relation directe avec sa finalité sociale (Janssen).
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Caractéristiques de l’entrepreneuriat social


La finalité sociale est prioritaire;
Le rôle central de la mission;
Une distribution limitée des excédents;
L’exercice de la démocratie économique;
Une autonomie préservée;
Des formes juridiques spécifiques;
Une hybridation des ressources;
Une dynamique (citoyenne) collective.
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Comparaison Entrepreneur social / Entrepreneur économique


Source : National Center For Social Entrepreneurs, 2001
Entrepreneur social Entrepreneur économique
Forces Expérience collective Habilité et énergie personnelle

Focus Développement de capacités Gain financier

perspectives Long terme Court terme

Etendue Limité par vision Aucune limité


Bénéfices Moyen Fin
Réinvestissement Distribution aux actionnaires

Risques Actifs de l’organisation, image Actifs personnels et des


de confiance investisseurs
Autonomie Face à des donateurs Face à un employeur
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Axe 3
Déterminants de l’entrepreneuriat
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Les facteurs qui encouragent l’entrepreneuriat

Conditions du R&D et
marché technologie

Accès au Capabilités
financement entrepreneuriales

Cadre
réglementaire ENTREPRENEURIAT Culture
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Les piliers de la CE
Fondation de l’entrepreneurship

Autonomie Solidarité

Responsabilité
Créativité
Culture
entrepreneuriale
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Les acteurs du développement de la culture


entrepreneuriale
Décideurs politiques
Administrations & élus à tous Médias de toute nature
les niveaux (L,R, N)

Culture
entrepreneuriale

Educateurs & Enseignants Acteurs socio- économiques.


à tous les niveaux
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Les niveaux de diffusion de la CE


Formation Conseil

Accompagnement
Sensibilisation

Culture
entrepreneuriale
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CHAPITRE 2
L’ENTREPRENEUR
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1. APPROCHES TYPOLOGIQUES DE
L’ENTREPRENEUR
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Caractéristiques privilégiées par la recherche


depuis les années 1960

A. Les conditions de la création,


B. Le profil du dirigeant,
C. Les conditions de l’innovation,
D. La logique d’action,
E. Le rôle et la fonction économiques.
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A. Les conditions de la création: l’artisan et l’opportuniste


Norman Smith, The entrepreneur and his firm: The relationship between a type of
man and a type of company, Michigan State University, 1967

- Entrepreneur artisan justifie d’une


compétence technicienne, crée son
entreprise sans grande expérience de
gestion. L’activité ciblée est faiblement
innovante,
- Entrepreneur opportuniste justifie d’une
expérience de gestion, a mûri un projet lié à
une opportunité d’innovation et bénéficie
d’appuis solides
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Le profil du dirigeant: le technicien et le manager

Le technicien se comporte comme artisan,


Le manageur Entrepreneur CAP, cherche
des opportunités offertes par les
turbulences de l’environnement pour y
trouver des occasions pour lancer /
développer des affaires rentables.
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Les conditions de l’innovation:


4 attitudes que les conditions de marché justifient

Miles et Snow ont étudié la relation entre l’entrepreneuriat


&l’Innovation et ont distingué quatre types d’Entrepreneurs
 Le prospecteur : innovateur « pur» qui cherche toujours des
innovation sans être sûr de les rentabiliser et de les développer .
 L’innovateur : cherche systématiquement des innovations qu’il
exploite à fond.
 Le suiveur: imite, suit systématiquement et de façon proactive et
délibérée les innovation qui apparaissent sur le marché.
 Le réacteur: adopte une stratégie émergente et réactive
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La logique d’action
 Trois aspirations socio- économiques existent chez
l’entrepreneur :
o La PÉRENNITÉ : Souci de durée de l’Entreprise
o L’INDÉPENDANCE Propriété du capital, et/ou autonomie de
décision
o La CROISSANCE :Volonté de puissance , désir de pouvoir

 Ces aspirations expliquent deux logiques d’action,


et partant deux grands types d’entrepreneurs:
o Une LOGIQUE D’ACTION PATRIMONIALE : le PIC
o Une LOGIQUE D’ACTION ENTREPRENEURIALE: le CAP
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Les logiques d’action


Patrimoniale (PIC) Entrepreneuriale (CAP)

L’Er cherche avant tout à L’Er cherche avant tout à valoriser


accumuler du patrimoine, ses capitaux;
des actifs ayant une L’Er privilégie les activités à
valeur de cession ou Croissance forte (et risquées);
d’usage; Il va chercher l’Autonomie de
Il accorde la priorité à la décision et ne pas se préoccuper
des problèmes d’indépendance
Pérennité de son affaire; du capital;
Il souhaite également Il ne se préoccupe pas de la
préserver l’Indépendance Pérennité de l'affaire (il peut
patrimoniale; facilement changer d’activité).
Enfin, la Croissance de
l’affaire est réactive.
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Cours d'ENTREPRENEURIAT
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Le rôle et la fonction économiques


S. Boutillier & D. Uzunidis, L’entrepreneur socialisé Organisation et territoire , 2002

Type Caractéristiques majeures par Fonction économique


d’entrepreneur rapport à la marchandisation
d’un savoir ou d’un besoin
Hautement diplômé, Renouvellement & diffusion du
connaissances scient. & savoir technologique
techniques de haut niveau

Entrepreneur  innovateur, transformer les  relations avec les grandes


technologique savoirs en marchandises organisations productives &
(technologies) financières par le biais des
politiques d’externalisation de
financement et d’innovation

Objectif : créer une Partie intégrante d’une politique


marchandise nouvelle, un locale d’aménagement du territoire
marché nouveau, un besoin (pépinières, technopoles)
nouveau
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Type Caractéristiques majeures par rapport Fonction économique


d’entrepreneur à la marchandisation d’un savoir ou
d’un besoin

Peu ou pas diplômé; Conséquence de la dé


salarisation, prise en
charge des population
socialement vulnérables;
Entrepreneur
de proximité Prestation d’un service (et parfois Partie intégrante d’une
vente d’un bien ) autrefois assuré politique de réinsertion
dans le cadre familiale ou personnel; sociale;

L’objectif de la durée est recherché Lié aux politiques


, l’entrepreneur étant le plus souvent d’aménagement social
créateur de son emploi. Entreprises à urbain.
faible valeur marchande
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Type Caractéristiques majeures par Fonction économique


d’entrepreneur rapport à la marchandisation
d’un savoir ou d’un besoin
Peu diplômé, diplôme Peut faire partie d’une
professionnel ou expérience politiquer de
Entrepreneur professionnel (réactif); réaménagement des
traditionnel sociétés et micro-
• Réactif sociétés urbaines;
• Proactif
Diplômé, souvent hétéro Accompagne les
employé (exerçant une activité politiques de
autre que celle pour laquelle il a revalorisation d’une
été formé), il adopte les nouvelles région, d’une vielle , d’un
technologies et les utilise pour territoire d’un point de vue
étendre son marché (proactif) culturel, touristique et
ludique.
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2- EMERGENCE DE L’ENTREPRENEUR
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L’expression du potentiel entrepreneurial existant dans


un environnement suppose:

 Des circonstances propices,


 Des ressources cruciales,
 Des déclencheurs de différentes
natures.
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A- Les Circonstances propices à l’entrepreneuriat

 Un climat culturel ouvert à l’entrepreneuriat;


 Un marché accueillant et suscitant des
opportunités;
 Un marché ouvert (faibles barrières à l’entrée)
 Une conjoncture favorable: Expansion /
récession.
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B- Les Ressources cruciales pour l’entrepreneuriat

 l’information (des réseaux permettant de


générer de l’information utile à l’entrepreneur et
d’évaluer celle- ci) ;
 des compétences (main d’œuvre, services,
fournitures…)
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C- Les déclencheurs
 D. individuels : insatisfaction au travail, difficulté de
trouver un emploi, etc.;
 D. familiaux : présence de parents ou de proches
déjà entrepreneurs et qui ont réussi (donc apports
d’expérience, accès à un réseau d’information utiles
lors du démarrage,…);
 D. sociaux : marginalisation , difficulté d’être accepté
pour des immigrants, …
 D. organisationnels : certaines grandes entreprises
peuvent favoriser les idées nouvelles & l’essaimage.
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3- DÉMARCHE DE L’ENTREPRENEUR
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Démarches entrepreneuriale & managériale:


2 démarches différentes mais complémentaires
Les ENTREPRENEUR MANAGER
différences
Assurer le Développement et la Optimiser l’allocation de ressources pour
Mission pérennité de son Entreprise assurer la continuité de l’entreprise et la
rentabilité des capitaux investis

Niveau de Risque élevé car l’Entrepreneur Risque faible car le manager agit pour le
risque investit ses propres capitaux et compte et sous le contrôle des
personnel assume tous les risques liés à propriétaires de l’Entreprise
l’exploitation

Responsabilité Responsabilité totale du choix de la Responsabilité partagée avec les


par rapport à la stratégie et de sa mise en œuvre propriétaires, apporteurs de capitaux, qui
stratégie valident les choix du manager
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Démarche entrepreneuriale & démarche managériale:


2 démarches différentes mais complémentaires
Les L’ENTREPRENEUR LE MANAGER
différences
L’Er est lui- même innovateur: il Le manager suscite, encourage et
Rôle par crée de nouveaux produits, prône l’innovation car elle est source
rapport à procédés, marchés d’avantages pour l’Entreprise
l’innovation

Capacités Créativité, initiative, ouverture, Sens de l’organisation, maitrise des


attendues ténacité, goût du risque risques, esprit de décision, contrôle
des résultats

Contexte PME dirigées par GE, dont les propriétaires sont


l’Entrepreneur dissociés des dirigeants managers
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Démarche entrepreneuriale & démarche managériale:


différentes mais complémentaires
Les complémentarités:
 La meilleure démarche entrepreneuriale peut échouer si
elle ne s’accompagne pas d’une démarche managériale:
l’une ne va pas sans l’autre;
 De ce fait, la frontière entre Er / Mr s’estompe : c’est l’Er
- Mr ou le Mr - Er (l’Intrapreneuriat) qui réussiront à
conquérir de nouveaux marchés, à lancer de nouvelles
activités ou à faire face à un environnement hostile ou
instable.
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Coexistence des logique ou modification du statut du manager?

Concurrence & Innovation

Instabilité structurelle du contexte d’action du manager

Emergence de la thématique de l’Intrapreneuriat et des


nouveaux rôles du manager

Vers un effacement des différences entre Managers &


Entrepreneurs?
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Conclusion :
1. L’approche de l’entrepreneur et de son
comportement se fondent de moins en
moins sur l’étude des traits de
personnalité;
2. L’apparition et le développement de
comportements entrepreneuriaux peuvent
être favorisés par certains facteurs
exogènes: l’environnement socio- culturel,
le contexte familial, l’expérience ou le milieu
professionnel, le système éducatif…
Professeur A. SKOURI
Cours d'ENTREPRENEURIAT
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3. Finalement, le comportement entrepreneurial


est- il inné ou acquis?
est – il le résultat d’un héritage génétique ou
bien est - il lié à des facteurs psycho- sociaux ou
environnementaux?
3. Aujourd'hui, la voie de l’acquis est privilégiée
une grande importance est accordée à
l’expérience, à l’apprentissage individuel, à la
faculté de raisonnement, au vécu émotionnel
et aux perceptions .
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Merci

pour
Votre
Attention

89