CAPÍTULO 8: ESTRATEGIAS DE MARKETING Y VENTAS

8.1 Informe de viabilidad de mercado (resultados de la investigación de

mercado realizada anteriormente)

Fuente: http://sige.inei.gob.pe/sige/

Según la imformacion dada en la imagen podemos observar en el siguiente grafico en el

distrito san miguel son de clase media alta, en la cual no existe tanto lugares para la venta de
accesorios para las mascotas. Sin embargo hay muchas personas con mascotas en este lugar.

Fuente: https://www.google.com.pe/maps/@-12.0887339,-77.0708931,16z
Nosotros ubicaremos nuestro negocio al frente de la VETERINARIA EL
HURON AZUL.

8.2 Estrategia de producto

¿Qué vendo?

El Atrapopo es un instrumento para recoger las heces de las mascotas.

Es una nueva herramienta para recoger cómodamente, de una forma digna y
fácil los excrementos de tu perro cuando lo sacas a pasear especialmente
diseñado para evitar agacharse y sentir el desagradable tacto y temperatura en
nuestras manos.
Es un producto que no existe en el mercado peruano que satisface una
necesidad.
¿Qué características tiene mi producto? y ¿Cuáles son los beneficios que se
obtiene de cada una de ellas?

Es un producto fácil y ligero para llevar a cualquier lugar. Cuando sales a

pasear a tu mascota.
La presente invención de refiere a un dispositivo mecánico concebido para
recoger de excrementos caninos, constituido principalmente por un mástil
telescópico de aluminio.
¿Qué necesidades satisface mi producto?

En la actualidad, existen muchos hogares con mascotas, y sin duda, las

mascotas preferidas son los perros. Tenerlos trae consigo algunas
responsabilidades como son su cuidado y el mantenimiento de las condiciones
higiénicas, tanto por el bienestar propio como por respeto a los demás. Por otro
lado cuidar los parques y contribuye la limpieza por los lugares donde van a
pasear los perros como los parques.
¿Proporciona valor agregado? y ¿Qué valor agregado proporciona mi producto?
El peso de nuestro producto de 15 gramos por lo que lo hace más liviano y
también agregaremos 10 bolsas desechables.
La invención propuesta pretende aportar una solución económica, ecológica,
práctica, sencilla y de fácil utilización, cuyo efecto sería una recolección más
cómoda y sana, evitando así acciones desagradables y facilitando la labor de
los dueños de animales, ayudándoles a la vez a cumplir con las directrices
municipales, sin que esto tenga ningún efecto negativo en el usuario, ni
económico, ni sanitario, ni de ningún otro tipo.

8.3 Estrategia de precio

Realizando el estudio de mercado en el distrito de san miguel el 40% de los
ciudadanos tiene una mascota en casa y le gusta salir a pasear al parque
media luna.
Tendrá un precio al público de 30 soles
Sacar todos los costos de producción
Por ser nuevo el producto haremos pruebas en los parques de media, para que
nuestro publico objetivo pueda ver las funciones de nuestro producto.

8.4 Estrategia de plaza

¿Cómo les haré llegar mis productos a mis clientes?

El producto se realizará directamente al consumidor sin intermediarios.

Abarcaría conceptos tales como venta telefónica o televenta, venta por correo o
catálogo, venta a directa o por comerciales / gerentes de cuentas, venta por
Internet, y otros canales alternativos
A través de internet como también en volantes.
¿Utilizaré venta directa o distribuidores?

Utilizaremos venta directa. Por lo que no contamos con movilidad necesaria

para la distribución.
¿Dónde se ubica mi local comercial? ¿Es fácil accesar a él?

Tendremos una tienda ubicada en San Miguel – Federico gallese 146 cuadra
frente a veterinaria el huron. El lugar es concurrido aparte que será visualisado
por las personas que van a la veterinaria llevando a sus mascotas y será una
ventaja para poder vender nuestro producto.
¿Realizaré venta en línea?

Contaremos con una página en en línea, Facebook donde se mostrará el

producto y su función además del precio.
Se realizara ventas mediante el internet con tarjetas VISA y MASTERCARD

8.5 Estrategia de promoción

¿Cómo lo conocerán y comprarán los clientes?

Se tiene una ventaja porque la ubicación de la tienda será frente a una

veterinaria la cual es conocida por el público objetivo al cual dirigimos el
producto.
¿Qué medios utilizar más mi público objetivo?

Mi público objetivo son las personas que tienen mascotas y salen a pasear con
sus mascotas donde entregaremos volantes en los parques más concurridos
por e l público como por ejemplo el parque media luna.
Por otro lado en internet como en:
-Internet
-Facebook
-Instagram
8.6 Estrategias de venta

Descuentos
Para empezar nuestro negocio con algunas promociones como, por ejemplo:
por la compra de 2 atrapopos tienen un descuento del 50% para comprar
cualquier otro juguete para las mascotas.
Convenios
Un convenio con la veterinaria el hurón azul en la cual por la compra de nuestro
producto 2 tendrán un descuento adicional del 30% en las atenciones de
baño y peluquería de mascotas.
CAPÍTULO 1: RESUMEN EJECUTIVO
1.1 Cartas de presentación del emprendimiento (presentación del
proyecto y Presentación a un inversionista)
1.2 Oportunidad de negocio que generó la idea.
La idea del negocio nace con el objetivo de brindar un producto que facilite la
conservación y/o la limpieza del medio ambiente. También nos da la facilidad
de recoger los excrementos de nuestras mascotas ningún desagrado.
Una anécdota.
Saliendo a caminar por las calles, vimos como los dueños de mascotas
recogían con desagrado, sin ningún instrumento que les facilite la comodidad.
Decidimos dar una solución frente a esta necesidad creando un recogedor de
excrementos, que coge las heces de las mascotas con facilidad.

1.3 Elementos clave del plan comercial.

ELEMENTOS INFORMACIÓN ESPECÍFICA

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
DEFINICION DEL MERCADO
ESTRATEGIA DEL MERCADO
-recogedor de heces de perro
- mantener limpio lugares públicos
- el precio s/. 30
_
- Nuestro público objetivo es distrito
San Miguel y las personas entre 18 a
60 años de edad, el producto facilita
recoger los heces de sus mascotas y
ahorrar tiempo el precio del producto
costara s/. 30
_ La presentación del producto será
en caja de cartón con el logo
correspondiente al producto.
-Los canales de distribución serán los
mayoristas y minoristas.
- Actualmente en Perú no existen
productos que satisfacen la misma
necesidad.

PERFIL DE RIESGO -Los riesgos de nuestro producto son

los competidores potenciales que
ofrecerían un producto similar con un
valor agregado.
-Los desafíos probablemente sean
 las competencias.
Nosotros abordaremos mejorando
nuestro producto con diseños
innovadores y tecnología más
avanzada.
PERFIL FINANCIERO - los costos del inicio de actividades
se un monto s/. 20,000.00
- nuestra proyección de ganancias es
el 50% del costos totales de
producción. Nuestros gastos.
Nuestros gastos y márgenes
proyectados serán
REQUISITO DE RECURSO - los activos físicos que
necesitaremos: un local para la
producción, materia prima como: tríz,
tubo de aluminio, unión de plástico 3
pulgadas, reductor de 3 a 1 pulgada,
resortes y tapón.
- los recursos financieros el 50% será
financiado por cuenta propia y 50% a
través de financiamiento crediticio
como bancos de BCP, INTERBANK,
SCOTIABANK Y MI BANCO.

1.4 Cifras generales de Inversión y Rentabilidad.

La inversión por el producto es un monto de
La rentabilidad que obtendremos será el monto de
CAPITULO 2: IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO
2.1 Describir la Idea de Negocio
La idea de negocio surge, debido a que existen necesidades en ciudad de lima.
En los distritos como: San miguel, Miraflores, molina, entre otros. Porque las
autoridad plantearon normas para la conservación del medio ambiente, en
estas normas incluyen que todo ciudadano debe de conservar limpio los
parques, calles y todo lugar público por lo tanto todo ciudadano debe de
recoger las heces de sus mascotas. Asimismo para las personas es
desagradable recoger las Heces con la mano.

2.1.1 Mencionar y/o detallar las características de la idea de negocio

El producto es un aparato de aluminio tamaño de 22 cm de largo en el
momento de utilizarlo. Pero al momento de llevar a diferentes lugares el
tamaño se reduce a 20cm. el cual, no generará incomodidad al momento de
cargarlo.
La presentación será de diferentes colores de acuerdo el gusto del cliente. Así
mismo el aparato posee una forma de mano que cumplirá la función de recoger
las heces al momento de presionar la parte superior del mango.
2.1.2 Necesidades que satisface la idea de negocio
Nuestro producto está orientado para las personas que tienen mascotas en
casa. Cada vez que las mascotas hacen sus heces en cualquier lugar, para los
dueños es desagradable recoger los excrementos con las manos, por lo cual
hemos creado un producto que les permitirá un uso práctico y fácil, sin la
necesidad de tener contacto con los excrementos. Además, les ahorra tiempo,
como también conservar limpio los lugares públicos
 Conservar la limpieza de lugares públicos
 Facilita recoger las heces de las mascotas
 No permite realizar un esfuerzo físico

2.1.3 Identificar los usos y/o soluciones que brinda el producto/servicio.

Nos da la facilidad de recoger las heces de nuestras mascotas con facilidad y
comodidad.
Es fácil de usar al momento de recoger los excrementos.
Se puede llevar de un lugar a otro sin ninguna incomodidad.
 CAPITULO 3: VIABILIDAD TÉCNICA
3.1 Presentación del prototipo de la Idea de Negocio
ATRAPOPO es la prolongación de tu mano, ya que está vasado en el sistema
tradicional en lugar de meter nuestra mano en la bolsa.
Es una nueva herramienta para recoger eficazmente, de una forma digna y
cómoda los excrementos de tu perro cuando lo sacas a pasear especialmente
diseñado para evitar agacharse y sentir el desagradable tacto y temperatura en
nuestras manos.
Por ello nuestro producto es nuevo en el mercado peruano, por lo cual nosotros
como emprendedores apostamos ingresar al mercado y tener una fuerte
acogida por parte de nuestros consumidores (clientes). Será presentado de la
siguiente manera:

Presentación real del Usar una bolsa para recoger las heces de las
producto mascotas

Procedimiento
final del recojo
de las heces
3.2 Especificaciones técnicas del producto/servicio
Es único, por sus características integradas, reducido tamaño, eficacia y
funcionalidad. Es un bastón telescópico ligero y fácil de manejar acabado en
una pinza de longitud y proporciones ideales para realizar con éxito su función,
evitando agacharse. Despliega una eficaz pinza milagrosamente escondida en
un tubo de reducidas dimensiones, simulando la prolongación de nuestro
brazo. Tiene la capacidad de reducir en dos tercios su tamaño una vez
replegado, evitando cualquier trastorno para su transporte. ATRAPOPO
funciona con cualquier tipo de bolsa de medidas estándar utilizadas para este
fin.
3.2.1 Lista de equipos requeridos para elaborar el producto o brindar el servicio
pendiente
3.2.2 Lista de insumos y/o materias primas
 Triz
 Tubo de aluminio de ¾
 Unión de plástico 3 pulgadas
 Reducidor de 3 a 1 pulgada
 Resortes
 Tapón

3.2.3 Tamaño, dimensiones, formas, descripción y presentación del

producto y/o Servicio
Es cómodo de llevar, mientras caminamos con nuestro perro con materiales
totalmente reciclables fabricados con la mejor calidad.
ATRAPOPO es único en el mercado (22 cm) de 10,6 pulgadas plegable, por lo
que puede caminar por los parques, calles, avenidas y pasar desapercibido
llevando nuestro ATRAPOPO cuando nuestro perro deja sus heces, poner
nuestro ATRAPOPO desplegado en la bolsa. Y tiene (61 cm) 23,64 pulgadas
de largo para evitar Hacer el recojo de las heces con nuestras propias manos.
3.2.4 Especificaciones para su aplicación y/o uso
 PRODUCIR LA
GENERAR UNA
CANTIDAD PRESENTAR NUESTRO
CARTERA DE NUESTROS
DEMANDADA DE PRODUCTO
PRINCIPALES CLIENTES
NUESTRO PRODUCTO

CLIENTES FINALES LAS PROPAGANADAS

VENTAS PERSONALES O TELEVISIVAS O
TRAVES DE LAS ATRAVES DE BANERS
TIENDAS (MARKETING)

YADELI

CAPITULO 4: IDENTIFICACION DE RECURSOS

4.1. Tipos de recurso de capital del emprendimiento

4.1.1 Al iniciar el emprendimiento

4.1.2 Que requiere el emprendimiento

4.2. Equipo central del emprendimiento

4.2.1 Acuerdo entre los fundadores del emprendimiento

4.3. Recursos humanos del emprendimiento

4.3.1 Diseño del Plan de recursos humanos del emprendimiento para 3 años

4.3.2 Tipo de recursos humanos del emprendimiento

4.3.3 Proceso de selección de personal

4.3.3.1 Elaborar un aviso de contratación de personal para algunas áreas del

emprendimiento

4.3.3.2 Elaborar una lista de requerimientos mínimos para evaluar al

postulante (perfil del puesto)

4.3.4 Remuneración del personal

4.3.4.1 Indicar el tipo de remuneración por tipo de personal (Ej. Comisión)

4.4. Recursos humanos externos del emprendimiento

CAPÍTULO 5: ACTIVOS INTELECTUALES

5.1. Presenta la marca, logo del producto o servicio

5.2. Capital intelectual:

 capital intelectual: Debido a que nuestro producto es único en el mercado peruano y

nosotros tuvimos la habilidad para fabricar el producto “ATRAPOPO”. Cuya función es
recoger haces de mascotas.
 propiedad intelectual: Nuestro producto cuenta con una marca y un logo propiamente
creado por nosotros. Que está registrada en INDECOPI de acuerdo a las normas de
registro.

5.1.1 Estrategia de conservación del Capital intelectual

La empresa utilizará una estrategia más adecuada para su retención del capital intelectual los
cuales serán de la siguiente forma:

 Brindarles un buen trato

 Dar una remuneración justa
 Cumplir con la política de la empresa
 Ascender de cargo según su capacidad
 Mayor flexibilidad.
 Gratificaciones

5.3. Propiedad intelectual

5.2.1 Tipo de protección de la Propiedad intelectual del emprendimiento

 Patente: es un derecho que protege al invento de un producto. En este caso nosotros

fuimos a INDECOPI a registrar nuestro producto que será protegido por un periodo de
 20 años, por consiguiente no permitirá que otras empresas fabriquen productos
similares o iguales a lo nuestro.

 Marcas Comerciales: para registrar nuestra marca comercial se realizó un proceso de

investigación en INDECOPI para verificar si otras empresas utilizan esta marca o similar
a lo nuestro. En cierto modo nos garantiza de que al momento de registrar no
tendremos problemas.

CAPÍTULO 6: RECURSOS FINANCIEROS

6.1 Estimación de Egresos a 3 años

6.1.1 Costo de los bienes vendidos* (incluir la información de presupuestos:

Producción, Materiales, Mano de Obra, Costos Indirectos y Costo de Ventas)

6.1.2 Gastos administrativos a 3 años

6.1.3 Gastos de ventas y marketing a 3 años

6.1.4 Costos de operación: detallar la inversión requerida

6.2 Tipos de Recursos financieros del emprendimiento

6.2.1 Tácticas de promoción por cuenta propia: si el emprendimiento lo requiere

6.2.2 Tipos de financiamiento crediticio: si el emprendimiento lo requiere

6.2.2.1 Indicar la estrategia de financiamiento crediticio para los 3 primeros

años del emprendimiento

6.2.3 Financiamiento a través de acciones: si el emprendimiento lo requiere

6.3 Otras formas de financiamiento

* Nota: Si el emprendimiento es un servicio adecuar los cuadros a un modelo de servicios.

CAPITULO 7: ADQUISICION DEL CAPITAL FINANCIERO

7.1 Estimación de Ingresos a 3 años

7.2 Elaboración del Estado de Resultados a 3 años (Incluido margen bruto y margen neto)

7.3 Elaboración del Flujo de Efectivo a 3 años

7.4 Fuentes de financiamiento del emprendimiento a 3 años

7.4.1 Elaborar los términos del financiamiento (monto, pago y plazos)

7.5 Costo de las diversas fuentes de financiamiento

CAPÍTULO 8: ESTRATEGIAS DE MARKETING Y VENTAS

8.1 Informe de viabilidad de mercado (resultados de la investigación de mercado realizada

Anteriormente)

8.2 Estrategia de producto

8.3 Estrategia de precio

8.4 Estrategia de plaza

8.5 Estrategia de promoción

8.6 Estrategias de venta

CAPÍTULO 9: CONCLUSIONES Y ANEXOS

9.1 Conclusiones

9.2 Recomendaciones para la implementación de la idea de negocio

9.3 Anexos: fotos del producto y/o servicio, cuadros estadísticos, encuestas, entrevistas y

otros datos de interés.