TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE HERMOSILLO

Departamento de Ciencias Económico Administrativo

Ingeniería en Gestión Empresarial

Fundamentos de Investigación
“El Emprendimiento”

Josué Quesney Barrios

Profesor: Jaime Cruz Larios

G1A

Hermosillo Sonora. 22/Noviembre/2017

 INDICE.

Introducción. ----------------------------------------------------------------------------------------------- 3

I. ESPÍRITU EMPRENDEDOR
A) Definición de emprendedor. ------------------------------------------------------------ 4
B) Perfil de un emprendedor. --------------------------------------------------------------- 4

C) Trabajo en equipo. ------------------------------------------------------------------------- 6

D) Cómo generar ideas para un negocio. ----------------------------------------------- 7
D.1) Creatividad. -------------------------------------------------------------------- 8

II. ASPECTOS PARA EMPRENDER

A) Planeación. ---------------------------------------------------------------------------------- 10

A.1) Misión y visión. ---------------------------------------------------------------- 10

A.2) Objetivos. ----------------------------------------------------------------------- 11

B) Marketing. ------------------------------------------------------------------------------------ 11

C) Identificar el mercado. -------------------------------------------------------------------- 12

C.1) Conocer las necesidades de los clientes. ------------------------------ 12

C.2) Estrategia de ventajas competitivas. ------------------------------------ 13

D) Definir una estructura organizacional. ------------------------------------------------ 14

D.1) Personas involucradas. ----------------------------------------------------- 15

E) Marco legal de la organización. -------------------------------------------------------- 15

F) Inversión requerida (gastos de instalación y operación). ------------------------ 16

F.1) Fuentes de capital inicial. --------------------------------------------------- 17

G) Finanzas. ------------------------------------------------------------------------------------ 18

Conclusión. ------------------------------------------------------------------------------------------------ 20

Anexos. ---------------------------------------------------------------------------------------------------- 22

Bibliografías. ----------------------------------------------------------------------------------------------- 23

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 INTRODUCCIÓN

El Concepto Emprendimiento fue definido por primera vez en 1732 como: "La persona que
emprende y se determina a hacer y ejecutar, con resolución y empeño, alguna operación
considerable y ardua". (Diccionario de autoridades de 1732).

El término emprender data desde la antigüedad, podríamos pensar que el emprendimiento

es algo nuevo, pero, el ser humano ha buscado el cambio, la innovación y ha explotado sus
oportunidades desde el origen de los tiempos. La historia del emprendimiento en el mundo
en si inicia en Mesopotamia, donde se desarrolló una cultura enfocada a la organización.

El objetivo general de esta investigación es conocer el espíritu emprendedor, de igual

manera conocer los aspectos generales para llevar a cabo un buen proyecto de
emprendimiento.

En la realización de esta investigación se utilizaron como herramientas fichas de trabajo,

que facilitaron la organización en la búsqueda de información en distintas fuentes.

La investigación fue realizada con el propósito de aprendizaje personal además como

trabajo de acreditación de la materia.

Esta investigación es de gran importancia porque amplía nuestro conocimiento acerca de

los nuevos negocios y de nuestras posibilidades. Si pensamos en los grandes negocios de
comercio de nivel mundial podemos darnos cuenta en que emprendimientos como esos
cambiaron el mundo y ampliaron nuestra visión de la realidad. El emprendimiento hoy en
día es de gran importancia por la necesidad de muchas personas de lograr su
independencia y estabilidad económica.

Al momento de realizar esta investigación existieron factores que limitaron u ocasionaron

problemas, por ejemplo, la falta de tiempo y extensión del tema.

El siguiente trabajo consta de un índice, de la introducción, del primer capítulo “Espíritu

emprendedor”, del segundo capítulo que lleva por nombre “Aspectos para emprender”,
conclusión, sección de anexos y bibliografía.

3
 El emprendimiento.

CAPÍTULO I. ESPÍRITU EMPRENDEDOR.

A) Definición de emprendedor.

Entendemos que “emprender es aquella persona que es capaz de identificar

una oportunidad y organizar los recursos necesarios para aprovecharla.
No obstante, yendo más allá del término, emprendimiento es aquella actitud
y aptitud de una persona que le permite emprender nuevos retos, nuevos
proyectos, es decir, es lo que le permite avanzar un paso más, ir más allá de
donde ya ha llegado, es lo que hace que una persona esté insatisfecha con
lo que es y con lo que ha conseguido, y, por lo tanto, desea obtener mayores
logros” (1)

B) Perfil de un emprendedor

Muchos estudios coinciden en una serie de características que necesitamos para ser un
emprendedor de éxito.

1. Pasión: Debemos entregar a nuestra actividad cuerpo y alma para lograr las metas
y objetivos trazados.

2. Visión: Para alcanzar el éxito necesitamos un plan y la visualización de los objetivos

finales. El trabajo comienza definiendo los pasos estratégicos que nos llevará a
alcanzar los resultados.

3. Capacidad de aprendizaje: Es necesario estar aprendiendo siempre y saber que

podemos aprender de todos cada día.

(1). https://www.gestion.org/economia-empresa/emprendedores/47656/que-es-un-emprendedor 26 de octubre del 2017.

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4. Buscar lograr resultados: Debemos ser prácticos, creer que podemos controlar
nuestro destino y tomar decisiones llevadas a la acción para lograr objetivos en un
plazo determinado.

5. Determinación y coraje: Tenemos que aceptar los problemas y tomar oportunas y

firmes decisiones para solucionarlos con eficacia.

6. Creatividad e innovación: La creatividad es el proceso por medio del cual nuestras

ideas de negocio son generadas, desarrolladas y transformadas. No es necesario
inventar lo que ya está inventado, pero si es necesario identificar nuevas
posibilidades de hacer las cosas y garantizar diferenciación.

7. Persistencia: Toda iniciativa debe ser persistente. Tratar una sola vez y darnos por
vencido no es suficiente. Tenemos que dar un paso a la vez y buscar el
perfeccionamiento de manera creativa y organizada si es que no ha dado los
resultados esperados a la primera.

8. Sentido de oportunidad: Debemos identificar necesidades, problemas y tendencias

de las personas que viven a nuestro alrededor y trata de concebir alternativas de
satisfacción o solución según sea el caso.

9. Trabajo en equipo: El liderazgo busca unificar ideas y lograr consensos ante los
problemas que nos enfrentamos haciendo que el grupo humano involucrado en el
emprendimiento funcione en armonía.

10. Autoestima: Debemos ser optimistas y seguros. De tener confianza en nosotros

mismos, combatir el miedo a emprender un negocio y confiar en nuestras propias
habilidades y capacidades.

11. Asertividad: No dar rodeos e ir directo para manifestar lo que pensamos.

12. Organización: Establecer un cronograma de actividades que se programa con la

capacidad de recibir ajustes permanentes.

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 C) Trabajo en equipo.

Por naturaleza somos un ser social y debido a ello necesitamos de otros individuos para
crecer y desarrollarnos, es por eso que en los equipos se ponen en juego las personalidades
de todos los involucrados, así como las habilidades y cualidades.

“Un equipo es una unidad compuesta por un número indeterminado de personas, quienes
se organizan para la realización de una tarea concreta, relacionadas entre sí y, por esta
condición, interactúan para alcanzar los objetivos que se han propuesto. Reconocen,
también, que se necesitan mutuamente para dicho fin y se ven como una unidad.” (2)

El trabajo en equipo ha ganado importancia dentro de las empresas, donde poco a poco se
ha vuelto una necesidad debido a las exigencias de calidad, eficacia y competitividad que
la sociedad espera del sector empresarial. Las nuevas estructuras de las
organizaciones precisan una mayor interacción entre las personas, lo que sólo puede
lograrse con una actitud cooperativa.

El mundo moderno demanda el mayor aprovechamiento y ahorro de recursos, así como

calidad de trabajo, eficiencia e innovación. Cualidades que un solo individuo muy
difícilmente puede generar a cabalidad, ya que alcanzar y mantener el éxito en las
organizaciones contemporáneas requiere talentos que son imposibles de encontrar en un
sujeto aislado.

Para poder lograr el desempeño adecuado en un equipo es necesario cumplir con algunas
condiciones, también se deben tomar estos aspectos para formar equipos de éxitos.

 Todos los miembros de un equipo deben tener presente un objetivo común, lo cual
es el motor que los mueve a trabajar para lograrlo. (claridad).
 Debemos tener competencias diversas, a fin de que se complementen.
 Las actividades del equipo deben estar estructuradas, planeadas y bien definidas
hacia el cumplimiento de metas.
 Las tareas deben repartirse con equidad entre todos los integrantes del equipo.
 Buena coordinación de labores.

(2). El emprendedor de éxito, Rafael Eduardo Alcaraz Rodríguez, Mc Graw Hill, Pág. 18
6
  Es necesario que exista un liderazgo, a fin de que conduzca a los demás al logro de
las metas de la mejor manera.
 Es necesario una óptima comunicación. En la cual la tolerancia desempeña un papel
decisivo.

También es importante los comportamientos, los valores y actitudes de cada persona,

honestidad, responsabilidad, compromiso, disposición para trabajar en conjunto,
orientación a la calidad y a la mejora continua, iniciativa, entusiasmo, organización y
formalidad.

D) Cómo generar ideas para un negocio.

Existen diferentes factores que podemos utilizar para encontrar una buena idea para un
negocio, para un éxito es necesario crear una idea original.

Una idea original es aquella que tiene la fuerza para impulsar el desarrollo del
emprendimiento, es la idea que diferenciará un producto con elementos similares a los de
la competencia. Las ideas originales tienen las cualidades de ser atractivas, duraderas y
estar sustentadas en productos o servicios que crean o agregan valor a clientes dispuestos
a pagar por ello.

Para generar ideas debemos ponernos a pensar sobre qué nos gustaría hacer con nuestro
tiempo, el tiempo es el factor más importante que tenemos en nuestra vida, y no debemos
desaprovecharlo, en pocas palabras buscar algo que nos apasione.

De igual manera es muy importante nuestras habilidades técnicas que hemos desarrollado,
tener una habilidad es un gran avance para generar una idea de negocio, si no logramos
encontrar nuestras habilidades acude a un amigo o familiar, ellos siempre nos dicen en que
somos buenos.

Algunos consejos que podemos utilizar para generar ideas:

1. Conocer la cultura de la región o el entorno en el que vivimos, esto nos ayudará a

entender el perfil de los posibles clientes y sus características básicas.

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 2. Observar y analizar el comportamiento de la gente, de nuestra familia y de nosotros
mismos, para así generar la causa, sea problema, necesidad, etcétera.

3. Conocer los avances científicos y tecnológicos que nos ayudarán a crear una visión
de empresa.

4. Leer acerca de la situación económica, política y social de la región y del país, de

esta manera podremos determinar las tendencias del mercado.

5. ¿Qué planes tenemos para nuestro futuro?

6. ¿Qué experiencia tenemos?

7. Existe demanda de un producto o servicio y nadie ha atendido o satisfecho bien esta

necesidad.

8. Es posible fabricar un producto u ofrecer un servicio más barato o de mejor calidad

que los existentes en este momento.

9. Un producto susceptible de ser mejorado, ya sea porque es muy costoso, o bien

porque cuando se descompone o se rompe, no tiene reparación.

10. En un país existe un producto que en otro no es conocido y que sería una buena
oportunidad para exportar.

11. El emprendedor o alguien asociado a él ha desarrollado un nuevo invento que puede

producirse y comercializarse para obtener ganancias económicas.

12. Posibilidad de reciclar una materia prima o desperdicios de algún tipo en la industria.

13. Capacidad para sustituir una materia prima por otra que ofrezca más ventajas, ya
sea por precio, calidad, disponibilidad o beneficio social.

D.1) Creatividad

Creatividad es dar origen a algo nuevo, esto quiere decir a algo nuevo que no había, ya sea
un invento o una obra de arte. Entonces, creatividad es un proceso mental que consiste en
la capacidad para dar existencia a algo nuevo, diferente, único y original.

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Es la capacidad para ver nuevas posibilidades en todo lo que está alrededor, observar las
cosas de manera diferente a su apariencia, visualizar lo que no existe, pero que pudiera
ser.

Tenemos que usar nuestra creatividad para dar origen al producto o servicio en el que
sustentará el desarrollo de nuestra empresa, así como para hacerla crecer y perdurar.

La creatividad es una facultad que cualquiera de nosotros puede desarrollar a conciencia y

que deben conocer y practicar para explotarla a su máximo.

Algunos consejos que auxiliarán para aprovechar y desarrollar la creatividad.

 Arriesgarnos, sin temer al ridículo o al fracaso.

 Buscar siempre la excelencia en lo que se hace.
 Encontrar soluciones diferentes a un mismo problema.
 Tener la costumbre de buscar información cuando haga falta.
 No descartar ideas sin haberlas analizado con detenimiento.
 No criticar las ideas de los demás.
 Cuando fallemos en una primera ocasión, volver a intentarlo.
 No esperar a que los demás actúen.
 Interesarnos por diversos temas, aunque estén fuera de nuestra especialidad.
 Rodearnos de personas optimistas y creativas.
 Permitirnos soñar.
 Divertirnos lo más que pueda durante el proceso, así dará libertad al pensamiento.
 Mantenernos en una elevada autoestima.
 Utilizar rutinas diferentes; romper paradigmas.

9
 El emprendimiento.

CAPÍTULO II. ASPECTOS PARA EMPRENDER.

A) Planeación.

Planear consiste básicamente en el establecimiento de misión, de visión, además del

establecimiento de objetivos y de estrategias que permitan alcanzar objetivos.

La planeación es de las primeras funciones al momento en que decidimos emprender un

nuevo proyecto, debido a que aquí nos señala donde estamos, a donde queremos ir y qué
vamos a hacer para llegar a ese lugar.

También es importante porque planeando logra minimizar el riesgo, genera eficiencia, y

también genera motivación.

A.1) Misión y visión.

La misión de una empresa es la razón de ser; es el propósito o motivo por el cual existe y,
por tanto, da sentido y guía las actividades. La misión debe contener y manifestar
características que le permitan permanecer en el tiempo.

La misión debe ser amplia, motivadora y congruente. Tenemos que contestar tres preguntas
básicas: ¿Qué?, ¿Quién?, ¿Cómo?

La visión de la empresa no es más que una proyección de lo que deseamos hacer en un

largo plazo. Una visión clara permite establecer objetivos y estrategias que se convierten
en acciones, y a su vez inspiran a todos los miembros del equipo para llegar a la meta.
Entonces la visión es la acción de ver al futuro. Una visión debe ser motivadora, clara,
factible y realista.

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Para escribir la visión de la empresa necesitamos responder las siguientes preguntas:

¿Cómo será la empresa en unos años?, ¿Cómo quiero que la empresa sea reconocida?,
¿Que ofrece la empresa a los clientes?, ¿Hasta dónde quiero llegar con la empresa? y
¿Cuáles son los valores y principios que rigen las operaciones de esta empresa?

A.2) Objetivos

Establecer los objetivos es el segundo paso que debemos realizar para determinar el rumbo
de la empresa y acercar los proyectos a la realidad. En los objetivos los deseos se
convierten en metas y compromisos específicos, claros y ubicados en el tiempo. Así, la
misión deja de ser una intención para convertirse en una realidad concreta.

A través de los objetivos, la misión se traduce en elementos concretos, como la asignación

de recursos (qué), asignación de actividades (cómo), asignación de responsables (quién) y
asignación de tiempos (cuándo).

Con base en el tiempo en que se pretenden cumplir, los objetivos se clasifican en las
siguientes categorías:

• Objetivos a corto plazo.

• Objetivos a mediano plazo.
• Objetivos a largo plazo.

B) Marketing

El marketing se encarga del proceso de planear las actividades de nuestra empresa en

relación con el precio, la promoción, la distribución y la venta de bienes y servicios que se
ofrece, así como de la definición del producto o servicio con base en las preferencias del
consumidor, de forma tal que permitan crear un intercambio (entre empresa y consumidor)
que satisfaga los objetivos de los clientes y de la propia organización.

Dentro de los objetivos del área de marketing es necesario definir lo que se desea lograr
con el producto o servicio en términos de ventas, distribución y posicionamiento en el
mercado. Debemos tener en cuenta el área y segmento de mercado en que se piensa

11
incursionar (nivel local: colonia, sector, etc.; nivel nacional: de exportación regional,
mundial, u otros).

Promoción del producto o servicio:

Promover es, en esencia, un acto de información, persuasión y comunicación, que incluye

varios aspectos de gran importancia, como la publicidad.

Hacer publicidad es una serie de actividades necesarias para hacer llegar un mensaje al
mercado meta, su objetivo principal es crear un impacto directo sobre el cliente para que
compre un producto, con el consecuente incremento en las ventas.

C) Identificar el mercado

La identificación del mercado es primordial ya que son las actividades relacionadas con la
venta y publicidad del producto. La actividad principal del mercado es para que
determinemos cuáles son las necesidades del cliente y satisfacerlas.

Debemos recordar como clientes las cosas que son importantes para nosotros. Puede ser
el precio, la calidad, la presentación, la durabilidad, tiempo de entrega o la forma de pago.

Debemos establecer un segmento, es quiere decir que debemos centrarnos en el tipo de

clientes o personas al que planeamos venderle.

La parte más importante en cualquier empresa es que tenga mercado y el mercado se

refiere a todas esas personas que podrían comprar o utilizar sus productos o servicios.

Tenemos que buscar aquello que su negocio atraiga a los posibles consumidores de
productos o servicios y observar a otras personas que venden u ofrecen los productos o
servicios similares a los que comercializamos para hacer una mayor competencia.

C.1) Conocer las necesidades de los clientes.

Lo más importante para nuestra empresa deben ser los clientes, por eso es elemental hacer
un producto que satisfaga con las necesidades y gustos del cliente. También debemos
identificar las razones por las cuales el cliente prefiere comprar nuestro producto.

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La investigación de mercado se utiliza como una herramienta para buscar la satisfacción
del cliente, y para esto es necesario conocer las necesidades y como pueden satisfacerse.

Para conocer necesidades podemos mirar a nosotros mismos, a nuestros amigos, a nuestra
familia o a grupos sociales a los que pertenecemos. Además, se pueden utilizar encuestas
que consisten en formular una serie de preguntas relacionadas con las
preferencias de los posibles clientes, es decir una investigación o estudio del mercado. Por
ejemplo, ¿considera necesario este producto?, ¿qué es lo que a usted más le gusta de…?
¿por qué compra…? etc.

Una vez que detectemos estas necesidades y llevemos la idea a la práctica tendremos
clientes satisfechos los cuales regresarán a comprar nuevamente y se convertirán en sus
mejores clientes. También debemos recordar que una empresa es exitosa cuando crea un
producto o servicio que cubra algún problema en la comunidad.

De igual manera es necesario saber si nuestra competencia es fuerte o débil, si existen

muchos competidores es necesario investigar qué servicios adicionales ofrecen.

C.2) Estrategia de ventas competitivas.

Debemos identificar cuales ventajas tenemos en nuestro negocio en relación con la

competencia, para que los clientes compren nuestros productos o servicios

Para elaborar nuestra estrategia se considera lo siguiente:

1. Producto:

La calidad y presentación del producto es una parte de la estrategia de mercado por lo que
deben cuidarse aspectos del producto que lo hagan atractivo para los clientes.

2. Precio:

En el precio están incluidos varios factores que debemos considerar: cuánto desea ganar,
descuentos, promociones, créditos y gastos que implican producir o comercializar el
producto o servicio.

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 3. Plaza:

La plaza es el sitio en donde ubiquemos el negocio, por lo que debe ser accesible para
nuestros clientes y con espacio suficiente para llevar a cabo las labores. Muchas veces un
negocio está ubicado en un mal sitio y es difícil para el consumidor conocer tal
negocio, de preferencia se debe ubicar en lugares donde transite mucha gente, cerca de
organizaciones, parques, entre otros.

4. Promoción:

La promoción son las actividades encaminadas a dar a conocer los productos y servicios a
sus posibles clientes.

5. Publicidad:

Actividades encaminadas a crear un impacto al cliente cerca de la compra del producto o

servicio que ofrecemos. Se realiza por medios de comunicación, y en general por gráficos
impresos, pero hoy en la actualidad el medio más importante para generar publicidad es
por medio de las redes sociales o páginas web.

6. Promoción de ventas:

Las ventas se pueden mejorar por medio de precios especiales, descuentos, rifas, ofertas
y demás medios que influyan en la forma de pago y el precio de su producto para hacer
atractiva la compra.

D) Definir una estructura organizacional

“La organización es la forma en que se dispone y asigna el trabajo entre el personal de la

empresa, para alcanzar eficientemente los objetivos propuestos. … se deben establecer
los objetivos del área de acuerdo con las metas empresariales y del resto de las áreas que
la con forman.” (3)

(3). El emprendedor de éxito, Rafael Eduardo Alcaraz Rodríguez, Mc Graw Hill, Pág. 154
14
Es aquí donde establecemos la estructura necesaria para la sistematización racional de los
recursos, mediante la determinación de jerarquías (puestos en los departamentos: Director
general, encargado de Marketing, recursos humanos, finanzas, etc.), disposición y
agrupación de actividades, con el fin de poder realizar y simplificar las funciones del grupo
social. (ver anexo 1).

1. División del Trabajo:

Separación y delimitación de las actividades, con el fin de realizar una función con la mayor
precisión, eficiencia y el mínimo esfuerzo.

2. Jerarquización:

Es la disposición de las funciones de una organización por orden de rango, grado o

importancia.

3. Departamentalización:

Es la división y el agrupamiento de las funciones y actividades específicas, con base en su

similitud.

D.1) Personas involucradas

Las personas involucradas son todos aquellos empleados que participan en nuestro
negocio, al igual que todos los socios con los que contamos.

Necesitamos estar percatados de cuánto personal necesitaremos para nuestra empresa,

para eso es importante revisar las actividades o tareas que sean necesarias para llevar a
cabo en la empresa. Decidir qué actividades no podrá realizarlas nosotros mismos.

Es muy importante también hacer una descripción de los requisitos que deberán cumplir
nuestro personal y de las habilidades que debe tener para realizar las actividades que
requiere el puesto.

Por último, debemos decidir cuantas personas (empleados) necesitaremos para efectuar
esas tareas.

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 E) Marco legal de la organización

La constitución de la empresa, entre otras formas, puede ser como: Persona física,
sociedad anónima (grupo de personas físicas o morales) y sociedad de responsabilidad
limitada (organización empresarial constituida entre socios).

Cualquiera que sea la forma de constitución que decidamos para nuestra empresa,
debemos de seguir una serie de trámites de registro que deberán realizarse para que la
compañía se establezca legalmente.

Dentro de los aspectos fiscales es importante que conozcamos las diferentes obligaciones
que se tienen como empresa, para cumplir adecuadamente con ellas y evitar posibles
inconvenientes a futuro.

F) Inversión requerida (gastos de instalación y operación)

Para cualquier proyecto necesitamos capital inicial y es necesario tener la seguridad de

poder contar con ese dinero, ya que al principio no se obtendrán ingresos de los productos
que se van a poner en venta. Los nuevos negocios no obtienen utilidades inmediatamente,
sino más bien pérdidas. El capital inicial es necesario para cubrir gastos como renta, energía
eléctrica, sueldos, agua, etc. También depende del equipo, maquinaria, entre otros.

La suma de dinero que necesitaremos puede ser alta, por lo que es importante estimar
todos los gastos del negocio al detalle y decidir cómo y de qué fuente se obtendrá el dinero
necesario.

1. Gastos de instalación:

Este tipo de gastos son importes que tendrá que debemos pagar antes de que su negocio
entre en funcionamiento. Remodelación y poner en óptimas el local en caso de ser nuestro,
o la renta del terreno y edificio, el depósito de renta, conexión de servicios de agua, luz,
contratación de teléfono e internet. Un ejemplo (ver anexo 2).

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Existen tres formas en que pueden financiarse estos recursos:

 Recursos propios: ahorros.

 Endeudamiento con terceros: mediante un préstamo.
 Capital en riesgo: aportación de dinero de otros socios que se invitan a participar en
el negocio.

2. Gastos de operación:

También llamados capital de trabajo, son los montos que tendremos que pagar duran los
primeros meses de operación del negocio. Deberemos contar con suficiente dinero para
cubrirlos hasta que pueda solventarlos con los ingresos generados por sus ventas.

F.1) Fuentes de capital inicial

Existen muchas fuentes de financiamiento disponibles para negocios ya establecidos, sin

embargo, no existen muchos para un nuevo proyecto de negocio.

1. Préstamo de un amigo o familiar.

Pedir un préstamo de un amigo o familiar es una manera común de iniciar un negocio, un

problema es que podemos llegar a endeudarnos con ellos si el negocio fracasa.

2. Préstamo de un banco.

Es difícil que un banco acceda a un préstamo, ya que éstos apoyan a proyectos de

empresas ya establecidas con una antigüedad mínima de 2 años, ya que los nuevos
proyectos tienen más riesgo que las ya establecidas.

Para solicitar un préstamo en una institución financiera o banco es necesario llenar una
solicitud donde deberá aportar información sobre el proyecto, describir los planes,
necesidades, y el perfil de negocio. En general nos pedirán que presentemos una garantía
para cubrir el préstamo. La garantía es algo que puede ser vendido para pagar al banco si
no pagamos el préstamo. Pueden ser el edificio, el terreno, también activos personales
como casa, vehículo, terreno, o cualquier activo de valor que pueda cubrir el préstamo.

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Esto significa que si nuestro negocio fracasa podemos perder nuestros activos personales.

3. Préstamos de fondos especiales del gobierno.

En Sonora existen programas especiales del gobierno federal, estatal y municipal para
financiar el desarrollo de nuevos negocios, por lo tanto, es necesario investigar en
diferentes dependencias del gobierno.

4. Cómo solicitar un préstamo.

Para esto es necesario estar seguro de nuestro negocio a emprender y convencer a

posibles prestamistas.

 Es necesario explicar en qué planea invertir el dinero.

 Si ha considerado otra manera de financiar el negocio.
 Garantía devolver el préstamo.

Algunas sugerencias para aumentar las posibilidades de obtener un préstamo:

 Concierte una cita.

 Estar preparado para contestar cualquier pregunta sobre el negocio.
 Averiguar si hay información adicional que sea necesario proporcionar.
 Preguntar sobre cuánto tardará la respuesta de solicitud.

Si es rechazada, es importante investigar el motivo. Algunas razones pueden ser:

 Proyecto muy arriesgado

 Las garantías de bienes son insuficientes.

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 G) Finanzas

El sistema contable de la empresa es una herramienta muy útil y práctica que nos facilita la
toma de decisiones y mantiene un monitoreo constante de las operaciones y salud
financiera de la empresa.

El sistema contable es el proceso para llevar ordenadamente las cuentas de la empresa,

saber cuál es su situación y buscar opciones atractivas que nos permitan ahorrar en costos
y/o gastos, así como aumentar las expectativas de rendimiento.

El área de finanzas de la empresa debe tener objetivos claros y concretos, ya que todo el
manejo económico depende de ella y cualquier error se reflejará en la salud financiera.

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 CONCLUSIÓN

En el capítulo “Espíritu emprendedor" se definía al emprendedor como una persona que es

capaz de identificar una oportunidad y organizar los recursos para aprovechar, más bien es
aquella actitud y aptitud de una persona que le permite emprender nuevos retos, nuevos
proyectos. Una persona emprendedora debe tener pasión, visión, debe tener capacidad de
aprendizaje, buscar logros, tener creatividad e innovación, persistencia, sentido de
oportunidad, autoestima, asertividad y organización. El trabajando en equipo es como
realmente se consiguen grandes triunfos. La creatividad la debemos desarrollar para poder
generar ideas exitosas, una idea original que sean atractivas y duraderas.

En el capítulo "Aspectos para emprender" habla acerca del primer paso al momento de
emprender, y esta vendría siendo la planeación. La planeación es esencial porque nos
señala donde estamos, a donde queremos ir y que vamos a hacer para llegar a ese lugar.
El marketing es un área muy importante debido a que se encarga de posicionar nuestro
producto, ya sea a nivel local, sector, nacional, exportación, mundial y entre otros. La
identificación del mercado es necesaria debido a que está relacionado con la venta y la
publicidad del producto, la parte más importante en cualquier empresa es que tenga
mercado y el mercado se refiere a todas las personas que podría comprar productos o
utilizar servicios. De igual manera conocer las necesidades de los clientes es un factor muy
útil porque de esta manera se logra satisfacerlas. La estrategia de ventas competitivas es
importante porque esta está relacionada con la competencia, y para elaborar la estrategia
se toma en cuenta el producto, el precio, la plaza, la promoción, etcétera. Definir la
estructura organizacional es necesaria porque de esa manera se asigna el trabajo del
personal de la empresa, de igual manera la inversión debido a que es la forma en que nos
impulsaremos. Es esencial contar con el sistema contable de la empresa, debido a que
facilita la toma de decisiones y mantiene el monitoreo constante de las operaciones.

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El emprendimiento es descubrir cosas que cambien al mundo y que éstas ofrezcan
bienestar a las personas y a nosotros mismos, el emprendimiento es ir más allá de sueños
y metas, es transformar, cambiar e innovar para una mejor sociedad. Todos podemos
emprender, por naturaleza el humano tiene la capacidad de inventar e innovar, solamente
hace falta desarrollarlas. En realidad, existen muchos obstáculos al momento de
emprender, pero nunca debemos de dejar de persistir, llegará el momento en que estemos
agradecimos con nosotros mismos por la persistencia, debemos recordar que los límites de
aprendizaje y de nuestros logros los establece uno mismo.

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ANEXOS

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 BIBLIOGRAFÍAS

Alcaraz Rodriguez, Rafael Eduardo. El emprendedor de Éxito. Editorial Mc Graw Hill. Monterrey
2011.

http://biblioteca.itson.mx/oa/ciencias_administrativa/oa5/caracteristicas_emprendedor/c2.htm, 29
de octubre del 2017

www.emprendepyme.net/12-caracteristicas-basicas-de-los-emprendedores-de-exito.html, 29 de
octubre del 2017.

Morales Ochoa Manuel, Delgado Moreno Victor M. Sea emprendedor: inicie con éxito su propio
negocio. Editorial Pearson.

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