Técnicas y Proceso de venta

Jesús Josue Rosales Sánchez

Lic. Administración de Empresas

Lic. Manuel Israel Salgado Leyva

Es un proceso que usan los
vendedores para promocionar un
T
s P d v
producto o servicio influyendo en
los deseos y necesidades del é r e e
consumidor para despertar en él
y o
c
un interés por el producto con la n
finalidad de que lo adquiera. n c t
Para que este objetivo se puedai e a
cumplir debemos tomar en c s
cuenta 4 aspectos:
a o
1.-Proceso de Venta
• Es uno de los más importantes
ya que cuenta con una serie de
pasos que nos llevan al
objetivo principal que es
vender. Para lograr este
objetivo el vendedor debe
ganarse el interés a través del
acercamiento con el cliente,
conseguir su confianza para
así poder llegar a la meta
VENDER.
2.- Administración de cuentas clave
Son aquellos clientes que
influyen directamente en la
empresa consumiendo un
elevado volumen de compras.
Para la administración de dichas
cuentas no se debe únicamente
basar en las compras en gran
volumen si no tomar en cuenta
algunos puntos que pueden
beneficiar a ambas partes
como:
• Toma de decisiones.
• Plan de crecimiento.
• Venta de valor
• Aspectos financieros y
rentabilidad.
• Adaptación global.
• Presencia de la dirección.
Esto con la finalidad de
fortalecer las relaciones entre
cliente-proveedor creando un
valor intangible entre ambos.
3.- Administración de las relaciones con el cliente y
construcción de sociedades
• Es muy importante conocer al cliente ya que este nos
puede ayudar a mejorar la eficiencia y eficacia de los
procesos incrementando el valor tanto para la empresa
como para el cliente.
4.Venta por
relaciones. Venta por relaciones.
En la actualidad la En la actualidad la tecnología ha
tecnología ha cubierto cubierto muchas áreas para el proceso
de venta, en este caso se puede notar
muchas áreas para el como la ayuda de las redes sociales y las
proceso de venta, en este plataformas de ventas, apoyan a las
caso se puede notar como empresas a generar más ventas y a su
vez adquirir día a día nuevos clientes.
la ayuda de las redes
sociales y las plataformas
de ventas, apoyan a las
empresas a generar más
ventas y a su vez adquirir
día a día nuevos clientes.