INGENIERÍA ELÉCTRICA – SEDE GUAYAQUIL

GESTIÓN EMPRESARIAL II

TEMA:
IDEA DE NEGOCIO

INTEGRANTES:
RUTH MICHELE ESCALANTE OVIEDO
JOSÉ DAVID ESPINOZA CÁRDENAS
FERNANDO PAÚL ESPINOZA PINTO
BYRON FABRICIO FEIJOO ROMÁN

DOCENTE:
ING. HOLGER SANTILLÁN C.

CURSO 3960
2017 – 2017
Índice
Contenido .......................................................................................................................... 2
1. Resumen Ejecutivo ..................................................................................................... 3
2. Oportunidad de Negocio. ............................................................................................ 4
3. Investigación y Análisis de Mercado. ........................................................................... 4
4. Plan de Marketing ....................................................................................................... 8
5. Diseño del producto. ................................................................................................. 10
6. Plan de Operaciones ................................................................................................. 13
7. Plan Financiero. ........................................................................................................ 15
8. Análisis de la Empresa (FODA) ................................................................................. 21
9. Factores Sociales y Culturales .................................................................................. 22
10. Factores Demográficos ......................................................................................... 22
11. Factores Políticos .................................................................................................. 23
12. Factores Tecnológicos .......................................................................................... 24
13. Factores Económicos ............................................................................................ 24
14. Evaluación del Proyecto (TIR y VAN) ..................................................................... 25
15. Conclusiones......................................................................................................... 26

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1. Resumen Ejecutivo

La idea de este plan de negocios emerge ante la necesidad de aprovechar de mejor

manera los desperdicios orgánicos que se generan mediante la producción agrícola y
ganadera en la provincia del Guayas, de esta manera evitar la contaminación local de ríos
y sectores que puedan perjudicar la calidad vida de determinadas comunidades y especies
de la zona.

Ahora surge la interrogante de cómo podemos explotar este recurso biológico, aquí nace
la empresa “BioPower” que utiliza estos desperdicios para generar electricidad a partir de
biodigestores que sellan herméticamente el material desechado de cultivos y estiércoles
donde mediante un proceso de fermentación, se produce el biogás que puede reemplazar
al GLP (Gas Licuado de Petróleo), y este a su vez ser quemado en una turbina de gas y
finalmente producir electricidad que puede aportar al consumo de energía de una
hacienda o una pequeña población.

Una vez producido el combustible, el residuo de la descomposición puede ser usado como
fertilizante, es inodoro, muy rico en nitrógeno, fósforo y potasio excelentes para la labor
de sembrío de plantas y cultivos.

El biogás al ser un producto a partir de materiales orgánicos, es considerado un recurso

natural renovable ya que promueve el desarrollo sustentable evitando la emisión de gases
de efecto invernadero que contribuyen al calentamiento global.

BioPower está pensado para satisfacer las necesidades energéticas de las zonas
agropecuarias rurales y remotas del Guayas donde la electricidad se encuentra muy lejos o
imposibilitada de llegar, además se brindara servicio al sector agropecuario para aportar
energía eléctrica a su producción donde se podrá evitar altas facturas de consumo de
electricidad que surgen de la elaboración de sus productos y dar un manejo adecuado a
los desperdicios que se originan de esta. La empresa a formarse proveerá de un sistema
asequible al usuario, de fácil manejo y que principalmente cumpla con las normas de
seguridad y mantenimiento.

Al realizar un detallado análisis sobre la evaluación de este proyecto podemos determinar

que es viable, donde los indicadores financieros arrojan cifras positivas de una pronta
recuperación de capital de inversión y así mismo la muestra de utilidades para el
crecimiento de la empresa a futuro.

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2. Oportunidad de Negocio.

Ecuador cuenta con dos grandes bases económicas, el sector petrolero y el sector
agrónomo, siendo el segundo uno muy competitivo debido a la gran variedad y diversidad
de cultivos que se producen a lo largo y ancho del país, ayudándonos también de nuestra
situación geográfica podemos determinar que cualquier inversión relacionada al sector
agrónomo en nuestro país será rentable, y si es innovadora y ecológica como nuestro
planteamiento podemos también hablar de mucho trabajo que hacer, además de generar
una buena cantidad de ingresos. Agreguemos a esto la confianza de saber que BioPower
tendrá aceptación y apoyo gubernamental de parte del sector ambiental y energético, lo
cual nos facilita una serie de requisitos y trámites que son obligatorios de cumplir para
toda empresa que desee establecerse en nuestro país.

Nuestro proyecto podría ser incluido en el programa energético propuesto por el gobierno
llamado “Electrificación Rural con Energías Renovables”, donde al menos podamos ser
partícipes de este, proveyendo los equipos de generación y biodigestores a los sectores
favorecidos de la provincia del Guayas, así como también de su instalación y
mantenimiento a largo plazo.

3. Investigación y Análisis de Mercado.

En esta sección se muestran datos acerca de la actividad agropecuaria que se realiza en la

provincia del Guayas y que aporta con valiosos datos para determinar el potencial de
nuestra futura empresa.

3.1. Producción Existente

Según la Encuesta de Superficie y Producción Agropecuaria Continua (ESPAC) realizada por

el INEC en el año 2010, la provincia del Guayas representa el 11,26% de la superficie de
labor agrícola a nivel nacional. La caña de azúcar es su cultivo de mayor producción.

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Por otra parte también podemos apreciar las estadísticas del número de ganado de la
misma provincia.

Finalmente vemos la producción avícola del Guayas.

AVES CRIADAS EN PLANTELES AVÍCOLAS

REGIÓN Y
TOTAL Gallinas Gallinas Pollitos,
PROVINCIA Avestruces Pavos Codornices
Ponedoras Reproducto Pollitas,
GUAYAS 5.810.827 88.000 382.174 5.340.653 . . .

Analizando los registros históricos, podemos determinar que en la provincia del Guayas se
aprovechan grandes hectáreas de terreno para producir diversos cultivos propios de la
zona, dichos productos al ser ya procesados dejan como resultado grandes cantidades de
desechos que podrían ser aprovechados para la generación eléctrica mediante
biodigestores; al igual sucede con la producción ganadera y avícola, es muy extensa y se
pueden aprovechar los estiércoles de dichas especies para el mismo propósito energético.

3.2. Encuestas Realizadas

Siguiendo con nuestro análisis de mercado, realizamos una encuesta a un grupo de 100
establecimientos dedicados a la producción agropecuaria en Guayas, los resultados son
mostrados a continuación:

1. Todo residuo o desecho sobrante de la actividad agropecuaria que su negocio

realiza, es relegado sin ningún fin o actividad adicional que se le pueda dar.

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 2. La producción de la actividad agropecuaria que su establecimiento desempeña
genera altos costos de energía eléctrica en su planilla de consumo mensual.

3. Estaría usted dispuesto a invertir en un generador de electricidad ecológico que

utiliza desperdicios orgánicos dejados como los desechos de su producción.

Analizando nuevamente los resultados de la encuesta resolvemos que la mayoría de

productores rurales no aprovecha de ninguna manera los desechos de su pequeña o
media industria, además los costos de producción son elevados en lo que respecta al
consumo de energía, finalmente podría ser rentable para ellos comprar plantas
generadoras ecológicas para suplir la demanda eléctrica de su actividad.

Dicho esto nuevamente vemos la oportunidad de ingresar a este sector para ofrecer
nuestros servicios de generación eléctrica por biodigestores, reforzándose aún más la idea
al conocer que existen potenciales consumidores para solucionar sus necesidades y
contribuir a la preservación de nuestro país y en general de nuestro planeta.

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 3.3. Entorno y competidores.

En el Ecuador existen dos empresas que ofrecen un servicio de extracción de biogás por
medio biodigestores.

"BIODIGESTORES BERAMIntag" Construyendo un mundo más equilibrado con la

Naturaleza, en el cual se adapten tecnologías de fácil aplicación y se constituyan en
respuestas prácticas hacia una armonía ambiental. Comparta y promueva el uso de
tecnologías amigables.

"BIODIGESTORES ECUADOR es una empresa creada para brindar soluciones ambientales

personalizadas al sector agropecuario, agroindustrial y agro ecoturístico, innovándolo con
tecnologías apropiadas sostenibles como son los sistemas de digestión anaerobia
llamados biodigestores".

Ambas empresas se encuentran fuera de la provincia del Guayas, pero si BioPower crece a
futuro y expande su mercado podrían convertirse en un competidor. Por otra parte estas
empresas solo se dedican a la extracción del biogás y el biol pero no emplean el gas para
la generación de electricidad, por ende nuestra empresa sería pionera en este campo de
energización por biocombustible en el Ecuador.

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4. Plan de Marketing.

El primer paso de nuestra futura empresa es ser reconocida por el mercado elegido, no
solo por el buen servicio a ofrecerse sino también por demostrar profesionalismo,
confianza y seguridad en el cliente, para ello hemos elegido un nombre comercial que
represente todas las características antes mencionadas, “BioPower” es un nombre fácil y
sencillo de recordar y será muy útil a la hora de generar publicidad el en mercado;
acompañada de esta idea se origina el diseño de un logotipo que distinga a la empresa por
la actividad que realiza, a continuación la imagen:

4.1. Misión y Visión.

Misión: “BioPower es una empresa que busca contribuir con el nuevo modelo de
desarrollo de la matriz productiva y energética del Ecuador, implementando tecnologías
con una orientación de integralidad y sostenibilidad a diferentes escalas como los
biodigestores”.

Visión: “Nos proyectamos como una empresa con un enfoque integral e innovador,
optimizando la tecnología de los biodigestores a pequeña, mediana y gran escala para
convertir los residuos de su empresa en fuentes de energía aprovechables”.

4.2. Estrategia 5W – 2H

¿Qué? Instalación generadores eléctricos empleando biodigestores.

¿Por qué? Porque se quiere dar al cliente una solución a sus problemas de desechos
agropecuarios y buscar satisfacer sus necesidades energéticas.

¿Quién? BioPower empresa dedicada a la generación eléctrica por biogás.

¿Cuándo? Cuando el cliente requiera nuestros servicios.

¿Cómo? A través de nuestro personal calificado, bajos todas las normas de seguridad.

¿Dónde? La instalación se la realizará en el establecimiento del cliente.

¿Cuánto? Los costos dependerán del tipo de producto que requiera el cliente.

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 4.3. Publicidad y Promociones.

Con respecto a publicidad nos orientamos a las siguientes ideas:

 Uso de una página web oficial y empleo de las redes sociales y como Facebook,
Instagram y Twitter para crear una página de la empresa, donde los clientes serán
nuestros seguidores y podrán estar al tanto de las noticias, eventos y promociones
que se estén dando en BioPower.
 Publicitar nuestra empresa a través de una cuña radial en las principales emisoras
de la provincia de Guayas.
 Anuncios en los clasificados de los periódicos de mayor circulación, así como
también anuncios en páginas amarillas y revistas ecológicas.
 Participación de BioPower en ferias medioambientales orientadas a la
preservación del medio ambiente y que busquen medidas alternativas para frenar
el calentamiento global.
 El uso de vallas publicitarias y el reparto de hojas volantes hará que los futuros
clientes se vayan familiarizando con la marca de la empresa.
 Finalmente las visitas a los diferentes comercios agropecuarios donde un vendedor
ofrecerá los servicios de la empresa a fin de satisfacer sus necesidades.

Las promociones serán:

 Al comprar el biodigestor y la turbina a gas, el curso de capacitación de manejo de

la planta generadora es gratis.
 El primer mantenimiento del producto es gratis dentro del primer año después de
haber comprado el equipo de generación.
 Garantía del producto con dos años de duración.
 Si el cliente desea una segunda instalación de otra planta generadora, se le
aplicará un 20% de descuento.

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5. Diseño del producto.

El proceso de generación por biocombustible consta de dos segmentos, la obtención del

biogás y la conversión de la energía mecánica a energía eléctrica por medio de la turbina a
gas.

Para la extracción de biogás, BioPower va a emplear biodigestores tubulares prefabricados

de geomembrana PVC de alta calidad de diferentes dimensiones de acuerdo al diagnóstico
realizado en campo y la necesidad del usuario, este producto será comprado a la empresa
Pivaltec que posee oficinas en Guayaquil y es un vendedor de geo sintéticos.

Características de la geomembrana:

 Tiene protección ultravioleta.

 Resistente a la intemperie.
 Se pueden implementar en climas de la Sierra, Costa, Oriente y Región
Insular/Galápagos.
 Tiene acoples para afluente, efluente y salida de Biogás.
 Viene previsto de válvulas para la evacuación de sólidos desde su interior
(mantenimiento anual).
 Operan con todo tipo de residuo orgánico previamente diluido en agua.
 No se requiere de obra gris (cemento).
 Antisísmico.
 Vida útil de 10 años.

Ficha técnica de la geomembrana:

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Modelos y precios establecidos por BioPower:

Datos para analizar su ahorro económico por utilizar BIOGÁS y BIOL con respecto a
productos derivados del petróleo.

Biodigestor Instalado:

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En la sección de generación se deberá importar el generador a gas ya que en el Ecuador
no se fabrican ni ensamblan, para ello buscamos un proveedor en el extranjero, la
empresa que va a suministrar la turbina a gas es Weifang Power Machinery Equipment
Co., Ltd. ubicada Shandong, China.

Esta empresa exporta generadores de diferentes capacidades como se muestra a

continuación.

Generadores a gas:

En unión de los dos sistemas se tendrá una generación de electricidad libre de

contaminantes, sustentable siendo fuente inagotable de energía.

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6. Plan de Operaciones.

BioPower presenta el siguiente plan de operaciones para realizar la instalación del sistema
biogenerador:

1. El primer paso es el acercamiento del cliente ya sea acudiendo hacia las oficinas de
la empresa, por contacto telefónico o email para solicitar el servicio que
ofrecemos.
2. Luego la persona encargada del departamento de ventas contactará con el cliente
para acordar una cita para visitar el lugar donde se dese realizar la instalación del
producto.
3. La persona encargada del departamento técnico de la empresa será quien visite el
lugar previamente coordinado con el cliente, este realiza una función de análisis de
las necesidades del interesado así como un estudio de vialidad del proyecto.
4. Si el técnico que realizó la visita da el visto bueno al trabajo, la persona de ventas
de BioPower enviará una al cliente una cotización con todos los gastos del
producto final.
5. Si el cliente acepta la oferta realizada, nuevamente el departamento de ventas
coordinará el día y hora de la instalación; para ello el cliente previamente deberá
haber realizado un adelanto del costo total del producto equivalente a un 50% que
servirá para la compra de materiales y gastos varios. El saldo restante podrá ser
negociado luego con el departamento de ventas.
6. El personal técnico de la empresa visitara el sector de instalación llevando consigo
el biodigestor y el generador gas. Los técnicos ofrecerán una primera capacitación
acerca del correcto manejo del biodigestor.
7. Por motivo de que el biogás tarda alrededor de dos semanas en generarse hasta la
capacidad máxima del biodigestor, el personal técnico volverá a visitar al cliente
para poner en funcionamiento el generador y brindar la segunda parte de la
capacitación al cliente sobre el manejo de la planta generadora.
8. Finalmente el departamento de ventas negociara un plan de pago con el cliente
para la cancelación restante del servicio ofrecido.
9. El departamento técnico permanecerá en contacto con el cliente para consultar
acerca del funcionamiento del sistema generador por biogás, si existe algún
desperfecto en el correcto funcionamiento del sistema se programara una cita
para la revisión del producto para dar solución al problema, si este daño está
cubierto por la garantía el cliente queda exento de cancelar algún valor adicional,
caso contrario se sumará a la deuda restante.

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 10. Dentro de 10 meses después de instalado el producto, el departamento técnico
coordinará con el cliente para realizar el primer y único mantenimiento sin costo
que ofrece BioPower en su Plan de Marketing.

Ahora detallamos el proceso que cumple BioPower para ofrecer un servicio de consultoría
o capacitación técnica.

1. Nuevamente es el interesado quien se contacta con la empresa por medio del

departamento de ventas para informarse acerca de los costos por servicios de
consultoría y capacitación técnica.
2. Si el cliente acepta la oferta deberá realizar el pago completo del paquete para
luego coordinar ahora con el departamento técnico para establecer cuando y
donde se realizará la capacitación técnica o alguna consultoría.

Como en toda empresa cada persona desempeña una función específica dentro de la
misma, BioPower no es la excepción para ello se muestra el organigrama institucional.

Gerente General

Asistente de
Gerencia

Departamento Departamento Departamento de

Técnico Financiero Ventas

Personal Técnico

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7. Plan Financiero.

El Plan de Financiamiento que deberá realizar BioPower para el inicio de sus actividades
laborales se detalla en esta sección, los cálculos se los realizan para un periodo de 5 años
donde indicadores financieros como el VAN y el TIR nos permitirán conocer si el proyecto
es rentable o no.

Primero detallamos los gastos de infraestructura y adecuaciones del bien inmueble, cabe
recalcar que al no poseer instalaciones propias se procederá a pagar alquiler de un local
comercial.

Precio
Concepto Cantidad Unitario Valor Total
Muebles y enseres
Escritorio 5 $ 150,00 $ 750,00
Silla Ejecutiva 5 $ 50,00 $ 250,00
Silla Común 8 $ 8,00 $ 64,00
Sala de Espera 1 $ 600,00 $ 600,00
Archivador 1 $ 180,00 $ 180,00
TOTAL $ 1.844,00
Equipo de Cómputo
Computadora 5 $ 500,00 $ 2.500,00
Impresora 2 $ 120,00 $ 240,00
Proyector 1 $ 600,00 $ 600,00
TOTAL $ 3.340,00
Equipo de Oficina
Teléfono 5 $ 25,00 $ 125,00
Implementos de escritorio 5 $ 30,00 $ 150,00
TOTAL $ 275,00
Bodega
Percha 2 $ 100,00 $ 200,00
Kit de limpieza 2 $ 10,00 $ 20,00
TOTAL $ 220,00

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Inversión en equipo de protección del personal de campo y herramientas:

Precio
Concepto Cantidad Unitario Valor Total
Herramientas Departamento Técnico
Kit de destornilladores Stanley 2 $ 14,45 $ 28,90
Kit de llaves Stanley 2 $ 87,77 $ 175,54
Martillo mango de madera Stanley 2 $ 4,82 $ 9,64
Playo 8" Stanley 2 $ 6,33 $ 12,66
Cortafrios Stanley 2 $ 5,88 $ 11,76
Taladro Dewalt 1/2" PVVR 700 W 1 $ 111,28 $ 111,28
Combo con mango 4 lb Pretul 1 $ 11,00 $ 11,00
Punta 5/8 "10" Stanley 2 $ 6,95 $ 13,90
Sierra 2 $ 20,00 $ 40,00
Remachadora Stanley trabajo pesado 2 $ 15,36 $ 30,72
Multimetro Fluke 2 $ 120,00 $ 240,00
Flexómetro 5m Stanley 2 $ 4,80 $ 9,60
Cuchilla retráctil 6" Stanley 2 $ 1,21 $ 2,42
Alambre galvanizado n12 c/kg 2 $ 2,74 $ 5,48
Extensiones eléctricas 2x16 20m Voltech 2 $ 16,74 $ 33,48
Regleta 6 tomas 0,5 m Voltech 1 $ 3,67 $ 3,67
Juego de brocas 9 piezas 1 $ 8,04 $ 8,04
Maleta de herramientas 2 $ 29,89 $ 59,78
TOTAL $ 807,87
Equipo de Seguridad
Cascos Truper azul 2 $ 6,68 $ 13,36
Guantes MP 2 $ 5,58 $ 11,16
Gafas de protección 2 $ 2,95 $ 5,90
Uniformes de tela jean 2 $ 25,30 $ 50,60
Zapatos con aislante 2 $ 50,00 $ 100,00
TOTAL $ 181,02

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Resumen de inversión para activos fijos de la empresa BioPower.

Activos Fijos
Detalle Valor
Muebles y enseres $ 1.844,00
Equipo de Cómputo $ 3.340,00
Equipo de Oficina $ 275,00
Bodega $ 220,00
Herramientas Departamento Técnico $ 807,87
Equipo de Seguridad $ 181,02
Vehículo $ 20.000,00
TOTAL $ 26.667,89

*Se realizó la compra de un vehículo como medio de movilización para acudir a las visitas
técnicas que realizara la empresa.

Gastos pre-operacionales para la legalización y constitución de la empresa, además se

incluye un estudio de mercado para medir la aceptación de la idea del negocio.

Gastos Pre-operacionales y de Constitución

Detalle Valor
Estudio de mercado
TOTAL $ 200,00
Permisos
Permiso de funcionamiento municipal $ 20,00
Permiso Sanitario $ 5,00
Permiso Cuerpo de Bomberos $ 15,00
Notaría $ 100,00
TOTAL $ 140,00
Adecuaciones Generales
Accesorios de baño $ 80,00
Instalaciones eléctricas $ 120,00
TOTAL $ 200,00
TOTAL $ 540,00

Para el Capital de Trabajo se detallan los gastos realizados por la empresa en un mes,
esperando que estos gastos sean fijos y no tienda a variar con el correr de los días durante
las actividades que desempeña BioPower.

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 Detalle de gastos en materia prima:

Compra de Equipos para Stock mensual

Concepto Precio Unitario % (Imp. Adu + Trans) Precio Neto Cantidad Costo Total
Geomembrana PVC 750 Micras - 1 rollo $ 336,34 0 $ 336,34 3 $ 1.009,02
Generador de Turbina de gas 10 kW- 50 kW $ 3.000,00 11% $ 3.330,00 3 $ 9.990,00
TOTAL $ 10.999,02

Detalle de sueldos en BioPower:

Sueldos y Salarios del personal de BioPower

Función Sueldo % Beneficios Sociales Sueldo Bruto Cantidad Gasto Total
Gerente General $ 1.000,00 21,30% $ 1.213,00 1 $ 1.213,00
Asistente de Gerencia $ 600,00 21,30% $ 727,80 1 $ 727,80
Ingeniero Eléctrico - Departamento Técnico 800 21,30% $ 970,40 1 $ 970,40
Contador - Departamento Financiero 700 21,30% $ 849,10 1 $ 849,10
Vendedor - Departamento de Ventas 600 21,30% $ 727,80 1 $ 727,80
Personal Técnico 400 21,30% $ 485,20 3 $ 1.455,60
TOTAL $ 5.943,70

Detalle de gastos administrativos:

Gastos Administrativos Mensuales

Detalle Gasto
Servicios Básicos (Agua, Luz) $ 60,00
Gasolina (Transporte) $ 100,00
Comunicaciones (Teléfono, Internet) $ 80,00
Alquiler $ 300,00
Publicidad $ 100,00
TOTAL $ 640,00

Resumen del costo de Capital de trabajo necesario para actividades de 1 mes:

Capital de Trabajo
Detalle Valor
Compra de Equipos para Stock mensual $ 10.999,02
Sueldos y Salarios del personal de BioPower $ 5.943,70
Gastos Administrativos Mensuales $ 640,00
TOTAL $ 17.582,72

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Resumen del Capital total necesario para iniciar como negocio:

Inversión Inicial Total

Detalle Valor
Activos Fijos $ 26.667,89
Gastos Pre-operacionales y de Constitución $ 540,00
Capital de Trabajo $ 17.582,72
TOTAL $ 44.790,61

Detalle del capital requerido para iniciar el proyecto tomando en cuenta que cada uno de
los participantes de este proyecto aporta con dinero propio en beneficio del proyecto.

Inversión Total $ 44.790,61

Capital Propio $ 12.000,00
Capital Requerido $ 32.790,61

Para complementar el capital de inversión solicitamos un préstamo bancario y diferimos el

pago a 36 meses con una tasa de interés de 10% anual.

Fecha de Formalización 18/09/2017

Capital Inicial $ 32.790,61
Forma de Pago Mensual
Plazo en Meses 36
% Interés Nominal Anual 10%

El detalle de pagos hasta finalizar la deuda se la realiza en cuotas fijas y se muestra a

continuación:

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Mes Fecha Deuda Inicial Intereses Amortización Pago Deuda Final
0 18/09/2017 $ 32.790,61 $ 0,00 $ 32.790,61
1 18/10/2017 $ 32.790,61 $ 273,25 $ 784,81 $ 1.058,06 $ 32.005,80
2 18/11/2017 $ 32.005,80 $ 266,71 $ 791,35 $ 1.058,06 $ 31.214,46
3 18/12/2017 $ 31.214,46 $ 260,12 $ 797,94 $ 1.058,06 $ 30.416,52
4 18/01/2018 $ 30.416,52 $ 253,47 $ 804,59 $ 1.058,06 $ 29.611,93
5 18/02/2018 $ 29.611,93 $ 246,77 $ 811,30 $ 1.058,06 $ 28.800,63
6 18/03/2018 $ 28.800,63 $ 240,00 $ 818,06 $ 1.058,06 $ 27.982,58
7 18/04/2018 $ 27.982,58 $ 233,19 $ 824,87 $ 1.058,06 $ 27.157,70
8 18/05/2018 $ 27.157,70 $ 226,31 $ 831,75 $ 1.058,06 $ 26.325,96
9 18/06/2018 $ 26.325,96 $ 219,38 $ 838,68 $ 1.058,06 $ 25.487,28
10 18/07/2018 $ 25.487,28 $ 212,39 $ 845,67 $ 1.058,06 $ 24.641,61
11 18/08/2018 $ 24.641,61 $ 205,35 $ 852,71 $ 1.058,06 $ 23.788,90
12 18/09/2018 $ 23.788,90 $ 198,24 $ 859,82 $ 1.058,06 $ 22.929,08
13 18/10/2018 $ 22.929,08 $ 191,07 $ 866,99 $ 1.058,06 $ 22.062,09
14 18/11/2018 $ 22.062,09 $ 183,85 $ 874,21 $ 1.058,06 $ 21.187,88
15 18/12/2018 $ 21.187,88 $ 176,56 $ 881,50 $ 1.058,06 $ 20.306,39
16 18/01/2019 $ 20.306,39 $ 169,22 $ 888,84 $ 1.058,06 $ 19.417,55
17 18/02/2019 $ 19.417,55 $ 161,81 $ 896,25 $ 1.058,06 $ 18.521,30
18 18/03/2019 $ 18.521,30 $ 154,34 $ 903,72 $ 1.058,06 $ 17.617,58
19 18/04/2019 $ 17.617,58 $ 146,81 $ 911,25 $ 1.058,06 $ 16.706,33
20 18/05/2019 $ 16.706,33 $ 139,22 $ 918,84 $ 1.058,06 $ 15.787,49
21 18/06/2019 $ 15.787,49 $ 131,56 $ 926,50 $ 1.058,06 $ 14.860,99
22 18/07/2019 $ 14.860,99 $ 123,84 $ 934,22 $ 1.058,06 $ 13.926,77
23 18/08/2019 $ 13.926,77 $ 116,06 $ 942,00 $ 1.058,06 $ 12.984,77
24 18/09/2019 $ 12.984,77 $ 108,21 $ 949,85 $ 1.058,06 $ 12.034,92
25 18/10/2019 $ 12.034,92 $ 100,29 $ 957,77 $ 1.058,06 $ 11.077,15
26 18/11/2019 $ 11.077,15 $ 92,31 $ 965,75 $ 1.058,06 $ 10.111,40
27 18/12/2019 $ 10.111,40 $ 84,26 $ 973,80 $ 1.058,06 $ 9.137,60
28 18/01/2020 $ 9.137,60 $ 76,15 $ 981,91 $ 1.058,06 $ 8.155,68
29 18/02/2020 $ 8.155,68 $ 67,96 $ 990,10 $ 1.058,06 $ 7.165,59
30 18/03/2020 $ 7.165,59 $ 59,71 $ 998,35 $ 1.058,06 $ 6.167,24
31 18/04/2020 $ 6.167,24 $ 51,39 $ 1.006,67 $ 1.058,06 $ 5.160,57
32 18/05/2020 $ 5.160,57 $ 43,00 $ 1.015,06 $ 1.058,06 $ 4.145,52
33 18/06/2020 $ 4.145,52 $ 34,55 $ 1.023,51 $ 1.058,06 $ 3.122,00
34 18/07/2020 $ 3.122,00 $ 26,02 $ 1.032,04 $ 1.058,06 $ 2.089,96
35 18/08/2020 $ 2.089,96 $ 17,42 $ 1.040,64 $ 1.058,06 $ 1.049,32
36 18/09/2020 $ 1.049,32 $ 8,74 $ 1.049,32 $ 1.058,06 $ 0,00

20
8. Análisis de la Empresa (FODA).

21
9. Factores Sociales y Culturales.

Para lograr efectos positivos en la ejecución y operación del proyecto se convocará a los
representantes de los Consejos Comunales de los sectores favorecidos, para la respectiva
aceptación y apoyo en el mantenimiento del sistema de digestión anaerobia, lo que
fortalece el compromiso de integrar a los productores agropecuarios reiterando la
sostenibilidad del proyecto ya que sirven de modelo y guía a otras asociaciones o grupos
interesados en la implementación de este tipo de tecnologías. El proyecto está dirigido a
beneficiar a los miembros de la comunidad en general, donde estará garantizada con
equidad en todos los aspectos, la participación de mujeres, hombres, niñas y niños que
conforman la comunidad donde se desarrollara el proyecto. Siendo así los pioneros y
motor principal para que otras comunidades se unan a esta labor tan sociales y
beneficiosa para todos.

 Idiosincrasia
 Necesidad, la cual puede ser sanitaria, de energía y de fertilizantes
 Recursos disponibles de tipo económicos, materiales de construcción, mano de
obra, utilización del producto, área disponible.
 Disponibilidad de materia prima, si se cuentan con desechos agrícolas, desechos
pecuarios, desechos domésticos, desechos urbanos, desechos industriales.

10. Factores Demográficos.

La ubicación de las oficinas de BioPower es muy importante ya que se requiere que sea un
sitio de fácil acceso por vías principales, con espacios de parqueos para la comodidad y
seguridad del cliente, por otra parte por motivo de que nuestro proyecto va dirigido a
gente de otros cantones de la provincia que se dediquen ampliamente a los trabajos
agropecuarios, se pensó que la ubicación debería ser cerca del Terminal Terrestre de
Guayaquil o al menos en algún lugar ubicado al norte de esta ciudad con buenas
referencias, esto facilita al cliente que llega de otros cantones que no poseen un vehículo
propio o simplemente envían a algún delegado en su representación.

Dicho lo anterior procedemos a mostrar un sector de Guayaquil donde podría venir muy
bien la ubicación de las oficinas de esta empresa.

22
11. Factores Políticos.

En los últimos años ha crecido a nivel mundial el interés en las fuentes renovables de
energía. La desaparición a mediano plazo de los combustibles fósiles (no renovables) ha
obligado a gobiernos e instituciones a buscar nuevas fuentes de energía que sirvan como
sustitutos de los no renovables y a su vez permitan aplicar adecuadas políticas
medioambientales.

Uno de los combustibles naturales con mayores potencialidades es el biogás obtenido

como resultado del proceso de descomposición de la materia orgánica.

Como elemento fundamental se puede mencionar que dicho combustible se produce a

partir de los desechos sólidos que genera la vida cotidiana, por lo tanto constituye una
alternativa muy viable para obtener energía.

En los momentos actuales es de vital importancia concienciar a los técnicos de nuestra

provincia para promover la producción de biogás.

En Ecuador se conoce poco acerca del uso de materia orgánica para generar biogás y
biofertilizantes, el punto de partida y motivo para el levantamiento de la planta de biogás
consistió en la ampliación de la producción agrícola.

23
12. Factores Tecnológicos.

La energía proporcionada por combustibles fósiles y la moderna tecnología ha tenido

efectos positivos o negativos de Impacto Ambiental, término que define el efecto que
produce una determinada acción humana sobre el medio ambiente

Los conceptos de conservación y gestión del medio ambiente están indefectiblemente

ligados, y esta conservación se ha convertido en objetivo prioritario de los países en
desarrollo como el nuestro

En el ámbito científico – tecnológica y el jurídico en la evaluación de impactos ambiental

(EIA) se han desarrollado metodologías para la identificación y la valoración de los
procesos, así como las normas y leyes que garanticen un determinado proyecto.

13. Factores Económicos.

Los principales egresos de la empresa están orientados en la compra y el transporte de los

equipos biodigestores y generadores de combustión interna, además de los elementos
necesarios para realizar lecturas de niveles de gas, tensión y corriente.

Servicio de mantenimiento de equipos biodigestores y generadores de combustión

interna, consultoría para aquellos sectores que buscan reducir la contaminación local
producida por sus actividades, por ejemplo una avícola o zona de faenamiento de
animales de consumo humano.

La producción de biogás generado en el reactor se empleará para la generación de energía

eléctrica de uso doméstico o en plantas productoras agropecuarias. Además de
aprovechar materia considerada como desperdicio, origina como subproducto un
fertilizante de calidad excelente, apta para el correcto aprovechamiento de los cultivos.

Según estadísticas los desechos de 5 vacas, o 10 cerdos, se obtiene el biogás necesario

para generar 3 kilovatios hora (kWh) de electricidad, la utilización de esta fuente está
vinculada al uso de tecnología.

Los biocarburantes constituyen una alternativa para aquellas tierras agrícolas afectas a la
política agrícola común (PAC) de esta forma se fijaran la población en el ámbito rural
manteniendo los niveles de trabajo y renta, y fomentando la creación de diferentes
industrias agrarias.

24
 14. Evaluación del Proyecto (TIR y VAN).

Para determinar si el proyecto propuesto es viable se ha calculado un aproximado de los

ingresos futuros hasta 3 años. Por medio del análisis de las encuestas estimamos que las
ventas aumentaran un 15% al año debido a la acogida que tendrá el producto y mayor
cobertura en la provincia.

Mensualmente esperamos instalar 3 centrales generadoras eléctricas por biogás en

diferentes sectores del Guayas.

Costo de Venta
Detalle Precio Unitario Cantidad Costo Mensual Costo Anual
Geomembrana PVC 750 Micras - 1 rollo $ 336,34 3 $ 1.009,02 $ 12.108,24
Generador de Turbina de gas 10 kW- 50 kW $ 3.330,00 3 $ 9.990,00 $ 119.880,00
TOTAL $ 131.988,24

Costos del Producto

Detalle Precio Neto % Ganancia Cantidad Total Mensual Total Anual
Geomembrana PVC 750 Micras - 1 rollo $ 336,34 20% 3 $ 1.210,82 $ 14.529,89
Generador de Turbina de gas 10 kW- 50 kW $ 3.330,00 40% 3 $ 13.986,00 $ 167.832,00
Costos de Instalación (Mano de Obra)
Detalle Precio Neto % Ganancia Cantidad Total Mensual Total Anual
Construcción del Biodigestor $ 500,00 100% 3 $ 1.800,00 $ 21.600,00
Instalación del Generador a gas $ 1.500,00 100% 3 $ 6.300,00 $ 75.600,00
TOTAL $ 23.296,82 $ 279.561,89

Cálculo del VAN y TIR:

Detalle Año 0 Año 1 Año 2 Año 3

Ingreso por Ventas $ 279.561,89 $ 307.518,08 $ 338.269,88
(-) Costo de Venta $ 131.988,24 $ 131.988,24 $ 131.988,24
(-) Gastos Administrativos $ 79.004,40 $ 79.004,40 $ 79.004,40
(=) Utilidad Operacional $ 68.569,25 $ 96.525,44 $ 127.277,24
Pago Part. Trabajador (15%) $ 10.285,39 $ 14.478,82 $ 19.091,59
Pago Impuesto a la Renta (22%) $ 15.085,23 $ 21.235,60 $ 28.000,99
Efectivo Neto $ 43.198,63 $ 60.811,03 $ 80.184,66
Inversión Total $ 44.790,61

Flujo Neto del Periodo $ 44.790,61 $ 43.198,63 $ 60.811,03 $ 80.184,66

25
 Datos
Inversión -$ 44.790,61
Ingreso 1er Año $ 43.198,63
Ingreso 2do Año $ 60.811,03
Ingreso 3er Año $ 80.184,66
Porcentaje de Crecimiento 10%
Periodo en Años 3
VAN $ 104.981,84
TIR 105%

Flujo de caja en los tres primeros años una vez aprobada el préstamo por el patrocinador:

Detalle Año 0 Año 1 Año 2 Año 3

Ingreso por Ventas $ 279.561,89 $ 321.496,17 $ 369.720,60
(-) Costo de Venta $ 131.988,24 $ 131.988,24 $ 131.988,24
(-) Gastos Administrativos $ 79.004,40 $ 79.004,40 $ 79.004,40
(=) Utilidad Operacional $ 68.569,25 $ 110.503,53 $ 158.727,96
(-) Gastos Financieros 12696,72 12696,72 12696,72
(=) UIAT $ 55.872,53 $ 97.806,81 $ 146.031,24
(-) Participación de Trabajadores (15%) $ 8.380,88 $ 14.671,02 $ 21.904,69
(=) UIAT - Participación $ 47.491,65 $ 83.135,79 $ 124.126,55
(-) Impuesto a la Renta (22%) $ 10.448,16 $ 18.289,87 $ 27.307,84
Utilidad Neta $ 37.043,49 $ 64.845,92 $ 96.818,71

15. Conclusiones.

 La evaluación de la factibilidad económica demostró que este proyecto es

totalmente viable con un VAN positivo de $ 104.981,84 > 0 y un TIR del 105%.
 El producto es costoso por ser pioneros en el país además de no existir
competidores directos con nuestro servicio.
 Ante el inminente agotamiento de los recursos no renovables deberemos buscar
fuentes alternativas, siendo BioPower una gran solución para la escasez del futuro.
 El Modelo de Negocio es el más adecuado ya que brinda al cliente la mejor
atención, servicio y facilidad para pagar.

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