Especialista en Mercadeo Mención

Comercialización
Belkys C Peñuela Mora
CI V- 6296934. Casada
Av. Ppal. San Luis, Ed. Atlanta, piso 5 apto 5B, Urb
.San Luis, El Cafetal, Caracas.

58 0212-987.30.39- 0424.235.03.57
E-mail: belkystexas@hotmail.com

Objetivo

Formar Parte de una compañía sólida y agresiva en el mercado internacional, con el fin de aplicar mis
conocimientos, experiencia, fortalezas y habilidades. Enfocada, con pensamiento estratégico y conocimiento
para desarrollar planes a futuro, pero ejecutando el presente, con principios honestos y objetivos claros, que
me permitan llevar a la compañía a un excelente nivel de productividad.

Habilidades / Capacidades

Conocimientos
Habilidad y experiencia en la gerencia de personal con alto grado de compromiso al cumplimiento de losBudget
objetivos y retos planteados, con capacidad de manejo de grupos con técnicas motivacionales de vanguardia
Mercadeo estratégico
que conllevan al éxito de los objetivos empresariales, experiencia en manejo organizado de presupuesto,
Análisis competitivo
establecimiento de objetivos. Experiencia en el desarrollo y conformación de equipos de trabajo de alto
desempeño con habilidad de cascadear objetivos claros y ejecutables. P&L
Líder de grupos .
Habilidad para la creación y desarrollo de ideas o planes referente al mercadeo promocional de alta calidad paraCRM, SEM PPC
los servicios o productos de la industria del mercado de consumo masivo, cosméticos, y cuidado personal ,
aplicados para canales de comercialización como: cadenas de prestigio RIPLAY, WALLMART , CAREFOUR,
FALABELLA, PARIS , JUMBO. Y para el trade en Venezuela, Hipermercados, Cuentas claves, Cadenas de
farmacias, red de abastos grandes y pequeños e independientes.

Mi filosofía es que cualquier proceso o servicio que se preste, tiene que ser enfocado a satisfacer plenamente las
expectativas del consumidor final o el cliente, para con esto crear lealtad y reconocimiento de las marcas o
servicios, todo esto enmarcado dentro de los valores y principios establecidos en la empresa en que me
desarrolle, a fin de conseguir la armonía necesaria que permita alcanzar el éxito a cualquier nivel.
Experiencia
Soy partidaria del trabajo en equipo y de las estrategias innovadoras, como motor fundamental para conseguir el
punto de diferencia que permita tomar el liderazgo en el mercado en el que se compita, esto lo baso en la
Experiencia 1: Trade
experiencia que he obtenido trabajando día a día para hacer que nuestros productos se posicionen mejor en el Marketing
mercado. Manager Latam.

Experiencia 2: Brand
& Trade Activator.
Formación Académica Experiencia 3:
Gerente Sucursal
2008-2010 Mercadeo de la A a la Z en las oficinas de Revlon dictado por Juan Almeijeiras profesor de MBA del Caracas- Agencia
IESA. 180 horas. Promociones
2002-2003 Universidad de Texas Tech, Lubbock Tx. Programa de Ingles avanzado.
1991-1995 TSU en Mercadotecnia/ Comercialización
Instituto Universitario de Mercadotecnia ISUM
Desarrollo de habilidades, destrezas, conocimientos y competencias en la práctica de la
Mercadotecnia a través de sus diferentes técnicas para construir un liderazgo efectivo en las
organizaciones.

1987-1990 Universidad Santa María / Economía

3 años aprobados.
Experiencia Profesional

Enero 2013 – 2018 Franquicia personal Rent a House .

Función: Empresa de servicios de Mercadeo , venta y Promoción Bienes y Raíces.

Responsable de diseñar el plan de mercadeo de los servicios y productos ofrecidos por la compañía.
Responsable de la ejecución de las estrategias de Comercialización de la compañia.
Captación de nuevos clientes a través de reuniones y PR..
Desarrollo de planes y asesoría en captación de nuevos clientes
Manejo de indicadores de gestión

May-2008- Agost 2013 Revlon Overseas Corporations

Cargo: Trade Marketing Manager Latam. Reporte al Director Comercial.

Función: Responsable de dirigir todas las diferentes estrategias desarrolladas para el trade de los países de América
latina y el caribe de las marcas REVLON ALMAY Y BEAUTY CARE. Implementar estrategias de mercado, siguiendo lineamientos
que contemplen los criterios de producto, precio, punto de venta (distribución), promoción, post venta y canales de comunicación,
con el fin de cumplir los objetivos de ventas (Bultos, GSU, SU), rentabilidad operativa, y Share de mercado (Volumen y Valor)
Control del BUDGET.
Lanzamiento de las campañas promociónales de las diferentes marcas REVLON, ALMAY BEAUTY CARE
dirigidas a los clientes del canal de prestigio como : RIPLAY FALABELLA , WALMART , JUMBO CARREFOUR ,PARIS entre otros
,en las 4 principales promociones del año ( Día de los Enamorados , día de las madres , verano ,y Navidad) logrando superar
estimados de venta en un 20%, así como también la mejora de los márgenes, a través de una mejora en el mix de venta donde los
up tiers de la categoría tomaron mayor participación, lo que trajo como consecuencia un crecimiento de 2pp en Share volumen en 3
meses.
Responsabilidades del Cargo: Establecer objetivos del foco estratégico de TM y Metas de Rentabilidad por Marcas (Budget)
Aprobar objetivos y prioridades de las coordinaciones. Coordinar actividades de implantación del Plan de Mkting con Mercadeo y
Estrategia de Precios por Canal. Coordinar actividades de implantación de Plan de TM con BDM (ventas) Fijar presupuesto de Trade
por Coordinación y establecer prioridades de Inversión Coordinar Plan de Visitas a los Países Proveer estructura organizacional y
funcional de TM Realiza Coaching al Equipo de TM Propone Plan de desarrollo del Equipo de TM Mide desempeño personal de TM
Evalúa Gestión de servicio de la unidad de TM: Clientes Internos y Externos Evalúa cumplimiento del Presupuesto de TM. Establecer
estrategias motivacionales, concursos, seguimiento, al equipo sell –out de la compañía.
Principales logros: Desarrolle e implemente estrategias promocionales adaptadas a los diferentes mercados con el fin de
rentabilizar y optimizar costos de impresión de material POP, compra de regalos, costos de envíos y traslados de empaques
promocionales a los diferentes mercados de América latina. Desarrolle una estrategia de penetración y mejora del mix de ventas de
productos o Marcas de volumen apalancadas con marcas de alto Valor, lo cual genero aumento de la distribución de marcas que
eran core para la compañía.
En el año 2008, Desarrolle e implemente Junto a ENA CONSULTING el desarrollo de la Guía operativa de Trade Marketing
Portafolio de servicios ,con el fin de brindar las herramientas necesarias para la Consolidación del equipo de TM Y SELL OUT en
cuanto a alcances funcionales, objetivos del cargo , formatos e indicadores de gestión.
Personal a mi cargo: 4 coordinadores de Trade Marketing. Equipo de Sell-out. 60 colaboradores.

Jun 2004- Abril 2008. Kimberly Clark Venezuela

Cargo: Brand & Trade Activator Fem care

Función: Responsable de la categoría de Cuidado femenino, manejando toallas femeninas Kotex .Entre las principales
funciones tenemos: Creación y/o extensión de códigos SAP, Empaques, Registros Sanitarios, elaboración de muestras, material
necesario para la codificación, P&L del producto, Desarrollo de productos promociónales. Reunión con las agencias para determinar
el flow chart de la marca desarrollar y entregar a tiempo el material que sea necesario para la implementación del plan de medios.
Elaboración del Marketing Plan. Visita de campo para el levantamiento de precio en anaquel productos K-C y Competencia.
Elaboración y análisis de la ruta de precio. Elaboración y análisis del price index de los productos K-C y de la competencia
Innovación continua y resolución de problemas en función de la dinámica del cargo desarrollo y/o adaptación y distribución de
material POP. Desarrollo de sugerencias de planogramas. Elaboración de propuesta de productos “core” por canal Elaboración y
seguimiento plan de inversión en fondos promociónales. Visita de campo con levantamiento de información de visibilidad. Velar por
el cumplimiento del planograma y correcta visibilidad en el punto de venta Diseño. Planificación de On packs armados en punto de
venta (territorio, nivel nacional y/o multi categoría, Canales: Cuestas Claves, Cadenas de farmacias, S/M.) Activaciones de marca
fuera del punto de venta (uni o multi categoría). Promociones Multi Categoría .
Experiencia Profesional
Logros: Cursos realizados
Coordinación, Implementación y seguimiento de los diferentes patrocinios de la marca paraguas Kotex en Venezuela,
Sales Advantage -DALE CARNEGUIE
Conciertos (David Bisbal ,Wisin & Yandel, Juanes, Il divo, Belinda, etc.), seguimiento de la estrategia de implementación del
Dando
Programa de Belleza (Chica E! poder a mí2007)
Venezuela equipo- GRUPO
lo más INESTED
resaltante para la16categoría
HORAS fue incrementar el Brand Equity de la
Programa plan de líderes- KIMBERLY CLARK
marca en 2 puntos porcentuales, posicionándonos por debajo de Always.
Vender con pasión- DOOR
Nov 2003- Jun 2004. Finanzas para ejecutivos
Kimberly no financieros. -IESA 32 HORAS
Clark Venezuela.
Taller de oratoria y presentaciones – CAMBRIEDGE INTERNATIONAL 16 HORAS
Plan estratégico
Cargo: Coordinador Nacional de mercadeo
de Promociones, –IESA
reporte 24 HORAS
directo al Gerente de Ventas.
Comunicación y programación Neurolingüística.-IESA 8 HORAS
Función: ResponsableLiderazgo y manejo
de Coordinación del strees-
Nacional IESA 8 HORAS.
de las actividades de Trade Marketing de la compañía .
Responsable y a cargo del equipo de Sell tru . Aproximado de 48 promotores y las impulsadoras de promociones para las 3
Categorías de productos .
Manejo y responsable de presupuesto.
Responsable de entrega de información y resultados de todas las Referencias Profesionales.
campañas promocionales Implementadas.
Seguimiento y supervisión a las actividades de punto de Venta a nivel Nacional.
Manejo de Agencias, supervisión y control de resultados.
Felipe Llinas.
Logros: Plan de adiestramiento del equipo Nacional de Sell- out en las estrategias de planogramación y rendimiento de
Relación: Jefe
espacios de anaquel. Optimización directo. de Sell-out.
del Presupuesto

Experiencia relacionada:
Ene 1997- May 2002.Grupo PromotingKimberly Clark
Puesto en la Empresa: Gerente Nacional de ventas.

mail: felipellinas@gmail.com
Cargo: Ultimo Cargo- Gerente Región Capital
Función: Responsable
Floriman de:Peña
Coordinación
Blanco Nacional del los servicios Merchandising , promociones e impulso para las
cuentas de la compañía (SC Johnson & Son, P&G, Nestle, Polar, Mavesa, Loreal ,Cadipro, entre otras) Manejo de personal
Directo: 5 CoordinadoresRelación:
Regionales.Jefe Directa
Indirectos 20 Supervisores Caracas, 350 promotores y 200 Impulsadoras . Planificación
de planes eventuales para Experiencia relacionada:
la ejecución de proyectos Gruposolicitados
de mercadeo Promoting por los- clientes.
Gerente de Región
Seguimiento Capital
de los objetivos de
los Fundamentales de Ventas (distribución, precios, participación
Puesto en la Empresa: Gerente de operaciones de anaquel, planogramas , visibilidad en el punto de venta)
establecidos por categoría de producto del cliente. Establecimiento de controles internos para el levantamiento y entrega de
información al cliente deMail:
planesflorytap@gmail.com
fijos y/o eventuales. Seguimiento de selección y entrenamiento del personal eventual y
Teléfono:
contratado para promociones 0414
puntuales. 3000193a los entrenamientos y evaluaciones del personal fijo de campo.
Seguimiento
Verificación del servicio a través de Salidas al campo.
Mariangela Ledezma
Planificación y control de logística, de eventos Promociónales.
Jun 1994- Dic 1997- Grupo Promoting
Relación: Jefe Directa
Experiencia relacionada: Kimberly Clark Venezuela - Brand & Trade Activator
Puesto
Cargo: Ejecutiva de en la Empresa:
Cuentas Senior.Gerente de categoría de toallas Femeninas
Mail: mledezma@kcc.com
Teléfono: 0212 2012511
Función: Responsable de la atención directa de clientes asignados a mi persona ( Nestle de Venezuela y SC Jonhson &
Son). Elaboración de cotizaciones de los proyectos solicitados . Manejo de presupuesto, entrega de informes detallados de
Gestión , revisión de Nómina de personal eventual. Responsable de la supervisión y control de las actividades
implementadas por la cuenta. Supervisión y control de entrenamientos de las plantillas de promotores e impulsadoras.
Personal a mi Cargo: Ejecutiva Junior y Supervisores de Campo.

Jun 1992-Jun 1993 Grupo Promoting

Cargo anterior: Ejecutiva de Cuentas Junior

Responsable de la Implementación y Ejecución directa de todas las actividades de los clientes asignados a mi persona
Nestle de Venezuela y SC Jonhson & Son). Elaboración de Informes Internos de Gestión de los proyectos solicitados.
Elaboración de Nómina, Manejo de presupuesto, entrega de informes detallados de Gestión. Dictar y controlar los
entrenamientos de las plantillas de promotores e impulsadoras. Supervisión de campo. Viajes al interior todo el país para
constatar operatividad de los projectos.