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20/2/2018
Tabla de contenidos
Reseña …......................................................................................................…...IV
Satisfacción de deseos………………………………………………………...... IX
Conclusión …………………………………………………………………………….XI
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Introducción
concreto.
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Reseña
Luis Bassat (2012) (hombre que escribió la Biblia de la publicidad) explica muy
bien esto en una entrevista para Jot Down. “Creo que la sociedad siempre va por delante y
la publicidad va a remolque”.
En esta entrevista explica que las personas suelen creer que la publicidad llega antes
de la moda, cuando realmente es la sociedad quien crea estas tendencias, mientras que los
mercadólogos solo observan con atención lo que llegara con más fuerza a la sociedad,
De esta manera poder vender su producto o servicio en auge del momento para
ofrecerlo de una manera creativa y original al consumidor y, además, que éste prefiera una
Se encargó de trazar una teoría sobre la motivación humana en inglés (A Theory of Human
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sucesivamente fue ampliada, la cual tuvo una importante presencia no solo en el ámbito
Para cumplir esta función, los mercadólogos necesitan evaluar las reales
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Necesidad y Deseo
Empieza a alcanzar un nivel de vida más alto, una mayor educación y se culturiza,
Un deseo es algo en específico que se pretende tener, por ejemplo, alguien podría decir:
“Yo, tengo la necesidad de alimentarme (necesidad), pero quiero alimentarme con una
Por otro lado, la necesidad siempre va ser parte del ser humano.
• Los consumidores siempre van a querer utilizar o consumir lo que esté en tendencia,
• Cuando el ser humano en nuevos deseos así como una expectativa diferente,
Maslow decía lo siguiente: “conforme se satisfacen las necesidades más básicas, los seres
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Jerarquía de las necesidades, se dividen en 5 las cuales son las siguientes:
para mantener nuestra condición interna estable, por ejemplo: respirar, comer, dormir,
todas nuestras necesidades fisiológicas, significan sentirse seguro y protegido tal como lo
dice su nombre como, por ejemplo: seguridad física, asegurar el bienestar de nuestro propio
social por ejemplo: Familia, Amistades, Pareja, Compañeros, etc. en esta necesidad también
La estima alta: “concierne a la necesidad del respeto a uno mismo, e incluye sentimientos
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La reducción de estas necesidades se refleja en un autoestima baja, y pensamientos
de ser inferior a los demás, el lograr tener satisfecha esta necesidad nos ayuda a tomarle
ser»”
humano, al lograr satisfacer esta necesidad encuentra “sentido válido a la vida mediante el
desarrollo potencial de una actividad. Se llega a ésta cuando todos los niveles anteriores
Como menciona Maslow (1991), “...si examinamos los deseos, que por término
importante: son generalmente medios para alcanzar un fin más que fines en sí mismos”,
queremos tener dinero para comprar un vehículo, pero al mismo tiempo deseamos ese
vehículo porque los vecinos tienen uno y no queremos ser inferiores. Finalmente, lo que se
desea no es el auto, sino, ser respetados por los demás en la sociedad, lo único que cambia
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¿Por qué el ser humano busca satisfacer estos deseos?
Por tanto, una de las tareas más importantes del marketing es identificar las
Recordando que, para que un producto se venda "solo" en su mercado meta, hay que
darle a la gente lo que necesita y desea, a un precio que puedan pagar y al cual tenga
acceso.
Los humanos pertenecemos al reino animal y estamos sometidos a las mismas condiciones
de estos en términos de que el organismo sobreviva. Somos seres de necesidades como los
animales.
Esto quiere decir que desde el origen en el ser humano hay una intención de
satisfacer las necesidades; ahora esta intención Jacques Lacan lo ilustra como un vector,
El lenguaje en el ser humano hace que esa intención de satisfacer la necesidad sea
Pasa de ser una intención por satisfacer la necesidad a una intención de comunicarse.
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El punto del lenguaje en sí, es la pérdida de la naturaleza para ingresar en el mundo
de la cultura. Este paso por el dialecto cambia el objeto de la necesidad. Por ejemplo:
En un restaurante al pedir nuestra orden, podemos decir ¨Que tenemos sed de una
cerveza o vino en especial¨ ó que tenemos hambre, pero no decimos hambre sino ¨ganas de
Una vez que se satisface la necesidad el ser humano toma esta experiencia y la
compara con otras similares (estuvo mal o mejor que la vez anterior): ¨Yo esperaba haber
(lo que el público quiere y puede obtener), y más allá de la demanda se introduce una
. “La mayoría de las veces la gente no sabe lo que quiere hasta que se lo enseñas”.
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Conclusión
que buscan cubrir, en un solo producto, muchas jerarquías de necesidades. Coca Cola te
(seguridad), te hace sentir querido por tus amigos y familia a través del concepto
como ninguna otra marca, se ha adueñado del concepto más importante y valioso de todos:
la felicidad (autorrealización).
consumidores lo que desean, porque durante el tiempo que esté desarrollándose ellos van a
“La mayoría de las veces la gente no sabe lo que quiere hasta que se lo enseñas”.
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Bibliografía
http://www.revistacomunicacion.org/pdf/n3/articulos/algunas_reflexiones_en_torno_al_pro
blema_de_la_creacion_de_necesidades_en_publicidad_y_marketing.pdf.
Foguet, Carles A. Lluís Bassat: “Todavía no he sido capaz de enfrentarme a Mad Men”. Jot
capaz-de-enfrentarme-a-mad-men/
demanda-deseo-primera-parte/
necesidad-demanda-deseo-2-mario-elkin-ramirez/
marketing.html
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Las necesidades, los deseos y la publicidad
https://gestion.pe/blog/anunciasluegoexistes/2013/07/las-necesidades-los-deseos-y-l.html
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