9 Cosas que no sabias de los Traders Existosos

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El trader exitoso piensa diferente

Todos hemos escuchado las razones típicas, tales como experiencia, disciplina y fortaleza;
pero ¿qué es lo que realmente los hace funcionar?

En este artículo vamos a describir 9 de las menos conocidas características que los
traders exitosos de forex tienen en común.

Por “exitoso”, antes que nada, queremos decir consistentemente rentable. Pero también
creemos que el éxito en cualquier cosa puede ser medido por el nivel de felicidad y calidad
general de vida.

Por lo tanto, definiremos a un trader exitoso de forex como alguien que opera por las
razones correctas, y que es capaz de lograr sus metas en el mercado.

Antes de empezar, nos gustaría dejar una cosa en claro: hay un montón de comentarios
dando vueltas por ahí sobre el hecho de que cualquiera puede sacar ganancias consistentes
del mercado forex.

Nosotros lo sabemos porque solíamos ser personas que buscábamos pruebas de ello en
internet. Buscaba algún rayo de esperanza que pudiera ayudarnos a justificar la tortura sin fin
en la cual nos estábamos colocando a nosotros mismos en esos primeros 3 años de nuestra
carrera de trading.

Aquí está nuestra opinión sobre el tema:

Somos ciertamente parte del “cualquiera”, por lo tanto la respuesta es un rotundo

“sí”,cualquiera puede obtener beneficios consistentes del trading en forex. Nunca dejes
que nadie te diga algo distinto.

Tú eres el único que puede determinar si te conviertes o no en rentable. Tú tienes el control,

siempre lo has tenido y siempre lo tendrás.

Entonces, ¿cuál es el secreto para el éxito?

Perdona que lo digamos así, el único secreto es que no hay secreto. A pesar de que no hay
un verdadero secreto para el éxito, sí hay un consejo que definitivamente determinará si te
conviertes o no en un trader rentable. Es algo que todos los traders exitosos tienen en común,
y no es negociable: ¡Nunca te rindas!

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El problema es que demasiados traders de forex luchan durante años, y entonces, justo antes
de su momento clave, tiran la toalla. O se toman un descanso de 2 años y de esta forma son
obligados a comenzar todo de nuevo.

Lo sabemos porque escuchamos las historias. Aquellas sobre cómo Pedro Perez Perez
intentó durante 2 años hacer funcionar este asunto de forex, pero terminó creyendo que no
estaba hecho para esto. De lo que Pedro no se dio cuenta es que su momento “ah ha” estaba
a la vuelta de la esquina. Esto aplica para todas las metas de la vida, pero nunca ha sido más
cierto que cuando se trata de convertirse en un trader exitoso.

Ahora que hemos aclarado esto, echemos un vistazo a otras características clave que el
trader exitoso de forex tiene en común con el resto de operadores. De ningún modo esto es
una lista completa, pero cubre algunas de las más importantes (y menos comunes)
características.

1 – El trader exitoso no “pierde”

No existe el trader exitoso de forex sin pérdidas. Pero hay una diferencia distintiva entre
cómo pierde el trader principiante y cómo lo hace el exitoso. ¿Cuál es esa diferencia? Para
decirlo concisamente: mentalidad.

La mayoría de los que comienzan en forex ven las pérdidas como algo malo. Es una forma de
indicarles que hicieron algo incorrecto. Y hacer algo incorrecto está mal. Al menos eso es lo
que hemos llegado a creer a lo largo de nuestras vidas.

Pero el trader exitoso no lo ve como una cosa “mala”. No es un castigo, porque el mercado
forex no es capaz de castigar. Él no sabe dónde hiciste tu entrada o dónde se encuentra tu
stop, entonces… ¿cómo podría castigarte? No puede.

No nos malinterpretes, a nadie le gusta ver una operación ir en su contra. No importa si has
estado haciendo trading durante 1 mes o durante 10 años, ganar dinero es mucho más
agradable que perderlo. Pero solo porque una operación no va a tu favor no significa que
debas tomarlo en forma personal. Pensar de este modo solo te pondrá las cosas peores.

El trader exitoso tiene la mentalidad de que una pérdida es simplemente feedback.

Es la forma que tiene el mercado para refutar una idea de trading. Eso es lo único que el
mercado tiene la habilidad para hacer, porque él no sabe dónde has entrado, y tampoco le
importa.

Las pérdidas pueden ser una poderosa forma de aprender. Pero recuerda que incluso una
operación que termina en una pérdida puede ser la decisión correcta. ¿Cómo es eso posible?

Si has definido tu ventaja en el mercado y la situación cumple con todos tus requisitos para
ingresar en el mercado, entonces has hecho todo lo que estaba a tu alcance. El resto queda
por cuenta del mercado, y a veces éste simplemente no juega a nuestro favor.

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La próxima vez que tengas una pérdida, analízala como un feedback constructivo que te
permite mejorar para la siguiente oportunidad. Ten en mente que incluso una operación
clasificada como un “10” no siempre funciona.

Hemos tenido muchas operaciones que no funcionaron, pero las volveríamos a tomar con
gusto cada semana que se presenten. Esto es porque sabemos que nuestra ventaja nos dará
beneficios a lo largo del tiempo, y que pondrá dinero en nuestra cuenta.

De hecho un buen ejercicio para después de perder una operación es preguntarte a ti mismo:
“¿tomaría esta misma operación nuevamente la semana que viene si se volviese a
presentar?”

Siempre deberías ser capaz de responder esta pregunta con un rotundo “sí”. Si respondes con
un “no”, entonces necesitas retroceder un paso, averiguar qué estaba mal y corregirlo para la
próxima operación.

Un error muy común es decir que las pérdidas en el trading son los costos del negocio. A
pesar de que estamos de acuerdo con que son inevitables, no estamos de acuerdo con la
analogía. En lugar de etiquetar una pérdida como un costo de negocio, ¿por qué no pensar en
ella como una inversión de negocio?

Cada pérdida es una inversión en tu negocio de trading y a la larga también lo es en tu

educación sobre el trading.

El dinero que tú pones en riesgo en cualquier operación, sean $ 5 ó $ 500, es una inversión
con el mejor entrenador de forex en el mundo: el mercado. Mantén una mente abierta y él te
mostrará todo lo que necesitas saber.

2 – Utilizan price action

Todos los traders exitosos que hemos conocido utilizan price action en alguna forma.
Esto no significa que lo utilicen de la misma forma que nosotros, pero sí utilizan algo de price
action como parte de su estrategia de trading.

No importa si un trader está utilizando price action puro o simplemente lo usa para
identificarniveles clave del mercado, el price action juega un rol importante en cualquier
estrategia. Esto ocurre porque sirve como representación de la psicología dentro del
mercado. Nos brinda algunas percepciones acerca de las mentes de otros traders.

Tener alguna idea de dónde los compradores y vendedores colocan sus órdenes es crítico
para convertirse en un trader exitoso de forex. Esto puede fortalecer cualquier estrategia de
trading al proveer áreas para vigilar en busca de potenciales entradas así como también
objetivos de ganancias.

Operar en forex sin utilizar ninguna forma de price action es como tratar de conducir un auto
con un ojo cerrado. Puede ser hecho, pero no lo recomendaríamos.

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3 – Tienen una ventaja definida
Vemos muchos comentarios en internet sobre la necesidad para un trader de desarrollar una
ventaja y definirla. Y si tenemos que ser honestos, la mayoría de lo que hemos leído es
bastante alarmante.

Entonces, ¿qué es exactamente una “ventaja” y por qué es importante? Una ventaja, a
nuestro modo de ver, es todo aquello relacionado con tu forma de operar que puede ayudarte
a poner las probabilidades en tu favor. Es una combinación del time frame que operas, las
estrategias de price action que utilizas, los niveles claves que has identificado, tu relación
riesgo-beneficio, etc.

Los factores influyentes incluso van tan lejos que contienen tu rutina pre y post-trade. ¿Cómo
manejas las pérdidas? ¿Qué haces cuando ganas? Todas éstas son cosas que conforman tu
ventaja de trading.

A pesar de que existen docenas de factores que configuran tu ventaja, no necesitas

dominarlos todos a la vez. Tampoco necesitas dominarlos a todos para comenzar a poner las
probabilidades a tu favor. Es perfectamente natural comenzar con un conjunto de factores y
luego expandirse lentamente hacia otros para definir aún más tu ventaja. No solo es natural,
es la forma preferible de aprender.

¿Has escuchado alguna vez el dicho “hábil en todos los oficios, maestro en ninguno?”. Si
intentas dominar demasiados de estos factores a la vez, estás preparándote a ti mismo para
volverte bueno en un montón de aspectos que hacen tu ventaja de trading.

En lugar de eso, conviértete en un maestro de 2 ó 3 factores. Descubrirás que este es un

camino más rápido para convertirte en rentable, y mucho menos estresante que intentar ser
bueno en 20 factores. Una vez que has dominado estos 2 ó 3 factores como un maestro,
expándete hacia otros para continuar inclinando la balanza a tu favor.

Por ejemplo, domina identificar niveles clave junto con alguna estrategia de price action, como
la “pinbar”. Esto es realmente todo lo que necesitas para comenzar a ver tu curva de
ganancias elevarse. Luego, una vez que te encuentras cómodo con esos 2, fortalece tu
ventaja de trading aprendiendo estrategias de stop loss o diferentes estrategias de entrada y
salida.

La clave es solo abordar 1 ó 2 factores a la vez. Utilizando un enfoque lento pero estable,
estarás en camino de convertirte en un trader exitoso de forex.

4 – Los traders exitosos no se esfuerzan demasiado

Pero esforzarse es lo que se necesita, ¿cierto?… Error.

Esto podría aplicarse a otros emprendimientos en la vida, pero forex es la excepción. Los
traders exitosos saben que esforzarse demasiado es signo de que algo anda mal.

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Esto es diferente de estudiar mucho. Como nuevo trader en forex, estudiar el mercado para
tratar de entender cómo se mueven los diferentes pares de divisas es altamente
recomendable. Pero tratar de hacer que una estrategia de trading funcione solo llevará a
comportamientos destructivos, tales como hacer trading basándose en emociones. Jack
Schwager, autor del libro “Market Wizards” (Magos del Mercado) dijo: “el buen trading debe
realizarse sin esfuerzo alguno”.

Recordamos cuando empezamos a operar en forex por primera vez. Pasábamos incontables
horas estudiando setups durante el fin de semana. Y no en una sola sesión, sino que a
menudo volvíamos a nuestro lugar de operaciones en varias oportunidades los sábados y
domingos. Luego los lunes, la mayoría de las veces terminábamos tomando un setup
completamente distinto solo para observar como el original se movía en la dirección planeada
sin haber entrado nosotros al mercado. ¿Les suena familiar? Nosotros estábamos
esforzándonos demasiado para hacer que funcione…

Tan pronto como dejamos de sobre-analizar setups para intentar hacer que funcionen,
nuestra curva de ganancias comenzó a elevarse. Ahora solo utilizamos tal vez 20 minutos por
día para mirar los gráficos.

Tan contra-intuitivo como podría parecer, aprender a no esforzarnos fue una de las cosas que
cambió completamente nuestra carrera de trading para mejor. Aprende a confiar en tu
intuición y deja de cuestionarte.

5 – Piensan en términos de dinero arriesgado

A menudo en la vida las cosas más pequeñas son las que tienen el mayor efecto en producir
una mejora. El pensar en términos de dinero arriesgado al hablar de forex no es la excepción.
Es un concepto extremadamente simple que puede producir un enorme impacto en tu camino
a convertirte en un trader exitoso.

Nunca hemos conocido un trader exitoso que no supiera cuánto dinero estaba
arriesgando en una operación cualquiera. Tú podrás pensar que esto es una obviedad,
pero un sorprendente número de traders no piensan en cuánto dinero está en riesgo antes de
abrir una operación. Esto sucede porque utilizan porcentajes arbitrarios para calcular el
riesgo, tales como el 1% ó 2% de su balance total.

Piensa por un momento en tu última operación. ¿Has definido la cantidad exacta de dólares
en riesgo antes de colocar la orden? ¿O estabas más concentrado en el número de pips y el
porcentaje del total de tu cuenta en riesgo?

La comodidad de las calculadoras del tamaño de posición en forex ha hecho que nunca
tengamos que considerar la cantidad de dinero en riesgo. Esta comodidad ha causado un
enorme descuido.

No nos malinterpretes. Nosotros utilizamos estas calculadoras de posiciones antes de abrir

cada operación, sin embargo, solo estamos interesados en cuánto dinero está en riesgo.
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Pero… ¿no se trata de lo mismo? Obviamente el 2% de $ 5.000 es $ 100. Viéndolo de este
modo, el 2% y los $ 100 son esencialmente la misma cosa.

No obstante, en términos del modo en que nuestras mentes perciben esas 2 figuras, se
podría decir que están en dos extremos opuestos.

Pensar en pips o porcentajes no acarrea valor emocional, entonces cuando tú defines tu

riesgo en una operación utilizando porcentajes, esto dispara solamente el lado lógico de tu
cerebro y deja el lado emocional en busca de más información.

Esto significa que cuando tú piensas en términos de porcentajes, tú solamente estás

definiendo tu riesgo, pero no lo estás aceptando.

Tan pronto como conviertes ese porcentaje en un monto en dólares (o euros), tu mente es
capaz de visualizar cómo se ven los $ 100. Esto te permite determinar si tú estás preparado
para perder esos $ 100. En otras palabras, el setup que estás por operar… ¿es lo
suficientemente bueno como para arriesgar tus $ 100?

Es mucho más fácil arriesgar el 2% sin aceptar completamente la potencial pérdida porque no
conlleva el valor emocional que sí conlleva el dinero.

Los traders exitosos saben esto, por eso siempre definen su riesgo en términos de
dinero. Puede que utilicen un porcentaje a modo de umbral que les indique cuánto es lo
máximo que tienen permitido arriesgar, pero cuando se trata de aceptar completamente el
riesgo, el dinero es la única forma para pensar en ello.

6 – Los traders exitosos no necesitan el dinero

No hay ningún tipo de garantías en el mercado de forex. Pero una cosa que podemos
garantizar sin una sombra de duda es que no existe uno solo de los traders exitosos en forex
que operen hoy para ganar el dinero que necesitará mañana. En otras palabras, operar en
forex con el fin de ganar una cierta cantidad de dinero dentro de un período específico de
tiempo.

No estamos diciendo que no se puede generar la mayor parte de tu ingreso del trading, y
hacerlo a tiempo completo. Lo que estamos diciendo es que ninguno de los traders exitosos
necesitan una operación ganadora hoy para pagar la factura de la electricidad mañana.
Ningún trader puede sostener ese tipo de presión y volverse rentable consistentemente. Ese
tipo de ambiente solo fomenta emociones destructivas como el miedo y la codicia.

Si necesitas el dinero que utilizas en el trading para pagar las cuentas, es más probable que te
sientas presionado a ganar.

Solo deberías operar con dinero que estés preparado a perder. No utilices el dinero que
necesitas para pagar la renta.

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Igualmente, no permitas que el dinero sea tu única razón para operar. Por supuesto que el
deseo de ganar dinero es lo que nos atrae al trading en primer lugar, pero no dejes que se
convierta en tu único deseo.

Abraza el desafío y concéntrate en tu camino hacia convertirte en un trader de éxito, y

entonces el dinero vendrá.

7 – Los traders exitosos saben cuando retirarse

Por supuesto estamos hablando de tomarse un respiro, no de retirarse completamente. Todos
los traders exitosos saben cuándo irse lejos y descansar. Aquellos que son verdaderamente
apasionados acerca del trading saben cuán difícil puede ser a veces irse del mercado. Pero
es absolutamente necesario para poder convertirse en uno de los traders exitosos.

Irse a descansar puede ser particularmente difícil inmediatamente después de una operación.
Esto es debido a que las emociones corren salvajemente y a menudo pueden sacar lo peor de
nosotros. Este es exactamente el motivo por el cual irse en esos momentos puede ser
beneficioso.

Luego de ganar
Luego de una operación ganadora nos sentimos bien con nosotros mismos y con nuestra
estrategia de trading. Se siente como que las cosas finalmente están comenzando a
funcionar. Alejarse de los gráficos en este momento puede sentirse como si te alejases del
televisor inmediatamente después de que tu equipo favorito de fútbol anote un gol. Pero
alejarte en este momento podría ser exactamente lo que necesitas.

Tomarte un descanso después de ganar le permite a tus emociones calmarse. Luego de

haber ganado te sientes excitado y orgulloso de ti mismo, y tienes derecho a estarlo. Pero el
orgullo y la emoción no tienen lugar en el mercado de forex.

Así que la próxima vez que cierres una operación ganadora, palméate a ti mismo en la
espalda y vete a descansar. Para el momento en que vuelvas a tu lugar de operaciones tus
emociones estarán bajo control y estarás listo para encarar el mercado en un estado mental
neutral.

Luego de perder
¿Qué es lo que haces inmediatamente tras una pérdida? No puedo hablar por ti, pero
nosotros sabemos lo que solíamos hacer. Inmediatamente recorríamos todos nuestros
gráficos en busca de un nuevo setup. ¡Esto es una trampa!

Si estás haciendo eso significa que tus emociones están sacando lo peor de ti. Luego de una
pérdida es demasiado fácil sentirse como si necesitaras recuperar tu dinero.

En lugar de ver la pérdida como una razón para saltar nuevamente hacia el mercado, tómala
como una señal para observar qué pudiste haber hecho de forma distinta. Recuerda, es solo
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un feedback.

Entonces, ¿por qué la tasa de fracasos es tan alta entre los traders de forex? Resumiéndolo,
la mayoría de los traders aún no han aprendido como perder. Nuestras emociones siempre
intentarán tener mayor peso que nuestra lógica luego de una pérdida; es naturaleza humana.
La clave para convertirse en exitoso no se trata de eliminar las emociones luego de una
pérdida, sino de canalizarlas en una forma en que te hagan ser uno de los traders
exitosos.

Los traders exitosos saben esto, y han aprendido como controlar estas emociones. A menudo
el proceso de controlar estas emociones comienza con retirarse a tomar un descanso.

Desde la experiencia
Una cosa que hemos encontrado de mucha ayuda luego de una operación es cerrar nuestra
plataforma de trading hasta que cierra NYSE a las 5 p.m. en Nueva York. Este momento es
cuando realizamos la parte pesada de nuestro análisis desde que operamos el time frame
diario. Por eso tiene sentido tomarnos un descanso hasta ese momento.

Por supuesto tú puedes adaptar esto a cualquier time frame que operes.

Es realmente simple y a la vez una útil forma de controlar tus emociones. A pesar de ser
simple, notarás que retirarte luego de una operación es uno de los cambios más duros que
tendrás que hacer a tu forma de operar.

Pero confía en nosotros cuando te decimos que esto puede tener un efecto drástico en tu
consistencia y que puede colocarte un paso más cerca de convertirte en un trader de éxito.

8 – No se concentran en operaciones ganadas y perdidas

No puedes visitar un sitio web de forex estos días sin ver algún anuncio de alguna estrategia
que promete un ratio de aciertos del 98%. ¿Por qué es así? ¿Es porque un porcentaje alto de
aciertos es necesario para volverse un trader exitoso en forex? ¡Ni de cerca!

Lo hacen porque vende. Como seres humanos amamos ganar, no hay forma de negarlo. Si
alguna vez has hecho deporte o visto algún equipo deportivo en televisión estoy seguro que
puedes entender de lo que hablo. El sentimiento cuando tu equipo favorito gana es
intoxicante.

Aquellos que promocionan la “estrategia” que produce un 98% de aciertos saben esto y lo
aprovechan para hacer dinero. Nadie va a ser seducido a gastar dinero cuando ve un anuncio
que promete un ratio de ganancias del 50%.

Pero ¿qué pasa si es una estrategia con un adecuado ratio de riesgo beneficio que apunta a
ganar $ 300 por cada $ 100 arriesgados? Con un ratio de 50% de aciertos, esto se traduciría
en una ganancia del 20% sobre una cuenta de $ 5.000 en el curso de 10 operaciones.

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Los traders exitosos saben esto. Se dieron cuenta hace tiempo que no se trata de ganar un
gran porcentaje de las operaciones. Se trata de maximizar la cantidad de dinero obtenida en
las operaciones ganadoras y minimizar la cantidad de dinero perdido en las perdedoras.

No estamos diciendo que todos los traders exitosos utilizan exactamente este ratio de riesgo
beneficio. Cada uno usa lo que mejor le funciona. Pero todos aquellos que han alcanzado el
éxito saben que un correcto ratio de riesgo beneficio es absolutamente crítico para hacer
crecer una cuenta de trading, mientras que el porcentaje de ganadoras usualmente es solo
bueno para hacer crecer el ego.

9 – No se dieron por vencidos

A pesar de ser el último en la lista, en realidad éste es el punto más importante para tu éxito
como trader. Hemos descubierto a través de los años que mucha gente, incluyendo traders de
forex, no se dan cuenta de este simple hecho. La única forma en la que puedes fallar en tu
objetivo de convertirte en un trader exitoso es si te das por vencido.

Esto suena obvio, pero aún nos asombra cuan a menudo vemos que este rasgo (por así
decirlo) es dejado fuera de la lista de las razones por las cuales cierto trader se convirtió en
exitoso.

Aquí hay un gran ejemplo de un trader quien nunca se dio por vencido y ahora está
cosechando los beneficios…

Una vez conocimos un trader de forex quien había estado haciendo trading durante casi 30
años. Este hombre estaba operando incluso antes de que internet estuviese disponible para el
público, allí por la época en la cual tenía que llamar telefónicamente para colocar órdenes en
el mercado.

El caso es que, a partir de 2011 este hombre estaba operando una cuenta de tal tamaño, que
cada operación ganadora oscilaba entre $ 50.000 y $ 100.000. No es necesario decir que él
había estado haciendo algo durante los últimos 30 años.

Alguien le preguntó a qué atribuiría como razón número 1 para su éxito en forex. Esperando
que tal vez diga un adecuado manejo del riesgo o cortar las pérdidas, él contestó con 5 breves
palabras:

Nunca me di por vencido

Esa fue su única respuesta a la pregunta. Luego llegó a decir que había vencido más
obstáculos de los que nadie pudiese creer. Incluso al punto de haber perdido TODO su
dinero. No solo el dinero del trading, sino cada centavo que tenía a su nombre. Él estaba tan
obsesionado con convertirse en exitoso que había arriesgado todo el dinero que tenía, y
había perdido.

No solo peleó contra ello, sino que llegó a convertirse en millonario. Esos errores en sus
comienzos del trading no lo derribaron, sino que le dieron fuerzas y alimentaron sus deseos
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de convertirse en un trader de forex exitoso.

Esto es una historia real. El hombre era un trader minorista (retail) utilizando su propio dinero,
no un prop trader. Hizo sus millones como trader minorista.

Asegúrate de recordar esta historia cada vez que te sientas mal contigo mismo. La próxima
vez que pierdas una operación o incluso que eches a perder una cuenta de trading, solo
recuerda que no darse por vencido es la clave número 1 para convertirse en un trader
exitoso en forex.

Nunca conocerás el fracaso si no te das por vencido, así como nunca saborearás la victoria si
no perseveras.

Esperamos que este artículo en tres partes te haya aportado algo de luz acerca de las
características menos conocidas de los traders exitosos de forex. Si solo consigues recordar
una cosa de este artículo, simplemente acuérdate de nunca darte por vencido y siempre
mantenerte paciente.

Convertirse en un trader exitoso es una maratón, no una carrera de velocidad.

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